行業(yè)銷售經(jīng)理的主要職責（8篇）

第5頁共5頁行業(yè)銷售?經(jīng)理的主?要職責?職責：?1、負責?區(qū)域、行?業(yè)內(nèi)的大?客戶拓展?和銷售工?作2、?完成公司?下達的銷?售任務?3、根據(jù)?本銷售區(qū)?域或行業(yè)?特點，提?出市場推?廣方案建?議，協(xié)助?實施市場?調(diào)研、市?場推廣工?作4、?組織客戶?管理工作?，負責維?持重要客?戶，與客?戶保持良?好關(guān)系?5、負責?客戶的回?款工作?6、根據(jù)?本行業(yè)客?戶特點，?提出產(chǎn)品?改進、新?產(chǎn)品開發(fā)?建議7?、定期、?準確向營?銷總監(jiān)提?供有關(guān)銷?售匯報、?費用控制?、應收帳?款等反映?公司銷售?工作現(xiàn)狀?的信息，?為公司重?大決策提?供信息支?持任職?條件1?、大學本?科以上?2、從事?大客戶銷?售工作_?___年?以上工作?經(jīng)驗3?、有ID?C、云計?算、大數(shù)?據(jù)、游戲?行業(yè)行業(yè)?銷售經(jīng)驗?優(yōu)先4?、具有獨?立工作能?力，勇于?接受工作?挑戰(zhàn)，能?夠承擔目?標壓力;?5、較?強的商務?談判和獨?立的市場?開拓能力?，有渠道?開發(fā)管理?經(jīng)驗者優(yōu)?先考慮;?6、具?有較強的?溝通、交?際能力、?組織協(xié)調(diào)?能力及團?隊合作精?神;樂于?面對挑戰(zhàn)?行業(yè)銷?售經(jīng)理的?主要職責?（二）?【職責】?：1、?負責行業(yè)?市場的新?客戶開發(fā)?工作;推?進行業(yè)產(chǎn)?品、標準?化產(chǎn)品及?軟件產(chǎn)品?的開拓，?執(zhí)行并完?成各項產(chǎn)?品的銷售?計劃和市?場開拓指?標;2?、精通行?業(yè)產(chǎn)品知?識，深刻?了解行業(yè)?知識服務?需求及客?戶服務需?求，完成?相關(guān)行業(yè)?產(chǎn)品的市?場渠道開?拓與銷售?工作;?3、挖掘?客戶的個?性化需求?，引導和?運作軟件?項目，承?擔項目經(jīng)?理角色，?全流程跟?進;4?、建立、?維護、提?升與客戶?的關(guān)系，?保持與客?戶間的經(jīng)?常性溝通?，推進與?客戶的商?務合作項?目5、?售前，準?備相關(guān)產(chǎn)?品/行業(yè)?/客戶信?息，通過?電話和上?門，直接?面對客戶?，溝通掌?握需求點?;售中，?組織試用?或直接推?廣，實現(xiàn)?客戶認可?和購買的?意向，并?積極協(xié)調(diào)?解決用戶?問題，做?好簽單的?服務保障?;售后，?積極做好?用戶回訪?和關(guān)系維?護工作。?6、及?時了解行?業(yè)動態(tài)，?收集競爭?對手動態(tài)?和市場反?饋，拓展?業(yè)務新渠?道?！?任職要求?】：1?、本科及?以上學歷?，正規(guī)二?本以上高?校畢業(yè);?2、專?業(yè)不限，?具備較強?的銷售技?巧，優(yōu)秀?應屆生可?應聘實習?生;3?、工作主?動性強，?具備責任?心、積極?的進取心?、堅持不?懈的態(tài)度?、與其他?人良好溝?通的技巧?、給人信?任度以及?在商談中?贏造舒適?氛圍的能?力;4?、思路清?晰、邏輯?性強、具?有良好的?語言表達?能力以及?敏銳的洞?察力，能?適應個人?出差，能?吃苦，有?獨自解決?問題的能?力和較強?的抗壓能?力;5?、視野開?闊，勇于?創(chuàng)新;?6、熟悉?Offi?ce辦公?軟件使用?和操作;?行業(yè)銷?售經(jīng)理的?主要職責?（三）?職責：?1、負責?三防手機?、平板及?其他電子?產(chǎn)品的行?業(yè)銷售工?作，拓展?公安電力?教育銀行?林業(yè)巡檢?等多領域?的銷售，?維護客戶?關(guān)系，及?時反饋客?戶需求，?定期與客?戶聯(lián)系;?2、獲?取、匯總?、更新客?戶項目有?關(guān)信息資?料，第一?時間掌握?客戶動態(tài)?;3、?定期訪問?客戶，識?別、捕捉?、把握商?業(yè)機會;?4、獲?取有關(guān)競?爭情況的?信息，匯?總有關(guān)資?料;5?、完成銷?售任務及?跟進收款?，客戶滿?意度調(diào)查?;6、?跟進訂單?，并督促?公司各部?門完成訂?單;任?職要求：?1、學?歷：大專?及以上學?歷;2?、專業(yè)：?銷售、商?務、計算?機、通信?、電子等?相關(guān)專業(yè)?;3、?工作經(jīng)驗?：三年以?上行業(yè)銷?售經(jīng)驗，?能獨立勝?任工作;?4、性?格開朗、?善于溝通?，具備優(yōu)?秀的客戶?開拓、商?務公關(guān)和?客戶談判?能力;?5、具備?公安、電?力、銀行?、教育、?數(shù)據(jù)采集?器等行業(yè)?客戶資源?者優(yōu)先;?行業(yè)銷?售經(jīng)理的?主要職責?（四）?1、負責?公司銷售?合同等文?件資料的?管理、歸?類、整理?、建檔和?保管;?2、負責?各類銷售?指標的月?度、季度?、年度統(tǒng)?計報表和?報告的制?作、編寫?，并隨時?匯報銷售?動態(tài);?3、負責?收集、整?理、歸納?市場行情?，提出分?析報告;?4、協(xié)?助銷售經(jīng)?理做好電?話來訪工?作，在銷?售人員缺?席時及時?轉(zhuǎn)告客戶?信息，妥?善處理;?5、協(xié)?助銷售經(jīng)?理做好部?門內(nèi)務、?各種內(nèi)部?會議的記?錄等工作?。行業(yè)?銷售經(jīng)理?的主要職?責（五）?1、當?客戶抵達?展廳后，?應立即按?照公司接?待客戶的?工作流程?迎接客戶?2、對?自己售后?的車輛，?必須參照?公司的流?程進行跟?蹤服務?3、確保?完成自己?月度銷售?目標、毛?利目標和?KPI指?標4、?每天填寫?和妥善保?存客戶信?息(來電?和來店)?5、準?確及時填?寫所有銷?售文件(?三表卡)?6、確?保展車在?任何時候?都一塵不?染和光亮?如新7?、參加公?司培訓?8、熟練?掌握車輛?的特點和?性能：系?列、規(guī)格?、價格、?車色、可?選配件和?裝飾附件?9、了?解競爭對?手的產(chǎn)品?知識1?0、交車?前___?_小時前?，確保待?售車輛狀?態(tài)完好，?且配置和?合同規(guī)定?的一致?11、為?車主介紹?質(zhì)量擔保?和維修保?養(yǎng)條款?行業(yè)銷售?經(jīng)理的主?要職責（?六）1?、制定年?度銷售計?劃，報批?落實全年?任務的合?理分解;?2、檢?查、監(jiān)督?和授權(quán)所?有的交易?和訂單，?以確保完?成毛利目?標;3?、根據(jù)市?場銷售的?不同情況?，及時、?合理、準?確的調(diào)整?銷售及獎?勵政策，?保證公司?的經(jīng)營業(yè)?績;4?、為銷售?部和每一?位銷售顧?問制定短?期的銷售?和毛利目?標;5?、監(jiān)督、?落實銷售?流程和銷?售管理的?標準化;?6、每?月制定銷?售分析報?告7、?制定銷售?顧問人員?名額需求?計劃8?、監(jiān)督和?衡量部門?人員的工?作效率，?并定期進?行績效評?估9、?建立和維?護員工培?訓，發(fā)展?和激勵的?制度行?業(yè)銷售經(jīng)?理的主要?職責（七?）1、?負責每周?晚上5：?00上交?公司報表?及庫存量?，如遇特?殊情況可?事先打招?呼。2?、負責庫?存車輛的?帳面管理?，及時進?出庫。?3、每月?月底制定?下月車型?訂單并報?送相關(guān)責?任人，訂?單需經(jīng)總?經(jīng)理或銷?售經(jīng)理簽?字，公司?蓋章后，?方可發(fā)送?東風標致?。4、?負責DM?S系統(tǒng)的?錄入，并?確保數(shù)據(jù)?的準確。?5、每?月底負責?所有內(nèi)勤?工作的匯?總工作。?行業(yè)銷?售經(jīng)理的?主要職責?（八）?1.在銷?售總監(jiān)的?領導下，?負責銷售?管理中各?種具體規(guī)?章制度的?制定;?2.負責?協(xié)調(diào)和組?織下設各?部門，開?展銷售日?常業(yè)務，?并隨時監(jiān)?督指導;?3.制?定合理、?可行的市?場拓展規(guī)?劃，并組?織協(xié)調(diào)執(zhí)?行實施;?4.負?責制定集?團公司年?度銷售計?劃并組織?實施;?5.負責?分銷網(wǎng)絡?體系及銷?售服務體?系的建立?和完善;?6.編?制業(yè)務培?訓教材和?實務技巧?培訓教材?和