模擬營(yíng)銷大賽

模擬營(yíng)銷大賽PPT模擬營(yíng)銷大賽PPT模擬營(yíng)銷大賽PPT團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介團(tuán)隊(duì)名稱：團(tuán)隊(duì)成員：劉乘宇（組長(zhǎng)）梁梅朱永紅歐天鵝楊慧團(tuán)隊(duì)分工：案例編寫——全體成員主編——?jiǎng)⒊擞頟PT制作——?dú)W天鵝、朱永紅、楊慧、梁梅后期改進(jìn)——?jiǎng)⒊擞钪笇?dǎo)老師：李志剛永不磨滅的番號(hào)前言

隨著人類科技的發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，人們對(duì)物質(zhì)的需求也越來越高。在享受生活的同時(shí)，卻往往忽略了自己生活的環(huán)境保護(hù)和一些生活的細(xì)節(jié)。比如：一個(gè)孩子的健康成長(zhǎng)和教育是每一個(gè)做父母的人所擔(dān)心的最大問題。父母為了給自己的孩子營(yíng)造一個(gè)好的學(xué)習(xí)環(huán)境、生活習(xí)慣，都會(huì)盡量的去滿足孩子的需求。很多小孩從小就開始戴眼鏡，導(dǎo)致視力越來越差，這也是父母最頭疼的問題。而學(xué)習(xí)生活中，家庭安裝的一些燈飾會(huì)從不同的角度刺激孩子的眼睛，長(zhǎng)時(shí)間學(xué)習(xí)還會(huì)導(dǎo)致頭暈，使其受到傷害。所以，在日常生活學(xué)習(xí)當(dāng)中，保護(hù)孩子的眼睛是非常重要的、也是非常必要的。SWOT分析

營(yíng)銷戰(zhàn)略

企業(yè)及產(chǎn)品介紹

Clicktoaddtitleinhere4123目錄經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析

Clicktoaddtitleinhere策劃預(yù)算及開支

營(yíng)銷環(huán)境分析

策劃控制

結(jié)束語

5678一、企業(yè)及產(chǎn)品介紹

公司介紹

鄭州雅迪工貿(mào)有限公司是一家集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、批發(fā)健康學(xué)習(xí)生活用品、兒童家具的綜合型企業(yè)，擁有先進(jìn)的進(jìn)口機(jī)械設(shè)備和獨(dú)特的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念，不斷開拓創(chuàng)新推出科技新品，引領(lǐng)了市場(chǎng)發(fā)展的潮流。思科學(xué)習(xí)桌是公司旗下專營(yíng)學(xué)習(xí)桌、電腦桌、學(xué)習(xí)電腦兩用桌、矯姿椅、護(hù)眼燈和多用書柜的注冊(cè)品牌。數(shù)十年來，思科學(xué)習(xí)桌在科技方面不斷創(chuàng)新，先后在保健課桌、多功能學(xué)習(xí)桌，熒光燈零頻率點(diǎn)燈裝置等多項(xiàng)發(fā)明中獲得國(guó)家專利，并開發(fā)出可以大大提高學(xué)習(xí)效率的專業(yè)思科學(xué)習(xí)系統(tǒng)。

思科學(xué)習(xí)系統(tǒng)是由思科學(xué)習(xí)桌、思科矯姿椅、宜視力護(hù)腦燈組成的一套高效率學(xué)習(xí)書寫系統(tǒng)，依據(jù)“人機(jī)工程學(xué)”原理、“最佳視角”原理、“體壓分擔(dān)”理論、“環(huán)境干擾”理論等一些專業(yè)的獨(dú)創(chuàng)理論，最大程度的幫助孩子實(shí)現(xiàn)了防駝護(hù)眼、高效率學(xué)習(xí)的效果。關(guān)愛青少年健康成長(zhǎng)是思科人永遠(yuǎn)不變的追求。宜視力護(hù)眼燈介紹特點(diǎn)：1.無高頻輻射；2.平行雙杠設(shè)計(jì)新穎；3.可隨意調(diào)節(jié)燈管及桌面的高度以及角度；4.燈管及燈罩可水平方向作180度旋轉(zhuǎn)；5.燈管色溫4500K,淺黃白色，光線柔和；6.具有異常電壓保護(hù)電路。優(yōu)點(diǎn)：1.零輻射、杜絕輻射、保護(hù)大腦；2.使用方便、便于調(diào)節(jié)；3.零頻閃、保護(hù)視力、預(yù)防近視；4.燈體配有延壽開關(guān)，保護(hù)燈管使用的壽命延壽一倍以上。護(hù)眼燈產(chǎn)品展示優(yōu)雅青春系列未完……YourTextHereYourTextHere青蛙王子系列未完……二、經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析

交易經(jīng)營(yíng)環(huán)境有所改善、處于市場(chǎng)開拓期間宜視力Led護(hù)眼燈交易市場(chǎng)具有以下特點(diǎn)：1.交易市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境有了很大的改善2.全國(guó)各地交易市場(chǎng)的迅速發(fā)展3.多年來實(shí)體營(yíng)業(yè)交易市場(chǎng)占絕大多數(shù)4.根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查和需要不斷把自己的產(chǎn)品進(jìn)行

改進(jìn)（如：健康、節(jié)能、安全、綠色環(huán)保等技術(shù)改進(jìn)）三、SWOT分析內(nèi)部因素優(yōu)勢(shì)（strengths）劣勢(shì)（weaknesses）1.護(hù)眼、護(hù)腦2.節(jié)能省電3.安全、環(huán)保4.使用壽命長(zhǎng)1.處于市場(chǎng)開拓階段，相對(duì)于同類產(chǎn)品價(jià)格偏高2.客戶對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買力不高，所以客戶對(duì)產(chǎn)品的了解甚少3.不太重視網(wǎng)絡(luò)宣傳和網(wǎng)絡(luò)銷售，沒有加大宣傳力度外部因素機(jī)遇（opportunities）威脅（threats）1.國(guó)家政策的支持及推動(dòng)2.現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展的需求1.市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力大2.沒有足夠的實(shí)力和市場(chǎng)占有率3.價(jià)格較同類產(chǎn)品偏高，銷售數(shù)量以及穩(wěn)定產(chǎn)品客戶不可觀。1.營(yíng)銷計(jì)劃（1）“宜視力Led護(hù)眼燈”針對(duì)的人群主要是學(xué)生，學(xué)生學(xué)習(xí)所用的護(hù)眼式健康臺(tái)燈。銷售路線主要是走實(shí)體店，對(duì)客戶進(jìn)行產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品知識(shí)講解及疑問解答。同時(shí)在網(wǎng)上設(shè)立產(chǎn)品專屬網(wǎng)站進(jìn)行促銷，加大網(wǎng)絡(luò)對(duì)產(chǎn)品的宣傳力度。并且在網(wǎng)站開設(shè)客戶及時(shí)溝通方式，除了實(shí)地給客戶介紹產(chǎn)品及解答外也可以在網(wǎng)站跟客戶進(jìn)行溝通和交流。（2）由于消費(fèi)人群主要設(shè)立在學(xué)生身上，所以在實(shí)地推銷的地點(diǎn)最好選在離學(xué)校比較近的零售店及文具店。

（3）組建兩個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)“實(shí)地營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)”“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)”來完成（1）（2）兩個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃項(xiàng)目，定期對(duì)客戶進(jìn)行回訪調(diào)查。第一可以讓客戶對(duì)本產(chǎn)品提高信任度、第二可以經(jīng)過回訪調(diào)查分析該產(chǎn)品的消費(fèi)市場(chǎng)及當(dāng)前市場(chǎng)占有率，重新對(duì)原來的營(yíng)銷計(jì)劃進(jìn)行創(chuàng)新并及時(shí)改進(jìn)。四、營(yíng)銷戰(zhàn)略2.展示企業(yè)文化（1）企業(yè)歷史企業(yè)形象企業(yè)風(fēng)貌企業(yè)評(píng)價(jià)規(guī)章制度發(fā)展情景（2）極具創(chuàng)新開拓精神優(yōu)勢(shì)資源品牌創(chuàng)建精神面貌儀表形象（3）創(chuàng)新朝氣實(shí)力拼搏3.企業(yè)品牌文化核心文化——綠色環(huán)保文化綠色代表一種清新、自然表著“野火燒不盡、春風(fēng)吹又生“的精神！綠色是一種奇跡、綠色是一種向往（1）企業(yè)使命

為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)為員工提供良好的平臺(tái)和機(jī)遇為社會(huì)盡到應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)（2）企業(yè)精神敢于人先敢于創(chuàng)新敢于挑戰(zhàn)敢于拼搏（3）管理理念

人性化管理，讓每一個(gè)企業(yè)的成員在快樂中工作，在工作中尋快樂，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)當(dāng)中自由發(fā)揮潛能。（4）經(jīng)營(yíng)理念顧客就是春天，讓綠色永遠(yuǎn)留在春天的懷抱。（5）服務(wù)理念讓服務(wù)像綠色一樣，鋪滿每一個(gè)角落。讓服務(wù)像綠色一樣，凈化每一個(gè)心靈。（6）團(tuán)隊(duì)理念三個(gè)臭皮匠，頂個(gè)諸葛亮1.主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手宜視力及飛利浦的在京東商城的比較商品品種價(jià)格淘寶商品數(shù)宜視力飛利浦宜視力飛利浦宜視力飛利浦品種單一大約有86種，且全部自營(yíng)無100元以下商品，只成交少數(shù)60元~1399元，各價(jià)格層面都有，滿足不同層次人的需求近200個(gè)，價(jià)格從360元~到1298元，銷量最佳24筆單護(hù)眼燈就有782個(gè)，價(jià)格從68.5元~2098元，最佳銷量達(dá)370筆。

從上面的數(shù)據(jù)來看，宜視力Led健康護(hù)眼燈遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及飛利浦Led健康護(hù)眼燈。無論從價(jià)格還是銷量，宜視力都處于劣勢(shì)的狀態(tài)。五、營(yíng)銷環(huán)境分析2.宏觀經(jīng)濟(jì)分析人口宜視力護(hù)眼燈主要是在國(guó)內(nèi)發(fā)展，我國(guó)人口眾多，人口出生率比較高。而且處于青少年階段的人口非常之多，因?yàn)槲覈?guó)是九年制義務(wù)教育，很多兒童、少年在國(guó)家振興教育之際幾乎都在上學(xué)，這些人群都是本產(chǎn)品的可能消費(fèi)用戶。經(jīng)濟(jì)目前我國(guó)國(guó)民收入不斷增加，人民生活水平的不斷提高，人均可自由支配收入節(jié)節(jié)攀升。城市化進(jìn)程速度加快，人們對(duì)物質(zhì)文化生活水平的要求也越來越高，非常符合本產(chǎn)品中高端路線的實(shí)施戰(zhàn)略。政治法律環(huán)境

“宜視力Led護(hù)眼燈”屬于高科技產(chǎn)品，而且國(guó)家大力支持高科技企業(yè)發(fā)展。本企業(yè)產(chǎn)品帶來的污染也很輕，所以國(guó)家出臺(tái)了一系列對(duì)此類企業(yè)的優(yōu)惠政策。技術(shù)環(huán)境目前我國(guó)擁有無輻射、無頻閃技術(shù)專利的電子公司非常少，其中包括飛利浦都還沒能完全實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。愛德華也在進(jìn)一步改進(jìn)技術(shù)，提高自己產(chǎn)品的質(zhì)量。我公司擁有了這兩項(xiàng)國(guó)家專利，相比在技術(shù)上具有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。社會(huì)文化環(huán)境只要是做家長(zhǎng)都十分關(guān)愛孩子的成長(zhǎng)和健康，在小學(xué)階段尤其關(guān)心的是視力、智力等?！耙艘暳ed護(hù)眼燈”主要就是無輻射、無頻閃、安全、節(jié)能環(huán)保，能夠很好的保護(hù)孩子的視力，減少輻射和頻閃對(duì)孩子的智力發(fā)育和眼睛的傷害等。3.微觀經(jīng)濟(jì)分析主要經(jīng)濟(jì)特征

目前“宜視力Led護(hù)眼燈”臺(tái)燈較普通臺(tái)燈具有很多優(yōu)勢(shì)，省電、低熱、安全、環(huán)保等。而護(hù)眼燈屬于Led臺(tái)燈中更高端的產(chǎn)品，所以價(jià)格稍有提高。成熟的技術(shù)使產(chǎn)品的盈利率更高，發(fā)展的前景越來越好。產(chǎn)品生命周期目前我們國(guó)家使用Led臺(tái)燈的家庭并不是很多，主要是因?yàn)闊艄芘_(tái)燈生命周期比較長(zhǎng)，可以隨時(shí)更換壞掉燈管。但是如果這些家庭更換產(chǎn)品，那么他們選擇Led的幾率會(huì)更高，而本產(chǎn)品對(duì)兒童的健康保護(hù)及對(duì)家長(zhǎng)更具有吸引力。目標(biāo)人群宜視力主要針對(duì)3到22歲的兒童和青少年。從產(chǎn)品的功能來說，我們的客戶主要是小孩和在校學(xué)生。據(jù)銷售統(tǒng)計(jì)，幾乎所有訂單都是家長(zhǎng)給孩子買的以及學(xué)校的一些文具店。因此我們可以將消費(fèi)人群體分為三個(gè)部分家長(zhǎng)、中小學(xué)生、文具店1.預(yù)算及開支根據(jù)我們服務(wù)的多少來計(jì)算！預(yù)測(cè)策劃成本，估計(jì)達(dá)到目標(biāo)所得到的所有收益！以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門和實(shí)地營(yíng)銷部門每個(gè)部門10人計(jì)算。

LED在網(wǎng)上銷售期間，初期技術(shù)設(shè)備費(fèi)用為40000元，站點(diǎn)設(shè)計(jì)費(fèi)用4000元，員工工資（底薪）2000元每月（按銷量加提成），其他網(wǎng)站開發(fā)費(fèi)用5000元，營(yíng)銷溝通費(fèi)用1200元每月，其它費(fèi)用總計(jì)1500元每月。主營(yíng)業(yè)務(wù)成本450000元每月，電子商務(wù)平臺(tái)推廣費(fèi)用1000元每月.主營(yíng)業(yè)務(wù)收入700000元每月。六、策劃預(yù)算及開支2.根據(jù)市場(chǎng)銷售預(yù)算預(yù)測(cè)2013年至2017年銷售額增長(zhǎng)率為10％

2013年——2017收益及成本預(yù)算單位（萬元）投資項(xiàng)目20132014201520162017初期投入-4.5主營(yíng)業(yè)務(wù)收入750825907.5998.251098.1主營(yíng)業(yè)務(wù)成本-420-462-508.2-559.02-614.92電子平臺(tái)推廣-0.98-0.98-0.98-0.98-0.98其他費(fèi)用-3-3-3-3-3員工工資-15（底薪）-15（底薪）-15（底薪）-15（底薪）-15（底薪）營(yíng)銷費(fèi)用-2.2-2.2-2.2-2.2-2.2單擊此處添加標(biāo)題控制管理主要負(fù)責(zé)人控制目的控制方法年度控制計(jì)劃中高層管理人員監(jiān)督計(jì)劃是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分盈利能力分析營(yíng)銷主管人員檢查是否盈利及虧損盈利能力分析效率控制職能管理部門和營(yíng)銷主管人員評(píng)價(jià)和提高營(yíng)銷費(fèi)用收支情況營(yíng)銷人員、促銷人員效率分析戰(zhàn)略控制高層管理人員評(píng)價(jià)是否利用最佳市場(chǎng)機(jī)會(huì)營(yíng)銷策劃及市場(chǎng)審計(jì)七、策劃控制結(jié)束語節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品是指在源緊缺及環(huán)境污染已成為全球關(guān)注的問題，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)的發(fā)展及能源密切相關(guān)。在全球能源危