小背包戶外親子游項目策劃書

小背包戶外課堂項目計劃書企業(yè)名稱（鄭州小背包教育咨詢有限責任公司）項目名稱：戶外親子游創(chuàng)業(yè)團隊信息

小組成員 姓名 簡介 職務隊員 平航

網(wǎng)絡宣傳，文案整理隊員 高捷

帶隊主教練隊員 路叢

總指揮隊員 李冬冬

商務談判+銷售隊員 李重陽

銷售主管前言

（1）隨著時代的進步，現(xiàn)代的父母承受越來越多的經(jīng)濟壓力，用于照料和教育孩子的時間明顯不足；加上社會治安的安全因素等使得家長不放心周末讓孩子獨自在家，因此催生了學校家庭之外的孩子的第三歸宿——輔導班，或者托兒所。但是學習的知識僅限于課堂內(nèi)。這個世界總是很急，父母急著競爭，急著賺錢，孩子急著長大，急著面對未知的壓力.....也許我們在急躁中將日子過成了流水而不自知。慢生活，成為了一種奢侈如果每天總拼命，至少周末靜一靜。如果平時不陪伴，至少周末給孩子愛。

（2）其實除了室內(nèi)課，我們應該注重社會能力的培養(yǎng)，這正是孩子所缺失的，在學校學不到的，與其周末給孩子報語數(shù)英之類的班，不如鍛煉一些社會實踐課程。（3）我們相信：每個孩子都應該走出教室，去看看外面的世界，這樣，才能打開眼睛，敞開心扉，認識真正的世界是什么樣子的。野外是人生最好的課堂。大自然本身就是一本很好的教科書，人類除了本能之外的所有知識、技能都是從大自然中學到的，它能教會你什么叫物競天擇，什么叫適者生存。小背包怎么做“小背包”？為什么要做“小背包”？說明材料“小背包”是什么？“小背包”是什么產(chǎn)品或服務描述:鄭州小背包教育咨詢有限公司是一家以大學生為創(chuàng)業(yè)主體，以6—18歲孩子和其家長為主體，兼顧商家為服務對象的新型、正規(guī)化的親子游公司。小背包創(chuàng)業(yè)團隊迎合國內(nèi)親子游市場的強大需求，團隊計劃組建小背包親子游有限責任公司，專注于帶孩子走進戶外，走進自然的機構(gòu)。讓孩子在游戲中教育，在快樂中成長。讓孩子學會獨立、學會堅強、學會感恩、學會思考、學會生存、學會寬容。讓孩子在將來社會環(huán)境中，學會快樂生存，學會坦然面對挫折。不以教育的名義傷害孩子，在行走中還孩子最初的童年。結(jié)合6-18歲孩子的心理特點和消費需求，使各項業(yè)務滿足客戶需要。目標客戶描述:隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展和居民收入的不斷提高，年輕父母們對孩子的教育越來越重視，都希望通過親子游掌握更多的教育理念和方法。另一方面，由于父母平時工作忙，沒有時間陪伴孩子，因此他們希望借助親子游增強和孩子的溝通，促進親子交流和感情。據(jù)調(diào)查顯示，只有22%孩子的父母是因為為學習緊張的孩子減壓而進行親子游，他們的父母，都希望通過親子游多些時間陪孩子，增強和孩子溝通，放松孩子心情，為孩子營造一個良好的考試環(huán)境和心情。另外還有50%的少兒動手能力的缺失，導致家長迫切需求，情商的培養(yǎng)也很重要。因此父母們必定舍得在親子游上消費。為什么要做“小背包”商業(yè)點市場概況當下經(jīng)濟發(fā)展迅速，家庭收入提高，大部分小學生為獨生子女，受家庭的關注與期望，家庭教育支出逐年增加，加之小學生家長多為70后重視知識學習一族，且年齡多在30而立之時，正值事業(yè)高峰期，并且自己的父母也未離退休，所以無暇照顧孩子，即使有些及早退休的父母也會因為文化低和代溝問題，使他們大多愿意選擇兒童托管或者輔導班。但是，目前市場上的托管機構(gòu)，通常以家庭作坊的小規(guī)模不正規(guī)形式存在，且以圈養(yǎng)為主，不能帶孩子去看看外面的世界。而輔導班其實就是學校課堂的延續(xù)，根本滿足不了消費者對品質(zhì)的要求。從全球范圍看，兒童戶外教育經(jīng)濟發(fā)展迅速，有關機構(gòu)預計2013年后的10年內(nèi)，2013年全球少兒教育市場的營業(yè)額將達到2800億-6200億美元。目前少兒戶外教育機構(gòu)呈現(xiàn)明顯的地域不平衡性，美、歐、日等發(fā)達國家地區(qū)集中了全部85%左右的消費量，而發(fā)展中國家雖然人口數(shù)量眾多，接受少兒戶外教育服務的消費不論在時間還是檔次上還處于一個較低的水平。隨著人們對少兒教育重要性認識的日益加強，高學歷的年輕父母們在子女教育上的投入越來越大。調(diào)查表明，有56.5%的家長把孩子教育投資列在首位。很多家長不惜一擲千金，為的是讓子女搶得學習能力與智力開發(fā)的先機。目前，市場上的課余教育輔導機構(gòu)多以小規(guī)模形式存在，日常管理不正規(guī)或者是提供的服務不完善，不能夠完全達到對孩子教育幫助的目的，只是提供簡單的看護服務。輔導班亦是如此。需求分析根據(jù)《中國家庭教育消費白皮書》統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，中國家庭每月用于孩子消費的平均金額為1370元，用于教育消費的平均金額為599元，占44%。教育支出比重日益增大。小學生為參加培訓班最主要的人員，超過80%的家長希望孩子在小學階段參加培訓班，73%的小學生的家長關注孩子課外輔導/興趣培訓。為戶外課堂的開設提供了廣大的市場。大多數(shù)家長希望孩子能從小培養(yǎng)一定的興趣和特長，有一定的社會實踐能力，這在以后的發(fā)展和升學中擁有優(yōu)勢，在這方面一般的托管機構(gòu)沒有這項課程，而專業(yè)的藝術老師卻為賣方市場，多為家長求藝術老師，家長花費了巨額費用，但是卻達不到因才施教的目的，因此，對孩子進行興趣愛好發(fā)掘、滿足興趣愛好的戶外課堂機構(gòu)將擁有廣闊的前景。由于中國的應試教育制度和國人的教育方式，教育市場一直為賣方所主導，所以教育輔導市場的價格彈性小。目前的小學生家庭基本為獨生子女家庭，其備受家庭愛護，其在衣食住行等方面不需煩惱，更多的家長也關注孩子的學習狀況，更有效的安排課余時間和和戶外課堂學習被很多家長所重視。商業(yè)點一：市場需求大小背包戶外課堂坐落于中原萬達，交通便利，周圍小學眾多，生源眾多，市場廣闊；且周圍以工薪階層為主，雙職工家庭居多，家長沒有時間周末看孩子而且也沒時間帶孩子游玩，我們小背包戶外課堂分為周末親子游和寒暑假游學兩種方式，迎合了家長的需求。商業(yè)點二：競爭對手弱

調(diào)查中發(fā)現(xiàn)目前多數(shù)旅行社多為成人游，關于針對少年戶外的親子游的很少。而且學校機構(gòu)也很少有組織此種活動。鄭州此類機構(gòu)更少，而在國內(nèi)一線城市，戶外課堂機構(gòu)已經(jīng)成連鎖店的規(guī)模形式在迅速發(fā)展。

關于開展小背包戶外課堂的機構(gòu)介紹我們的理念：把課堂搬到實踐中：在文化中傳承，在行走中時間，在快樂中成長。

特色課程：課程分為四大營：軍事營、遠足營、生活營、探訪營。主要提升兒童在戶外、野外、生活環(huán)境中的自我安全保障和自我處理危機事件的能力，以及動手能力和社會實踐能力。四個營分別涉及到兒童戶外野外拓展、安全救護、攀巖、登山、穿越、露營，陶藝、彩繪、手工、職業(yè)體驗、民族文化、自然和科學探索等一系列活動技能和訓練課程。通過軍事營和遠足營訓練增強孩子的獨立能力，培養(yǎng)勞動意識；學會基本的自我救護技能；學會與他人合作；培養(yǎng)團隊精神；培養(yǎng)領導能力；提高分析問題、解決問題的能力以及動手操作的能力；激發(fā)橋能、增強自信；啟發(fā)想象力和創(chuàng)造力。讓孩子健康快樂的成長，始終滿懷信心，堅強而努力的實現(xiàn)每一個夢想。通過生活營創(chuàng)造逆向思維，動手diy，觀察力，立體平面思維。探訪營讓孩子與社會互動，在體驗中學習和傳授知識，提高孩子情商，有助于孩子養(yǎng)成健全的人格。市場營銷計劃由于本項目的目標群體單一并且集中，所以營銷上以學校為主要宣傳窗口；前期以在校內(nèi)外散發(fā)宣傳單頁，對學生和學生家長實行開放式宣傳，開展一些讓學生來試玩等營銷活動；中期一靠口碑來吸引更多的學生，二以更多的設點覆蓋，我們已經(jīng)在每個旅行社鋪設報名點，從而達到更大的規(guī)模經(jīng)營；最終形成本經(jīng)營模式就是“小背包”的代名詞。讓大家提起戶外課堂就想到小背包。怎么做大“小背包”一市場計劃

：我們首先會以中原區(qū)為主打，讓我們的機構(gòu)先集聚人氣和口碑，然后再逐步擴展到金水二七，最終輻射到全市，成為第一大為親子游消費者游服務的機構(gòu)。二宣傳方案

1、

網(wǎng)絡宣傳：由于網(wǎng)絡具有很高的信息傳遞的時效性，我們將以互聯(lián)網(wǎng)為主要的活動市場，充分利用其它論壇、聊天室、微博、QQ、電子郵件等場所宣傳我們的論壇，將大力致力于網(wǎng)絡化市場的宣傳，2、

微信營銷：公司為在微信上注冊自己的賬號，及時更新每周信息以及相關的文章，相信通過微信用戶的相互轉(zhuǎn)載會讓越來越多的親子游愛好者與潛在消費者知道并了解公司，從而擴大市場份額。

3、移動網(wǎng)絡終端營銷：公司在發(fā)展到一定階段后也會開通手機app，方便親子游消費者訪問，并以此提高網(wǎng)站綜合競爭力。4、線下宣傳：傳單的發(fā)放，以及廣告的鋪設。

三：營銷方案1會費制度：對于親子游消費者個人注冊我們公司的會員，使用各項服務和課程可享受優(yōu)惠。同時也有月卡和季卡制度。2.商家資源共享：對旅行網(wǎng)，團購網(wǎng)，親子網(wǎng)，周邊的實體行業(yè)“如玩具店、花店、蛋糕店、手工diy”都加以資源的整合，以及在線銷售旅游裝備的商家和機票商，都來介紹我們的機構(gòu)，所有客戶和這些商家共享。3.旅行社的加盟