【營銷案例】歐詩漫：如何利用社會化營銷打造日銷售額1200萬

【營銷案例】歐詩漫：如何利用社會化營銷打造日銷售額1200萬

歐詩漫在這個行業(yè)里待了這么多年，也理解了最為重要的一個道理：其實不論護膚品的效果有多好，可以通過自身效果給女性朋友留下多深刻的影響，也無法進入到女性的心里。也可以這樣說，好的護膚品，對于女性而言，如同一個俊男，能夠讓自己好好欣賞，但是卻并不能成為其最鐘愛的伴侶。這樣的情況下，如果直接把品牌理念等一股腦地展現在所有女性消費者眼前，除了說教的意思十分重之外，還會讓廣大女性消費者產生厭惡的情緒，使得行銷的效果適得其反。距離雙十一，只有很短的一段時間，在推廣與銷售方面的方案也做了很多，使用明星的策略已經變成一種習慣，但是效果卻一日不如一日，如果找明星，進行感情路線形式的行銷，這樣的傳統(tǒng)行銷手法也將自身品牌的護膚品能夠影響的范圍進行收縮，除了明星所帶來的現實疏離感之外，單純的明星路線所已經不足以帶動女性消費者的購買積極性，同時對消費者的吸引力度也逐漸轉為虛弱，這樣的宣傳無法進入廣大女性消費者的內心。使用另類手法就成為了今年雙十一推廣的唯一途徑，但是使用明星作為假想伴侶伴侶，進行雙十一的推廣，很容易刺痛單身消費者的心理，這樣做除了無法讓女性朋友們感受到品牌的感情外，還會直接影響到歐詩漫在消費者心中的形象。在深思熟慮之后，歐詩漫突然意識到，單純的明星行銷不行，那就按照非常規(guī)路線來進行，通過制造輿論話題點來吸引消費者的關注，同時根據雙十一的特性，將溫情的理念融入到品牌推廣中來，這樣就能夠收獲意想不到的效果！那這個既能夠吸引消費者關注，同時又能夠引起消費者心理共鳴的活動，究竟是怎樣的呢？現在就為大家揭開歐詩漫1天賣出1200萬這個成功案例背后的內情吧！不一樣的明星，不一樣的溫情在這次雙十一宣傳營銷計劃中，歐詩漫最終還是選擇了與明星合作，但是合作的形式并不是如同往常一般，直接推銷產品，這次歐詩漫不推銷產品，而是用歐詩漫品牌中所蘊含的情感來進行宣傳。與李小璐攜手，為盲童點亮心路，同時也將歐詩漫品牌中所蘊含的溫柔的特質展示在所有人眼前，歐詩漫并不只是一個品牌，還可以是一種感情的模式，也同樣具有靈魂。而與李陽的攜手，則是展示歐詩漫俏皮的一面，帶有神秘感的同時，也有尖銳的發(fā)聲，帶給所有消費者一種新穎的心理感受，這種感受中也包含了對歐詩漫產生的心理共鳴。而這一步，歐詩漫通過與明星攜手，成功地對歐詩漫進行了“擬人化”，讓歐詩漫逐漸擺脫了冰冷的品牌，逐漸成為了一個具有感情的“人”！溫情展現，不愿讓你一個人雙十一，是每一個單身者的節(jié)日，同時也是觸動心底里寂寞與悲傷神經的日子，在這個日子里，所有的單身人士都想擺脫單身的寂寞，迎來自己的另一半。而也正式這個特質，成為了歐詩漫走入人們心底里的關鍵性步驟。在悲傷的節(jié)日里，總會有悲傷的故事，愛情總會讓人如飛蛾撲火一般，不顧一切地做出大膽的行為，而這些愛的行為，不論是以皆大歡喜作為結局，還是最終曲終人散，都會波動每一個關注著的心弦，特別是節(jié)日的臨近，這種觸動就會變得更為明顯。通過發(fā)布雙十一前形形色色的愛情行動與愛情故事，歐詩漫以自己的行動，鼓勵著所有人去向自己心中所愛的人表白，并且連表白的方式也十分窩心地準備好了，第一時間就拉近了與所有消費者之間的心理距離。“不愿讓你一個人”是所有已經心有所屬者的心聲，歐詩漫在這個時候，將這個話題引出，并伴隨著所有的話題參與者進行探討，并在其中體現出一個概念，“不論你是怎樣一個人，歐詩漫都會陪伴著你，因為我不愿讓你一個人”。在環(huán)境與整體氣氛，以及話題提出者理念的感染與影響下，歐詩漫通過話題的制造，引起了消費者的心理共鳴。為了能夠進一步鞏固話題的吸引力，歐詩漫特地在微博中創(chuàng)建“表白神器”這一十分特殊的工具，為的就是為所有心中有愛的人創(chuàng)建一個說出自己心聲的平臺，也因此，獲得了所有話題參與者與使用者的好感，為歐詩漫進一步傳遞自身情感打下了優(yōu)秀的基礎。聚焦情感，鋒芒乍現通過前期反復的情感鋪墊，歐詩漫在所有受眾眼中的高度已經達到了一個十分高的程度，影響力也在逐步提升，很多朋友都慕名而來參與活動，在百度詞條等搜索類項目中，歐詩漫的搜索率一時間獨占鰲頭。到了這一步，歐詩漫的溫情策略已經近乎成功了一半，接下來所要做的，就是講自身的感情與理念，融入到每一個消費者的心里，讓所有人都能夠感受到我們最為真摯的情感。在這個階段，歐詩漫與偉大的安妮一同合作，通過漫畫形式，讓所有單身的女性選擇并轉發(fā)自己喜歡類型的男士的樣子，這并不只是轉發(fā)那么簡單，而是幫助單身女性進行傳播，給所有喜歡自己的男士一個提示，讓他們主動來到你的身邊。雖然是個簡單的小把戲，但是效果反響卻非同一般。表白、暗示，全都有了，接下來就是傳遞歐詩漫的愿景的時候了，而愿景雖然美好，也要有有效的傳播途徑進行表達才能獲得預期的效果，所以我們選擇了丁一晨的微博。通過丁一晨的微博，進行歐詩漫雙十一“不愿讓你一個人”的活動理念，也向所有單身人士開通“愛情保險”的活動，將自己的柔情與感情融入到其中，給所有還處于單身的人們帶去一份美好的祝愿以及美妙的希望。溫情感動眾人，情感創(chuàng)造奇跡感情，是人類生活與奮斗的最佳源動力，而我們也通過讓歐詩漫品牌“擬人化”并傳達自己的感情后，引起了所有關注著的心理共鳴，一句“不愿讓你一個人”道出了愛人者的心聲，也說出來歐詩漫的態(tài)度。在一系列的活動之中，所有參與者都在被歐詩漫的想法以及情感所感染，最終在雙十一這一天達到了一個臨界值，出現了一次情感的井噴。在這次的井噴的直接影響下，在雙十一當天，“不愿讓你一個人”在微博24小時話題排行榜中獲得了第七的位置，超過了許多實時話題，登上了這個極高的寶座。而百度指數也表明，這次充滿溫情的活動，也引起了一波又一波的關注熱潮，許許多多人在活動與情感的影響下，都紛紛對歐詩漫進行了詳細的調查與關注。而這次活動的話題性，也在雙十一當天達到了最高的峰值，在微博指數表中顯示，越是臨近雙十一，人們對歐詩漫活動話題的關注度也就越多，而這就是本次活動成功的證明。而最終，所有的一切都在歐詩漫雙十一當日銷售量的數據中體現了出來，在短短的24小時之內，歐詩漫總成交金額達到12178295元，成交筆數達到了115884筆。情感的傳達，讓我們獲得了成功。結語：說了這么多，可能很多人會問，這跟互聯網思想有什么關系，從頭到尾都沒有十分專業(yè)的屬于出現，但在這里，我們想問大家一句，互聯網思想到底是怎樣的呢？情感才是商業(yè)的基礎，而互聯網造就了情感的傳達！這次的活動，最主要得力于網絡傳播的便捷性與高效性，正是這兩種互聯網所具備的的特質，才讓本次活動得到了極大的關注，才讓話題的討論進行得如火如荼，才讓歐詩漫能夠擁有一個展示