易居-南昌路通城邦地產(chǎn)項(xiàng)目營銷推廣策略報(bào)告

路通城邦營銷推廣策略2007年8月18日目錄1.綱領(lǐng)2.市場分析3.產(chǎn)品分析4.核心推廣思路5.形象包裝6.推廣戰(zhàn)略綱領(lǐng)城市向南發(fā)展城南熱品位居住、投資盛行地產(chǎn)熱銷售不成問題。在同質(zhì)化嚴(yán)重的年代

在克隆模仿風(fēng)盛的年代

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最大地增值

如何在現(xiàn)有的市場形象上突破如何提升售價(jià)，增加效益如何提速，增加市場影響力如何塑造一個(gè)鮮明形象，令項(xiàng)目成為發(fā)展商的代表作，為日后發(fā)展其它項(xiàng)目奠下穩(wěn)扎基石要解決的核心問題市場分析房地產(chǎn)宏觀市場房產(chǎn)市場供應(yīng)情況近幾年，南昌市的商品房開發(fā)投資保持穩(wěn)定增長，從開工及竣工面積也可看出，商品房供量穩(wěn)定。房產(chǎn)市場銷售情況近年南昌市商品房銷售面積逐年增長，上半年更是銷售大旺，同比增幅44%。價(jià)格大勢穩(wěn)步上升，漲幅平均在15%左右。不僅南昌市總的房產(chǎn)大勢良好，本案所處的南昌縣區(qū)域市場銷售勢頭也非常穩(wěn)定，是四縣中銷量最大的縣，年銷量成倍增長，漲幅達(dá)43.6%，年銷售金額漲幅高達(dá)67.6%。南昌縣年銷量漲幅高達(dá)43.6%南昌縣年銷售金額漲幅67.6%房產(chǎn)市場銷售情況價(jià)格也穩(wěn)步上升，漲幅超過全市水平，版塊價(jià)值已被全面拉升，在四縣中甚至比開發(fā)較早的新建縣都以較大優(yōu)勢領(lǐng)先。房產(chǎn)市場銷售情況說明：06-07年土地供量情況06年共出讓土地6032.15畝，至六月底剩余37%左右(約2220畝)的土地未動(dòng)工開發(fā)；07年上半年共出讓土地1516.86畝，約有73%左右(約1110畝)的土地未動(dòng)工開發(fā)，兩年合計(jì)約3330余畝待動(dòng)工；南昌縣象湖新城區(qū)目前尚有約5000余畝土地尚未開發(fā)；未來市場預(yù)測板塊目前未開工面積（畝）昌北671.91朝陽洲455.42城南5368.56紅谷灘644.6京東339.47青山湖145.59桑海開發(fā)區(qū)16.76市中心235.32灣里617.32

城南將成為未來三年的房產(chǎn)主戰(zhàn)場，已出讓未動(dòng)工土地六成以上集中在城南。市中心、青山湖、朝陽州、紅谷灘等市中心及中心區(qū)域土地日益稀缺。城南、灣里、昌北將是城市未來三年主要建設(shè)區(qū)塊，也是市區(qū)擴(kuò)張所到之區(qū)。南昌客戶居住品味提高，從溫飽轉(zhuǎn)向享受南昌市近兩年恩格爾指數(shù)下降明顯，市民的消費(fèi)向享受型傾斜明顯；客戶研究居住品味提高，從溫飽轉(zhuǎn)向享受65.2%67.1%68.6%67.1%支出收入比:71.4%近兩年南昌市民的可支配收入上升較快，有能力在享受型支出方面傾斜，且從市民消費(fèi)支出來看，市民消費(fèi)意識(shí)積極、超前，消費(fèi)旺盛；客戶研究價(jià)格承受力提高前面我們列舉過，近二年南昌市房價(jià)的上漲幅度約為每年15%左右，而南昌市居民的人均可支配收入的漲幅平均為20%左右，房價(jià)收入比約為9：1，基本還處于居民可承受的合理范圍?？蛻粞芯靠蛻粞芯可鐣?huì)學(xué)因素：買漲不買跌影響同樣以06及07年上半年的價(jià)格漲勢及銷量對比。06年上半年所國八影響，價(jià)格一度漲停，甚至有樓盤以促銷手段變向跌價(jià)推動(dòng)銷售，但銷量仍不見起色；07年上半年，價(jià)格漲幅較大，個(gè)別樓盤如金域名都、恒茂、水謝花都等在本版塊內(nèi)都創(chuàng)了價(jià)格新高，卻反而形成了哄搶效應(yīng)，一售而空。52.7%規(guī)劃及競爭對手分析2003年下半年，縣政府對“昌南綠城”進(jìn)行概念性控規(guī)設(shè)計(jì)，并對“昌南中央商務(wù)區(qū)”規(guī)劃設(shè)計(jì)進(jìn)行國際招投標(biāo)，擬選出高標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)劃建設(shè)藍(lán)圖來指導(dǎo)“昌南綠城”的未來建設(shè)，預(yù)示著其將作為南昌縣經(jīng)濟(jì)的發(fā)展龍頭，南昌的衛(wèi)星城。“昌南綠城”將以澄碧湖為中心的“綠心”打造為重點(diǎn)，做足綠字文章，建設(shè)好一湖（澄碧湖）、一島（面積50畝的湖心島）、一橋（連接湖心島的拱橋）、一中心（市政中心）、一小區(qū)（占地300畝的安居小區(qū)）。規(guī)劃提出，昌南綠城將建設(shè)的中央商務(wù)區(qū)位于南昌縣北部，是南昌縣“北上”的新區(qū)。具體范圍是：南起向陽路，北至振興大道，西起南高公路，東至京九鐵路，規(guī)劃區(qū)略呈長方形，總用地約10平方公里，其中重點(diǎn)為澄湖北大道以北的6平方公里。規(guī)劃區(qū)東南部有風(fēng)光秀美的澄碧湖，北有碧波蕩漾的墨家溪，具較好的自然條件及生態(tài)環(huán)境。該區(qū)南與南昌縣主城區(qū)相連，北與南昌市梅湖組團(tuán)對接，區(qū)位優(yōu)勢明顯；蓮塘大道（快速路）、南高路（主干路）在規(guī)劃區(qū)東西兩側(cè)經(jīng)過，對外條件優(yōu)越；中央商務(wù)區(qū)以“一心、二帶、三區(qū)”作為總體規(guī)劃結(jié)構(gòu)。中央商務(wù)區(qū)作為南昌縣的新區(qū)、核心區(qū)，其道路交通體系，與南昌縣的道路交通系統(tǒng)相融，且加強(qiáng)與南昌市的聯(lián)系，以形成高效的綜合交通性能。目前，道路系統(tǒng)現(xiàn)狀是：已初步形成“五橫四縱”的方格狀道路網(wǎng)絡(luò)。東西走向的道路有振興路（規(guī)劃寬40米）、澄湖北大道（規(guī)劃25米）、向陽路（寬12米）。南北走向的道路有南高路（規(guī)劃寬61米），蓮西路（規(guī)劃寬40米）、澄湖西路（規(guī)劃寬40米）、蓮塘大道（寬24米）。中央商務(wù)區(qū)的道路系統(tǒng)將分四個(gè)等級(jí)，即快速路、主干路、次干路和支路。規(guī)劃提出，將澄碧湖與墨家溪的水系打通，水的兩側(cè)控制連續(xù)的、不等寬的休閑綠化帶，依托水系綠帶向東西兩側(cè)分支，將親水型、流動(dòng)的綠色開敞空間滲透到每個(gè)居住小區(qū)，形成“枝狀”綠地系統(tǒng)結(jié)構(gòu)。南昌縣城（蓮塘）發(fā)展規(guī)劃要點(diǎn)①蓮塘鎮(zhèn)（包括八一鄉(xiāng)、東新鄉(xiāng)）位于縣域的中南部，緊鄰南昌市，相距14公里，105國道、320國道、京九鐵路穿境而過，交通條件便捷。規(guī)劃成為南昌未來市區(qū)重要的組成部分，全縣的政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心。規(guī)劃2010年前南昌縣撤縣設(shè)區(qū)，撤消蓮塘鎮(zhèn)、八一鄉(xiāng)、東新鄉(xiāng)、省良種場，合并設(shè)置蓮塘城區(qū)。②規(guī)劃至2010年、2020年城鎮(zhèn)人口分別為25.0萬人、42.0萬人，用地規(guī)模為26km2和45km2。③城鎮(zhèn)用地的發(fā)展方向是重點(diǎn)向北部和西部發(fā)展，限制跨鐵路向東部發(fā)展，南部完善與銀三角開發(fā)區(qū)銜接，利用南昌市的外延拓展，與南昌市區(qū)對接成為一體。④城鎮(zhèn)功能布局為二河四組團(tuán)，二河指雄溪河、老撫河，四組團(tuán)指蓮塘組團(tuán)、富山組團(tuán)、象湖組團(tuán)、東新組團(tuán)，蓮塘組團(tuán)為集行政辦公、商貿(mào)、工業(yè)于一體的綜合性組團(tuán)，富山組團(tuán)為工業(yè)組團(tuán)，象湖、東新組團(tuán)為以居住為主的生活組團(tuán)。⑤在雄溪河西側(cè)新建對外交通干線，在蓮塘組團(tuán)、富山組團(tuán)、象湖組團(tuán)之間穿越，北與南昌市沿江路相連，南接105及320國道，將過境交通從城市的組團(tuán)之間穿過。拓寬改善南蓮路、南高路、澄湖西路、金沙路，使之成為蓮塘城區(qū)與南昌市區(qū)的主要聯(lián)系通道。⑥完善、提高蓮塘城區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施和商貿(mào)服務(wù)功能，實(shí)現(xiàn)供水、污水治理等市政設(shè)施與南昌市區(qū)的共享，發(fā)展成為南昌市的新城區(qū)。摘自:《南昌縣城鎮(zhèn)體系規(guī)劃(2001—2020年)規(guī)劃總報(bào)告》南昌縣城（蓮塘）發(fā)展規(guī)劃要點(diǎn)競爭對手分布圖1234658910序號(hào)樓盤占地(畝)1銀河城15002貴都國際花城3783璽園1374水岸皇庭195都市晴園396畢加索花園807平安曼哈頓498夢里水鄉(xiāng)6009仁興花園6210大湖之都120011康城500本案路通城邦135711競爭對手列表樓盤名稱開發(fā)商占地面積（畝）總建筑面積（平方米）樓盤形態(tài)當(dāng)前均價(jià)（元/㎡）銀河城江西宏舜房產(chǎn)1500150萬多層、小高層、高層、TOWNHOUSE2700貴都國際花城江西銀湖投資37836萬多層、小高層、別墅2920仁興花園江西仁興房產(chǎn)

6212萬多層、高層

未售璽園南昌時(shí)代廣場置業(yè)公司

13723萬小高層、高層

預(yù)計(jì)3650水岸皇庭江西海通實(shí)業(yè)196.8萬高層未售都市晴園恒達(dá)地產(chǎn)

396.7萬多層、高層3100夢里水鄉(xiāng)江西鑫源房產(chǎn)60027萬多層、高層、別墅3800平安曼哈頓江西固特實(shí)業(yè)499.8萬高層未售畢加索花園南昌立志房屋808.6萬多層、高層3300康城南昌金達(dá)利50050萬多層、小高層3300正榮大湖之都南昌正榮置業(yè)1200100萬多層、小高層、高層、別墅3700競爭對手——銀河城銀河城主要戶型二房（85-88平米）、三房（104-125平米）、四房（129平米左右）景觀特點(diǎn)中央水系公園及兩條步行綠化系統(tǒng)將小區(qū)自然地聯(lián)系在一起，還有休閑廣場、噴泉泳池、綠化小品、景觀雕塑社區(qū)配套幼兒園、學(xué)校、商業(yè)街、會(huì)所、超市、運(yùn)動(dòng)場、酒店等交通配套218、236、239路公交車通達(dá)市區(qū)

宣傳點(diǎn)江西超大級(jí)大盤，南昌南大門璀璨明珠；150萬㎡國際生態(tài)人文名城開盤時(shí)間2005年初廣告投放開始時(shí)間及投放量2004年12月開始投放廣告，至2007年9月共發(fā)布廣告39.9個(gè)整版廣告目前銷售進(jìn)度目前已開發(fā)30萬方左右，大概已銷售70%以上已開發(fā)已開發(fā)競爭對手——貴都國際花城貴都國際花城主要戶型二房二廳（92-96平米）、三房二廳（107-126平米）、四房二廳（137-138平米）景觀特點(diǎn)42%的綠化率,1100米長的萬坊河水岸線水景社區(qū)配套會(huì)所、商業(yè)街、雙語幼兒園、濱水風(fēng)光帶、游泳池、網(wǎng)球場交通配套239路及218路（公交車終點(diǎn)站）宣傳點(diǎn)1100米純水岸大型國際原生態(tài)復(fù)合社區(qū)，萬坊河畔36萬㎡原生態(tài)水岸社區(qū)開盤時(shí)間2004年4月廣告投放開始時(shí)間及投放量2004年2月開始投放廣告，至2006年10月共投放16.5個(gè)整版廣告，2007年未投放報(bào)紙廣告。目前銷售進(jìn)度一、二期基本售完，目前銷售三期一期二期三期四期競爭對手——璽園璽園主要戶型二房（82-87平米）、三房（113-140平米）、四房（約156平米）、復(fù)式（182-185平米）景觀特點(diǎn)47%的綠化率，小區(qū)內(nèi)有200余棵原生樟樹，坡地、臺(tái)地錯(cuò)落有致。社區(qū)配套幼兒園、無邊泳池、商業(yè)街、休閑廣場、地下停車庫交通配套203路、236路、128路、134路、127路、513、519路宣傳點(diǎn)生長于歷史中的林湖大宅開盤時(shí)間2007年10月28日開盤，10月20日發(fā)VIP卡廣告投放開始時(shí)間及投放量2007年9月開始投放廣告，至2007年10月共投放2.5個(gè)整版廣告目前銷售進(jìn)度未售，一期推出5棟小高層及2棟高層一期競爭對手——畢加索花園畢加索花園主要戶型二房二廳（83-85平米）三房二廳（93-113平米）景觀特點(diǎn)37%綠化率，西班牙藝術(shù)個(gè)性的主體園林。西班牙斗牛雕塑群、優(yōu)美浪漫的摩爾湖、畢加索夢拼圖、兒童樂園、馬德里灣、風(fēng)雨連廊、極具西班牙風(fēng)格的風(fēng)車廣場、雕塑大道。社區(qū)配套會(huì)所、商業(yè)街交通配套203路、218路、236路

宣傳點(diǎn)城南創(chuàng)新美宅·西班牙風(fēng)情社區(qū)開盤時(shí)間2006年11月廣告投放開始時(shí)間及投放量2006年9月開始投放廣告，至2006年10月共投放4.5個(gè)整版廣告，2007年未投放報(bào)紙廣告。目前銷售進(jìn)度一期基本銷售完畢，7月底已交房，二期即將推出一期二期競爭對手——正榮大湖之都正榮大湖之都主要戶型二室二廳（85-104平米）、三室二廳（104-138平米）、聯(lián)排別墅（215-252平米）景觀特點(diǎn)43%高綠化率，小區(qū)組團(tuán)匯萃環(huán)球水岸文化的精華，各自圍繞鮮明的異域主題，寓情以景。規(guī)小區(qū)劃一條長達(dá)1500米的生態(tài)廊，配以各種節(jié)能和生態(tài)的主題設(shè)施，湖心島上設(shè)四座直徑為30米大風(fēng)車。社區(qū)配套小區(qū)配有正榮小學(xué)、正榮廣電幼兒園幼、商場、正榮大湖之都生鮮超市、娛樂中心、社區(qū)醫(yī)院、水上高爾夫等設(shè)施交通配套社區(qū)巴士、15路、16路長班、224路（臨時(shí)站）、203內(nèi)線、236路直達(dá)宣傳點(diǎn)把家安在公園里百萬平方米國際大湖公園社區(qū)開盤時(shí)間2004年12月12日廣告投放開始時(shí)間及投放量2004年4月開始投放廣告，至07年6月底共投放廣告?zhèn)€119.07整版目前銷售進(jìn)度目前正在銷售西水濱，一期、二期、三期基本售完一期二期三期西水濱二期三期三期結(jié)論大勢——城南將成為未來三年的房產(chǎn)主戰(zhàn)場

已出讓未動(dòng)工土地六成以上集中在城南規(guī)劃——南昌縣2001-2020年規(guī)劃中，城鎮(zhèn)用地的發(fā)展方向是重點(diǎn)向北部和西部發(fā)展，限制跨鐵路向東部發(fā)展，南部完善與銀三角開發(fā)區(qū)銜接，利用南昌市的外延

拓展與南昌市區(qū)對接成為一體。

本案所處位置正是向東發(fā)展的最邊緣，同時(shí)也是與銀三角開發(fā)區(qū)的銜接區(qū)域價(jià)值——南昌縣是四縣中銷量最大的縣，漲幅達(dá)43.6%價(jià)格漲幅超過全市水平，版塊價(jià)值已被全面拉升客群——南昌客戶居住品味提高，從溫飽轉(zhuǎn)向享受

市民消費(fèi)意識(shí)積極、超前，消費(fèi)旺盛；競爭——本案位南昌縣城南端，區(qū)內(nèi)競爭對手眾多，距離本案最近、后續(xù)開發(fā)開發(fā)

規(guī)模仍較大的有銀河城。另外相對本案,不少項(xiàng)目有傍景觀或據(jù)地利的先天

板塊資源。合理定位有利于建立競合關(guān)系，與對手共贏·W.W.W.定位模型我們的溝通對象(whoareourtalkingto?)consumerprofile消費(fèi)者洞察(consumerinsights)我們的產(chǎn)品(whoarewe?)U.S.P我們的競爭對手(whoarewecompetingto?)Businessopportunity大環(huán)境(thebigpicture)定位圖(positionmap)商品概念（主張）(proposition)創(chuàng)意概念(creativeconcept)相關(guān)性差異性產(chǎn)品分析總建筑面積：16萬平方米容積率：1.59綠地綠：37%主力戶型：80—90平方米的戶型占重要比例配套資源：自有商業(yè)配套，近享蓮塘配套項(xiàng)目速睇產(chǎn)品分析產(chǎn)品SWOT分析優(yōu)勢（S）近蓮塘，可直接受享城南中心的利好

城南是大南昌概念的重心，政府規(guī)劃已見成效政府大量資源傾斜，優(yōu)質(zhì)配套一一到位大交通成熟，相對利處劣勢（W）京九鐵路旁，噪音影響開發(fā)商知名度低；在以“昌南綠城”為賣點(diǎn)的項(xiàng)目眾多本案體量較小，不具大盤長期開發(fā)及傳播的持續(xù)性機(jī)會(huì)點(diǎn)（O）國企背景，信譽(yù)有保障國際團(tuán)隊(duì)，品質(zhì)有保障法式建筑，對城市新銳吸引力較大（目標(biāo)客群）體量小，消化快，廣告可以集中。戶型適中，居住較強(qiáng)，減輕置業(yè)門檻兒威脅（T）競爭樓盤比較集中，政策動(dòng)蕩，新政連連出臺(tái)項(xiàng)目前期形象傳播不系統(tǒng)我們的客戶會(huì)是這樣一群人核心群體：城南相對富有的年輕群體主攻群體：市區(qū)有品位有主見的小資一族邊緣群體：持幣選購的投資客戶根據(jù)我們的產(chǎn)品特性主觀上，路通城幫需要這樣的客戶；客觀上，這樣的客戶需要路通城邦。為什么？目標(biāo)客戶南昌縣居民第二代－改善居住環(huán)境需求,獨(dú)立成家需求客戶挖掘江鈴集團(tuán)及周邊企業(yè)的中高層客戶進(jìn)軍市區(qū)封鎖南昌縣客戶備：■目前市內(nèi)房價(jià)高漲，同時(shí)城南開發(fā)日漸成熟。郊區(qū)化置業(yè)已成大勢所趨?！鍪袇^(qū)客的增加，亦是本項(xiàng)目的形象及價(jià)格的提升的籌碼。有理想，卻不是很富有的25-35歲的新銳階層客戶分析目標(biāo)客戶特征·自信，自我評(píng)價(jià)高；有錢，但不是絕對富有，·喜歡及經(jīng)常在網(wǎng)上接收信息·有一定的文代修養(yǎng),同時(shí)希望得到別人同·生長于中國傳統(tǒng)文化，但有更強(qiáng)的崇洋心態(tài)·父母有房，但擁有自己的房子是追求生活享受與提升身份的途徑·工作穩(wěn)定，有房有車是目前理想，希望提升生活環(huán)境脫離公司宿舍及出租屋·有一定的投資心態(tài)（表達(dá)投資非炒賣）知識(shí)文化較高小資客戶社會(huì)階層定位分析過客戶心理，我們清楚廣告形象的任務(wù)就是給他們一個(gè)優(yōu)越的感覺給他們一個(gè)榮耀的購房理由給他們一個(gè)輕松的購房門檻我們不但要強(qiáng)調(diào)城南區(qū)域的風(fēng)光法式生活的情調(diào)高尚人居的品質(zhì)更需要塑造一個(gè)美好的思想空間核心推廣思路我們已清楚地知道我們要做什么。

接下來，我們的任務(wù)就是怎么做？南昌市房產(chǎn)管理局南昌市工商行政管理局洪房字［2007］49號(hào)關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范我市商品房預(yù)銷售行為的通知一、未取得商品房預(yù)售許可證的開發(fā)項(xiàng)目，開發(fā)企業(yè)、銷售代理機(jī)構(gòu)和媒體均不得發(fā)布有關(guān)房地產(chǎn)項(xiàng)目名稱、面積、價(jià)格、用途、位置、周邊環(huán)境、配套設(shè)施等內(nèi)容商品房預(yù)售廣告。對違法違規(guī)發(fā)布房地產(chǎn)廣告行為的，由工商部門根據(jù)《廣告法》和《房地產(chǎn)廣告發(fā)布暫行規(guī)定》進(jìn)行處罰。南昌地區(qū)對房地產(chǎn)發(fā)展速度的宏觀控制，從2005－2007，層層遞進(jìn)對目前市場推廣影響最大的規(guī)則：8月8日，南昌市房產(chǎn)管理局、南昌市工商行政管理局聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范我市商品房預(yù)銷售行為的通知》，對房地產(chǎn)市場秩序進(jìn)行專項(xiàng)整治，對類似銷售VIP購房卡、囤積房源、炒作房價(jià)的違規(guī)行為給予打擊。該通知明確規(guī)定：售房樓盤發(fā)放的VIP卡數(shù)量，不得超過可售房源數(shù)量的規(guī)定；房地產(chǎn)商在申請商品房預(yù)售時(shí)，應(yīng)當(dāng)如實(shí)申報(bào)所售樓棟的擬定開盤時(shí)間、擬售價(jià)格，通過南昌市房管局官方網(wǎng)站對外公示；商品住宅項(xiàng)目自取得預(yù)售許可證之日起，10日內(nèi)必須開盤，并按整棟房源對外銷售；南昌市房地產(chǎn)信息網(wǎng)中公示的待售房源，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不得無故拒售。對常規(guī)營銷手法的制約規(guī)則隨之公布：不同的形勢，產(chǎn)生不同的方法賣點(diǎn)張揚(yáng)項(xiàng)目轟炸捧尊炫富競爭的增加使強(qiáng)勢逐步弱化政策的監(jiān)管讓樓盤與消費(fèi)者的交流趨于對等長期市場形象的作用將逐漸超越短期營銷行為的作用ideal在受眾對物質(zhì)審美疲勞時(shí)，我們創(chuàng)造以精神力量為主導(dǎo)的推廣招式理想品牌產(chǎn)品服務(wù)ideal理想是什么？喬·吉·霍蘭：理想是世界的主宰。托爾斯泰：理想是指路明燈，沒有理想，就沒有堅(jiān)定的方向；沒有方向，就沒有生活。羅曼·羅蘭：一種理想，就是一種力量！蘇格拉底：世上最快樂的事，莫過于為理想而奮斗。生活的理想是什么？富有健康權(quán)利愛情這是一個(gè)開放性的問題每個(gè)人都不盡一樣，但肯定每個(gè)人都有自己的答案生活的理想就是要找到理想的生活生活的理想就是不再空談理想生活的理想就是找到理想的彼岸維吾爾族：生活的理想，就是為了理想的生活。手持清晰的藍(lán)圖，理想不再飄渺人人都可以有理想，但不是人人都已找到理想的藍(lán)圖而路通城邦的存在，就是提供一個(gè)藍(lán)圖，讓每個(gè)人都找到一個(gè)落實(shí)理想的地方同時(shí)這個(gè)方向，亦是城市發(fā)展的方向BLUEPRINTTOPERFECTION路通城邦理想生活的藍(lán)圖總結(jié)來說我們的形象并不是一個(gè)什么風(fēng)情，什么異國情調(diào)的硬套式概念（已經(jīng)過時(shí)）。是一個(gè)透過精神層面的共鳴感，而提升項(xiàng)目被認(rèn)受性的手法。雖然我們銷售的是產(chǎn)品的硬件（社區(qū)、園林、戶型、品質(zhì)）但我們打動(dòng)人的是心理的共鳴而理想的生活到最后就成為我們訴求各樣賣點(diǎn)的主線。本項(xiàng)目的推廣工作已啟動(dòng)其“法式生活”的定位及形象已建立起來所以我們認(rèn)為：在產(chǎn)品定位上我們可以延用法式生活但定位上需進(jìn)一步拔高定位語

城南尚域·16萬㎡法式生活社區(qū)尚域：高尚的邦域是地段描述項(xiàng)目所在區(qū)域體量描述產(chǎn)品描述定位原則：清晰/明確/直白推廣語符合消費(fèi)者的生活品位及文化內(nèi)涵理想城邦優(yōu)雅生活本案核心價(jià)值案名聯(lián)合傳播，強(qiáng)化記憶，形成專屬識(shí)別符號(hào)法式風(fēng)情的核心生活的氛圍營造適居戶型我們的形象調(diào)性要符合小資的品味及語言方式格調(diào)內(nèi)涵語言委婉而有深度洋氣/西方東方文化交流文案調(diào)性文案調(diào)性文案調(diào)性分階段執(zhí)行策略12/07形象期營銷目標(biāo)：項(xiàng)目形象全面導(dǎo)入，建立市場認(rèn)知及產(chǎn)生認(rèn)購行動(dòng)推廣策略：通過橫向和縱向比較，讓COSMO生活方式豪宅的內(nèi)涵為市場接受，并成為高端置業(yè)的風(fēng)向標(biāo)執(zhí)行手段：戶外+報(bào)廣+軟文+電視+廣播等媒體全面展開11月/07導(dǎo)入期營銷目標(biāo)：市場預(yù)熱吸引市場關(guān)注，形成市場期待推廣策略：通過類比的手法，引發(fā)潛在客戶的自我主導(dǎo)意識(shí)執(zhí)行手段：戶外+報(bào)廣01/08-第一強(qiáng)銷期營銷目標(biāo)：項(xiàng)目進(jìn)入全面熱銷階段推廣策略：COSMO價(jià)值全面落地，生活方式全面展現(xiàn)執(zhí)行手段：戶外+報(bào)廣+軟文+電視+廣播等媒體全面展開1月1日盛大開盤營銷目標(biāo)：市場預(yù)熱吸引市場關(guān)注，形成市場期待推廣策略：通過類比的手法，引發(fā)潛在客戶的自我主導(dǎo)意識(shí)執(zhí)行手段：戶外+報(bào)廣導(dǎo)入期（2007.11）推廣主題：理想城邦優(yōu)雅生活12/07形象期營銷目標(biāo)：項(xiàng)目形象全面導(dǎo)入，建立市場認(rèn)知及產(chǎn)生認(rèn)購行動(dòng)推廣策略：通過橫向和縱向比較，讓理想生活成為具象的生活高度并成為一段時(shí)期內(nèi)人們的生活“關(guān)鍵詞”執(zhí)行手段：戶外+報(bào)廣+軟文+電視+廣播等媒體全面展開推廣主題：一座城邦見證一種理想去掉營銷目標(biāo)：項(xiàng)目進(jìn)入全面熱銷階段推廣策略：COSMO價(jià)值全面落地，生活方式全面展現(xiàn)執(zhí)行手段：戶外+報(bào)廣+軟文+電視+廣播等媒體全面展開1月1日盛大開盤01/08-第一強(qiáng)銷期為了一種理想我們生活在路通城邦推廣主題：新年新房理想盛開1月1日盛大開盤由于本案推廣工作的調(diào)整市場傳播的廣度及深度上都存在不足所以開盤時(shí)間不宜過早但需在年前開盤因?yàn)?，春?jié)會(huì)讓傳播處于停滯狀態(tài)并使得前期的傳播效果大打折扣年前，我們可以選擇1月1日元旦作為開盤吉日且，1月1日距春節(jié)還有1個(gè)月的時(shí)間對開盤熱銷的持續(xù)沖剌是一個(gè)相對合理的周期攔截廣告據(jù)調(diào)查，12月份有眾多項(xiàng)目集中開盤會(huì)分流我們的客源所以，有必要做好攔