翡翠島營(yíng)銷策略提報(bào)

2013翡翠島營(yíng)銷策略提報(bào)第一章項(xiàng)目概況總套數(shù)190套類別別墅排屋合計(jì)項(xiàng)目套數(shù)12070套（35幢）190已售套數(shù)123129112建筑面積(㎡)45678.9416146.0761825.01銷售面積(㎡)3041613銷售率89%41.43%58.95%可售套數(shù)57（龍澤苑1套、龍鼎苑5套、龍瀚苑10套、龍盛苑5）23(龍禎苑45套、龍禧苑67套)123可售面積15262.819816.0725078.88一、房源整理分析剩余房源集中在龍盛苑和龍禧苑，均超過(guò)20套龍盛苑推出較晚，面積較大，400方以上房源為主，總價(jià)較高，景觀一般，客戶反映性價(jià)比不高；·龍禎苑湖景面較寬闊，離主入口較遠(yuǎn)，交通不便；·龍禧苑湖景面較小，離主入口較近數(shù)量較多；小結(jié)由于翡翠島別墅在戶型、景觀和地段上各有不同，需根據(jù)最新的市場(chǎng)情況，適當(dāng)進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，促進(jìn)銷售。二、銷售目標(biāo)2013年翡翠島銷售額目標(biāo)1.0714億，回籠資金目標(biāo)7085萬(wàn)。翡翠島項(xiàng)目銷售構(gòu)成計(jì)劃銷售面積銷售單價(jià)（9折）

別墅828851．6889排屋204499.221．2983合計(jì)287384.22分析2012年翡翠島銷售別墅2套，排屋20套。2013年的別墅銷售目標(biāo)為2012年的4倍2013年的排屋銷售目標(biāo)為2012年的1.3倍小結(jié)2013的重點(diǎn)客戶開(kāi)發(fā)為高端別墅客戶，在活動(dòng)和宣傳形式上都需要再升級(jí)。三、客戶分析（以現(xiàn)有的100位客戶資料為基礎(chǔ)）1、地區(qū)杭州區(qū)域54位，包括蕭山、余杭、濱江；淳安12位；永康7位；義烏7位海外4；溫州4海寧3位；樂(lè)清2；廣東2蘭溪1位，臺(tái)州1，寧波1，北京1未知1位；2、年齡35-55歲3、職業(yè)私營(yíng)業(yè)主占絕大多數(shù)，公務(wù)員占少數(shù)4、愛(ài)好旅游,看書(shū)、垂釣、喝茶、投資5、渠道朋友介紹占絕大多數(shù)小結(jié)·重點(diǎn)推廣區(qū)域——杭州、淳安、永康、義烏；·重點(diǎn)拓展渠道——老客戶維護(hù)；

·主要客戶活動(dòng)——休閑度假活動(dòng)四、價(jià)值梳理●山水島墅，稀缺資源●國(guó)際團(tuán)隊(duì)，大師杰作●途家服務(wù)，輕松享受●高端配套，名流領(lǐng)地●

現(xiàn)房實(shí)景，眼見(jiàn)為實(shí)●是湖心，更是城市中心分析翡翠島與競(jìng)品相比，核心的三大優(yōu)勢(shì)——全現(xiàn)房、山水景觀和途家服務(wù)小結(jié)全現(xiàn)房和山水景觀已經(jīng)作為2012的推廣主題進(jìn)行重點(diǎn)推出，途家服務(wù)將成為2013年翡翠島的一大亮點(diǎn)，不僅是推廣的重點(diǎn)，更是拓寬渠道的良好平臺(tái)。第二章推廣策略一、2012推廣策略主題概念：全島別墅廣告語(yǔ)：湖山之上的珍藏分析2012的推廣重點(diǎn)為自然景觀資源，以物理屬性為出發(fā)點(diǎn)，吸引客戶。2013年隨著途家模式的正式運(yùn)行、會(huì)所和排屋樣板房的落成，翡翠島的服務(wù)完善，將成為市場(chǎng)新的焦點(diǎn)。小結(jié)2013年翡翠島的宣傳策略為軟硬兼施：軟—從客戶的心理出發(fā)，采用更有溝通力的話語(yǔ)體系；硬—以途家服務(wù)、物業(yè)配套作為產(chǎn)品支撐，提升市場(chǎng)關(guān)注度；二、2013推廣策略573平方公里的湖山準(zhǔn)備好了，最適合風(fēng)云際會(huì)的會(huì)所準(zhǔn)備好了，供您隨時(shí)SPA的泳池準(zhǔn)備好了,世界級(jí)的游艇碼頭準(zhǔn)備好了，您的專屬管家也已經(jīng)準(zhǔn)備好了……回來(lái)吧！回歸山林回歸自然回歸寧?kù)o回歸真我回到翡翠島主題概念回到翡翠島，遠(yuǎn)離塵世多紛擾；回到翡翠島，菩提五根皆清凈；翡翠島，你的第六感島嶼假期廣告語(yǔ)第六感“超感官知覺(jué)”（ESP），指正常五感（眼（視覺(jué)）、耳（聽(tīng)覺(jué)）、鼻（嗅覺(jué)）、舌（味覺(jué)）、肌膚（觸覺(jué)））之外的感官，與直覺(jué)、潛意識(shí)有關(guān)。一般當(dāng)人完全放松，進(jìn)入一種相對(duì)無(wú)礙的境界時(shí)，才會(huì)出現(xiàn)。釋義：延伸：第六感度假生活（

SixSenses），通常在全然原始的僻靜之境，為客人帶來(lái)親生態(tài)而又豪華的頂級(jí)度假體驗(yàn)，以東南亞地區(qū)多見(jiàn)。馬爾代夫：拉姆度假村SixSensesLaamu泰國(guó)：海德威度假村SixSensesYaoNoiBeyondPhuket

越南：昆島豪華度假村SixSensesConDao會(huì)所配套功能建議瑜伽冥想亭有機(jī)餐廳露天酒吧第六感SPA第三章2013營(yíng)銷策略一、時(shí)間節(jié)點(diǎn)6月樣板房和會(huì)所開(kāi)放二、營(yíng)銷策略兩個(gè)基本點(diǎn)以活動(dòng)為主，媒體宣傳為輔；以項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷為主，以異地推廣為輔；老客戶維護(hù)途家合作老客戶維護(hù)A活動(dòng)線★系列主題活動(dòng)回歸之旅——年度客戶體驗(yàn)計(jì)劃三月活動(dòng)主題：回歸健康——美國(guó)脊力健康專家講座活動(dòng)嘉賓：脊力健康專家活動(dòng)對(duì)象：業(yè)主及朋友（每位業(yè)主可帶一位朋友），以男性客戶為主?；顒?dòng)地點(diǎn)：會(huì)所活動(dòng)形式：上午，客戶到達(dá)翡翠島；中午，會(huì)所提供養(yǎng)生餐；下午，專家講座，包括教授西藏放松術(shù)，脊柱矯正示范等?；顒?dòng)準(zhǔn)備：餐點(diǎn)、矯正床等器材。四月活動(dòng)主題：回歸自然——戶外瑜伽新體驗(yàn)活動(dòng)對(duì)象：業(yè)主及朋友（每位業(yè)主可帶一位朋友），以女性客戶為主。活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)嘉賓：母其彌雅（亞洲最美瑜伽教練，2011年中印瑜伽峰會(huì)親善大使）活動(dòng)地點(diǎn)：會(huì)所及戶外活動(dòng)形式：上午，客戶到達(dá)翡翠島；中午，會(huì)所提供養(yǎng)生餐；下午，戶外瑜伽講座及練習(xí)，包括冥想等?；顒?dòng)準(zhǔn)備：餐點(diǎn)、專業(yè)的瑜伽墊等器材。五月活動(dòng)主題：“回到翡翠島”大型客戶活動(dòng)活動(dòng)對(duì)象：業(yè)主、意向客戶、媒體、其他合作伙伴推薦活動(dòng)：臺(tái)灣優(yōu)人神鼓活動(dòng)形式：傍晚演出，晚上晚宴要求：12x15平方米，音響、更衣室費(fèi)用：15萬(wàn)簡(jiǎn)介：優(yōu)人神鼓劇團(tuán)創(chuàng)立于1988年，是一支新行為方式十分獨(dú)特的藝術(shù)團(tuán)隊(duì)?！皟?yōu)”在中國(guó)傳統(tǒng)戲劇中指的是“表演者”，“優(yōu)人”，即表演的人?！吧瘛笔侨嗽诟叨葘Ｗ⑾滤M(jìn)入的一種寧?kù)o、無(wú)我狀態(tài)?！皟?yōu)人神鼓”即“在自己的寧?kù)o中擊鼓”，是應(yīng)用佛家禪定思想于擊鼓這項(xiàng)事業(yè)中的成功實(shí)踐者。特色：國(guó)際知名，戶外演出、有氣勢(shì)、別具一格、以“回歸自然寧?kù)o”為主題六月活動(dòng)主題：回歸自然——釣魚(yú)比賽活動(dòng)對(duì)象：業(yè)主及朋友（每位業(yè)主可帶一位朋友），以2人為小組，進(jìn)行比賽?；顒?dòng)時(shí)間：活動(dòng)地點(diǎn)：會(huì)所及小區(qū)水域活動(dòng)形式：上午，客戶到達(dá)翡翠島；

中午，會(huì)所提供養(yǎng)生餐；

下午，釣魚(yú)比賽。

活動(dòng)準(zhǔn)備：餐點(diǎn)、魚(yú)餌、釣竿、獎(jiǎng)品等。九月活動(dòng)主題：回歸家庭——親子航模聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)對(duì)象：業(yè)主及家人，以家庭為單位進(jìn)行比賽。活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)地點(diǎn)：會(huì)所及小區(qū)水域合作單位：杭州市陸?？漳Ｐ瓦\(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)活動(dòng)形式：上午，客戶到達(dá)翡翠島；

中午，會(huì)所提供養(yǎng)生餐；

下午，航模講座，航海模型表演，抽獎(jiǎng)。可以將航模命名為翡翠號(hào)，作為禮品送給業(yè)主。

活動(dòng)準(zhǔn)備：餐點(diǎn)、航模等。獎(jiǎng)品建議：軍艦航模翡翠號(hào)十月活動(dòng)主題：回歸心靈——《平常道》作者交流會(huì)活動(dòng)對(duì)象：業(yè)主及藍(lán)獅子總裁讀書(shū)會(huì)成員活動(dòng)時(shí)間：合作單位：藍(lán)獅子總裁讀書(shū)會(huì)活動(dòng)嘉賓：蕭然，人民日?qǐng)?bào)資深財(cái)經(jīng)記者，《全球通》雜志總策劃。活動(dòng)形式：上午，客戶到達(dá)翡翠島，；

中午，會(huì)所提供養(yǎng)生餐；

下午，讀書(shū)交流會(huì)?；顒?dòng)準(zhǔn)備：餐點(diǎn)、書(shū)籍禮品等★其他活動(dòng)4.24-4.25商會(huì)大會(huì)異地客戶維護(hù)，如永康和義烏，以老客戶為帶頭人，通過(guò)活動(dòng)吸引意向客戶參加，如途家度假投資講座；A宣傳線★翡翠島生活短信，定期將翡翠島的空氣質(zhì)量，活動(dòng)預(yù)告以短信形式發(fā)放客戶，讓客戶及時(shí)了解項(xiàng)目動(dòng)態(tài)。★翡翠島的明信片，以回歸之旅為主題，作為活動(dòng)邀約的物料，定期投放。★翡翠島生活手冊(cè)，以途家服務(wù)、物業(yè)配套為主題，結(jié)合會(huì)所開(kāi)放進(jìn)行發(fā)放。明信片裝幀方式途家戰(zhàn)略合作A客戶資源共享★途家高端客戶活動(dòng)；★翡翠島的入住客戶信息；B廣告投放★網(wǎng)絡(luò)資源，如途家網(wǎng)站首頁(yè)，★實(shí)地資源，浙江區(qū)接待點(diǎn)植入項(xiàng)目宣傳物料；C推廣活動(dòng)★網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)，如邀請(qǐng)微博旅游攝影達(dá)人或知名博主免費(fèi)試住翡翠島，將入住體驗(yàn)通過(guò)文字與照片在微博上進(jìn)行宣傳；★實(shí)地活動(dòng)，異地途家度假投資地產(chǎn)講座；時(shí)間渠道主題3月千島湖戶外你的第六感度假生活明信片回歸健康活動(dòng)邀約短信空氣質(zhì)量和活動(dòng)邀約房產(chǎn)網(wǎng)站你的第六感度假生活軟文活動(dòng)軟文途家網(wǎng)站、微博翡翠島，你的第六感度假生活4月永康夾報(bào)你的第六感度假生活義烏夾報(bào)你的第六感度假生活明信片回歸自然活動(dòng)邀約短信空氣質(zhì)量和活動(dòng)邀約房產(chǎn)網(wǎng)站活動(dòng)軟文途家網(wǎng)站回歸自然之旅，免費(fèi)試住體驗(yàn)5月明信片大型活動(dòng)邀約短信空氣質(zhì)量和活動(dòng)邀約房產(chǎn)網(wǎng)站活動(dòng)軟文途家網(wǎng)站、微博會(huì)所開(kāi)放，免費(fèi)試