第03章 相關(guān)的國際貿(mào)易業(yè)務(wù)

第三章與國際物流相關(guān)的國際貿(mào)易業(yè)務(wù)學(xué)習目標能圖示進出口貿(mào)易的程序熟悉交易磋商的各環(huán)節(jié)熟悉進出口合履行的各個環(huán)節(jié)及應(yīng)注意的問題掌握國際貿(mào)易結(jié)算中常用的票據(jù)知識掌握各種國際貿(mào)易結(jié)算方式能夠分析國際貿(mào)易結(jié)算中的風險通過對進出口貿(mào)易實務(wù)相關(guān)問題的學(xué)習，對涉及國際貨物買賣的基本做法和基本程序有一個大概的認識，為以后各章的學(xué)習奠定基礎(chǔ)。國際貿(mào)易基礎(chǔ)國際貿(mào)易的當事人國際貿(mào)易的特點

買方：買方可能是一個消費者、批發(fā)商、零售商；賣方：賣方可能是一個生產(chǎn)者、也可能是批發(fā)商、零售商；傭金商：傭金商就是買方或賣方的代理人，他們代表買方或賣方簽訂合同，從中收取報酬。國際貿(mào)易的當事人國際貿(mào)易是聯(lián)系國內(nèi)生產(chǎn)與國外消費和國外生產(chǎn)與國內(nèi)消費的橋梁與紐帶。涉及面廣：兩種分工、兩個市場、兩種貨幣、兩種價格國際貿(mào)易的困難大于國內(nèi)貿(mào)易語言/法律/風俗習慣/貿(mào)易障礙國際貿(mào)易的特點國際貿(mào)易比國內(nèi)貿(mào)易復(fù)雜各國貨幣與度量衡差異很大商業(yè)習慣繁雜交易環(huán)節(jié)較多國際貿(mào)易的風險比較大信用風險；商業(yè)風險；匯兌風險；運輸風險；價格風險；政治風險。國際貿(mào)易的特點本幣貶值,對出口是有何影響?有利進口不利出口本幣升值,對出口又有何影響?有利出口不利進口思考題交易前的準備交易磋商與簽約合同的履行善后處理3.2進出口貿(mào)易的程序參考圖3－1：進出口貿(mào)易的程序申請進出口許可證市場調(diào)研與選擇目標市場客戶調(diào)查與選定客戶制定進出口經(jīng)營方案交易前的準備申請進出口許可證對在出口業(yè)務(wù)中占重要地位的大宗資源性商品以及有配額限制的商品實行出口許可證管理。對限制進口的貨物實行配額或許可證管理數(shù)量限制——配額其他限制——許可證什么是進出口許可證？

是由國家商務(wù)部代表國家統(tǒng)一簽發(fā)的、批準某項商品進出口的具有法律效力的證明文件，也是海關(guān)查驗放行進出口貨物和銀行辦理結(jié)匯的依據(jù)。要辦理出口許可證的商品1.對人身健康安全/環(huán)境有害的2.受國家保護的動植物3.國內(nèi)緊缺的資源,需要限制數(shù)量出口的4.受國家法律法規(guī)限制出口的

5.根據(jù)我國締造或者參加的國際條約和協(xié)定,需要限制出口的市場調(diào)研與目標市場選擇市場調(diào)研目標市場選擇市場調(diào)研市場的基本情況——產(chǎn)品狀況市場競爭狀況——競爭者狀況價格趨向——需求狀況市場容量——發(fā)展狀況確定調(diào)研目標制定調(diào)研計劃執(zhí)行調(diào)研計劃分析結(jié)果并撰寫報告目標市場的選擇依據(jù)對出口商品世界市場行情的調(diào)研。對出口商品特性的調(diào)研。對出口商品價格的調(diào)研。對出口分銷渠道、促銷手段的調(diào)研。對有關(guān)國家進口政策、法規(guī)、措施和貿(mào)易習慣調(diào)研。調(diào)查內(nèi)容：客戶的性質(zhì)規(guī)模業(yè)務(wù)范圍經(jīng)營能力資本實力對客戶進行資信調(diào)查

在對國際市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，選擇并確定資信情況良好、經(jīng)營能力較強、與我國關(guān)系比較友好的客戶作為目標客戶，通?？梢圆扇≈鲃影l(fā)函電、參觀訪問等方式進行初步聯(lián)系，并與之建立業(yè)務(wù)關(guān)系。確定目標客戶什么是經(jīng)營方案？是以商品為中心、以效益為根本目標的全面經(jīng)營策略，包括進出口計劃、市場調(diào)研、購銷意圖、成交量大小、價格的確定和履約要求等成系統(tǒng)的安排。還包括貨源情況、國外市場的情況、以往的出口經(jīng)營情況、推銷計劃安排和實現(xiàn)計劃的措施，如市場安排、物色客戶、廣告宣傳、商標注冊、交易方式、價格掌握、支付條件選擇以及出口盈虧率、出口換匯成本或外匯增值率等經(jīng)濟效益的核算。擬定出口商品經(jīng)營方案交易磋商簽訂合同交易磋商與簽約出口貿(mào)易磋商的過程圖國際市場調(diào)研建立業(yè)務(wù)關(guān)系交易磋商簽訂合同交易會、博覽會等函電往來產(chǎn)品介紹公司介紹信用證信函詢盤發(fā)盤還盤接受交易磋商形式內(nèi)容程序

書面形式：書信往來、電報、電傳、傳真、電子數(shù)據(jù)交換和電子郵件等?？陬^形式：電話、面對面談判。以書面與口頭形式相結(jié)合，交叉進行。

交易磋商的形式主要交易條件：商品的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、交貨期和交貨方式、支付條件。一般性交易條件：商品檢驗、索賠、不可抗力、仲裁。交易磋商的內(nèi)容詢盤（Inquiry）發(fā)盤(Offer)還盤(CounterOffer)接受(Acceptance)

發(fā)盤與接受是達成交易不可缺少的環(huán)節(jié)！交易磋商的程序詢盤也稱詢價，是指交易一方欲出售或購買某項商品而向交易的另一方詢問買賣該項商品的有關(guān)交易條件。品質(zhì)、規(guī)格、數(shù)量、包裝、價格、裝運等成交條件或索取樣品只是探詢買賣的可能性，不具有法律上的約束力。發(fā)盤也稱報盤、發(fā)價、報價。法律上稱為“要約”。發(fā)盤的構(gòu)成：向一個或一個以上的特定人提出表明訂立合同的意思發(fā)盤內(nèi)容必須十分確定送達受盤人一個建議如果寫明貨物并明示或暗示地規(guī)定數(shù)量和價格或規(guī)定如何確定數(shù)量和價格，即為十分確定。發(fā)盤的生效與撤銷生效時間：發(fā)價于送達被發(fā)價人時生效。撤回：發(fā)盤尚未生效時發(fā)盤人采取行動阻止它的生效，稱為撤回。撤銷：發(fā)盤生效后，發(fā)盤人采取行動解除發(fā)盤的效力?！l(fā)盤人將撤銷通知在被發(fā)盤人發(fā)出接受通知之前傳達到受盤人即可撤銷發(fā)盤。還盤也稱還價。是指受盤人對發(fā)盤內(nèi)容不完全同意而提出修改或變更的表示，可用口頭或書面的形式表示。發(fā)盤一經(jīng)還盤，則原發(fā)盤即失去對發(fā)盤人的約束效力。是一項對還盤人有約束力的新發(fā)盤。接受即受盤人完全地、無保留地、無條件地接受發(fā)盤中的交易條件，同意按該條件簽訂合同的一種口頭或書面表示。在法律上被稱為承諾。成立條件：接受必須由特定的受盤人作出接受必須表示出來接受必須在發(fā)盤有效期內(nèi)送達發(fā)盤人接受的內(nèi)容必須與發(fā)盤內(nèi)容完全相符。簽訂合同經(jīng)過交易磋商后，一方的發(fā)盤被另一方有效地接受后，就可以用書面形式將雙方的權(quán)利、義務(wù)進行明文規(guī)定，這就是簽訂合同。買賣當事人運輸機構(gòu)保險公司銀行是買賣合同的輔助性合同！合同的內(nèi)容約首：在合同的開頭或序言部分，表明雙方簽約的依據(jù)本文：是合同的主體部分，只要不違反法律的強制性規(guī)定，可以將他們所同意的任何條款訂立在合同中。約尾：包括合同的份數(shù)、使用文字和效力以及雙方簽字，如有附件，需說明。約首合同的名稱合同的開頭或序言：表明雙方簽約的依據(jù)。編號：惟一性訂約日期地點：關(guān)系到合同適用何國法律的問題雙方當事人的名稱、地址：須為全稱。本文合同的標的價格賣方義務(wù)買方義務(wù)預(yù)防爭議和解決爭議的方法合同的標的

包括買賣貨物的品名、品質(zhì)、數(shù)量和包裝等。如何簽訂合同的包裝條款

在我國外貿(mào)合同中，常常對合同包裝條款的簽訂不夠重視，以"習慣出口包裝"或"習慣包裝"這種用語加以約定的做法，往往在日后履行合同時容易產(chǎn)生爭議。包裝條款的主要內(nèi)容包裝材料：包裝材料、墊料及輔料包裝方式：運輸包裝的要求包裝規(guī)格包裝標志包裝費用的負擔幾種主要的包裝方式和包裝材料

①箱(Case)。凡價值較高，容易受損的貨物一般用箱裝。箱可以分為木箱、夾板箱和鈣塑箱，以供具有不同特點的商品選擇使用。②包(Bale)。凡可緊壓且品質(zhì)不受損害的貨物，常見的有棉布或麻布，可以機壓打包。包外用鐵皮打包或塑料帶扎緊。③桶(Drum;Barrel)。液體、半液體以及粉狀貨物可用桶裝。制桶的材料與箱的材料類似，有木材、夾板、紙板、鐵皮、塑料等。④袋(Bag)。一些農(nóng)產(chǎn)品和化學(xué)原料常用袋裝。袋的制作材料通常是棉制、麻制的物質(zhì)。有時也用紙制和塑料的材料。為加強包裝牢度，經(jīng)常采用紙塑復(fù)合、多層塑料復(fù)合和編織袋。⑤集裝箱(Container)。目前，不少商品可直接裝人集裝箱進行運輸，例如:機器設(shè)備。此外，還有簍、壇、罐等包裝方式。

包裝的墊料及輔料運輸包裝使用的襯墊物(FillingandLiningMaterials)是包裝條款應(yīng)該包含的內(nèi)容，不容忽視。襯墊物的作用是防震、防摔、防潮、防銹等。襯墊物一般用紙屑、紙條、防潮紙和各種塑料。在進出口貿(mào)易中應(yīng)該注意，我國出口包裝不準用報紙類物品作襯墊物。有些進口國家不準用稻草、干草、棉絮等物品作襯墊物。包裝標志運輸標志。運輸標志(ShippingMark)習慣上稱為“嘜頭”或“嘜”。嘜頭通常由三個部分組成:A.收貨人及/或發(fā)貨人名稱的代用簡字、代號和簡單的幾何圖形(有時不用幾何圖形)B.目的港(地)名稱;C.件號，一般每件貨物上應(yīng)刷有表示順序的件號。指示性、警告性標志。在外包裝上，除嘜頭外，根據(jù)商品的性質(zhì)還刷上一些指示性和警告性的標志(IndicativeandWarningMarks)，目的是提醒搬運人員和開箱、拆包人員注意，以保障貨物和操作人員的安全。指示性、警告性標志經(jīng)常使用文字說明，例如:

關(guān)于貨物性質(zhì)方面的標志。有“有毒品”(Poison)、“爆炸物”(Explosive)、“易燃物品”(Inflamable)等。關(guān)于操作方面的標志。"小心輕放"(Handlewithcare)、"請勿用鉤"(Usenohook)、"此端向上"(Thissideup)、"保持干燥"(Keepdry)等。

為了避免因各國文字不同而造成的識別文字標識的困難，指示性、警告性標志還用簡單、醒目、易懂的圖樣以彌補文字標志的不足。包裝的內(nèi)容量包裝的內(nèi)容量是指每一個包件內(nèi)所裝貨物的數(shù)量。如果包裝內(nèi)有數(shù)量搭配、顏色搭配和尺寸搭配等要求必須在包裝條款中寫明。履行包裝條款時的風險及對策——1包裝用語：盡可能不使用“適合海運包裝”(SeaworthyPacking)、“習慣包裝”(CustomaryPacking)或“賣方慣用包裝”(Seller‘sCustomaryParking)等術(shù)語，避免雙方對上述術(shù)語內(nèi)涵存在法律解釋分歧。特殊包裝的費用：明確買方所需特殊包裝的包裝費用由何方負擔。一般的運輸包裝費用包括在貨價之內(nèi)，對于買方要求特殊包裝的，超出的包裝費用應(yīng)由買方負責，如果合同中不作明確規(guī)定，容易引起爭議。在進口合同中，特別是對包裝技術(shù)性較強的商品，包裝條款必須訂明費用由誰負擔。履行包裝條款時的風險及對策——2

謹慎采用中性包裝術(shù)語。近年來，國際上限制使用中性包裝術(shù)語。定義：是指在出口商品和內(nèi)外包裝上不顯示生產(chǎn)國別的一種特殊的包裝。是為適應(yīng)出口國的要求而做的特殊包裝形式分類：定牌中性無牌中性中性包裝（neutralpacking）定牌中性是指在商品和/或包裝上使用買方指定的商標/牌名,但不注明生產(chǎn)國別.無牌中性是指在商品和包裝上均不使用任何商標/牌名,也不注明國別.

因為中性包裝外面沒有任何信息所以對于里面的產(chǎn)品信息的查驗就比較麻煩所以才要嚴格把關(guān)。履行包裝條款時的風險及對策——3包裝違約責任：在國外客戶提供銷售包裝的出口業(yè)務(wù)中，合同包裝條款必須規(guī)定提供銷售包裝的時間、運送方式、運送費用、運達時間，以及由于延誤運達致使賣方無法交貨或延期交貨的責任。包裝的運輸標志：在合同中沒有規(guī)定運輸標志的情況下，應(yīng)在合同中訂明賣方提出嘜頭式樣及內(nèi)容的時限，以及如果收不到買方提出的嘜頭，賣方有權(quán)自行決定嘜頭式樣，以免延誤交貨期。價格在合同中對價格作出明確規(guī)定或給出確定價格的方法：固定價格計價的數(shù)量單位單位價格貿(mào)易術(shù)語：確定費用計算方式非固定價格暫不定價暫定價格滑動價格協(xié)商價格什么是溢短裝？溢短裝條款（MoreorLessClause）是指在礦砂、化肥、糧食、食糖等大宗散裝貨物的交易中，由于受商品特性、貨源變化、船艙容量、裝載技術(shù)和包裝等因素的影響，要求準確地按約定數(shù)量交貨，有時存在一定困難，為了使交貨數(shù)量具有一定范圍內(nèi)的靈活性和便于履行合同，買賣雙方可在合同中合理規(guī)定可以多裝或少裝的機動幅度，即數(shù)量增減條款或溢短裝條款。溢短裝條款的構(gòu)成數(shù)量機動幅度的范圍——百分比表示，如3%或5％不等，究竟百分比多大合適，應(yīng)視商品特性、行業(yè)或貿(mào)易習慣和運輸方式等因素而定。溢短裝的選擇權(quán)——多數(shù)由賣方選擇，但在海洋運輸?shù)臈l件下由安排貨物運輸?shù)囊环經(jīng)Q定。溢短裝部分的作價辦法——多按合同價格，但為了防止有權(quán)選擇溢短裝的一方為獲得更多的利潤有意多交或少交，會按裝船日或卸船日的價格。實例數(shù)量：100000公噸，允許有5%的增減幅度，由買方選擇，增減部分按合同價格計算。Quantity:100,000M/T,5%moreorless,atBuyer’soptionandatcontractprice.注意在信用證付款條件下，根據(jù)《跟單信用證統(tǒng)一慣例》的規(guī)定散貨時：除非信用證中規(guī)定貨物數(shù)量不得增減外，在支取金額不超過信用證金額的情況下，貨物數(shù)量允許有5%的機動幅度。交貨數(shù)量以包裝單位或個數(shù)計數(shù)的商品時：賣方交貨的數(shù)量必須與合同規(guī)定的數(shù)量完全一致。注意當出口方的發(fā)票金額超過信用證金額時，可能遭到銀行的拒絕；即使銀行接受了該發(fā)票，銀行承擔的付款責任也僅僅限于信用證規(guī)定金額，而不是發(fā)票金額。所以說，溢裝部分的貨款沒有信用證收匯的保證。對有溢短裝條款，而金額未做相應(yīng)規(guī)定的信用證，出口方在貨物裝運數(shù)量上受到限制，但是，當出口方預(yù)計貨物數(shù)量不會超過信用證規(guī)定金額時，就不一定非得要求修改信用證，在發(fā)貨時，控制好貨物數(shù)量，不溢裝貨物就可以了。賣方義務(wù)交付貨物移交一切與貨物有關(guān)的單據(jù)轉(zhuǎn)移貨物所有權(quán)涉及因素：交貨的時間、地點、方式、提交單據(jù)的種類和份數(shù)買方義務(wù)支付貨款收取貨物主要內(nèi)容：貨款支付的時間、地點、方式、幣別和派船時間等。不同貿(mào)易術(shù)語的分類E組：發(fā)貨C組：主要運費已付F組：主要運費未付D組：貨到不同貿(mào)易術(shù)語條件下買賣雙方的責任術(shù)語交貨地點運輸保險出口手續(xù)進口手續(xù)風險轉(zhuǎn)移所有權(quán)轉(zhuǎn)移EXW出口國工廠買方買方買方買方交貨地轉(zhuǎn)移隨買賣轉(zhuǎn)移FAS裝運港船邊買方買方賣方買方DAS進出口邊境買方買方賣方買方DES目的港船上賣方賣方賣方買方DEQ目的港碼頭賣方賣方賣方買方DDU進口國指定地點賣方賣方賣方買方DDP賣方賣方賣方賣方FOB裝運港買方買方賣方買方裝運港船舷隨交單轉(zhuǎn)移CIF賣方賣方賣方買方CFR賣方買方賣方買方FCA出口國指定地點買方買方賣方買方貨交承運人CIP賣方賣方賣方買方CPT賣方買方賣方買方1、ExWorksnamedplace如:EXWzhongshan中山工廠交貨價賣方倉庫買方倉庫Term中文交貨地點風險劃分支付費用適用條件EXW工廠交貨價出口商工廠出口商工廠內(nèi)買方指定運輸工具買方支付所有費用所有方式2、FOB（FreeonBoard）

namedplace如：FOBshenzhenFOB深圳賣方倉庫買方倉庫Term中文交貨地點風險劃分支付費用適用條件FOB啟運港船上交貨價啟運港啟運港船上賣方支付當?shù)刭M用；買方支付運費、保險費等水上運輸啟運港目的港我國進口時最常用的貿(mào)易方式3、CFR（CostandFreight）namedplace如：CFRNagoya賣方倉庫買方倉庫啟運港目的港Term中文交貨地點風險劃分支付費用適用條件CFR成本加運費啟運港啟運港船上賣方支付當?shù)刭M用和運費；買方支付保險費、到港之后的物流費用水上運輸4、CIF（Cost、InsuranceandFreight）namedplace如：CIFHamburg賣方倉庫買方倉庫啟運港目的港Term中文交貨地點風險劃分支付費用適用條件CIF成本保險加運費啟運港啟運港船上賣方支付當?shù)刭M用、運費、保險費等；買方支付到港后費用水上運輸我國出口時最常用的貿(mào)易方式5、DES（Deliveredexship）namedplace如：DEShamburg賣方倉庫買方倉庫啟運港目的港Term中文交貨地點風險劃分支付費用適用條件DES目的港船上交貨價目的港目的港船上賣方支付當?shù)刭M用、運費、保險費等；買方支付到港后費用水上運輸/多式聯(lián)運6、DDU（Delivereddutyunpaid）namedplace如：DDUAtlanta賣方倉庫買方倉庫Term中文交貨地點風險劃分支付費用適用條件DDU未完稅交貨目的地目的地運輸工具賣方支付除進口關(guān)稅外的一切費用所有方式7、DDP（Delivereddutypaid）namedplace如：DDPAtlanta賣方倉庫買方倉庫Term中文交貨地點風險劃分支付費用適用條件DDU完稅后交貨目的地目的地運輸工具賣方支付一切費用所有方式預(yù)防及解決爭議的方法貨物的檢驗索賠期限免責條款仲裁檢驗與索賠的主要內(nèi)容檢驗的時間和地點檢驗時間和地點的規(guī)定方法檢驗機構(gòu)檢驗證書索賠的期限索賠依據(jù)檢驗費用的負擔檢驗的時間和地點國際上一般承認買方在接受貨物之前，有權(quán)檢驗貨物。但是在什么時候檢驗貨物，卻沒有明確規(guī)定。有的規(guī)定“有合理的機會”，有的則規(guī)定:“按實際情況可行的最短的時間內(nèi)檢驗”。具體實施時，則要考慮何種合同、合同的標的及行業(yè)慣例、國家法令等等。從我國常用的合同看，買賣雙方劃分貨物風險的界線，是在啟運港船舷或貨交承運人，因而，應(yīng)該以貨物在裝運港或發(fā)貨地裝運時作為檢驗的時間和地點。但有更多的國家則認為，在啟運地交貨的合同條件下，賣方只憑交裝運單據(jù)完成交貨義務(wù)，當貨物在裝運港裝上運交買方的船只時，或在發(fā)貨地交給承運人或第一承運人時，買方實際上沒有機會檢驗貨物。因此，檢驗可推遲到貨物到達目的地后進行?！堵?lián)合國國際貨物銷售合同公約》也有類似規(guī)定。此外，由于商品的特性以及某些行業(yè)和國家法令的規(guī)定，對檢驗時間和地點應(yīng)有不同的規(guī)定。由此可見，在合同中就檢驗貨物的時間和地點作出明確規(guī)定是十分重要的。檢驗時間和地點的規(guī)定A.在出口國檢驗，又稱為裝船前或裝船時檢驗它又可分為以下幾種:a.工廠檢驗：由工廠的檢驗單位或買方的驗收人員在貨物出廠前進行檢驗或驗收。在這種條件下，賣方只承擔貨物在離廠前的責任，運輸途中的品質(zhì)、數(shù)量變化的風險全由買方負擔。這種檢驗方式對賣方是最為有利的。b.裝船前或裝船時檢驗：是指出口貨物在裝船前交給雙方約定的機構(gòu)或人員進行檢驗，商品的品質(zhì)、數(shù)量以當時的檢驗結(jié)果為準。這就是國際上通常所說的"離岸品質(zhì)/重量"(ShipingQuality/Weight)。檢驗時間和地點的規(guī)定B.在進口國檢驗a.卸貨時檢驗。一般是指貨物到達目的地卸貨后在約定的時間內(nèi)進行檢驗。檢驗地點可因商品性質(zhì)的不同而異。一般貨物可在碼頭倉庫進行檢驗.這也就是國際貿(mào)易上通常所說的“到岸品質(zhì)/重量”(LandedQuality/Weight)。b.買方營業(yè)處所或最后用戶所在地檢驗。對不便在目的港卸貨時檢驗的貨物，例如密封包裝，在使用之前打開有損于貨物質(zhì)量或會影響使用的貨物，或是規(guī)格復(fù)雜、精密程度高、需要在一定操作條件下用儀器或設(shè)備檢驗的貨物，一般不能在卸貨地進行檢驗，需要將檢驗推遲到用戶所在地進行。使用這種條件時，貨物的品質(zhì)/重量以用戶所在地的檢驗結(jié)果為準。檢驗時間和地點的規(guī)定c.出口國檢驗，進口國復(fù)驗：我國對外簽訂的買賣合同，大量使用貨物在裝船前進行檢驗，由賣方憑商檢證書連同其他裝運單據(jù)，交銀行議付貨款。貨物到達目的港后，再由雙方約定的機構(gòu)在約定的時間內(nèi)，對貨物進行復(fù)檢。如發(fā)現(xiàn)貨物的品質(zhì)或數(shù)量與合同規(guī)定不符，買方有權(quán)在規(guī)定時效內(nèi)提出異議若兩次檢驗結(jié)果不符凡屬于保險公司及(或)船方的責任者，買方不得向賣方索賠，只能向有關(guān)責任方要求賠償。如兩次檢驗結(jié)果的差異在一定范圍之內(nèi)，如0.15%，則以出口國檢驗結(jié)果為準。如超出這個范圍，即由雙方協(xié)商解決;如不能解決，可提交第三國檢驗機構(gòu)進行仲裁檢驗?；蛘咭?guī)定，超出部分由雙方平均分擔。檢驗機構(gòu)賣方或生產(chǎn)制造廠商;國家設(shè)立的商品檢驗機構(gòu);民間的獨立的公證行或公證人，以及同業(yè)公會附設(shè)的檢驗機構(gòu);買方或使用單位。至于在具體交易中如何確定檢驗機構(gòu)，應(yīng)根據(jù)各國規(guī)章制度、商品的性質(zhì)、交易條件、買賣雙方的交易習慣予以確定。我國的檢驗工作在我國，進出口商品的檢驗工作統(tǒng)一由國家設(shè)立的中國商品出入境檢驗檢疫局辦理。對于一些需要在國外進行商品檢驗的合同，根據(jù)情況可規(guī)定由對方的官方商品檢驗機構(gòu)進行檢驗，或由雙方同意的民間檢驗機構(gòu)或公證人檢驗。在具體業(yè)務(wù)中，有時經(jīng)買賣雙方同意，也可采用由生產(chǎn)廠商或使用部門檢驗的辦法。檢驗證書一項買賣合同，究竟需要什么證書，應(yīng)視商品的性質(zhì)、雙方國家在法律上和習慣上的要求，由雙方在合同中或其他文件中，例如信用證中，予以明確。一般而言，檢驗證書是證明賣方所交貨物在品質(zhì)、數(shù)量和包裝方面是否符合合同規(guī)定的法律依據(jù)，也是買方對品質(zhì)、數(shù)量、包裝提出異議的不可缺少的法律依據(jù)。應(yīng)該說明的是，在出口國檢驗、出證，允許買方在目的地復(fù)驗的條件下，雙方檢驗機構(gòu)所出具的證書，都不具有“最后依據(jù)”的效力。但即使在這種情況下，商檢證書仍然是買方索賠不可缺少的證件。索賠的期限按照國際貿(mào)易慣例，合同當事人就對方違約提出索賠，都必須在一定期限內(nèi)進行，逾期提出，對方有權(quán)拒絕受理。目前，國際上對索賠期限的計算辦法不統(tǒng)一，貨物到達目的地后若干天貨物檢驗后若干天買方收到貨物后若干天至于在合同中如何規(guī)定，應(yīng)根據(jù)商品的性質(zhì)、港口條件、檢驗貨物的可能性及所需要的時間，一般規(guī)定以在貨物檢驗后若干天作為索賠期限較為合理。但如做這樣規(guī)定，則應(yīng)同時規(guī)定檢驗貨物的時限作為制約。索賠依據(jù)法律上的依據(jù)：法律條款事實上的依據(jù)：實際情況的證明在合同條款中應(yīng)當明確規(guī)定提出證據(jù)的名稱、種類以及出證機關(guān)等。檢驗費用的負擔按照國際慣例，買方對貨物進行檢驗，特別是貨到目的地后的檢驗，通常應(yīng)由買方自行承擔檢驗費。如合同另有約定的，則按合同約定。檢驗與索賠條款的示例“本合同規(guī)定的貨物在出口前，以生產(chǎn)工廠簽發(fā)的品質(zhì)、數(shù)量、生產(chǎn)證明書作為支付貨款的單據(jù)之一，貨卸目的港后，買方有權(quán)申請中國商品出入境檢驗檢疫局進行復(fù)驗，復(fù)驗費用由買方負責。如發(fā)現(xiàn)貨物的品質(zhì)及/或數(shù)量與合同規(guī)定不符，除屬于保險公司及/或船務(wù)公司的責任外，買方有權(quán)在貨卸目的港后90天內(nèi)，根據(jù)中國商品出入境檢驗檢疫局出具的證書向賣方提出索賠，因索賠所發(fā)生的一切費用(包括檢驗費)均由賣方承擔。"檢驗機構(gòu)檢驗證書檢驗時間和地點檢驗費用檢驗機構(gòu)索賠條款索賠期限檢驗費用索賠依據(jù)合同的履行出口商：審證、催證、改證、備貨、報檢、租船訂艙、投保（CIF或CIP條件下）、報關(guān)、裝運及制單結(jié)匯。進口商：開立信用證、租船訂艙、辦理保險（FOB或CFR條件下）、審單付匯、報關(guān)接貨和驗收。善后處理解決爭議的方法應(yīng)當遵循的規(guī)范世貿(mào)組織的爭端解決機制解決爭議的方法協(xié)商調(diào)解司法訴訟仲裁協(xié)商和調(diào)解協(xié)商：當事雙方自行解決爭議的方法調(diào)解：第三方調(diào)解解決爭議的方法司法訴訟管轄權(quán)法院的確定當事一方國籍所屬國的法院爭議標的物所在地的法院當事各方協(xié)議的法院如果：湖州誠通貿(mào)易公司與新加坡客戶在湖州簽訂了一份出口燈具的買賣合同，貿(mào)易條件為FOB上海，買賣合同未規(guī)定合同適用的法律,應(yīng)適用哪國的法律?由于該合同的締約地在湖州，履約地在上海，均在中國境內(nèi)，按國際私法的一般規(guī)則，可以認為與合同有最密切聯(lián)系的國家為中國，應(yīng)當適用中國的法律。一個例子仲裁又叫公斷，由爭議的當事各方通過協(xié)議的方式，將其爭議交給他們自己選擇的裁判官公斷，公斷的結(jié)果對當事各方具有法律約束力。與其他方式相比的優(yōu)點：尊重各方意愿、氣氛和諧。仲裁機構(gòu)臨時仲裁機構(gòu)

臨時仲裁：指根據(jù)各方當事人的仲裁協(xié)議，在爭議發(fā)生后由各方當事人選定的仲裁員臨時組成的，負責審理當事人之間的有關(guān)爭議，并在審理終結(jié)作出裁決后即行解散的臨時性機構(gòu)。有關(guān)臨時仲裁機構(gòu)的組成及其活動規(guī)則、仲裁程序、法律適用、仲裁地點、裁決方式以至仲裁費用等都可以由有關(guān)當事人協(xié)商確定。常設(shè)仲裁機構(gòu)常設(shè)仲裁：常設(shè)仲裁機構(gòu)是指依據(jù)國際條約和一國國內(nèi)立法所成立的，其有固定的組織、固定的地點和固定的仲裁程序規(guī)則的永久性機構(gòu)，一般都備有仲裁員名冊供當事人選擇。解決投資爭議國際中心國際商會仲裁院瑞典斯德哥爾摩商會仲裁陸軍新加坡國際仲裁中心國際商會（TheInternationalChamberofcommerce,ICC)

成立于1919年，發(fā)展至今已擁有來自130多個國家的成員公司和協(xié)會，是全球唯一的代表所有企業(yè)的權(quán)威代言機構(gòu),國際商會屬下的國際仲裁法庭是全球最高的仲裁機構(gòu)。國際商會的性質(zhì)

國際商會是為世界商業(yè)服務(wù)的非政府間組織，是聯(lián)合國等政府間組織的咨詢機構(gòu)．國際商會于1919年在美國發(fā)起，1920年正式成立．其總部設(shè)在法國巴黎。國際商會的基本目的是為開放的世界經(jīng)濟服務(wù)，堅信國際商業(yè)交流將導(dǎo)致更大的繁榮和國家之間的和平。目前，國際商會的會員已擴展到100多個國家之中，由數(shù)萬個具有國際影響的商業(yè)組織和企業(yè)組成，已在59個國家中成立了國家委員會或理事會，組織和協(xié)調(diào)國家范圍內(nèi)的商業(yè)活動。國際商會的主要職能在國際范圍內(nèi)代表商業(yè)界，特別是對聯(lián)合國和政府專門機構(gòu)充當商業(yè)發(fā)言人；促進建立在自由和公正競爭基礎(chǔ)上的世界貿(mào)易和投資協(xié)調(diào)統(tǒng)一貿(mào)易慣例，并為進出口商制定貿(mào)易術(shù)語和各種指南為商業(yè)提供實際服務(wù)．國際商會的主要機構(gòu)及作用設(shè)立解決國際商事糾紛的仲裁院協(xié)調(diào)和管理貨物臨時免稅進口的ATA單證冊制度的國際局商業(yè)法律和實務(wù)學(xué)會反海事詐騙的國際海事局反假冒商標和假冒產(chǎn)品的反假冒情報局為世界航運創(chuàng)造市場條件的海事合作中心經(jīng)常組織舉辦各種專業(yè)討論會和出版發(fā)行種類廣泛的出版物。應(yīng)當遵循的規(guī)范各國適用法律國際經(jīng)貿(mào)條約國際慣例雙方當事人形成的習慣做法國際經(jīng)貿(mào)條約是兩個或兩個以上的主權(quán)國家為確定彼此的經(jīng)濟、貿(mào)易方面的權(quán)利和義務(wù)而締結(jié)的諸如公約、協(xié)定、議定書等各種協(xié)議的總稱?！堵?lián)合國國際貨物銷售合同公約》《承認和執(zhí)行外國仲裁裁決公約》國際經(jīng)貿(mào)條約國際慣例定義：指在國際交往中逐漸形成并已被廣泛使用的一些較為明確和固定內(nèi)容的貿(mào)易習慣和一般做法，其中包括成文和不成文的原則、準則和規(guī)則。國際慣例只有在當事人承認或在實踐中采用時才對當事人有法律約束力。其具體內(nèi)容可以由當事人在采用時加以補充或更改。

《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》

《跟單信用證統(tǒng)一慣例》（俗稱UCP500）

《托收統(tǒng)一規(guī)則》使用較為廣泛的國際貿(mào)易慣例慣例“條約化”在現(xiàn)行的國際慣例中，有些內(nèi)容已被某些國家納入國內(nèi)法，有些已為國際條約所采用，成為國際條約的內(nèi)容，這就是慣例“條約化”。世貿(mào)組織的爭端解決機制協(xié)商斡旋、調(diào)解和調(diào)停專家組調(diào)查和報告上訴審查實施報告仲裁監(jiān)督3.3進出口合同的履行出口合同的履行進口合同的履行出口合同的履行概述備貨與報檢催證、審證和改證租船訂艙、報關(guān)、投保制單、結(jié)匯概述以CIF（cost,insurance,freight成本、運費加保險付至……（目的港））成交、信用證付款的合同履行程序四排三平衡出口合同履行的關(guān)鍵環(huán)節(jié)四排以合同為對象，對信用證是否開到、貨源是否落實進行排隊并進行相應(yīng)管理的合同實施方法。無證無貨無證有貨有證無貨有證有貨三平衡是指以信用證為對象，根據(jù)信用證規(guī)定的裝船期和有效期之遠近，結(jié)合貨源和運輸兩方面的情況，力求做到證、貨、船三方面的銜接和綜合平衡。出口合同履行的關(guān)鍵環(huán)節(jié)貨（備貨）證（催證、審證、改證）運（租船訂艙、報檢和保險）款（制單結(jié)匯）備貨

具體包括備貨與報檢，就是根據(jù)出口合同的規(guī)定，按時、按質(zhì)、按量準備好應(yīng)交的貨物，并做好出口商品申請報檢和領(lǐng)證工作。備貨的主要內(nèi)容向生產(chǎn)或供貨部門安排生產(chǎn)或催交貨物，核實檢查貨物的品質(zhì)、數(shù)量、和包裝狀況，并對貨物進行驗收。配備必要的運輸標志根據(jù)合同規(guī)定進行貨物檢驗在檢驗證書或者放行單簽發(fā)的有效期內(nèi)報運出口，逾期報運，需重新報檢備貨的注意事項品質(zhì)：與合同規(guī)定一致功能：適合通常用途及特定的使用目的數(shù)量：留有余地包裝：按照規(guī)定時間：與信用證裝運期限相適應(yīng)報檢

凡按約定條件和國家規(guī)定必須進行法定檢驗的出口貨物，在備妥貨物后，應(yīng)向進出口商品檢驗機構(gòu)申請檢驗，只有獲得檢驗機構(gòu)簽發(fā)的檢驗合格證書，海關(guān)才放行，否則一律不得出口。如何可辦理商檢報檢單位報檢范圍報檢必須提供的單證報檢的時限和地點報檢要求證單的更改重新報檢報檢單位1.有進出口經(jīng)營權(quán)的國內(nèi)企業(yè)。2.入境貨物收貨人或其代理人。3.出境貨物生產(chǎn)企業(yè)或代理人。4.中外合資、中外合作和外商獨資企業(yè)。5.國外企業(yè)、商社常駐中國代表機構(gòu)等。6.其他對外貿(mào)易關(guān)系人。7.一般原產(chǎn)地證和普惠制產(chǎn)地證的簽證業(yè)務(wù)。報檢單原產(chǎn)地證原產(chǎn)地證（CERTIFICATEOFORIGIN），是出口國的特定機構(gòu)出具的證明其出口貨物為該國家（或地區(qū)）原產(chǎn)的一種證明文件。

《中華人民共和國出口貨物原產(chǎn)地證明書》是證明有關(guān)出口貨物原產(chǎn)地為中華人民共和國的證明文件。核定關(guān)稅、確定采用何種非關(guān)稅措施以及國家貿(mào)易統(tǒng)計和制定政策的依據(jù)。普惠制產(chǎn)地證普惠制產(chǎn)地證（FORMA或GSPFORMA）是根據(jù)發(fā)達國家給予發(fā)展中國家的一種關(guān)稅優(yōu)惠制度--普遍優(yōu)惠制，簽發(fā)的一種優(yōu)惠性原產(chǎn)地證。采用的是格式A，證書顏色為綠色。在對外貿(mào)易中，可簡稱為FORMA或GSPFORMA。目前普惠制的給惠國有：法國、英國、愛爾蘭、德國、丹麥、意大利等。報檢范圍1.國家法律、行政法規(guī)或規(guī)章規(guī)定的應(yīng)檢對象。2.有關(guān)國際公約規(guī)定須經(jīng)出入境檢驗檢疫機構(gòu)檢驗檢疫的對象。3.輸入國有規(guī)定或與我國有協(xié)議/協(xié)定，必須憑檢驗檢疫機構(gòu)出具有關(guān)證書（明）方準入境的對象。4.對外貿(mào)易合同、信用證規(guī)定由檢驗檢疫機構(gòu)出證的出入境對象。5.對外貿(mào)易關(guān)系人申請的鑒定業(yè)務(wù)。6.委托檢驗檢疫的業(yè)務(wù)。報檢必須提供的單證1.受理入境貨物報檢時，要求報檢人提供外貿(mào)合同、發(fā)票、提單、裝箱單以及入境貨物通知單等單證；實施安全質(zhì)量許可、衛(wèi)生檢疫注冊的應(yīng)提交有關(guān)證明文件復(fù)印件，并在報檢單上注名文件號。2.受理出境貨物報檢時，報檢人應(yīng)提供外貿(mào)合同（確認書）、信用證、發(fā)票、裝箱單、出口貨物報關(guān)單以及有關(guān)函電等資料。3.申請包裝檢驗檢疫的報檢。4.申請委托檢驗檢疫的報檢。報檢時限和地點1.必須經(jīng)檢驗檢疫機構(gòu)檢驗檢疫的入境貨物應(yīng)在貨物入境前或入境時由收用貨單位或代理接運單位憑《進口貨物報關(guān)清單》和其他有關(guān)單證向到貨口岸或到達地的檢驗檢疫機構(gòu)辦理報檢手續(xù)。2.需要對外簽證的入境貨物，收用貨單位或代理部門應(yīng)在索賠有效期前不少于20日，向口岸或貨物所在地檢驗檢疫機構(gòu)報檢。3.輸入種畜、禽及其精液、胚胎的，應(yīng)在入境30日前報檢。4.輸入其他動物的，應(yīng)在入境15日前報檢。5.輸入植物、種子、種苗及其他繁殖材料的，應(yīng)在入境7日前報檢。

報檢的時限和地點6.進口貨物的殘損鑒定，應(yīng)在口岸報檢。7.進口大宗散裝貨物的鑒定，一般應(yīng)在口岸報檢。8.同一批入境需分撥到數(shù)地的貨物，收貨部門或代理人應(yīng)報請口岸檢驗檢疫機構(gòu)檢驗檢疫出證。因故不能在口岸進行整批檢驗檢疫的，申請辦理異地檢驗檢疫。

9.出境貨物最遲應(yīng)于報關(guān)或裝運10日前報檢，對個別檢驗檢疫周期較長的貨物，應(yīng)留有相應(yīng)的實驗室工作時間。10.出境活動物，應(yīng)在動物計劃離境60日前向出境口岸檢驗檢疫機構(gòu)預(yù)報，并提交相關(guān)資料，在出境口岸隔離檢疫一周前報檢。報檢要求1.報檢人必須按規(guī)定認真填寫報檢單，按照同一合同、發(fā)票、提單填寫同一份報檢單。做到書寫工整，字跡清楚，不得隨意涂改；項目填寫齊全，譯文準確，中英文內(nèi)容一致，并加蓋報檢單位公章。2.報檢人對所需檢驗檢疫證書的內(nèi)容如有特殊要求的，應(yīng)預(yù)先在報檢單上申明。3.申請報檢時應(yīng)按規(guī)定預(yù)繳檢驗檢疫費。4.報檢人應(yīng)預(yù)先約定抽樣檢驗檢疫、鑒定的時間，并提供進行抽樣和檢驗檢疫鑒定等必要的工作條件。5.報檢人如因特殊原因需撤銷報檢時，經(jīng)書面申明原因后，可辦理撤銷手續(xù)。證單的更改1.檢驗檢疫機構(gòu)簽發(fā)的各種證單，報檢人有正當理由需要更改或者增減內(nèi)容時，必須向原簽證的檢驗檢疫機構(gòu)申請，并隨附原簽發(fā)的全部證單，經(jīng)審核同意后，由原檢驗檢疫機構(gòu)予以更改或者換發(fā)有關(guān)證單。2.內(nèi)地檢驗檢疫機構(gòu)簽發(fā)的證書，如發(fā)現(xiàn)問題，屬于檢驗檢疫項目內(nèi)容的更正和補充，應(yīng)由報檢人與原簽證機構(gòu)聯(lián)系處理。3.已報檢的出境貨物，如國外開來信用證修改函時，凡涉及與檢驗檢疫有關(guān)的條款，報檢單位須及時將修改函送檢驗檢疫機構(gòu)，辦理更改手續(xù)。重新報檢凡具有下列情況之一的，應(yīng)重新報檢，并交還原簽發(fā)的證書或證單，并按規(guī)定交納檢驗檢疫費。1.超過檢驗檢疫有效期限或愈期報運出境的。2.更改不同輸入國或地區(qū)而有不同檢疫要求的。3.出境改換包裝或又重新拼裝的貨物需重新檢驗檢疫的。4.報檢后在30日內(nèi)未聯(lián)系檢驗檢疫事宜或自動撤銷報檢的。落實信用證催證審證改證信用證信用證(LetterofCredit，L／C)，是一種由銀行依照客戶的要求和指示開立的有條件的承諾付款的書面文件。信用證是目前國際貿(mào)易中最主要、最常用的支付方式。

當事人以及主要權(quán)利義務(wù)(1)開證申請人(applicant)，向銀行申請開立信用證的人,在信用證中又稱開證人(opener)。義務(wù)：根據(jù)合同開證；向銀行交付比例押金；及時付款贖單權(quán)利：驗、退贖單；驗、退貨（均以信用證為依據(jù)）說明：開證申請書有兩部分即對開證行的開證申請和對開證行的聲明和保證（申明贖單付款前貨物所有權(quán)歸銀行；開證行及其代理行只付單據(jù)表面是否合格之責；開證行對單據(jù)傳遞中的差錯不負責；對“不可抗力”不負責；保證到期付款贖單；保證支付各項費用；開證行有權(quán)隨時追加押金；有權(quán)決定貨物代辦保險和增加保險級別而費用由開證申請人負擔。當事人以及主要權(quán)利義務(wù)(2)開證行(opening／issuingbank)。接受開證申請人的委托開立信用證的銀行，它承擔保證付款的責任。義務(wù)：正確、及時開證；承擔第一性付款責任權(quán)利：收取手續(xù)費和押金；拒絕受益人或議付行的不符單據(jù)；付款后如開證申請人無力付款贖單時可處理單、貨；貨不足款可向開證申請人追索余額。當事人以及主要權(quán)利義務(wù)(3)通知行(advising/notifyingbank)。指受開證行的委托，將信用證轉(zhuǎn)交出口人的銀行，它只證明信用證的真實性，不承擔其他義務(wù)。轉(zhuǎn)遞行只負責照轉(zhuǎn)。當事人以及主要權(quán)利義務(wù)(4)受益人(beneficiary)。指信用證上所指定的有權(quán)使用該證的人，即出口人或?qū)嶋H供貨人。義務(wù)：收到信用證后應(yīng)及時與合同核對，不符者盡早要求開證行修改或拒絕接受或要求開證申請人指示開證行修改信用證；如接受則發(fā)貨并通知收貨人，備齊單據(jù)在規(guī)定時間向議付行交單議付；對單據(jù)的正確性負責，不符時應(yīng)執(zhí)行開證行改單指示并仍在信用證規(guī)定期限交單。權(quán)利：被拒絕修改或修改后仍不符有權(quán)在通知對方后單方面撤消合同并拒絕信用證；交單后若開證行倒閉或無理拒付可直接要求開證申請人付款；收款前若開證申請人破產(chǎn)可停止貨物裝運并自行處理；若開證行倒閉時信用證還未使用可要求開證申請人另開。

當事人以及主要權(quán)利義務(wù)(5)議付銀行(negotiatingbank)。指愿意買入受益人交來跟單匯票的銀行。根據(jù)信用證開證行的付款保證和受益人的請求，按信用證規(guī)定對受益人交付的跟單匯票墊款或貼現(xiàn)，并向信用證規(guī)定的付款行索償?shù)你y行（又稱購票行、押匯行和貼現(xiàn)行；一般就是通知行）。義務(wù)：嚴格審單；墊付或貼現(xiàn)跟單匯票；背批信用證；權(quán)利：可議付也可不議付；議付后可處理（貨運）單據(jù)；議付后開證行倒閉或借口拒付可向受益人追回墊款

當事人以及主要權(quán)利義務(wù)(6)付款銀行(paying／drawingbank)。信用證上指定付款的銀行，在多數(shù)情況下，付款行就是開證行。對符合信用證的單據(jù)向受益人付款的銀行（可以是開證行也可受其委托的另家銀行）。有權(quán)付款或不付款；一經(jīng)付款無權(quán)向受益人或匯票善意持有人追索。當事人以及主要權(quán)利義務(wù)(7)保兌行(ConfirmingBank)受開證行委托對信用證以自己名義保證的銀行。加批“保證兌付”；不可撤消的確定承諾；獨立對信用證負責，憑單付款；付款后只能向開證行索償；若開證行拒付或倒閉，則無權(quán)向受益人和議付行追索。(8)承兌行(AcceptingBank)對受益人提交的匯票進行承兌的銀行，亦是付款行。(9)償付行(ReimbursementBank)受開證行在信用證上的委托，代開證行向議付行或付款行清償墊款的銀行（又稱清算行）。只付款不審單；只管償付不管退款；不償付時開證行償付。信用證的使用流程信用證的主要內(nèi)容(1)對信用證本身的說明。如其種類、性質(zhì)、有效期及到期地點。(2)對貨物的要求。根據(jù)合同進行描述。(3)對運輸?shù)囊蟆?4)對單據(jù)的要求，即貨物單據(jù)、運輸單據(jù)、保險單據(jù)及其它有關(guān)單證。(5)特殊要求。(6)開證行對受益人及匯票持有人保證付款的責任文句。(7)國外來證大多數(shù)均加注：“除另有規(guī)定外，本證根據(jù)國際商會《跟單信用證統(tǒng)一慣例(1993年修訂)》即國際商會500號出版物（《ucp500》）辦理?！?8)銀行間電匯索償條款(t／treimbursementclause)。信用證使用特點1.開證行承擔第一性的、而且是獨立的付款責任。2.信用證是一項自足文件。信用證雖然是根據(jù)買賣合同開立的，但信用證一經(jīng)開出，就成為獨立于買賣合同以外的一項約定。3.信用證是一種單據(jù)買賣，各有關(guān)當事人處理的是單據(jù)，而不是貨物、服務(wù)和/或其他行為。銀行只負責單證、單單之間的表面相符。催開信用證

如果在出口合同中買賣雙方約定采用信用證方式，買方應(yīng)嚴格按照合同的規(guī)定按時開立信用證，這是賣方履約的前提。但在實際業(yè)務(wù)中，有時國外進口商在市場發(fā)生變化或資金發(fā)生短缺的情況時，往往會拖延開證。對此，我們應(yīng)催促對方迅速辦理開證手續(xù)。特別是大宗商品交易或買方要求而特制的商品交易，更應(yīng)結(jié)合備貨情況及時進行催證。必要時，也可請我駐外機構(gòu)或中國銀行協(xié)助代為催證。適用催開信用證的情況在合同規(guī)定的期限內(nèi)，買方未及時開證這一事實已經(jīng)違約，如賣方不希望中斷交易，可在保留索賠權(quán)的前提下，催促對方開證。簽約日期和履約日期相隔較遠，應(yīng)在合同規(guī)定的開證日之前去信表示對該筆交易的重視，并提醒開證。賣方貨已備妥，并打算提前裝運，可去信征得對方同意提前開證。買方資信欠佳，提前去信提示，有利于督促對方履行合同義務(wù)。審核信用證

信用證是一種銀行信用的保證文件，但銀行的信用保證是以受益人提交的單據(jù)符合信用證條款為條件的，所以，開證銀行的資信、信用證的各項內(nèi)容，都關(guān)系著收匯的安全。為了確保收匯安全，收到國外客戶通過銀行開立的信用證后，立即對其進行認真的核對和審查。審核依據(jù)合同UCP500業(yè)務(wù)實際情況和商業(yè)習慣注意事項——總的審核要點（1）從政策上審核。（2）對開證銀行資信情況的審核。（3）對信用證是否已經(jīng)生效、有無保留或限制性條款的審核。（4）對信用證不可撤消性的審核。我國能夠接受的國外來證必須是不可撤消的。專項審核要點（1）支付貨幣及信用證金額（2）有關(guān)貨物的記載（3）到期日、交單期和最遲裝運日期。（4）轉(zhuǎn)運和分批裝運。（5）開證申請人和受益人。以上內(nèi)容必須和合同嚴格一致！注意在實際業(yè)務(wù)中，銀行和進出口公司共同承擔審證任務(wù)。其中，銀行著重審核開證行的政治背景、資信能力、付款責任和索匯路線等方面的內(nèi)容，進出口公司則著重審核信用證的內(nèi)容。改證修改信用證是是對已開立的信用證中的某些條款進行修改的行為。一般程序：展證：對信用證有效日期的修改叫展證。開證申請人開證行通知行受益人安排運輸托運：查看船期填寫出口運輸托運單船公司或其代理人簽發(fā)裝貨單

投保報關(guān)裝運發(fā)裝運通知運輸合同成立租船訂艙托運人填寫托運單托運單托運人填寫承運人審核簽發(fā)裝貨單接受報關(guān)/報檢/組織裝船船長簽發(fā)收貨單接受交付運費正式提單出具裝貨單（船公司下貨單）裝貨單的作用通知托運人船期/航次/裝船日期，讓其備貨裝船便于托運人向海關(guān)辦理出口申報手續(xù)通知船長接受該批貨物裝船貨運寄送證明通知投保在辦理投保手續(xù)時，通常應(yīng)填寫國外運輸險投保單，列明投保人名稱、貨物的名稱、標記、運輸路線、船名或裝運工具、開航日期、航程、投保險別、保險金額、投保日期、賠款地點等。保險公司據(jù)此考慮接受承保并繕制保險單據(jù)。投保單報關(guān)按照《海關(guān)法》規(guī)定：凡是進出國境的貨物，必須經(jīng)由設(shè)有海關(guān)的港口、車站、國際航空站進出，并由貨物的所有人向海關(guān)申報，經(jīng)過海關(guān)查驗放行后，貨物方可提取或裝運出口。因此，進出口貨物的收發(fā)貨人只有完成通關(guān)手續(xù)后，才能提取或出運貨物。報關(guān)單裝運承運船舶抵港前，外貿(mào)企業(yè)或外運機構(gòu)根據(jù)港區(qū)所作的貨物進棧計劃，將出口清關(guān)的貨物存放于港區(qū)指定倉庫。輪船抵港后，由港區(qū)向托運人簽收出口貨物港雜費申請書后辦理提貨、裝船。裝船完畢，即由船長或船上大副根據(jù)裝貨實際情況簽發(fā)大副收據(jù)。外貿(mào)企業(yè)或外運機構(gòu)可憑此單據(jù)向船公司或其代理換取海運提單。貨物裝船后，外貿(mào)企業(yè)或外運機構(gòu)將繕制好的海運提單送交船公司或其代理，請求簽字。船公司或代理在審核海運提單所載內(nèi)容與大副收據(jù)內(nèi)容相符后，正式簽發(fā)提單，并加注“已裝船”字樣和加蓋裝船日期印章。

提

單發(fā)裝運通知貨物裝船后，外貿(mào)企業(yè)應(yīng)及時向國外買方發(fā)出“裝運通知”，以便對方準備付款、贖單，辦理進口報關(guān)和接貨手續(xù)。裝運通知的內(nèi)容一般有定單或合同號、信用證號、貨物名稱、數(shù)量、總值、嘜頭、裝運口岸、裝運日期、船名及預(yù)計開航日期等。在實際業(yè)務(wù)中，應(yīng)根據(jù)信用證的要求和對客戶的習慣作法，將上述項目適當?shù)亓忻髟陔娢闹小Ｑb船通知裝箱單制單結(jié)匯

貨物裝運后，出口企業(yè)應(yīng)立即按照信用證的規(guī)定，正確繕制各種單據(jù)，并在信用證規(guī)定的交單到期日或以前，將各種單據(jù)和必要的憑證送交指定的銀行辦理要求付款、承兌或議付手續(xù)，并在收到貨款后向銀行進行結(jié)匯。常用單據(jù)匯票商業(yè)發(fā)票運輸單據(jù)保險單據(jù)包裝單據(jù)產(chǎn)地證明書檢驗證書海關(guān)發(fā)票其他單證（如：寄單證明、寄船樣證明、裝運通知副本、郵局收據(jù)、船籍或航程證明、船齡證明、船級證明等）。匯票匯票發(fā)票票據(jù)分類資金單據(jù)商業(yè)單據(jù)官方單據(jù)其他證明交單結(jié)匯交單指出口人（信用證的受益人）在信用證到期前和交單期限內(nèi)向指定銀行提交符合信用證條款規(guī)定的單據(jù)。這些單據(jù)經(jīng)銀行確認無誤后，根據(jù)信用證規(guī)定的付匯條件，由銀行辦理出口結(jié)匯。要求：單證一致、單單一致、單貨一致進口合同的履行我國進口貨物，大多是按FOB條件并采用信用證付款方式成交的，按此條件簽訂的進口合同，買方履行合同的程序可以概括為：證：開立信用證船：租船訂艙、保險款：審單付款貨：報關(guān)、接貨、檢驗進口合同的履行程序進口合同開立信用證租船、訂艙、催裝、保險等審查單證開證行付匯買匯、贖單接貨、報關(guān)審查單證接貨、報關(guān)通知賣方船期撥交用貨單位用貨單位驗收向用貨單位結(jié)算商檢、港口報關(guān)索賠仲裁開立信用證的手續(xù)確認交易已滿足開立信用證條件遞交有關(guān)合同的副本和附件填寫信用證開立申請書繳付保證金支付銀行費用一般在裝運期前15到20天開出信用證租船訂艙按FOB條件簽訂進口合同時，由買方安排船舶，辦妥租船手續(xù)后，應(yīng)及時將船名及船期通知賣方，以便賣方務(wù)貨裝船，避免出現(xiàn)船等貨的情況。催裝貨物租船完成后，應(yīng)做好催裝工作，隨時掌握賣方的備貨情況和船舶動態(tài)。辦理貨運保險由我方辦理信用證的進口貨物，當接到賣方的裝運通知后，應(yīng)及時將：船名提單號開航日期裝運港目的港貨物的名稱和數(shù)量等內(nèi)容通知保險公司，按預(yù)允保險合同的規(guī)定辦妥保險手續(xù)。什么是預(yù)允保險？按FOB，CFR，F(xiàn)CA和CPT條件成交的進口貨物，由我進口企業(yè)自行辦理保險。為簡化投保手續(xù)和避免漏保，一般采用預(yù)約保險的做法，即被保險人（投保人）和保險人就保險標的物的范圍、險別、責任、費率以及賠款處理等條款簽訂長期性的保險合同。投保人在獲悉每批貨物起運時，應(yīng)將船名、開船日期及航線、貨物品名及數(shù)量、保險金額等內(nèi)容，書面定期通知保險公司。保險公司對屬于預(yù)約保險合同范圍內(nèi)的商品，一經(jīng)起運，即自動承擔保險責任。未與保險公司簽訂預(yù)約保險合同的進口企業(yè)，則采用逐筆投保的方式，在接到國外出口方的裝船通知或發(fā)貨通知后，應(yīng)立即填寫“裝貨通知”或投保單，注明有關(guān)保險標的物的內(nèi)容，裝運情況，保險金額和險別等，交保險公司，保險公司接受投保后簽發(fā)保險單。

審單付款當議付行寄來單據(jù)后，經(jīng)銀行審核無誤后會通知買方付款贖單。如發(fā)現(xiàn)單證不符或單單不符應(yīng)分情況處理：拒付貨款相符部分付款、不符部分拒付貨到檢驗合格后再付款憑賣方或議付行出具擔保付款，在付款的同時保留索賠權(quán)。報關(guān)提貨付款后，貨物抵達目的港，應(yīng)及時向海關(guān)辦理申報手續(xù)，經(jīng)海關(guān)審查有關(guān)單據(jù)、貨物和證件后，并在提單上簽字放行后，即可憑單提貨。驗收和撥交貨物認真檢驗，如發(fā)現(xiàn)問題及時索賠或提出處理措施貨物提取后及時辦理撥交手續(xù)進行費用結(jié)算。辦理索賠在查明、分清責任的基礎(chǔ)上確定索賠對象提供索賠證據(jù)掌握索賠期限索賠金額的確定索賠對象的確定原裝短少，品質(zhì)和規(guī)格與合同不符——賣方在簽發(fā)清潔提單的情況下貨物出現(xiàn)殘損短缺——承運人自然災(zāi)害、意外事故而使化物遭受承保險別范圍內(nèi)的損失——保險公司清潔提單清潔提單指提單上未附加表明貨物表面狀況有缺陷的批注的提單。承運人如簽發(fā)了清潔提單，就表明所接受的貨物表面或包裝完好，承運人不得事后以貨物包裝不良等為由推卸其運送責任。在簽發(fā)清潔提單的情況下，如交貨時貨物受損，就說明貨物是在承運人接管后受損的，承運人必須承擔賠償責任。使用清潔提單在國際貿(mào)易實踐中非常重要，買方要想收到完好無損的貨物，首先必須要求賣方在裝船時保持貨物外觀良好，并要求賣方提供清潔提單。索賠證據(jù)事故記錄短缺或殘損證明檢驗報告物證和實物照片索賠期限合同規(guī)定了索賠期的，按合同辦理沒有規(guī)定的：買方向賣方聲稱貨物不符合合同的期限是買方實際收到貨物之日兩年。向船公司的索賠期是貨到目的港后一年向保險公司索賠的時限為貨物全部卸離海輪后兩年。索賠金額受損商品價值有關(guān)費用3.4國際貿(mào)易結(jié)算結(jié)算票據(jù)結(jié)算方式付款方式結(jié)算票據(jù)票據(jù)是權(quán)利憑證，是債權(quán)人和債務(wù)人之間締結(jié)的簡單合約，是對金錢和貨物占有的書面憑證。在國際貿(mào)易中，票據(jù)多以支付金錢為目的，由出票人簽名于票據(jù)上，無條件的約定由自己或第三人支付一定的金額，是可以流通的證券。匯票本票支票匯票

是由一人向另一人簽發(fā)的書面無條件支付命令，要求對方（接受命令的人）即期或定期或在可以確定的將來時間，向某人或指定人或持票人支付一定的金額。匯票就是出票人（出口商）向付款人（進口商）開出，要求付款人立即或在一定時期內(nèi)無條件付款的一種單據(jù)。匯票的必要項目標明匯票的字樣付款人的姓名或商號出票人簽字注明出票日期和地點付款地點付款期限金額收款人匯票的分類按出票人的不同可分為：銀行匯票：出票人和付款人均為銀行的匯票。商業(yè)匯票：出票人為企業(yè)法人/公司、商號或者人人，付款人為其他商號/個人或者銀行的匯票。按有無附屬票據(jù)光票匯票——銀行匯票跟單匯票——商業(yè)匯票匯票的分類按付款時間不同，可分為即期匯票遠期匯票定期匯票：確定付款日計期匯票：確定日后一定期間注期匯票：確定見票后一定期間分期付款匯票：將票面金額劃為幾分，并分別指定到期日匯票的分類按承兌人不同可分為：商號承兌匯票銀行承兌匯票匯票的使用過程出票（Issue）。出票人簽發(fā)匯票并交付給收款人的行為。出票后，出票人即承擔保證匯票得到承兌和付款的責任。如匯票遭到拒付，出票人應(yīng)接受持票人的追索，清償匯票金額、利息和有關(guān)費用。提示（Presentation）。提示是持票人將匯票提交付款人要求承兌或付款的行為，是持票人要求取得票據(jù)權(quán)利的必要程序。提示又分付款提示和承兌提示。承兌（Acceptance）。指付款人在持票人向其提示遠期匯票時，在匯票上簽名，承諾于匯票到期時付款的行為。具體做法是付款人在匯票正面寫明“承兌（Accepted）”字樣，注明承兌日期，于簽章后交還持票人。付款人一旦對匯票作承兌，即成為承兌人以主債務(wù)人的地位承擔匯票到期時付款的法律責任。付款（Payment）。付款人在匯票到期日，向提示匯票的合法持票人足額付款。持票人將匯票注銷后交給付款人作為收款證明。匯票所代表的債務(wù)債權(quán)關(guān)系即告終止。匯票的使用過程背書（endorsement）。根據(jù)我國《票據(jù)法》規(guī)定，除非出票人在匯票上記載“不得轉(zhuǎn)讓”外，匯票的收款人可以以記名背書的方式轉(zhuǎn)讓匯票權(quán)利。即在匯票背面簽上自己的名字，并記載被背書人的名稱，然后把匯票交給被背書人即受讓人，受讓人成為持票人，是票據(jù)的債權(quán)人。受讓人有權(quán)以背書方式再行轉(zhuǎn)讓匯票的權(quán)利。在匯票經(jīng)過不止一次轉(zhuǎn)讓時，背書必須連續(xù)，即被背書人和背書人名字前后一致。對受讓人來說，所有以前的背書人和出票人都是他的“前手“，對背書人來說，所有他轉(zhuǎn)讓以后的受讓人都是他的”后手“，前手對后手承擔匯票得到承兌和付款的責任。在金融市場上，最常見的背書轉(zhuǎn)讓為匯票的貼現(xiàn)，即遠期匯票經(jīng)承兌后，尚未到期，持票人背書后，由銀行或貼現(xiàn)公司作為受讓人。從票面金額中扣減按貼現(xiàn)率結(jié)算的貼息后，將余款付給持票人。貼現(xiàn)后余額的計算公式是：貼現(xiàn)后余額=票面金額-（票面金額X貼現(xiàn)率X日數(shù)/360）-有關(guān)費用拒絕證書。用以證明持票已進行提示而未獲結(jié)果，由付款地公證機構(gòu)出具，也可由付款人自行出具退票理由書，或有關(guān)的司法文書。拒付通知。用以通知前手關(guān)于拒付的事實，使其準備償付并進行再追索。匯票的使用過程拒付和追索（Dishonour＆Recourse）。持票人向付款人提示，付款人拒絕付款或拒絕承兌，均稱拒付。另外，付款人逃匿、死亡或宣告破產(chǎn)，以致持票人無法實現(xiàn)提示，也稱拒付。出現(xiàn)拒付，持票人有追索權(quán)。即有權(quán)向其前手（背書人、出票人）要求償付匯票金額、利息和其他費用的權(quán)利。在追索前必須按規(guī)定作成拒絕證書和發(fā)出拒付通知。匯票的使用過程本票

本票是一個人向另一個簽發(fā)的，保證即期或在可以預(yù)料的將來時間，由自己無條件支付給持票人一定金額的票據(jù)。本票的特征自付票據(jù)：本票是由出票人本人對持票人付款?；井斒氯松伲罕酒钡幕井斒氯酥挥谐銎比撕褪湛钊藘蓚€無須承兌：本票在很多方面可以適用匯票法律制度。但是由于本票是由出票人本人承擔付款責任，無須委托他人付款，所以，本票無須承兌就能保證付款。本票的必要項目標明本票字樣無條件支付承諾出票人簽字注明出票日期和地點付款地點付款期限（如果沒有寫清，可以看做見票即付）金額收款人或其指定人本票的分類商業(yè)本票：由工商企業(yè)或個人簽發(fā)的本票，也稱一般本票，分為即期和遠期兩種，一般不具備再貼現(xiàn)的條件。銀行本票：最常使用的本票形式。支票是以銀行為付款人的即期匯票。即由出票人（存款人）對銀行簽發(fā)的，要求銀行見票即付的票據(jù)。支票的必要項目標明支票的字樣收款人或其指定人付款銀行的名稱出票日期和地點付款地點寫明即期金額收款人的名稱無條件支付命令支票的分類記名支票不記名支票劃線支票保付支票轉(zhuǎn)帳支票旅行支票旅行支票的特點旅行支票（Traveller’Cheque）是銀行或旅行社為旅游者發(fā)行的一種固定金額的支付工具，是旅游者從出票機構(gòu)用現(xiàn)金購買的一種支付手段。①金額比較小。②沒有指定的付款人和付款地點?？稍诔銎便y行、旅行社的國外分支機構(gòu)或代辦點取款。③比較安全。旅行者在購買旅行支票和取款時，須履行初簽、復(fù)簽手續(xù)，兩者相符才能取款。④匯款人同時也是收款人。其他支票只有先在銀行存款才能開出支票，而旅行支票是用現(xiàn)金購買的，類似銀行匯票，只不過旅行支票的匯款人同時也是收款人。⑤不規(guī)定流通期限。由于發(fā)行旅行支票要收取手續(xù)費，占用資金不用付息，有利可圖，所以，各銀行和旅行社競相發(fā)行旅行支票。匯票、本票、支票的區(qū)別匯票、本票、支票同屬狹義的票據(jù)范疇，其構(gòu)成要素大致相同，都具有出票、背書、承兌、付款這些流通證券的基本條件，都是可以轉(zhuǎn)讓的流通工具。它們之間的主要區(qū)別是：（1）匯票和支票有三個基本當事人，即出票人、付款人、收款人；而本票只有出票人（付款人和出票人為同一個人）和收款人兩個基本當事人（2）支票的出票人與付款人之間必須先有資金關(guān)系，才能簽發(fā)支票；匯票的出票人與付款人之間不必先有資金關(guān)系；本票的出票人與付款人為同一個人，不存在所謂的資金關(guān)系。匯票、本票、支票的區(qū)別（3）支票和本票的主債務(wù)人是出票人，而匯票的主債務(wù)人，在承兌前是出票人，在承兌后是承兌人。（4）遠期匯票需要承兌，支票一般為即期無需承兌，本票也無需承兌。（5）匯票的出票人擔保承兌付款，若另有承兌人，由承兌人擔保付款；支票出票人擔保支票付款；本票的出票人自負付款責任。（6）支票、本票持有人只對出票人有追索權(quán)，而匯票持有人在票據(jù)的效期內(nèi)，對出票人、背書人、承兌人都有追索權(quán)（7）匯票有復(fù)本，而本票、支票則沒有。（8）支票、本票沒有拒絕承兌證書，而匯票則有。結(jié)算方式信用證結(jié)算方式匯付方式托收方式銀行保證函各種結(jié)算方式的結(jié)合匯付（Remittance）匯付又稱匯款，是付款人通過銀行，使用各種結(jié)算工具將貨款匯交收款人的一種結(jié)算方式。匯付的當事人1.匯款人（Remitter）2.收款人（Payee）3.匯出行（RemittingBank）4.匯入行（PayingBank）匯付的種類匯款根據(jù)匯出行向匯入行轉(zhuǎn)移資金發(fā)出指示的方式，可分為三種方式：1．電匯（TelegraphicTransfer，T/T）電匯是匯出行應(yīng)匯款人的申請，拍發(fā)加押電報或電傳給在另一國家的分行或代理行（即匯入行）解付一定金額給收款人的一種匯款方式。電匯方式的優(yōu)點在于速度快，收款人可以迅速收到貨款。隨著現(xiàn)代通信技術(shù)的發(fā)展，銀行與銀行之間使用電傳直接通信，快速準確。電匯是目前使用較多的一種方式，但其費用較高。2．信匯（MailTransfer，M/T）信匯是匯出行應(yīng)匯款人的申請，用航空信函的形式，指示出口國匯入行解付一定金額的款項給收款人的匯款方