erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)-erp沙盤模擬心得報(bào)告

erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)_erp沙盤模擬心得報(bào)告ERP沙盤模擬試驗(yàn)運(yùn)用獨(dú)特的工具，融入虛擬的企業(yè)，結(jié)合不同角色的情景模擬，讓我們感受真正的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，為我們以后走入社會(huì)奠定了必須的根底。下面是學(xué)習(xí)啦帶來(lái)的erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得，僅供參考。

erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)范文1

為期一周的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)就在勞碌和驚慌中完畢了，時(shí)間過得好快，同時(shí)也讓我感覺經(jīng)營(yíng)公司的不易和創(chuàng)業(yè)的艱辛。

在ERP沙盤模擬實(shí)中，我們每個(gè)人都有幸扮演公司高層領(lǐng)導(dǎo)的角色，每個(gè)人都有自己的職責(zé)范圍。我是一個(gè)銷售總監(jiān)，因?yàn)椴欢疇I(yíng)銷，一起先我還以為銷售總監(jiān)是最輕松、最悠然的職務(wù)，幾乎不要做什么，后來(lái)才發(fā)覺我是大錯(cuò)特錯(cuò)了，假如想做一個(gè)合格的銷售總監(jiān)，我應(yīng)當(dāng)是沒有閑置時(shí)間的，每一步都應(yīng)當(dāng)感覺責(zé)任的重大，而要想做一個(gè)好的銷售總監(jiān)，可要足夠的“臺(tái)下工夫”，其中的困難也不言而預(yù)。

市場(chǎng)營(yíng)銷就是企業(yè)用價(jià)值不斷來(lái)滿意客戶需求的過程，企業(yè)的的全部資源無(wú)非就是要滿意客戶的需求。銷售總監(jiān)要把握市場(chǎng)、分析市場(chǎng)、關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、把握消費(fèi)者需求、制定營(yíng)銷戰(zhàn)略、定位目標(biāo)市場(chǎng)，制定并有效實(shí)施銷售打算，達(dá)成企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。

企業(yè)的利潤(rùn)是由銷售收入帶來(lái)的，銷售實(shí)現(xiàn)是企業(yè)生存和開展的關(guān)鍵，是企業(yè)的唯一出路，所以銷售總監(jiān)所擔(dān)負(fù)的責(zé)任主要是：開拓市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)銷售。

1開拓市場(chǎng)

企業(yè)的生存和開展里不開市場(chǎng)這個(gè)大環(huán)境，誰(shuí)贏得市場(chǎng)，誰(shuí)就贏得了競(jìng)爭(zhēng)。市場(chǎng)是企業(yè)進(jìn)展產(chǎn)品營(yíng)銷的場(chǎng)所，標(biāo)記著企業(yè)的銷售潛力。作為銷售總監(jiān)，一方面要穩(wěn)定現(xiàn)有市場(chǎng)，另一方面要踴躍拓展新市場(chǎng)，爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)空間，才實(shí)力求在銷售量上實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。一起先我就意識(shí)到了這一點(diǎn)，所以我花血本去打廣告，贏得了本地市場(chǎng)的老大，但由于起先沒做市場(chǎng)預(yù)料分析，在廣告投入上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他公司，所以有點(diǎn)盲目，又加上財(cái)務(wù)上沒做預(yù)算，沒有去長(zhǎng)期貸款，導(dǎo)致后來(lái)資金周轉(zhuǎn)不靈，這就干脆導(dǎo)致了后來(lái)對(duì)其他市場(chǎng)的開拓。

2銷售管理

銷售和收款是企業(yè)的主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)之一，也是企業(yè)聯(lián)系客戶的門戶。為此，銷售總監(jiān)應(yīng)結(jié)合市場(chǎng)預(yù)料及客戶需求制訂銷售打算，有選擇地進(jìn)展廣告投放，取得與企業(yè)生產(chǎn)實(shí)力想匹配的訂單，與生產(chǎn)部門做好溝通，保證按時(shí)交貨給客戶，監(jiān)視貸款的回收。我覺得作為銷售總監(jiān)首先要做的事就是作市場(chǎng)分析和預(yù)料，主要是對(duì)本年度要達(dá)成的銷售目標(biāo)的預(yù)料，銷售預(yù)算的內(nèi)容是銷售數(shù)量、單價(jià)和銷售收入等。ATP可承諾量的計(jì)算也很重要，參與定貨會(huì)之前，須要計(jì)算企業(yè)的可接訂單量。企業(yè)可接訂單量主要取決于現(xiàn)有庫(kù)存和生產(chǎn)實(shí)力，因此產(chǎn)能計(jì)算精確性干脆影響道袍銷售交付。由于資金約束，后面我們幾乎沒有廣告投入，這大大約束了我們接訂單的實(shí)力，而市場(chǎng)需求量很大，我們的生產(chǎn)又跟不上，所以我們不敢大量接訂單。

另外，銷售總監(jiān)最便利監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況，比方，對(duì)手正在開拓哪些市場(chǎng)?未涉足哪些市場(chǎng)?他們?cè)阡N售上取得了多大的勝利?他們擁有哪類生產(chǎn)線?生產(chǎn)實(shí)力如何?充分了解市場(chǎng)，明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向可以有利于以后的競(jìng)爭(zhēng)與合作。銷售總監(jiān)還應(yīng)好好處理與其他公司的關(guān)系，必要時(shí)可以與他們進(jìn)展必須的合作，實(shí)現(xiàn)雙贏。

由于以前沒有接觸過營(yíng)銷方面的學(xué)問，不懂營(yíng)銷學(xué)，所以一起先也不知道銷售總監(jiān)究竟要做哪些打算，詳細(xì)要干些什么，所以沒做什么市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)分析和預(yù)料，出現(xiàn)了很多失誤。參與銷售會(huì)議時(shí)，也不知道遵照市場(chǎng)地位、廣告投入、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、市場(chǎng)需求等條件安排客戶訂單?？蛻粲唵蜗喈?dāng)于與企業(yè)簽定的定貨合同，作為銷售總監(jiān)應(yīng)剛好登錄每張定單的定單號(hào)、所屬市場(chǎng)、所訂產(chǎn)品、產(chǎn)品數(shù)量、定單銷售額、應(yīng)收帳期等狀況，這些都將成為下一次進(jìn)展銷售預(yù)算的重要資料，而我起先沒有這方面的意識(shí)，導(dǎo)致后來(lái)沒法預(yù)算，在廣告投入、客戶定單安排上有點(diǎn)盲目。

雖然我是負(fù)責(zé)營(yíng)銷的，其他局部我也有參加過，比方財(cái)務(wù)預(yù)算、生產(chǎn)實(shí)力預(yù)算、選購(gòu)預(yù)算等過程，感覺他們也不簡(jiǎn)單，要想把這些工作做好，也不是一件輕松的事。特殊是財(cái)務(wù)總監(jiān),既要登記每一年度的帳務(wù),又要依據(jù)上一年度的收入/支出狀況進(jìn)展下一年度的財(cái)務(wù)預(yù)算。資金是公司的血脈，假如沒有資金，一個(gè)公司還怎么持續(xù)經(jīng)營(yíng)，更別談可持續(xù)開展了。我覺得我們公司其次年和第三年最大的問題就是資金周轉(zhuǎn)不靈，導(dǎo)致中間有一季度停產(chǎn)，在這個(gè)上面損失沉重，后面幾年中廣告投入，產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng)開拓，生產(chǎn)投入，選購(gòu)管理都受財(cái)務(wù)的約束，每一筆定單一交貨就去貼現(xiàn)，第三年單貼息就是一千四百萬(wàn)，這可不是個(gè)小數(shù)目。正在研發(fā)的P3產(chǎn)品也暫停了，后來(lái)又變賣廠房，最終沒方法被逼得去貸高利貸。這都由于我們起先沒有經(jīng)歷，第一年沒有全盤規(guī)劃和預(yù)算好，所以只貸了兩千萬(wàn)的長(zhǎng)貸，后來(lái)到不能貸款的時(shí)候才知道資金危機(jī)出現(xiàn)了，再看看別人，有的都貸了一多億，不過懊悔已經(jīng)來(lái)不及了…...到第四年的時(shí)候，我們才起先贏利，雖然不多，不過資金終于漸漸緩和過來(lái)了，到第五年公司有了明顯的起色。由于只搞到第六年，投資產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)開發(fā)已經(jīng)來(lái)不及了，只能保持現(xiàn)有狀態(tài)……其實(shí)后來(lái)的每一步我們都走得很當(dāng)心，年初每個(gè)總監(jiān)都做了預(yù)算，我此時(shí)此刻感覺這點(diǎn)是特別重要的。

通過這次模擬實(shí)訓(xùn)，深化體會(huì)到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程。營(yíng)銷，生產(chǎn)，選購(gòu)，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，休戚相關(guān)。任何一步都不能出過失。熟識(shí)了各個(gè)模塊的過程,生產(chǎn)局部的打算依據(jù)市場(chǎng)訂單，與生產(chǎn)實(shí)力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)實(shí)力平衡。主生產(chǎn)打算排定后進(jìn)展物料需求打算的計(jì)算。接著選購(gòu)原料。要時(shí)刻計(jì)算現(xiàn)金的流淌。在財(cái)務(wù)方面，最終不再是從字面上感受短期貸款，應(yīng)付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。特殊營(yíng)銷，涉及市場(chǎng)分析預(yù)料，承受顧客訂單，甚至與其他公司的私下貨款交易，是互動(dòng)性很強(qiáng)的一個(gè)職位。原來(lái)受了錯(cuò)誤的經(jīng)歷影響，以為營(yíng)銷總監(jiān)無(wú)足輕重，后來(lái)隨著競(jìng)賽進(jìn)程的推動(dòng)，才漸漸意識(shí)到最有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作就是營(yíng)銷了。另外一個(gè)深刻體會(huì)就是團(tuán)隊(duì)合作的重要，在眾說紛紜的狀況下，在各執(zhí)己見的狀況下，各個(gè)總監(jiān)應(yīng)快速作出分析決策，并且勸服其他人，或者供應(yīng)數(shù)據(jù)報(bào)表，承受他人看法和建議?，F(xiàn)實(shí)中離不開團(tuán)隊(duì)合作，沒有合作精神的個(gè)人是會(huì)被當(dāng)今社會(huì)所拋棄的，沒有合作精神的團(tuán)隊(duì)也不行能經(jīng)營(yíng)出一個(gè)好的公司。在這點(diǎn)上我們還是做得很好,特殊是隨著程序的漸進(jìn),大家同心協(xié)力,共同奮進(jìn),沒有絲毫的放松和泄氣。

通過ERP沙盤模擬，使我們能夠把書本學(xué)到的學(xué)問與實(shí)際操作相結(jié)合，即熬煉了我們的實(shí)際動(dòng)手實(shí)力，又能讓我們把書本上的學(xué)問駕馭得更透徹，對(duì)ERP有更詳細(xì)的理解。在這次ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中我覺得很快樂，而且收益匪淺。感謝學(xué)校給了我們這次實(shí)訓(xùn)的時(shí)機(jī)，我盼望以后能多一點(diǎn)類似的實(shí)訓(xùn)時(shí)機(jī)，讓我們?cè)趯?shí)際操作中成長(zhǎng)。erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)范文2

學(xué)習(xí)企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤模擬這門課程，是我之前從未體驗(yàn)過的一種新的學(xué)習(xí)方式，兩天的學(xué)習(xí)既驚慌又刺激。企業(yè)全面管理沙盤實(shí)戰(zhàn)模擬訓(xùn)練變更了傳統(tǒng)課堂灌輸授課方式，通過直觀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤，來(lái)模擬企業(yè)運(yùn)行狀況。這次課程最大的特點(diǎn)是在“參加中學(xué)習(xí)”，讓我們?cè)诜治鍪袌?chǎng)、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營(yíng)銷和財(cái)務(wù)結(jié)算等一系列活動(dòng)中體會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的全過程，相識(shí)到企業(yè)資源的有限性，從而深刻領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律，提升管理實(shí)力。在短短2天的訓(xùn)練中，會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題。我們必需和小組其他成員一起去找尋市場(chǎng)時(shí)機(jī)，分析規(guī)律，制定策略，實(shí)施全面管理。在各種決策的勝利和失敗的體驗(yàn)中，學(xué)習(xí)管理學(xué)問，駕馭管理技巧，提高管理素養(yǎng)。它既能調(diào)動(dòng)學(xué)員的主觀能動(dòng)性，又可以讓學(xué)員身臨其境，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，擔(dān)當(dāng)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任，在此過程中領(lǐng)悟企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵，了解企業(yè)管理的解決之道。下面我將2天的模擬進(jìn)展具體的闡述：我們小組是第四組，2天中我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)在一起探討如何在這六年之中使得我們的企業(yè)運(yùn)營(yíng)的更好。我是在這個(gè)企業(yè)中擔(dān)當(dāng)財(cái)務(wù)總監(jiān)，這是一個(gè)很重要的角色，我很榮幸能將我所學(xué)的財(cái)務(wù)管理相關(guān)學(xué)問在這一次的沙盤上都能夠表達(dá)出來(lái)，怎樣去算報(bào)表，如何進(jìn)一步的做決策，如何使得我們的資金流不會(huì)出現(xiàn)問題等，這些都是財(cái)務(wù)總監(jiān)應(yīng)當(dāng)做的，稍稍有一點(diǎn)決策上的錯(cuò)誤，都會(huì)使得企業(yè)面臨一個(gè)資金周轉(zhuǎn)不靈的局面，甚至可能使得企業(yè)陷入危機(jī)，下面就讓我分析一下我在這次沙盤上財(cái)務(wù)總監(jiān)所做的每一次決策：

初始年的時(shí)候，我們那時(shí)對(duì)于如何玩都還不是很上手，在教師的指導(dǎo)之下，我們清晰了嬉戲的流程，一步一個(gè)腳印跟著做，接下來(lái)第一年，由于我們打算遵照保守的步驟來(lái)運(yùn)營(yíng)，所以我在廣告費(fèi)的投入比擬少，因此這一年獲得的定單比擬少，使得我們的生產(chǎn)線上的產(chǎn)品無(wú)法銷售出去，只能作為庫(kù)存，這樣下來(lái)我們這一年利潤(rùn)比擬少。到了其次年，我們團(tuán)隊(duì)就進(jìn)展了商議，加大廣告費(fèi)的投入，爭(zhēng)取多點(diǎn)訂單，雖然資金方面有點(diǎn)周轉(zhuǎn)不靈，我們就確定借了短期借款，但是我們?cè)谘邪l(fā)新產(chǎn)品上有點(diǎn)操之過急，一年置換了2條生產(chǎn)線，還進(jìn)展了新產(chǎn)品的開發(fā)，這樣我們的資金流出現(xiàn)了問題，這一年我們出現(xiàn)了虧損，但是我們的銷售額有了提高，而且我們?cè)谶@一年已經(jīng)打進(jìn)了全國(guó)市場(chǎng)，所以我們接下來(lái)的一年無(wú)論在產(chǎn)品生產(chǎn)實(shí)力上還是在市場(chǎng)定單項(xiàng)選擇擇上有占有優(yōu)勢(shì)，經(jīng)過第三年的接著擴(kuò)大生產(chǎn)，到第四年，我們爭(zhēng)取的訂單比擬多，因此銷售收入一下子提高了，到了這一年我們?cè)趶浹a(bǔ)完以前年度虧損的根底上獲得利潤(rùn)。我們接著良好形勢(shì)，第五年按打算獲得定單，再以銷定產(chǎn)，限制節(jié)奏，保證資金流順暢，一切在按打算運(yùn)行，最終使我們經(jīng)營(yíng)穩(wěn)步提升。8個(gè)小組相比，我們排名其次。

就我自身參與學(xué)習(xí)和訓(xùn)練的過程而言得到了以下幾點(diǎn)啟示：首先：團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都必需有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和強(qiáng)大的凝合力，這項(xiàng)工作本身就是一項(xiàng)相互協(xié)作與在相互協(xié)助中完成的工作，每個(gè)人都負(fù)有別人不行替代的任務(wù)。其次：五個(gè)人應(yīng)分別能嫻熟的駕馭和把握自己的本職工作，同時(shí)也要有全局意識(shí)，自己的工作能順當(dāng)?shù)耐瓿刹⒉淮碇w的工作是一個(gè)良好的開展趨勢(shì)。

作為團(tuán)隊(duì)中的財(cái)務(wù)總監(jiān)，我有以下收獲：首先，通過模擬使我對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)，尤其是財(cái)務(wù)面的運(yùn)營(yíng).有一個(gè)全局的了解;其次，我深切的了解到資金流在財(cái)務(wù)工作中處于致關(guān)重要的作用，每年做好打算和決策的同時(shí)，要做好資金的預(yù)算，要對(duì)下一年的廣告費(fèi)進(jìn)展預(yù)算，還要除掉一下費(fèi)用，最終再看我們的資金還剩多少，不然資金流就會(huì)斷，到時(shí)就可能面臨逆境，因此資金流這方面是特別關(guān)建的，一旦錯(cuò)誤，可能會(huì)導(dǎo)致破產(chǎn)。另外，融資在企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中也起到特別關(guān)鍵的作用，融資的時(shí)機(jī)、融資本錢、方式、平安行都要很好的把握。因此要做好一個(gè)好的財(cái)務(wù)總監(jiān)是不簡(jiǎn)單的，不但要學(xué)會(huì)便報(bào)表，而且還要做好預(yù)算，所以在這方面我覺得我還要下一些功夫，

最終我想說，沙盤終歸是模擬的一個(gè)環(huán)境，這將和真正的商場(chǎng)有著很大的區(qū)分，但是通過沙盤挑戰(zhàn)和訓(xùn)練，我們要學(xué)會(huì)對(duì)各種改變快速作出反響拿出對(duì)策的思維，造就在任何困難和壓力面前都永不屈服的精神。只有駕馭了這種技巧，才能在各種挑戰(zhàn)中立于不敗之地。erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)范文3

兩個(gè)星期驚慌刺激的沙盤演練已經(jīng)成為過去，在不知不覺中，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)一起走過了“六年”的風(fēng)風(fēng)雨雨，一起親身體驗(yàn)了沙盤的驚慌與刺激，ERP沙盤實(shí)訓(xùn)心得。此次沙盤演練使我們真正地感受到沙盤的魅力所在。

在這“六年”的風(fēng)雨中，我們一起走過了第一年的混亂與迷惘，其次年的失誤和負(fù)利潤(rùn)，第三年的經(jīng)營(yíng)上升，第四年有一次的面臨破產(chǎn)，第五年的其次次盈利以及長(zhǎng)貸還款所面臨的資金低谷以及第六年的大豐收，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)漸漸走上軌道。

“六年”的經(jīng)營(yíng)很快成為過去，但是卻給我們留下了一段美妙的回憶。在這六年的經(jīng)營(yíng)過程中，我們遇到了一個(gè)又一個(gè)的困難，然而大家同心同德，一起堅(jiān)持了過來(lái)?！傲辍钡慕?jīng)營(yíng)有幾點(diǎn)使我感受頗深。

一、實(shí)訓(xùn)過程

1.組織打算工作

組織打算工作是ERP沙盤模擬的首要環(huán)節(jié)。主要內(nèi)容包括分組和職能定位。我所在B組共6名成員，分別擔(dān)當(dāng)CEO、營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、物流總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)和出納等主要角色。我在小組中擔(dān)當(dāng)出納工作。我們將在將來(lái)模擬經(jīng)營(yíng)的六年中與其他四組綻開劇烈競(jìng)爭(zhēng)。

2.了解企業(yè)根本狀況

對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說，接手一個(gè)企業(yè)時(shí)，須要對(duì)企業(yè)有一個(gè)根本的了解，包括股東期望、企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施、盈利實(shí)力等。在這個(gè)環(huán)節(jié)，我們最主要的任務(wù)是學(xué)習(xí)運(yùn)用和填寫財(cái)務(wù)報(bào)表(資產(chǎn)負(fù)責(zé)表和利潤(rùn)表)。

3.學(xué)習(xí)市場(chǎng)規(guī)那么與企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)那么

企業(yè)在一個(gè)開放的市場(chǎng)環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)須要遵循必須的規(guī)那么。綜合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及企業(yè)運(yùn)營(yíng)所涉及的方面，須要留意八個(gè)主要問題，即市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入;銷售會(huì)議與訂單爭(zhēng)取;廠房購(gòu)置、出售與租賃;生產(chǎn)線購(gòu)置、轉(zhuǎn)產(chǎn)與修理、出售;產(chǎn)品生產(chǎn);原材料選購(gòu);產(chǎn)品研發(fā)與ISO認(rèn)證;融資貸款與貼現(xiàn)。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，初期我們對(duì)于規(guī)那么的運(yùn)用很不嫻熟，隨著模擬的推動(dòng)漸漸上手。

在本次模擬中，我們因?yàn)椴皇熳R(shí)規(guī)那么出過一些過失，第一年沒有擴(kuò)大生產(chǎn)線，導(dǎo)致以后的產(chǎn)能缺乏，無(wú)法接大訂單。最重大的失誤就是六年的廣告都沒投好，干脆導(dǎo)致投入與產(chǎn)出緊要失調(diào)。

4.起始年經(jīng)營(yíng)模擬

ERP沙盤模擬不是從創(chuàng)立企業(yè)起先，而是接手一個(gè)已經(jīng)起先運(yùn)營(yíng)的企業(yè)。依據(jù)從根本狀況的描述中獲得了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的根本信息，把報(bào)表中枯燥的數(shù)字活生生的再現(xiàn)到沙盤上，讓我們進(jìn)一步了解企業(yè)的狀況，適應(yīng)規(guī)那么，為后續(xù)的模擬做好鋪墊。在初始年，我們的從期初手忙腳亂到期末單獨(dú)應(yīng)付，深刻地感受到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的干脆相關(guān)性，理解到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)狀況的總結(jié)和提煉，為以后“透過財(cái)務(wù)看經(jīng)營(yíng)”打好根底。

5.六年經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬

企業(yè)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬是ERP沙盤模擬的主體，經(jīng)營(yíng)伊始，教師發(fā)布了市場(chǎng)預(yù)料資料，對(duì)每個(gè)市場(chǎng)每個(gè)產(chǎn)品的總體需求量、單價(jià)、開展趨勢(shì)做出預(yù)料。在分析市場(chǎng)預(yù)料的根底上探討企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略。

總體來(lái)看，在分析預(yù)料資料階段，我們就沒有很好把握市場(chǎng)開展趨勢(shì)，對(duì)公司開展缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)打算，影響新產(chǎn)品的開發(fā)，使得公司沒有系統(tǒng)性的開展起來(lái)。其次，投廣告的緊要失誤。這兩個(gè)問題成為阻礙企業(yè)開展的最主要門檻。

二、實(shí)訓(xùn)收獲與體會(huì)

1.換位思索與團(tuán)隊(duì)合作

在六年的經(jīng)營(yíng)過程中，我們經(jīng)驗(yàn)了初期組建、短暫磨合、漸漸形成團(tuán)隊(duì)默契，進(jìn)入幫助狀態(tài)。其中有各自為戰(zhàn)導(dǎo)致的效率低下、無(wú)效溝通引起的爭(zhēng)辯不休、職責(zé)不清導(dǎo)致的秩序混亂等問題，最終進(jìn)展過角色互換之后，體驗(yàn)到角色轉(zhuǎn)變后考慮問題的啟程點(diǎn)的相應(yīng)改變，也學(xué)會(huì)了換位思索，為更好的團(tuán)隊(duì)合作打下根底。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)這樣一艘大船上，CEO是舵手、CFO保駕護(hù)航、營(yíng)銷總監(jiān)瞄準(zhǔn)市場(chǎng)、生產(chǎn)總監(jiān)開足馬力……在這里，每個(gè)角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為啟程點(diǎn)，各司其職，相互協(xié)作，才能贏得競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。在組織的全體成員有共同愿景、朝著共同的績(jī)效目標(biāo)、遵守相應(yīng)的工作標(biāo)準(zhǔn)、彼此信任和支持的氣氛下，企業(yè)更簡(jiǎn)單取得勝利。

2.樹立共贏理念

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是劇烈的，也是不行幸免的，但競(jìng)爭(zhēng)并不意味著誓不兩立。尋求與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的雙贏、共贏才是企業(yè)開展的漫長(zhǎng)之道。這就要求企業(yè)知己知彼，在市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析上做足文章，在競(jìng)爭(zhēng)中尋求合作，企業(yè)才會(huì)有無(wú)限的開展機(jī)遇，市場(chǎng)也會(huì)穩(wěn)定踴躍的開展。

3.誠(chéng)信

誠(chéng)信是一個(gè)企業(yè)立足之本，開展之源，誠(chéng)信原那么在ERP沙盤模擬中表達(dá)為對(duì)“嬉戲規(guī)那么”的遵守，如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)那么、生產(chǎn)計(jì)算規(guī)那么、生產(chǎn)設(shè)備購(gòu)置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等詳細(xì)業(yè)務(wù)的處理。不能盲目為了交貨人為加快生產(chǎn)，雖然再最終的財(cái)務(wù)報(bào)表中表達(dá)不出來(lái)，可轉(zhuǎn)回現(xiàn)實(shí)當(dāng)中是無(wú)論如何也辦不到的。模擬的意義在于了解一個(gè)企業(yè)真實(shí)的運(yùn)作狀況，是為將來(lái)真正走向工作崗位做功課，假如只是為了完成實(shí)訓(xùn)而實(shí)訓(xùn)就失去了模擬的意義。

4.職業(yè)定位與領(lǐng)導(dǎo)者氣質(zhì)

每個(gè)個(gè)體因?yàn)閾碛胁煌奶匦远嬖冢@種特性在ERP沙盤模擬中顯露無(wú)遺。不僅如此，每個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的特性往往確定企業(yè)的特性。在分組競(jìng)爭(zhēng)中，有的小組大展拳腳，有點(diǎn)小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組驚慌忙亂，這都與領(lǐng)導(dǎo)者的決策及特性有著很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)。在小組分工時(shí)，特性和實(shí)力特點(diǎn)與勝任角色也有著很大關(guān)系。但在現(xiàn)實(shí)工作中，許多人都不能因?yàn)椤皭垡恍小辈拧案梢恍小?，更多的狀況是須要大家“干一行”就“愛一行”。在此次模擬中，由于專業(yè)影響，很大同學(xué)都想要做與營(yíng)銷有關(guān)的工作，殊不知，轉(zhuǎn)換做其他的工作，能豐富工作經(jīng)驗(yàn)，與各部門溝通的同時(shí)，加深對(duì)實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)的了解。體驗(yàn)企業(yè)多個(gè)工作流程，也可以為將來(lái)的營(yíng)銷工作奠定根底。

5.總體感悟

在ERP沙盤模擬中，我們經(jīng)驗(yàn)了一個(gè)從理論到實(shí)踐再到理論的上升過程，把理論學(xué)問運(yùn)用到模擬實(shí)踐中，在從自己的親身實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)出理論學(xué)習(xí)的盲點(diǎn)。每一次借助ERP沙盤推演企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的過程，都會(huì)基于現(xiàn)場(chǎng)的案例分析和數(shù)據(jù)分析為企業(yè)做出診斷，磨練商業(yè)決策敏感度，提高決策實(shí)力及長(zhǎng)期規(guī)劃實(shí)力。

在經(jīng)營(yíng)公司的過程中，我擔(dān)當(dāng)?shù)氖枪镜纳a(chǎn)總裁。作為一名生產(chǎn)總裁，或許我沒有詳細(xì)對(duì)某個(gè)模塊進(jìn)展很深化的探究，但是我要時(shí)時(shí)刻刻了解公司每年的生產(chǎn)實(shí)力、市場(chǎng)需求，只有在充分的對(duì)各種環(huán)境的熟識(shí)之后，才能做出正確的生產(chǎn)預(yù)料，確定是否須要籌集資金。在這個(gè)過程中，我深切地感受到團(tuán)隊(duì)合作的重要性，只有大家一起很好地相互協(xié)調(diào)與合作，才能使公司在長(zhǎng)遠(yuǎn)的將來(lái)有更好的開展。小組中每一個(gè)成員對(duì)這門課程的專注，他們身上的熱忱，使我們彼此之間不斷的融合，我們大家之間已經(jīng)建立了一種珍貴的情意，雖然是短短的十幾節(jié)課，但是我們卻實(shí)實(shí)在在的一起經(jīng)驗(yàn)了“六年”的風(fēng)雨。一起擔(dān)憂，一起快樂，一起冥思苦想，一起把公司從逆境中帶出來(lái)。假如模擬實(shí)訓(xùn)接著下去的話，我們必須要抓好廣告上投入，爭(zhēng)取市場(chǎng)老大，接著拓展自己的生產(chǎn)實(shí)力，開拓開發(fā)其他市場(chǎng)和產(chǎn)品，嚴(yán)格預(yù)算，真正做到純盈利。

兩個(gè)星期的沙盤體驗(yàn)，讓我成長(zhǎng)了很多。在這個(gè)過程中，我學(xué)到了許多書本上所無(wú)法學(xué)到的學(xué)問，真實(shí)地感受到公司經(jīng)營(yíng)的實(shí)際狀況，這將對(duì)我以后走進(jìn)社會(huì)，走進(jìn)企業(yè)，有很大的協(xié)助。還領(lǐng)悟到，嬉戲就是生活，每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的勝利鋪下基石。時(shí)機(jī)總是給有打算的人的!同時(shí)感謝ERP使我收獲了這么多，感謝敬愛的教師對(duì)我們悉心的指導(dǎo)，感謝得意的組員。

通過這次ERP模擬試驗(yàn)，我對(duì)企業(yè)管理有了一個(gè)全新的相識(shí)，它并不只是一個(gè)簡(jiǎn)潔的生產(chǎn)和銷售過程，它須要的更多。我們必需精確剛好地了解市場(chǎng)的改變，爭(zhēng)取有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)份額，又要熟識(shí)市場(chǎng)規(guī)那么，還要不斷地提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)實(shí)力，同時(shí)還須要一個(gè)高績(jī)效的管理團(tuán)隊(duì)相協(xié)作，才能在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)樹一幟。這次試驗(yàn)，讓我學(xué)習(xí)到了許多學(xué)問，也明白一些管理理念：

1、重視人才。人才是企業(yè)最活潑、最有價(jià)值的因素。

2、市場(chǎng)調(diào)研。“知此知彼，方可百戰(zhàn)不殆”，只有在進(jìn)展了市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)市場(chǎng)信息(市場(chǎng)需求、生產(chǎn)實(shí)力、原材料、現(xiàn)金流等)有了充分的了解，并加以分析(利潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債表等財(cái)務(wù)報(bào)表)和判定后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略打算(廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認(rèn)證資格、市場(chǎng)的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等)。

3、工作總結(jié)。在試驗(yàn)中就可以發(fā)覺，一年廣告費(fèi)用的投入是特別重要的，它能確定企業(yè)一年利潤(rùn)的多少，所以對(duì)于營(yíng)銷人員來(lái)說，應(yīng)加以重視，應(yīng)在上一年的根底上，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)展謹(jǐn)慎的調(diào)研與分析，結(jié)合各年?duì)顩r，作出合理的決策。

4、團(tuán)隊(duì)精神。通過ERP沙盤模擬試驗(yàn)的學(xué)習(xí)，我切身體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。在企業(yè)運(yùn)營(yíng)這樣一艘大船上，每一個(gè)角色要各負(fù)其責(zé)、各盡氣力，否那么大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊。

5、特性實(shí)力。在試驗(yàn)中，學(xué)生性格的差異使ERP沙盤模擬試驗(yàn)呈顯得異彩紛呈：有的小組轟轟烈烈，有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組那么不知何去何從。特性實(shí)力的不同深深滲透到企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理過程中。

6、共贏理念。在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)