大學生實習周記

第頁大學生實習周記高校生實習周記1

周記一

從學校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。突然面對這么大的轉(zhuǎn)變，我知道我必需得適應。好在同事們都很樂意幫助我，這也給我了很大的動力去學習每件事情。

才來的那天最糗的事情就是去復印一點資料。平常在學校復印東西都是打印店的人復印的，從來沒有自己親自復印過。以為也沒什么難的吧，誰知道我弄了半天都沒復印出來，想想這么簡潔的事情又不好意思問同事，可急死我了。好在一個同事姐姐望見了，主動教我怎么用，還跟我說以后再有什么不懂的就問她，不用覺得不好意思。后來我就常常請教同事問題了，不會再覺得有什么好尷尬的了。

由于現(xiàn)在還住校，所以我每天7點不到就得起床去擠公交車，就算再寒冷再差的天氣，只要不是周末，都得去上班，有時候公司業(yè)務繁忙，晚上或周末得加班，那留給個人支配的時間更少。我必需克制自己，不能為所欲為地不想上班就不來，這也熬煉了我的自制實力。

常言道：工作一兩年賽過十多年的讀書。實習時間雖然才幾天，但是我從中學到了許多學問，關于做人，做事，做學問。每日重復單調(diào)繁瑣的工作，時間久了簡單厭倦?！霸诟咝＠飳W的不是學問，而是一種叫做自學的實力”。參與工作后才能深刻體會這句話的含義。我發(fā)覺除了英語和計算機操作外，課本上學的理論學問用到的很少很少。我擔當?shù)氖俏膯T一職，每天都是整理文檔，負責人員考勤，薪資福利，接聽電話等工作，雖然工作簡潔但也不能馬虎，一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得仔細完成。

1個星期的實習時間看似不長，但是因為剛進公司，或許是最艱難的幾天，須要適應的東西太多，我想我能夠克服的，在克服的同時也盡量把工作做到最好。

周記2

不覺中，來這里實習已十來天了，雖然時間已接近兩星期，但是許多工作都還不是那么得心應手。不過同事們都很熱心，很好相處，我一有什么不懂的都會請教他們，在他們的幫助下我也能夠獨自完成許多事情啦。雖然在他們的眼里我看起來很小很年輕，都把我當作小妹妹似的，但是我自己卻不那么想，我覺得既然在一起工作就要以同樣的看法對待每件事，不能因為自己小就把事情推給別人。

為了能夠真正的學到學問，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡潔的事情我都會仔細考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿足。同事通常也不督促，都把任務支配好，然后便交給我自己去處理，同時還時常供應一些幫助。等漸漸熟識起來，信任做起事情也會越來越順手的。一方面要發(fā)揚自主思索問題的實力，在遇到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良多。另一方面，要發(fā)揚團隊精神。公司是一個整體，公司產(chǎn)品是團隊的結(jié)晶，每個人都須要跟其他人

更好的溝通和溝通，相互幫助，合力完成共同的目標，團結(jié)眾人的才智才能夠發(fā)揮最大的效能。

我覺得自己進入工作的狀態(tài)越來越好了，與同事們也越來越融洽，期盼全部的事都越來越好！

周記三

今日有點不快樂，來了20來天了，今日是第一次犯錯誤。登記員工薪資的時候盡然把一個數(shù)字寫錯了，還好同事檢查發(fā)覺剛好更正了。雖然他們沒有說我，勸慰我說，誰沒有出錯的時候呢，可是自己還是很不好意思。事情已經(jīng)發(fā)生了，還好沒有出什么紕漏，我只有告誡自己在以后的工作中要更加謹慎，不能再犯了，不然就對不起大家的寬容和幫助了。

有的時候老板也會安排我做做其他部門的工作，起初我還在想自己又不是負責那塊區(qū)域的咯，不過事后想想我應當慶幸和感謝有這樣一個學習的機會，能夠很好的提高自己、熬煉自己。人往往都是這樣，沒有經(jīng)驗過的話，恒久都不知道事情究竟是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全生疏的事情，只要有機會，都肯定要去嘗試，努力去做好。因為沒有閱歷，那么就須要做更多的打算工作。另外就是不要膽怯 失敗，只要專心去做就可以了。等到嫻熟了，那么勝利將是水到渠成的事情。

一段時間下來，公司里好幾個部門的面孔算是都相識了，成天像只小兔子一樣竄來竄去，挺快樂的。要是同事有什么事情找我，我都很樂意效勞，當然只要是在我的實力之內(nèi)，從一進公司我也受了同事們的不少恩惠?。「杏X彼此就像是個大家庭，相互幫助，相互理解！

周記四

又是一個晴天，美妙的一天。繁瑣的工作日復一日的重復著，但是每天的心情卻是不盡相同的。早上把考勤和一些文檔整理好之后就沒事做了，下午跟同事們盡情享受了一會下午茶，真是樂哉呀！想起來平常在寢室晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過得好慢好無聊。而在公司里，就完全不一樣了，每天驚慌的工作狀態(tài)，完全沒有時間考慮其它事情。于是不知不覺的，就發(fā)覺原來我短暫的一個月就快要過去了。或許以后我不會從事這個行業(yè)，這個崗位，但這次的經(jīng)驗卻是實實在在的，就感覺自己每天都在進步，每天都能夠接觸新的事物，一點一點的汲取進去。初踏社會便有了很深的感受，正應了那句話：社會是一所最好的高校。果真沒錯。

一個多月的時間，雖然短，但學到的東西可不少，如何快速的適應公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務。這些都不是信手拈來的，都須要一個逐步的從點到面的相識，也讓自己對自己的實力更加自信，信任自己將來能夠成為一個對社會有用的一員。

周記五

最近公司又新來了一個實習生，是個女孩子，高高瘦瘦的，人也挺隨和的，所以我很快就跟她熟絡了。每天我們做完事情就一起聊閑聊，當然，聊的都是學校的生活。那個時候的我們都像是溫室里的花朵，對什么事情都充溢著新奇。而如今，做事情都是按部就班，按部就班。學校的生活當然美妙，可是我們終究會邁入社會，去摸索許多事情。

昨天經(jīng)理來審查我的工作了，他說我最近進步挺大的，不再像起先做事那么拘謹，怕這怕那了，工作效率也提高許多了，聽到這話真是特殊快樂。我覺得這是對我工作的一個確定，讓我做事的激情也增加了許多。我肯定要更加努力工作，這樣才能不負大家的期望。

這次的實習，讓我懂得了很多，知道了很多，高校文憑其實只是一塊敲門磚。進入工作單位后，大家都是從頭起先，沒有人會手把手教你。許多事情只要自己情愿學，情愿做，都可以做得到。所以，我們有必要培育主動學習實力和創(chuàng)新實力，必需努力提高自身的綜合素養(yǎng)，適應時代的須要。要信任沒有什么事是不行能的，只要肯嘗試，一切都有可能。

高校生實習周記2

周記(1)

新的崗位新的起先，來到這新公司的會計崗位讓我既快樂又擔憂，下面寫寫第一周的周記，在這第一周里，基本上是打下手，幫幫張姐(財務主管)倒水，幫幫李哥拿資料，忙的不亦樂無，其實我也很想接觸一下新的工作，但是知道企業(yè)的前輩們確定沒那么快轉(zhuǎn)手給我做，所以老醇厚實的當苦力

這一周基本上是認人的一周，認清了誰是老板誰是主管誰是管我的老大等等

其實記的東西不多，但是很快樂，信任下一周里確定有更多的挑戰(zhàn)，所以我要做好調(diào)整，隨時打算打加班的硬戰(zhàn)期盼加班的感覺因為聽前輩們說下一周是公司非常忙的一周，對于剛來公司報道的我而言充溢了期盼

周記(2)

在起先也說了，這一周是充溢挑戰(zhàn)的一周，的確，領會到了加班的嚴峻，可是問題出來了

由于是新人的原因，到了本周核心的工作還是沒有接觸得到，但是學會了很多WORD的編輯技巧，EXCEL的排版技巧，發(fā)覺了，原來自己用了十幾年的工具其實自己并不是非常了解它，起先的時候還老被張姐罵，說這個地方不行那個地方錯了，非常的郁悶，后來在張姐的教育與自己的一股傻勁的不斷深究漸漸學了很多以前想都沒想到的用法

非常感覺張姐對我的教育，我信任我很快也能接觸到核心業(yè)務了，張姐給我信念，我也要給自己信念人們常說天將降大任于斯人也，雖然我不是什么了不得的人物，但我也有自己的準則與堅持，所以我有自己的小小感動，看到自己的進步，這個周末過得也非常開心

周記(3)

時間過得真快，轉(zhuǎn)瞬第三周已經(jīng)結(jié)束了，因為剛進公司的原因，一些重要的事情我都沒有涉及，但是我并沒有灰心，也沒有覺得大材小用我想只有從最基本的起先干起，一點一滴地積累，做好我負責的每一件小事，讓領導和同事放心，將來才能成就一番大事業(yè)“不積跬步，無以致千里”，“江海不拒細流，方能成其大”“一屋不掃，何以掃天下?”說的就是這個道理

早上，我基本能保證提前到公司，在起先工作的前一段時間，幫老師的桌子整理一下，然后再拖一下辦公室，讓老師工作得更舒適，心情更開心，也能多教我一些東西啊

中午的時候，我會幫同事一起訂飯，按他們各自的口味叫了不同的飯菜，同事也對我訂的飯菜挺滿足下午，公司有快遞發(fā)的時候，我會負責聯(lián)系快遞，并填寫快遞單后剛好發(fā)件，受到了領導的好評

這一周基本是在勞碌和瑣碎中度過的，不過雖然是一些瑣碎的小事，卻和學校里始終和書打交道很不一樣，我感覺有一種簇新感，每一件小事都須要我親歷親為，通過付出自己的勞動換來的成果很有價值，也很值得

周記(4)

實習周期的三分之一已經(jīng)過去了我對公司的環(huán)境已經(jīng)基本熟識，同事的名字我也基本能叫上來了，我的辦事效率也因此提高了不少，因為去一個地方找一樣東西不用再東找西找東問西問了，看來融入環(huán)境對干好工作是很有幫助的

這一周我的工作和前兩周沒什么太大的改變我主要負責接聽客戶的來電，訂餐，購買辦公用品，兌換零錢，收發(fā)快遞，記錄一些小額的開支，保管一些零錢等等雖然工作內(nèi)容沒有太大改變，但工作效率卻比以前提高了不少，帶我的老師高嵐姐姐也教了我一些新的東西，比如去銀行要填哪些單子，填寫的規(guī)范等等，但并沒有讓我實際操作，她說下周應當可以帶我跑跑銀行了

在這三周里，每一天我都過得很充溢，因為我接觸的人和事都是學校里未能接觸過的，我也深深體會到把書本上的學問轉(zhuǎn)化到實踐中去的重要性只有理論和實踐相結(jié)合了，所學來的學問才不是紙上談兵我信任下一周我會過得更充溢，也更有意義

周記(5)

在漸漸的學習與進步中，我的實習周期也已經(jīng)一個月多了在這一周里，我收獲頗豐，不但把以前所干的事情干得越來越好，越來越嫻熟，和同事之間的關系也相處的越來越融洽了，另外，帶我的高老師還帶著我跑了銀行，教我支票的填寫規(guī)范，現(xiàn)金日記賬，銀行日記賬的登記方式，填錯后如何更正等等雖然這些高校里的老師都有教過我們，但經(jīng)過高老師邊講解邊操作給我看之后，我駕馭的更好，理解得更深刻了

這一周起先，我漸漸起先接觸了一些真正意義上的會計學問，并將其轉(zhuǎn)化到時間中去我接觸了現(xiàn)金日記賬，銀行日積賬以及紅字更正法的實際操作，但都是高老師在做，我在旁邊漸漸地學下周高老師說會讓我實際操作這周我還幫公司收發(fā)了許多快遞，由于我剛好地聯(lián)系快遞，正確地填寫單子，為公司提高了辦事效率，也受到了公司同事的贊許

這一周又是這么快過去了，每天忙勞碌碌卻很快樂大家各忙各的，相互合作，每一個都是不行缺少的，各司其職，各盡其責，相處得也很融洽，我覺得很有收獲

周記(6)

又到了我登記我一周心得體會的時候了，到今日已經(jīng)是第六周了，實習周期的一半已經(jīng)過去了，真的是彈指一揮間上一周的時間，高老師主要是指導了我如何登記現(xiàn)金日記賬，如何登記銀行日記賬，如何填寫支票，填錯后如何改正等等這周高老師說要讓我單獨操作，她發(fā)覺問題的時候再給我指正，她問我有沒有問題，我雖然心里有點虛，但還是拍拍胸脯說沒問題

現(xiàn)金日記賬，銀行日記賬雖然看似簡潔，但真正操作起來還是遇到了不少麻煩比如要留意借方，貸方的登記方向，要留意“0”的個數(shù)，要留意小數(shù)點的位數(shù)等等剛起先的時候，我由于不嫻熟，常常填錯小數(shù)位，所以借方，貸方始終不平，我只好用紅字更正法，但有時候紅字更正法更正的次數(shù)太多，已經(jīng)無法接著做賬了，只好重做一張還好有高老師在旁邊耐性地指導我，不斷地指正我的錯誤，我很感謝她

前四周都是在處理一些瑣事中度過的，過得比較順當，但這一周我就有點頭大了，讓我實際操作還是會出現(xiàn)許多問題，看來理論和實際是有差距的，我確定以后要多加操練，這樣才能提高工作效率

周記(7)

越是接近實習期結(jié)束，越會覺得時間過得飛速這周已經(jīng)是實習的第七周了，根據(jù)學校的要求，我的實習周期的一半已經(jīng)過去了回顧這過去的六周時間，我從一個對人對環(huán)境一切都很生疏的實習生漸漸地起先熟識環(huán)境，熟識四周的人和事并能獨立處理一些事的人剛進公司，我從擦桌子、端茶倒水，整理辦公室起先，到后來，經(jīng)過高老師的指引和孜孜不倦的訓誨，我慢慢地能夠獨立處理一些事情，并能夠在某些方面獨當一面，我覺得自己有了很大的進步，并以此感到特別地驕傲

這一周我照舊跟著高老師學習一些出納要做的工作上一周，我在填寫銀行日記賬，現(xiàn)金日記賬時還常常出錯，弄得手忙腳亂，但通過一周的操練和實踐下來，我已經(jīng)能基本保證不出錯了，高老師也對我的進步感到比較滿足

由于這一周是溫習第五周的工作，經(jīng)過一周的熬煉已經(jīng)嫻熟許多了，所以也就比上一周輕松一點了，但是我并沒有因此放松對自己的要求，而是趁著空閑的時間盡量多問問高老師我不懂的問題，覺得時間過得很快期盼下一周我能有新的收獲。

高校生實習周記3

一

第一天踏進xx的大門，心里有許多的忐忑擔心，不知道迎接我的將是一種什么樣的生活。一起進公司的還有9個人，我們將在一起進行統(tǒng)一培訓。公司實行選拔制度，通過了培訓這一關，才有機會留下來，社會的競爭是殘酷的，我們一起培訓的有剛畢業(yè)的高校生，也有工作過的，甚至還有四十多歲的國企下崗職工。

第一個禮拜，我們上午在總部接受有關房地產(chǎn)的基礎學問，下午出去在各個地方跑商圈，熟識樓盤，了解市場價格。因為是第一次接觸這個行業(yè)，所以可以說是幾乎生疏，特殊是下午的跑商圈，從一條路走到另一條路，把小區(qū)的樓盤都記錄下來，還要了解它的建立年頭，市場價格，綠化面積等等，下午回去再接受主管的考察。第一個禮拜我們就是這樣的支配。

二

在畫了一個禮拜的商圈之后，我們?nèi)蔚陮嵙暳艘惶?，在那里，店長給我們具體的講了一些在工作中會遇到的實際存在問題。并且讓我們再次熟識了一下周邊的樓盤。接下來的幾天里，我們回總部接著培訓，進行模擬演練并且進行最終的考核，在期間我們還接受了好幾次的筆試，同時在培訓的過程中，我們也培育出了深刻的友情，我們10個人雖然都來自不同的地方，但是卻很團結(jié)的在一起為彼此打氣加油?？己说慕Y(jié)果出來了，我很幸運的被留了下來，并且安排到了門店。

三

培訓之后就下門店實習了，剛下門店的時候，我們前幾天都在跑旁邊的商圈。了解門店四周的環(huán)境與社區(qū)，因為門店沒有師傅，所以許多時候我們遇到的問題都要自己去解決。剛到門店的時候覺得很不適應，而且特別懷念以前在總部大家一起的日子，我們總是相互打電話問候，相互給彼此激勵。因為每個門店都不一樣，所以遇到的問題也不盡相同，因為是新人，剛?cè)サ臅r候幾乎沒什么業(yè)務，我們每天用半天時間跑商圈，然后用半天時間對客戶進行回訪。同時也漸漸和店里的老員工熟識起來。

四

起先正式接手業(yè)務了，因為是新人，所以在實際執(zhí)行過程中有許多的缺陷與不足，剛下店的時候沒有什么壓力，過了一個禮拜后，壓力就漸漸大起來，我們?nèi)康男氯硕枷氲谝粋€開單。剛起先的時候，門店里還有好幾套著火的管家房，我們在口碑，二手房天地，住在杭州等知名的網(wǎng)站上掛房源，正好是租賃旺盛期，所以我們每天都有很大的看房量，有時候一套房子一下午就要看四次，我們每天在各個房子處奔波。幾乎都沒有什么時間可以停下來休息。雖然看房的人許多，可是卻沒有可以成交的。

高校生實習周記4

實習的第一個星期

對于實習，算來已不是第一次了，但要論時間，這次卻是要歷時最長的一次了，當帶著一份既欣喜又驚慌的心情踏上實習征程時，我再次感受到了實習難，找實習單位更難!

我在本科期間是學習的會計學，并且也高分取得了會計從業(yè)證，而且給自己的定位也不高，只求找個助理睬計的工作盡量積累些實戰(zhàn)閱歷。起先在網(wǎng)上海投簡歷，四處面試，卻也是四處碰壁，用人單位總是希望能找個閱歷豐富的會計，對我們這種初出校內(nèi)的會計從業(yè)人員總是諸多顧慮。

最終經(jīng)過面試，筆試，操作等一系列考試最終接到電話，上午九點去湘潭市高新技術開發(fā)區(qū)地方稅務局報實習。剛起先，我還以為是去辦些手續(xù)之類的，因此沒有怎么上心。哪知道一到局里，科長就通知我們立刻上崗，并介紹一位閱歷豐富的干部帶我。

我心里忐忑不安地坐在辦稅服務廳里面，拘謹?shù)貌恍校K歸從來沒有接觸過這些。帶我的師傅是局里業(yè)務考試的第一名，操作嫻熟且利落。我在后面看得暈頭暈腦的，以為這樣觀摩總要持續(xù)一段時間，終歸稅務局的業(yè)務和操作相當?shù)睦щy。

哪知道我只看了一個小時師傅就要我上崗了。

第一天就上崗操作，只能用一句話形容，就是混亂到悲劇。完全是手忙腳亂的，有的時候開一張發(fā)票要進兩三個系統(tǒng)，進去近十個子書目。想拿筆記著操作步驟也忙不過來。一個上午過去完全是暈的，只是機械式的聽師傅說著操作的步驟。

這樣的日子持續(xù)了三天，就到過年放假了。師傅要我回家好好回憶一下，但是我腦子里是一團亂麻。

實習的其次個星期

過完年，上班的第一天。

區(qū)局和市局的領導在大廳等我們，一一握手說新年好。這時我工作的第一個年頭，也是第一次面對這種場景，很簇新。

上崗后，發(fā)覺那些死記硬背下來的學問都遺忘的差不多了。回家后即便是努力回憶也還是不太清晰其所以然。于是依舊還是手忙腳亂地操作著，深怕開錯票或者是幫別人算錯了稅。

年后的主要業(yè)務基本上是個體戶交稅和領發(fā)票。每個個體戶都定了稅，是由稅收管理員依據(jù)其商鋪所在地理位置、月營業(yè)收入等各方面因素綜合考慮制定，然后由局里審核規(guī)定的。

遇到要領發(fā)票的個體戶，要結(jié)合票面金額算出稅金，綜合稅率是9.09%，定稅和領票金額該交的稅兩者相比，從高收取。單純的定額發(fā)票戶還是比較簡潔的，只要細致算好稅額，發(fā)放票證的時候留意好稅票和發(fā)票的編號，基本上是沒有問題了。

上班的第三天，我遇到一個我以前沒有遇到過的狀況：既有手撕定額發(fā)票又有稅控機開具的卷筒發(fā)票。師傅告知我，這樣的狀況就必需兩者算好稅額相加，與定稅相比，兩者從高收。

一個禮拜過去，業(yè)務方面也漸漸地熟識起來。自己也利用業(yè)余時間卯足了勁地多多操作練習。

實習的第三個星期

這個禮拜局里面為我們四個新進員工組織了為期一周的培訓。白天上班，晚上培訓，從學生很悠然的生活到職場中的勞碌，總還是有些不適應。

每天的工作最多的就是開發(fā)票，分為建筑發(fā)票和統(tǒng)一發(fā)票，這個不是很難，比較麻煩的就是算稅率：建安類的是5.875%，裝卸搬運的是5.845%，服務類的是8.075%等等，那種項目是屬于何種類型，只能在日常中去總結(jié)去累積。而且還要時刻留意金庫級次的問題，文化事業(yè)費是省級101%，市金庫;社保費是市級101%，市金庫;個人所得稅和企業(yè)所得稅則要按中央、省級和地方按比例分;還有許多許多須要記住的事情，只能在工作中漸漸地去駕馭了。

個體戶交稅，一般是按定稅交，但也要計算領發(fā)票的金額，計算之后從高收。一般納稅人的票外加成是20%，防止的是消費者沒有索取發(fā)票的這種狀況。就是說應納稅額=領發(fā)票的金額X1.2X0.07575。

每天下班之前要核對一成天的開票金額和開具的匯總繳款書，這個是要和銀行對賬的，差一分錢也不行。級次金庫也要留意，不然應當進中央級或省級金庫的進了區(qū)級金庫，就麻煩了。

每天周而復始的工作，驚慌而繁忙的勞動，讓我一到星期一就起先數(shù)日子，盼望星期六。

我的學生時代真該好好珍惜啊，那為所欲為的生活!

實習的第四個星期

不知不覺，一個月的時間過去了，由最起先的茫然、手忙腳亂到現(xiàn)在的熟識、漸漸上手，基本上可以有條不紊地操作了，遇到不懂的問一下師傅也可以很快的明白。面對納稅人也不會顯得那么生硬和無趣。

在短短一月的實習時間中，我體會最深的莫不是稅收的廣泛性和困難性，面對種種形形色色的大中小企業(yè)，諸多的稅種加各種實惠政策，對我們的稅務工作也提出了嚴峻的考驗。

在我的實習工作中發(fā)覺，有些稅務代理機構(gòu)幫企業(yè)申報納稅時，與企業(yè)缺乏必要的溝通，交稅過程中出現(xiàn)許多錯誤，導致重復交稅或者是漏稅欠稅，給企業(yè)帶來不必要的麻煩。我想企業(yè)——稅務代理機構(gòu)——稅務務機關，三者之間如何溝通達成默契，并傳遞出精確而有效的信息，我想這中間應當可以尋求一種好的方法或好的制度，采納科學的管理，把稅務工作化繁為簡，這樣才能創(chuàng)建出質(zhì)量和效率。

稅控收款機的出現(xiàn)我想也正是這種內(nèi)在需求的產(chǎn)物。利用它稅務部門就可以便利地取得納稅人每月的銷售資料，并記錄在稅務部門的電腦中，供稅務部門實施征收、統(tǒng)計、分析、稽查，為稅務部門的征管工作供應了更加有效、精確和科學的第一手資料，同時它又能照實記錄每一筆收入，業(yè)主不必親自守在前臺，既減輕了業(yè)主的管理負擔，又擔負起在前臺監(jiān)督經(jīng)營的作用，幫助納稅人加強了企業(yè)管理，這樣也有效的避開了偷逃稅現(xiàn)象的發(fā)生。

實習的第五個星期

進入三月份，是電子申報戶按季度交報表的月份。

從企業(yè)報送的財務報表可以看出：企業(yè)的資本資產(chǎn)結(jié)構(gòu)沒我們想象的那么穩(wěn)定，企業(yè)的資本機構(gòu)改變特別頻繁而且幅度較大?？隙ǔ潭壬巷@示了投資者出入頻繁，也表明資本的活躍。但是這種改變是建立在結(jié)構(gòu)穩(wěn)定之上的，如某某科技產(chǎn)業(yè)股份有限公司，雖然資產(chǎn)總額變動頻繁，但資本結(jié)構(gòu)卻比較穩(wěn)定，資產(chǎn)負債率變動幅度微小。

高校生實習周記5

2-13至2-19

內(nèi)容：學習藝術設計已經(jīng)兩年了，對環(huán)境藝術設計的選擇也是當時自己的愛好。經(jīng)過這幾年的學習專業(yè)學問，對環(huán)境藝術設計也有一些相識。為了鞏固自己所學習的專業(yè)學問，積累實踐閱歷。在面臨畢業(yè)之際，我就選擇了一家裝飾公司進行實習。實習對我來說是個既熟識又生疏的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經(jīng)驗過許多的實習，但這次卻又是那么的別出心裁。他將全面檢驗我各方面的實力:學習,生活,心理,身體,思想等等.檢驗我能否將所學理論學問用到實踐中去。環(huán)境藝術設計這個行業(yè)并不是想像中那么簡單，腦力運動和體力運動都要經(jīng)受的了考驗，雖然我知道會很辛苦，但始終信任自己在這種狀況下讓我有不放棄自己寵愛的專業(yè)和接著努力。在實習中我可以說不僅是對我的磨練，更多的是讓我充溢了專業(yè)學問，更有許多跨專業(yè)的方面，讓我在加深自己專業(yè)的同時，也為以后更多的就業(yè)機會供應了良好的條件。于此同時，我每周還有三天留在學校做畢業(yè)設計，勞碌的高校生已經(jīng)接近尾聲，面對這樣的生活，期盼的是將來更多的挑戰(zhàn)。

2-20至2-26

內(nèi)容：在兩周的實習中我可以說不僅是對我的磨練，更多的是讓我充溢了專業(yè)學問，更有許多跨專業(yè)的方面，讓我在加深自己專業(yè)的同時，也為以后更多的就業(yè)機會供應了良好的條件。以前知道室內(nèi)功能設計和效果設計的最終結(jié)合就是作為一個設計師還必需要了解裝修裝飾施工的基本做法和施工工藝，這就不僅僅是環(huán)境藝術設計單一的專業(yè)內(nèi)容。假如不了解實現(xiàn)功能設計的基本須要和方法，那么你功能設計的結(jié)果就不行能讓業(yè)主滿足，須要懂得很多人類生活習慣的一些基本須要和享受須要，現(xiàn)代化的發(fā)展讓人類的生活更加豐富多彩，工作和生活的空間越來越多的講究舒適和美觀，特性化的表現(xiàn)和私密性的結(jié)合都要詳細的體現(xiàn)在你所做出的功能設計支配上，沒有工作和生活閱歷，做的東西也不能符合人體工程學原理的學生在這方面是很難做出很好的設計支配的，其中許多這些方面的學問很大一部分來源于時間生活。勞碌的實習生活，使我對設計這個行業(yè)更加有信念。

2-27至3-4

內(nèi)容：進入公司已經(jīng)有兩個星期了，要成為將來一名有足夠的專業(yè)設計學問、豐富的設計閱歷的設計師。如何獲得充份的專業(yè)理念學問一方面來源于學習環(huán)境設計的課程，另一方面來源于工作中的積累;豐富的設計閱歷包括了解裝潢設計的市嘗常用及最新的材料、全部的能遇上的施工工藝、設計風格及流行時尚、顧客心理學等等，這些的獲得來源于兩個字：實踐。俗話說得好：實踐出真知。只有遇到問題才會有解決問題的方法，沒有真實的情景空想出來的東西是不切實際的。這也是高校會有那么多實踐的機會的緣由吧，我想這也正是我們自我提高的良好機會，為我們進入社會，接觸工作做打算。進入公司后，有許多接觸實際工程的機會，通現(xiàn)場測量，視察到施工過程及工藝流程，了解到施工中要用的材料，也可能有機會見習到談單、幫助設計師做方案。這個星期主要是忙于繪圖，使自己的圖紙更加工整細致。

3-5至3-11

內(nèi)容：實習已經(jīng)過去四周的時間，跑工地的時間多了，繪圖的時間多了，方案的反復改動，設計師和業(yè)主的看法漸漸的磨合，工地也要跟進，有時候還要幫忙量房。事情比較多，最近忙的最多的是店面和專柜。大多以連鎖店為主，樂清，蒼南等地。工期較短，圖紙繪制時間較短，工程很趕，有時候一個店面的圖紙?zhí)子茫煌砩暇偷酶愣ǎ€須要設計師修改。慶幸的是，自學了用布局繪圖，運用起來，大家都輕松。在工作中，我抱著細心謹慎，虛心的看法，與同事相處也非常友好，有什么問題大家也會樂意幫忙。圖紙的繪制中也沒有出過大問題。設計師人也很友善，情愿多給我講解設計或者設計以外的學問，受益良多。雖然我實習的是家裝裝飾公司，但學習家裝一點都不比工裝輕松。而更多的是細微環(huán)節(jié)上的，小至仿照書中專賣店領帶掛件，大至軟裝的配置等等。

3-12至3-18

內(nèi)容：轉(zhuǎn)瞬間又過去了一個月，勞碌的生活總是讓人覺得時間過的很快，一個星期一擠眼就過去了!提早步入社會實習對我來說有兩個方面的想法，一方面，我希望更快的融入這個行業(yè)，真正接觸這個行業(yè)，另一方面，也能在技術上有所提高，學習到更多東西。實習正是在環(huán)境設計行業(yè)的特別性而客觀存在的一種工作方式。實習的好處在于：第一它給到我的壓力是比較小的;其次是實習它能給到我的東西是比較全面的，當然一切的可能前提是我必需要用主動主動的心態(tài)去面對實習，天下沒有無緣無故掉下來的大餡餅，能否將四周有利的資源及設計師的絕活學到手關鍵在于是否有安排、有恒心、有耐性去學習。最近忙著完善施工方案中的細微環(huán)節(jié)，店面方案中的展示柜的設計，還有些微小配件都是仿照一些圖片所繪制具體的圖紙以供定做，陪伴設計師與客戶選擇材料，做些細小的事情，不過小事做多了，以后就會知道哪些小事更應當留意。

3-19至3-25

內(nèi)容：六周的時間過去了，每周的生活都在更新，每周都在面對不一樣的事物，大家的畢業(yè)設計業(yè)達到了肯定階段，流年似水，光陰如梭，這周主要去視察學習，那樣對學問的駕馭可能更有幫助，所謂實踐是檢驗真理的唯一標準，了解到了一些詳細的施工學問，像這些學問往往是我在學校時有過一些接觸，但又不是很懂的，又是非常重要的基礎的學問。所以在施工時我們要謹慎的處理這些事務，依據(jù)不憐憫況不同處理。這些問題都是在施工時要留意的，在施工時采納何種膠墊，用量都是要留意的，還有要留意已經(jīng)施工好的早期愛護。通過這周的實習，盡管獲得的學問是甚微的，但通過實習所獲得的實踐閱歷對我是終身受益的，在我畢業(yè)后的實際工作中將不斷的得到驗證。我會不斷的理解和體會實踐中所學的學問，在將來的工作中我將把我所學到的理論學問和實踐閱歷不斷的運用到實際工作中去，為實現(xiàn)自我價值而努力。

3-26至4-1

內(nèi)容：接下來的時間要學習了怎么去與人溝通，在此期間也接觸到許多客戶及業(yè)務，在與客戶的溝通中也接觸到許多客戶及業(yè)務體會到這份工作的艱辛及收獲，體會到這份工作的艱辛及收獲，學習到許多在院校的時候無法學到的學問，也增加自己的見識及社交面，學到的學問，也增加自己的見識及社交面，這個過程中能否將我們的設計的作品推銷給客人是最重要的環(huán)節(jié)，否將我們的設計的作品推銷給客人是最重要的環(huán)節(jié)，而這不我們推銷給客人是最重要的環(huán)節(jié)僅僅意味著你對自己作品的的熟識程度，僅僅意味著你對自己作品的的熟識程度，也意味著自己怎樣自己作品的的熟識程度與人溝通，這一點是我性格中最弱的環(huán)節(jié)——不擅長與人溝與人溝通，這一點是我性格中最弱的環(huán)節(jié)——不擅長與人溝通，通常都是無法主動接觸客人或者是在溝通過程中往往沉不住氣，而學習就是要學會如何克服這些弱點。

高校生實習周記6

第1周

作為藥學專業(yè)的高校生，我很榮幸能夠進入藥學專業(yè)相關的崗位實習。信任每個人都有第一天上班的經(jīng)驗，也會對第一天上班有著深刻的感受及體會。特殊是從未有過工作經(jīng)驗的職場高校們。

經(jīng)過頭幾天實習，我的心情自然是激烈而又驚慌的，激烈是覺得自己最終有機會進入職場工作，驚慌是因為要面對一個完全生疏的職場環(huán)境。因為剛起先，崗位實習不用做太多的工作，基本都是在熟識新工作的環(huán)境，單位內(nèi)部文化，以及工作中日常所須要知道的一些事物等。對于這個職位的一切還很生疏，但是學會快速適應生疏的環(huán)境，是一種熬煉自我的過程，是我第一件要學的技能。這次實習為以后步入職場打下基礎。第一周領導讓我和辦公室的其他職員相互相識了一下，并給我安排了一個師父，我以后在這里的實習遇到的問題和困難都可以找他幫忙。

一周的時間很快就過去了，原以為實習的日子會比較枯燥的，不過醇厚說第一周的實習還是比較輕松開心的，嘿嘿，俗話說萬事開頭難，我已經(jīng)邁出了第一步了，在接下去的日子里我會接著努力的。生活并不簡潔，我們要勇往直前！再苦再累，我也要堅持下去，只要堅持著，總會有微笑的一天。雖然第一周的實習沒什么事情，比較輕松，但我并不放松，依舊會本著主動樂觀的看法，努力進取，以最大的熱忱融入實習生活中。

雖然第一周的實習沒什么事情，比較輕松，但我并不放松，依舊會本著主動樂觀的看法，努力進取，以最大的熱忱融入實習生活中。

第2周

過一周的實習，對自己崗位的運作流程也有了一些了解，雖然我是讀是藥學專業(yè)，但和實習崗位實踐有些脫節(jié)。我們在這周始終是在給我們培訓那些業(yè)務的理論學問，感覺又回到了學校上課的時候。雖然我對業(yè)務還沒有那么熟識，也會有許多的不懂，但是我漸漸學會了如何去處理一些事情。在工作地過程中明白了主動的重要性，在你可以選擇的時候，就要把主動權(quán)握在自己手中。有時候遇到工作過程中的麻煩問題，心里會特殊的憋屈，但是過會也就好了，我想只要主動學習主動辦事，做好自己份內(nèi)事，不懂就問，多做少說就會有意想不到的收獲，只有自己想不到?jīng)]有做不到。

其次周實習快結(jié)束了，來這里有一段時間了，雖然同事們都很好，工作也輕松，對工作的環(huán)境有肯定的了解，但真正在這里生活了，還是會覺得有些不適應。與當時想象中的職場狀態(tài)好像有些差距，我信任我會適應職場生活。

第3周

不知不覺進入了實習的第三周，生活還在漸漸的適應，每天按部就班的工作。除了學習崗位相關的業(yè)務學問，我還加強高校藥學專業(yè)相關學問與自己崗位相結(jié)合，努力讓藥學專業(yè)相關學問應用到實際工作中。實習不想在學校，許多工作遇到的許多問題都只能自己鉆研，不過好在有許多資料可以查，高校里學習的藥學專業(yè)相關學問能夠幫上忙，也不枉高校的學習。不懂時就查查資料，也培育了自學實力，同時了解很多相關的學問，一舉多得。

經(jīng)過2個多星期的正式實習工作，我已經(jīng)漸漸適應這樣的作息和工作方式了，以前在學校的時候，有時候偷懶或者身體不適，就會請假或者逃課，老師也會很理解很包涵我們這群他眼里的“沒長大的孩子”。但是現(xiàn)在起先上班，同事中沒有人再會把我們當成孩子，也不會像老師那樣寵溺和包涵我們。不管是誰，遲到都是會受到領導的指責。所以每天早上都不敢偷懶，準時起床去上班，有時候為了不遲到，不吃早飯都是常態(tài)。為了給大家留下好的印象，我都要提早去辦公室，把辦公室清掃一下，再給大家打上熱水。雖然都是一些微乎其微的小事情，但是也算是給這個辦公室做出的一些貢獻。

第三周實習快結(jié)束了，我信任下個星期我能做得更好，每天進步一點點。

第4周

這周頭一天星期一，我最終接到實習以來的第一個真正的工作任務。雖然在這兒實習了快一個月了，但是工作的內(nèi)容無非是幫助同事，幫幫忙，打打雜。大部分的時間都是閑著的，我的師父今日最終安排給我第一個工作任務，我充分利用了高校里面學習的藥學專業(yè)相關學問，把第一個任務圓滿完成。師父說，通過他的視察，說我看法主動，并且耐的住性子，已經(jīng)初步通過了他的考驗，所以安排給我一個工作任務，對我進行進一步的考驗。這個看似簡潔的工作任務就是耐性和細心，一個小小錯誤就會導致全部的錯誤。我想說，師父，我打算好了，我會仔細完備的完成這個任務的，肯定不會讓您悲觀。

接下來幾天，起先正式接手相關工作，因為是新人，所以在實際執(zhí)行過程中有許多的缺陷與不足，還好有師傅的指導，我順當?shù)赝瓿闪斯ぷ魅蝿?。幾天的實習加學習使我深刻感覺到，以前自己對課本的學問駕馭的不夠透徹，也不能很好的將理論與實際相結(jié)合。感覺有許多東西要學習，所以總是感覺時間不夠用。因此，我給自己制定了一些安排和目標，首先了解現(xiàn)行的一些規(guī)范、看藥學專業(yè)相關書籍、學會嫻熟運用辦公軟件，駕馭工作方面的細微環(huán)節(jié)問題，努力提高自己的工作修養(yǎng)。

第5周

轉(zhuǎn)瞬之間，實習已經(jīng)過去了一個多月。經(jīng)過幾天的勞碌，最終完成了實習以來的比較大工作任務，而且是比規(guī)定的時間提前了一天。為了確保這個工作任務完成的更加完備，我對任務的各個環(huán)節(jié)進行了不下十遍的檢查，確保不出現(xiàn)一個錯誤。

星期三的早上，因為驚慌又因為興奮，很早的就跑去上班，將做好之后的數(shù)據(jù)放在師父的桌子上，等待師父的檢查。在等待師父到來的這段時間里，時間似乎變得特殊慢，每一分鐘都似乎在跟我作對，就是過不去的感覺。后來師父最終來到了辦公室，我假裝鎮(zhèn)靜的跟師父說，任務已經(jīng)做好了，放在你桌子上了。師父只是微微的點了點頭，說，知道了。這多少有點讓我悲觀和擔憂，師父完全沒有說什么時候會去檢查，也沒有布置給我下一個工作任務。之后我又再次陷入了無所事事的工作狀態(tài)。

在空閑時間，結(jié)合藥學專業(yè)，我努力學習與崗位相關的學問，為以后的工作打下堅固的基礎。要多想多思索多問、多問why；對學問要學精學透，不能廣而不精。最重要的是建立起自信，信任自己。給自己精確定位，并朝著這個方向不懈努力。記得肯定要言出必行，說到做到！

高校生實習周記7

實習周記（1）

實習第一個禮拜，算是適應期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心，很照看我，常常在我遇到困難的時候便主動伸出救濟之手，令我特別感動。

幾天之后起先在同時的幫帶下，做一些業(yè)務相關的活，主要是在一旁幫助處理一下簡潔的事情。也就是打基礎。可別小看了這些活，雖說簡潔，但都是疏忽不得的，每件事情都至關重要，因為它們都是環(huán)環(huán)相扣的。為了保證最終能夠勝利，前面的每一步基礎都要打好。

為了能夠真正的學到學問，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡潔的事情我都會仔細考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿足。同事通常也不督促，都把任務支配好，然后便交給我自己去處理，同時還時常供應一些幫助。等漸漸熟識起來，做起事情也越來越順手了。

第一個禮拜的實習，我可以簡潔的總結(jié)為幾個字，那就是：多看，多問，多視察，多思索！

一方面要發(fā)揚自主思索問題的實力，在遇到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良多。

另一方面，要發(fā)揚團隊精神。公司是一個整體，公司產(chǎn)品是團隊的結(jié)晶，每個人都須要跟其他人更好的溝通和溝通，相互幫助，合力完成共同的目標，團結(jié)眾人的才智才能夠發(fā)揮最大的效能。

實習周記（2）

實習其次周起先，已經(jīng)漸漸進入狀態(tài)。起先獨立接觸一些業(yè)務，公司也知道對于銷售，我是一個很新的新手，所以剛起先讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通。

現(xiàn)在起先便須要跟客戶交談，要能夠很好的領悟客戶的意圖，同時精確的向客戶傳達公司，以及公司產(chǎn)品相關的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務流程和產(chǎn)品特點有相當?shù)氖熳R。于是每天上班我都會比同事去的早一些，打算一些資料在身邊已被隨時查閱，當然假如這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，漸漸的熟記在胸。

工作進行的還是比較順當?shù)?，通常每天都要接受好多個電話，電話通常都較短，只須要簡潔的作一些相關的介紹即可，當然也有些客戶須要更具體的信息，于是我須要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是特別精彩的。

雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清楚，如此也令客戶滿足。而每次讓客戶滿足的掛電話的時候，自己心里都會覺得很踏實，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，或許我剛才一番話就

搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。

工作都是辛苦的，特殊是周末前的一兩天，電話特殊的多，好像大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時候可以安心的休息。

電話一多就簡單亂，幸好有同事在旁邊一同應付，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們。大家相互幫助也使問題簡單解決得多了。

周末的時候，經(jīng)理請我吃了一頓飯，對我關照有加，并表示對我這段時間的工作特別滿足。

實習周記（3）

經(jīng)過兩個禮拜的熬煉，發(fā)覺自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時也對銷售這一行有了更深的相識，這一周仍舊做通過電話跟客戶溝通的事情。間或也出去跟客戶面談。

由于自己一直比較內(nèi)斂的原因，首次與客戶面談顯得比較驚慌，也不大順當，不過有了一次經(jīng)驗之后，進步了不少，再加上經(jīng)理和同事的激勵，自己嘗試大膽的去應付，漸漸的好了很多。不再會在生疏的場合怯場。今日下來，面對閱歷比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡練清楚的表達讓對方熟識我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更深厚的愛好。

人往往都是這樣，沒有經(jīng)驗過的話，恒久都不知道事情究竟是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全生疏的事情，只要有機會，都肯定要去嘗試，努力去做好。因為沒有閱歷，那么就須要做更多的打算工作。

另外就是不要膽怯 失敗，只要專心去做就可以了。等到嫻熟了，那么勝利將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務的勝利都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經(jīng)驗和嘗試檢驗了自身的水平和適應實力。

只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累閱歷，才能夠發(fā)覺自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告知自己，只要專心，就能做得更好！

實習周記（4）

平常在寢室晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過得好慢好無聊。而在公司里，就完全不一樣了，每天驚慌的工作狀態(tài)，完全沒有時間考慮其它事情。于是不知不覺的，就發(fā)覺原來我短暫的一個月的事情就快要過去了。其實假如可以的話，真想多留幾天，雖然或許以后我不會從事這個行業(yè)，這個崗位，但這次的經(jīng)驗卻是實實在在的，就感覺自己每天都在進步，每天都能夠接觸新的事物，一點一點的汲取進去。初踏社會便有了很深的感受，正應了那句話：社會是一所最好的高校。果真沒錯。

一個月的時間，雖然短，但學到的東西可不少，假如快速的適應公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務。這些都不是信手拈來的。都須要一個逐步的從點到面的相識，今日我學到的全部這些都必將對我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。

而對我來說，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠了。我慶幸也感謝有這樣一個學習的機會，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、熬煉自己。同時也讓自己對自己的實力更加自信，信任自己將來能夠成為一個對社會有用的一員。

臨別的時候，更經(jīng)理道別，跟同事道別，茫茫人海，或許以后都不再相見，但我會記住這段時間你們對我熱心的照看和無私的幫助，感謝你們，好人一生平安！

至此，我的暑期社會實踐圓滿結(jié)束。其間還有太多種種是不能用言語表達的，但我會始終記得這次經(jīng)驗，并會牢記大家的訓誨，在將來很好的鞭策自己，努力學習，努力邁向人生的新臺階。

高校生實習周記8

第一周周記

接近畢業(yè)的最終一年，是我們真正實習生活的起先，是匯報我們這三年來在學校學習成果的起先，是步入社會大展宏圖的起先。

我對社會充溢了信念和對我自己充溢自信參與了多場的聘請會、面試了多家的公司、但是一次又一次的失落快把我剛叢那學校里出來的一腔熱忱磨滅了，自己好回念當時在學校讀書的時間，但是時間是不行能倒流根本就無法回到過去，每天拖這沉重的腳步穿梭在這個繁華的城市間。就象一個沒有頭的蒼蠅到處亂撞，沒有目標更沒有方向，時間是那樣的殘酷，一個星期就這樣過去了，沒什么勝利的收獲，有的只是失敗與無奈。

其次周周記

地球總是在轉(zhuǎn)的，時間在一秒一秒的過去，而我還是在為工作的事在發(fā)愁，每天去面試，去網(wǎng)吧上網(wǎng)投簡歷，重復的做同一樣事情，結(jié)果都是一樣。但是我還是沒有放棄，而是接著在找尋符合自己的工作，身上的錢花了差不多，這時候的我跟是萬分的著急，又不怎么好意思在開口往家里的人要。最終功夫不負有心人，讓我找到一分工作。

來到公司生疏的環(huán)境、生疏的人和事，讓我感覺有點拘謹，努力讓自己的微笑削減言語上的笨拙。第一天并不像我想象的那樣，由人事經(jīng)理帶我們熟識公司的環(huán)境，結(jié)識新的同事。大家好像都很忙，可能現(xiàn)在是業(yè)務的旺季吧。第三周周記

經(jīng)過一周的實習，對公司的運作流程也有了一些了解，雖然還沒有詳細的操作過，但是在接觸到新的事務不再不知所措，學會了如何去處理一些突發(fā)事務。懂得從中學到肯定的處理事情的發(fā)那個發(fā)，而且從工作地過程中明白了主動出擊的重要性，在你可以選擇的時候，就要把主動權(quán)握在自己手中。信任大家剛起先實習的時候，都做過類似復印打字、整理文檔等的“雜活”，因為剛起先對于公司的工作內(nèi)容、流程還不了解，所以做“雜活”成了實習工作必做的工作。雖然工作比較繁雜但是從中也學到不少的東西。所以說事情是不分大小，只要主動學習主動辦事，做好份內(nèi)事，勤學、勤問、勤做，就會有意想不到的收獲。

第四周周記

在經(jīng)驗了一周的打雜工作，讓我對公司的運作流程以及業(yè)務有了一個整體的了解，因此這一周我們的工作內(nèi)容也有了一個小改變，除了進行簡潔的技術資料整理，還有就是如何去做好這個產(chǎn)品方面的設計，我原來以為就要將詳細的尺寸用工具測量出來，然后通過autocad畫出來就可以了，但是結(jié)果并不是想象中那么簡潔。老板總是叫我一遍又一遍的檢查畫的圖是否還有其他的錯誤，經(jīng)過幾天的檢查，我起先感覺到一成天坐在電腦面前起先有些疲乏，成天面對著電腦，看著那枯燥無謂的圖形，我有點起先厭倦了，但是我還是堅持著做著，細心的檢查著。就這樣我熬過了枯燥的一個星期。

第五周周記

俗話說的好一年之季在于春，一天之季在于晨，又是一個星期的起先，早上起來呼吸著窗外的簇新空氣，來到廠里起先新的工作，將上個星期的零件圖把他裝配起來，我以為原來是很

簡潔的事，不過事實并不是想象中的那樣的簡潔，在裝配過程中出現(xiàn)了很多問題，這下可把我個弄葷了，都不知道該從何下手，比如說在裝配的過程中出現(xiàn)尺寸的不一樣，出現(xiàn)很大的間隙等等其他的很多問題。一時間看出很多的毛病和錯誤，只好在次漸漸的修改，找尋還有沒有其他的錯誤。經(jīng)過幾天的奮斗，修改和檢查這個工作快接近尾聲了，我總是在希望我的圖不要在出現(xiàn)其他的錯誤。這個星期雖然結(jié)束了，但是我還是有地方值得我去學習的，真的是不易樂呼

第六周周記

圖是弄好了，接下來是起先進行生產(chǎn)，調(diào)試。真是毛病重重，錯誤多多??！產(chǎn)品剛出來進行調(diào)試微出現(xiàn)這樣那樣的毛病。后來才清晰知道是怎么一回事。不過通過這件事可以學到不少在學校所學不到的學問與閱歷，原來在設計繪圖，這個零件是考慮的并不單單是把圖繪出來，還要了解一些關于市場方面的信息，比如說價格，一些常用的毛坯，怎么做起來才便利簡潔，如何把他設計成又好又便利的產(chǎn)品。還要考慮在加工過程中出現(xiàn)的誤差，還有一些熱處理方面的學問等等。假如不想到這些結(jié)果會是不可思議的，奢侈時間上其次的，最重要的是公司經(jīng)濟的損失。

第七周周記

經(jīng)過一個多月的實習，雖然對公司不是那么的太了解，但是多少不等也有所了解。每天做著一樣的事，感覺得無比的枯燥只有自己一個人坐在電腦面前一成天，只有電腦從早到晚的陪者我，覺得好孤獨，沒有了以前在學校的那種歡聲笑語，沒有在學校的那種輕松悠然自由了，有的只是空虛和孤獨。有些時候閑下來就坐在電腦面前發(fā)呆，不知道做什么。就這樣一天一天的耗著，感覺除了工作以外，自己的生活中就沒有其他的簇新的事情，或者是值得人去回憶，留念的了，沒有了色調(diào)斑斕的生活，有的只是枯燥的工作有些時候都有點沖動想不干了，去換換別的工作，想給累積更多的社會學問和閱歷，但是想了想還沒有那么的沖動，還是在原來的地方醇厚的呆著。

第八周周記

雖然時間是過的那么的艱苦，但是還是有歡樂的時間的，那天我和師傅出去吃飯了，在飯桌上，師傅沒有以前那一臉的肅穆，讓我感覺到自己和他們就象兄弟一樣，并沒有那么的生疏。在吃飯的時候叫我留意一些細微環(huán)節(jié)方面，并不象在學校大家在一起吃飯那么的隨意，要有肯定的規(guī)則和禮數(shù)。叫我如何去喝酒，雖然我不會喝，他們就讓我少喝點，意思一下，叫怎么在這里結(jié)交新?lián)从?，也好為自己以后在多一條路，多見見世面。那天我們吃的很興奮，也很快樂，我第一次感覺這樣自由自在?；氐綇S里的宿舍，呼吸著外面的空氣，感覺到無比的安逸，來到廠里最終有了一次真正的放松，心理覺得樂滋滋的。

第九周周記經(jīng)過了一段時間的工作，又起先踏上了新的征程，進行新的熬煉。經(jīng)過一段時間的匆忙勞碌后，最終有了可以閑下來的一點時間?？梢月晕⒌耐祽幸幌?，好好的享受一下工作之余的歡樂。在這以后才上體驗生活那種家庭生活的起先，起先我的新的工作：學習怎么做好日常生活中的細事，比如說說是挖排水溝，看似一件簡潔事，但是實際哂納感做起來就顯得的特別的麻煩，對于我們剛步入社會的新高校生來說無疑是一個重大的考驗，雖然我并不知道怎么去弄，更不知道如何弄好，但是我還是在其中努力的學習，領悟其中的心得。這些活原來在家里并要自己去做，但我在這里能夠親身的體驗到家人的辛苦與勞累。只有自己親身經(jīng)驗，才能深刻體會。

第十周周記

上一周的勞累與辛苦使我牢記心理，不過這一周又學到新的東西，雖然簡潔但是也很簡單出錯，我和我一個師傅去澆水泥板，在澆焊一塊鐵架子，放在里面來增加的它的強度，以防被什么大型機器從上面走的時候壓壞了，我看著師傅做，便新奇的問你為什么不做成和扳子一樣大的架子呢？師傅起初并沒有告知我為什么這樣做，我始終帶著這樣的疑問。后來和他一

起澆的時候才發(fā)覺，假如和它弄成一樣大的話結(jié)果就放不進去，或者說以后弄出來，邊上就會不平齊，不僅外觀上面不怎么好看，而且有些時候不留意的話，他人從它旁邊經(jīng)過的會弄傷其他人。這個雖然簡潔，或許在書上的時候大家都會說，但你一旦在真正實踐的時候就會想不到，只有實踐了，才能更深的體會。第十一周周記

熬煉遠不止這些，叢中學到東西才是最重要的。又有一件事情是我記憶猶新，那每天陰著，風吹著，冷極了。老板叫我們?nèi)ニ?，這些簡潔的東西對于我來說都是沒做過，不怎么會做。我都不怎么情愿去做，老板說了不得不做，正所謂在別人的屋檐下吃飯，不得不低頭。硬著頭皮拿著家伙干了起來，起初上一臉不情愿，漸漸做起來覺得里面還是有肯定的學問，比如說一般樹干要刷多高，才能達到愛護樹的最佳效果，書皮上面一般刷成什么樣子才能最好，怎么樣刷才能使多有的白色在同意高度，怎么樣刷才能讓人看上去更加的美觀舒適等等，從臆見小的事情上就能學到許多，只是有些時候自己并沒有發(fā)覺而已。

第十二周周記

學習總是永無止境的，正所謂活到老學到老。公司是搞二手攤鋪機的修理，這一次家里來個大家伙，要進行大修，這下好了一忙就大伙給忙壞了，大家一天到晚就起先為著這個大家伙弄來弄去，起先每天加班。一天從早到晚都干個不停，晚上還要加班，那幾天真是一個盡的叫累??！恨不得一下就過去，事實是不行能的，只能一天又一天在勞碌中度過?；仡^想想這幾個星期感覺自己嘗到人間的酸甜苦辣，感覺時間是度日如年，非常的難熬。有些時候整個人早上都不怎么想起來，盼望著什么時候能夠放假休息一下，好好的放松個一天兩天，最終結(jié)束了一個星期的勞累生活，回過頭在想想這個星期的點點滴滴，不禁的笑了起來。

第十三周周記

時間過的真是快??！不知不覺的將近兩個多月了。對于剛出學校的我來說生活的點滴都是一個學習的過程，比如說自己的日常生活，從學校出來了，什么都要靠自己，剛來廠里的時候，自己連做飯都不怎么會，有些時候都煮的不熟，正所謂在家里過慣了那中衣來伸手，反來張口的生活。起先幾次都沒做好，不過后來漸漸的適應了，越做越好了，同時自己也起先漸漸的學習做菜了，雖然做的不怎么好，但是自己還是每天堅持的去做，信任總有一天會做好的，正所謂功夫不負有心人，我堅信總有一天會弄好的。離開了學校，怎么樣去搞好自己的生活也是一個重要的過程。也是有許多地方值得自己去學習的，生活中到處可以學習，只要你去專心。

第十四周周記

到了這一周說說我的感想最深刻的還是交際方面的。象我一個人在外面，生活的確不簡單。俗話說的好在家靠家人，出門靠摯友。出來交摯友是特別重要的，而看準人，看好人，交好人是更重要的，在結(jié)交新?lián)从阎耙紤]好這。

高校生實習周記9

第1周

盡管這天是第一天實習，沒有學到關于會計的學問，但是經(jīng)過會計人員的介紹與對公司的了解，我對公司有了一個概括的相識。我想在我以后的學習與工作中，我會更努力的學習，更好的駕馭公司的會計學問，為我以后的會計論文打下基礎。在那里我會與其他的會計人員好好的相處，爭取學到更多的會計學問與做人的道理。

第2周

這天我進入成品車間了解了企業(yè)的產(chǎn)品狀況，xx毛紡廠作為xx集團的支柱產(chǎn)業(yè)，技術力氣雄厚，擁有一支強大的科研技術隊伍。經(jīng)過多年的研發(fā)，現(xiàn)已構(gòu)成了投放市場的九大系列51種暢銷產(chǎn)品。例如xx精紡休閑手編絨線本系列產(chǎn)品松軟順滑，有羊絨般手感，同時色調(diào)自然明暢，光澤柔軟悅目；下午主任助理又帶我去了成球車間了解了一些毛線的生產(chǎn)狀況按紡織系統(tǒng)分類可分為精梳絨線、粗梳絨線、半精梳絨線。精梳絨線是采納長度較好的原料經(jīng)精梳毛紡系統(tǒng)加工而成，毛線強力好，光澤悅目，線條勻稱光滑、毛粒、草屑、死毛少，是絨線中的主體。粗梳和半精梳毛線在生產(chǎn)加工中未充分梳理，羊毛中雜質(zhì)較多，纖維平行度差，紗疵發(fā)毛，抗起球性能不志向。在車間主任助理的講解中，使我更進一步了解企業(yè)的生產(chǎn)狀況。

透過在生產(chǎn)車間的學習，使我學習到一些與會計相關的學問，在課堂上我沒有深刻的理解。從而當我進入車間我一下子明白了，生產(chǎn)車間的發(fā)生的各種耗費與產(chǎn)品有關的記入生產(chǎn)成本，如生產(chǎn)毛線的所用的羊毛，羊絨等記入生產(chǎn)成本；打包毛線所用的標簽也應記入生產(chǎn)成本；而質(zhì)檢車間的工作人員的工資應記入管理費用。盡管這天在車間里忙活了一天，但我對企業(yè)的生產(chǎn)產(chǎn)品有了詳細的相識，我想在我以后接觸會計賬本時對庫存商品的記載時，不會因為產(chǎn)品數(shù)量多又雜而感到不熟識了。

第3周

這天在財務辦公室熟識了財務部的一些狀況，財務主管和其他的會計工作人員。本企業(yè)的電算化軟件用的是xx財務軟件。財務部門分工明確，設有一個財務主管和財務經(jīng)理，其他的會計人員各有不同的工作權(quán)限，設有兩名出納人員。下午查詢了一下財務部門的規(guī)章制度。以下為財務部門的規(guī)章制度：

1、工作有目標，有安排，講時效，重落實。

2、大張旗鼓，操作到位，精益求精，不達不休。

3、艱苦奮斗，為企業(yè)節(jié)約每一分錢。

4、遵章守紀，做執(zhí)行紀律的模范。

5、作風嚴謹，工作時不干私活，不打私話，不上網(wǎng)閑聊。

6、收入磊落，不收受一分不義之財。

7、酷愛企業(yè)，關切同事，不拉幫結(jié)派。

8、團結(jié)協(xié)作，有效組合，步調(diào)一樣，群眾活動軍事化。

9、談吐得體，舉止文靜，敬重別人。

10、愛護環(huán)境，不亂扔垃圾和隨地吐痰。

本企業(yè)的會計的內(nèi)部限制還比較健全，尤其是財務保全限制。嚴格限制限制無關的人員對資產(chǎn)的接觸，只有經(jīng)過授權(quán)批準的人員才能接觸資產(chǎn)。還定期對實物資產(chǎn)進行盤點。并且建立了內(nèi)部限制報告制度，暢通相關人員溝通的渠道。

經(jīng)過這一天的作憑證，我回憶了在我大二的時候，我們所作的會計試驗。在當時我常常出錯，當主任助理讓我做憑證時，我覺得還比較得心應手。所以這天作的比較勝利，她還夸獎了我一番，作任何事情必需要仔細，尤其是會計工作。我想她這天的一番話會讓我受益一生的。我在學校里學的是會計專業(yè)，這門學科要求我們作帳時要謹慎仔細，尤其是出納人員，再跟錢方面打交道時必需要細致仔細。會計教給我如何和人們溝通，好多時候都要自己去確定，去確定該如何做，在社會上只能依靠一個人，那就是自己，不要希望別人幫你做點什么，要看看你能幫別人做什么。

第4周

這天透過王姐的介紹使我加深了對以前學的貨幣資金管理的有關資料地了解。我感覺貨幣資金的內(nèi)限制度很好，就得就應這樣，特性是不相容崗位相互分別和實行崗位輪換，因為不相容崗位相互分別能夠相互制約和監(jiān)督，在必需程度上限制舞弊，實行崗位輪換是針對那些長期從事一個工作的，盡管有的崗位不相容，但長期的從事一個崗位有利于滋生舞弊意念，實行崗位輪換能夠說到達，兵不識將，將不知兵的效果。

第5周

經(jīng)過昨日做的'工作，讓我覺得做會計并沒有想象中那么難應付拉，感到這次實習還蠻簡潔的，我想主任助理昨日叫我寫憑證，這天就應叫我做其他吧，誰明白她這天還是讓我做憑證，只是數(shù)量比昨日多了一些.可能是我心高氣傲的緣由吧，認為自己都會做了，根本就沒有復核過，寫完就交給了她，結(jié)果她檢查完就錯了一半，我還以為會被罵呢，但她并沒有說我什么，就是叫我改正錯的地方。

下午我還是接著寫憑證，但經(jīng)過了上午的教訓，我明白必需不能再馬馬虎虎了，要仔細做才行，做憑證時仔細計算清晰數(shù)額，完成后也一一檢查.確認沒有錯誤了，才交給xx，她看了以后，發(fā)覺沒有錯誤，就對我笑了笑，叫我儲存到電腦里面。

主任助理對我說，憑證雖然簡單做，但也是簡單錯的，就算是那寫做了十幾年的會計師，做了不審核，也都是會有錯誤的，因為會計是要計算的，沒有復核是不會明白是否正確的，所以做會計必需要仔細細心，不能太過于信任自己.她的一席話讓我最終明白她為什么要我做這么多的憑證.原先就是這個緣由，真是讓我得益不少呢。

第6周

這天我的主要任務是翻看公司以前的賬目，因為之前我們做的都是與憑證有關的事情，所以這天xx拿出來的都是賬簿。我明白，填制與審核會計憑證，能夠照實、正確地記錄經(jīng)濟業(yè)務，明確經(jīng)濟職責。但是憑證的數(shù)量太多，信息也比較分散而且缺乏系統(tǒng)性，所以會計賬簿的設置能夠使會計核算和會計監(jiān)督全面、系統(tǒng)、連續(xù)地進行，還能夠透過設置會計賬簿，記載儲存會計信息、分類匯總會計信息、檢查校正會計信息以及編報輸出會計信息。設置和等級賬簿，是編制會計報表的基礎，是連接會計憑證和會計報表的中間環(huán)節(jié)，在會計核算中具有重要好處。

在翻看會計賬簿的過程中，我發(fā)覺賬簿中假如出現(xiàn)書寫錯誤，就會有紅線在錯誤的數(shù)字或文字上劃上一筆，在紅線的上方填寫正確的文字或數(shù)字，并且還發(fā)此刻更正處都有蓋章，這個我明白是為了明確職責，這是一種更正錯誤的方法，我在課本上也都有學過，但是已經(jīng)記不清了，下班回家翻書才明白，更正錯誤的方法不只是有著一種，而是有三種，分別是上面說到的劃線更正法、用于更正憑證上出現(xiàn)的錯誤的紅字更正法、還有特地用于憑證上金額登記出現(xiàn)問題時所運用的補充登記法。這三種更正錯誤的方法依據(jù)各自的詳細狀況而定。

第7周

這天早上我早早的來到了辦公室，因為早上八點要開一個會議，我提前將會議廳打掃了一番，把資料放在每個人的桌上。會計人員他們進行會議期間，主任助理給我布置了一個新的任務，讓我熟識翻看公司的各種原始憑證，尤其是對增值稅專用發(fā)票的填制，我練習了幾回。對于填制增值稅專用發(fā)票我還比較熟識，但是對于它的流轉(zhuǎn)程序我就不太清晰。我翻看了資料查看了一下。三個小時后，他們開完會議，問我練習的怎樣，其我覺的還行。然后我向她請教關于會計憑證傳遞方面的學問，她對我進行了具體的講解。她說：會計憑證的傳遞包括傳遞程序和傳遞時間兩個方面，正確的組織會計憑證傳遞就須要確定傳遞的程序和時間。

透過對原始憑證的了解，讓我不再像以前那樣只是拘泥于課本上的理論的相識，同樣我懂得了會計憑證在會計中的重要性。以前在學習這方面時感覺很抽象，也沒有太在意，這天透過這些實際性的學習讓我對這方面的學問駕馭的更加徹底。

第8周

這天主任助理給我介紹給了王會計，跟隨王會計實習時，她告知我公司遵循企業(yè)會計準則、產(chǎn)品商品、平安生產(chǎn)法等法規(guī)，該公司生產(chǎn)毛線等為主，須要遵守好多國家的政策法規(guī)，該公司比較正規(guī)。剛跟隨王會計實習時，會計不是很興奮我去實習，可能是怕我添亂吧，幫不上她的忙，還要弄亂東西，之后由于我的耐性等待，合理的處理人際關系，會計看法緩和了，讓我看她處理業(yè)務，還給我看了公司的憑證，原始單據(jù)，以及明細賬和總賬等，讓我總結(jié)了出納的理論與實際的不同處以及會計的理論與實際的不同處。理論學問不是很堅固，有好多地方都很模糊，不知詳細該如何做，還須要翻看以前所學的，要把它深化扎根不是很簡單啊，還得靠以后工作了在實際操作上去把它扎在心里。

跟隨會計實習，須要提出一點，公司員工也代表公司的形象，以人為本，在做好自己的本職工作外還要處理好同事間的關系，營造一個驚慌而溫馨的工作環(huán)境，工作起來才會比較開心，效率才會有所提高。我們還未步入社會，好多事情尤其是工作上的事沒有詳細處理過，不知會不會做好，能不能圓滿完成任務，這就要求我們對自己要足夠了解，有的工作能夠干脆說我能夠做到、能夠做好，但有的工作心里不是很有底時就要好好客觀衡量自己，看能否完成。

第9周

這天還是沒有學新的資料，依舊是整理原始憑證、填制記賬憑證等等。我明白，大多數(shù)時候，會計都是每一天做著重復的事情，雖然每一天做重復的事情，但我們也就應仔細負責，不能敷衍了事。因為明天是婦女節(jié)的緣由，下午公司給女員工發(fā)生活用品等。我也不錯，給我發(fā)了一袋洗衣粉還有衛(wèi)生紙牙膏等。發(fā)完東西主任助理xx讓我下班了。我回家了，原來還以為能夠在家看看電視休息一下，

第10周

透過這天的實習，將學校所學的會計理論學問與實際想結(jié)合起來，熟識了會計核算工作對象，利用真實的會計憑證、對必需期的經(jīng)濟業(yè)務進行了會計核算，相識并駕馭了會計賬簿登記的基本原理。

高校生實習周記10

高校生實習周記11

實習的第一個星期

對于實習，算來已不是第一次了，但要論時間，這次卻是要歷時最長的一次了，當帶著一份既欣喜又驚慌的心情踏上實習征程時，我再次感受到了實習難，找實習單位更難！本跟徐曉丹老師說好了實習工作地點要在福州找的，但最終由于各種緣由沒能如愿，最終把畢業(yè)工作實習的地點落實到了南京溧水。

10號，經(jīng)過了前幾天的調(diào)整，了解，我正式實習上班了，主要工作是負責接待顧客并向他們介紹各種品種質(zhì)地的板材，進而完成木材銷售。來南京，雖然我之前每個暑假都到過，但對于當?shù)氐姆窖赃€是一竅不通，這就給我的工作造成了很大的不便，雖然都講一般話，但由于都操著各自的鄉(xiāng)音，這就在肯定程度上影響了交談，有時一句話還的須要反復講幾遍才能把意思傳達到，想來就覺的很無奈，只能懊悔當時沒把音發(fā)標準。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當?shù)闹v，就簡單把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發(fā)覺由于性格內(nèi)向，再加上缺乏熬煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。于是3天下來，沒能完成一樁交易，想來真的太差勁了。

盡管這樣，但我并不氣餒，當有顧客來時或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并款待他們，因為從前幾次的實習后，我就養(yǎng)成了一個習慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺，只要是踏進店的，我都會真誠的接待問候，讓他們一進來就體驗到被重視的感覺，我覺得，常常有一些細微環(huán)節(jié)的東西簡單被我們忽視，比如輕輕的一聲問候，但它卻表現(xiàn)了對同事對摯友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關切，更是一種基本素養(yǎng)的體現(xiàn)。更何況出校前老師一再強調(diào)要以禮待人，不要給學校磨黑。

實習的其次個星期

不覺中，來這里實習已十來天了，雖然時間已接近兩星期，但對一些木材的種類，用途還是不熟，只能基本辨別板材是杉木、紅松等，但顧客要做家具、跳板時須要何種木材品種較好較合算時，卻不能為其供應精確的信息。也可能正是由于這樣，使本可以交易勝利的跑去別家買。想來真不應當，我想這就是有沒閱歷的區(qū)分吧。由于做的是木材原材料，因此，所接待的顧客一般都是做家具的木工和建筑工地的木工，間或有一些私人家買，但基本上數(shù)量不多，但對我來說，不管顧客來買多或少，我的服務看法是一樣的，不會因為買少而冷落或不接待，在這周里，我還間或接接電話，通過電話來銷售，由于之前的一些老顧客，和我們合作了很久，對我們的木材質(zhì)量和價格也比較了解、放心，于是一般會通過電話來訂購，而我通過電話訂購，然后把相應的規(guī)格材料送去。這周主要工作還是和上周一樣，雖然鼓噪了點，但對我來說，通過面對不同的顧客，卻能使我各方面得到最好的熬煉。

實習的第三個星期

有時候出來社會做事或多或少可看到一些比較現(xiàn)實的社會現(xiàn)象，感受到某些事情的無奈。這周就在前天上午，正值我坐著無聊的時候，一個中年男人走了進來，我看到了就很熱忱的招呼他，并為他又是倒水，又是請座。本以為是來購買材料的，不想他問我老板在不？

我說老板出去了，有什么事就找我吧！當我回答后，他沒說什么就起身說等老板回來再說。

當時就覺的很蹊蹺，事后才知道是過來想找老板拿回扣。這對我來說簡直是無法接受的事，但老板還是給了，說現(xiàn)在生意難做，同行競爭厲害，不給木工點回扣，他就找理由說材料質(zhì)量不行，不能用，有意跟你刁難，使交易不能達成。為了生意有時候也不得不犧牲點利潤，我想這就是社會的黑暗的一面吧，然而我卻無可奈何。

實習的第四個星期

要說在所做的工作中那種最累，我想這周所做的工作確定是最累的，因為這周銷售額比較好點，原來可有可無的我突然間變的也忙起來，一些老主顧通過電話定購了材料，于是我不得不放著份內(nèi)的事不做，做起了搬運工和送貨員。先和同事把客戶訂的各規(guī)格又笨重的木材裝上卡車，然后跟車把貨送到指定的工地上去，要是遇到全部訂規(guī)格材料還好，（因為規(guī)格材料只要數(shù)量x價格就可以了）結(jié)完帳就走，但大多客戶往往是要自然寬的木材，這就須要拿尺子把自然寬的木材寬度量出來，然后求出面積和體積，按要求的立方數(shù)量送過去。雖然這小學生都會，但由于木材數(shù)量多，須要一個個量過去，就顯的很煩瑣了。

更要命的是這樣要測量兩次，運出一次，送到工地還要再一次，因為工地的驗貨員也怕數(shù)量不足，所以只能陪他們再量一次，真是賺錢不簡單。其實那些事本不適合我做的，但既然在同一團體里，當他們忙不過來時，我能幫忙的還是幫了。

實習的第五個星期

時間過的真快，這周已到了我實習的第五周了，雖然經(jīng)過前四周的工作，但對于銷售還只是停留在產(chǎn)品的介紹上，還不能真真地把握客戶的心，從而推銷出產(chǎn)品，單從前四周的銷售業(yè)績來看就可以說明一些了，間或有賣但數(shù)量不多，這多少令我傷腦筋，雖然只是在實習，但臨行前老師一再交代要將實習當做真正的工作看待，因此我覺的有必要檢討反思下為什么老是提高不了我的銷售額，經(jīng)過思索我發(fā)覺，除了我個人緣由外，還有一個重要緣由就是，現(xiàn)在店里基本上銷售出去的都是一些老客戶，而新客戶相對較少，再一個就是同行競爭激烈，有些客戶對這里的價格或質(zhì)量不接受而選擇別家，這就造成了經(jīng)過我手的銷售就變的少了。

實習的第六個星期

這周除了現(xiàn)場銷售外，還跟了老板一起進貨去了，本是要去山東的，但后來聯(lián)系了南京木材市場后，于是就確定去南京市區(qū)，經(jīng)過了一個小時左右的車程，我們到了南京木材市場，市場很大，有一個個木材攤位組成，一個火車鐵軌把市場分成了兩半，而鐵軌兩旁主要堆放著從東北剛運過來的各木材品種、規(guī)格。經(jīng)過了多家的商談后，最終老板選擇了一家材料質(zhì)量好，價格相對公道的經(jīng)銷商