營銷之蝙蝠理論

一站式上門攔截式營銷培訓師：鄭小華籍貫：江西省萍鄉(xiāng)市電話Q：31560908微信號:zhenghua84公司地址：中山市東鳳鎮(zhèn)同安工業(yè)區(qū)人生格言阻擋你前進道路的：往往不是前面的高山；而是你鞋中的沙粒！帥邦電器是一家集研發(fā)、設(shè)計、制造、銷售為一體的大型家電企業(yè),腳踏實地，做好廚電。被業(yè)內(nèi)譽為“健康廚房創(chuàng)造者”的帥邦電器擁有著龐大的銷售網(wǎng)點、過硬的研發(fā)能力和無可爭議的品牌價值。走過了十六年，遍布全國兩千八百多家網(wǎng)點，不斷把領(lǐng)先業(yè)界的科技產(chǎn)品，與高品位的健康生活帶給廣大消費者，務(wù)求以樹立中國廚電行業(yè)新標桿為目標創(chuàng)行業(yè)發(fā)展新潮流。企業(yè)簡介奧林匹克體育中心選用產(chǎn)品國家創(chuàng)新型專利企業(yè)中國環(huán)保認證中國節(jié)能認證ISO9001質(zhì)量管理體系認證中國人保財險公司承保您認為現(xiàn)在市場怎么樣？面對這個寒冬市場銷售來源于生活而高于生活下面我們來通過認識一種特殊的動物來分享一下銷售蝙蝠俠蝙蝠的生物特性蝙蝠是是哺乳動物中僅次于嚙齒目動物的第二大類群，是唯一一類演化出真正有飛翔能力的哺乳動物。分布遍于全世界，熱帶和亞熱帶蝙蝠最多蝙蝠都是白天憩息，夜間覓食蝙蝠具有敏銳的聽覺和回聲定位系統(tǒng)（雷達），可以通過喉嚨發(fā)出超聲波然后再依據(jù)超聲波回音來辨別方向的。面部進化出特殊的增加聲納接收的結(jié)構(gòu)，如鼻葉、臉上多褶皺和復雜的大耳朵。蝙蝠正是由于擁有了“回聲定位”功能才使它具有了最的安全保證。蝙蝠在中國傳統(tǒng)文化中象征“福氣”。蝙蝠生物進化的不可替代性蝙蝠對于方位的判斷是通過二種途徑，一是肉眼，二是回聲定位法，這是蝙蝠經(jīng)過不知多少年“進化”所獲得的結(jié)果。蝙蝠總是把自身的生存空間定在黑暗之中，回聲定位的功能由此得到逐步進化和加強，進而成為蝙蝠賴以生存的基本工具。而肉眼視覺功能由于長期不經(jīng)常發(fā)揮作用而自然弱化，使得回聲定位法成為其賴以生存的工具。蝙蝠特性總結(jié)第一：從不連續(xù)在同一地方覓食第二：群體出洞捕捉獵物（目標多樣化）第三：黑夜作戰(zhàn)能力第四：回聲定位功能第五：唯一能飛的哺乳動物，不可替代性第六：善于偽裝和靜音能力第七：從不落地棲息一直保持高度警戒第八：中國文化中象征“福氣”您從蝙蝠身上學到了什么？蝙蝠的特性對于我們的經(jīng)商與銷售有關(guān)系嗎？規(guī)劃蝙蝠是從來不會連續(xù)在同一個地方覓食。而是間接性的對目標進行攻擊你有對自己的事業(yè)進行規(guī)劃過嗎？團隊運作什么叫團隊團隊是：由員工和管理層組成的一個共同體。該共同體合理利用每一個成員的知識和技能協(xié)同工作，解決問題，達到共同的目標。三人行必有我?guī)熞粋€人的力量是有限的。古語說“三個臭皮匠賽過諸葛亮”如果就一個人單兵作戰(zhàn)何來人氣，沒有人氣何來地盤，沒有地盤何來利潤？經(jīng)商不賺錢就是犯罪！

團隊的重要性認是六個人你可以認識習近平反其道而行之蝙蝠為什么要晚上要出來覓食！很明顯的是在自己棲息的地方已經(jīng)沒有目標了？目前我們市場也是一樣沒有顧客上門？面對同樣的問題沒有目標了？蝙蝠采取的是不斷的去進化自己的優(yōu)勢，到達到夜間飛出去找目標，把自己的潛在的能力發(fā)揮到極致。而我們在坐的各位又是怎么做的了，很多時候是在店里面苦思冥想，就是不行動。馳騁江湖蝙蝠是是哺乳動物中僅次于嚙齒目動物的第二大類群，是唯一一類演化出真正有飛翔能力的哺乳動物。分布遍于全世界，熱帶和亞熱帶蝙蝠最多經(jīng)過長期的進化才成就回聲定位的絕學稱霸武林。反想我們自己的生意，卻還局限于自己的門店走不出去。這是什么原因呢？原因很簡單，安逸膽怯依賴沒特意功能等等無盡的借口。而不去挖掘自己的潛力信息決勝負使用“回聲定位”的雷達效果而我們要用什么方式來獲取目標客戶呢？蝙蝠的雷達信息戰(zhàn)蝙蝠飛行的時候，它可以發(fā)出一種超聲波，因為頻率非常高，所以人耳朵不能聽見它。這些超聲波遇到障礙物時，又會被反彈回來，被蝙蝠所接收。通過反射回來的聲波蝙蝠就能判斷獵物的位置。信息時代如何吸引顧客，您做了什么？騰訊QQ空間

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微信公眾平臺裝備升級蝙蝠唯一能在空中捕獲獵物的哺乳動物具備鳥類和哺乳動物的雙重特性我們自己呢？鳥槍換大炮了嗎山寨變品牌了嗎手機變平板了嗎裝備升級上門攔截服務(wù)為什么我們?nèi)祟惒挥憛掤鹉?？第一：蝙蝠有超強的偽裝能力第二：超靜音行動方式第三：免費為人類出去有害昆蟲第四：在中國文化中象征“福氣”目的：就是上門營造一個良好的圈子大家反思一下：自己在人脈這個環(huán)節(jié)做了什么工作呢？人脈就是錢脈呀？來就送小禮品上門攔截小禮品上門攔截把我?guī)Щ丶曳?wù)上門攔截安檢的目的第一：為了更好的掌握客戶第二：擴大自己的人脈圈第三：為了更好的做到一種引導式的銷售第四：增加自己在當?shù)氐母郊又档谖澹阂徽臼桨鼣埞こ虜r截銷售推進等等其實還有很多意想不到的好處一站式包攬工程什么叫一站式包攬工程？異業(yè)聯(lián)盟，合縱連橫如何做我們分兩部分來講第一：一站式宅配第二：家裝包攬工程石家莊靈壽縣的異業(yè)聯(lián)盟實際案例:砍價會!!資源整合家裝包攬工程蝙蝠理論里面也有這個方面的體現(xiàn)，大家知道蝙蝠吃什么嗎？蝙蝠能捕獲天上飛的地上爬的水里游的都能捕獲。蝙蝠捕魚蝙蝠捕鳥其實我們?nèi)タ蛻艏曳?wù)分三種第一：無償服務(wù)也叫“售前服務(wù)”第二：置換服務(wù)第三：新裝修服務(wù)家裝包攬工程家裝包攬工程最重要的就是服務(wù)售前服務(wù)售前服務(wù)相當于找媳婦一樣，是在提前物色目標。非銷售服務(wù)；同銷售沒有直屬關(guān)系，確有藕斷絲連的關(guān)系，售前服務(wù)都是在建立人以人之間關(guān)系，情感培養(yǎng)，擴展人脈。置換服務(wù)置換服務(wù)是：比如客戶換一臺灶具。如何去做到擴大到一個廚房。換一個燈如何做到整個家的燈飾全部包攬下來這個就要通過采取“引導式銷售”新房子包攬工程工程可大可小可以是一套廚衛(wèi)一個陽臺一個臥室一個客廳也可以大到整套房子。新房包攬工作的關(guān)鍵：1）設(shè)計2）預(yù)算3）方案4）產(chǎn)品其實這個很像裝飾公司，可是裝飾公司沒有實體的產(chǎn)品展示區(qū)。更沒有帥邦這樣的一站式宅配的實體店模式未來的市場一定是這樣的一種模式了，一套房子在一個地方可以全部搞定。面對市場的嚴峻考驗!必須動起來,走出去,聯(lián)合起來!把自己公司和團隊組建起來!把自己的地盤打造成獨一無二冠軍，大家的夢！