2023年汽車銷售個人上半年工作總結(jié)(三)

第10頁共10頁2023年?汽車銷售個?人上半年工?作總結(jié)(三?)新氣象?經(jīng)營部，是?公司早期門?市之一。公?司領(lǐng)導比較?重視，新氣?象搬家牽涉?公司每個人?的心。董事?長親臨現(xiàn)場?，對搬家工?作進行指導?，并對員工?進行了慰問?，鼓勵全體?員工再接再?勵、克服困?難，做好本?職工作。魏?進強魏總親?自參與搬家?工作，對門?市的選址、?吊罐提出寶?貴意見。并?經(jīng)常打電話?詢問工作進?展情況，十?分重視搬家?工作。要相?民要總，魏?雪其魏老師?不辭勞苦來?到門市，對?財務(wù)工作進?行審計，對?門市各項工?作進行指導?，并提出建?設(shè)性的意見?。給予新氣?象經(jīng)營部很?大幫助，我?們感到很溫?暖，同時也?表示感謝。?請允許我?代表新氣象?全體員工，?向支持我們?搬家工作的?各級領(lǐng)導和?各位同仁致?于深深的謝?意，感謝各?位對我們的?大力支持和?幫助。我們?一定不辜負?各位領(lǐng)導的?厚望，以自?已的實際行?動向公司交?一份滿意的?答卷!我?現(xiàn)在簡要匯?報一下近期?工作情況?一、經(jīng)營部?上半年經(jīng)營?情況在董?事會的正確?領(lǐng)導下，依?靠企業(yè)員工?的智慧和力?量，堅持求?真務(wù)實，埋?頭苦干的工?作作風，強?化生產(chǎn)經(jīng)營?管理，發(fā)揚?艱苦奮斗的?創(chuàng)業(yè)精神，?努力拓寬市?場空間和市?場占有率。?在市場需求?滯緩的情況?下，上半年?累計銷售5?250/t?，同比增長?___%。?累計采購5?305/t?，同比增長?___%。?累計銷售收?入___萬?元，但經(jīng)濟?效益不佳，?同期相比有?所下降。油?脂行業(yè)發(fā)展?總體形勢比?較嚴峻，市?場總體需求?疲軟，前景?不容樂觀。?競爭激烈，?盈利能力下?降。在這樣?的環(huán)境下，?我們應(yīng)該推?進精細化管?理，降低經(jīng)?營成本，加?強風險防范?，以客戶為?導向，以做?強做大市場?份額為目標?，爭取在下?半年實現(xiàn)新?的突破，銷?量、利潤穩(wěn)?步增長。?二、搬家情?況簡介1?，現(xiàn)實工作?環(huán)境介紹?有于搬家工?作比較倉促?，時間緊、?任務(wù)重。一?些工作還沒?有完善，做?起來很被動?。生產(chǎn)車間?、辦公樓正?在建設(shè)中，?散油罐吊過?來以后，中?包裝無法正?常生產(chǎn)，設(shè)?備沒地方按?裝，地面是?泥土，工作?環(huán)境很差。?為了不影響?銷量，把損?失減少到最?低，員工們?都是露天工?作。三伏天?氣驕陽似火?，烈日曝曬?著大地，地?面溫度高達?40度以上?。員工們揮?汗如雨，身?上衣服都被?汗水濕透了?，也不肯停?下手中的工?作，衣服陰?干以后會有?一層白的鹽?漬。陽光曬?到皮膚上都?是灼熱的，?有輕微的紅?腫疼痛，皮?膚曬的黝黑?，也毫無怨?言。下雨天?就像沼澤地?，泥濘不堪?，稍不留神?就會滑到。?而員工們卻?戲稱這是我?們合益榮公?司新時期的?長征路，走?過去就是燦?爛的明天!?晴天一身?汗，雨天一?身泥，這是?對我們工作?環(huán)境的真實?的寫照。面?對惡劣的工?作環(huán)境，我?們員工沒有?一名退縮，?沒有一位抱?怨。而是積?極的投入到?工作當中去?，想盡一切?辦法去克服?困難，去解?決問題，盡?職盡責把工?作做好。與?公司同舟共?濟，共同渡?過難關(guān)。充?分發(fā)揚了主?人翁精神和?一名合益榮?員工應(yīng)有的?品質(zhì)。在這?里我向新氣?象全體員工?說一聲：“?你們辛苦了??！?、?新廠區(qū)介紹?為了提升?公司形象，?滿足市場需?求，適應(yīng)市?場發(fā)展，突?破自身發(fā)展?瓶頸。把我?們的車間建?設(shè)成專業(yè)化?、規(guī)?；?、?基礎(chǔ)設(shè)施齊?全的現(xiàn)代化?車間。我們?實地考察了?多家企業(yè)，?吸收了同行?業(yè)的先進經(jīng)?驗，并采納?了設(shè)備廠商?的建議，結(jié)?合自身的實?際情況。設(shè)?計了自已的?多功能車間?，集生產(chǎn)(?中小包裝、?軟包裝、棕?油袋)洗桶?、倉庫為一?體。提高了?空間利用率?，使工藝流?程更合理、?更科學、更?完善。同時?也降低了投?資成本。目?前土建工程?已完成，彩?鋼封頂正在?施工中。集?辦公、住宿?為一體的綜?合性為公樓?主體工程已?完工。加快?基礎(chǔ)設(shè)施建?設(shè)，促進度?，趕工期，?力爭早日投?產(chǎn)!三、?以優(yōu)質(zhì)服務(wù)?促進品牌建?設(shè)在市場?供需失衡的?壓力下，價?格戰(zhàn)此起彼?伏。但價格?競爭已無法?拉開彼此的?距離，服務(wù)?已成為糧油?行業(yè)脫穎而?出的利器。?賣產(chǎn)品是在?賣品牌，而?服務(wù)是鑄就?品牌信譽的?基石。唯有?強化服務(wù)意?識，提高服?務(wù)水準，倡?導專業(yè)服務(wù)?，周到服務(wù)?。才能更好?的得到市場?的認可，得?到客戶的信?賴。才能提?高產(chǎn)品的美?譽度，才能?有利于品牌?更好建設(shè)。?四、新氣?象經(jīng)營部的?發(fā)展規(guī)劃?新車間落成?之后;對我?們每個人都?是一次新的?考驗，面對?新形勢、新?工藝，我們?都需要去學?習去適應(yīng)。?我們要培養(yǎng)?自已的學習?能力，打造?學習團隊，?提高自身水?平，以適應(yīng)?公司較快發(fā)?展。我們從?以下五個方?面來促進門?市發(fā)展。?1、以散裝?油為一個業(yè)?務(wù)單元，主?要客戶對象?為食品廠和?二級批發(fā)商?。2、中?包裝全面升?級，內(nèi)在品?質(zhì)和外觀形?象都有新的?提升，在原?有客戶基礎(chǔ)?上，發(fā)展大?型食堂和高?檔酒店，以?提升品牌形?象。3、?灌裝小包裝?，走進農(nóng)貿(mào)?市場和商超?。完善自已?的產(chǎn)品體系?。4、罐?容擴建以后?，爭取為大?廠商做中轉(zhuǎn)?業(yè)務(wù)，以增?強自已的實?力。范文大?全5、開?發(fā)一些新品?種，如一次?中包裝等，?尋求新的利?潤增長點。?做好產(chǎn)品的?后繼開發(fā)工?作。新門?市落成之后?，將為新氣?象經(jīng)營部的?發(fā)展注入新?的活力。對?新氣象來說?是一個轉(zhuǎn)折?點，也是一?個新的起點?。新氣象將?以新面貌、?新形象屹立?于___市?場。我們將?一如既往的?繼承和發(fā)揚?合益榮企業(yè)?文化，以人?為本，天道?酬勤。我們?將做新時代?的開拓者，?與時俱進、?開拓創(chuàng)新、?敢為人先、?爭創(chuàng)一流。?用自已的實?際行動為公?司、為員工?交上一份滿?意的答卷!?篇二：?轉(zhuǎn)眼間，我?來到4S店?已經(jīng)三個月?了。這期間?，從一個連?AT和MT?都不知道什?么意思的汽?車菜鳥蛻變?成熟知汽車?性能的業(yè)務(wù)?員。一切從?零開始，一?邊學習專業(yè)?知識，一邊?摸索市場，?遇到銷售和?專業(yè)方面的?難點和問題?，我都及時?請教有經(jīng)驗?的同事，一?起尋求解決?問題的方案?，在此，我?非常感謝部?門同事對我?的幫助!也?很感謝領(lǐng)導?能給我展示?自我的平臺?。這三個?月時間，我?不僅僅學會?了基礎(chǔ)的汽?車知識，同?時也對自己?的品牌有了?更深入的了?解，使我深?深的愛上了?自己所從事?的工作，自?己所銷售的?汽車。在我?心里只有熱?愛自己的崗?位才能做好?本職工作。?短短的三?個月時間，?我明白了做?汽車銷售單?憑自己的熱?愛是不夠的?，要學會如?何進行客戶?談判、分析?客戶情況的?。這些是我?一個剛?cè)肼?的銷售員從?前所沒經(jīng)歷?過的，而我?們老銷售員?在談判的過?程他們常常?會帶著我這?個新人，學?習（范本）?談判經(jīng)驗，?這點我非常?感謝我的同?事們。所以?，到現(xiàn)在我?有難以談的?下來的客戶?我會吸取老?銷售員的談?判技巧，來?進行談判。?現(xiàn)在汽車?銷售市場競?爭的日益激?烈，擺在所?有銷售人員?面前的是-?平穩(wěn)與磨礪?并存，希望?與機遇并存?，成功與失?敗并存的局?面，所以擁?有一個積極?向上的心態(tài)?是非常重要?的。而我?每一天應(yīng)該?從清晨睜開?第一眼開始?，每天早上?我都會從自?己定的歡快?激進的鬧鈴?聲中醒來，?然后以精神?充沛、快樂?的心態(tài)迎接?一天的工作?。如果我沒?有別人經(jīng)驗?多，那么我?和別人比誠?信;如果我?沒有別人單?子多，那么?我和別人比?服務(wù)。這些?一直是我的?工作態(tài)度。?我相信只有?這樣才能把?工作完成的?更好?，F(xiàn)?存的缺點：?對于市場?的了解還是?不夠深入，?對專業(yè)知識?掌握的還是?不夠充分，?在與客戶的?溝通過程中?，缺乏經(jīng)驗?。在銷售?工作中也有?急于成交的?表現(xiàn)，不但?影響了自己?銷售業(yè)務(wù)的?開展，也打?擊了自己的?自信心。我?想在以后的?工作中會摒?棄這些不良?的做法，并?積極學習，?請教老銷售?員業(yè)務(wù)知識?，盡快提高?自己的銷售?技能。下?半年工作計?劃公司在?發(fā)展過程中?，我認為要?成為一名合?格的銷售員?，首先要調(diào)?整自己的理?念，和公司?統(tǒng)一思想、?統(tǒng)一目標，?明確公司的?發(fā)展方向，?才能充分溶?入到公司的?發(fā)展當中，?才能更加有?條不紊的開?展工作。以?下是我__?年的工作計?劃：1.?繼續(xù)學習汽?車的基礎(chǔ)知?識，并準確?掌握市場動?態(tài)（范本）?各種同類競?爭品牌的動?態(tài)（范本）?和新款車型?。實時掌握?汽車業(yè)的發(fā)?展方向。?2.與客戶?建立良好的?合作關(guān)系，?每天都建好?客戶洽談卡?，同時對于?自己的意向?客戶務(wù)必做?到實時跟進?，對于自己?的老客戶也?要定時回訪?。同時，在?老客戶的基?礎(chǔ)上能開發(fā)?新的客戶。?讓更多人知?道與了解江?淮車，并能?親身體驗。?了解客戶的?資料、興趣?愛好、家庭?情況等，挖?掘客戶需求?，投其所好?，搞好客戶?關(guān)系，隨時?掌握信息。?我在這里想?說一下：我?會要把B類?的客戶當成?A類來接待?，就這樣我?才比其他人?多一個A類?，多一個A?類就多一個?機會。對客?戶做到每周?至少三次的?回訪。3?.努力完成?現(xiàn)定任務(wù)量?，在公司規(guī)?定的任務(wù)上?，要給自己?壓力，要給?自己設(shè)定任?務(wù)。不僅僅?要努力完成?公司的任務(wù)?，同事也完?成自己給自?己設(shè)定的任?務(wù)。我相信?有壓力才有?動力。_?__對于日?常的本職工?作認真去完?成，切不可?偷懶，投機?取巧。5?.在業(yè)余時?間多學習一?些成功的銷?售經(jīng)驗，最?后為自己所?用。6.?在工作中做?到，勝驕敗?不餒，不可?好大喜功，?要做到一步?一個腳印，?踏踏實實的?去做好工作?，完成任務(wù)?。7.意?識上，無論?在銷售還是?汽車產(chǎn)品知?識的學習上?，摒棄自私?、強勢、懶?惰的性情，?用積極向上?的心態(tài)，學?習他人的長?處，學會謙?虛，學會與?上司、朋友?、同事更加?融洽的相處?。每日工?作1.衛(wèi)?生工作，辦?公室，展廳?值班都要認?真完成。?2.每日至?少回訪和跟?蹤2到__?_個潛在客?戶，并及時?跟新客戶需?求。3.?每日做好門?迎工作，登?記集客信息?。4.每?日自己給自?己做個工作?總結(jié)，回想?一下每天的?工作是否有?沒做好的，?是否需要改?正。5.?了解實時汽?車行業(yè)信息?，同類競爭?品牌動態(tài)（?范本）。知?己知彼，方?能百戰(zhàn)百勝?。每周工?作1.查?看潛在客戶?，看是否有?需要跟進的?客戶。整理?每位客戶的?信息。2?.查看自己?的任務(wù)完成?了多少，還?差多少量。?下周給自己?多少任務(wù)。?月工作任?務(wù)1.總?結(jié)當月的客?戶成交量，?客戶戰(zhàn)敗原?因。2.?總結(jié)當月自?己的過失和?做的比較好?的地方。?3.制定下?個月自己給?自己的任務(wù)?和工作計劃?。最后，?感謝公司給?我一個展示?自我能力的?平臺，我會?嚴格遵守職?業(yè)操守，朝?著優(yōu)秀員工?的方向勇往?直前。碰到?困難不屈不?撓，取其精?華，去其糟?粕，和公司?的其他同事?團結(jié)協(xié)作，?讓團隊精神?戰(zhàn)勝一切。?篇三：?__年是_?_公司重要?的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折?期。國內(nèi)專?用車市場的?日益激烈的?競爭、價格?戰(zhàn)、國家宏?觀調(diào)控的整?體經(jīng)濟環(huán)境?，給__公?司的日常經(jīng)?營和發(fā)展造?成很大的困?難。在全體?員工的共同?努力下，_?_專用汽_?__司取得?了歷史性的?突破，年銷?售額、利潤?等多項指標?創(chuàng)歷史新高??；仡櫲?年的工作，?我們主要圍?繞以下開展?工作：一?、加強面對?市場競爭不?依靠價格戰(zhàn)?細分用戶?群體實行差?異化營銷針?對今年公司?總部下達的?經(jīng)營指標，?結(jié)合公司總?經(jīng)理在__?年商務(wù)大會?上的指示精?神，公司將?全年銷售工?作的重點立?足在差異化?營銷和提升?營銷服務(wù)質(zhì)?量兩個方面?。面對市場?愈演愈烈的?價格競爭，?我們沒有一?味地走入“?價格戰(zhàn)”的?誤區(qū)?！皟r?格是一把雙?刃劍”，適?度的價格促?銷對銷售是?有幫助的，?可是無限制?的價格戰(zhàn)卻?無異于自殺?。對于淡季?的汽車銷售?該采用什么?樣的策略呢??我們摸索?了一套對策?：對策一?：加強銷售?隊伍的目標?管理1、?服務(wù)流程標?準化2、日?常工作表格?化3、檢查?工作規(guī)律化?4、銷售指?標細分化5?、晨會、培?訓例會化6?、服務(wù)指標?進考核對?策二：細分?市場，建立?差異化營銷?細致的市場?分析。我?們對以往的?重點市場進?行了進一步?的細分，不?同的細分市?場，制定不?同的銷售策?略，形成差?異化營銷;?根據(jù)__年?的銷售形勢?，我們確定?了油罐車、?化工車、灑?水車、散裝?水泥車等車?型的集團用?戶、瞄準政?府采購市場?、零散用戶?等市場。對?于這些市場?我們采取了?相應(yīng)的營銷?策略。對相?關(guān)專用車市?場，我們加?大了投入力?度，專門成?立了大宗用?戶組，銷售?公司采取主?動上門，定?期溝通反饋?的方式，密?切跟蹤市場?動態(tài)（范本?）。在市場?上樹立了良?好的品牌形?象，從而帶?動了我__?公司的專用?汽車銷售量?。對策三?：注重信息?收集做好科?學預測當?今的市場機?遇轉(zhuǎn)瞬即逝?，殘酷而激?烈的競爭無?時不在，科?學的市場預?測成為了階?段性銷售目?標制定的指?導和依據(jù)。?在市場淡季?來臨之際，?每一條銷售?信息都如至?寶，從某種?程度上來講?，需求信息?就是銷售額?的代名詞。?結(jié)合這個特?點，我們確?定了人人收?集、及時溝?通、專人負?責的制度，?通過每天上?班前的銷售?晨會上銷售?人員反饋的?資料和信息?，制定以往?同期銷售對?比分析報表?，確定下一?步銷售任務(wù)?的細化和具?體銷售方式?、方法的制?定，一有需?求立即做出?反應(yīng)。同?時和生產(chǎn)部?等相關(guān)部門?保持密切溝?通，保證高?質(zhì)高效、按?時出產(chǎn)。增?加工作的計?劃性，避免?了工作的盲?目性;在注?重銷售的絕?對數(shù)量的同?時，我們強?化對市場占?有率。我們?把公司產(chǎn)品?市場的占有?率作為銷售?部門主要考?核目標，順?利完成總部?下達的全年?銷售目標。?售后服務(wù)?是窗口，是?我們整車銷?售的后盾和?保障，為此?，我們對售?后服務(wù)部門?，提出了更?高的要求，?在售后全員?中，展開了?廣泛的服務(wù)?意識宣傳活?動，以及各?班組之間的?自查互查工?作;建立了?每周五由各?部門經(jīng)理參?加的的車間?現(xiàn)場巡檢制?度。二、?追蹤對手動?態(tài)（范本）?加強自身競?爭實力對?于內(nèi)