【營(yíng)銷(xiāo)案例】三個(gè)爸爸：如何玩轉(zhuǎn)朋友圈

【營(yíng)銷(xiāo)案例】三個(gè)爸爸：如何玩轉(zhuǎn)朋友圈？

為此，三個(gè)爸爸創(chuàng)始人戴賽鷹還將在其個(gè)人朋友圈邀請(qǐng)朋友發(fā)起團(tuán)購(gòu)。凡是幫助他發(fā)起團(tuán)購(gòu)的朋友，不論有無(wú)銷(xiāo)售，都贈(zèng)送價(jià)值45元的《風(fēng)口》一書(shū)；銷(xiāo)售前五名，還將獲得戴賽鷹的一天時(shí)間并參加由其組織的男神晚宴，與江南春、楊守彬、雕爺孟醒、徐揚(yáng)、王凱五位男神私密相處兩小時(shí)。記錄保持者三個(gè)爸爸是一個(gè)年輕的品牌：去年四月份才誕生。三個(gè)爸爸又是一個(gè)了不起的品牌：其首款主打產(chǎn)品兒童專(zhuān)用空氣凈化器去年9月份在京東眾籌上線，一個(gè)月籌得1122萬(wàn)元，成為國(guó)內(nèi)首個(gè)千萬(wàn)級(jí)眾籌項(xiàng)目。從此，三個(gè)爸爸帶著京東眾籌平臺(tái)，一炮而紅。之后是無(wú)數(shù)的好奇：為什么是三個(gè)爸爸？記得上次與三個(gè)爸爸CEO戴賽鷹聊天的時(shí)候，戴總說(shuō)過(guò)：去年，成為準(zhǔn)爸爸的他開(kāi)始關(guān)心寶寶出生后的環(huán)境問(wèn)題。后來(lái)，做醫(yī)生的朋友告訴他，孩子呼吸系統(tǒng)十分脆弱，對(duì)臟空氣的抵御能力僅為成人的四分之一，需要特殊保護(hù)。接下來(lái)，戴賽鷹開(kāi)始關(guān)注空氣凈化器，而遺憾的是，他居然沒(méi)有找到一款凈化給力又足夠安全的凈化器。與陳海濱和宋亞南兩個(gè)朋友談起，發(fā)現(xiàn)這是大家共同的問(wèn)題，所以三人決定：干脆自己做一款敢讓自己家孩子放心使用的凈化器！迅速完成團(tuán)隊(duì)組建，經(jīng)過(guò)超過(guò)半年的調(diào)研、設(shè)計(jì)、研發(fā)、調(diào)試，三個(gè)爸爸兒童專(zhuān)用空氣凈化器于2014年九月正式上市。為什么選擇京東眾籌？當(dāng)時(shí)眾籌這種新興的商業(yè)模式正值風(fēng)口，很多用戶(hù)已經(jīng)接受眾籌模式，且這種模式對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，可以將庫(kù)存與市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)降到最低，做到先銷(xiāo)后產(chǎn)。另一方面，當(dāng)時(shí)京東正在構(gòu)建自己的眾籌平臺(tái)，需要找有亮點(diǎn)的產(chǎn)品去做樣板，再通過(guò)樣板效應(yīng)吸引更多的項(xiàng)目去京東做眾籌。在這樣的背景下，三個(gè)爸爸將自己的產(chǎn)品放上了京東，展開(kāi)了眾籌之旅。據(jù)觀察，此項(xiàng)目上線后半小時(shí)達(dá)到訂購(gòu)量就達(dá)到了50萬(wàn)，不到一小時(shí)突破100萬(wàn)，12小時(shí)內(nèi)超過(guò)200萬(wàn)，上線的第29天，眾籌金額突破1000萬(wàn)，這個(gè)數(shù)字直到今天仍然是國(guó)內(nèi)眾籌記錄的保持者。試玩社交眾籌也正是這個(gè)記錄，讓京東眾籌徹底火了起來(lái)。一時(shí)間從鄉(xiāng)村原生態(tài)紅棗到高大上的智能手表，似乎所有我們能想到的產(chǎn)品，都出現(xiàn)在了京東眾籌平臺(tái)。但這背后給我傳遞的信息是，京東眾籌，甚至是國(guó)內(nèi)同類(lèi)眾籌模式的時(shí)間紅利可能已經(jīng)提前結(jié)束，很淺顯的道理就是項(xiàng)目增長(zhǎng)數(shù)量大于用戶(hù)增長(zhǎng)數(shù)量。而社交眾籌則鮮有眾籌項(xiàng)目出現(xiàn)，還有大量的時(shí)間紅利?？赡苡行┤瞬幻靼资裁词巧缃槐娀I，所謂社交眾籌指的是基于社交關(guān)系的眾籌模式，與傳統(tǒng)眾籌相比，這個(gè)模式不再依賴(lài)眾籌平臺(tái)的流量支持與信任背書(shū)，而是依賴(lài)你的社交關(guān)系。換言之，這種模式眾籌成功率可能會(huì)大于傳統(tǒng)眾籌，因?yàn)槭鼙姸际悄愕呐笥?，所以在信任度、興趣匹配度、圈子契合度都將會(huì)達(dá)到最高。再回到開(kāi)頭，三個(gè)爸爸與拍拍微商的合作，也正是看上社交眾籌的這些優(yōu)點(diǎn)。按戴總自己的話(huà)說(shuō)：“去年哈佛商業(yè)評(píng)論有文章說(shuō)，品牌的作用正在降低，人們?cè)絹?lái)越相信社交關(guān)系中朋友對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)。我認(rèn)為，來(lái)自社交關(guān)系的流量具有成本低、轉(zhuǎn)化率高的特點(diǎn)，會(huì)成為移動(dòng)電商的一個(gè)核心流量來(lái)源”。不僅如此，為了能讓萬(wàn)名微商的能效放到最大，三個(gè)爸爸創(chuàng)始人戴賽鷹還和幾個(gè)合伙人一起在自己的朋友圈發(fā)起團(tuán)購(gòu)。這么做主要為了傳播商品，吸引用戶(hù)讓其產(chǎn)生興趣。同時(shí)這么做也降低了微商對(duì)新用戶(hù)的教育成本，因?yàn)槭鼙娍赡茉谫?gòu)買(mǎi)之前已經(jīng)看到了商品的朋友圈分享鏈接，而當(dāng)他們做微商的朋友再次發(fā)商品團(tuán)購(gòu)鏈接的時(shí)候，他們的決策成本則會(huì)再次降低。在傳播中，這就是前期預(yù)熱與中期高潮聯(lián)動(dòng)的關(guān)系。三個(gè)爸爸創(chuàng)始人戴賽鷹與幾個(gè)合伙人親自上陣預(yù)熱，按三個(gè)爸爸之前在京東眾籌的執(zhí)行力來(lái)看，效果一定不會(huì)太差。至于高潮，則全部放在