【營銷案例】三年微商女漢紙：虧的30萬 慢慢賺回來了

【營銷案例】三年微商女漢紙：虧的30萬慢慢賺回來了

13年開始做微商，一路走來，仔細(xì)一算自己居然虧了30萬。創(chuàng)業(yè)是一條不歸路，越是這個時候，我更加沒有退路可以走。14年我開始找很多的方法，聽很多的經(jīng)驗分享。最終我發(fā)現(xiàn)自己是多么傻，微商壓根不是我那樣玩的。15年，我賺到了自己的第一個百萬。微商大軍里，我不是很富有。但是能夠起死回生的人卻為數(shù)不多。為了讓更多人不要再走我的彎路。我決定開始在網(wǎng)上分享我的故事。自從寶寶降生以后，為了給她更好的陪伴，我放棄了工作?？傻人笠稽c的時候，我再想去工作，發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)不適用了，很難找到滿意的工作。后來聽說很多身邊朋友做微商賺了很多錢，我開始對這門職業(yè)心動。和很多微商一樣，我一開始賣韓國代購，后來賣減肥藥，再后來就加入了面膜大軍。由于自己很用心，13年，我小賺了一些錢?？淳W(wǎng)上很多文章說14年要爆發(fā)了。于是我開始在14年調(diào)整了自己的方向。心想著，我要把微商做好，甚至讓老公也來幫我。那時候很多團(tuán)隊開始盛行。經(jīng)過分析，我發(fā)現(xiàn)只有拿到價格優(yōu)勢，才能賺更多的錢。我拿出了家里所有的積蓄，拿了一個品牌的總代。并且自己也開始組建團(tuán)隊了。但微商團(tuán)隊并沒有我想的那么簡單。由于對微商的方向沒有把握好，我走過很多彎路，上過很多的當(dāng)。我以為微商是代購一開始，我按照13年我成功的方法教我的團(tuán)隊成員。那就是東西要多，廣告也要多。不然別人看不見你，就是看見你，沒有她要的東西。13年，做微商的人不多，很多人不知道朋友圈可以賣東西，所以刷屏很好用。因為有了一個顧客，我們就要滿足她的其他需求，所以，網(wǎng)絡(luò)上什么火爆，就要抓緊去進(jìn)什么產(chǎn)品。不然就拿不到一手貨源。所以減肥藥啊，豬皮面膜啊，童顏神器啊等等，我都賣過。但14年，不好使了。我們這樣暴力刷屏，很快就得到報應(yīng)。好多團(tuán)隊成員被朋友們屏蔽了。從我這里囤的貨，一點動不了。后來，我以為微商一定要跟著爆款走后來好多微店開始流行起來。朋友圈被屏蔽了，沒辦法了。加人又那么難。我的團(tuán)隊成員一天天的煩著我，問我各種我解答不了的問題。慢慢她們都散了，很難再把他們聚攏起來。我手上的這個品牌也差不多作死了，其他總代也差不多。但是我不甘心放棄。我開始分析賣不出去的原因。我想一定是我做的產(chǎn)品沒有什么名氣，很多消費者是不知道的。于是我開始放棄自己的產(chǎn)品，能處理的都處理掉。然后又拿出自己全部的錢，拿了另外一個正火的產(chǎn)品。我想那個時候大家都記得，品牌招商都會告訴我們，他們這個產(chǎn)品馬上要上什么節(jié)目，什么明星代言了，馬上就火了。用這種策略，我開始又賺到一些錢了。我更加堅定了我的想法。跟著爆款走一定沒有錯的。于是什么品牌要火，我就拿什么品牌的總代，然后打廣告招想做這個品牌的代理。等這些品牌死了，我就再換一個。反正宣傳都由品牌商去宣傳。我只要把廣告打出去，爭取在其他總代前面，收這些人就行了。開始的一個月，我慢慢把以前虧的錢都收回來了。但是到后面，問題就來了。微商變得越來越聰明了。我把能拿的微商有名氣的產(chǎn)品都拿在手上了?？墒菦]有人問我要貨了。因為他們也賣不出去了。我又屯貨屯死了。再后來，我認(rèn)為微商得開微店實在找不出更好的路子了。我注意到了微店。我感覺朋友圈可能都是野路子。得正正歸歸把微店開起來，不然我手里的那些存貨根本賣不掉了。我開始找人幫我裝修微店。弄的很不錯。也花錢買微店的流量進(jìn)來。但是真的買的人好少啊。有個朋友告訴我。你真傻。淘寶讓人改變購買習(xí)慣用了五年。你微店人家都沒有購買習(xí)慣，你用這種方式，能賣出去什么呢？我又不知所措。微店可能只是一種交易方式而已。但是微商要做起來一定是要靠人的。要靠一群人。這是我在偶然中，聽到薏米社的一節(jié)免費課程受的啟發(fā)。微商不能圖快。得到團(tuán)隊這批人不容易，只有讓他們都掌握方法，賺到錢，才能讓團(tuán)隊活過來。但是那時候，因為我的屯貨實在太多。薏米社又剛剛開始做，我不是很看得