國際市場營銷2

國際市場營銷

主講人：董玉杰

20世紀80年代，海灣地區(qū)的空調(diào)市場基本上被歐美企業(yè)所占領(lǐng)，日本企業(yè)因進入較晚，市場占有率非常低。在經(jīng)過詳細的環(huán)境調(diào)查后，日本企業(yè)發(fā)現(xiàn)了一個非常有價值的突破口：海灣地區(qū)受天氣的影響，風(fēng)沙較大，而歐美的空調(diào)器并沒有對產(chǎn)品進行相應(yīng)改造，故空調(diào)器經(jīng)常出現(xiàn)停轉(zhuǎn)的現(xiàn)象。經(jīng)過簡單的研發(fā)，日本企業(yè)推出了一種帶有風(fēng)沙過濾裝置的空調(diào)器，并且在廣告中極力宣傳這一特點，從而很快占領(lǐng)了海灣市場。思考與討論：1、日本空調(diào)在進入海灣市場之前做了哪些工作？2.日本空調(diào)企業(yè)成功的秘訣是什么？導(dǎo)入案例第二章國際市場營銷環(huán)境1.2國

內(nèi)環(huán)

境

1.1國

際

環(huán)

境

環(huán)境2.1國際營銷環(huán)境一、經(jīng)濟發(fā)展水平/階段二、國際收支三、國際貿(mào)易壁壘四、國際貨幣制度2.1.1國際市場的經(jīng)濟因素2.1.1.1經(jīng)濟發(fā)展水平/階段中國處于哪個發(fā)展階段？2.1.1.1經(jīng)濟發(fā)展水平/階段羅斯托Rostow的劃分方法1．傳統(tǒng)社會2．起飛前夕3．起飛階段4．趨向成熟階段5．高度消費時期傳統(tǒng)社會處于傳統(tǒng)社會階段的國家，生產(chǎn)力水平低，沒有能力采用現(xiàn)代科技方法從事生產(chǎn)；人們的知識文化水平很低，大部分人為文盲或半文盲，無法進行經(jīng)濟建設(shè)；處在自給自足的經(jīng)濟狀態(tài)中。這是一個十分有限的國際營銷市場。起飛前夕起飛前夕階段是經(jīng)濟起飛階段的過渡時期。在此階段內(nèi)，現(xiàn)代的科學(xué)技術(shù)知識開始應(yīng)用在工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方面；各種交通運輸、通訊及電力設(shè)施逐漸建立；人們的教育及保健亦受到重視，只是規(guī)模還小，不能普遍施行。正在普遍推行工業(yè)化，對部分資本貨物有一定需求，人均收入水平加速增長，對消費品需求量增加，但這些國家通常會出現(xiàn)收入和財富分配不均，貧富懸殊，中產(chǎn)階級不多。因此進口產(chǎn)品的種類和檔次差異很大。起飛階段起飛階段的經(jīng)濟，大致已形成了經(jīng)濟成長的雛形，各種社會設(shè)施及人力資源的運用已能維持經(jīng)濟的穩(wěn)定發(fā)展，農(nóng)業(yè)及各項產(chǎn)業(yè)逐漸現(xiàn)代化。這類國家工業(yè)發(fā)展具有一定規(guī)模，國民生產(chǎn)總值增長比較快，工業(yè)占國民生產(chǎn)總值的比重越來越大。這些國家往往需要進口先進的機器設(shè)備等，以完善自己的工業(yè)體系，對工業(yè)制成品的進口逐漸限制、減少。隨著個人收入的較快增加，對耐用消費品需求增加，需求層次不斷提高。趨向成熟階段起飛階段的后一個時期就是趨向成熟階段，在此階段內(nèi)，不但能維持經(jīng)濟的長足發(fā)展，而且更現(xiàn)代化的科技手段也應(yīng)用于經(jīng)濟活動中。同時，在此階段的國家，都能多方面地參加國際市場營銷活動。在這些國家中，消費者的購買動機注重產(chǎn)品特性和質(zhì)量，喜歡高質(zhì)量、毋需修理、高檔定型的產(chǎn)品。這些國家出口大，進口也大，進口產(chǎn)品各種各樣，包括原料、半成品、勞動密集型產(chǎn)品、奢侈品等等，是國際營銷規(guī)模較大的市場。此時，由于商品廣告等商業(yè)促銷活動對企業(yè)經(jīng)營業(yè)績有較大的影響，企業(yè)的廣告費和其他營銷活動的支出也將大大增加。高度消費時期高度消費時期的經(jīng)濟階段，注重耐用性消費產(chǎn)品及各項服務(wù)業(yè)的發(fā)展；個人收入猛增；公共設(shè)施、社會福利設(shè)施日益完善，整個經(jīng)濟呈現(xiàn)大量生產(chǎn)、大量消費狀態(tài)。經(jīng)濟中最為重要的特征是，第三產(chǎn)業(yè)在國民經(jīng)濟中的比重最高。在這些國家中，整個社會“富有”和“貧窮”的人數(shù)極少，大多數(shù)消費者屬“中產(chǎn)階級”。消費者偏重理智動機，極少情緒動機，因此產(chǎn)品必須既經(jīng)濟又可靠。UN的劃分方法（1）MDCs:Mostdevelopedcountries,

發(fā)達國家：美加、日本、法德英（2）LDCs：Less-developedcountries,

欠發(fā)達國家：亞洲及拉丁美洲的國家（3）LLDCs：Least-developedcountries，

最不發(fā)達國家：中部非洲一些國家中國的情況，處于哪個階段？羅斯托標準：聯(lián)合國標準：其他說法：起飛階段

欠發(fā)達地區(qū)（LDC）發(fā)展中國家經(jīng)濟發(fā)展水平與企業(yè)的國際市場營銷

從市場分銷制度看從消費品市場看從工業(yè)產(chǎn)品市場看從產(chǎn)品的生命周期看2.1.1.2國際收支

記錄一個國家的國際經(jīng)濟交往的賬戶體系正項（貸方）負項（借方）商品出口銷售國外游客花費、保險、運輸?shù)葎趧?wù)收入境外投資的紅利和利息收入外國政府對本國的支付……進口貨物成本海外旅游支出海外新投資對外經(jīng)濟援助費用……支出＞收入逆差支出收入貨幣貶值產(chǎn)品競爭力提高貨幣的購買力降低2.1.1.3國際貿(mào)易壁壘-國際營銷者的雷區(qū)貿(mào)易壁壘日本人聲稱：日本的雪比較“特殊”，必須用日本國產(chǎn)的滑雪橇才能確保安全；美國的棒球質(zhì)量不好，不能用于日本棒球運動。在法國：政府對電視上美國節(jié)目的播放數(shù)量、廣播中美國歌曲的播放比例和法國影劇院美國電影的上映比例等都加以限制。在俄羅斯：“露得清”的香皂產(chǎn)品被正式歸入化妝品類目，征收20%的最高關(guān)稅。貿(mào)易壁壘的形式關(guān)稅：商品通過國境時，海關(guān)向進口商征收的稅金。

非關(guān)稅壁壘：除關(guān)稅之外的限制進出口交易的各種貿(mào)易保護措施。2.1.1.3國際貿(mào)易壁壘增加稅收抑制商品的進口進口配額出口限額抵制與禁運貨幣壁壘2.1.1.4國際貨幣制度1、國際貨幣基金組織InternationalMonetaryFund--IMF2、世界銀行集團（TheWorldBank）國際復(fù)興開發(fā)銀行國際開發(fā)協(xié)會國際金融公司多邊投資擔(dān)保機構(gòu)國際投資爭端解決中心穩(wěn)定匯率實現(xiàn)自由兌換提供貸款

2.1.2國際市場政治環(huán)境一、國際政治關(guān)系二、企業(yè)國外經(jīng)營的政治風(fēng)險雙邊關(guān)系

一對一的國家關(guān)系多邊關(guān)系參加同一國際組織或某個活動的多個國家之間的關(guān)系。2.1.2.1國際政治關(guān)系案例：政治風(fēng)云導(dǎo)致“米沙”的失敗

1977年，洛杉磯的斯坦福·布盧姆以25萬美元買下西半球公司一項專利，生產(chǎn)一種名叫“米沙”的小玩具熊，用作1980年莫斯科奧運會的吉祥物。此后的兩年里，布盧姆先生和他的伊美治體育用品公司致力于“米沙”的推銷工作，并把“米沙”商標的使用權(quán)出讓給58家公司。成千上萬的“米沙”被制造出來，分銷到全國的玩具商店和百貨商店，十幾家雜志上出現(xiàn)了這種帶4種色彩的小熊形象。開始，“米沙”的銷路很好，布盧姆預(yù)計這項業(yè)務(wù)的營業(yè)收入可達5000萬到1億美元。不料在奧運會開幕前，由于前蘇聯(lián)拒絕從阿富汗撤軍，美國總統(tǒng)宣布不參加在莫斯科舉行的奧運會。驟然間，“米沙”變成了被人深惡痛絕的象征，布盧姆的贏利計劃成了泡影。

2.1.2.2企業(yè)國外經(jīng)營的政治風(fēng)險

政治風(fēng)險是指從事國際市場營銷活動的企業(yè)由于受東道國政治因素的影響而遭受損失的可能性此類風(fēng)險是指由于政治原因，如政局的變化、政權(quán)的更替、政策的不連續(xù)和不穩(wěn)定，地緣政治風(fēng)險因素、民族主義與宗教的意識形態(tài)問題，以及叛亂、戰(zhàn)爭和恐怖主義等因素造成損害的風(fēng)險。主要是由政治力量引起的，屬非市場性不確定性。政治風(fēng)險是與投資所在國主權(quán)行為相聯(lián)系的，經(jīng)營者又不能控制的風(fēng)險，因此也往往是海外投資、國際營銷最大、最不可預(yù)期的風(fēng)險。特點：——經(jīng)營環(huán)境的不連續(xù)性——政治力量使然——風(fēng)險的不確定性——對實現(xiàn)企業(yè)財務(wù)戰(zhàn)略目標產(chǎn)生重大影響1、各國政府風(fēng)險狀況政治不穩(wěn)定性對企業(yè)經(jīng)營的限制程度高中低高薩爾瓦多、伊朗、扎伊爾菲律賓玻利維亞中利比亞、肯尼亞、尼加拉瓜、贊比亞、尼日利亞阿根廷、加拿大、埃及、印度尼西亞、巴基斯坦、摩洛哥、巴拿馬、秘魯、匈牙利、突尼斯、土耳其、南斯拉夫巴西、哥倫比亞、印度、意大利、以色列、南非、西班牙、泰國、烏拉圭、津巴布韋低中國阿爾及利亞、希臘、墨西哥、沙特、委內(nèi)瑞拉澳大利亞、奧地利、智利、丹麥、芬蘭、法國、愛爾蘭、日本、科威特、馬來西亞、荷蘭、新西蘭、挪威、新加坡、南朝鮮、瑞典、中國臺灣、英國、美國、德國（1）政治敏感度分析法（2）政治風(fēng)險系數(shù)法2、政治風(fēng)險的評估（1）政治敏感度分析法（針對企業(yè)）外部因素主要包括：——東道國自身的政治情況——公司母國與東道國的關(guān)系——公司經(jīng)營的規(guī)?！镜闹取诘男袠I(yè)和產(chǎn)品內(nèi)部因素：——公司的行為和形象——公司對東道國的貢獻——經(jīng)營的當(dāng)?shù)鼗庸緦δ腹镜囊蕾囆?/p>

各種外部因素與政治風(fēng)險的關(guān)系

影響因素政治風(fēng)險高低公司母國與東道國的關(guān)系不融洽友好產(chǎn)品或行業(yè)敏感產(chǎn)品或行業(yè)一般行業(yè)經(jīng)營規(guī)模大小經(jīng)營地點重要城市一般地區(qū)東道國政治局勢動蕩穩(wěn)定公司知名度高低美國麻省工學(xué)院Robinson羅賓遜教授提出了一套測驗

“產(chǎn)品敏感度“的方法。提出了12個問題：編號

測項得分1-101該產(chǎn)品的供應(yīng)是否經(jīng)政府謹慎考慮后才能決定？（如石油、藥品、運設(shè)備、公共設(shè)施等）2是否有其他產(chǎn)業(yè)依賴本產(chǎn)品？（如水泥、鋼鐵、電力等）3該產(chǎn)品是否具有社會與政治敏感性？（如醫(yī)藥品、圖書文化產(chǎn)品）4該產(chǎn)品是否對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)很重要？（如農(nóng)業(yè)機械、化肥、種子等）5該產(chǎn)品是否會影響國防？（如交通通訊、、電訊設(shè)備等）6是否必須利用當(dāng)?shù)刭Y源才能有效經(jīng)營？（如技術(shù)、人力、原料）7在近期內(nèi)是否會出現(xiàn)當(dāng)?shù)馗偁帉κ郑?是否屬于服務(wù)業(yè)產(chǎn)品？9是否與大眾傳媒有關(guān)？（如印刷業(yè)、電視、無線電等）10設(shè)計和使用是否必須符合有關(guān)部門的法律規(guī)定？11使用是否具有危險性？12是否會減少當(dāng)?shù)氐耐鈪R收入？完全肯定計1分，完全否定10分，二者之間2-9分一般0-30分為政治敏感商品80-120分為政治不敏感商品其他則需進一步分析如農(nóng)產(chǎn)品國際營銷屬于政治敏感性較強的貿(mào)易領(lǐng)域；農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模進入某國的主流市場，或者一舉占領(lǐng)對方農(nóng)產(chǎn)品市場的較大份額，都極容易引起東道國政府的警覺；國際農(nóng)產(chǎn)品營銷應(yīng)采取邊角市場、多市場進入、小市場份額策略政治敏銳性強的產(chǎn)品包括：

重要原料、公共設(shè)施、交通通訊、影響環(huán)境的產(chǎn)品、影響國家與經(jīng)濟安全的產(chǎn)品、影響公眾健康的產(chǎn)品，如轉(zhuǎn)基因食品、藥品、文化娛樂以及與國防安全有關(guān)的產(chǎn)品。（2）政治風(fēng)險系數(shù)法（針對東道國）政治風(fēng)險系數(shù)分指數(shù)名稱注釋數(shù)值區(qū)間一、宏觀部分1民族與宗教沖突該國民族及各自信奉的宗教情況與以往的沖突歷史0—0.12人均GDP與恩格爾系數(shù)該國的生產(chǎn)能力以及人民實際富裕程度0—0.13游行示威與群眾對政府的信任感表示該國爆發(fā)內(nèi)亂的可能性0—0.14戰(zhàn)亂、恐怖襲擊與政體變更該國發(fā)生戰(zhàn)爭、內(nèi)亂或者遭受恐怖襲擊的歷史及可能性0—0.15國家間關(guān)系與意識形態(tài)本國與東道國人民之間的敵對情緒與意識形態(tài)上的沖突情況0—0.16法律制度有效性與穩(wěn)定性該國法律制度的執(zhí)行力、健全性與穩(wěn)定性0—0.17政府干預(yù)與官員腐敗該國政府對于市場的干預(yù)行為以及政府官員貪污腐敗的行為0—0.1二、企業(yè)微觀部分8行業(yè)需求性與壟斷性企業(yè)所在行業(yè)在東道國是否已經(jīng)存在具有官方背景的競爭對手0—0.19產(chǎn)品敏感性該產(chǎn)品是否與東道國國家安全相關(guān)0—0.110外匯依賴性是否對外匯具有依賴性，該國是否實行外匯管制0—0.13、政治風(fēng)險的防范政府層面加強政治風(fēng)險管理立法和政策支持完善雙邊、區(qū)域和多邊投資保護機制拓展為投資者提供信息咨詢的渠道建立海外投資保證制度兩國外交關(guān)系的好壞，直接影響企業(yè)國際營銷的成敗先建交，再營銷外交是企業(yè)的保護傘外交關(guān)系的終止是國際營銷厄運的征兆3、政治風(fēng)險的防范跨國公司（1）通過加大宣傳力度、參加公益活動，來改善自身形象，貼近東道國。注重危機公關(guān)。（2）和東道國公司合作成立合資公司或建立合作關(guān)系。（3）雇用當(dāng)?shù)貑T工，管理層人員也不例外。人性化的內(nèi)部管理。多用“我們國家”，“我們公司”而不是第二人稱。（4）參加經(jīng)濟或政治組織。（5）有計劃的本土化（6）政治賄賂（避免使用)思考：中國企業(yè)國際營銷中的政治風(fēng)險東南亞拉美非洲歐美反華排華√政治腐敗√政治動蕩√√社會問題嚴重√√政府執(zhí)政能力弱√民族沖突√周邊關(guān)系復(fù)雜√法律限制√√恐怖主義√√√√中國企業(yè)國際化經(jīng)營中的政治風(fēng)險

反華排華。東南亞地區(qū)都存在著嚴重的反華排華情緒，華人屢遭當(dāng)?shù)厝似群?。這其中以菲律賓，印度尼西亞，馬來西亞和越南最為嚴重。這種反華排華的情緒對在這些地區(qū)開展經(jīng)營活動的中國企業(yè)造成極為不利的影響。

政治腐敗。在“透明國際”最新公布的“腐敗感受指數(shù)”中，除新加坡和馬來西亞之外，這一地區(qū)的所有其它國家均排在后半部分。腐敗使得官員們可以有很大的空間自由決定何時采取何種方式，在多大程度上對企業(yè)進行干預(yù)。曾經(jīng)有報道印度尼西亞的官員曾經(jīng)多次勒索中國企業(yè)并要求獲得部分股權(quán)。（1）在東南亞國家的主要政治風(fēng)險

政治動蕩。經(jīng)濟不穩(wěn)定一直是拉美國家政治不穩(wěn)定的重要原因。國家政治動蕩呈現(xiàn)出一定的周期性，容易在經(jīng)濟危機期間發(fā)生。政治體制缺乏預(yù)防和化解政治危機的能力；司法體系缺乏對公民權(quán)利的保護，缺乏抑制犯罪的有效手段；由于政治體制脆弱，一些國家政府關(guān)閉議會、總統(tǒng)被撤職或被撤換、政要遭到暗殺等事件時有發(fā)生。

社會問題嚴重。拉美國家的社會問題嚴重，一些階層長期不能擺脫生存的困境，對在現(xiàn)存政治體制下解決社會問題失去信心，滋生了反對現(xiàn)存體制的思想和行動，反社會情緒不利于政治穩(wěn)定，進而危及社會穩(wěn)定。政府執(zhí)政能力弱。政府長期不能解決相關(guān)的經(jīng)濟、政治和社會發(fā)展難題，對于民眾解決相關(guān)問題的呼聲，通常沒有能力做出有效回應(yīng);對于日益嚴重的暴力和犯罪現(xiàn)象，也束手無策。政府執(zhí)政能力不足加重了政治和社會不穩(wěn)定。所有這些必然導(dǎo)致民眾對國家體制的不信任，加重體制危機。（2）在拉美國家的主要政治風(fēng)險

政治不穩(wěn)定。與世界其他地區(qū)相比，非洲仍然是世界上較亂的地區(qū)。這些戰(zhàn)亂嚴重破壞了非洲的和平與穩(wěn)定，也使外國投資者不得不三思而行。而引發(fā)這些戰(zhàn)亂的原因短期內(nèi)還難以徹底消失。

民族沖突。非洲大陸種族眾多，種族意識在政治和社會生活中起著極其重要的作用。非洲國家的政黨和政治派別大多建立在種族基礎(chǔ)之上，執(zhí)政者如果對種族關(guān)系處理不當(dāng)，就會引發(fā)矛盾，甚至動亂和內(nèi)戰(zhàn)。

周邊關(guān)系復(fù)雜。非洲各國的邊界大多是在殖民主義時代由各殖民主義者根據(jù)各自國家的實力和利益強行劃分的，未考慮非洲民族和地域的實際情況。在可以預(yù)見的時期內(nèi)，非洲局部地區(qū)或國家出現(xiàn)動蕩是難以避免的。

法律限制。非洲國家為了保護民族工業(yè)，不使外資擾亂國內(nèi)正常的金融秩序，在大力吸引外資的同時，也制定了一些限制外資的措施。很多非洲國家都有相關(guān)法律限制跨國企業(yè)的經(jīng)營活動。（3）在非洲國家的政治風(fēng)險法律限制。從當(dāng)前歐美的法律環(huán)境來看，有兩個明顯的特點：針對企業(yè)的立法增多；歐美國家對企業(yè)營銷活動的管理和控制主要通過法律手段。在這方面的立法主要有三個內(nèi)容或目的：一是保護企業(yè)間的公平競爭，制止不公平競爭；二是保護勞工和消費者正當(dāng)權(quán)益，制止企業(yè)非法牟利及損害勞工消費者利益的行為；三是保護社會的整體利益和長遠利益，防止對環(huán)境的污染和生態(tài)的破壞。騷亂。歐洲由于其民主的政治制度一直被認為政治穩(wěn)定。但是近年來在歐洲發(fā)生的騷亂證明該論斷與事實相去甚遠。由于外來移民不斷涌入，歐盟的擴大以及社會經(jīng)濟發(fā)展不平衡，導(dǎo)致弱勢群體用暴力手段發(fā)泄心中不滿。在法國的騷亂中，不少中國企業(yè)的利益和正常經(jīng)營活動受損。（4）在歐美國家的政治風(fēng)險中國企業(yè)遭遇政治風(fēng)險的原因

層面上在市場競爭法律因素國際經(jīng)濟政治化現(xiàn)象意識形態(tài)商業(yè)利益誠信缺失經(jīng)濟民族主義現(xiàn)象“非市場經(jīng)濟國家”“中國威脅論”中國企業(yè)與東道國的互動關(guān)系

層面上在國際政治在市場競爭層面上——法律因素。法律是體現(xiàn)統(tǒng)治階級意志并憑借國家強制力保證實施的行為規(guī)范的總和。對企業(yè)來說，法律是評判企業(yè)經(jīng)營活動的準則。企業(yè)只有依法進行的經(jīng)營活動，才能受到東道國法律的有效保護。因此，企業(yè)必須了解并遵守東道國政府頒布的有關(guān)經(jīng)營、貿(mào)易、投資等方面的法律、法規(guī)。很多國家都會對外國企業(yè)進入本國經(jīng)營設(shè)定各種限制條件。例如美國《反托拉斯法》規(guī)定不允許幾個公司共同商定產(chǎn)品價格，一個公司的市場占有率超過20%就不能再合并同類企業(yè)等，聯(lián)想購IBM時就曾經(jīng)遭遇《反托拉斯法》的調(diào)查?！庾R形態(tài)。意識形態(tài)是關(guān)于社會制度和生活方式的一種系統(tǒng)化的思想觀念體系把一種特定的社會立場合理化或正當(dāng)化的思想觀念體系。隨著冷戰(zhàn)的結(jié)束，宗教逐漸成為許多國家意識形態(tài)領(lǐng)域的主要力量。宗教不僅對穆斯林國家的政治產(chǎn)生影響，發(fā)達國家受到的影響同樣不小。例如在許多歐洲國家活躍著以基督教教義為思想基礎(chǔ)的極右翼政黨“基督教民主同盟”，該黨甚至在荷蘭和德國執(zhí)掌了國家政權(quán)。而在美國，基督教更是滲透到政治生活的方方面面。目前中國企業(yè)受到意識形態(tài)的影響不是特別明顯，但隨著中國企業(yè)跨國經(jīng)營的不斷擴大，意識形態(tài)終究會“劫持”中國企業(yè)。

——商業(yè)利益。近年來，經(jīng)濟或商業(yè)利益引發(fā)矛盾沖突頻頻發(fā)生，華商在法國、西班牙、意大利、俄羅斯、印尼等國家的遭遇就可以證明。如溫州人與當(dāng)?shù)氐母偁幷咝纬山?jīng)濟利益矛盾就是導(dǎo)致埃爾切焚鞋事件的根本原因。此外，像發(fā)生在俄羅斯、意大利、巴西等國大規(guī)模查抄中國商人貨物、中國周邊海域的漁事糾紛以及在一些國家發(fā)生的各種群體性勞務(wù)糾紛等也都與經(jīng)濟利益息息相關(guān)?！\信缺失。據(jù)德國之聲報道，在歐盟新公布的“世界造假地圖”中，中國被列為造假活動最猖撅的國家。其中在警告列出的30種不合格產(chǎn)品中，有18種來自中國，目前被歐洲海關(guān)查獲的中國偽劣產(chǎn)品包括藥品、化妝品、軟件、機械設(shè)備、服裝等，幾乎涵蓋各個領(lǐng)域。這些現(xiàn)象的發(fā)生嚴重損害了中國企業(yè)和商人在當(dāng)?shù)氐男蜗?，也給當(dāng)?shù)刂袊髽I(yè)帶來了較大的風(fēng)險隱患。中國商人不但與本國商人也與當(dāng)?shù)厣倘藧盒愿偁帲袝r為了爭奪市場，甚至不惜虧本大搞惡性竟爭。他們不以樹立品牌，長期盈利為目標，而是打一槍換一個地方，這個地方的市場被擠壞了，貨賣的差不多了另找一個地方。這樣一來，產(chǎn)品在銷售過程中，給當(dāng)?shù)卣５纳虡I(yè)市場造成較大的沖擊。這種行為導(dǎo)致了當(dāng)?shù)卣兔癖妼@些華商比較反感甚至排斥。還有商人通過行走于法律邊緣、甚至實施違法行為來經(jīng)營企業(yè)。自然，這些失信行為將給華商帶來潛在的各類政治風(fēng)險。在國際政治層面上

——國際經(jīng)濟政治化現(xiàn)象。國際經(jīng)濟關(guān)系在國際政治影響下越來越成為實現(xiàn)國際政治目標的有效手段，同時還逐步具有協(xié)調(diào)與控制各國之間國家利益關(guān)系的國際政治功能。近年來，我國企業(yè)國際化過程中遭遇了不少國際經(jīng)濟政治化現(xiàn)象，并給我國相關(guān)企業(yè)帶來較大的政治風(fēng)險，其中以中海油并購尤尼科、華為在印度投資受阻案件為典型。國際經(jīng)濟關(guān)系政治化已經(jīng)成為影響我國企業(yè)國際化進程中一個難以逾越的障礙?！?jīng)濟民族主義現(xiàn)象。隨著上世紀政治民族主義的時代背景日益消退，經(jīng)濟民族主義目前在國際交往中已上升到一個新的高度。也正是在這一時代背景下，我國企業(yè)的國際化過程遭遇了較為明顯的經(jīng)濟民族主義的抵制，如華商近年來在法國、西班牙、意大利、俄羅斯遭遇的抵制事件。可以預(yù)計，在我國企業(yè)以后的國際化過程中，將繼續(xù)面臨由此而引發(fā)的各類潛在政治風(fēng)險。——“非市場經(jīng)濟國家”。我國由于“非市場經(jīng)濟國家”問題產(chǎn)生了大量的企業(yè)國際化政治風(fēng)險。稍加留心就不難發(fā)現(xiàn)，幾乎所有中國領(lǐng)導(dǎo)人在不同場合，紛紛要求外國政府盡早承認中國完全市場經(jīng)濟地位。由于備受關(guān)注，甚至有人戲稱：“非市場經(jīng)濟地位”問題已經(jīng)成為中國經(jīng)濟外交中的“臺灣問題”。由于“非市場經(jīng)濟國家”這一宏觀原因所導(dǎo)致的政治風(fēng)險已成為我國企業(yè)國際化過程中一個不得不面對的問題。畢竟，“非市場經(jīng)濟國家”已經(jīng)給我國企業(yè)國際化帶來了較為嚴重的歧視性反傾銷、限制或并購、歧視性干預(yù)等政治風(fēng)險?！爸袊{論”。所謂“中國威脅論”是指隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展和實力的增強，中國軍事力量也將得到加強，并對其他國家的利益和國際秩序提出挑戰(zhàn)，從而對亞太地區(qū)和世界的穩(wěn)定構(gòu)成威脅。正是在“中國威脅論”的影響下，我國企業(yè)國際化進程中頻頻受阻，如中海油競購尤尼科，美國國會議員以“能源威脅”、“國家安全”、“掌握核心深海技術(shù)”等種種借口，要求美國財政部外國企業(yè)在美投資審查委員會嚴格審查這筆收購案中中國政府扮演的角色。美國政界高層同樣以“能源安全”和“經(jīng)濟安全”為由，對中海油收購制造障礙?！爸袊{論”已經(jīng)使中國企業(yè)在不少投資領(lǐng)域失去了平等參與國際競爭的機會，中國企業(yè)的國際化進程將會由于“中國威脅論”的干擾而遭遇更多的歧視性阻礙。“中國威脅論”同樣已經(jīng)成為我國企業(yè)國際化過程中遭遇眾多政治風(fēng)險的宏觀原因之一。2.2目標市場的國內(nèi)環(huán)境2.2.1經(jīng)濟與人口環(huán)境2.2.1.1經(jīng)濟環(huán)境主要是指一個國家或地區(qū)的社會經(jīng)濟制度、經(jīng)濟發(fā)展水平、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、勞動力結(jié)構(gòu)、物資資源狀況、消費水平、消費結(jié)構(gòu)及國際經(jīng)濟發(fā)展動態(tài)等。

經(jīng)濟體制經(jīng)濟基礎(chǔ)設(shè)施能源、交通、通訊、商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施市場需求規(guī)模GNP、人均收入、個人消費多種經(jīng)濟體制的交叉與融合2008年世界各國/地區(qū)GNP排名

數(shù)據(jù)來源：世界銀行2009年10月7日名次國家/地區(qū)GNP(美元)

——

世界60337021750891

001美國14282672470983

——

歐元區(qū)13487691988379

002日本5070674229451

003中國4370419989088

004德國3686794174149

005法國2882798423836

006英國2696583920586

007意大利2255285029445

008巴西1576868956496

009西班牙1562982200461

010俄羅斯1557150837069

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南亞1535901780071

011加拿大1391402977811

012印度1212608147264

013墨西哥1068799783289

014澳大利亞968531815400

015韓國9351992196362.2.1經(jīng)濟與人口環(huán)境

2.2.1.2人口環(huán)境1、人口數(shù)量2、人口增長3、人口結(jié)構(gòu)4、人口分布