T2O掘金粉絲經(jīng)濟(jì) 引流不引量

T2O掘金粉絲經(jīng)濟(jì)引流不引量

傳統(tǒng)媒體的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)峭ㄟ^(guò)賣廣告賺取利潤(rùn)，這種盈利模式在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，終于迎來(lái)了變革的機(jī)會(huì)。初級(jí)的T2O將這種宣傳作用轉(zhuǎn)移到了網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，換言之引流。而更成熟的T2O則將向平臺(tái)模式進(jìn)發(fā)。初級(jí)T2O的典型代表不得不提《舌尖上的中國(guó)2》。2014年，《舌尖上的中國(guó)2》在熱播之前，淘寶網(wǎng)和制片方簽訂了合作協(xié)議，成為了舌尖2的獨(dú)家整合傳播體驗(yàn)平臺(tái)。從淘寶數(shù)據(jù)來(lái)看，這次合作的成績(jī)不俗。到《舌尖上的中國(guó)2》播出的第5天，已有5844791人在該網(wǎng)站搜索零食特產(chǎn)，2005萬(wàn)人瀏覽過(guò)相關(guān)美食頁(yè)面，成交729萬(wàn)余件。但是觀眾需要自己記住想要購(gòu)買產(chǎn)品的名稱，并在淘寶網(wǎng)首頁(yè)設(shè)置的專區(qū)進(jìn)行購(gòu)買，這種T2O模式仍屬于初級(jí)階段。在此基礎(chǔ)上，旅游衛(wèi)視、淘寶網(wǎng)和中航賽維時(shí)代合作的《魯豫的禮物》旅游真人秀節(jié)目對(duì)該模式進(jìn)行了延伸嘗試。淘寶旅行同步上線了《魯豫的禮物》活動(dòng)專題，觀眾可以通過(guò)掃描二維碼直接進(jìn)入產(chǎn)品鏈接。中航則利用自己遍布全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)，把產(chǎn)品送到用戶手中。最后的結(jié)果也較為可喜，從淘寶搜索指數(shù)上看，與節(jié)目相關(guān)的物品和旅行地點(diǎn)得到了大幅增長(zhǎng)。嘗到甜頭之后的旅游衛(wèi)視又推出了另一檔節(jié)目《超級(jí)代言人》，將T2O模式作了進(jìn)一步探索。節(jié)目組將產(chǎn)品或企業(yè)形象通過(guò)巧妙編排創(chuàng)作成節(jié)目主要內(nèi)容的一部分，被植入節(jié)目的120多家企業(yè)產(chǎn)品在各大電商平臺(tái)上同步銷售，如此一來(lái)將“電商”和“電視”結(jié)合得更加緊密。這種移動(dòng)端與平臺(tái)的直接轉(zhuǎn)化似乎更接近真正意義的“T2O”。不單單是旅游衛(wèi)視，湖南衛(wèi)視和東方衛(wèi)視也都開始了T2O的實(shí)驗(yàn)。《爸爸去哪兒》第二季和天貓合作，不僅推出邊看邊買的同款服裝欄目，淘寶旅行還推出了《爸爸去哪兒》錄制地點(diǎn)的旅行預(yù)訂，豐富了T2O模式的業(yè)態(tài)。而東方衛(wèi)視也擁有《女神的新衣》，由女明星搭檔設(shè)計(jì)師，根據(jù)不同主題設(shè)計(jì)成衣，并由明星在節(jié)目中親自試穿宣傳，并由四家固定的服裝品牌買手對(duì)這些成衣進(jìn)行競(jìng)價(jià)，出價(jià)最高者獲得整套服裝的設(shè)計(jì)版權(quán)，在節(jié)目播出同時(shí)，上架到該品牌電商平臺(tái)旗艦店中進(jìn)行售賣。據(jù)報(bào)道，首期節(jié)目播出當(dāng)晚21時(shí)至24時(shí)，四大買家的店鋪流量達(dá)到平時(shí)的8至10倍。除了綜藝節(jié)目，為大眾喜愛的熱播電視劇也成為了T2O的試水陣地。在2015年初，東方衛(wèi)視與天貓達(dá)成了合作，觀眾在收看電視劇《何以笙簫默》時(shí)，可以用天貓客戶端掃描東方衛(wèi)視臺(tái)標(biāo)，購(gòu)買主演鐘漢良、唐嫣在劇中的同款商品。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，《何以笙簫默》“邊看邊買”頁(yè)面上線第一天，就有近300萬(wàn)用戶體驗(yàn)，女裝商家的頁(yè)面流量是活動(dòng)前的10倍，但銷售數(shù)據(jù)卻讓人大跌眼鏡。電視劇收視率的攀升并沒有給電商帶來(lái)實(shí)質(zhì)的銷量提升，最大的作用是引入流量，而其中很大一部分引流到了“山寨”商。由此可見，T2O尚處于萌發(fā)階段，還有許多難題還需攻克。但隨著模