華堂高爾夫莊園營銷策劃報(bào)告

華堂高爾夫莊園第一部分：項(xiàng)目分析項(xiàng)目定位潮白河畔，高檔GOLF運(yùn)動配套的含商務(wù)休閑的別墅居所?？腿憾ㄎ?/p>

一類人群：GOLF群體

二類人群：外籍人士

三類人群：投資人群主題定位華堂高爾夫莊園一個讓您真正擁有主場的居所一個讓您真正擁有主場的居所什么是主場?占盡天時.地利.人和的場所稱為主場

主:權(quán)力或財(cái)物的所有者場:處所，許多人聚集或活動的地方現(xiàn)在財(cái)富的擁有者除了擁有奢華的還有什么能突現(xiàn)您的尊貴一個讓您真正擁有主場的居所第二部分：總體推廣思路

外推品質(zhì)內(nèi)推服務(wù)

外推品質(zhì):1.強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，借力華堂GOLF自有品牌效應(yīng)，提升項(xiàng)目價(jià)值。2.我們強(qiáng)調(diào)，項(xiàng)目的獨(dú)特性；“別墅隨洞而建”，體現(xiàn)真正的高爾夫文化居所。

3.地理位置的優(yōu)越性-------距國貿(mào)25分鐘的暢通路程。4.打造居所5S標(biāo)準(zhǔn)。陽光·SUN

萬物生長，離不開燦爛陽光。久在城市高樓之間蝸居與工作的人們，總是渴望沐浴燦爛的陽光，盡情舒放自己的心情。宜人的高爾夫別墅，廣袤蔥綠的高爾夫球場，浸在陽光中，隱約可見的別墅；看得清高爾夫閃亮綠叢的銀白水面、果嶺沙坑，二者形成開敞、通透開敞的動感空間，盡享陽光得天獨(dú)厚的尊重。溪流·STREAM

能與水為鄰是居住的最高境界，也體現(xiàn)了21世紀(jì)流水別墅設(shè)計(jì)的主要特點(diǎn)，浩浩碧波，潺潺流水，總是與水密切相聯(lián)。20萬平方米的水域漫延貫通高爾夫球場和別墅間，或庭前屋后的緩緩流淌，或高坡橋頭的輾轉(zhuǎn)傾瀉，從移步換景的河畔，到變換組合的溪流，芳草鮮美，落英繽紛，濕潤的感覺讓您呼吸的空氣更為清新，靜謐的居家?guī)硖焯於燃俚乃?，散步和休憩其間，悠然忘我。什么是5S森林·SILVICAL

莊園建于大自然的曠野，蘊(yùn)藏幾分原始的自然色澤，華堂莊園社區(qū)在設(shè)計(jì)的過程中保留了這分原始——拼棄奢華的沉重，回歸自然的清新。運(yùn)動·SPORT

高爾夫運(yùn)動是一項(xiàng)源自西方的高雅貴族休閑運(yùn)動，它適合各種性別、年齡、體能的人，并充滿挑戰(zhàn)性，戰(zhàn)略性和公平性，以選手自身為對手是其最突出的特征。打高爾夫球，讓人培養(yǎng)自信心、勇于克服困難的精神。莊園將高爾夫運(yùn)動與健康生活真實(shí)演繹。景觀·SCENERY

莊園的景觀具獨(dú)特的作用和內(nèi)涵,它是功能的，同時也是生態(tài)與環(huán)保的，把人類的居住從容體現(xiàn)在生活的審美和愉悅中。主題突出的高爾夫綠地與樓間綠地，組成了高爾夫莊園的整體綠化環(huán)境，制造出輕松宜人的流動空間。置身莊園府邸，憑欄俯瞰，開闊的視野令一切景色盡收眼底，帶給人的是更具觀賞性和實(shí)用性的自然生活空間：綠地與水的景觀天地中，體現(xiàn)了寧靜和平的居家氣氛。內(nèi)推服務(wù)

充分利用并整合項(xiàng)目本身具備的各種資源，通過內(nèi)外部資源的整合，拓寬客戶服務(wù)領(lǐng)域，延伸客戶服務(wù)的長度，提高服務(wù)質(zhì)量和效率，在從購房到生活服務(wù)的各個環(huán)節(jié)，提供全面、專業(yè)、系統(tǒng)的服務(wù)，通過服務(wù)提高產(chǎn)品附加價(jià)值。2.個性服務(wù)，私人管家，尊貴的物業(yè)享受——突現(xiàn)第一太平戴維斯的服務(wù)品牌。

我們做什么？第一：輔助建立傳播力強(qiáng)的項(xiàng)目形象識別系統(tǒng)（CIS）

1.理念識別系統(tǒng)（MI）強(qiáng)調(diào)理念，從宏觀到細(xì)節(jié)，讓客戶有真正體驗(yàn)主場的感受。2.行為識別系統(tǒng)（

BI）為莊園客戶量身定制的服務(wù)體系。3.視覺識別系統(tǒng)（

VI）項(xiàng)目識別的一切事物。如統(tǒng)一設(shè)計(jì)的項(xiàng)目名稱、標(biāo)志、平面和電視廣告、現(xiàn)場包裝、銷售資料、DM及其他各種展示資料等。第二：主要關(guān)注點(diǎn)

關(guān)注點(diǎn)一：包裝

形象工程建立，細(xì)節(jié)精品理念。產(chǎn)品形象包裝（售樓處、銷售通道、樣板房、施工現(xiàn)場等）

關(guān)注點(diǎn)二：服務(wù)

現(xiàn)場管理提升服務(wù)。

關(guān)注點(diǎn)三：資料

增加銷售資料設(shè)計(jì)提升項(xiàng)目形象主要宣傳資料制作建議:1.增強(qiáng)網(wǎng)站建設(shè)2.樓書一：（精裝）體現(xiàn)理念與品位全面完整傳達(dá)項(xiàng)目所有資料。包括項(xiàng)目介紹、區(qū)域、規(guī)劃建筑設(shè)計(jì)、戶型介紹、服務(wù)內(nèi)容等。

3.樓書二：（簡裝）體現(xiàn)實(shí)用與質(zhì)樸

4.導(dǎo)向系統(tǒng)第三設(shè)計(jì)詮釋:在考慮華堂高爾夫莊園項(xiàng)目已有的市場品牌形象下，我們沿用華堂本來的視覺系統(tǒng)要素，并加入了我們的設(shè)計(jì)風(fēng)格，改變了標(biāo)志顏色，使設(shè)計(jì)更符合項(xiàng)目本身的市場定位，提高了品質(zhì)。

主題色系：我們采用墨綠和金色，金色突出外在品質(zhì)的鋒芒與霸氣。墨綠突出內(nèi)在品質(zhì)的高雅與華麗，金色與墨綠在整體上迎合了我們的消費(fèi)人群定位和傳播手段定位策略，突顯內(nèi)斂的高貴與王者的尊貴。整合推廣傳播建議:

在推廣思路上我們認(rèn)為走一動一靜的兩條路?！皠屿o結(jié)合，虛實(shí)呼應(yīng)”，既一邊利用高爾夫球場來開展各類比賽和促銷活動，一邊迎合2，3類消費(fèi)人群的消費(fèi)要求和居住習(xí)慣。動靜兩種推廣手段只是相對而言，通過狀態(tài)和方式不同所做的簡單區(qū)分。靜態(tài)推廣:是通過媒體，主要以網(wǎng)站、新聞、專題、訪談和產(chǎn)品分析的形式，對產(chǎn)品各個方面進(jìn)行深入報(bào)道宣傳。動態(tài)推廣：是利用高爾夫新聞、高爾夫比賽和高爾夫文化推廣，以及與目標(biāo)消費(fèi)人群關(guān)注和參與的活動進(jìn)行有機(jī)的互動來吸引社會和目標(biāo)消費(fèi)群體的關(guān)注，并由此提高華堂GOLF莊園項(xiàng)目的社會影響，提升項(xiàng)目的社會價(jià)值。居于上面的分析和現(xiàn)場的觀察我們大膽的提出設(shè)想；四月—五月中旬低調(diào)銷售，蓄勢待發(fā)。外練：我們整合形象，包裝現(xiàn)場，制作銷售材料。內(nèi)練：規(guī)范服務(wù)，銷售技巧。