大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告集合5篇

第頁大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告集合5篇高校生實(shí)習(xí)報(bào)告篇1

一、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行是四大國(guó)有銀行之一，是中國(guó)金融體系的重要組成部分，總行設(shè)在北京。在國(guó)內(nèi)，中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)遍布城鄉(xiāng)，資金實(shí)力雄厚，服務(wù)功能齊全，不僅為廣闊客戶所信任，已成為中國(guó)的銀行之一。在海外，農(nóng)業(yè)銀行同樣通過自己的努力贏得了良好的信譽(yù)，被《財(cái)寶》評(píng)為世界500強(qiáng)企業(yè)之一。中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行寧海縣支行城關(guān)分理處是寧?？h支行直屬的一個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，始終鼎立支持寧海經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，在地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)中發(fā)揮著極其重要的作用，以美麗的環(huán)境、豐富的金融產(chǎn)品，竭誠為各類企事業(yè)單位和城鎮(zhèn)個(gè)人客戶供應(yīng)平安、快捷的全方位優(yōu)質(zhì)金融服務(wù)。

二、實(shí)習(xí)過程

此次實(shí)習(xí)的目的在于通過在農(nóng)業(yè)銀行的實(shí)習(xí)，駕馭銀行業(yè)務(wù)的基本技能，熟識(shí)銀行日常業(yè)務(wù)的操作流程以及工作制度等。實(shí)習(xí)過程主要包括以下幾個(gè)階段：

（一）了解實(shí)習(xí)單位基本狀況和機(jī)構(gòu)設(shè)置、人員配備等。

（二）學(xué)習(xí)銀行的基本業(yè)務(wù)流程與交易代碼，主要包括以下方面：銀行業(yè)務(wù)基本技能訓(xùn)練，如點(diǎn)鈔、珠算、五筆字型輸入、捆扎等；銀行的儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)，如活期存款、整存整取、定活兩便等；銀行的對(duì)公業(yè)務(wù)，如受理現(xiàn)金支票、簽發(fā)銀行匯票等；銀行的信用卡業(yè)務(wù)，如貸記卡的開戶、銷戶、現(xiàn)金存取等。

（三）了解銀行會(huì)計(jì)核算方法，科目設(shè)置與賬戶設(shè)置，記賬方法的確定等。區(qū)分與比較銀行會(huì)計(jì)科目賬戶與企業(yè)的異同。

（四）總牢固習(xí)經(jīng)過，并完成實(shí)習(xí)手冊(cè)、實(shí)習(xí)報(bào)告。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

在正式學(xué)習(xí)銀行業(yè)務(wù)前，我在實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下首先學(xué)習(xí)銀行工作必需的基本技能，包括點(diǎn)鈔、捆鈔、珠算、五筆字型輸入法、數(shù)字小鍵盤運(yùn)用等。這好像給了我一個(gè)下馬威，原來自以為銀行業(yè)務(wù)相當(dāng)?shù)暮?jiǎn)潔，卻沒發(fā)覺我原來有這么多基本的技能不會(huì)操作?？粗聥故斓狞c(diǎn)鈔，真是又佩服又艷羨，而我只能笨拙的從一張一張數(shù)起。

對(duì)于珠算，剛起先我始終無法理解為什么不用計(jì)算器，這不是更便利嗎？后來漸漸才了解，原來銀行柜員常常須要查點(diǎn)現(xiàn)金，看是否能賬實(shí)相符，而人民幣有多種卷別，在點(diǎn)鈔時(shí)須要累加，這時(shí)運(yùn)用算盤就要比計(jì)算器便利，因?yàn)橛?jì)算器顯示的結(jié)果超過肯定時(shí)間便會(huì)消逝。

經(jīng)過一個(gè)星期的“苦練”，我雖然還不能嫻熟操作銀行的基本技能，但大致也駕馭了其中的技巧，所謂熟能生巧，主要是靠以后勤加練習(xí)了。于是接下來，實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師便讓我學(xué)習(xí)儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)。該分理處的儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)實(shí)行的是柜員負(fù)責(zé)制，就是每個(gè)柜員都可以辦理全部的儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)，即開戶、存取現(xiàn)金、掛失、解掛、大小鈔兌換、受理中間業(yè)務(wù)等。

對(duì)于每一筆業(yè)務(wù)，我都學(xué)習(xí)了其ABIS系統(tǒng)的交易代碼和操作流程，業(yè)務(wù)主要可分為單折子系統(tǒng)和信用卡字系統(tǒng)兩類。此外我還學(xué)習(xí)了營(yíng)業(yè)終了時(shí)須要進(jìn)行的ABIS軋賬和中間業(yè)務(wù)軋賬，學(xué)習(xí)如何打印流水、平賬報(bào)告表、重要空白憑證銷號(hào)表、重要空白憑證明細(xì)核對(duì)表，審查傳票號(hào)是否連續(xù)，金額是否精確，憑證要素是否齊全等。

在銀行實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)柜員間每天交接工作時(shí)的對(duì)賬是必不行少的，對(duì)賬時(shí)除了要核對(duì)現(xiàn)金賬實(shí)是否相符外，還要查看重要空白憑證是否缺失，傳票是否連續(xù)等等。而柜員間對(duì)賬也是很有程序的，一般先清點(diǎn)現(xiàn)金，然后再是清點(diǎn)重要空白憑證如存折、銀行卡、存單等。

經(jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)并背記儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)的交易代碼和操作流程后，我起先學(xué)習(xí)銀行的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)，即針對(duì)企業(yè)的業(yè)務(wù)。對(duì)公業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)部門的核算主要分為三個(gè)步驟，記賬、復(fù)核與出納。城關(guān)分理處的票據(jù)業(yè)務(wù)主要是指支票，包括轉(zhuǎn)賬支票與現(xiàn)金支票兩種。

對(duì)于辦理現(xiàn)金支票業(yè)務(wù)，

首先是要審核，看出票人的印鑒是否與銀行預(yù)留印鑒相符，方式就是通過電腦驗(yàn)印，或者是手工核對(duì)；

再看大小寫金額是否一樣，出票金額、出票日期、收款人要素等有無涂改，支票是否已經(jīng)超過提示付款期限，支票是否透支，假如有背書，則背書人簽章是否相符，值得留意的是大寫金額到元為整，到分則不能在記整。

對(duì)于現(xiàn)金支票，會(huì)計(jì)記賬員審核無誤后記賬，然后傳遞給會(huì)計(jì)復(fù)核員，會(huì)計(jì)復(fù)核員確認(rèn)為無誤后，就傳遞給出納，由出納人員加蓋現(xiàn)金付訖章，收款人就可出納處領(lǐng)取現(xiàn)金。轉(zhuǎn)賬支票的審核內(nèi)容同現(xiàn)金支票相同，在處理上是由會(huì)計(jì)記賬員審核記賬，會(huì)計(jì)復(fù)核員復(fù)核。

四、實(shí)習(xí)收獲與體會(huì)

這次實(shí)習(xí)，除了讓我對(duì)農(nóng)業(yè)銀行的基本業(yè)務(wù)有了肯定了解，并且能進(jìn)行基本操作外，我覺得自己在其他方面的收獲也是挺大的。作為一名始終生活在單純的高校校內(nèi)的我，這次的畢業(yè)實(shí)習(xí)無疑成為了我踏入社會(huì)前的一個(gè)平臺(tái)，為我今后踏入社會(huì)奠定了基礎(chǔ)。

首先，我覺得在學(xué)校和單位的很大一個(gè)不同就是進(jìn)入社會(huì)以后必需要有很強(qiáng)的責(zé)任心。在工作崗位上，我們必需要有劇烈的責(zé)任感，要對(duì)自己的崗位負(fù)責(zé)，要對(duì)自己辦理的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)。假如沒有完成當(dāng)天應(yīng)當(dāng)完成的工作，那職員必需得加班；假如是不當(dāng)心弄錯(cuò)了錢款，而又無法追回的話，那也必需由經(jīng)辦人負(fù)責(zé)賠償。

其次，我覺得工作后每個(gè)人都必需要堅(jiān)守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng)，正所謂做一行就要懂一行的行規(guī)。在這一點(diǎn)上我從實(shí)習(xí)單位同事那里深有體會(huì)。比如，有的業(yè)務(wù)辦理須要身份證件，雖然客戶可能是自己相識(shí)的人，他們也會(huì)要求對(duì)方出示證件，而當(dāng)對(duì)方有所微詞時(shí)，他們也總是耐性的說明為什么必需得這么做?，F(xiàn)在銀行已經(jīng)類似于服務(wù)行業(yè)，所以職員的工作看法問題尤為重要，這點(diǎn)我有親身感受。

在我實(shí)習(xí)快要結(jié)束時(shí)，基本業(yè)務(wù)流程我也算是駕馭的差不多了，所以間或在空閑時(shí)指導(dǎo)老師讓我上崗操作。沒想到，看似簡(jiǎn)潔的業(yè)務(wù)處理，當(dāng)真正上崗時(shí)卻有這么多的細(xì)微環(huán)節(jié)須要留意，比如：對(duì)待客戶的看法，首先是要用敬語，如“您好、請(qǐng)簽字、請(qǐng)慢走”；其次與客戶傳遞資料時(shí)必需起立并且雙手接送，最終對(duì)于客戶的一些問題和詢問必需要耐性的解答。這使我相識(shí)到在真正的工作當(dāng)中要求的是我們嚴(yán)謹(jǐn)和細(xì)致的工作看法，這樣才能在自己的崗位上有所發(fā)展。

最終，我覺得到了實(shí)際工作中以后，學(xué)歷并不顯得最重要，主要看的是個(gè)人的業(yè)務(wù)實(shí)力和交際實(shí)力。任何工作，做得時(shí)間久了是誰都會(huì)做的，在實(shí)際工作中動(dòng)手實(shí)力更重要。因此，我體會(huì)到，假如將我們?cè)诟咝＠锼鶎W(xué)的學(xué)問與更多的實(shí)踐結(jié)合在一起，用實(shí)踐來檢驗(yàn)真理，使一個(gè)本科生具備較強(qiáng)的處理基本實(shí)務(wù)的實(shí)力與比較系統(tǒng)的專業(yè)學(xué)問，這才是我們實(shí)習(xí)的真正目的

高校生實(shí)習(xí)報(bào)告篇2

實(shí)習(xí)目的

實(shí)習(xí)是市場(chǎng)營(yíng)銷課學(xué)生在完成課業(yè)過程中的實(shí)踐環(huán)節(jié)。其主要目的在于通過實(shí)習(xí)，使同學(xué)加深對(duì)營(yíng)銷專業(yè)的理解；同時(shí)，使學(xué)生比較自覺的把理論用于實(shí)踐，提高分析與解決實(shí)際問題的實(shí)力，并為適應(yīng)今后的社會(huì)工作奠定基礎(chǔ)。

實(shí)習(xí)在幫助學(xué)生從校內(nèi)走向社會(huì)起到了特別重要的作用，通過實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際須要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間剛好補(bǔ)充相關(guān)學(xué)問，為正式工作做好充分的學(xué)問、實(shí)力打算，從而縮短從校內(nèi)走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。作為一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷課的學(xué)生，實(shí)習(xí)不僅僅是一次學(xué)習(xí)的過程，更是一種磨練或者說一次歷練，因?yàn)楫?dāng)代社會(huì)是一個(gè)充溢憧憬和殘酷競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，每天都上演著沒有硝煙的為爭(zhēng)奪市場(chǎng)的斗爭(zhēng)。因此我們要加大實(shí)習(xí)力度，培育自己的實(shí)際工作實(shí)力。

實(shí)習(xí)時(shí)間

XXXX年6月29日至7月05日

實(shí)習(xí)地點(diǎn)和方式

地點(diǎn)：云南農(nóng)業(yè)高校東校區(qū)門口

方式：策劃、銷售云南農(nóng)業(yè)高校鮮花系列產(chǎn)品

實(shí)習(xí)內(nèi)容：

1.分組并按組領(lǐng)取產(chǎn)品、帳篷、桌子。

2.具體了解七彩云花公司及產(chǎn)品，可以指出公司及產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)

3.組內(nèi)成員商討銷售方式和確定產(chǎn)品價(jià)格。

4.完成每天銷售任務(wù)，總結(jié)銷售過程中的問題并做出其次天工作支配。

5.完成每天賬目清算。

實(shí)習(xí)溝通體會(huì)

實(shí)習(xí)是個(gè)人綜合實(shí)力的檢驗(yàn)。要想勝任這些工作除了課本上的理論學(xué)問功底深厚外，還需有肯定的實(shí)踐動(dòng)手實(shí)力，操作實(shí)力。此次的實(shí)習(xí)，我也深深體會(huì)到了積累學(xué)問的重要性。俗話說：“要給別人一碗水，自己就得有一桶水?！蔽覍?duì)此話深有感受。此次實(shí)習(xí)還增加了我畢業(yè)就業(yè)的信念和志氣。在由此看來，我們?cè)诟咝＠飳W(xué)到的學(xué)問的確是要通過實(shí)習(xí)這樣的形式來檢驗(yàn)的?，F(xiàn)在，我們能做的就是多吸取學(xué)問，提高自身的綜合素養(yǎng)。自己有了實(shí)力，到時(shí)候才會(huì)是“車到山前必有路”。今后社會(huì)須要的人才是一專多能，甚至是多專多能的人才，這一理念帶給我的沖擊就是:學(xué)海無涯，只有不停的學(xué)習(xí)新的學(xué)問，駕馭新的技能，你才能被社會(huì)所接受、所承認(rèn)。這次實(shí)習(xí)在社會(huì)適應(yīng)也得到了很大的提高我深深地體會(huì)到，別人告知你的不肯定都是正確的，或許他們都認(rèn)為不行能的事，假如你去做了就變成現(xiàn)實(shí)。

通過一學(xué)期的市場(chǎng)營(yíng)銷理論學(xué)習(xí)，使我受益匪淺，在銷售方面我有了比較系統(tǒng)的了解，市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于原本的我既生疏又熟識(shí)。所謂生疏，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和探討過它，對(duì)它的相識(shí)僅僅是表面而已；所謂熟識(shí)，是說市場(chǎng)營(yíng)銷從來都始終伴隨在我們身邊，我們?nèi)コ匈徫?，去逛街，去商店的遇到它，市?chǎng)營(yíng)銷出現(xiàn)在我們生活的各個(gè)角落！

做市場(chǎng)營(yíng)銷肯定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有面的體現(xiàn)。這次實(shí)習(xí)，我們是在校內(nèi)里銷售鮮花系列產(chǎn)品，銷售下來，不管錢賺多少，還是有很多感受的；

一、產(chǎn)品。產(chǎn)品好壞干脆確定其銷量，農(nóng)大鮮花系列產(chǎn)品質(zhì)量和味道均不錯(cuò)，并且對(duì)于農(nóng)高校生來說，帶回家送親友，比昆明更出名的嘉華有意義。

二、價(jià)格。價(jià)格太高，沒有人情愿買；價(jià)格過低，又顯得產(chǎn)品檔次太低。所以，合適的價(jià)格，可以賣掉大量產(chǎn)品，賺到更多的貨幣。另外，各組的產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)當(dāng)統(tǒng)一，不然，各組銷量將受很大影響。在定價(jià)的實(shí)踐活動(dòng)中，定價(jià)方法和定價(jià)策略應(yīng)相互匹配，以期限度的增加產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)，針對(duì)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)狀況，再結(jié)合有關(guān)學(xué)過的`內(nèi)容就能把產(chǎn)品給推銷出去。

三、渠道和促銷。譬如這次，有的組堅(jiān)守?cái)傸c(diǎn)，有的組還去蒜村、落索坡農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行銷售，有的組還在網(wǎng)絡(luò)上銷售等，渠道不同，銷量也有所差別。促銷是銷售常用的方式，比如顧客購買量很大時(shí)，進(jìn)行適當(dāng)降價(jià)，或者送果凍等。另外，一些傳遞商品信息的宣揚(yáng)單，標(biāo)語等不行忽視。

四、銷售地點(diǎn)。比如這次實(shí)習(xí)，老校區(qū)門口的銷量，其中最重要的一點(diǎn)，這里人流量很大，除了學(xué)生，一些老師，還有其他社會(huì)人群來來往往，對(duì)鮮花產(chǎn)品感愛好的也許多，銷量自然不錯(cuò)。食堂門口人也多，但是大都是大一薪水，忙于軍訓(xùn)，銷量不好。

五、銷售人員自身。銷售團(tuán)隊(duì)成員親密協(xié)作，分工明細(xì)，責(zé)任明確；銷售人員對(duì)產(chǎn)品的了解程度，要能清晰的說明自己的產(chǎn)品，并且回答顧客的詢問，促使交易達(dá)成；銷售人員的服務(wù)看法和溝通實(shí)力，對(duì)顧客要耐性說明，不行發(fā)脾氣或顯現(xiàn)出不耐煩的看法來，要學(xué)會(huì)微笑，對(duì)自己微笑、對(duì)客戶微笑。銷售人員要和自己的客戶真心的交摯友，多了解客戶的須要，多站在客戶的角度去考慮問題。另外，肯定要留意自己的言行。

六、時(shí)間和賬目管理。樹立科學(xué)時(shí)間管理的概念，銷售有安排，有重點(diǎn)，既要總結(jié)當(dāng)天的工作，又要提前一天支配好其次天的安排，有安排進(jìn)行銷售，要打算好本子，把交易記錄在本子上，帳目方面不能混亂，對(duì)每一筆錢的來源去向都要清晰記錄。

七、與其他單位部門要協(xié)調(diào)好。比如，我們?cè)诶闲^(qū)門口，緊挨著門衛(wèi)，所以要與保衛(wèi)科協(xié)調(diào)好，協(xié)作好他們的工作，這樣對(duì)雙方都便利。

總之這次實(shí)習(xí)使我受益匪淺，讓我看到了自己的不足和特長(zhǎng)，并熬煉了我各方面的實(shí)力，吃了許多苦,亦學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的學(xué)問,相識(shí)了更多的人。全部這些都將在我的人生中起到主動(dòng)的作用。雖然說我學(xué)的有限，但至少我對(duì)于銷售這個(gè)行業(yè)還是有了更進(jìn)一步的了解和相識(shí)。這對(duì)于我今后的學(xué)習(xí)和工作將產(chǎn)生主動(dòng)的影響。通過這次實(shí)習(xí)增加了我畢業(yè)就業(yè)的信念和志氣?，F(xiàn)在，我意識(shí)到必需要做的就是多吸取學(xué)問，提高自身的綜合素養(yǎng)，不斷豐富自己的工作閱歷。同時(shí),注意專業(yè)學(xué)問的學(xué)習(xí)。這樣才能使自己有扎實(shí)的文化基礎(chǔ),迎接以后就業(yè)中各種嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

高校生實(shí)習(xí)報(bào)告篇3

作為一名xx專業(yè)的高校生，為能進(jìn)一步提高自身在xx專業(yè)方面的實(shí)力，并切實(shí)的熬煉自身在社會(huì)方面的生活和實(shí)際工作實(shí)力，我與x月x日來到了xxx公司的xx崗位，起先了為期三個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。

此次的實(shí)習(xí)，為我在社會(huì)經(jīng)驗(yàn)上與專業(yè)相識(shí)上帶來了許多閱歷，并進(jìn)一步的熬煉了我在社會(huì)中獨(dú)立的實(shí)力。現(xiàn)實(shí)習(xí)結(jié)束，我在此對(duì)時(shí)期的狀況和經(jīng)驗(yàn)做如下報(bào)告：

一、實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)

作為xx專業(yè)的高校生，能找到對(duì)口的崗位實(shí)習(xí)工作，我本身是特別滿足的。在工作前期，我在領(lǐng)導(dǎo)的教育中，通過培訓(xùn)和實(shí)際熬煉，駕馭了在工作中的基本要求和方式技巧。盡管在一起先的時(shí)候運(yùn)用新的技巧和方式對(duì)我而言都特別的不嫻熟，但憑借自身的學(xué)問面和閱歷的累積，我用較短的實(shí)踐適應(yīng)了工作的狀況，并通過后來逐步的熬煉，進(jìn)一步的完善了自身的實(shí)力。

但很快，隨著基礎(chǔ)工作的駕馭，我們?cè)诠ぷ髦械囊笠苍絹碓嚼щy多樣。面對(duì)不斷出現(xiàn)的工作要求。我接著以領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)為基礎(chǔ)，協(xié)作自身的理解來完成自身的工作。雖然在前期的時(shí)候這樣的方式很好用，但很快，因?yàn)楣ぷ鞯睦щy，我自身的理解也出現(xiàn)了不同程度的偏差。

那時(shí)候，對(duì)于工作中翻下的錯(cuò)誤，我一邊感到膽怯 ，一邊也特別的懊惱。失敗的經(jīng)驗(yàn)讓我相識(shí)到了自己的自大，但在領(lǐng)導(dǎo)的指責(zé)后，我也重新找到了前幾你的方式。并起先在工作中主動(dòng)的與身邊的同事們綻開溝通，做到不懂就問，不輕易做出自己不了解的確定。這樣的變更，不僅讓我駕馭到了更多的工作技巧，還學(xué)會(huì)了遵守紀(jì)律和規(guī)定，相識(shí)到了不少的前輩和摯友。

二、實(shí)習(xí)的體會(huì)

此次的實(shí)習(xí)，盡管有不足，甚至也犯下過錯(cuò)誤，但對(duì)我而言，確是一份充溢而又獨(dú)特的學(xué)習(xí)體驗(yàn)。

通過在公司的工作，我相識(shí)了今后工作的方向，對(duì)專業(yè)、紀(jì)律、團(tuán)隊(duì)等都有了更加深刻的理解，并通過主動(dòng)的實(shí)踐熬煉了自身的實(shí)力。

而在生活方面，獨(dú)立在外的生活大大的激發(fā)了我自己動(dòng)手的實(shí)力，如今我不僅能良好的維持自身在外的生活，更能保持對(duì)工作和生活的協(xié)調(diào)，做到工作不遲到、不早退，主動(dòng)的完成自身任務(wù)。

三個(gè)月的時(shí)間盡管很短，但卻特別豐富多彩。信任這次的經(jīng)驗(yàn)肯定能給我?guī)砀蟮某砷L(zhǎng)，今后再次走上社會(huì)的時(shí)候，我會(huì)變的更加優(yōu)秀！

高校生實(shí)習(xí)報(bào)告篇4

時(shí)間很快,剛大二時(shí)還在期盼著暑期的實(shí)習(xí),而轉(zhuǎn)瞬之間我的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了,這個(gè)暑假?zèng)]有回家,找了一家房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí),雖然沒有進(jìn)工地進(jìn)行施工項(xiàng)目的考察,但整個(gè)期間我對(duì)房地產(chǎn)銷售有了更深的了解.

品牌營(yíng)銷房地產(chǎn)產(chǎn)品的品牌形象是消費(fèi)者認(rèn)知的第一要素，但是，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，以及資金周轉(zhuǎn)等方面的緣由，不少開發(fā)商不愿進(jìn)行較長(zhǎng)時(shí)間的品牌營(yíng)造和資金投入，過多借助于新聞炒作和廣告轟炸，希望通過宣揚(yáng)造勢(shì)來快速樹立公司品牌，殊不知品牌不是能夠在一個(gè)極短的時(shí)間內(nèi)建立的，須要品牌的積累和公眾的認(rèn)可。開發(fā)商們假如能靜下心來，腳踏實(shí)地地進(jìn)行一流的規(guī)劃設(shè)計(jì)、供應(yīng)一流的配套服務(wù)和物業(yè)管理，對(duì)于品牌形象進(jìn)行良好構(gòu)建，營(yíng)造名牌企業(yè)和名牌產(chǎn)品，必定會(huì)成為將來房地產(chǎn)市場(chǎng)的贏家。

誠信營(yíng)銷在房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)入全面的整體素養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)的今日，開發(fā)商假如僅僅局限于推出一個(gè)新穎 的概念和宣揚(yáng)口號(hào)，依靠某一簡(jiǎn)潔要素去爭(zhēng)取客戶，一旦概念失真，反而讓購房者困惑和反感，讓開發(fā)商失去口碑市場(chǎng)。另一方面，當(dāng)開發(fā)商在售房?jī)r(jià)格上“玩貓膩”、在銷售面積上“短斤少兩”、在位置表述上閃耀其詞以及配套承諾遙遙無期時(shí)，不行設(shè)想還能有效地吸引消費(fèi)者。為此，開發(fā)商必需樹立誠信營(yíng)銷的經(jīng)理理念，塑造出開發(fā)商的良好社會(huì)形象。20xx年3月，萬科提出“磐石行動(dòng)”主見致力于房地產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量的提高，就是誠信營(yíng)銷的典型例子。

文化營(yíng)銷開發(fā)商把創(chuàng)建一種和諧的鄰里關(guān)系、溫馨的居住文化作為經(jīng)營(yíng)理念，實(shí)行各種有效的措施加強(qiáng)業(yè)主之間的溝通、溝通。另一方面，為了給孩子創(chuàng)建一個(gè)良好的成長(zhǎng)環(huán)境，購房者對(duì)居住小區(qū)文化設(shè)施的要求越來越高，不僅關(guān)切四周文教單位的配置、距離，而且愈來愈重視小區(qū)文化設(shè)施的數(shù)量、品位，以及小區(qū)內(nèi)大部分住戶的文化層次。在現(xiàn)今的武漢樓盤中，“書香門第”，“學(xué)雅芳鄰”等就是打的文化營(yíng)銷的概念。

特性營(yíng)銷消費(fèi)者特殊是新成長(zhǎng)起來的年輕一代，往往把特性能否得以發(fā)揮和張揚(yáng)，作為衡量和選擇商品的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。為此，開發(fā)商必需留意特色經(jīng)營(yíng)的重要性，把探討市場(chǎng)需求、強(qiáng)化運(yùn)用功能、追求特性特色、營(yíng)造人性空間的思想作為經(jīng)營(yíng)理念，不僅在小區(qū)布局、建筑外形、色調(diào)、樓層、陽臺(tái)、內(nèi)部結(jié)構(gòu)等產(chǎn)品策略方面力求突破雷同，突出居住者特性，而且在廣告宣揚(yáng)、價(jià)格確定、促銷方式等方面也要獨(dú)具風(fēng)格，努力成為市場(chǎng)亮點(diǎn)?！盎輬@CP”號(hào)稱打造江城第一豪宅，其特性之宣揚(yáng)，想讓人不留意都難牎

環(huán)保營(yíng)銷隨著環(huán)保意識(shí)的漸漸興起，消費(fèi)者已愈來愈關(guān)切自己的居住環(huán)境，更加關(guān)注擬購房屋的環(huán)境設(shè)計(jì)。開發(fā)商應(yīng)當(dāng)以環(huán)境愛護(hù)為經(jīng)營(yíng)理念，變更過去寸土寸金、爭(zhēng)分奪秒的開發(fā)模式，充分考慮小區(qū)的住宅空間、陽光照耀、綠化間隔等，為消費(fèi)者營(yíng)造人與自然和諧共生的志向家園。如武漢的“梅南山居”、“東湖林語”等，通過強(qiáng)調(diào)樓盤周邊自然環(huán)境的美麗，推出了環(huán)保的營(yíng)銷概念。

高校生實(shí)習(xí)報(bào)告篇5

20xx年3月，我在海得威汽車銷售服務(wù)有限公司進(jìn)行修理實(shí)習(xí)活動(dòng)。在這幾個(gè)月的時(shí)間里，我對(duì)汽車修理服務(wù)站的整車銷售、零部件供應(yīng)、售后服務(wù)、修理以及信息反饋等有了肯定的了解和深刻體會(huì)。

海得威汽車銷售服務(wù)有限公司是一個(gè)擁有上海大眾定點(diǎn)、配套、干脆供應(yīng)的一流修理設(shè)備：舉升機(jī)、輪胎動(dòng)平衡機(jī)、車身校正架、烤漆房等，還擁有先進(jìn)的進(jìn)口檢測(cè)儀器：1552電腦檢測(cè)儀、點(diǎn)火測(cè)試儀等，及運(yùn)用于修理業(yè)務(wù)的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)。寬敞、整齊的業(yè)務(wù)接待大廳和服務(wù)周到的客戶休息室為客戶供應(yīng)舒適的環(huán)境，寬敞的修理車間，設(shè)置24個(gè)標(biāo)準(zhǔn)工位充分滿意修理作業(yè)的須要。規(guī)格齊全，優(yōu)質(zhì)純正的配件是上海大眾系列車輛運(yùn)行的平安保證。海得威汽車汽車貴州銷售服務(wù)有限公司是一個(gè)大型的四s店，銷售服務(wù)的車型有、桑塔納3000、途安、帕薩特、高爾、波羅等很多車型。

一、實(shí)習(xí)目的

1、通過實(shí)行加深學(xué)生對(duì)汽車專業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中所處地位和作用的相識(shí)，鞏固專業(yè)思想，激發(fā)學(xué)習(xí)熱忱。

2、切身了解聊城汽車服務(wù)市場(chǎng)現(xiàn)狀。

3、熟識(shí)汽車修理環(huán)境、修理工具。為將來工作打下基礎(chǔ)。

4、通過現(xiàn)場(chǎng)修理實(shí)習(xí)和企業(yè)員工的溝通指導(dǎo)，理論聯(lián)系實(shí)際，把所學(xué)的理論學(xué)問加以印證、深化、鞏固和充溢，培育分析、解決工程實(shí)際問題的實(shí)力，為后繼專業(yè)學(xué)問的學(xué)習(xí)、課程設(shè)計(jì)和畢業(yè)設(shè)計(jì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

5、修理實(shí)習(xí)是對(duì)學(xué)生的一次綜合實(shí)力的培育和訓(xùn)練。在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的主觀能動(dòng)性，深化細(xì)致地仔細(xì)視察、實(shí)踐，使自己的動(dòng)手實(shí)力得到提高。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

這家公司不但擁有一批高素養(yǎng)、高技能的汽車修理技術(shù)人員，而且從國(guó)內(nèi)、外購進(jìn)一批先進(jìn)的汽車修理檢測(cè)設(shè)備。例如：電腦檢測(cè)分析儀、噴油清洗分析儀、四輪定位儀、atf自動(dòng)循環(huán)清洗……等等。使得該廠軟、硬件兼?zhèn)淝彝晟啤?/p>

擁有完善的修理服務(wù)流程，流程如下：

(一)汽車保養(yǎng)

汽車保養(yǎng)是很重要的，買的一輛新車，首先要懂得如何保養(yǎng)。汽車保養(yǎng)須要做的幾項(xiàng)工作：

清潔汽車外表，檢查門窗玻璃、刮水器、室內(nèi)鏡、后視鏡、門鎖與升降器手搖柄是否齊全有效。檢查散熱器的水量、曲軸箱內(nèi)的機(jī)油量、油箱內(nèi)的燃油儲(chǔ)量、蓄電池內(nèi)的電解液液面高度是否符合要求。檢查喇叭、燈光是否齊全、有效，安裝是否堅(jiān)固。檢查轉(zhuǎn)向機(jī)構(gòu)各連接部位是否松曠，安裝是否堅(jiān)固。檢查輪胎氣壓是否足夠，并清除胎間及胎紋間雜物。檢查轉(zhuǎn)向盤的游動(dòng)間隙是否符合標(biāo)準(zhǔn);輪轂軸承、轉(zhuǎn)向節(jié)主銷是否松動(dòng)。檢查離合器和制動(dòng)踏板的自由行程是否符合規(guī)定。

檢查輪胎螺母、半軸螺栓、鋼板彈簧騎馬螺栓和u形螺栓是否堅(jiān)固牢靠。起動(dòng)發(fā)動(dòng)機(jī)后，察看儀表工作是否正常，