月收入分析會操作細則

月收入分析會操作細則意愿激發(fā)——月收入分析會實施主體：功能組組織、主管參與運作對象：職場全員運作頻次：每月一次運作時間：每月傭金數(shù)據(jù)提取后工具：月收入分析會PPT模板意愿激發(fā)面談高效增員早會月收入分析會基本法主題活動月收入分析會運作目的月收入分析會運作要點注意事項目錄承接季度發(fā)展輔導工作，根據(jù)每月實際已達成情況，及時調(diào)整每季度中階段追蹤發(fā)展目標。通過不同角度的收入分析，激發(fā)全員獲取更高收入的源動力，幫助其找到實現(xiàn)更高收入目標的路徑。目標追蹤激發(fā)動力通過對主管的目標追蹤和激發(fā)動力，推動隊伍的業(yè)務發(fā)展和組織擴張。推動發(fā)展運作目的月收入分析會運作目的月收入分析會運作要點注意事項目錄組織形式以增員支持功能組為主要運作單元，每月中旬舉辦月度收入分析會；參與對象是本職場的全體成員；可以單獨召開，也可以和季發(fā)展輔導會、月度主管例會、主管培訓等結(jié)合起來召開。會前準備數(shù)據(jù)準備會務準備分享人員溝通會前準備上月本單位總投入盤點上月本職場各項收入情況上月收入達成進度、擬晉升主管的達成進度架構(gòu)圖繪制：市/縣公司提供到數(shù)據(jù)源，根據(jù)團隊具體情況使用viso軟件繪制架構(gòu)圖。1、會前準備——數(shù)據(jù)準備明確會議主持人制定會議流程

告知參會時間、地點和人員準備會議所需的相關(guān)資料和物品：如會議分析PPT、人手一張的分析材料、電腦、投影儀等2、會前準備——會務準備3、會前準備——分享人員溝通選擇階段隊伍發(fā)展目標達成情況良好的主管或收入（管理、增員、培育）明顯提高的主管。分享內(nèi)容要提前溝通，確保內(nèi)容積極正面、有說服力，并契合會議主題（心得體會、團隊管理措施）。分享的時間須有要求，防止過長或過短。注意切換每期分享人員的類型，避免千篇一律，缺乏新意。月度收入情況分析表彰激勵主管分享研討規(guī)劃（追蹤面談）會中運作——基本流程上月總體收入通報本單位制度總體投入、基本法津貼分類等變化情況。上月收入排名對各職級主管收入排名進行展示，幫助主管清晰自己的收入位次。專項津貼分析對不同職級主管的核心待遇指標獲取情況進行展示和分析。典型案例分析選擇具有針對性的典型案例進行分析，幫助關(guān)鍵人群找到收入提升路徑。1、會中運作——月度收入情況分析（1）月度總體收入：類別項目支出金額同比增長環(huán)比增長傭金類FYC

增員類新人津貼

潛力新人獎

推薦新人獎

伯樂獎

小計

管理類直轄組津貼

績優(yōu)組經(jīng)理獎

新主管特別津貼直轄區(qū)津貼責任津貼

小計

培育類培育組津貼

培育處津貼

培育區(qū)津貼

培育組經(jīng)理獎

小計

個人銷售類展業(yè)津貼

小計

保障類養(yǎng)老保障（公司計提）

基本法項目合計

積極持續(xù)增員做大做優(yōu)直轄充分關(guān)注培育不斷提升產(chǎn)能排名姓名職級總收入本單位組經(jīng)理平均收入FYC直轄組津貼績優(yōu)組經(jīng)理獎推薦新人獎培育組津貼其他1張xx資深組經(jīng)理2350088378000104006000300015002田xx組經(jīng)理16000883750009880600005203許xx高級組經(jīng)理110008837326054403000100010004趙xx組經(jīng)理8000883719205280300005005張xx組經(jīng)理500088373680132000006吳xx組經(jīng)理40008837314096000007劉xx組經(jīng)理20008837128971100008范xx組經(jīng)理120088379012990000清晰收入位次了解收入構(gòu)成，明白收入的長短板（2）收入排名：姓名職級簽約日期1月fyc新人津貼排名黃xx業(yè)務員2015-12-047228.829001汪xx業(yè)務員2015-11-108120.029001周xx業(yè)務員2015-12-186900.029001何xx業(yè)務員2015-10-3023211.027004何xx業(yè)務員2015-10-139530.027004曾xx業(yè)務員2015-11-119750.025006鄧xx業(yè)務員2015-10-145620.822007黃xx業(yè)務員2015-11-183600.022007通過對前x名新人的新人津貼的展示，讓職場全員了解新人津貼是收入的重要組成部分，可大大提升新人收入，增強新人從業(yè)信心（3）專項津貼分析——新人津貼（增員類）增員類津貼除了新人津貼之外，還有潛力新人獎、推薦新人獎、伯樂獎可進行分析姓名職級直轄組津貼直轄組津貼比例團隊FYC楊xx處經(jīng)理1248024%52000張xx資深組經(jīng)理1040020%52000田xx組經(jīng)理988019%52000許xx高級組經(jīng)理544017%32000趙xx組經(jīng)理528016%33000張xx組經(jīng)理132012%11000吳xx組經(jīng)理96012%8000劉xx組經(jīng)理7119%7900范xx組經(jīng)理2996%4986通過對直轄組津貼的分析，讓主管了解職級的高低和團隊FYC多少將直接影響到直轄組津貼的比例，引導主管積極晉升和提升團隊FYC（3）專項津貼分析——直轄組津貼（管理類）姓名績優(yōu)組經(jīng)理獎舉績?nèi)肆坸x100012田xx6009許xx3008趙xx3006吳xx05劉xx05張xx04范xx03通過對績優(yōu)組經(jīng)理獎的分析，讓組經(jīng)理層級主管了解到舉績?nèi)肆Φ闹匾裕龑е鞴苓M行增員和轉(zhuǎn)化低零績效人力，有效促進人力發(fā)展和組織做優(yōu)（3）專項津貼分析——績優(yōu)組經(jīng)理獎（管理類）管理類津貼除直轄組津貼、績優(yōu)組經(jīng)理獎外，還有新主管特別津貼、直轄區(qū)津貼、責任津貼可進行分析姓名職級直接培育津貼間接培育津貼直接培育團隊FYC間接培育團隊FYC培育團隊總FYC楊xx資深處經(jīng)理2400030000030000張xx資深處經(jīng)理1200600150001500030000許xx高級組經(jīng)理1300010000010000通過對培育類津貼分析，引導主管關(guān)注培育及培育類型，從而積極多培育新主管，特別是通過多直接培育主管，增加收入增長點以及為晉升奠定基礎(chǔ)（3）專項津貼分析——培育類津貼張瑞英資深組經(jīng)理直轄組陳愛敏高級業(yè)務經(jīng)理張秀卿業(yè)務經(jīng)理趙建平業(yè)務主任新人甲新人乙馮清鳳業(yè)務員劉香妹考降業(yè)務主任歐陽瑞平考降業(yè)務主任新人丙張xx組經(jīng)理劉xx組經(jīng)理張瑞英直轄組職級個人FYC是否舉績?nèi)肆埲鹩①Y深組經(jīng)理8000是陳愛敏高級業(yè)務經(jīng)理20000是張秀卿業(yè)務經(jīng)理10000是趙建平業(yè)務主任5000是馮清鳳業(yè)務主任3100是劉香妹考降業(yè)務主任300是歐陽瑞平考降業(yè)務主任0否新人甲業(yè)務員500是新人乙業(yè)務員0否新人丙業(yè)務員500是團隊FYC合計43800舉績?nèi)肆嫌?人可選擇2-3個有代表性的優(yōu)秀主管進行標桿分析，如右圖所示——張瑞英主管收入分析（4）案例分析1：張瑞英主管收入分析：個人fyc個人銷售業(yè)績高，累計銷售期交保費近8萬元，個人FYC達8000元。直轄組津貼直轄組FYC高達43800元，利用業(yè)務方案有效推動組內(nèi)高手積極拓展業(yè)務，職級為資深組經(jīng)理，直轄組津貼比例為17%，津貼為7446元。建議：若直轄組業(yè)績再提升1200元，則提取比例可達到最高檔為20%，津貼可提高到9000元，津貼增加1554元。績優(yōu)組經(jīng)理獎目前直轄組舉績?nèi)肆?人，獲取績優(yōu)組經(jīng)理獎500元。建議：若再成功轉(zhuǎn)換2個低零績效人員+外增2名舉績?nèi)肆?，從而獲得最高檔績優(yōu)組經(jīng)理獎1000元，增加500元。培育組津貼其培育的兩個組貢獻3000元的培育組津貼。推薦新人獎若所增新人簽約滿三個月晉升業(yè)務主任，按每月FYC700計算，可拿推薦新人獎：（700×3）×10%=210元業(yè)務推動方案獎勵達成業(yè)務推動方案中6萬-10萬的獎勵標準，獲得1000元增員推動方案獎勵達成增員推動方案中主管新增舉績1人的標準，獲得500元張瑞英主管收入分析：業(yè)務精英A，上月FYC元業(yè)務經(jīng)理：展業(yè)津貼元組經(jīng)理：直轄組津貼元處經(jīng)理：直轄組津貼元處經(jīng)理直轄津貼元相同的業(yè)績，主管系列比業(yè)務系列可以多自提倍?。?）案例分析2：232、會中運作——表彰激勵對上階段目標達成情況良好、收入改善幅度大、組織壯大成效明顯的主管給予榮譽表彰激勵，營造氛圍。宣布下次會議的表彰主題，如：增員最多、低績效人員轉(zhuǎn)化最多、舉績率最高、人均收入最高、直轄組津貼最高等。24請出標桿分析主管中的一個，圍繞三點進行分享，激發(fā)意愿，引發(fā)思考：改善績效做優(yōu)團隊增員晉升時間：10-15分鐘3、會中運作——主管分享254、會中運作——研討規(guī)劃（對接追蹤面談）由功能組組織分組研討，幫助關(guān)鍵人群規(guī)劃并確定本月行動目標，研討時要考慮三個目標要素：季度發(fā)展目標收入規(guī)劃目標當月人力發(fā)展方案或業(yè)務發(fā)展激勵方案（具體方法請參照追蹤面談操作指引）會后追蹤（持續(xù)對接追蹤面談）針對目標差距，每日進行追蹤面談，確保目標達成！主管屬員基本法專員負責組織會后的追蹤面談，功能組其他成員和主管參與；