某美食小鎮(zhèn)營銷策劃報(bào)告

大化美食小鎮(zhèn)——營銷策劃報(bào)告——2017年07月2壹戰(zhàn)略形象定位建議客群定位建議價(jià)格定位建議3項(xiàng)目形象定位盡享中央資源的濱河國家級(jí)景區(qū)——達(dá)哞美食小鎮(zhèn)——通過簡煉精準(zhǔn)的言語文字，高度概括了項(xiàng)目的復(fù)合價(jià)值,極易形成口碑傳播濱河時(shí)代中央商圈︱4A級(jí)景區(qū)︱美食廣場︱︱繁華之所推廣形象SLOGAN4壹戰(zhàn)略形象定位建議價(jià)格定位建議客群定位建議項(xiàng)目價(jià)格定位價(jià)格定位55價(jià)格【住宅均價(jià)】

3500元/㎡平層價(jià)格商住天地樓優(yōu)勢地段溢價(jià)景觀溢價(jià)交通、地理、品牌及區(qū)位影響力折讓+55%-7%項(xiàng)目合理售價(jià)下限120萬元/套項(xiàng)目合理售價(jià)上限170萬元/套視乎項(xiàng)目對品質(zhì)的把控和附加值的提升土地/建安/園林/裝修成本、財(cái)務(wù)費(fèi)用、管理費(fèi)用、營銷費(fèi)用勻速去貨的合理利潤合理毛坯均價(jià)5000元/㎡時(shí)間紅水河邊，國家級(jí)景區(qū)故建議項(xiàng)目合理售價(jià)區(qū)間120—170萬元/套6壹戰(zhàn)略形象定位建議價(jià)格定位建議客群定位建議7客戶群體定位重點(diǎn)深耕大化縣中心區(qū)，文化路、紅河路兩大主干道等項(xiàng)目周邊5KM范圍內(nèi)的地緣、業(yè)緣客群，機(jī)關(guān)單位合作政府企業(yè)高管，兼顧拓展全縣客戶；立足大化當(dāng)?shù)兀椛渲林苓呮?zhèn)、鄉(xiāng)想要在城鎮(zhèn)發(fā)展的商人。本案拓客戰(zhàn)略8客戶群體定位第1梯隊(duì)客源>>>主力客群項(xiàng)目5KM半徑內(nèi)的地緣、業(yè)緣客戶，商人、公務(wù)員、機(jī)關(guān)單位，來自中心區(qū)域的企事業(yè)單位置業(yè)人員。第2梯隊(duì)客源>>>重要客群全縣內(nèi)由首府或河池市下派至大化縣的機(jī)關(guān)事業(yè)單位高管、政府委派的新任地方官員，水電廠、水電站的高管等。第3梯隊(duì)客源>>>輔助客群兼顧由高速收費(fèi)站入縣的廣西地市客源（北線：桂、柳、來賓/東線：玉、貴、梧州）以及南寧市投資客，為銷售提速【美食小鎮(zhèn)】目標(biāo)客戶定位89貳戰(zhàn)術(shù)營銷目標(biāo)擬定營銷總體思路營銷策略部署一期營銷鋪排10首期物業(yè)于2014年3月份啟動(dòng)營銷，5月營銷中心入場，6月別墅開盤，9月住宅開盤，2015年9月基本售罄?？焖偻瓿身?xiàng)目去化目標(biāo)8個(gè)月實(shí)現(xiàn)售罄，實(shí)現(xiàn)貨值3.9億元營銷目標(biāo)擬定11貳戰(zhàn)術(shù)營銷目標(biāo)擬定營銷總體思路營銷策略部署一期營銷鋪排一個(gè)態(tài)度起跑即沖刺！開局即決戰(zhàn)！強(qiáng)勢起跑’全程沖刺整體營銷推廣思路營銷思路的關(guān)鍵短時(shí)間內(nèi)成為市場關(guān)注的焦點(diǎn)…...事件營銷短時(shí)間內(nèi)讓更多的人認(rèn)同……………….推廣策略短時(shí)間內(nèi)使更多的人預(yù)約……………….渠道手段最后，讓預(yù)約客戶去掉預(yù)約兩個(gè)字…….開盤策略【強(qiáng)勢起跑】…營銷思路總綱14整體營銷推廣思路【引爆首期】的【10大營銷策略】——營銷十策——品牌制導(dǎo)，項(xiàng)目并進(jìn)區(qū)位造勢，撬動(dòng)價(jià)值實(shí)景營銷，體驗(yàn)制勝政府搭臺(tái)，項(xiàng)目唱戲名人營銷，引爆關(guān)注以商帶住，定義中心媒體圍城，瞬時(shí)引爆打破坐銷，行銷為王圈層營銷，跨界聚客外展?fàn)I銷，蓄客前置形象推廣層面事件營銷層面媒介整合層面客戶拓展層面價(jià)值展示層面品牌制導(dǎo),項(xiàng)目并進(jìn)區(qū)位造勢,撬動(dòng)價(jià)值實(shí)景營銷,體驗(yàn)制勝政府搭臺(tái),項(xiàng)目唱戲名人營銷,引爆關(guān)注以商帶住,定義中心媒體圍城,瞬時(shí)引爆打破坐銷,行銷為王圈層營銷,跨界聚客外展?fàn)I銷,蓄客前置——營銷十策——15貳戰(zhàn)術(shù)營銷目標(biāo)擬定營銷總體思路營銷策略部署首期營銷鋪排推廣策略部署活動(dòng)營銷部署媒介渠道整合客戶拓展策略包裝展示策略16首期營銷推廣思路部署為生意者創(chuàng)造的財(cái)富天地：大化縣最具投資價(jià)值的濱河商業(yè)帶！——2017形象戰(zhàn)術(shù)——品牌制導(dǎo)項(xiàng)目并進(jìn)，品牌撬動(dòng)項(xiàng)目價(jià)值，項(xiàng)目補(bǔ)益品牌形象。17首期營銷推廣思路部署【濱河商業(yè)】的區(qū)域夢想：美食小鎮(zhèn)領(lǐng)銜“大化創(chuàng)富觀”——推廣組合拳：軟硬兼施——【三個(gè)階段，三管齊下，引爆強(qiáng)音】新聞造聲勢！硬廣樹形象！活動(dòng)打配合！三管齊下，奏響“大化創(chuàng)富觀”的推廣三部曲，【中央?yún)^(qū)的國家級(jí)商業(yè)景觀帶】slogan貫穿整個(gè)過程，迅速完成項(xiàng)目【區(qū)域商業(yè)領(lǐng)袖】的形象占位，成為市場焦點(diǎn)！18時(shí)間第一樂章：序曲《新創(chuàng)富時(shí)代的，大化濱河商業(yè)價(jià)值洼地》新聞造聲勢上萬平米的國家級(jí)風(fēng)情美食街，將帶來什么？入場前預(yù)熱預(yù)約時(shí)引爆開盤后保溫洞見【財(cái)富直通車】硬廣樹形象懸念廣告>>財(cái)富直通車，達(dá)哞美食小鎮(zhèn)將引爆投資狂潮？事件打配合達(dá)哞小鎮(zhèn)品牌發(fā)聲，政府簽約儀式奠定基礎(chǔ)；進(jìn)駐政府項(xiàng)目展廳，新聞媒體持續(xù)炒作造勢；營銷策略部署項(xiàng)目的核心價(jià)值與形象表達(dá)的運(yùn)用19營銷策略部署項(xiàng)目的核心價(jià)值與形象表達(dá)的運(yùn)用時(shí)間入場前預(yù)熱預(yù)約時(shí)引爆開盤后保溫再說【達(dá)哞小鎮(zhèn)】細(xì)說【濱河商業(yè)】洞見【財(cái)富直通車】第2樂章：《達(dá)官貴人們的投資觀》新聞造聲勢新財(cái)富時(shí)代，國家級(jí)商業(yè)區(qū)是投資界新寵?。坑矎V樹形象事件打配合【一本萬利·1.4萬㎡濱河商業(yè)地帶】項(xiàng)目戶外廣告/售樓部開放盛典/合作單位推介會(huì)/行業(yè)商人招商會(huì)20營銷策略部署項(xiàng)目的核心價(jià)值與形象表達(dá)的運(yùn)用時(shí)間入場前預(yù)熱預(yù)約時(shí)引爆開盤后保溫再說【達(dá)哞小鎮(zhèn)】細(xì)說【濱河商業(yè)】洞見【財(cái)富直通車】大事件：不斷炮制與釋放招商利好信息，注入市場強(qiáng)心針；暖場活動(dòng)：每周一次的暖場活動(dòng)，為項(xiàng)目保溫。新聞造聲勢《達(dá)哞小鎮(zhèn)，成為商人、公務(wù)員的投資首選》市場追捧新聞播報(bào)；濱河商住天地樓，投資價(jià)值洼地掀起全縣置業(yè)風(fēng)潮；第3階段：《再說達(dá)哞小鎮(zhèn)》硬廣樹形象投資濱河，宜商宜居的景觀天地樓事件打配合21貳戰(zhàn)術(shù)營銷目標(biāo)擬定營銷總體思路營銷策略部署一期營銷鋪排推廣策略部署活動(dòng)營銷部署媒介渠道整合客戶拓展策略包裝展示策略22銷售現(xiàn)場、地盤包裝、樣板區(qū)，3維立體洗腦矩陣，讓客戶感受現(xiàn)在即未來，除了價(jià)格更劃算之外，兼顧事業(yè)和家庭享受，強(qiáng)勢釋放【最具財(cái)富投資價(jià)值】打動(dòng)力！【實(shí)景營銷，體驗(yàn)制勝】——包裝展示策略——首期營銷推廣思路部署首期營銷推廣思路部署育才路、江濱北路沿路燈桿旗廣告包裝本案首期營銷推廣思路部署育才路、江濱北路沿路導(dǎo)視廣告包裝導(dǎo)示牌設(shè)置導(dǎo)示牌設(shè)置導(dǎo)示牌設(shè)置導(dǎo)示牌設(shè)置導(dǎo)示牌設(shè)置本案重要活動(dòng)建議政府搭臺(tái)，項(xiàng)目唱戲：政府項(xiàng)目展廳進(jìn)駐首期營銷推廣思路部署

再給“大化置業(yè)者不得不來”本案的理由，以國家級(jí)景區(qū)商業(yè)為噱頭，以政府牽頭的重點(diǎn)規(guī)劃項(xiàng)目吸引眼球，強(qiáng)勢進(jìn)入

{政府項(xiàng)目規(guī)劃模型}展廳”，聯(lián)動(dòng)規(guī)劃部門將其作為項(xiàng)目爆點(diǎn)。

本案在大型廣告牌上釋放“新家就住在景區(qū)里，生意做在城中心，猜猜有錢人最愛去哪？”之類的訴求，客戶也會(huì)不辭勞苦一探究竟。首期營銷推廣思路部署洗腦站：【項(xiàng)目售樓部規(guī)劃】聲、光、電齊上，使客戶看到明天看到希望、看到未來，來了就不想走!通過高科技含量的三維環(huán)幕聲光電沙盤帶給客戶不一樣的展示體驗(yàn)首期營銷推廣思路部署洗腦站：【項(xiàng)目售樓部規(guī)劃】城市規(guī)劃文件，觸屏展示28首期營銷推廣思路部署營銷中心包裝建議樣板房區(qū)項(xiàng)目沙盤展示區(qū)3D環(huán)幕影廳水吧區(qū)洽談區(qū)物料房至2F財(cái)務(wù)室簽約區(qū)男衛(wèi)女衛(wèi)至2FVIP室客服迎賓大堂品牌展廳銷售前臺(tái)簽約區(qū)簽約項(xiàng)目沙盤區(qū)老客戶動(dòng)線洽談區(qū)老客戶新客戶品牌展廳品牌環(huán)幕影廳新客戶動(dòng)線洗手間前廳客戶入場財(cái)務(wù)區(qū)交錢至洽談區(qū)看房通道規(guī)劃展，開辟第二洗腦陣地2929首期營銷推廣思路部署樣板區(qū)包裝3030首期營銷推廣思路部署住宅部分樣板區(qū)包裝設(shè)計(jì)建議>>>樓王每個(gè)單位都針對男女客戶的審美偏好，打造分別對男士、女士都具備極致殺傷力的樣板房。做到無論男女，客戶無一放過。具體風(fēng)格有設(shè)計(jì)師作進(jìn)一步建議3131首期營銷推廣思路部署商業(yè)部分樣板區(qū)包裝32貳戰(zhàn)術(shù)營銷目標(biāo)擬定營銷總體思路營銷策略部署一期營銷鋪排推廣策略部署活動(dòng)營銷部署媒介渠道整合客戶拓展策略包裝展示策略33營銷策略部署活動(dòng)策略部署34貳戰(zhàn)術(shù)營銷目標(biāo)擬定營銷總體思路營銷策略部署一期營銷鋪排推廣策略部署活動(dòng)營銷部署媒介渠道整合客戶拓展策略包裝展示策略整盤營銷費(fèi)用鋪排營銷費(fèi)用計(jì)劃2017年-2018年推廣費(fèi)為貨值的0.5%，為393.6萬；主要用于日常營銷費(fèi)用鋪排。備用推廣費(fèi)為貨值的0.5%,為196.8萬；主要用于重大節(jié)點(diǎn)、不可預(yù)測費(fèi)用、額外開支等?！?/p>

一期營銷費(fèi)用計(jì)劃——媒體圍城36貳戰(zhàn)術(shù)營銷目標(biāo)擬定營銷總體思路營銷策略部署一期營銷鋪排推廣策略部署活動(dòng)營銷部署媒介渠道整合客戶拓展策略包裝展示策略營銷策略部署客戶拓展策略1——跨界營銷執(zhí)行戰(zhàn)略：利用活動(dòng)吸引客戶入場，增強(qiáng)客戶粘性！實(shí)施形式：“月月有主題，周周有暖場”月度舉辦美食相關(guān)主題活動(dòng)，周DIY小暖場進(jìn)行輔助配合營銷策略部署客戶拓展策略2——行銷為王執(zhí)行戰(zhàn)略：打破坐銷！尖兵團(tuán)隊(duì)！行銷圍城！渠道策略2：單位行銷實(shí)施形式：“項(xiàng)目組與銷售人員分組配合”分區(qū)劃片，讓其珍惜其“客源地盤”積極拓客；“美食小鎮(zhèn)電影節(jié)巡回展”到各各大院校，區(qū)各大機(jī)關(guān)、事業(yè)、企業(yè)單位，現(xiàn)場播放熱門影片、及項(xiàng)目廣告片，設(shè)置臨時(shí)巡展咨詢處；意向較大的單位，開展項(xiàng)目住宅推介會(huì)，該單位的團(tuán)購組織、對接人，在該單位客戶成交后，獲一定獎(jiǎng)勵(lì)。營銷策略部署客戶拓展策略2——行銷為王執(zhí)行戰(zhàn)略：打破坐銷！尖兵團(tuán)隊(duì)！行銷圍城！渠道策略3：單位行銷實(shí)施形式：營銷中心開放日、預(yù)約日、開盤前夕等重要銷售節(jié)點(diǎn)，銷售人員與開發(fā)商招募兼職人員到各大專業(yè)市場、商超、停車場派單；各競爭對手組織活動(dòng)之日，兼職派單員在其來訪通路派單（與競爭樓盤售樓部保持和諧的距離）統(tǒng)一印制“達(dá)哞美食小鎮(zhèn)T恤”兼職工作人員統(tǒng)一著裝，保證開發(fā)商形象。40貳戰(zhàn)術(shù)營銷目標(biāo)擬定營銷總體思路營銷策略部署一期營銷鋪排

2018.1-5月

412018.5-9月時(shí)間歲末促銷&強(qiáng)勢推廣期強(qiáng)勢推廣期項(xiàng)目首開強(qiáng)勢推廣期商業(yè)&住宅持續(xù)推廣期品牌&項(xiàng)目形象導(dǎo)入期商住并進(jìn)持續(xù)推廣期余貨促銷全盤營銷鋪排營銷鋪排構(gòu)思THANKSYOUFORYOURPRECIOUSTIME感謝您寶貴的時(shí)間合作共贏！成功的軌跡作為一種策略路線，從一開始就應(yīng)該走上正軌。你犯了中國人都容易犯的錯(cuò)誤就是太狂了。。管理的第一目標(biāo)是使較高工資與較低的勞動(dòng)成本結(jié)合起來。堅(jiān)持下去，成功就在下一個(gè)街角處等著你。做一個(gè)，給人希望的人而不是命令者；給人幫助的人而不是統(tǒng)治者；具有同情心的人而不是批評者；這樣的管理者。偉人之所以偉大，是因?yàn)樗c別人共處逆境時(shí)，別人失去了信心，他卻下決心實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。2月-232月-2311:3311:3311:33:12如果有一個(gè)項(xiàng)目，首先要考慮有沒有人來做。如果沒有人做，就要放棄，這是一個(gè)必要條件。不創(chuàng)新，就滅亡。破產(chǎn)是一種暫時(shí)的困境，貧困是一種思想的狀態(tài)?？沙掷m(xù)競爭的惟一優(yōu)勢來自于超過競爭對手的創(chuàng)新能力。20世紀(jì)是生產(chǎn)率的世紀(jì)，21世紀(jì)是質(zhì)量的世紀(jì)。在漫長的人生旅途中，有時(shí)要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時(shí)卻風(fēng)光絕頂，無人能比。01-2月-232月-2311:3311:33:12企業(yè)的執(zhí)行力靠的就是紀(jì)律。管理層次越少越好。絕不會(huì)再來的機(jī)會(huì)。管理即決策。2月-232月-232月-23教孩子學(xué)走路，學(xué)說話的方法，是人世間教育孩子的最好方法。把我們頂尖的20個(gè)人才挖走，那么我告訴你，微軟會(huì)變成一家無足輕重的公司。不善于傾聽不同的聲音，是管理者最大的疏忽。如果你希望成功，以恒心為良友，以經(jīng)驗(yàn)為參謀，以小心為兄弟，以希望為哨兵。11:3311:3311:33:1211:33:12管理者的最基本能力：有效溝通。企業(yè)即人。絕不可追隨產(chǎn)業(yè)界的時(shí)尚，要做其他公司不肯做的事。同時(shí)，不要做其他公司已經(jīng)在做或?qū)砜赡芤龅氖?。造人先于造物。企業(yè)最大的資產(chǎn)是人。2月-2311:3311:33:12人才是利潤最高的商品，能夠經(jīng)營好人才的企業(yè)才是最終的大贏家。多掙錢的方法只有兩個(gè):不是多賣，就是降低管理費(fèi)。只有家族服務(wù)于企業(yè)，企業(yè)與家族才能同時(shí)生存發(fā)展;假如企業(yè)的運(yùn)營是以服務(wù)于家族為原則，則企業(yè)與家族必兩敗俱傷。走得最慢的人，只要他不喪失目標(biāo)，也比漫無目的地徘徊的人走得快。日日行，不怕千萬里;常常做，不怕千萬事。愛你的員工吧，他會(huì)百倍地愛你的企業(yè)。11:3311:33:122月-23擴(kuò)充門面，而不改善編制，好景是維持不了多久的。我們在我們的勞動(dòng)過程中學(xué)習(xí)思考，勞動(dòng)的結(jié)果，我