中原-濟(jì)南紅尚坊商業(yè)項(xiàng)目招商銷售策略報(bào)告-122PPT-XXXX年

本次報(bào)告重點(diǎn)解決項(xiàng)目?jī)纱蠛诵膯栴}商家和消費(fèi)者為什么“來(lái)”？——打造商圈吸引力！客戶為什么“買”？——建立項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)！濟(jì)南商圈市中心商街對(duì)周邊六市的輻射泉城路商圈，為濟(jì)南商業(yè)的高度集中地；商業(yè)結(jié)構(gòu)和業(yè)態(tài)豐富，使此區(qū)域的功能定位為整個(gè)濟(jì)南市的商業(yè)中心，且向周邊六市輻射。歷史文化名城、中心城區(qū)、傳統(tǒng)商圈；傳統(tǒng)魅力、時(shí)尚街區(qū)、鼎盛人氣、高端消費(fèi)；本地人常來(lái)的休閑娛樂天地，外地人必到的旅游商業(yè)區(qū)。[紅尚坊商圈營(yíng)造關(guān)鍵詞]：商業(yè)名片、時(shí)尚地標(biāo)、魅力街區(qū)，這就是未來(lái)的紅尚坊。

濟(jì)南省府前街/紅尚坊購(gòu)物/餐飲/休閑/娛樂

項(xiàng)目定位及商機(jī)營(yíng)造演繹：設(shè)計(jì)商業(yè)領(lǐng)地>國(guó)際商業(yè)體驗(yàn)>自然人文生態(tài)以傳統(tǒng)特色文化的融入、特色餐飲及休閑娛樂為主業(yè)態(tài)，通過多元化經(jīng)營(yíng)來(lái)吸引本地消費(fèi)客群和旅游目標(biāo)人群。紅尚坊定位方向1234將濟(jì)南當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)特色的文化元素融入到商業(yè)氛圍中，一方面提升商業(yè)的文化內(nèi)涵，另一方面吸引更多游人的駐留，提升人氣本地品位高的客群和旅游人群是目標(biāo)消費(fèi)群體，注重文化與商業(yè)項(xiàng)目的結(jié)合，增強(qiáng)參與性，以適應(yīng)目標(biāo)客戶的心理需求，增強(qiáng)趣味性以特色餐飲、休閑、娛樂等為主業(yè)態(tài)，專為本地休閑享樂人群和外地旅游人群打造，提升人氣，增強(qiáng)商業(yè)活力多元化經(jīng)營(yíng)，打造的是“游客必到，本地人常來(lái)”的場(chǎng)所“省府前街紅尚坊”打造成濟(jì)南的時(shí)尚地標(biāo)和策源地紅尚坊—規(guī)劃定位定位策略：

紅尚坊的建筑定位類似于“上海新天地”、“南京1912街區(qū)”，其商業(yè)模式的定位符合項(xiàng)目區(qū)域價(jià)值與項(xiàng)目自然價(jià)值，不僅有利于整體體現(xiàn)濟(jì)南古代文明與現(xiàn)代文明的有效交接，省政府的光環(huán)與大明湖資源，更易打造出眾望所歸、極富特色的商街。建議本案的商業(yè)規(guī)劃，定向引進(jìn)創(chuàng)意設(shè)計(jì)文化產(chǎn)業(yè)與娛樂休閑產(chǎn)業(yè)中的一線品位、品牌商家，并進(jìn)行定向招商。業(yè)態(tài)組合：創(chuàng)意設(shè)計(jì)、時(shí)尚購(gòu)物、品牌餐飲、個(gè)性?shī)蕵?、文化休閑類業(yè)態(tài)。品質(zhì)定位：

精品的、風(fēng)情的、文化的、互補(bǔ)的、高檔的濟(jì)南獨(dú)一無(wú)二的國(guó)際街區(qū)。

上海新天地※19三叁老場(chǎng)坊※外灘3號(hào)※南京1912※杭州湖濱國(guó)際名品街※北京三里屯※上海LAN※前門23號(hào)※上海新天地※19三叁老場(chǎng)坊※外灘3號(hào)※南京1912※杭州湖濱國(guó)際名品街※北京三里屯※上海LAN※前門23號(hào)※上海新天地※19三叁老場(chǎng)坊※外灘3號(hào)※南京1912※杭州湖濱國(guó)際名品街※北京三里屯※上海LAN※前門23號(hào)※上海新天地※19三叁老場(chǎng)坊※外灘3號(hào)※南京1912※杭州湖濱國(guó)際名品街※北京三里屯※上海LAN※前門23號(hào)※上海新天地※19三叁老場(chǎng)坊※外灘3號(hào)※南京1912※杭州湖濱國(guó)際名品街※北京三里屯※上海LAN※前門23號(hào)※上海新天地※19三叁老場(chǎng)坊※外灘3號(hào)※南京1912※杭州湖濱國(guó)際名品街※北京三里屯※上海LAN※前門23號(hào)※上海新天地※外灘3號(hào)濟(jì)南省府前街紅尚坊名片/地標(biāo)/窗口/策源地傳統(tǒng)魅力時(shí)尚高端國(guó)際文化

紅尚坊—規(guī)劃定位［定位描述］廊、巷、院分割成飲食、購(gòu)物、社交、娛樂、文化、藝術(shù)等多重混合空間，構(gòu)筑起一種摩登的

現(xiàn)代［新街］秩序，催生出新鮮的創(chuàng)意設(shè)計(jì)商業(yè)。紅尚坊內(nèi)云集了諸多概念餐飲酒吧、設(shè)計(jì)師店、工藝品店、時(shí)尚會(huì)所、精品服飾、ＬＯＦＴ工作室……形成了一個(gè)個(gè)獨(dú)特的時(shí)尚商業(yè)業(yè)態(tài)。同時(shí)密切關(guān)注時(shí)尚商業(yè)與消費(fèi)者之間的互動(dòng)，不定期舉辦的創(chuàng)意市集和定期舉辦時(shí)尚新品發(fā)布會(huì)、時(shí)裝秀并加強(qiáng)與濟(jì)南當(dāng)?shù)叵M(fèi)品牌發(fā)布互動(dòng)等將向消費(fèi)者展示前沿商業(yè)魅力、共享時(shí)尚生活。

紅尚坊—規(guī)劃定位獨(dú)特的新中式庭院建筑風(fēng)情，加上時(shí)尚的商業(yè)主題，將會(huì)受到目標(biāo)消費(fèi)者的厚愛。優(yōu)勢(shì)全區(qū)規(guī)劃理念、建筑風(fēng)格與高質(zhì)量景觀將得到大多數(shù)客戶的肯定。未來(lái)招商、經(jīng)營(yíng)管理可以充分調(diào)動(dòng)政府資源，在市場(chǎng)上釋放號(hào)召力。個(gè)性化的經(jīng)營(yíng)主題，新奇特的商業(yè)定位，將成為濟(jì)南省府前街的時(shí)尚消費(fèi)領(lǐng)跑者，濟(jì)南的商業(yè)之窗。紅尚坊—規(guī)劃定位機(jī)會(huì)在城市化的遠(yuǎn)景下，板塊將由地理位置的中心發(fā)展成為真正的商業(yè)中心，成為眾人爭(zhēng)搶的財(cái)富之地。恒隆廣場(chǎng)、貴和購(gòu)物中心、萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、沃爾瑪?shù)雀邫n購(gòu)物中心云集，…..將為本區(qū)提供穩(wěn)定的高檔消費(fèi)目標(biāo)客源。紅尚坊—規(guī)劃定位公園式時(shí)尚國(guó)際商業(yè)街公園式：省府前街紅尚坊實(shí)現(xiàn)了濟(jì)南首個(gè)公園式商業(yè)步行街，讓人可以邊逛邊享受大量的景觀設(shè)施和娛樂休閑設(shè)施，全新的業(yè)態(tài)組合，時(shí)尚的體驗(yàn)消費(fèi)模式，可以讓消費(fèi)者在發(fā)現(xiàn)中體驗(yàn)逛街的樂趣，真正實(shí)現(xiàn)了一站式的時(shí)尚休閑購(gòu)物，這就是紅尚坊的精彩所在?！肮珗@式時(shí)尚國(guó)際商業(yè)街”的定位是項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在，是項(xiàng)目領(lǐng)先市場(chǎng)、區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、提升增值潛力的重要支持點(diǎn)，對(duì)項(xiàng)目定位的推廣應(yīng)該貫穿于整個(gè)營(yíng)銷階段。紅尚坊—項(xiàng)目定位項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力項(xiàng)目外圍價(jià)值主題商業(yè)價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值區(qū)域發(fā)展價(jià)值政府支持價(jià)值核心區(qū)位價(jià)值市場(chǎng)唯一性價(jià)值理念價(jià)值經(jīng)營(yíng)概念價(jià)值質(zhì)量?jī)r(jià)值形象價(jià)值藝術(shù)價(jià)值紅尚坊—營(yíng)造商機(jī)濟(jì)南時(shí)尚商業(yè)地標(biāo)：紅尚坊的時(shí)尚藝術(shù)商業(yè)平臺(tái)商業(yè)品牌館藝術(shù)家LOFT設(shè)計(jì)餐廳精品服飾館環(huán)保酒店主題會(huì)館水吧水療動(dòng)漫酒吧西餐簡(jiǎn)餐概念中餐時(shí)尚風(fēng)景廣場(chǎng)國(guó)際流行館數(shù)字藝術(shù)節(jié)時(shí)尚與藝術(shù)的沖動(dòng)：潮流入侵商業(yè)電子音樂酒吧裝置藝術(shù)館流行百貨藝術(shù)品拍賣數(shù)字游戲城主題會(huì)所名品俱樂部時(shí)尚藝術(shù)論壇時(shí)尚潮流博覽會(huì)紅尚坊—營(yíng)造商機(jī)

濟(jì)南省府前街/紅尚坊購(gòu)物/餐飲/休閑/娛樂

商業(yè)業(yè)態(tài)及規(guī)劃布局演繹：設(shè)計(jì)商業(yè)領(lǐng)地>國(guó)際商業(yè)體驗(yàn)>自然人文生態(tài)商業(yè)紅尚坊—業(yè)態(tài)規(guī)劃1、規(guī)劃理念將創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)作為重點(diǎn)業(yè)態(tài)突破,爭(zhēng)取直接引進(jìn)主要運(yùn)營(yíng)商，借助本項(xiàng)目已形成的省府經(jīng)濟(jì)商圈的基礎(chǔ)影響力，突出濟(jì)南自身深厚的文化底蘊(yùn)和泉城路文化的精髓，以共同打造“濟(jì)南生活縮影街”的時(shí)尚國(guó)際文化為主題目標(biāo)。借力成勢(shì)，同時(shí)將創(chuàng)意與時(shí)尚產(chǎn)業(yè)作為業(yè)態(tài)組合，渲染項(xiàng)目與消費(fèi)類市場(chǎng)的相關(guān)聯(lián)性，如泉城路商圈的文化積淀、區(qū)域交通組織優(yōu)勢(shì)、政府政策優(yōu)勢(shì)以及項(xiàng)目招商條件的優(yōu)勢(shì)等吸引專業(yè)人士（機(jī)構(gòu)），打造“公園式時(shí)尚國(guó)際街區(qū)”的主題概念。

2、規(guī)劃原則：對(duì)特定目標(biāo)客群消費(fèi)傾向的迎合

品位高端的本地客群和游客的消費(fèi)特點(diǎn)：

追求時(shí)尚、熱衷于新嘗試。單次駐留時(shí)間長(zhǎng)、單筆消費(fèi)額度大。是到達(dá)性消費(fèi)、體驗(yàn)式消費(fèi)的典型代表?？神v留的、前沿的、文化的、時(shí)尚的、體驗(yàn)的。有益于身心塑造的、有益于綜合素質(zhì)提高的、可滿足關(guān)聯(lián)消費(fèi)的。

紅尚坊—業(yè)態(tài)規(guī)劃3、規(guī)劃策略在業(yè)態(tài)規(guī)劃中突出１0%-２0%的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，保留５0%的傳統(tǒng)業(yè)態(tài)，并同時(shí)為市場(chǎng)應(yīng)對(duì)預(yù)留10%-30%的空間。打造“寓文化于商、寓娛樂于商、寓藝術(shù)于商、寓休閑于商”的體驗(yàn)型、個(gè)性型、到達(dá)型的第五代商業(yè)平臺(tái)；中國(guó)中部著名的集旅游、休閑為一體的時(shí)尚國(guó)際文化商業(yè)街區(qū)。４、可能適合引入的業(yè)態(tài)美食類：以餐飲為載體、文化、藝術(shù)為特色的概念型餐廳。數(shù)碼科技類：數(shù)碼影院、數(shù)碼科技博物館等。品位時(shí)尚類：藝術(shù)品賣場(chǎng)、生活類時(shí)尚購(gòu)物等。娛樂休閑類：酒吧、咖啡、茶樓、KTV、健身美容館等。專項(xiàng)交流基地：以會(huì)館的形式開展藝術(shù)文化交流活動(dòng)。紅尚坊總平面圖紅尚坊—業(yè)態(tài)布局A區(qū)A區(qū)：業(yè)態(tài)定位需考慮其于B、D區(qū)充分互動(dòng)，原則是優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共同旺場(chǎng)。建議其主題商業(yè)定位為中高端商場(chǎng)，如百盛、太平洋等，吸引最愛逛街的都市白領(lǐng)階層，并形成與恒隆的消費(fèi)人群差異化，聚集人氣，其輔助的小面積商業(yè)走品牌零售路線。紅尚坊—業(yè)態(tài)定位主題商場(chǎng)B區(qū)D區(qū)我們的戰(zhàn)略目標(biāo)是B、D區(qū)B區(qū)業(yè)態(tài)定位：主題餐飲、休閑娛樂、精品生活館等D區(qū)業(yè)態(tài)定位：黃金、珠寶、文化藏品及創(chuàng)意設(shè)計(jì)等紅尚坊—業(yè)態(tài)定位B區(qū)一層平面圖B區(qū)二層平面圖B區(qū)三層平面圖概念中餐西餐簡(jiǎn)餐休閑娛樂時(shí)尚百貨環(huán)保酒店紅尚坊—業(yè)態(tài)組合時(shí)尚百貨概念餐廳咖啡語(yǔ)茶西式簡(jiǎn)餐休閑娛樂主題會(huì)所環(huán)保酒店D區(qū)總平面圖D區(qū)一層D區(qū)二層老鳳祥銀樓1146㎡天泰金店珠寶城1525㎡通靈翠鉆242㎡紅尚坊—業(yè)態(tài)組合D區(qū)商鋪共76家，其中100㎡以下的店面有73間，17-80余平米不等，因鋪面普遍較小，定位時(shí)如與古玩城互動(dòng)，更易做火。200㎡以上的商鋪有3家，經(jīng)營(yíng)面積占39.8%，建議這三家作為主力店招商，以黃金、珠寶品牌首飾商家為主，帶動(dòng)其他的文化、藏品、根雕、刺繡等小店。

濟(jì)南省府前街/紅尚坊購(gòu)物/餐飲/休閑/娛樂公園式時(shí)尚國(guó)際商業(yè)街

項(xiàng)目招商與銷售策略D區(qū)B區(qū)103109111B1B2B3B4B區(qū)：建議開發(fā)商以持有招商為主，銷售部分集中在B1、B2區(qū)的純一零售業(yè)態(tài)的小商鋪，既利于順暢銷售，也利于整體經(jīng)營(yíng)。D區(qū)：原則上建議全部銷售。整體小鋪多，總價(jià)可控，相對(duì)來(lái)說(shuō)投資門檻低，利于回籠資金，除103、105和111號(hào)商鋪外，其他73個(gè)小鋪可銷售建筑面積共4633.74㎡，按前期定位報(bào)告中銷售均價(jià)5萬(wàn)元/㎡計(jì)，這73個(gè)小鋪即可實(shí)現(xiàn)2.32億元銷售額。B、D兩區(qū)中所有投資性客戶需交紅尚坊商業(yè)管理公司統(tǒng)一管理和招租，確保整體紅火經(jīng)營(yíng)。B、D兩區(qū)整體租售策略主力商戶的進(jìn)駐，是提升項(xiàng)目投資信心的有效手段。在項(xiàng)目的開發(fā)前期，主要是通過對(duì)主力商戶和大品牌店的招商，蓄積客戶，樹立項(xiàng)目良好的品牌形象，吸引更多的投資客戶，帶動(dòng)項(xiàng)目的銷售。招商先行，是開發(fā)商實(shí)力和信心的表現(xiàn)，通過良好的招商造勢(shì)，體現(xiàn)開發(fā)商持續(xù)經(jīng)營(yíng)、做旺商街的責(zé)任心，帶動(dòng)銷售的火熱進(jìn)行；由招商先行可以帶來(lái)“未開先旺”、“永續(xù)經(jīng)營(yíng)”的商街效應(yīng)，可以刺激觀望型投資客的購(gòu)買欲望，增強(qiáng)其投資信心。營(yíng)銷建議/先招商，后銷售營(yíng)銷建議/租金價(jià)格推理商業(yè)物業(yè)名稱售價(jià)（元/㎡）租金（元/天*㎡）建筑面積位置寶明齋眼鏡店——26.759天地壇街東北齊魯同人眼鏡店——2060天地壇街東北匯泉地王廣場(chǎng)一層：360001層8，2層6，3層450000縣西巷趵北6號(hào)一層：400001層10，2層5.5，-1層44500趵北路圣凱摩登城一層：40000提點(diǎn)25%25000濼源大街兩條腿——20160榜棚街喜來(lái)鳥——1635萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)東側(cè)吉本良田——21.7120榜棚街魯泰格蕾芬——18.3200榜棚街泉城路中心商圈租金水平相對(duì)較高，租金梯度明顯、跨度較大項(xiàng)目周邊位置較好的商鋪一樓銷售均價(jià)在40000元/㎡左右租金水平跨度較大，其加權(quán)租金為13.9元/天*㎡項(xiàng)目緊鄰店鋪?zhàn)饨鹪?0元/天*㎡左右。本項(xiàng)目租金提升系數(shù)從項(xiàng)目所在區(qū)域商業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及終端客戶群需求、消費(fèi)心理考慮，填補(bǔ)了區(qū)域甚至整個(gè)濟(jì)南的時(shí)尚、休閑高端商業(yè)的空白，本項(xiàng)目主題明確，業(yè)態(tài)豐富，且居絕對(duì)市中心黃金位置，應(yīng)該高于整個(gè)區(qū)域的商業(yè)租金水平。提升因素提升比例項(xiàng)目商業(yè)規(guī)劃、地位優(yōu)勢(shì)10%營(yíng)銷建議/租金價(jià)格推理商業(yè)物業(yè)租金基準(zhǔn)價(jià)所謂商業(yè)租金基準(zhǔn)價(jià)是不考慮商業(yè)業(yè)態(tài)，后期商業(yè)運(yùn)營(yíng)等價(jià)值提升手段，僅僅參考項(xiàng)目所在區(qū)域商業(yè)物業(yè)租金水平，得出純靜態(tài)的租金價(jià)位。項(xiàng)目數(shù)值區(qū)域商業(yè)平均租金（元/天·平方米）13.9營(yíng)銷建議/租金價(jià)格推理本項(xiàng)目商業(yè)提升值核算本項(xiàng)目租金基準(zhǔn)價(jià)（元/天·平方米）提升因素提升比例提升值（元/天·平方米）13.9整體商業(yè)的規(guī)劃及地位優(yōu)勢(shì)10%1.39商業(yè)租金總體提升值1.39營(yíng)銷建議/租金價(jià)格推理本項(xiàng)目商業(yè)租金建議價(jià)格租金基準(zhǔn)價(jià)+總體提升價(jià)=本商業(yè)整體平均租金13.9元/平米.天+1.39元/平米.天=15.29元/平米.天綜上所述，本項(xiàng)目商業(yè)整體平均租金水平確定為：15.29元/天·平方米（建面）。營(yíng)銷建議/租金價(jià)格推理銷售定價(jià)參考因素、租金回報(bào)推算若按投資回報(bào)率8%，即15.29元/平米.天*365天/8%=69761元/平米之前我們調(diào)查的純靜態(tài)租金，主要是純一樓商鋪，因此本項(xiàng)目1-3層銷售均價(jià)建議為5萬(wàn)元/平米左右。營(yíng)銷建議/租金價(jià)格推理招商先行強(qiáng)力蓄勢(shì)整體引爆小面積低總價(jià)減成本控風(fēng)險(xiǎn)營(yíng)銷建議/總體銷售策略1.銷售價(jià)格方式總控：賣總價(jià)

為化解項(xiàng)目部分門面的進(jìn)深太長(zhǎng)的缺點(diǎn)，均衡門面性價(jià)比，回避單價(jià)敏感性和爭(zhēng)議性，所有門面根據(jù)位置、進(jìn)深、面積，通過精細(xì)計(jì)算，模糊單價(jià)，按總價(jià)推出，面市出售。營(yíng)銷建議/銷售建議2.銷售模式細(xì)分

為促進(jìn)項(xiàng)目銷售進(jìn)度，采取帶租約銷售、直接銷售、只租不賣等多種營(yíng)銷方式組合，滿足多種投資者需求，靈活操作，擴(kuò)大客源，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目逐一消化。營(yíng)銷建議/銷售建議2.銷售模式細(xì)分商鋪銷售方式建議一：商鋪直接銷售模式此種銷售模式，針對(duì)的產(chǎn)品是B、D區(qū)1-3層投資兼自營(yíng)功能的商鋪，根據(jù)我司對(duì)市場(chǎng)商業(yè)物業(yè)成交情況分析，認(rèn)為類似本項(xiàng)目售價(jià)的商業(yè)物業(yè)總價(jià)在300萬(wàn)以下成交率較高，因此建議總價(jià)控制在300萬(wàn)以下的商鋪全部出售。營(yíng)銷建議/銷售建議2.銷售模式細(xì)分商鋪銷售方式建議二：帶租約銷售此種銷售模式，主要是針對(duì)B、D區(qū)1000平米以上的商鋪。將商鋪分割成虛擬純投資產(chǎn)品。根據(jù)市場(chǎng)及項(xiàng)目情況，建議年租金回報(bào)率為８％，帶租約銷售，合同三年一簽。營(yíng)銷建議/銷售建議立足本地、面向全球、主力店成點(diǎn)帶面狀態(tài)，激活整體商業(yè)招商總策略營(yíng)銷建議/招商建議多渠道搭建招商平臺(tái)１．利用廣告推廣吸引上門意向客戶；２．主動(dòng)出擊，尋找意向客戶；３．與中原工商部合作，深度挖掘江浙滬投資大客戶；４．通過商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)等找尋目標(biāo)客戶。營(yíng)銷建議/招商建議招商組織原則⒈需求符合項(xiàng)目市場(chǎng)定位及業(yè)態(tài)定位要求的客戶；⒉優(yōu)先引進(jìn)主力店，全球一線品牌商家；⒊熱點(diǎn)平均分布，處處有賣點(diǎn)；⒋統(tǒng)一招商、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一形象。營(yíng)銷建議/招商建議

濟(jì)南省府前街/紅尚坊/公園式時(shí)尚國(guó)際商業(yè)街購(gòu)物/餐飲/休閑/娛樂

各階段營(yíng)銷推廣策略演繹：創(chuàng)意商業(yè)領(lǐng)地>國(guó)際商業(yè)體驗(yàn)>自然人文生態(tài)商業(yè)關(guān)鍵詞1：先造夢(mèng)，再造店先進(jìn)行濟(jì)南紅尚坊概念的整體營(yíng)造，突出吃喝玩樂購(gòu)五大主題的游樂功能，塑造成最具濟(jì)南特色的時(shí)尚、魅力商業(yè)街，讓高端人群最想來(lái)的體驗(yàn)圣地。營(yíng)造歡快、魅惑的時(shí)尚氣氛，使人想到濟(jì)南，就先想到紅尚坊。猶如想到上海的新天地，想到南京的1912。營(yíng)銷推廣策略：總綱紅尚坊—整合營(yíng)銷關(guān)鍵詞2：先來(lái)人，再來(lái)錢首先讓業(yè)內(nèi)和媒體知道濟(jì)南紅尚坊，再在濟(jì)南及周遍地區(qū)廣泛制造社會(huì)影響，先讓人了解，吸引人來(lái)，再進(jìn)行利益點(diǎn)的打擊，先色誘再利誘，讓受眾關(guān)注、喜歡，又能實(shí)現(xiàn)價(jià)值體現(xiàn)的保障，買得開心，最后實(shí)現(xiàn)我們營(yíng)銷期望。營(yíng)銷推廣策略：總綱關(guān)鍵詞3：分主題，可執(zhí)行濟(jì)南自古以來(lái)就有主題性明確這一商業(yè)特征。因此我們?cè)跔I(yíng)銷推廣中一定要注意符合當(dāng)?shù)剡@一地脈、文脈和人脈。以泉城路上公園式時(shí)尚國(guó)際商業(yè)街的特色主題進(jìn)行入市的轟炸，接著輸出項(xiàng)目的價(jià)值點(diǎn)，有步驟的進(jìn)行針對(duì)性明確的營(yíng)銷推廣，力使每個(gè)方案有最強(qiáng)的執(zhí)行性，以控制成本。營(yíng)銷推廣策略：總綱我們根據(jù)工程進(jìn)展情況、招商情況及銷售條件三個(gè)條件進(jìn)行營(yíng)銷的分期，四條軸線緊密配合。工程節(jié)點(diǎn)招商情況（準(zhǔn)備即啟動(dòng)）銷售條件2010年6月中招商、銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐擬訂開盤準(zhǔn)備期開盤強(qiáng)銷期商家意向簽約竣工開街形象期開盤時(shí)機(jī)選擇和營(yíng)銷階段劃分2011年2月2011年7月2010.82010.9.26銷售延續(xù)期2010年12月開盤時(shí)機(jī)選擇開盤時(shí)機(jī)的選擇——9月26日正式開盤項(xiàng)目開盤成功，一炮而紅，需要相當(dāng)成熟的條件，基于此考慮，我司建議于2010年9月26日（周日）進(jìn)行公開發(fā)售：各項(xiàng)銷售準(zhǔn)備工作全面就緒，包括人員、場(chǎng)地等；前期預(yù)熱與蓄客充分，擁有相當(dāng)數(shù)量的準(zhǔn)客戶，確保成交額；項(xiàng)目的主力店及品牌商家的招商進(jìn)度和商街的可售商鋪相關(guān)手續(xù)進(jìn)度的影響；承接商業(yè)地產(chǎn)在今年發(fā)力的勢(shì)能，促進(jìn)開盤成交，吸引客戶的注意。2010年的工作目標(biāo)目標(biāo)分解：6月中旬招商、銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐8月選擇部分商家意向簽約9月1日前交納誠(chéng)意金客戶累計(jì)達(dá)200個(gè)9月25日前交納誠(chéng)意金客戶累計(jì)達(dá)300個(gè)至9月26日開盤前消化VIP客戶，購(gòu)買金額累計(jì)1-2億元9月26日開盤后至12月31日完成銷售目標(biāo)1-2億元2010年6月1日—12月31日實(shí)現(xiàn)總銷售額4億元。營(yíng)銷階段劃分形象導(dǎo)入期（2010年6月—8月31日）該階段營(yíng)銷重點(diǎn)是形象宣傳推廣和招商推廣，讓市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目地段、定位、經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)等全面認(rèn)知。我司建議前期以軟文和新聞的形式切入市場(chǎng)，啟動(dòng)全球招商，并通過舉辦高規(guī)格的活動(dòng)和適量的報(bào)紙硬廣，以及戶外、現(xiàn)場(chǎng)包裝、電臺(tái)廣告等建立項(xiàng)目的高端形象，以此引發(fā)政府、媒體、社會(huì)、市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目認(rèn)同和高度評(píng)價(jià)。同時(shí)，接受市場(chǎng)買家的咨詢和預(yù)約登記。投資引導(dǎo)期（9月1日—9月25日）開盤期營(yíng)銷推廣的關(guān)鍵階段。通過更為深入的推廣及針對(duì)本項(xiàng)目的系統(tǒng)性炒作，以產(chǎn)品推介說(shuō)明會(huì)和投資論壇為契機(jī)，從投資的角度引導(dǎo)潛在客戶，結(jié)合項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)訴求項(xiàng)目投資增值潛力、投資回報(bào)、促銷手段等，現(xiàn)場(chǎng)開始接受優(yōu)先登記認(rèn)購(gòu)，客戶交納誠(chéng)意金，享有開盤購(gòu)鋪優(yōu)惠；VIP客戶可以優(yōu)先選鋪和辦理購(gòu)鋪手續(xù)。開盤強(qiáng)銷期（9月26日—10月31日）開盤當(dāng)天，延續(xù)前期火熱熱頭，采用集中式銷售的選鋪大會(huì)的形式，展開全面銷售，確保項(xiàng)目的“開門紅”；并通過成功的銷售為后續(xù)階段造勢(shì)，增強(qiáng)客戶的信心，形成旺銷的勢(shì)頭。銷售延續(xù)期（2010年11月-2011年2月）承接開盤強(qiáng)銷期的勢(shì)能，以旺銷帶動(dòng)對(duì)猶疑型客戶訴求，并開拓更廣的客戶層次，用全新的賣點(diǎn)、全新的營(yíng)銷手段保證項(xiàng)目持續(xù)旺銷，在推出商鋪的選擇上，應(yīng)總結(jié)開盤階段的經(jīng)驗(yàn)和不足，進(jìn)行必要的調(diào)整。

各階段營(yíng)銷推廣計(jì)劃1、形象導(dǎo)入期/蓄客期6月—8月31日1）推廣目標(biāo)：本階段主要以招商為主(特別是主力店的招商），以強(qiáng)勢(shì)品牌打造濟(jì)南商業(yè)地產(chǎn)的典范，正式建立濟(jì)南紅尚坊的形象，并逐步從媒體業(yè)內(nèi)向社會(huì)各界廣泛擴(kuò)散，樹立項(xiàng)目定位鮮明的市場(chǎng)形象和知名度，喚起市場(chǎng)對(duì)本項(xiàng)目的關(guān)注度；同時(shí)開始接受購(gòu)鋪者進(jìn)行意向登記，為開盤儲(chǔ)蓄客源。2）銷售目標(biāo)：累計(jì)意向客戶達(dá)200個(gè)以上3）推廣主題：省府前街紅尚坊公園式時(shí)尚國(guó)際商業(yè)街省府前街紅尚坊最濟(jì)南的地方4）營(yíng)銷推廣策略通過全球招商的啟動(dòng)，“先招商、后銷售”的經(jīng)營(yíng)模式建立投資者的信心，（該階段不公布主力品牌店，待到時(shí)機(jī)成熟時(shí)再適時(shí)舉辦主力店進(jìn)駐簽約儀式）；通過廣告和事件行銷在全社會(huì)建立項(xiàng)目的高端形象。從6月中開始接受意向登記，積蓄首批客戶；對(duì)登記的客戶進(jìn)行分類，著重對(duì)VIP客戶進(jìn)行一對(duì)一的重點(diǎn)營(yíng)銷。通過炒作省府前街紅尚坊形象品牌，拉開紅尚坊銷售的序幕。在項(xiàng)目的形象宣傳方面?zhèn)戎赜诮?jīng)營(yíng)保障舉措，目的：讓政府、媒體、社會(huì)、市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目認(rèn)同和高度評(píng)價(jià)。另外，要讓市民了解紅尚坊與與其他商業(yè)項(xiàng)目的差異性，充分領(lǐng)略紅尚坊各種優(yōu)勢(shì)。5）銷售手段完成現(xiàn)場(chǎng)銷售現(xiàn)場(chǎng)的包裝，繼續(xù)對(duì)銷售人員進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)；組建直銷團(tuán)隊(duì)，完善有關(guān)銷售的管理和獎(jiǎng)勵(lì)制度；在山東省其它目標(biāo)區(qū)域（如周邊富裕的縣市）設(shè)分銷點(diǎn)，進(jìn)行巡回展銷；首先可選擇淄博、聊城等一兩個(gè)城市作為重點(diǎn)區(qū)域，用DM、夾報(bào)的形式定點(diǎn)投放和派發(fā)（如服裝、皮具等商街或市場(chǎng)）；聯(lián)系相關(guān)的專業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)，有目的尋找高端客戶群體。6）事件營(yíng)銷時(shí)間：2010年6月12日（周六）地點(diǎn)：紅尚坊營(yíng)銷中心任務(wù)：項(xiàng)目露面前的鋪墊，廣交朋友，媒體預(yù)熱。其他支持：活動(dòng)中需要用到介紹項(xiàng)目與瑞豐置地的銷售物料。

活動(dòng)1：“濟(jì)南紅尚坊，實(shí)現(xiàn)城市的理想”新聞發(fā)布會(huì)時(shí)間：2010年6月26日（周六）地點(diǎn)：貴和皇冠假日酒店任務(wù)：推介省府前街紅尚坊，宣布全球招商正式展開其他支持：活動(dòng)中需要用到介紹項(xiàng)目與招商平面手冊(cè)的銷售物料。操作要點(diǎn)：（1）與《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》等全國(guó)知名經(jīng)濟(jì)類報(bào)社和濟(jì)南市相關(guān)政府機(jī)構(gòu)、《齊魯晚報(bào)》合作舉辦，確保論壇的公信力和影響力；（2）注重會(huì)前的新聞和廣告的宣傳，加強(qiáng)會(huì)后媒體關(guān)于項(xiàng)目的宣傳報(bào)道力度；（3）邀請(qǐng)政界、商界以及國(guó)內(nèi)知名的專家參加，以提高活動(dòng)的檔次和影響力；（省市高層領(lǐng)導(dǎo)2名以上），專家學(xué)者如厲以寧、郎咸平等著名經(jīng)濟(jì)界人士，以增加社會(huì)影響力；（4）把握好活動(dòng)與項(xiàng)目的關(guān)系，不必太強(qiáng)化活動(dòng)的商業(yè)性?；顒?dòng)2：濟(jì)南商業(yè)論談暨項(xiàng)目推介說(shuō)明會(huì)和全球同步招商發(fā)布會(huì)時(shí)間：2010年7—8月任務(wù)：為即將到來(lái)的開盤預(yù)熱，要使街頭巷尾所有人全部知道紅尚坊，并使“傳統(tǒng)魅力，時(shí)尚激情”的宣傳口號(hào)深入人心。其他支持：配合電視節(jié)目。活動(dòng)3：“省府前街紅尚坊為百姓生活添魅力”街頭大采訪7）廣告推廣

軟文這一階段的平面廣告和軟文的發(fā)布相互輔助。遵循“一家媒體、兩路出擊、同日同題”的三個(gè)原則。即平面廣告和軟文的發(fā)布，在同一天，同一家報(bào)紙，以同樣的主題出現(xiàn)。整個(gè)這一階段的訴求兵分兩路，一路為項(xiàng)目訴求，一路為明發(fā)品牌訴求。如：7月8日，《齊魯晚報(bào)》/《濟(jì)南時(shí)報(bào)》選擇一家報(bào)紙，三版整版平面廣告，四版半版軟文發(fā)布。平面廣告的主題為“省府前街紅尚坊為濟(jì)南百姓添魅力”，軟文也是同主題，分別訴求紅尚坊是什么？紅尚坊的魅力是什么？濟(jì)南百姓的生活將會(huì)怎樣為紅尚坊所改變。電視這一階段的電視推廣以“紅尚坊改變生活”的電視訪談節(jié)目。訪談形式可分為街頭訪談及嘉賓訪談兩大類，宣講時(shí)尚魅力含義，濟(jì)南紅尚坊的內(nèi)涵，以及紅尚坊對(duì)生活帶來(lái)的改變。網(wǎng)絡(luò)這一階段的網(wǎng)絡(luò)主要是配合各項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行全線炒作。商業(yè)?？t尚坊商業(yè)專刊《尚坊生活》，定期（月刊）定向發(fā)布，成為商家和消費(fèi)者了解紅尚坊的定制渠道。內(nèi)容：品牌資訊、新品發(fā)布、商家活動(dòng)、名人堂、財(cái)智列傳等。尚坊生活時(shí)尚先鋒2010年8月號(hào)總第01期2、投資引導(dǎo)期/VIP認(rèn)購(gòu)期9月1日—9月25日

1）推廣目標(biāo)：本階段前期主要側(cè)重于從投資的角度引導(dǎo)潛在的理性客戶作出投資抉擇，后期主要側(cè)重于快速消化VIP客戶，并通過一系列活動(dòng)迅速提升項(xiàng)目知名度，以帶動(dòng)新客戶為開盤蓄勢(shì)。2）銷售目標(biāo)：累計(jì)交納誠(chéng)意金的意向客戶達(dá)300個(gè)以上；至9月25日開盤前消化VIP客戶，購(gòu)買金額累計(jì)1-2億元；3）推廣主題：投資濟(jì)南街，首選紅尚坊品牌商家的圈地運(yùn)動(dòng)/中小投資者的提款機(jī)4）營(yíng)銷手段：接受意向客戶優(yōu)先認(rèn)購(gòu)登記，交納誠(chéng)意金5萬(wàn)元者在開盤購(gòu)鋪時(shí)可獲得額外99折優(yōu)惠；利用投資論壇等活動(dòng)，深化和拓展客戶，為項(xiàng)目積蓄客源；深化項(xiàng)目宣傳，令市場(chǎng)認(rèn)知與接受“公園式時(shí)尚風(fēng)情商業(yè)街”的優(yōu)勢(shì)定位和由此帶來(lái)的投資潛力；制造價(jià)格懸念，形成市場(chǎng)熱點(diǎn)話題，引起更大范圍內(nèi)的關(guān)注；繼續(xù)進(jìn)行巡展，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，大規(guī)模推廣。5）事件營(yíng)銷：活動(dòng)1：“倡導(dǎo)價(jià)值投資”專題論談暨主力店進(jìn)駐簽約酒會(huì)時(shí)間：2010年9月11日（周六）地點(diǎn)：貴和皇冠假日酒店（待定）任務(wù)：紅尚坊價(jià)值點(diǎn)梳理，引導(dǎo)投資和煽動(dòng)投資熱情；主力店酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽約，為公開發(fā)售預(yù)熱，堅(jiān)定意向客戶的投資信心。其他支持：活動(dòng)中需要用到介紹項(xiàng)目與招商平面手冊(cè)的銷售物料。操作要點(diǎn)：（1）江浙滬購(gòu)鋪投資團(tuán)包動(dòng)車參加(由中原商業(yè)運(yùn)營(yíng)部來(lái)組織)江浙滬投資客已成為不可忽略的一股投資力量，有著驚人的投資潛力和經(jīng)濟(jì)實(shí)力，紅尚坊有必要針對(duì)江浙滬購(gòu)房團(tuán)展開攻勢(shì)，充分挖掘長(zhǎng)三角的投資潛力。（2）擬進(jìn)駐主力店簽約儀式的準(zhǔn)備、選擇；（3）酒會(huì)贊助商洽及酒會(huì)嘉賓邀請(qǐng);（4）邀請(qǐng)中國(guó)或者國(guó)際上的成功人士、商業(yè)巨頭進(jìn)行商業(yè)演講，增加投資者的投資信心，拓展項(xiàng)目知名度；（5）媒體的全方位系列化炒作，樹立項(xiàng)目的美譽(yù)度和知名度，激發(fā)投資者的投資熱情。與中原在長(zhǎng)三角的大客戶資源充分互動(dòng)活動(dòng)2：金飯碗計(jì)劃——金飯碗競(jìng)猜活動(dòng)

時(shí)間：2010年9月17日—26日地點(diǎn)：紅尚坊營(yíng)銷接待中心任務(wù)：制造轟效應(yīng)，吸引大量人氣，促成更多意向客戶買鋪其他支持：活動(dòng)中需要用到介紹項(xiàng)目與招商平面手冊(cè)的銷售物料。操作要點(diǎn)：9月17日正式公布活動(dòng)開始，開盤后公布中獎(jiǎng)?wù)?；制作一只超?jí)金飯碗（重量10公斤以上），在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行展示，并由專人看管；在四周建立黃線區(qū)，參觀者不得超越黃線區(qū)。到晚上下班后由武警押送至安全的地方，媒介跟蹤報(bào)道，進(jìn)行持續(xù)性話題；“金飯碗”重量競(jìng)猜活動(dòng)，只要來(lái)現(xiàn)場(chǎng)者填妥個(gè)人資料后均可參加競(jìng)猜，將其猜想的重量寫在表格上投入競(jìng)猜箱中，每一個(gè)身份證號(hào)碼只可有一次競(jìng)猜機(jī)會(huì)，在公開發(fā)售日由當(dāng)?shù)毓C部門評(píng)選出最接近重量的10位客戶，優(yōu)勝者可獲1000元左右的袖珍版“金飯碗”一只。買鋪的買家均可獲袖珍版“金飯碗”一只，可根據(jù)客戶要求在碗底刻上客戶的名字或內(nèi)容；開盤日工作任務(wù)比較重，建議在開盤后一周左右公布中獎(jiǎng)名單和頒獎(jiǎng)，掀起開盤后的又一高潮。3、開盤強(qiáng)銷期9月26日—10月31日1）推廣目標(biāo)：引爆市場(chǎng)，正式開盤銷售；增加更多體驗(yàn)，以累雪球之勢(shì)吸引更旺人氣2）銷售目標(biāo)：10月16日開盤后至2010年底完成銷售目標(biāo)1-2億元；3）推廣主題：紅尚坊首屆時(shí)尚魅力節(jié)（各大商業(yè)主題分別訴求）百年等一鋪，機(jī)會(huì)僅一次4）營(yíng)銷及推廣手段：通過集中式認(rèn)購(gòu)選鋪熱銷，來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。戶外包裝（更換吃喝玩樂購(gòu)分主題訴求以及開盤信息）現(xiàn)場(chǎng)包裝（圍墻更換為功能主題、業(yè)態(tài)定位及進(jìn)駐之主力店）活動(dòng)（客戶活動(dòng)為主）平面廣告軟文銷售物料時(shí)間：2010年9月26日地點(diǎn)：紅尚坊營(yíng)銷接待中心任務(wù)：制造項(xiàng)目熱銷的場(chǎng)面，促成客戶快速購(gòu)買，集中快速消化部分單位，并通過新聞炒作可提高項(xiàng)目的形象及宣傳，增強(qiáng)品牌效應(yīng)。其他支持：活動(dòng)中需要用到介紹項(xiàng)目與招商平面手冊(cè)的銷售物料。操作要點(diǎn)：（1）意向客戶按事前規(guī)則開始認(rèn)購(gòu)選鋪；（2）正式選鋪前公布商鋪真實(shí)的價(jià)格；（3）媒體造勢(shì)，引起社會(huì)的強(qiáng)烈關(guān)注；（4）在開盤前對(duì)VIP客戶進(jìn)行提前消化，開盤前根據(jù)情況制定推鋪的計(jì)劃；具體原則是：開盤推出的商鋪種類（各價(jià)格區(qū)間、商鋪位置）比較齊全，能滿足到各不同客戶層面的要求；保留部分“鋪王”用于后期的拍賣、部分特色鋪（如小面積商鋪）作為后期的熱點(diǎn)；具體情況在完成鋪位劃分后再進(jìn)行專項(xiàng)的討論。5）事件營(yíng)銷：

活動(dòng)1：選鋪大會(huì)時(shí)間：2010年9月26日任務(wù)：邀請(qǐng)與紅尚坊貼近的明星作為濟(jì)南紅尚坊的形象代言人，以盛大的儀式開盤，引爆濟(jì)南市場(chǎng)。在銷售現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置休閑、娛樂、購(gòu)物等體驗(yàn)設(shè)施，讓受眾體驗(yàn)將來(lái)紅尚坊的時(shí)尚魅力。其他支持：活動(dòng)公司/相關(guān)銷售資料和禮品準(zhǔn)備?；顒?dòng)2：“星光燦爛紅尚坊”開盤慶典時(shí)間：2010年12月作為濟(jì)南紅尚坊2010年開盤后的一次社會(huì)活動(dòng)高潮。在銷售現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置休閑、娛樂、購(gòu)物等體驗(yàn)設(shè)施，讓受眾體驗(yàn)將來(lái)紅尚坊的時(shí)尚魅力。操作要點(diǎn)：要時(shí)尚、新潮，人人都想來(lái)觀摩或體驗(yàn)活動(dòng)2：紅尚坊“首屆紅尚坊時(shí)尚魅力節(jié)”4、銷售持續(xù)期2010年11月—2011年2月1）推廣目標(biāo)：強(qiáng)化品牌知名度，建立品牌美譽(yù)度；利用前期熱賣，再次掀起銷售高潮。2）銷售目標(biāo)：消化新推單位（具體目標(biāo)根據(jù)開盤成績(jī)確定）3）推廣主題：（新單位加推）投資好時(shí)機(jī)不容再錯(cuò)過！買金鋪，就選紅尚坊！4）推廣策略：延續(xù)開盤期的熱銷口碑。5）事件營(yíng)銷：活動(dòng)1：鋪王拍賣會(huì)時(shí)間：2010年12月地點(diǎn)：待定任務(wù)：銷售推廣，是一個(gè)不斷提升客戶心理價(jià)格的過程，在項(xiàng)目開盤旺銷后，舉行鋪王拍賣會(huì)將更提高項(xiàng)目售價(jià)的期望值，一般來(lái)說(shuō)買商鋪是買漲不買跌，通過舉行鋪王拍賣會(huì)預(yù)示商鋪良好的升值空間，從而形成銷售的勢(shì)能，達(dá)到項(xiàng)目的旺銷。操作要點(diǎn)：（1）媒體的前期宣傳炒作預(yù)熱；(２)拍賣鋪的選擇(選沿街50平米以下的2-3套金鋪)（3）鋪王拍賣會(huì)流程的確認(rèn)；（4）全國(guó)最著名的拍賣師的聘請(qǐng)?；顒?dòng)2：超級(jí)名模秀時(shí)間：2011年1月地點(diǎn)：項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)任務(wù)：讓濟(jì)南市民親身體驗(yàn)時(shí)尚魅力生活，進(jìn)一步深化項(xiàng)目的體驗(yàn)休閑、時(shí)尚購(gòu)物的核心定位，促成剩余單位的銷售。操作要點(diǎn)：（1）邀請(qǐng)超級(jí)名模；（2）在超級(jí)名模表演的同時(shí)，穿插超級(jí)名模模仿有獎(jiǎng)秀，互動(dòng)參與。濟(jì)南紅尚坊商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理有限公司全程護(hù)航招商服務(wù)保障開發(fā)商將提供軟硬件設(shè)施支持先入場(chǎng)者可在匹配區(qū)域中優(yōu)先挑選優(yōu)勢(shì)位置商鋪裝修期間優(yōu)惠支持提供宣傳推廣支持紅尚坊—整合營(yíng)銷銷售價(jià)格吸引B、Ｄ區(qū)售價(jià)制定依據(jù)：1.充分考慮了整個(gè)商業(yè)街的價(jià)值走向,南面大于北面,東面大于西面;2.充分考慮不同商戶類型的投資能力;3.1-5萬(wàn)元的水平價(jià)差可充分保證不同面積商鋪的均勻銷售;4.垂直價(jià)差的設(shè)計(jì)主要針對(duì)中間鋪，二層鋪價(jià)差為一層鋪的60%，三層鋪的價(jià)差為一層鋪的40%紅尚坊—整合營(yíng)銷5W+0.2+0.2+0.2+0.5+0.5+0.5+0.2+0.2+0.2+0.58W8W9.5W9W9W10W8W6W6.5W9W8W8W8W8W8W6W+0.5+0.5+0.56.5W6W7.5W7.5W8W7W7W5W4W3.8W6.5W7.5W6.5W6W6W8W8W7WD區(qū)一層建議售價(jià)D區(qū)二層建議售價(jià)4W3.5W3.5W3W3.5W3W3W3W2.5W2.5W4W4W3.5W3.5W3.5W4.5W4.5W3.5W3.5W3W3WB區(qū)定價(jià)建議B區(qū)套內(nèi)面積小于150平的鋪有20家，總建面為2139.4平,比例約為10%，基本上都分布于B1、B2區(qū)，這些純一樓旺鋪均價(jià)建議為8萬(wàn)元/平，目標(biāo)是全部出售。原則上B區(qū)商鋪銷售比例為30%左右，整體均價(jià)5萬(wàn)元/平。實(shí)際價(jià)格和銷售放量，最終還是視招商情況和首批鋪銷售情況來(lái)確定及調(diào)整余鋪銷售范圍和價(jià)格。銷售員招聘、培訓(xùn)、入職銷售物料的到位（如項(xiàng)目介紹冊(cè)/項(xiàng)目招商手冊(cè)/掃街活動(dòng)中所需的調(diào)查問卷等）營(yíng)銷接待中心的改造和相關(guān)包裝品設(shè)計(jì)制作項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝的落實(shí)和制作（如項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)圍墻）營(yíng)銷目標(biāo)制定銷售、招商工作明確到各銷售員各階段營(yíng)策策略各階段銷售／招商目標(biāo)完成戶外/現(xiàn)場(chǎng)包裝的落實(shí)和制作落實(shí)適當(dāng)?shù)拿襟w公司，控制幾個(gè)要點(diǎn)：哪幾家媒體的組合/發(fā)布主題/發(fā)布篇幅/發(fā)布時(shí)間禮品公司的落實(shí)，進(jìn)行禮品的制作活動(dòng)公司的落實(shí)，進(jìn)行活動(dòng)準(zhǔn)備和配合平面廣告設(shè)計(jì)銷售物料的設(shè)計(jì)制作各媒體發(fā)布監(jiān)督、檢測(cè)與評(píng)估營(yíng)銷推廣紅尚坊—任務(wù)執(zhí)行工程進(jìn)度把控與監(jiān)督銷售、招商政策各項(xiàng)營(yíng)銷、推廣工作審批營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)及活動(dòng)決策商業(yè)運(yùn)營(yíng)公司成立或引進(jìn)開發(fā)項(xiàng)目總監(jiān)（統(tǒng)籌）項(xiàng)目經(jīng)理（協(xié)調(diào)運(yùn)營(yíng)）招商經(jīng)理銷售經(jīng)理市場(chǎng)研究策劃、企劃無(wú)錫、上?？蛻袈?lián)動(dòng)組銷售及招商資源紅尚坊項(xiàng)目人員運(yùn)行機(jī)制創(chuàng)立于1978年30余年中國(guó)地產(chǎn)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)我們擁有獨(dú)特的全心為您的一支全程運(yùn)作的服務(wù)共同體平臺(tái)一套獨(dú)創(chuàng)的房地產(chǎn)全程運(yùn)作戰(zhàn)略體系一批在上海及長(zhǎng)三角有代表性的項(xiàng)目和業(yè)績(jī)一個(gè)在全國(guó)都市圈及香港地區(qū)形成的組織網(wǎng)絡(luò)一支具有各種專業(yè)知識(shí)和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的人才隊(duì)伍組合關(guān)于上海中原關(guān)于上海中原上海中原物業(yè)代理有限公司于1998年12月8日成立，是一家由香港中原(中國(guó))物業(yè)顧問有限公司投資成立的獨(dú)資公司。公司以上海為中心，統(tǒng)籌整個(gè)華東地區(qū)的業(yè)務(wù)發(fā)展，以專業(yè)精干的市場(chǎng)形象向華東地區(qū)輻射發(fā)展。上海中原公司理念返璞歸真的理念與實(shí)踐純粹房地產(chǎn)服務(wù)公司有機(jī)組合團(tuán)隊(duì)公開資訊，公平交易行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者以人為本，人盡其才上海中原榮譽(yù)榜引領(lǐng)行業(yè)進(jìn)步的中原地產(chǎn)上海中原代理樓盤分布(長(zhǎng)三角地區(qū))上海中原代理樓盤遍布蘇州、嘉興、無(wú)錫、南通等一、二級(jí)城市上海中原代理地產(chǎn)服務(wù)客戶中原地產(chǎn)/地產(chǎn)合作伙伴(一)上海中原代理地產(chǎn)服務(wù)客戶中原地產(chǎn)/地產(chǎn)合作伙伴(二)上海中原代理地產(chǎn)服務(wù)客戶中原地產(chǎn)/地產(chǎn)合作伙伴(三)中原資源整合系統(tǒng)中原地產(chǎn)/全球合作伙伴（一）嘉里建設(shè)中原資源整合系統(tǒng)中原地產(chǎn)/全球合作伙伴（二）上海中原上海中原品牌+市場(chǎng)策劃能力+豐富數(shù)據(jù)庫(kù)+強(qiáng)大銷售網(wǎng)絡(luò)中原資源香港全線招租廣借渠道重拳出擊成功經(jīng)驗(yàn)造勢(shì)提升形象境外銷售招租全國(guó)上海森拓普專業(yè)商業(yè)顧問國(guó)際品牌的豐富資源國(guó)際投資機(jī)構(gòu)的合作以江浙長(zhǎng)三角為基礎(chǔ)在全國(guó)重點(diǎn)城市設(shè)點(diǎn)100余家銷售網(wǎng)點(diǎn)一二手聯(lián)動(dòng)國(guó)內(nèi)知名品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)實(shí)力才是征服市場(chǎng)的唯一道理眾多明星樓盤成功操作經(jīng)驗(yàn)中原商業(yè)部商家資源

百貨餐飲娛樂KTV影院影城娛樂城中原服務(wù)過100多家品牌房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)有良好業(yè)界口碑眾多品牌資源大型酒店賓館中式特色餐飲西餐咖啡品牌女裝珠寶飾品品牌護(hù)膚品………………部分賣場(chǎng)行業(yè)代表商家

部分餐飲娛樂行業(yè)代表商家百貨品牌資源中原商業(yè)部大盤操作經(jīng)驗(yàn)豐富

□中原項(xiàng)目部商業(yè)事業(yè)部具有豐富的項(xiàng)目營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，策劃銷售過較多大型產(chǎn)權(quán)式商鋪?lái)?xiàng)目并取得了輝煌的銷售業(yè)績(jī)?！鯏?shù)年的積累使中原商業(yè)事業(yè)部在綜合購(gòu)物中心、專業(yè)市場(chǎng)、辦公樓銷售等方面累積了豐富的操作及應(yīng)變經(jīng)驗(yàn)。中原商業(yè)案例SHOW上海第一個(gè)大型購(gòu)物中心成功銷售典范7萬(wàn)多平方米共1709個(gè)商鋪案例1北上海商業(yè)廣場(chǎng)2004年12月18日搖號(hào)當(dāng)天，5000人在寶山體育館排隊(duì)認(rèn)購(gòu)正式開盤銷售僅1個(gè)月時(shí)間大定達(dá)到1350套，銷售金額達(dá)約5億。作為上海有史以來(lái)最大的產(chǎn)權(quán)式商業(yè)項(xiàng)目，獲得空前的成功。在9個(gè)月的時(shí)間內(nèi)完成4萬(wàn)平米的商業(yè)招商利用中原積累的商家雄厚資源，采取招商先行的策略創(chuàng)造了，上海商業(yè)地產(chǎn)歷史上銷售和招商的奇跡！贏就贏在起跑線上。聯(lián)合中國(guó)商人運(yùn)作全球市場(chǎng)鞋業(yè)皮革全球采購(gòu)中心15萬(wàn)平方米全國(guó)最大的鞋業(yè)專業(yè)市場(chǎng)中原地產(chǎn)繼北上海商業(yè)廣場(chǎng)之后的又一商業(yè)力作案例2上海曹安國(guó)際商城一層為沿街精品區(qū)\女鞋\童鞋