把客戶(hù)帶到職場(chǎng)的五大好處

總第031期2014年06月20日總公司營(yíng)銷(xiāo)管理部養(yǎng)老金缺口問(wèn)題料20年后顯現(xiàn)延遲退休治標(biāo)不治本廣州樓市低調(diào)松綁：政府對(duì)開(kāi)發(fā)商口頭傳達(dá)不發(fā)文生命視野今日之星上海陳玲玲十強(qiáng)機(jī)構(gòu)/十強(qiáng)團(tuán)隊(duì)/每日十杰/業(yè)績(jī)先鋒/福上福榜單生命榜單業(yè)績(jī)先鋒黑龍江林琳/江西駱小金生命訪談把客戶(hù)帶到職場(chǎng)的5大好處微言大義生命智慧眾多專(zhuān)家認(rèn)為，我國(guó)正在加速進(jìn)入老齡化社會(huì)，養(yǎng)老金支付高峰也將加速到來(lái)，預(yù)計(jì)在2030年左右，養(yǎng)老金支付將面臨巨大壓力。未來(lái)30-50年，養(yǎng)老問(wèn)題將成為制約我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的“瓶頸”。延遲退休只是治標(biāo)不治本，我國(guó)不但需要多渠道補(bǔ)充養(yǎng)老金基金來(lái)源，還需要盡快改革運(yùn)營(yíng)管理機(jī)制，多元化實(shí)現(xiàn)養(yǎng)老金的保值增值。各省養(yǎng)老金形勢(shì)不同，有的省已開(kāi)始虧空。養(yǎng)老金真正大的危機(jī)在2033年左右，經(jīng)過(guò)這個(gè)臨界點(diǎn)之后，全社會(huì)養(yǎng)老金的缺口將是墜崖式的。養(yǎng)老金缺口問(wèn)題料20年后顯現(xiàn)延遲退休治標(biāo)不治本行業(yè)報(bào)道根據(jù)DagbladetInformation對(duì)斯諾登提供的機(jī)密文件的最新解讀，代號(hào)為RAMPART-A的項(xiàng)目披露了NSA聯(lián)合多個(gè)國(guó)家獲取互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)的行動(dòng)。機(jī)密文件顯示，NSA從這些所謂盟國(guó)那里獲取的都是相當(dāng)敏感的數(shù)據(jù)，并且它還能利用一個(gè)名為REDHARVEST的高級(jí)安全控制系統(tǒng)訪問(wèn)到所有的數(shù)據(jù)。文件指出，總共有33個(gè)國(guó)家參與了RAMPART行動(dòng)。Dagbladet認(rèn)為，德國(guó)和丹麥都在其中。這樣看來(lái)，NSA確實(shí)可以在不違反國(guó)際公約的情況下監(jiān)控美國(guó)境外的網(wǎng)絡(luò)通信。NSA被曝聯(lián)手33個(gè)國(guó)家監(jiān)控全球互聯(lián)網(wǎng)通信財(cái)經(jīng)報(bào)道從去年開(kāi)始，“限購(gòu)、限貸、限價(jià)、限簽、限售”這五限政策就成為廣州樓市的緊箍咒。自5月份以來(lái)，廣州默許增城、從化兩地松綁限價(jià)，并對(duì)市區(qū)的五限也進(jìn)行了調(diào)整。作為一線城市，廣州的限購(gòu)堅(jiān)冰被認(rèn)為難以打破，但仍可曲線松綁。自今年5月開(kāi)始，廣州已低調(diào)啟動(dòng)多項(xiàng)樓市微調(diào)措施，這些措施的共同點(diǎn)就是政府對(duì)開(kāi)發(fā)商僅限“口頭傳達(dá)，不發(fā)文件”。具體措施：1、郊區(qū)限價(jià)放開(kāi)；2.中心區(qū)高價(jià)盤(pán)限簽松綁；3.戶(hù)籍政策進(jìn)一步寬松，“搶人”救市。廣州樓市低調(diào)松綁：政府對(duì)開(kāi)發(fā)商口頭傳達(dá)不發(fā)文綜合新聞排名分公司承保綜合標(biāo)保（萬(wàn)元）1山東12252湖北9383黑龍江7004河北6985江蘇6546湖南6007河南5558四川5289江西47910浙江414當(dāng)月承保標(biāo)保統(tǒng)計(jì)區(qū)間：6月1日00:00-6月19日24:00（單位:萬(wàn)元）十強(qiáng)分公司排名分公司中支承保綜合標(biāo)保（萬(wàn)元）1山東臨沂中支3662湖北武漢本部3113黑龍江哈爾濱本部2104河北石家莊中支1965江蘇常州中支1726山東濟(jì)寧中支1577湖南常德中支1448山東棗莊中支1429黑龍江大慶中支13010湖北黃岡中支119當(dāng)月承保標(biāo)保統(tǒng)計(jì)區(qū)間：6月1日00:00-6月19日24:00（單位:萬(wàn)元）十強(qiáng)中支排名分公司營(yíng)服承保綜合標(biāo)保（萬(wàn)元）1山東臨沂本級(jí)1822湖北武漢中南路1413湖北武漢江北路1084甘肅武威本級(jí)1045山西太原本級(jí)1016大連大連沙河口947黑龍江大慶本級(jí)898福建泉州刺桐699黑龍江哈爾濱呼蘭6810黑龍江牡丹江本級(jí)67當(dāng)月承保標(biāo)保統(tǒng)計(jì)區(qū)間：6月1日00:00-6月19日24:00（單位:萬(wàn)元）十強(qiáng)營(yíng)服當(dāng)月承保標(biāo)保統(tǒng)計(jì)區(qū)間：6月1日00:00-6月19日24:00（單位:元）排名分公司中支分區(qū)姓名承保標(biāo)保1大連大連本部陳立琴8394682山西太原本部榮健美5153203黑龍江哈爾濱本部沈春娟4696874浙江溫州中支林葉玉4205015黑龍江大慶中支李鳳雪3578806浙江臺(tái)州中支陳賢兵3475377湖北武漢本部雷劍3337738浙江臺(tái)州中支徐麗紅3282739寧波寧波本部雷麗媚30352110上海上海本部陸萍289450十強(qiáng)分區(qū)排名分公司中支營(yíng)銷(xiāo)組承保標(biāo)保1山西太原本部榮健美4275512黑龍江七臺(tái)河中支劉濤3529513浙江溫州中支林源3238214浙江臺(tái)州中支解菊玲2940005黑龍江大慶中支鞠秀娟2915256遼寧鞍山中支范麗娟2184297大連大連本部冷紅2102908大連大連本部焦樹(shù)東1750009安徽宿州中支李靜17293210江蘇常州中支高麗華172145當(dāng)月承保標(biāo)保統(tǒng)計(jì)區(qū)間：6月1日00:00-6月19日24:00（單位:元）十強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)組上海陳玲玲預(yù)收標(biāo)保

10萬(wàn)元預(yù)收件數(shù)1件主打險(xiǎn)種智贏一生交費(fèi)年限10年統(tǒng)計(jì)區(qū)間：6月19日00:00-6月19日24:00（單位:元）排名機(jī)構(gòu)姓名預(yù)收標(biāo)保預(yù)收件數(shù)1上海-虹口東寶興路陳玲玲10000012山西-太原本級(jí)劉馨陽(yáng)8880013深圳-深南中路張安然8000014浙江-杭州慶春路鄭卸仙5145615浙江-衢州本級(jí)吳曉芬5000016廣東-湛江本級(jí)陳彥達(dá)3237737山東-棗莊薛城薛振運(yùn)3232018河北-張家口本級(jí)屈曉軍3082939天津-寧河第一高會(huì)珍30000110大連-大連中山區(qū)鄒世慧299491當(dāng)日預(yù)收標(biāo)保統(tǒng)計(jì)區(qū)間：6月19日00:00-6月19日24:00（單位:元）每日十杰當(dāng)日預(yù)收標(biāo)保統(tǒng)計(jì)區(qū)間：6月1日00:00-6月19日24:00（單位:元）業(yè)績(jī)先鋒排名機(jī)構(gòu)姓名預(yù)收標(biāo)保預(yù)收件數(shù)1寧波-寧波余姚魯友夫128000032山東-濟(jì)寧鄒城謝緒龍50556623黑龍江-大慶本級(jí)鞠秀娟46230354黑龍江-七臺(tái)河本級(jí)林琳44000025山西-太原本級(jí)榮健美37346046浙江-溫州瑞安陳小明36422047山東-濰坊本級(jí)夏茂昌33000028湖南-常德本級(jí)郭學(xué)英310340.559大連-大連沙河口冷紅3102901010黑龍江-大慶本級(jí)邱東輝3052443當(dāng)日承保標(biāo)保統(tǒng)計(jì)區(qū)間：6月1日00:00-6月19日24:00（單位:元）月度十佳排名機(jī)構(gòu)姓名承保標(biāo)保承保件數(shù)1山西-太原本級(jí)榮健美37148032黑龍江-七臺(tái)河本級(jí)林琳30000022浙江-溫州瑞安陳小明30000014浙江-臺(tái)州本級(jí)邱佳瑤29400035河北-廊坊本級(jí)王磊278285106黑龍江-大慶本級(jí)鞠秀娟26230347安徽-宿州本級(jí)梁永16744498青島-黃島本級(jí)張曉燕16340049浙江-溫州龍灣孫樂(lè)星162900310湖北-宜昌本級(jí)魏小燕1500001排名分公司承保綜合標(biāo)保（元）1湖北45359422湖南42099633山東39529124河北37857655黑龍江22004386江蘇20328247內(nèi)蒙古19324178河南18524889四川156990910浙江1273335當(dāng)月承保標(biāo)保統(tǒng)計(jì)區(qū)間：6月1日00:00-6月19日24:00（單位:元）十強(qiáng)分公司排名分公司中支承保綜合標(biāo)保（元）1湖北武漢本部15071992山東臨沂中支13418303河北石家莊中支12715034黑龍江哈爾濱本部10945795湖南常德中支9198866湖北黃岡中支7191017湖南長(zhǎng)沙中支6596958天津天津本部6382289湖北襄陽(yáng)中支60943310江蘇常州中支574596當(dāng)月承保標(biāo)保統(tǒng)計(jì)區(qū)間：6月1日00:00-6月19日24:00（單位:元）十強(qiáng)中支排名分公司營(yíng)服承保綜合標(biāo)保（元）1山東臨沂本級(jí)7032372湖北武漢中南路6312623湖南長(zhǎng)沙第二5515464湖北武漢江北路5158305甘肅武威本級(jí)4574016云南昆明本級(jí)4301897湖北襄陽(yáng)本級(jí)4206498內(nèi)蒙古赤峰本級(jí)4056599湖南益陽(yáng)本級(jí)38895410內(nèi)蒙古巴彥淖爾本級(jí)371182當(dāng)月承保標(biāo)保統(tǒng)計(jì)區(qū)間：6月1日00:00-6月19日24:00（單位:元）十強(qiáng)營(yíng)服當(dāng)月承保標(biāo)保統(tǒng)計(jì)區(qū)間：6月1日00:00-6月19日24:00（單位:元）排名分公司中支分區(qū)姓名承保標(biāo)保1遼寧鞍山本級(jí)范麗娟2758272內(nèi)蒙古赤峰本級(jí)齊文光2593483黑龍江哈爾濱呼蘭沈春娟2303074湖南郴州資興胡小芳2288005浙江衢州龍游南月娥2046876黑龍江哈爾濱雙城李桂鑫1983777湖北恩施利川朱春艷1834878湖北武漢青山周愛(ài)武1815069湖南株洲本級(jí)言娉宇17836410內(nèi)蒙古巴彥淖爾本級(jí)楊鳳蓮173396十強(qiáng)分區(qū)排名分公司中支營(yíng)銷(xiāo)組承保標(biāo)保1遼寧鞍山本級(jí)范麗娟2834262黑龍江哈爾濱雙城李桂鑫1489153浙江衢州龍游南月娥1253424安徽宿州本級(jí)李靜1203775浙江杭州清泰街吳永珍1198186黑龍江哈爾濱第一邊鳳蘭1194987湖南株洲本級(jí)言娉宇1176998山西運(yùn)城本級(jí)邢雪菊1120649湖南郴州資興胡小芳9990510湖南常德本級(jí)何元枝95222當(dāng)月承保標(biāo)保統(tǒng)計(jì)區(qū)間：6月1日00:00-6月19日24:00（單位:元）十強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)組排名機(jī)構(gòu)姓名承保標(biāo)保1黑龍江-哈爾濱雙城李桂鑫1429602安徽-宿州本級(jí)梁永1132433山西-運(yùn)城本級(jí)馮明莉1120644浙江-杭州清泰街俞龍波1043905湖南-株洲本級(jí)言娉宇864296河北-廊坊本級(jí)王磊844407湖南-常德本級(jí)胡先衛(wèi)828048四川-綿陽(yáng)本級(jí)邱有軍729009湖北-黃岡黃梅洪利萍6381710湖北-武漢江北路黃秀蘭63644當(dāng)月承保標(biāo)保統(tǒng)計(jì)區(qū)間：6月1日00:00-6月19日24:00（單位:元）月度二十佳排名機(jī)構(gòu)姓名承保標(biāo)保11安徽-宿州本級(jí)張利5642312河北-廊坊霸州黃秋剛4985213海南-三亞本級(jí)代燕瓊4882814云南-昆明本級(jí)嚴(yán)徐暉4767415深圳-深圳羅湖李倩倩4752016大連-大連本級(jí)石峰4404017福建-福州本級(jí)許美清4387518江西-吉安永新李吉4267619內(nèi)蒙古-呼倫貝爾本級(jí)邰淑霞4227820新疆-昌吉本級(jí)蘆艷花41595當(dāng)月承保標(biāo)保統(tǒng)計(jì)區(qū)間：6月1日00:00-6月19日24:00（單位:元）月度二十佳當(dāng)月承保標(biāo)保統(tǒng)計(jì)區(qū)間：6月1日00:00-6月19日24:00（單位:件）月度件數(shù)王排名機(jī)構(gòu)姓名承保件數(shù)1內(nèi)蒙古-呼倫貝爾本級(jí)邰淑霞132湖北-黃岡黃梅洪利萍122湖南-株洲本級(jí)言娉宇124湖北-襄陽(yáng)本級(jí)羅頂杰114河北-廊坊霸州黃秋剛116內(nèi)蒙古-鄂爾多斯本級(jí)浩斯巴雅爾96湖北-武漢江北路黃秀蘭98湖北-武漢中南路易小娟88湖北-武漢青山李學(xué)娟88湖北-武漢中南路黃夢(mèng)芬8業(yè)績(jī)亮點(diǎn)：2014年4月14日入司，入司當(dāng)月轉(zhuǎn)正。6月業(yè)績(jī)60萬(wàn)元（折成標(biāo)保30萬(wàn)元），季度已達(dá)成31.17萬(wàn)?？蛻?hù)來(lái)源及介紹：長(zhǎng)期客戶(hù)積累，老客戶(hù)加保。銷(xiāo)售過(guò)程關(guān)鍵點(diǎn)：1、認(rèn)可公司、認(rèn)可產(chǎn)品：來(lái)公司之前，我是在中國(guó)人壽做的保險(xiǎn)代理人，那時(shí)候更多的主要是做保障型的產(chǎn)品。到了生命人壽之后，最大的感覺(jué)是一個(gè)是內(nèi)勤的強(qiáng)大支撐，另一個(gè)就是公司特別高的分紅，這兩點(diǎn)都深深打動(dòng)了我。2、挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)：在學(xué)習(xí)富貴寶之后，我就用心研究富貴寶的賣(mài)點(diǎn)，因?yàn)槲疑钚?，這是一個(gè)可以做大單的產(chǎn)品。我之前聊過(guò)幾個(gè)準(zhǔn)客戶(hù)，都對(duì)理財(cái)產(chǎn)品有著濃厚的興趣，其中一個(gè)客戶(hù)特別喜歡富貴寶的萬(wàn)能賬戶(hù)，3、放大格局、借力促成：在與客戶(hù)進(jìn)行初步溝通之后，我把他的情況及時(shí)反饋給了公司領(lǐng)導(dǎo)，在馬曉佳總和姜紅經(jīng)理的放大格局的指引下，在他們二人大力支持和配合下，終于在6月份首爆日實(shí)現(xiàn)了富貴寶兩單5年期交60萬(wàn)保費(fèi)的好成績(jī)，同時(shí)客戶(hù)又在萬(wàn)能賬戶(hù)里追加了70萬(wàn)。銷(xiāo)售心態(tài)或心得感悟：這次能簽大單，有偶然，有我自己的強(qiáng)烈愿望，平時(shí)對(duì)客戶(hù)的良好維護(hù)和積累，更有公司領(lǐng)導(dǎo)和主管對(duì)我的強(qiáng)有力的支撐，沒(méi)有他們的幫助，我自己是很難簽下來(lái)的。在感激之余，我也更加認(rèn)可這句壽險(xiǎn)真言：“相信聽(tīng)話照做成功“。290業(yè)績(jī)先鋒黑龍江七臺(tái)河本部高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)林琳供稿人：黑龍江分公司/馮輝業(yè)績(jī)亮點(diǎn)：個(gè)人達(dá)成持續(xù)9個(gè)月萬(wàn)元，鳳凰社四星會(huì)員。我的生命路：加入生命人壽之前，我是一個(gè)在家?guī)Ш⒆拥娜毺綍r(shí)空閑的時(shí)間比較多，加入生命人壽吉水支公司后，我的人生觀發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變，看到在保險(xiǎn)業(yè)神采飛揚(yáng)、自信美麗的職業(yè)女性的形象，我很羨慕，更暗自給自己下決心，一定要好好做，從頭到尾把自己改變一番。所以我很投入，因?yàn)榧依镫x公司比較遠(yuǎn)，每天我都早早地起床，把家里的事情安排妥當(dāng)，就到公司參加早會(huì)，不斷學(xué)習(xí)給自己充電?？蛻?hù)來(lái)源及介紹：我的客戶(hù)主要是親朋好友及老公做生意的合作伙伴，因?yàn)槲移綍r(shí)為人比較隨和、熱情，所以簽單成功的概率還是比較高，進(jìn)入鳳凰社后，我更是給自己加壓，每月必須達(dá)成萬(wàn)元，向更高的鳳凰社榮譽(yù)前進(jìn)！290業(yè)績(jī)先鋒江西吉水支公司業(yè)務(wù)主任駱小金供稿人：江西分公司/羅劍濤銷(xiāo)售過(guò)程關(guān)鍵點(diǎn)：我的銷(xiāo)售沒(méi)有太多的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，更多的是結(jié)合老百姓的實(shí)際，聊一下家鄉(xiāng)人比較關(guān)心地的疾病、養(yǎng)老、意外、孩子讀書(shū)的話題，多舉一些老百姓知道的身邊因疾病、意外而導(dǎo)致家庭的困苦不堪的實(shí)例，尤其是老人因?yàn)闆](méi)有錢(qián)養(yǎng)老而備受兒子、兒媳虐待的案例，讓他們由衷地感觸：自己有錢(qián)才有尊嚴(yán)，老年生活才不會(huì)過(guò)得很悲涼！其實(shí)，只要您把他們的顧慮打消了，把對(duì)保險(xiǎn)的偏見(jiàn)糾正過(guò)來(lái)了，老百姓還是非常認(rèn)可保險(xiǎn)的，因?yàn)槲覀兪菒?ài)的天使，當(dāng)我們把福送給他們的時(shí)候，一定要讓客戶(hù)從心里對(duì)我認(rèn)可，對(duì)保險(xiǎn)認(rèn)可，敞開(kāi)心扉，才有簽單的可能！一個(gè)優(yōu)秀的保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員都是經(jīng)歷了無(wú)數(shù)次的失敗和挫折，只有笑對(duì)失敗，才不會(huì)被暫時(shí)的失敗擊毀，做保險(xiǎn)就是在磨練我們的心智，更是在考驗(yàn)我們的耐力，堅(jiān)持自己的目標(biāo)，每天行走在夢(mèng)想的路上，希望一定就在前方！銷(xiāo)售心態(tài)或心得感悟：不積跬步，何以至千里？290業(yè)績(jī)先鋒駱小金供稿人：江西分公司/羅劍濤江西吉水支公司業(yè)務(wù)主任供稿人：甘肅分公司/何宜哲既然銷(xiāo)售面談是非常專(zhuān)業(yè)的，而面談環(huán)境又很重要，那么，為什么不把銷(xiāo)售面談約到作為營(yíng)銷(xiāo)員專(zhuān)業(yè)的辦公場(chǎng)所——團(tuán)隊(duì)職場(chǎng)呢？事實(shí)上，因?yàn)楣镜穆殘?chǎng)有很多資源可以利用，對(duì)贏得客戶(hù)的好感和信任非常有幫助，目前市場(chǎng)上有些團(tuán)隊(duì)都提倡把客戶(hù)帶到職場(chǎng)面談。第一，讓客戶(hù)看到保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作是專(zhuān)業(yè)工作，有專(zhuān)業(yè)的辦公室，直觀展示公司實(shí)力，贏得客戶(hù)的信任。開(kāi)拓業(yè)務(wù)的時(shí)候，客戶(hù)最常見(jiàn)的拒絕理由就是：保險(xiǎn)都是騙人的，保險(xiǎn)公司都是騙人的。因?yàn)楸ｋU(xiǎn)是靠營(yíng)銷(xiāo)員去賣(mài)的，而不是客戶(hù)根據(jù)需求主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的，對(duì)于上門(mén)推銷(xiāo)者，人們有本能的防備心理。再加上社會(huì)對(duì)于保險(xiǎn)的負(fù)面?zhèn)髀?，客?hù)如果不真正了解保險(xiǎn)，便很難相信營(yíng)銷(xiāo)員。如果將客戶(hù)帶到職場(chǎng)，職場(chǎng)布置將全面展示公司形象、壽險(xiǎn)理念、團(tuán)隊(duì)介紹等，讓客戶(hù)對(duì)行業(yè)、公司和團(tuán)隊(duì)有更多的了解，對(duì)保險(xiǎn)理念有深入理解，認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)是正當(dāng)?shù)膶?zhuān)業(yè)的工作。尤其是一些優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)或個(gè)人，在顯眼的位置擺放各種榮譽(yù)旗幟或獎(jiǎng)牌，更能讓客戶(hù)產(chǎn)生或增強(qiáng)信任感。第二，職場(chǎng)為主場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)員有巨大的心理優(yōu)勢(shì)，職場(chǎng)的氛圍會(huì)使客戶(hù)更容易相信營(yíng)銷(xiāo)員所說(shuō)的話。每個(gè)人都會(huì)在熟悉的環(huán)境進(jìn)行銷(xiāo)售談判時(shí)，產(chǎn)生巨大的心理優(yōu)勢(shì)。職場(chǎng)是營(yíng)銷(xiāo)員日常工作的地方，他對(duì)每個(gè)地方都很熟悉，而且他的背后是主管的支持、同事的幫助，所以在與客戶(hù)洽談時(shí)，有很強(qiáng)的自信心，沒(méi)有壓力，更有底氣。一旦有了心理優(yōu)勢(shì)，那么在面談中更容易掌握主動(dòng)權(quán)，引導(dǎo)客戶(hù)的思路。

另外，職場(chǎng)中的保險(xiǎn)氛圍濃厚，除了一些標(biāo)語(yǔ)宣傳外，肯定有別的客戶(hù)來(lái)辦理相關(guān)投保或理賠事宜，也有增員對(duì)象來(lái)洽談，職場(chǎng)中的人氣無(wú)疑為保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員體統(tǒng)了佐證，也讓客戶(hù)更相信營(yíng)銷(xiāo)員所說(shuō)的話。第三，營(yíng)銷(xiāo)員可以利用職場(chǎng)中的豐富資源進(jìn)行銷(xiāo)售面談。團(tuán)隊(duì)職場(chǎng)中資源豐富，有公司形象、產(chǎn)品特色等紙質(zhì)宣傳材料，也有關(guān)于保險(xiǎn)理念等宣傳視頻文件，培訓(xùn)室也會(huì)有相關(guān)課程。營(yíng)銷(xiāo)員可根據(jù)洽談情況，給客戶(hù)播放關(guān)于公司產(chǎn)品介紹或保險(xiǎn)理念的視頻文件，或借助紙質(zhì)宣傳材料，形象生動(dòng)地進(jìn)行銷(xiāo)售說(shuō)明。如果客戶(hù)認(rèn)同保險(xiǎn)，同意投保，營(yíng)銷(xiāo)員可以很方便地打印投保書(shū)及其他所需資料，促成投保。第四，團(tuán)隊(duì)的主管或同事可幫助營(yíng)銷(xiāo)員樹(shù)立好的形象，在營(yíng)銷(xiāo)員需要時(shí)，可做輔助銷(xiāo)售說(shuō)明。如果說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)員在其他地方進(jìn)行銷(xiāo)售面談是孤軍奮戰(zhàn)，那么在職場(chǎng)面談便是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，營(yíng)銷(xiāo)員可以事先請(qǐng)求主管或同事做支持。比如營(yíng)銷(xiāo)員將客戶(hù)介紹給主管或同事，他們可以適當(dāng)將營(yíng)銷(xiāo)員的獲獎(jiǎng)榮譽(yù)及在工作中的認(rèn)真踏實(shí)等優(yōu)秀品質(zhì)說(shuō)給客戶(hù)，以幫助營(yíng)銷(xiāo)員樹(shù)立好的形象。如果營(yíng)銷(xiāo)員沒(méi)辦法說(shuō)服客戶(hù)，可請(qǐng)主管與客戶(hù)面談，畢竟一般人對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)還是多一些尊敬和認(rèn)可的。如果客戶(hù)問(wèn)到關(guān)于一些稅務(wù)、法規(guī)的問(wèn)題，營(yíng)銷(xiāo)員自身不具備這個(gè)知識(shí)，便可請(qǐng)教熟悉此類(lèi)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的同事，同樣對(duì)營(yíng)銷(xiāo)員有加分的效果。但如果營(yíng)銷(xiāo)員沒(méi)有提出要求，其他同事最好不要隨便插嘴，否則七嘴八舌容易讓客戶(hù)產(chǎn)生反感。第五，將“走出去”變?yōu)椤罢?qǐng)進(jìn)來(lái)”，節(jié)約時(shí)間和精力。將客戶(hù)帶到職場(chǎng)，其實(shí)是將“走出去”變?yōu)椤罢?qǐng)進(jìn)來(lái)”，營(yíng)銷(xiāo)員將一部分銷(xiāo)售面談的地點(diǎn)從市場(chǎng)轉(zhuǎn)移到職場(chǎng)，減少外出拜訪的次數(shù)，節(jié)約了時(shí)間和精力，能夠更輕松有效地進(jìn)行銷(xiāo)售。如果每次拜訪地點(diǎn)都約在外面，營(yíng)銷(xiāo)員來(lái)來(lái)回回要消耗不少時(shí)間，現(xiàn)在將部分面談約在公司，省去東奔西跑的時(shí)間，可以多安排幾個(gè)客戶(hù)的面談。而且在職場(chǎng)有團(tuán)隊(duì)伙伴的通力協(xié)作，可以及時(shí)處理客戶(hù)提出的問(wèn)題，工作效率得到很大提高。另外，把客戶(hù)帶到職場(chǎng)，除了可以提升銷(xiāo)售面談的成功率，還能讓客戶(hù)感受團(tuán)隊(duì)和公司的良好氣氛，為增員做準(zhǔn)備?？蛻?hù)常常到職場(chǎng)，也增加了職場(chǎng)的人氣，對(duì)職場(chǎng)氛圍起