企業(yè)制定戰(zhàn)略規(guī)劃技巧與詳細(xì)方案

如何制定戰(zhàn)略規(guī)劃機(jī)密1報(bào)告結(jié)構(gòu)制定戰(zhàn)略規(guī)劃的意義戰(zhàn)略規(guī)劃流程制定戰(zhàn)略規(guī)劃的方法和工具戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容和格式應(yīng)注意的問題案例——表述要求及例如2戰(zhàn)略的定義何謂戰(zhàn)略？工作定義：戰(zhàn)略就是你從一個(gè)現(xiàn)在所處的地方去另一個(gè)值得去的地方〔——目標(biāo)〕，而且是用最少的時(shí)間、克服最少的困難，通過競爭優(yōu)勢到達(dá)目的地。戰(zhàn)略不等于目標(biāo)。為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，可以設(shè)計(jì)多種戰(zhàn)略，每一種戰(zhàn)略，都將遇到不同的困難，需要調(diào)動不同的資源、運(yùn)用不同的工具，因此應(yīng)根據(jù)對環(huán)境、自身?xiàng)l件的仔細(xì)評估，選擇一個(gè)最正確的戰(zhàn)略——戰(zhàn)略有多種類型。但是，環(huán)境和自身?xiàng)l件會隨時(shí)發(fā)生變化，必須及時(shí)對變化進(jìn)行跟蹤、分析、研究，同時(shí)在最正確的時(shí)機(jī)調(diào)整戰(zhàn)略——在不同的階段，可以有不同的戰(zhàn)略。3戰(zhàn)略規(guī)劃的定義何謂戰(zhàn)略規(guī)劃？根據(jù)公司的特點(diǎn)和市場狀況，圍繞如何實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，全方位、有機(jī)地、系統(tǒng)地設(shè)計(jì)各方面的策略。特點(diǎn)：戰(zhàn)略規(guī)劃和整個(gè)管理體制是不可分割的；戰(zhàn)略規(guī)劃是個(gè)系統(tǒng)性工作；規(guī)劃涉及的是當(dāng)前決策的未來性，是對企業(yè)未來的考慮；戰(zhàn)略規(guī)劃是長期方案體系，但也包括中期、短期規(guī)劃；戰(zhàn)略規(guī)劃必須是有針對性、實(shí)用性和可實(shí)施性；戰(zhàn)略規(guī)劃具有很強(qiáng)的指導(dǎo)性。4制定戰(zhàn)略規(guī)劃的意義制定戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)必須針對公司自身的特點(diǎn)。每一個(gè)公司各有其特點(diǎn)，各公司的戰(zhàn)略規(guī)劃就應(yīng)該有所不同。確定公司目標(biāo)——明確公司的開展方向，并對公司的未來進(jìn)行模擬、量化；確定公司決策制定的框架——系統(tǒng)分析公司及所處的環(huán)境，確定公司開展的關(guān)鍵因素，對公司資源進(jìn)行最優(yōu)配置；提供全面的業(yè)績管理標(biāo)準(zhǔn)——除了財(cái)務(wù)指標(biāo)，還有許多有利于公司開展的關(guān)鍵因素指標(biāo)，并為預(yù)算和短期方案提供參照系；提供絕佳的溝通渠道——通過這條途徑，整個(gè)公司的不同部門、員工可以用共同的語言對公司、部門的開展和個(gè)人開展所關(guān)注的問題進(jìn)行交流，有利于上下級、各部門之間的協(xié)調(diào)。5制定戰(zhàn)略規(guī)劃的意義戰(zhàn)略規(guī)劃流程制定戰(zhàn)略規(guī)劃的方法和工具戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容和格式應(yīng)注意的問題案例——表述要求及例如6HJ管理層提出要求被投資公司分析環(huán)境因素和內(nèi)部條件被投資公司平衡未來的開展和目前的利益被投資公司制定公司的戰(zhàn)略規(guī)劃公司戰(zhàn)略規(guī)劃文本提交HJ管理層審批被投資公司將目標(biāo)分解，傳到達(dá)部門、員工批準(zhǔn)不批準(zhǔn)戰(zhàn)略規(guī)劃流程說明1、戰(zhàn)略規(guī)劃要求目標(biāo)明確，戰(zhàn)略清晰；2、戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)得到HJ、被投資公司管理層的認(rèn)同；3、戰(zhàn)略規(guī)劃的根底是對被投資公司所處環(huán)境和自身狀況進(jìn)行分析、研究；4、公司應(yīng)根據(jù)環(huán)境變化、自身?xiàng)l件的改變，每季對戰(zhàn)略規(guī)劃中的關(guān)鍵因素評估；5、每年7—9月修訂戰(zhàn)略規(guī)劃；6、戰(zhàn)略規(guī)劃的周期3—5年；7、戰(zhàn)略規(guī)劃是年度經(jīng)營方案制定的依據(jù)和參照系。7制定戰(zhàn)略規(guī)劃的意義戰(zhàn)略規(guī)劃流程制定戰(zhàn)略規(guī)劃的方法和工具戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容和格式應(yīng)注意的問題案例——表述要求及例如8分析框架關(guān)鍵

步驟：了解和評估當(dāng)前的業(yè)務(wù)狀況確定企業(yè)核心能力制定企業(yè)開展的財(cái)務(wù)目標(biāo)確定可能實(shí)現(xiàn)增長的各種開展時(shí)機(jī)衡量各個(gè)時(shí)機(jī)對企業(yè)開展的影響了解行業(yè)/市場開展?fàn)顩r確定行業(yè)主要影響因素及關(guān)鍵成功因素結(jié)合自身的核心能力，制定戰(zhàn)略方案選擇標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)影響的大小來排出戰(zhàn)略方案的優(yōu)先次序能力/差距分析確定企業(yè)開展戰(zhàn)略確定戰(zhàn)略實(shí)施的資源及風(fēng)險(xiǎn)制定戰(zhàn)略實(shí)施方案成果：理由充分的企業(yè)開展遠(yuǎn)景目標(biāo)實(shí)現(xiàn)企業(yè)增長的候選方案改進(jìn)方案的衡量標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)開展戰(zhàn)略實(shí)施方案12345制定實(shí)施方案企業(yè)現(xiàn)狀評估和目標(biāo)制定確定時(shí)機(jī)與最終確定開展戰(zhàn)略確定戰(zhàn)略方案選擇標(biāo)準(zhǔn)找出開展時(shí)機(jī)并進(jìn)行初步篩選制訂戰(zhàn)略規(guī)劃的方法——全過程9制定戰(zhàn)略規(guī)劃的第一步是評估企業(yè)當(dāng)前的業(yè)務(wù)狀況，確定企業(yè)的遠(yuǎn)景目標(biāo)12345分析框架核心競爭力業(yè)務(wù)狀況財(cái)務(wù)目標(biāo)與限制條件評估核心競爭力和可被利用的能力及資源理解當(dāng)前的業(yè)務(wù)狀況確定財(cái)務(wù)目標(biāo)、預(yù)期的業(yè)務(wù)表現(xiàn)及企業(yè)開展的限制條件制定實(shí)施方案企業(yè)評估和制定目標(biāo)確定時(shí)機(jī)與最終確定開展戰(zhàn)略確定戰(zhàn)略方案選擇標(biāo)準(zhǔn)找出開展時(shí)機(jī)并進(jìn)行初步篩選10第二步確定戰(zhàn)略方案的選擇標(biāo)準(zhǔn)12345分析框架行業(yè)/市場事實(shí)分析企業(yè)自身競爭能力評估對于企業(yè)成功的主要市場影響因素和關(guān)鍵成功因素市場規(guī)模市場增長產(chǎn)品生命周期競爭狀況資源需要利潤率市場進(jìn)入的難易市場份額產(chǎn)品線本錢優(yōu)勢公司形象管理能力制定實(shí)施方案企業(yè)評估和制定目標(biāo)確定時(shí)機(jī)與最終確定開展戰(zhàn)略確定戰(zhàn)略方案選擇標(biāo)準(zhǔn)找出開展時(shí)機(jī)并進(jìn)行初步篩選11第三步是找出開展時(shí)機(jī)，并結(jié)合市場、企業(yè)的能力和各個(gè)時(shí)機(jī)對業(yè)務(wù)的影響進(jìn)行戰(zhàn)略方案的初步篩選12345分析框架找出開展時(shí)機(jī)市場吸引力/主要成功因素分析企業(yè)能力分析初步篩選出的戰(zhàn)略方案各個(gè)時(shí)機(jī)對企業(yè)業(yè)務(wù)的影響制定實(shí)施方案企業(yè)評估和制定目標(biāo)明確時(shí)機(jī)與最終確定開展戰(zhàn)略找出開展時(shí)機(jī)并進(jìn)行初步篩選確定戰(zhàn)略方案選擇標(biāo)準(zhǔn)12在進(jìn)一步定性和定量地分析戰(zhàn)略方案以及與開展目標(biāo)的差距之后，制定出最終的開展戰(zhàn)略分析方案和目標(biāo)的可行性進(jìn)一步確定企業(yè)開展時(shí)機(jī)分析框架12345根據(jù)行業(yè)變化因素和關(guān)鍵成功因素分析能力差距預(yù)測采取戰(zhàn)略選擇后業(yè)務(wù)狀況，以及與企業(yè)開展目標(biāo)之間存在的差距收入/利潤/投資風(fēng)險(xiǎn)/回報(bào)進(jìn)一步改進(jìn)業(yè)務(wù)表現(xiàn)縮小與企業(yè)開展目標(biāo)之間的差距企業(yè)開展時(shí)機(jī)的最終排序開展戰(zhàn)略制定實(shí)施方案企業(yè)評估和制定目標(biāo)確定時(shí)機(jī)與最終確定開展戰(zhàn)略確定戰(zhàn)略方案選擇標(biāo)準(zhǔn)找出開展時(shí)機(jī)并進(jìn)行初步篩選13最后，需要制定一套企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)施方案戰(zhàn)略實(shí)施的必要條件分析框架12345資源準(zhǔn)備設(shè)計(jì)過程與步驟實(shí)施方案下一步制定實(shí)施方案企業(yè)評估和制定目標(biāo)確定時(shí)機(jī)與最終確定開展戰(zhàn)略確定戰(zhàn)略方案選擇標(biāo)準(zhǔn)找出開展時(shí)機(jī)并進(jìn)行初步篩選14資產(chǎn)與負(fù)債本錢與利潤現(xiàn)金流融資能力要制定企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃必須有以下信息的支持制定企業(yè)開展戰(zhàn)略所需信息企業(yè)外部信息國內(nèi)國際宏觀經(jīng)濟(jì)趨勢國家相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策市場狀況企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)財(cái)務(wù)信息企業(yè)目前戰(zhàn)略目標(biāo)企業(yè)的人力資源狀況企業(yè)目前的產(chǎn)品戰(zhàn)略及產(chǎn)品信息企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)行業(yè)開展方向目前市場容量市場開展趨勢競爭對手及其市場份額15戰(zhàn)略規(guī)劃中的職能責(zé)任關(guān)系戰(zhàn)略規(guī)劃是在高層管理人員和各職能部門等許多人共同參與下制定、完成的；規(guī)劃部是組織、實(shí)施部門。高層管理公司規(guī)劃部公司其他職能部門或子公司規(guī)劃活動企業(yè)評估和目標(biāo)確定企業(yè)整體評估確定開展目標(biāo)組織、協(xié)調(diào)規(guī)劃活動

確定戰(zhàn)略方案選擇標(biāo)準(zhǔn)行業(yè)/市場研究競爭能力評估確定選擇標(biāo)準(zhǔn)找出開展時(shí)機(jī)并設(shè)計(jì)戰(zhàn)略找出開展時(shí)機(jī)設(shè)計(jì)初步戰(zhàn)略方案明確開展時(shí)機(jī)并確定戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略的可行性確定最終戰(zhàn)略制定實(shí)施方案制定實(shí)施方案評估、確定參與執(zhí)行批準(zhǔn)

16戰(zhàn)略規(guī)劃的常用工具工具解釋用途差距分析用于評估公司已確立的戰(zhàn)略目標(biāo)與公司現(xiàn)狀、競爭對手、行業(yè)平均水平等的差距。確定擴(kuò)張戰(zhàn)略目標(biāo)評估戰(zhàn)略實(shí)施的差距SWOT分析對被察覺的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅進(jìn)行全面分析。企業(yè)評估戰(zhàn)略定位PEST分析關(guān)鍵政治（及制度）、經(jīng)濟(jì)、社會和形成產(chǎn)業(yè)變革的技術(shù)因素的綜合分析。行業(yè)/市場研究確定成功的關(guān)鍵因素發(fā)展驅(qū)動力分析當(dāng)前及未來行業(yè)/市場發(fā)展的主要驅(qū)動因素及其影響程度。行業(yè)/市場研究分析產(chǎn)品/市場機(jī)遇五種競爭力波特設(shè)計(jì)用于分析公司直接和未來的競爭環(huán)境的框架。五種力量是：新進(jìn)入者、替代產(chǎn)品、供應(yīng)商、購買者、競爭對手五方面的力量。分析競爭環(huán)境產(chǎn)生成功的關(guān)鍵因素波特矩陣以市場吸引力、競爭力為坐標(biāo)，在行業(yè)/市場細(xì)分研究的前提下，確定業(yè)務(wù)定位。行業(yè)/市場、細(xì)分產(chǎn)品定位評估新的機(jī)遇評價(jià)業(yè)務(wù)可能性的移動確定投資需求價(jià)值鏈分析對企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)品生產(chǎn)價(jià)值和行業(yè)產(chǎn)品價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)的全面分析。產(chǎn)品利潤的轉(zhuǎn)移判斷新的競爭威脅確定新利潤的來源17戰(zhàn)略規(guī)劃工具的應(yīng)用行業(yè)/市場研究、企業(yè)自身評估判斷企業(yè)的競爭優(yōu)勢和存在的問題確定企業(yè)的開展戰(zhàn)略差距分析SWOT分析開展驅(qū)動力五種競爭力PEST分析波特矩陣價(jià)值鏈分析成功的關(guān)鍵因素18制定戰(zhàn)略規(guī)劃的意義戰(zhàn)略規(guī)劃流程制定戰(zhàn)略規(guī)劃的方法和工具戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容和格式應(yīng)注意的問題案例——表述要求及例如19戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容從整體的結(jié)構(gòu)上，應(yīng)包括以下四方面的內(nèi)容，所有的內(nèi)容應(yīng)該是有明確的子內(nèi)容、目的和量化的指標(biāo)。公司開展戰(zhàn)略愿景和目標(biāo)業(yè)務(wù)開展戰(zhàn)略

戰(zhàn)略的支持策略核心競爭力的規(guī)劃公司管理平臺的建設(shè)財(cái)務(wù)管理升級方案財(cái)務(wù)規(guī)劃人力資源規(guī)劃考核鼓勵(lì)制度的建設(shè)其他需要提升的方面戰(zhàn)略的實(shí)施方案

明確的實(shí)施階段、內(nèi)容、時(shí)間和責(zé)任人

戰(zhàn)略規(guī)劃的附件

行業(yè)/市場研究財(cái)務(wù)模擬其他在制定戰(zhàn)略規(guī)劃所必備的文件20戰(zhàn)略規(guī)劃的建議格式公司的開展歷程〔含對上年度戰(zhàn)略規(guī)劃的評估〕愿景和目標(biāo)業(yè)務(wù)開展戰(zhàn)略〔現(xiàn)有業(yè)務(wù)、擬進(jìn)入的行業(yè)、競爭策略〕核心競爭力的規(guī)劃公司管理平臺建設(shè)財(cái)務(wù)管理升級方案財(cái)務(wù)規(guī)劃中國最大的資料庫下載人力資源規(guī)劃其他需要制定的戰(zhàn)略〔如：營銷戰(zhàn)略、新產(chǎn)品研發(fā)等〕財(cái)務(wù)模擬〔各業(yè)務(wù)的銷售和毛利情況、三張表和財(cái)務(wù)指標(biāo)分析〕附件戰(zhàn)略規(guī)劃的核心與關(guān)鍵是業(yè)務(wù)開展戰(zhàn)略、核心競爭力的規(guī)劃。21“核心競爭力規(guī)劃〞說明在戰(zhàn)略規(guī)劃中，簡單地說，“業(yè)務(wù)開展戰(zhàn)略〞答復(fù)的是做什么，“核心競爭力規(guī)劃〞答復(fù)的是靠什么做。任何業(yè)務(wù)的成功，都必須以其所具有的核心競爭力為根底。核心競爭力定義說明是指企業(yè)獨(dú)特的技能/知識與經(jīng)驗(yàn)，表達(dá)了企業(yè)與眾不同的競爭優(yōu)勢核心競爭力根植于企業(yè)價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)的運(yùn)作之中核心競爭力可以是企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)/能力，高效的業(yè)務(wù)運(yùn)作體系，技術(shù)等

具有較強(qiáng)競爭力的企業(yè)在其高效的企業(yè)運(yùn)作背后往往具有核心競爭力的支撐核心競爭力可以在企業(yè)運(yùn)作中進(jìn)行有效移植通過核心競爭力的識別和在不同業(yè)務(wù)單元之間的移植，集團(tuán)可以充分利用資源，推動各業(yè)務(wù)單元的共同提高22“核心競爭力規(guī)劃〞說明核心競爭力確實(shí)定和規(guī)劃過程：行業(yè)/市場研究企業(yè)自身評估確定企業(yè)的核心競爭力：需要保持的競爭力需要提高、培育的競爭力核心競爭力的關(guān)鍵因素和指標(biāo)企業(yè)的愿景和目標(biāo)對核心競爭力進(jìn)行規(guī)劃：如何從組織、管理上保證如何在企業(yè)價(jià)值鏈的各環(huán)節(jié)的運(yùn)作中表達(dá)如何在新企業(yè)中進(jìn)行移植如何從制度、考核和鼓勵(lì)等方面保證制定實(shí)施方案：包括內(nèi)容、目標(biāo)、時(shí)間、責(zé)任人研究工作具體內(nèi)容進(jìn)入戰(zhàn)略規(guī)劃23核心競爭力規(guī)劃——例如運(yùn)營能力：降低原材料本錢、提高設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)率、降低庫存等方面；提高資產(chǎn)的運(yùn)營效率：提高資產(chǎn)的使用或生產(chǎn)效率；新產(chǎn)品研發(fā)：新產(chǎn)品要到達(dá)的要求、數(shù)量，如何保持在市場的領(lǐng)先地位；效勞：如何提高效勞質(zhì)量，如何為客戶提供增值效勞等；……….要求：1、用圖表、數(shù)據(jù)進(jìn)行詳細(xì)說明；2、提出關(guān)鍵指標(biāo)體系——應(yīng)到達(dá)的目標(biāo)；3、具體實(shí)施方法：內(nèi)容、目標(biāo)、時(shí)間、責(zé)任人等要素。建議考慮的方面：24“管理平臺建設(shè)〞說明公司的愿景和目標(biāo)公司開展戰(zhàn)略企業(yè)自身管理能力評估確定企業(yè)的管理模式：評估管理模式的標(biāo)準(zhǔn)組織結(jié)構(gòu)部門職能定位、權(quán)限設(shè)置管理制度建設(shè)、流程設(shè)計(jì)建立高級管理層的業(yè)績管理系統(tǒng)制定實(shí)施方案：調(diào)整組織結(jié)構(gòu)、部門職能制度和流程的修訂、補(bǔ)充調(diào)整的內(nèi)容、時(shí)間、責(zé)任人研究工作具體內(nèi)容進(jìn)入戰(zhàn)略規(guī)劃管理平臺的評估和確定過程：25“財(cái)務(wù)管理升級規(guī)劃〞說明與HJ財(cái)務(wù)管理規(guī)劃對接與財(cái)務(wù)軟件的要求對接，充分發(fā)揮軟件的作用符合國家相關(guān)的法規(guī)、制度的建設(shè)具有先進(jìn)的財(cái)務(wù)管理能力，如提高預(yù)算的正確度、提高資金管理效率。規(guī)劃目標(biāo)是：具有使和君成為世界一流企業(yè)所應(yīng)具備的財(cái)務(wù)管理能力。26“財(cái)務(wù)規(guī)劃〞說明投資方案利潤分配方案融資方案〔融資組合、融資本錢、融資方案、融資風(fēng)險(xiǎn)控制措施等〕資產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整方案〔負(fù)債率、資產(chǎn)管理、資產(chǎn)質(zhì)量〕調(diào)整后用簡單的三張報(bào)表反映公司未來財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)的趨勢確定業(yè)務(wù)開展戰(zhàn)略、核心競爭力規(guī)劃之后，就需要投資、融資，平衡現(xiàn)金流。27“人力資源規(guī)劃〞說明公司的愿景和目標(biāo)公司開展戰(zhàn)略企業(yè)現(xiàn)有人力資源評估研究工作公司管理平臺建設(shè)公司人力資源需求判定：職務(wù)分析未來的人才結(jié)構(gòu)現(xiàn)在的差距人才需求時(shí)間表人才應(yīng)掌握的技能公司人力資源的來源和開發(fā)：招聘方案培訓(xùn)方案人才培養(yǎng)方式和制度建設(shè)具體內(nèi)容進(jìn)入戰(zhàn)略規(guī)劃人力資源的評估、確定和規(guī)劃過程：28制定戰(zhàn)略規(guī)劃的意義戰(zhàn)略規(guī)劃流程制定戰(zhàn)略規(guī)劃的方法和工具戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容和格式應(yīng)注意的問題案例——表述要求及例如29在制定、實(shí)施戰(zhàn)略規(guī)劃過程中應(yīng)注意以下問題：公司高層管理人員的重視和參與；內(nèi)容的針對性、實(shí)用性、可實(shí)施性；戰(zhàn)略規(guī)劃對今后年度經(jīng)營方案的制定、公司的經(jīng)營活動具有指導(dǎo)性作用；戰(zhàn)略規(guī)劃需要定期進(jìn)行評估，根據(jù)市場變化、實(shí)施進(jìn)展等偏差情況，及時(shí)進(jìn)行調(diào)整；戰(zhàn)略規(guī)劃的保密。30建議

在完成戰(zhàn)略規(guī)劃后，請各位老總思考：日常工作中，主要的精力和時(shí)間是否用在如何實(shí)施、完成戰(zhàn)略規(guī)劃中最核心、關(guān)鍵的因素和環(huán)節(jié)方面？31制定戰(zhàn)略規(guī)劃的意義戰(zhàn)略規(guī)劃流程制定戰(zhàn)略規(guī)劃的方法和工具戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容和格式應(yīng)注意的問題案例——表述要求及例如32公司業(yè)務(wù)開展回憶建議表述的內(nèi)容：業(yè)務(wù)開展?fàn)顩r——業(yè)務(wù)收入、凈利潤、資產(chǎn)及負(fù)債率、凈資產(chǎn)收益率〔至少3年的數(shù)據(jù)〕主營業(yè)務(wù)的市場地位取得業(yè)務(wù)開展的主要推動力——核心競爭力注意點(diǎn)：描述力求簡潔、明確，建議以圖表表達(dá)。33愿景和目標(biāo)建議表述的內(nèi)容：愿景的描述要明確公司在未來的主要業(yè)務(wù)及要取得的地位業(yè)務(wù)開展目標(biāo)——業(yè)務(wù)收入、凈利潤、資產(chǎn)及負(fù)債率、凈資產(chǎn)收益率〔3年〕主營業(yè)務(wù)的結(jié)構(gòu)及在市場的地位〔量化〕注意點(diǎn)：描述力求簡潔、明確，建議以圖表表達(dá)。34業(yè)務(wù)開展戰(zhàn)略——要求建議表述的內(nèi)容第一局部：業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的思路，及要達(dá)成的主要目標(biāo)；第二局部：結(jié)合戰(zhàn)略思路和行業(yè)/市場研究的結(jié)論，就公司的業(yè)務(wù)結(jié)合公司的特點(diǎn)分別設(shè)計(jì)戰(zhàn)略，作出開展、維持或退出的選擇；第三局部：將各業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略分解成具體的措施和達(dá)成的目標(biāo)〔量化〕，并分解到年度落實(shí)。注意點(diǎn)：戰(zhàn)略思路的描述力求簡潔、明確，主要目標(biāo)要量化；業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的內(nèi)容一定要與競爭對手和公司現(xiàn)狀比較，表達(dá)競爭性。沒有比較就不存在差距，沒有差距就不能確定合理的目標(biāo)；分/次目標(biāo)也要量化，達(dá)成目標(biāo)的措施要有針對性，具體且可落實(shí)。35核心競爭力規(guī)劃——要求建議表述的內(nèi)容第一局部：明確各業(yè)務(wù)核心競爭力的關(guān)鍵因素和思路；第二局部：結(jié)合行業(yè)/市場研究的結(jié)論、競爭對手的狀況和公司的特點(diǎn)，對各業(yè)務(wù)核心競爭力進(jìn)行詳細(xì)描述和分析，明確要達(dá)成的目標(biāo)；第三局部：將實(shí)現(xiàn)核心競爭力的內(nèi)容和目標(biāo)變成具體的措施和達(dá)成的分/次目標(biāo)，分解到年度落實(shí)。注意點(diǎn)：核心競爭力的描述力求簡潔、明確，主要目標(biāo)要量化；核心競爭力內(nèi)容一定要與競爭對手和公司現(xiàn)狀比較，表達(dá)競爭性。沒有比較就不存在差距，沒有差距就不能確定合理的目標(biāo)；分/次目標(biāo)也要量化，達(dá)成目標(biāo)的措施要有針對性，具體且可落實(shí)。36其他內(nèi)容——要求

管理平臺建設(shè)

財(cái)務(wù)規(guī)劃

人力資源規(guī)劃在確定戰(zhàn)略及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所需的核心競爭力后，就需要反觀企業(yè)是否具有足夠的資金實(shí)施戰(zhàn)略，組織管理是否有利于戰(zhàn)略的實(shí)施，有沒有足夠的人力資源可供使用。需要多少資金，收益如何，什么時(shí)間使用？如何取得資金——融資？怎樣的融資組合風(fēng)險(xiǎn)小且本錢低？企業(yè)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)是否有利于融資？企業(yè)融資后的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)多大？如何回避和防范？為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，管理平臺需要具備哪些能力？原有的組織結(jié)構(gòu)是否適應(yīng)戰(zhàn)略要求？需要設(shè)計(jì)怎樣的組織結(jié)構(gòu)，才有利于管理、溝通和信息的傳遞？需要怎樣的制度、工作流程來保證組織結(jié)構(gòu)的高效運(yùn)作？實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)需要什么樣的人才，什么時(shí)間需要？企業(yè)擁有怎樣的人才？企業(yè)缺少什么人才，如何獲得？怎樣招聘、培養(yǎng)人才？時(shí)間要求？需要答復(fù)的問題，并提出解決方案

需要單獨(dú)強(qiáng)調(diào)的策略37戰(zhàn)略規(guī)劃——例如假設(shè)：新疆一家以包裝紙箱為主業(yè)的紙業(yè)公司背景：業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)：紙箱業(yè)務(wù)——產(chǎn)品是彩箱、普通箱等，占公司收入的80%，市場份額50%；金屬包裝產(chǎn)品業(yè)務(wù)——占公司收入的15%，市場份額90%；其他業(yè)務(wù)——廣告、建材，占公司收入的5%，市場份額極小，沒有競爭力；公司02年的收入為15000萬元，凈利潤500萬元，凈資產(chǎn)收益率5%。行業(yè)特點(diǎn)：紙箱行業(yè)——02年新疆市場需求2.4億元，年均增長率6%，利潤空間小，產(chǎn)品地域性強(qiáng)，市場無序競爭，本錢是關(guān)鍵，07年市場需求為3.3億元；金屬包裝行業(yè)——02年新疆市場需求0.2億元，年均增長率10%，利潤空間一般，產(chǎn)品質(zhì)量是關(guān)鍵，07年市場需求0.3億元左右；特種包裝紙行業(yè)——國內(nèi)市場需求60億元，年均增長率3%，利潤空間大，新產(chǎn)品開發(fā)及質(zhì)量是關(guān)鍵。重大目標(biāo)：05年前在國內(nèi)主板上市38戰(zhàn)略規(guī)劃——例如：愿景和目標(biāo)成為中國領(lǐng)先的紙制品企業(yè)：新疆最大的包裝產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，中國特種紙產(chǎn)品的主要供給商，具有國內(nèi)一流的經(jīng)營管理水平。中國領(lǐng)先紙制品企業(yè)2005年獲得新疆紙包裝市場份額的60%、金屬包裝市場份額90%，銷售額到達(dá)2億元；進(jìn)入特種紙產(chǎn)品領(lǐng)域，成為證券紙等特種紙的原料供給商，并生產(chǎn)特種紙A產(chǎn)品，銷售額到達(dá)3億元，成為特種紙的主要供給商。中國一流經(jīng)營管理水平財(cái)務(wù)指標(biāo)運(yùn)營指標(biāo)凈資產(chǎn)收益率>18%資產(chǎn)收益率>10%收益>0.5元/股息稅折舊攤銷前利潤/銷售收入>30%息稅前利潤/負(fù)債約為20%應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率>10存貨周轉(zhuǎn)率>10其他指標(biāo)設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)率>95%勞動生產(chǎn)率>50萬元/人年電耗：水耗：汽耗：環(huán)保指標(biāo)：其他39戰(zhàn)略規(guī)劃——例如：愿景和目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)：年均增長率：30%主營業(yè)務(wù)收入凈利潤總資產(chǎn)及負(fù)債率每股收益及凈資產(chǎn)收益率40戰(zhàn)略規(guī)劃——例如：愿景和目標(biāo)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)狀況：業(yè)務(wù)的收入奉獻(xiàn)業(yè)務(wù)的利潤奉獻(xiàn)67%6.7%1.6%25%57%5.5%0.5%38%35%4.8%60%說明：說明：41戰(zhàn)略規(guī)劃——例如：愿景和目標(biāo)要實(shí)現(xiàn)05年的戰(zhàn)略目標(biāo)，紙業(yè)公司需要具備三個(gè)關(guān)鍵因素。現(xiàn)狀實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的關(guān)鍵因素05年戰(zhàn)略目標(biāo)業(yè)務(wù)開展戰(zhàn)略：指明業(yè)務(wù)開展方向和方式。低本錢、高品質(zhì)和新產(chǎn)品開發(fā)能力：是業(yè)務(wù)開展的根底。資金、管理和人力資源：業(yè)務(wù)開展?jié)摿Φ膩碓础?2戰(zhàn)略規(guī)劃——例如：業(yè)務(wù)開展戰(zhàn)略為實(shí)現(xiàn)公司未來的利潤增長目標(biāo)，保證公司的持續(xù)開展，對現(xiàn)有業(yè)務(wù)實(shí)施不同的開展戰(zhàn)略。對紙包裝業(yè)務(wù)進(jìn)行細(xì)分：在保持市場相對高份額的同時(shí)，通過壟斷有相對較高毛利的彩箱、環(huán)保箱及高檔箱市場，減少低毛利的中低檔箱市場份額，獲取市場80%的利潤；同時(shí)通過30萬噸紅麻漿工程、建立廢紙收購網(wǎng)絡(luò)，降低紙漿本錢，壟斷紙箱原料——板紙市場，提高對市場的控制能力；保持金屬包裝業(yè)務(wù)在新疆市場的壟斷地位；逐步退出廣告、建材行業(yè)；進(jìn)入特種紙產(chǎn)品行業(yè)：建立國內(nèi)證券用紙等特種紙最大的原料供給基地；通過并購，進(jìn)入特種紙A產(chǎn)品行業(yè)，成為前五名的供給商。43戰(zhàn)略規(guī)劃——例如：業(yè)務(wù)開展戰(zhàn)略—紙包裝業(yè)務(wù)紙包裝業(yè)務(wù)的開展戰(zhàn)略：彩箱1、擴(kuò)大市場份額，提高銷售收入：目標(biāo)市場的份額和競爭：在哪里？多少？怎么競爭——競爭策略是什么？增加生產(chǎn)能力：什么產(chǎn)品的生產(chǎn)線需要技改——投資？時(shí)間、金額收購兼并：并購對象的條件？怎么做？2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，提高盈利能力：怎么調(diào)整？如何在市場上競爭〔策略〕？

環(huán)保箱高檔箱中低檔箱板紙其他〔相互協(xié)調(diào)〕關(guān)鍵因素的描述44戰(zhàn)略規(guī)劃——例如：業(yè)務(wù)開展戰(zhàn)略—紙包裝業(yè)務(wù)產(chǎn)品03年04年05年彩箱市場份額銷售收入毛利率環(huán)保箱市場份額銷售收入毛利率高檔箱市場份額銷售收入毛利率中低檔箱市場份額銷售收入毛利率板紙市場份額銷售收入毛利率銷售收入合計(jì)20000226001760003年—05年紙包裝業(yè)務(wù)目標(biāo)45戰(zhàn)略規(guī)劃——例如：業(yè)務(wù)開展戰(zhàn)略—紙包裝業(yè)務(wù)紙箱市場需求狀況和預(yù)測年均增長率8%年均增長率6%說明1、95年—02年的增長原因：2、02年—07年的增長原因：新疆紙箱市場需求增長將較穩(wěn)定維持在5—7%之間。46戰(zhàn)略規(guī)劃——例如：業(yè)務(wù)開展戰(zhàn)略—紙包裝業(yè)務(wù)說明1、市場結(jié)構(gòu)變化的原因：2、客戶群結(jié)構(gòu)特點(diǎn)：紙箱市場需求結(jié)構(gòu)預(yù)測普通紙箱需求結(jié)構(gòu)本頁分析結(jié)論客戶群結(jié)構(gòu)47戰(zhàn)略規(guī)劃——例如：業(yè)務(wù)開展戰(zhàn)略—紙包裝業(yè)務(wù)本頁分析結(jié)論紙箱利潤結(jié)構(gòu)各類紙箱毛利率說明48戰(zhàn)略規(guī)劃——例如：業(yè)務(wù)開展戰(zhàn)略—紙包裝業(yè)務(wù)北疆紙箱市場需求狀況和預(yù)測年均增長率8%年均增長率5%紙箱產(chǎn)品結(jié)構(gòu)客戶群結(jié)構(gòu)說明1、北疆市場變化的原因：2、紙箱結(jié)構(gòu)特點(diǎn)：3、客戶群結(jié)構(gòu)特點(diǎn)：本頁分析結(jié)論49戰(zhàn)略規(guī)劃——例如：業(yè)務(wù)開展戰(zhàn)略—紙包裝業(yè)務(wù)東、南疆紙箱市場需求狀況和預(yù)測年均增長率8%年均增長率5%紙箱產(chǎn)品結(jié)構(gòu)客戶群結(jié)構(gòu)說明1、東、南疆市場變化的原因：2、紙箱結(jié)構(gòu)特點(diǎn)：3、客戶群結(jié)構(gòu)特點(diǎn)：本頁分析結(jié)論50戰(zhàn)略規(guī)劃——例如：業(yè)務(wù)開展戰(zhàn)略—紙包裝業(yè)務(wù)02年北疆市場份額結(jié)構(gòu)02年東、南疆市場份額結(jié)構(gòu)說明1、市場份額變化的原因：紙業(yè)公司市場份額增長的分析A公司市場份額分析B公司市場份額分析C公司市場份額分析其他公司市場份額分析新疆紙箱市場份額結(jié)構(gòu)本頁分析結(jié)論51說明戰(zhàn)略規(guī)劃——例如：業(yè)務(wù)開展戰(zhàn)略—紙包裝業(yè)務(wù)02年彩箱市場份額結(jié)構(gòu)02年環(huán)保箱市場份額結(jié)構(gòu)02年高檔箱市場份額結(jié)構(gòu)02年中低檔箱市場份額結(jié)構(gòu)本頁分析結(jié)論各類紙箱的競爭分析：52戰(zhàn)略規(guī)劃——例如：業(yè)務(wù)開展戰(zhàn)略—紙包裝業(yè)務(wù)本頁分析結(jié)論說明各類紙箱的價(jià)格趨勢分析：紙箱價(jià)格趨勢及預(yù)測平均價(jià)格：元/噸53戰(zhàn)略規(guī)劃——例如：業(yè)務(wù)開展戰(zhàn)略—紙包裝業(yè)務(wù)內(nèi)容紙業(yè)公司A公司B公司市場份額產(chǎn)品價(jià)格產(chǎn)品毛利利潤結(jié)構(gòu)質(zhì)量成本營銷優(yōu)勢劣勢主要競爭對手分析本頁分析結(jié)論54戰(zhàn)略規(guī)劃——例如：業(yè)務(wù)開展戰(zhàn)略—紙包裝業(yè)務(wù)本頁分析結(jié)論板紙市場分析55戰(zhàn)略規(guī)劃——例如：業(yè)務(wù)開展戰(zhàn)略—紙包裝業(yè)務(wù)本頁分析結(jié)論板紙競爭分析56戰(zhàn)略規(guī)劃——例如：業(yè)務(wù)開展戰(zhàn)略—紙包裝業(yè)務(wù)本頁分析結(jié)論30萬噸紅麻漿工程、廢紙收購網(wǎng)絡(luò)對紙業(yè)公司競爭力的影響分析57戰(zhàn)略規(guī)劃——例如：業(yè)務(wù)開展戰(zhàn)略—紙包裝業(yè)務(wù)產(chǎn)品目標(biāo)關(guān)鍵措施彩箱市場份額：銷售收入：毛利率：環(huán)保箱高檔箱中低檔箱板紙03年紙包裝業(yè)務(wù)實(shí)施方案58戰(zhàn)略規(guī)劃——例如：業(yè)務(wù)開展戰(zhàn)略—紙包裝業(yè)務(wù)產(chǎn)品目標(biāo)關(guān)鍵措施彩箱市場份額：銷售收入：毛利率：環(huán)保箱高檔箱中低檔箱板紙04年紙包裝業(yè)務(wù)實(shí)施方案59戰(zhàn)略規(guī)劃——例如：業(yè)務(wù)開展戰(zhàn)略—紙包裝業(yè)務(wù)產(chǎn)品目標(biāo)關(guān)鍵措施彩箱市場份額：銷售收入：毛利率：環(huán)保箱高檔箱中低檔箱板紙05年紙包裝業(yè)務(wù)實(shí)施方案60戰(zhàn)略規(guī)劃——例如：業(yè)務(wù)開展戰(zhàn)略—紙包裝業(yè)務(wù)實(shí)施的關(guān)鍵步驟達(dá)成目標(biāo)具體內(nèi)容30萬噸紅麻漿工程實(shí)施方案61戰(zhàn)略規(guī)劃——例如：業(yè)務(wù)開展戰(zhàn)略—紙包裝業(yè)務(wù)實(shí)施的關(guān)鍵步驟達(dá)成目標(biāo)具體內(nèi)容XX公司并購實(shí)施方案62戰(zhàn)略規(guī)劃——例如：業(yè)務(wù)開展戰(zhàn)略—金屬包裝業(yè)務(wù)戰(zhàn)略重點(diǎn)在如何維持壟斷地位，保證壟斷利潤63戰(zhàn)略規(guī)劃——例如：業(yè)務(wù)開展戰(zhàn)略—廣告、建材業(yè)務(wù)戰(zhàn)略重點(diǎn)在如何退出，并最大可能收回投資64戰(zhàn)略規(guī)劃——例如：業(yè)務(wù)開展戰(zhàn)略—特種紙業(yè)務(wù)戰(zhàn)略重點(diǎn)在如何進(jìn)入、立足和開展65戰(zhàn)略規(guī)劃——例如：核心競爭力規(guī)劃建立低本錢優(yōu)勢的紙包裝箱、高品質(zhì)的金屬包裝產(chǎn)品和不斷開發(fā)新產(chǎn)品的特種包裝紙是支持企業(yè)持續(xù)開展的根本保障。利用公司紙包裝箱的設(shè)備、技術(shù)和規(guī)模優(yōu)勢，建立低本錢核心競爭力；利用公司的設(shè)備、技術(shù)優(yōu)勢，生產(chǎn)印刷精美、質(zhì)量好的高品質(zhì)的金屬包裝產(chǎn)品；通過不斷開發(fā)特種包裝紙的新產(chǎn)品，使企業(yè)具有引導(dǎo)客戶使用品質(zhì)更好、價(jià)格更高的產(chǎn)品的能力。66戰(zhàn)略規(guī)劃——例如：核心競爭力規(guī)劃——建立低本錢核心競爭力紙、金屬包裝業(yè)務(wù)需要建立低本錢核心競爭力，可從三方面入手降低板紙制造本錢

降低電價(jià)

提高運(yùn)營效率，降低過程費(fèi)用主要內(nèi)容自發(fā)電收購煤礦低谷用電降低發(fā)電廠運(yùn)營本錢降低能耗67戰(zhàn)略規(guī)劃——例如：核心競爭力規(guī)劃——建立低本錢核心競爭力產(chǎn)品02年03年04年05年彩箱金屬桶板紙03年—05年紙、金屬包裝業(yè)務(wù)本錢規(guī)劃68戰(zhàn)略規(guī)劃——例如：核心競爭力規(guī)劃——建立低本錢核心競爭力紙箱產(chǎn)品