產(chǎn)品市場營銷的策劃書

產(chǎn)品市場營銷的策劃書一、活動主題：

關(guān)愛家庭你我他———抽獎大奉送。

二、活動時間：

新產(chǎn)品導(dǎo)入期。

三、活動目的：

1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)，市場營銷方案籌劃書。（兩個月不變）

2、讓目標(biāo)消費(fèi)群熟悉、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品。

3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者。

4、制造商場熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。

5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。

四、活動內(nèi)容

（一）商場內(nèi)安排：

1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。

2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。

3、有條件商場可以搞一個小型的學(xué)問問答“抽獎大奉送，關(guān)愛家庭你我他”活動。

活動步驟：

（1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時間在進(jìn)展有獎學(xué)問問答抽獎活動，看完資料后答復(fù)正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專柜產(chǎn)品（待定）。

（2）禮品：分一般禮品和一個大獎（專柜產(chǎn)品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，每天有大獎，哪天抽出準(zhǔn)時補(bǔ)充另一款。

（3）在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個；一個問題卡片集，里面有40張問題卡片（最好預(yù)備工作100張）。

（4）規(guī)章：答對問題即可抽獎；抽獎時機(jī)僅有一次；抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎，抽黃色球?yàn)榇螵劊?00%中獎，每天有大獎。

4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場dm。

5、現(xiàn)場pop廣告。

原則：簡潔表達(dá)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息。

（二）商場外sp：

1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點(diǎn)，促銷人員（小姐）一直商場的每一個顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。

2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專柜盛大開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“?！痢凉?月出口行業(yè)第一”；“?！痢料M(fèi)監(jiān)控專柜盛大開業(yè)”。

3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。

（三）城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)貭顩r來進(jìn)展操作。

1、社區(qū)選擇

（1）最好在專柜四周范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動，相互彰顯。

（2）必需是專柜四周的中、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚攏地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。

（3）在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)（中檔、高檔各一家）進(jìn)展試點(diǎn)，試點(diǎn)勝利后，再進(jìn)展推廣、復(fù)制，然后進(jìn)展標(biāo)準(zhǔn)化城市社區(qū)操作。

2、社區(qū)促銷定位

（1）在社區(qū)促銷，必需表達(dá)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力，品牌形象；表達(dá)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群效勞的長期性、安全性、專業(yè)性；表達(dá)促銷的人性化、家庭化、親情化；表達(dá)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。

（2）當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群，以教育為重點(diǎn)，以調(diào)查為根底，進(jìn)展信息互動，進(jìn)展敏捷調(diào)整。

（3）讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn)、試用。

3、社區(qū)促銷內(nèi)容

（1）社區(qū)活動：

a、主題：新時尚的關(guān)愛就在您的身邊。

b、地點(diǎn)：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)。

c、時間：在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。

d、宣傳模式：一拖n（n依據(jù)實(shí)際狀況來確定），“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn)，“n”為次宣傳點(diǎn)。

e活動創(chuàng)意：社區(qū)，很明白，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內(nèi)涵；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗(yàn)人生！所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”，敬重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展現(xiàn)，輕輕去演示。同時，我們的.活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導(dǎo)中、教育中熟悉、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購置行為。

f活動內(nèi)容：在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即工程導(dǎo)入期的社區(qū)活動主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念，讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點(diǎn)，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實(shí)效性、便利性、生動性。讓他們看到、聽到、償?shù)剑屗麄內(nèi)轿桓杏X、體驗(yàn)。

活動內(nèi)容；確定社區(qū)內(nèi)宣傳點(diǎn)；確定宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象；確定宣傳內(nèi)容；確定宣傳方式、確定宣傳層次。

（a）社區(qū)宣傳點(diǎn)；要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū)，次宣傳點(diǎn)。主宣傳區(qū)擔(dān)當(dāng)主要的社區(qū)活動、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展現(xiàn)專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處（便于集聚人群），用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬（待定）宣染；可以掛一個以主題為內(nèi)容的大橫幅；擺3—4促銷臺來展現(xiàn)公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動物料；放公司的專題片；有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)展有獎學(xué)問問答抽獎活動（見商場內(nèi)活動），抽獎活動可以每半小時進(jìn)展一次，一次半小時；要2名促銷人員介紹公司、消費(fèi)監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點(diǎn)，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入、家庭構(gòu)成、興趣愛好、生活習(xí)慣、時間安排等，同時要與社區(qū)物業(yè)治理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強(qiáng)溝通。

產(chǎn)品市場營銷的籌劃書2

日本動漫文化風(fēng)行國內(nèi)，動漫及周邊市場越來越火爆，是現(xiàn)在為數(shù)不多的利潤較高的行業(yè)開個經(jīng)營動漫周邊產(chǎn)品的小店。店租和第一期進(jìn)貨也許花費(fèi)本錢2～5萬，產(chǎn)品零售的利潤一般在80％～150％左右。

在國內(nèi)，大量青少年熱衷于這種動漫文化，為進(jìn)展動漫及其周邊產(chǎn)品帶來了契機(jī)。于此同時，動漫產(chǎn)品的銷售店鋪卻并不是很普及，進(jìn)貨銷售渠道也亟待完善，使得該行業(yè)的進(jìn)展有了比擬長遠(yuǎn)的將來。

一、銷售目標(biāo)：

信息傳播最大化、媒體掩蓋最大化、經(jīng)濟(jì)效益最大化。

二、營銷狀況：

1、市場狀況：隨著日本動漫文化進(jìn)入我國，使得我國青少年在寵愛動漫作品的同時，更加大了對動漫及周邊產(chǎn)品的追求。濟(jì)南地區(qū)作為山東的省會城市，寵愛動漫的青少年數(shù)量可觀，這類產(chǎn)品價格較低廉，可以為青少年所承受，加之銷售此類商品的店鋪較少，因此利潤可觀。動漫周邊產(chǎn)品以動漫的熱播為宣傳手段，廣告宣傳費(fèi)用可以大幅節(jié)約。

2、產(chǎn)品狀況：該類產(chǎn)品品種繁多，從模型、公仔、徽章到掛件、背包、cd不等，可以多種形式消失，且比擬便利易攜帶，可以隨時顯示出動漫迷對其寵愛動漫的支持。其價格比擬低，包裝也比擬簡便。

3、競爭狀況：目前競爭對手比擬少，主要集中在同類產(chǎn)品不同生產(chǎn)者之間的競爭，但由于該類產(chǎn)品的生產(chǎn)者規(guī)模都較小，競爭性不大。且產(chǎn)品沒有固定的品牌

4、分銷狀況：以單一或連鎖的動漫周邊店為主要渠道，可以采納網(wǎng)上訂貨，既可以節(jié)約本錢，也可以削減產(chǎn)品更新?lián)Q代的過程，保持產(chǎn)品對消費(fèi)者的新奇度。

5、宏觀環(huán)境狀況：該類產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為青少年，中老年人購置該類產(chǎn)品主要是作為禮物送給自己的孩子，由于動漫的熱播，熱衷于動漫的青少年對此類產(chǎn)品需求會比擬高。

三、swot分析

1、優(yōu)勢：目前進(jìn)入該產(chǎn)品領(lǐng)域的銷售商家比擬少，競爭相對小，商品價格比擬低廉，易被人們承受。由于動漫熱播，使得青少年愿意追求該類產(chǎn)品，市場需求充分。有自己的品牌，可以擺脫松散的宣傳。

2、劣勢：銷售一般無法形成規(guī)模，無法占據(jù)過大領(lǐng)域，該類產(chǎn)品一般是手工制品，質(zhì)量參差不齊，生產(chǎn)商也多為小企業(yè)，經(jīng)不起大的風(fēng)浪。且多為無品牌經(jīng)營。

3、時機(jī)：抓住了動漫在國內(nèi)風(fēng)行這一時機(jī)，既削減了宣傳本錢，又贏得了豐厚的利潤，開拓了一塊新市場。

4、威逼：看到該類商品的本錢低，利潤高，自然會有更多的企業(yè)及銷售者來分一杯羹，增加了競爭。

四、銷售策略：

我們把目標(biāo)市場定為濟(jì)南地區(qū)的青少年。

我們應(yīng)當(dāng)實(shí)行一下策略進(jìn)展銷售：

1、宣傳策略

（1）特色定位：明確突出產(chǎn)品與動漫之間的全都性，使得青少年群體對此類產(chǎn)品認(rèn)同。區(qū)域定位：由于承受該類產(chǎn)品的多為學(xué)生，所以要傾向于在初中、中學(xué)校四周開辦此類店鋪。

（2）宣傳對象定位：a、對象特征：主要以青少年為主，年齡特征比擬明顯。學(xué)生是無收入群體，經(jīng)濟(jì)上受到限制。

（3）可能消失的問題：店鋪內(nèi)購進(jìn)的產(chǎn)品并不是時下青少年的追求，使得產(chǎn)品滯壓。

2、營銷策略：

（1）總體目標(biāo)：通過一系列營銷籌劃，提高消費(fèi)者對我們動漫周邊產(chǎn)品品牌的知名度，認(rèn)可度，并可以帶動起除青少年外的其他年齡層人群。增加產(chǎn)品的銷售額。與制造商聯(lián)合，制造特定品牌的動漫產(chǎn)品。

（2）階段目標(biāo)：第一階段，主要增加青少年對此類產(chǎn)品的了解及認(rèn)可。此段時間預(yù)定為一個月。領(lǐng)域根本為城市各校園周邊?？梢蚤_展多種優(yōu)待措施，引起消費(fèi)者留意。使消費(fèi)者對我們的品牌留下較深刻印象。

其次階段，使得青少年對此類產(chǎn)品的需求有較大提高，銷售額明顯增加，并對我們的動漫品牌產(chǎn)生依靠感。此段時間在六到十二個月之間。可以將營銷領(lǐng)域擴(kuò)大到如泉城路，人防商場等青少年高消費(fèi)地區(qū)。

第三階段，帶動青少年以外的其他年齡層群體，增加他們對該動漫品牌的承受和認(rèn)可，擴(kuò)大消費(fèi)市場。此段時間較長，關(guān)鍵在于如何通過宣傳手段使得其他年齡層更易承受動漫產(chǎn)品及該品牌。可以通過在小區(qū)中開辦店鋪，吸引孩子留意，使家長愿意去為孩子夠買。

第四階段，將品牌做大，并將影響力擴(kuò)大到濟(jì)南周邊地區(qū)，擴(kuò)大品牌影響力。

（3）宣傳規(guī)劃

a、穩(wěn)固品牌形象

b、定期進(jìn)行宣傳活動

c、開展創(chuàng)新營銷，針對所轄區(qū)域的特性進(jìn)展推廣宣傳活動，提前報規(guī)劃。

d、開展促銷活動，

e、與消費(fèi)者綻開互動，可以結(jié)合cosplay進(jìn)展系統(tǒng)宣傳。

f、增發(fā)動漫小學(xué)問的宣傳冊，使更多的孩子對動漫產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。

五、目標(biāo)

1、財(cái)務(wù)目標(biāo)

店鋪開業(yè)一年內(nèi)，將投入的本錢收回，并贏取較多的利潤。開業(yè)兩到三年內(nèi)，可以將入提高到十到十五萬，在狀況允許的時機(jī)下，可以考慮開辦連鎖店鋪，以期到達(dá)更大收益。

2、銷售目標(biāo)

該類產(chǎn)品多以零散小批量的形式消失，在某部動漫熱播之時將店鋪內(nèi)引進(jìn)的大局部與該動漫有關(guān)的周邊產(chǎn)品銷售出去，便到達(dá)了銷售目的。

產(chǎn)品市場營銷的籌劃書3

一、宗旨：

也就是你開展這次中藥產(chǎn)品市場營銷活動的意義，為什么開展這次活動等。

二、前期預(yù)備：

在整個中藥產(chǎn)營銷活動前，要先制定行動方案，安排好人員，調(diào)整好各部門的關(guān)系，并且要制定大家共同遵守的制度。

三、方案實(shí)施：

1、對中藥產(chǎn)市場進(jìn)展分析。包括過去幾年中藥市場的總量、總額、不同地區(qū)的銷售；中藥產(chǎn)品過去幾年的價格、利潤、差額；主要競爭者，它的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有略等；中藥產(chǎn)品的各個分銷渠道，各渠道的相對重要性等。

2、運(yùn)用SWOT分析法（時機(jī)、威逼、優(yōu)勢、劣勢）對中藥產(chǎn)品市場進(jìn)展分析。

3、指出中藥產(chǎn)品市場面對的主要問題和對將來的主要假設(shè)。

4、設(shè)定中藥產(chǎn)品企業(yè)的目標(biāo)，包括銷量、價位、鋪貨渠道等。

5、選擇營銷戰(zhàn)略。要留意考慮中藥企業(yè)的目標(biāo)市嘗核心定位、市場營銷組合、活動的預(yù)算等。

6、確定活動的方案。必需詳細(xì)到時間、地點(diǎn)、人員安排、預(yù)算費(fèi)用，要把各個環(huán)節(jié)