某國(guó)際公寓營(yíng)銷策略匯報(bào)

項(xiàng)目主題定位城市首席濱江國(guó)際豪宅社區(qū)?天津，一個(gè)蒸蒸日上的城市未來(lái)中國(guó)最具活力的經(jīng)濟(jì)引擎；我們的項(xiàng)目承載著凱旋的榮耀與夢(mèng)想。榮耀與夢(mèng)想主題形象演繹?夜晚的燈塔指引著歸家的方向，城市坐標(biāo)中的生活將這樣展現(xiàn)?回家的路是悠閑的，因?yàn)榧业木嚯x不再用Hours計(jì)算。驕傲的心?商業(yè)街雪茄吧里坐坐，伸一個(gè)懶腰，撫慰一下勞頓的神經(jīng)?靈動(dòng)的水，跳躍著動(dòng)聽(tīng)的音符水景觀?活力的廣場(chǎng)，吸引著即將下課的孩子目光

景觀廣場(chǎng)?私家的小院首層花園快樂(lè)如同小草般恣意生長(zhǎng)……?邂逅鄰居朋友的PARTY，不經(jīng)意體驗(yàn)了法國(guó)廚藝大堂party?私人酒窖閑暇的總在不經(jīng)意間就溜走……時(shí)光?寧謐的天地景觀客廳放飛你的自由暢想……?會(huì)所汗水澆鑄的身影記錄著青春的健美?這就是我們?yōu)槟蛟斓奶旖蚴紫瘒?guó)際濱水豪宅?PART1：叩問(wèn)豪宅之門策劃報(bào)告目錄

PART2：解讀天津人文PART3：項(xiàng)目再理解PART4：營(yíng)銷策略研究PART5：銷售計(jì)劃安排?營(yíng)銷策略思考優(yōu)劣勢(shì)分析營(yíng)銷思路制定推廣階段劃分PART4：營(yíng)銷策略研究?制定營(yíng)銷策略前的思考

B2項(xiàng)目位于河西區(qū)國(guó)泰橋海河沿線，擁有一線河景資源。營(yíng)銷策劃目標(biāo)為天津頂級(jí)豪宅，未來(lái)銷售均價(jià)在2萬(wàn)元以上。從天津房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展歷史來(lái)看，經(jīng)歷了快速發(fā)展后，房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。策劃人需要思考的是，天津房地產(chǎn)將重現(xiàn)“零三”時(shí)代的瘋狂？還是延續(xù)“零七”時(shí)代的炒作？亦或是繼往開(kāi)來(lái)的新策劃時(shí)代？對(duì)于豪宅市場(chǎng)，天津從早期的有小區(qū)、有水景的豪宅，發(fā)展到生態(tài)化豪宅，再到國(guó)際化豪宅，未來(lái)天津豪宅之路如何走向？?基于對(duì)于頂級(jí)豪宅客戶的理解：作為在某個(gè)領(lǐng)域或某個(gè)行業(yè)具有話語(yǔ)權(quán)的高端消費(fèi)群體，他們購(gòu)買的絕不僅僅是產(chǎn)品層面的精品，還有心理層面上的社會(huì)評(píng)價(jià)——區(qū)別于傳統(tǒng)豪宅的尊貴感、具有符號(hào)象征的身份感。在牛市思維泛濫的時(shí)代，辦卡、認(rèn)籌、升級(jí)等各種客戶排查方式層出不窮，在解決了一系列營(yíng)銷問(wèn)題的同時(shí)，也對(duì)客戶產(chǎn)生了極大的傷害。新?tīng)I(yíng)銷模式應(yīng)該至始至終保持著一種正位意識(shí)：客戶永遠(yuǎn)是第一位，頂級(jí)豪宅營(yíng)銷的價(jià)值只是在于挖掘客戶的潛在需求，盡可能的滿足客戶的個(gè)性需求，做到尊重客戶、敬畏客戶。?StrengthThreatsOpportunitiesWeakness位于城市主中心區(qū)依托天津?yàn)炒蟊P開(kāi)發(fā)立體交通網(wǎng)絡(luò)一線河景資源非傳統(tǒng)豪宅區(qū)域受地塊限制條件較多企業(yè)品牌知名度較低受快速路噪音影響本區(qū)域主題開(kāi)發(fā)趨熱天津高端消費(fèi)力穩(wěn)步提升區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域外品牌企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)陰影影響項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)回顧(SWOT)SWOT?鼎潤(rùn)苑項(xiàng)目自身劣勢(shì)剖析企業(yè)品牌知名度低，無(wú)法對(duì)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)品牌力加分產(chǎn)品公寓立項(xiàng)，因外檐處理需要，無(wú)法在戶型內(nèi)部做特殊增加附加值的處理天津?yàn)炒蟊P未產(chǎn)生能拉動(dòng)B2形象力的因素，如津門津塔瑞吉思酒店影響力園林景觀方面，樓間距40多米，無(wú)法實(shí)現(xiàn)大型景觀，綠化率偏低噪音方面，難以規(guī)避海河?xùn)|路快速路噪音影響未來(lái)規(guī)劃地塊南側(cè)超高層項(xiàng)目對(duì)客戶的未來(lái)心理預(yù)期影響品牌力產(chǎn)品力形象力1、建設(shè)中品牌合作。如知名的建筑設(shè)計(jì)公司、知名的景觀設(shè)計(jì)公司等可以給未來(lái)業(yè)主帶來(lái)尊貴感、身份感的國(guó)際機(jī)構(gòu)。2、運(yùn)營(yíng)中品牌戰(zhàn)略合作。如借助知名品牌會(huì)所俱樂(lè)部、國(guó)際品牌裝修建材供應(yīng)商、名車展示等提高項(xiàng)目品牌力。3、開(kāi)發(fā)投資品牌合作。如戰(zhàn)略性的引進(jìn)國(guó)際資本參與開(kāi)發(fā)。品牌聯(lián)動(dòng)策略?鼎潤(rùn)苑項(xiàng)目自身劣勢(shì)剖析企業(yè)品牌知名度低，無(wú)法對(duì)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)品牌力加分產(chǎn)品公寓立項(xiàng)，因外檐處理需要，無(wú)法在戶型內(nèi)部做特殊增加附加值的處理天津?yàn)炒蟊P未產(chǎn)生能拉動(dòng)B2形象力的因素，如津門津塔瑞吉思酒店影響力園林景觀方面，樓間距40多米，無(wú)法實(shí)現(xiàn)大型景觀，綠化率偏低噪音方面，難以規(guī)避海河?xùn)|路快速路噪音影響未來(lái)規(guī)劃地塊南側(cè)超高層項(xiàng)目對(duì)客戶的未來(lái)心理預(yù)期影響品牌力產(chǎn)品力形象力1、挖掘項(xiàng)目戶型平層賣點(diǎn)，如平層的不絆腳，適合家有老人居住。2、通過(guò)內(nèi)部具有震撼感的裝修設(shè)計(jì)彌補(bǔ)戶型設(shè)計(jì)沒(méi)有附加值的遺憾。3、通過(guò)景觀面最大化利用彌補(bǔ)戶型劣勢(shì)。4、引用智能化系統(tǒng)，將科技引進(jìn)生活。暗度陳倉(cāng)策略?企業(yè)品牌知名度低，無(wú)法對(duì)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)品牌力加分產(chǎn)品公寓立項(xiàng)，因外檐處理需要，無(wú)法在戶型內(nèi)部做特殊增加附加值的處理天津?yàn)炒蟊P未產(chǎn)生能拉動(dòng)B2形象力的因素，如津門津塔瑞吉思酒店影響力園林景觀方面，樓間距40多米，無(wú)法實(shí)現(xiàn)大型景觀，綠化率偏低噪音方面，難以規(guī)避海河?xùn)|路快速路噪音影響未來(lái)規(guī)劃地塊南側(cè)超高層項(xiàng)目對(duì)客戶的未來(lái)心理預(yù)期影響品牌力產(chǎn)品力形象力1、園林設(shè)計(jì)走精品化路線，景觀高爾夫、花境、疊級(jí)式園林、特色建筑小品等。如先抑后揚(yáng)設(shè)計(jì)手法，主入口私密（視線阻隔）——林蔭大道迎賓——疊水景觀（豁然開(kāi)朗）2、大堂布置生態(tài)園林，戶型內(nèi)部植入入戶花園彌補(bǔ)景觀劣勢(shì)。名貴樹(shù)種的引用。3、通過(guò)建筑的生態(tài)技術(shù)引進(jìn)打造生態(tài)形象。小巧精致策略鼎潤(rùn)苑項(xiàng)目自身劣勢(shì)細(xì)分?企業(yè)品牌知名度低，無(wú)法對(duì)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)品牌力加分產(chǎn)品公寓立項(xiàng)，因外檐處理需要，無(wú)法在戶型內(nèi)部做特殊增加附加值的處理天津?yàn)炒蟊P未產(chǎn)生能拉動(dòng)B2形象力的因素，如津門津塔瑞吉思酒店影響力園林景觀方面，樓間距40多米，無(wú)法實(shí)現(xiàn)大型景觀，綠化率偏低噪音方面，難以規(guī)避海河?xùn)|路快速路噪音影響未來(lái)規(guī)劃地塊南側(cè)超高層項(xiàng)目對(duì)客戶的未來(lái)心理預(yù)期影響品牌力產(chǎn)品力形象力1、戶型內(nèi)部臨近快速路方向窗安裝強(qiáng)隔音效果玻璃。2、沿線綠化植被、堆土等手段減小噪音影響。3、與政府交管部門溝通，爭(zhēng)取設(shè)立黃色警示信號(hào)燈限制車速。內(nèi)外并舉策略鼎潤(rùn)苑項(xiàng)目自身劣勢(shì)細(xì)分?企業(yè)品牌知名度低，無(wú)法對(duì)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)品牌力加分產(chǎn)品公寓立項(xiàng)，因外檐處理需要，無(wú)法在戶型內(nèi)部做特殊增加附加值的處理天津?yàn)炒蟊P未產(chǎn)生能拉動(dòng)B2形象力的因素，如津門津塔瑞吉思酒店影響力園林景觀方面，樓間距40多米，無(wú)法實(shí)現(xiàn)大型景觀，綠化率偏低噪音方面，難以規(guī)避海河?xùn)|路快速路噪音影響未來(lái)規(guī)劃地塊南側(cè)超高層項(xiàng)目對(duì)客戶的未來(lái)心理預(yù)期影響品牌力產(chǎn)品力形象力1、建議整體項(xiàng)目提前與酒店管理公司接觸洽談，并可對(duì)外釋放框架性戰(zhàn)略合作的口徑。2、與未來(lái)游艇俱樂(lè)部達(dá)成戰(zhàn)略合作，游艇俱樂(lè)部為業(yè)主提供會(huì)籍。巧借東風(fēng)策略鼎潤(rùn)苑項(xiàng)目自身劣勢(shì)細(xì)分?企業(yè)品牌知名度低，無(wú)法對(duì)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)品牌力加分產(chǎn)品公寓立項(xiàng)，因外檐處理需要，無(wú)法在戶型內(nèi)部做特殊增加附加值的處理天津?yàn)炒蟊P未產(chǎn)生能拉動(dòng)B2形象力的因素，如津門津塔瑞吉思酒店影響力園林景觀方面，樓間距40多米，無(wú)法實(shí)現(xiàn)大型景觀，綠化率偏低噪音方面，難以規(guī)避海河?xùn)|路快速路噪音影響未來(lái)規(guī)劃地塊南側(cè)超高層項(xiàng)目對(duì)客戶的未來(lái)心理預(yù)期影響品牌力產(chǎn)品力形象力1、銷售計(jì)劃合理安排，盡量在超高層項(xiàng)目施工前完成主力回款。2、借助超高層項(xiàng)目未來(lái)規(guī)劃為B2項(xiàng)目增值。巧借東風(fēng)策略鼎潤(rùn)苑項(xiàng)目自身劣勢(shì)細(xì)分?鼎潤(rùn)苑項(xiàng)目自身優(yōu)勢(shì)細(xì)分產(chǎn)品力——海河頭排景觀瀕臨海河市政公園戶型賣點(diǎn)挖掘其他待打造亮點(diǎn)景觀餐廳次臥套房豪華觀景主臥套房?jī)商輧蓱絷?yáng)光室私家會(huì)客廳儲(chǔ)藏室?景觀餐廳客廳觀景臺(tái)次套臥觀景主套臥主仆分離入口?海河頭排，一線河景資源瀕臨海河市政公園河西區(qū)黃金地塊，區(qū)域成熟度高；中環(huán)與快速路結(jié)點(diǎn)，交通暢達(dá)城市商業(yè)中心逐步轉(zhuǎn)移，未來(lái)城市休閑節(jié)點(diǎn)；大規(guī)模高尚生活社區(qū)（依托天津?yàn)常?，大型綜合建筑規(guī)劃，未來(lái)高品質(zhì)的生活居所項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系及核心競(jìng)爭(zhēng)力提煉核心競(jìng)爭(zhēng)力概括：成熟都市核心圈水岸豪宅社區(qū)。?區(qū)位產(chǎn)品氛圍項(xiàng)目條件契合度契合資源稀缺性舒適、豪華的生活空間高端人士聚集跳出主流價(jià)格水平品牌知名度、口碑配套設(shè)施完善、高檔視覺(jué)沖擊力尊享的社區(qū)服務(wù)內(nèi)部景觀空間區(qū)域成熟度社區(qū)文化與圈層的專屬性、領(lǐng)地性交通便利度位于城市中心區(qū)海河、濱河公園景觀光華橋、中環(huán)、快速路城市豪宅標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)代主義、城市地標(biāo)立體園林、高品位、水主題景觀功能、豪華尊貴完善、便利、人文尊享專業(yè)、貼心、安全、尊貴城市首席濱江國(guó)際豪宅社區(qū)私營(yíng)企業(yè)主、大企業(yè)家、高級(jí)公務(wù)員、海歸大幅超越市場(chǎng)現(xiàn)有水平天津豪宅標(biāo)桿契合契合天津真正的城市豪宅天津城市豪宅的標(biāo)桿由我們樹(shù)立！?傳統(tǒng)營(yíng)銷策略+客戶導(dǎo)向式營(yíng)銷主要營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)力：整體營(yíng)銷風(fēng)格：整體營(yíng)銷手法運(yùn)用：整體營(yíng)銷思路超出客戶想象而取勝高聚能而后爆發(fā)?項(xiàng)目營(yíng)銷策略解構(gòu)

高密度市場(chǎng)溝通策略，迅速提升知名度立體式媒體組合策略高品質(zhì)物料形象系統(tǒng)高品位服務(wù)體系直觀的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)客戶群體經(jīng)營(yíng)策略目標(biāo)客戶群體口碑維護(hù)高端消費(fèi)群體口碑傳播舊客戶口碑維護(hù)高端戰(zhàn)略伙伴聯(lián)盟策略提升品牌價(jià)值度戰(zhàn)略聯(lián)盟擴(kuò)大品牌影響力戰(zhàn)略聯(lián)盟嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臓I(yíng)銷節(jié)奏控制策略嚴(yán)謹(jǐn)?shù)男麄魍茝V節(jié)奏緊湊的推貨節(jié)奏即時(shí)客戶梳理系統(tǒng)系統(tǒng)的價(jià)格控制?基本營(yíng)銷策略運(yùn)用原則原則一：營(yíng)銷手段綜合運(yùn)用原則闡述：各類營(yíng)銷手段并不獨(dú)立運(yùn)用，應(yīng)該互相結(jié)合。通過(guò)合理的組合在各階段以求達(dá)到最佳的傳播效果。原則二：營(yíng)銷主題有機(jī)結(jié)合，承前啟后原則闡述：各階段主題應(yīng)該是具有連續(xù)性，且以組合形式樹(shù)立項(xiàng)目市場(chǎng)形象。原則三：各營(yíng)銷階段目標(biāo)明確，不放空槍原則闡述：各個(gè)階段的營(yíng)銷目標(biāo)必須清晰且合理延續(xù)，然后根據(jù)營(yíng)銷目標(biāo)安排投放，使推廣效果得到最大的效應(yīng)。原則四：統(tǒng)一高度，統(tǒng)一形象原則闡述：各類營(yíng)銷手段、宣傳物料、現(xiàn)場(chǎng)形象必須統(tǒng)一高度、統(tǒng)一形象。原則五：隨時(shí)檢測(cè)市場(chǎng)，動(dòng)態(tài)調(diào)整原則闡述：營(yíng)銷過(guò)程中應(yīng)隨時(shí)關(guān)注客戶需求是否吻合項(xiàng)目定位，策劃部門根據(jù)及時(shí)的信息反饋適當(dāng)調(diào)整營(yíng)銷手段及主題，以求最大限度吸納目標(biāo)客戶。原則六：各方面進(jìn)度高度挈合，統(tǒng)一進(jìn)度原則闡述：工程進(jìn)度、推廣進(jìn)度、銷售進(jìn)度、服務(wù)配套執(zhí)行進(jìn)度等各方面必須根據(jù)年度計(jì)劃嚴(yán)格執(zhí)行，以便營(yíng)銷計(jì)劃能有效落實(shí)，對(duì)外口徑可以得到統(tǒng)一的延續(xù)，不至于冷落市場(chǎng)。項(xiàng)目營(yíng)銷策略解構(gòu)

?經(jīng)過(guò)第一輪溝通會(huì)后，我們重新思考了營(yíng)銷策略，在原有基礎(chǔ)上新增以下原則：

重新思考后提出新目標(biāo)原則一：客戶服務(wù)原則——一切營(yíng)銷組織以客戶為中心原則二：營(yíng)銷精品化原則——堅(jiān)持寧缺勿濫，一旦實(shí)施即為精品原則三：非功利性原則——任何營(yíng)銷組織避免過(guò)于功利性，避免折騰客戶幾個(gè)關(guān)鍵詞貫穿始終線上推廣關(guān)鍵詞：尊貴、稀缺、神秘、低調(diào)、主流、符號(hào)線下推廣關(guān)鍵詞：尊重客戶、尊重同行、適當(dāng)拒絕客戶、擴(kuò)大口碑傳播目標(biāo)下的問(wèn)題思考：怎樣將項(xiàng)目與傳統(tǒng)普通豪宅區(qū)分開(kāi)來(lái)？——適度的營(yíng)銷創(chuàng)新如何確保營(yíng)銷的調(diào)性？——始終保持較高的姿態(tài)?客戶價(jià)值體驗(yàn)為中心的營(yíng)銷體系體系一：客戶所看到的體系二：客戶所聽(tīng)到的體系三：客戶所感知的〓人員形象體系（銷售人員形象、物業(yè)人員形象）：人員著裝、人員外表、人員舉止；〓價(jià)值展示體系（會(huì)所、園林、樣板房等）：堅(jiān)持展示優(yōu)先原則，如果展示不到位，即使不開(kāi)放也要保證展示效果。〓現(xiàn)場(chǎng)包裝體系（導(dǎo)示牌、條幅、燈光字、圍墻）：材質(zhì)、工藝、設(shè)計(jì)形式等與項(xiàng)目高端形象相符合；〓平面形象體系（VI系統(tǒng)、平面表現(xiàn)、推廣語(yǔ)言）。〓客戶關(guān)系維護(hù)（購(gòu)房客戶關(guān)系維護(hù)、同行關(guān)系維護(hù)、媒體關(guān)系維護(hù)）：包括營(yíng)銷活動(dòng)的邀請(qǐng)、樣板房參觀的邀請(qǐng)、特殊權(quán)益的賦予，給予客戶特權(quán)式的尊貴體驗(yàn)；〓媒體傳播平臺(tái)（戶外、硬廣、軟文、直郵、電視等）：媒體傳播渠道必須站位高端，符合目標(biāo)客戶群閱讀偏好?！N售服務(wù)體系（預(yù)約制度、一對(duì)一服務(wù)方式）：適當(dāng)?shù)母咦藨B(tài)，但客戶一旦上門即必須提供一對(duì)一全程服務(wù)；〓物業(yè)服務(wù)體系：第一太平戴維斯豪宅專署物業(yè)管家。?極至奢華型科技豪宅型典藏豪宅型圈層豪宅型豪宅分類極至奢華屬性為主

附加科技豪宅屬性鼎潤(rùn)苑豪宅分類以及鼎潤(rùn)項(xiàng)目豪宅屬性確定科技屬性體現(xiàn)：

售樓部、會(huì)所、建筑規(guī)劃、園林、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)表現(xiàn)———推廣線———現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)線?推廣線案例---海逸長(zhǎng)洲各主要道路均樹(shù)立路牌---高調(diào)推廣案列頻繁的報(bào)廣全城皆知型全球巡展?推廣線案例---萬(wàn)科霞光道5號(hào)---低調(diào)推廣案列幾乎無(wú)戶外路牌無(wú)報(bào)紙媒體廣告純線下式推廣圈層熟知型?鼎潤(rùn)苑項(xiàng)目自身劣勢(shì)剖析企業(yè)品牌知名度低，無(wú)法對(duì)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)品牌力加分產(chǎn)品公寓立項(xiàng)，因外檐處理需要，無(wú)法在戶型內(nèi)部做特殊增加附加值的處理天津?yàn)炒蟊P未產(chǎn)生能拉動(dòng)B2形象力的因素，如津門津塔瑞吉思酒店影響力園林景觀方面，樓間距40多米，無(wú)法實(shí)現(xiàn)大型景觀，綠化率偏低噪音方面，難以規(guī)避海河?xùn)|路快速路噪音影響未來(lái)規(guī)劃地塊南側(cè)超高層項(xiàng)目對(duì)客戶的未來(lái)心理預(yù)期影響品牌力產(chǎn)品力形象力基于我們對(duì)項(xiàng)目自身劣勢(shì)的分析與了解，接下來(lái)我們?nèi)绾涡袆?dòng)………推廣目的：解決項(xiàng)目自身劣勢(shì)樹(shù)立品牌形象樹(shù)立項(xiàng)目市場(chǎng)形象尋找目標(biāo)客戶線上線下雙重推廣：線下為主，線上為輔線上大眾媒體鋪面宣傳，線下客戶資源體系的完善推廣線研究?推廣核心線下客戶是項(xiàng)目成功的關(guān)鍵找到目標(biāo)客戶群傳統(tǒng)的坐銷模式轉(zhuǎn)變?yōu)樾袖N模式增加客戶感受度、認(rèn)知度關(guān)系營(yíng)銷線下推廣區(qū)域賣點(diǎn)炒作，提升項(xiàng)目區(qū)域關(guān)注度解決目前區(qū)域相對(duì)不認(rèn)可問(wèn)題開(kāi)發(fā)商品牌炒作，提升品牌知名度解決開(kāi)發(fā)商品牌效應(yīng)較低的問(wèn)題項(xiàng)目炒作，樹(shù)立項(xiàng)目市場(chǎng)形象解決項(xiàng)目市場(chǎng)形象問(wèn)題線上賣點(diǎn)挖掘&線下為主，線上為輔?概念傳播產(chǎn)品解讀挖掘全市客戶城市豪宅概念導(dǎo)入理性解析（功能展示）感性展示（生活形態(tài)）現(xiàn)場(chǎng)力量（以客戶為導(dǎo)向的服務(wù)式營(yíng)銷體驗(yàn)）2010年3月—6月2010年7月-9月線上傳播：階段推廣節(jié)奏模型定義豪宅價(jià)值定義細(xì)節(jié)價(jià)值09年10月—2010.2月售樓部蓄客公園/樓處亮相工程奠基活動(dòng)?定義區(qū)域價(jià)值定義豪宅價(jià)值定義細(xì)節(jié)價(jià)值第一階段第二階段第三階段豪宅氛圍營(yíng)造和打造形象力策略：區(qū)域價(jià)值城市絕對(duì)稀缺品，海河頭排景觀區(qū)域。豪宅價(jià)值新城市核心居住主義，用奢華締造天津富人圈細(xì)節(jié)價(jià)值細(xì)節(jié)感動(dòng)，真正的豪宅細(xì)節(jié)無(wú)處不在3月—5月6月—7月8月—9月海河論劍價(jià)值連城盛裝舞步線上傳播：階段推廣節(jié)奏模型?2010.32010.42010.52010.62010.72010.82010.92010.10工程線推廣線活動(dòng)線銷售線第一階段軟文為主，項(xiàng)目首次亮相定義區(qū)域（海河景觀）價(jià)值媒體選擇：網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙第二階段軟硬結(jié)合，以軟為主，推進(jìn)熱度提升，定義豪宅價(jià)值（豪宅品質(zhì)）第三階段，軟硬結(jié)合，以硬為主，定義豪宅細(xì)節(jié)價(jià)值，詮釋豪宅的“零缺陷”（豪宅理念）后宣國(guó)際豪宅論壇“雙城記”與國(guó)際友好城市結(jié)盟豪車巡展房交會(huì)定義豪宅規(guī)劃水文化節(jié)風(fēng)水系列游艇游海河推介會(huì)開(kāi)盤客戶答謝會(huì)房交會(huì)接受客戶咨詢積蓄客戶開(kāi)盤營(yíng)銷階段各線配合線上傳播：階段推廣節(jié)奏模型?項(xiàng)目公關(guān)活動(dòng)營(yíng)銷體系產(chǎn)品模式價(jià)值觀導(dǎo)向卓越的產(chǎn)品尊貴的氛圍，只為實(shí)現(xiàn)宏偉藍(lán)圖，事例佐證我們的用意，產(chǎn)品代表我們的身份公關(guān)事件營(yíng)銷的核心訴求形成項(xiàng)目獨(dú)特的氣質(zhì)“極品豪宅”不為地產(chǎn)而地產(chǎn)，引進(jìn)生活模式，建立一個(gè)相對(duì)完善的產(chǎn)品和服務(wù)系統(tǒng)以公關(guān)職能營(yíng)造一個(gè)尊貴優(yōu)越的生活氛圍生活方式、情調(diào)體系內(nèi)容解讀實(shí)現(xiàn)公信力公關(guān)體驗(yàn)式公關(guān)影響力公關(guān)特點(diǎn)公關(guān)多個(gè)引爆區(qū)域的公關(guān)營(yíng)銷事件以產(chǎn)品特點(diǎn)為基礎(chǔ)的知性研討項(xiàng)目生活風(fēng)格展現(xiàn)創(chuàng)造一個(gè)多姿多彩、生生不息，繁華之上的尊貴生活氛圍利用系列營(yíng)銷活動(dòng)打造區(qū)域價(jià)值提升項(xiàng)目品牌魅力，增強(qiáng)項(xiàng)目的市場(chǎng)范圍營(yíng)造集團(tuán)品牌的區(qū)域影響力引入住宅文化價(jià)值觀念，提升項(xiàng)目的特色吸引受眾眼球與關(guān)注度住宅風(fēng)水系列活動(dòng)增值觀念?售樓部先行蓄客—2009.10月售樓部先行蓄客，在項(xiàng)目宣傳啟動(dòng)前，通過(guò)售樓部與天津?yàn)稠?xiàng)目聯(lián)合公用售樓部的特點(diǎn)，吸引部分天津?yàn)晨蛻羧海⑦M(jìn)行初步項(xiàng)目展示和宣傳。?奠基活動(dòng)及軟文—2009.7月先期啟動(dòng)項(xiàng)目工程奠基儀式，通過(guò)軟文將項(xiàng)目規(guī)劃理念和開(kāi)發(fā)商目標(biāo)進(jìn)行釋放，并跟蹤客戶反饋。形式：1、與社會(huì)公益互動(dòng)聯(lián)合舉辦，擴(kuò)大影響

2、邀請(qǐng)國(guó)際重量級(jí)人物參加奠基

3、隆重而新穎的奠基活動(dòng)?營(yíng)銷策略：營(yíng)銷活動(dòng)——2010年3月論壇亮相以世界的高度·定義天津?qū)⒄搲鳛闋I(yíng)銷事件，配合媒體軟文宣傳，使項(xiàng)目強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入公眾視野；舉辦論壇，軟文先行，利用報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)以文字的方式項(xiàng)目首次亮相。?營(yíng)銷策略：營(yíng)銷活動(dòng)——2010年5月策劃知名人物訪問(wèn)活動(dòng)：策劃知名人物造訪為擴(kuò)大項(xiàng)目影響力和比肩世界的高度，建議項(xiàng)目與發(fā)達(dá)城市聯(lián)合，借助國(guó)際形象，達(dá)到“借船出?！钡哪康?。

?營(yíng)銷策略：營(yíng)銷活動(dòng)——2010年6月海河上的假日之旅活動(dòng)：海河上的假日之旅滲透海河文化，海河消夏游船活動(dòng)

?營(yíng)銷策略：營(yíng)銷活動(dòng)——2010年7月策劃消夏名車展示活動(dòng)：天津公園名車展?風(fēng)水講座：項(xiàng)目開(kāi)盤前1個(gè)月，產(chǎn)品推介會(huì)2周舉辦聚集市場(chǎng)人氣，吸引市場(chǎng)關(guān)注度。邀請(qǐng)人物：宋邵光、李明居等營(yíng)銷策略：風(fēng)水系列—2010年8月?公關(guān)活動(dòng)---泰山石開(kāi)光儀式龍徽泰山石開(kāi)光典禮——龍徽泰山石大悲院禪師開(kāi)光祈福儀式————從泰山到天津，1000里送吉，一塊泰山石的使命——?龍徽泰山石開(kāi)光祈福典禮一塊石頭的緣分形成DM對(duì)渠道客戶投遞形成報(bào)廣對(duì)事件進(jìn)行宣傳天津美術(shù)學(xué)院雕塑系主任中央美術(shù)學(xué)院雕塑系主任、教授

?營(yíng)銷策略：產(chǎn)品推介會(huì)—2010年8月產(chǎn)品推介會(huì)：項(xiàng)目開(kāi)盤前1周舉辦，展現(xiàn)項(xiàng)目科技屬性、奢華感邀請(qǐng)人物：規(guī)劃設(shè)計(jì)師、園林等單位?活動(dòng)組織構(gòu)成

海河論劍售樓部開(kāi)放海河攝影展（歐洲油畫展）吉祥物投票郵輪上的貴族假日之旅“都市水岸生活”論壇備注：重點(diǎn)引入美國(guó)CBD景觀豪宅居住理念與中國(guó)現(xiàn)代城市豪宅發(fā)展趨勢(shì)的圖文，將客戶對(duì)“海河景觀”的認(rèn)可轉(zhuǎn)嫁到對(duì)“城市豪宅生活方式”的認(rèn)可上來(lái)

營(yíng)銷策略：營(yíng)銷活動(dòng)備選?線下傳播：我們的目標(biāo)客戶在哪？該如何尋找？?類別備注高爾夫俱樂(lè)部西青楊柳青國(guó)際高爾夫俱樂(lè)部東麗國(guó)際溫泉高爾夫球會(huì)開(kāi)發(fā)區(qū)華納國(guó)際高爾夫俱樂(lè)部阿羅馬高爾夫俱樂(lè)部高端餐飲水上北路高端餐飲五大道私房菜館俏江南等高端餐飲高端商場(chǎng)海信廣場(chǎng)友誼商廈開(kāi)發(fā)區(qū)FOXTOWN銀行各銀行VIP客戶，個(gè)人固定存款200萬(wàn)以上高端汽車寶馬、奔馳等高端車4S店通過(guò)渠道拓展與個(gè)高端場(chǎng)所建立聯(lián)系，對(duì)項(xiàng)目口碑進(jìn)行圈層宣傳?增加目標(biāo)客戶對(duì)項(xiàng)目的了解度與認(rèn)知度冠名或舉辦高爾夫比賽舉辦高端文化交流酒會(huì)舉辦高端車主自駕游舉辦高端經(jīng)濟(jì)論壇?傳統(tǒng)的坐銷模式改為行銷模式坐銷模式行銷模式被動(dòng)的等待客戶變?yōu)橹鲃?dòng)尋找客戶更充分的挖掘目標(biāo)客戶更直觀的電子演示系統(tǒng)泛營(yíng)銷體系（外賣場(chǎng)、異地）?目標(biāo)客戶特點(diǎn)分析客戶需求訴求項(xiàng)目客戶需求效果分析客戶交易行為分析縮短物理空間，拉近客戶距離；創(chuàng)造機(jī)會(huì)與客戶交流，形成融洽氛圍；讓客戶具有具體的認(rèn)知、破除防范心，建立合作關(guān)系；在強(qiáng)而肯定的溝通中，建立和諧與信任，獲取準(zhǔn)確需求信息結(jié)合高端項(xiàng)目具體特點(diǎn)，分析客戶需求；尋找高端產(chǎn)品能有效滿足客戶哪些需求表達(dá)簡(jiǎn)潔精要，讓客戶充分了解；以客戶角度分析，讓客戶易于接受；分析產(chǎn)品對(duì)客戶有什么好處，引導(dǎo)客戶；注意客戶反映，針對(duì)性適時(shí)而發(fā)客戶需求分析流程*關(guān)系營(yíng)銷實(shí)操流程線下傳播：關(guān)系營(yíng)銷實(shí)操流程?客戶資源平臺(tái)大客戶媒體支持，資源平臺(tái)互動(dòng)客戶組織產(chǎn)品業(yè)主資源關(guān)系營(yíng)銷中渠道的暢通與維護(hù)?第一階段：海河論劍（2010.03—2010.04）?第一階段：論劍海河（概念導(dǎo)入期）2010.03—2010.04推廣目的：海河頭排（論劍海河）概念市場(chǎng)導(dǎo)入（生概念——熟概念）

全市范圍高端客戶挖掘推廣原則：鑒于城市豪宅概念炒作應(yīng)注重社會(huì)影響力，故選擇大眾媒體；推廣手段：概念導(dǎo)入以軟文、報(bào)廣、戶外為主要手段

概述：深度挖掘高端客戶、啟動(dòng)城市豪宅概念首輪宣傳。豪宅營(yíng)銷推廣策略?第一階段2010.03—2010.04：定義區(qū)域（海河）價(jià)值，是形象導(dǎo)入期也是預(yù)熱期。第一階段—海河論劍

該階段主要是預(yù)熱市場(chǎng)，吸引眼球，以唯美·示范性廣告，來(lái)向消費(fèi)者表達(dá)產(chǎn)品訴求。針對(duì)本項(xiàng)目豪宅特性，引入吉祥動(dòng)物“孔雀”作為視覺(jué)符號(hào)。給人以華麗、尊貴的感覺(jué)，同時(shí)意喻良好的環(huán)境，在市場(chǎng)中脫穎而出。

推廣：以軟文和炒作區(qū)域資源稀缺性為主，如豪宅設(shè)計(jì)專家談“世界濱水豪宅的稀缺價(jià)值”、“曼哈頓城市豪宅的價(jià)值”

?第一階段啟動(dòng)戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)術(shù)目的實(shí)施時(shí)間1、戶外廣告計(jì)劃城市豪宅新形象、新主題3月初2、軟文發(fā)布計(jì)劃消費(fèi)取向引導(dǎo)，炒作區(qū)域居住價(jià)值3月中旬3、銷售現(xiàn)場(chǎng)及周邊視覺(jué)包裝形成全新的、獨(dú)樹(shù)一幟的現(xiàn)場(chǎng)氣氛3月初4、平面廣告發(fā)布計(jì)劃城市豪宅概念系列+現(xiàn)代生活形態(tài)系列3月—4月

5、論壇組織計(jì)劃為傳播城市豪宅價(jià)值準(zhǔn)備理論素材3月中旬豪宅營(yíng)銷第一階段——論劍海河（概念導(dǎo)入期）?活動(dòng)傳播說(shuō)明1、陣地傳播模式基于現(xiàn)場(chǎng)的賣場(chǎng)包裝、項(xiàng)目銷售中心周邊及看房通道包裝，創(chuàng)建本案的自有刊物——《鼎》對(duì)本次活動(dòng)全面深入的傳播形式；2、戶外覆蓋模式覆蓋天津市區(qū)高端戶外資源，以工地圍檔、項(xiàng)目周邊道旗、梅江戶外、機(jī)場(chǎng)戶外、高速戶外為載體的昭示型傳播模式；3、口碑傳播模式客戶的口耳相傳不能夠簡(jiǎn)單以禮品、優(yōu)惠為條件促成，更為重要的是人們總是希望把好的東西與朋友分享、向朋友炫耀。因而現(xiàn)場(chǎng)展示及高端氛圍顯得尤為重要，可以增強(qiáng)其信心與本案的美譽(yù)度。也是強(qiáng)化口耳相傳的最有效的方式，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于禮品、優(yōu)惠措施的效力。4、主題媒體傳播模式5、定制化傳播模式針對(duì)高端餐飲、高爾夫場(chǎng)等DM投遞，第一輪為本次吉祥物有獎(jiǎng)?wù)骷哆f（可儲(chǔ)蓄部分客戶）。?城市豪宅郊區(qū)別墅離群索居土地價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值生活圈事業(yè)圈空間功能交際場(chǎng)論友道書房式會(huì)客廳海河論劍—公關(guān)活動(dòng)“同門曰朋，同志曰友”，同門可是校友、同志可是老友，本次活動(dòng)屆時(shí)將售樓處布置成“書房式會(huì)客廳”。從歷史、建筑、社會(huì)倫理等多層面探討城市豪宅的社會(huì)傳承與未來(lái)趨勢(shì)，樹(shù)立城市豪宅的品牌價(jià)值。如中西方古代豪宅的歷史變遷，從舊時(shí)王府到時(shí)下的曼哈頓豪宅，從倫敦的老建筑到伊麗莎白時(shí)代的皇族；探討豪宅建筑形態(tài)的歷史變遷，以及過(guò)去與現(xiàn)代上流家族鮮為人知的“宴賓之道”與“家傳之禮”；以此作為整個(gè)城市豪宅產(chǎn)品解讀期的理論基礎(chǔ)。?營(yíng)銷策略—論劍海河活動(dòng)：天津豪宅比肩“曼哈頓”為擴(kuò)大項(xiàng)目影響力和比肩世界的高度，建議項(xiàng)目與發(fā)達(dá)城市聯(lián)合，借助國(guó)際形象，達(dá)到“借船出?！钡哪康?。

案例參考：某豪宅策劃的美國(guó)市長(zhǎng)活動(dòng)?第二階段：價(jià)值連城

2010.05—2010.06?第二階段2010.05—2010.06：定義豪宅（產(chǎn)品）價(jià)值。營(yíng)銷策略—價(jià)值連城

目的：該階段重點(diǎn)解決催熟市場(chǎng)，通過(guò)第一階段對(duì)區(qū)域價(jià)值、海河價(jià)值的炒作，客戶產(chǎn)生了一定的區(qū)域認(rèn)同感。定義豪宅將從豪宅規(guī)劃、設(shè)計(jì)等角度讓客戶產(chǎn)生對(duì)項(xiàng)目的充分認(rèn)可。

方法：推廣：進(jìn)入產(chǎn)品解讀期，戶外廣告將全面更換，擺脫先前以文字溝通為主的形式，注重視覺(jué)的表現(xiàn)力與溝通力?！败浻步Y(jié)合”，充分利用海河、公園、游艇等稀缺價(jià)值，輔以活動(dòng)營(yíng)銷。

活動(dòng)：房交會(huì)首次亮相、豪車巡展等。

?營(yíng)銷策略—價(jià)值連城該階段賣點(diǎn)重新梳理，從規(guī)劃、設(shè)計(jì)、戶型、園林、物業(yè)等角度宣傳項(xiàng)目頂級(jí)配置。世界頂級(jí)豪宅標(biāo)準(zhǔn)：高綠化率超級(jí)景觀超級(jí)層高城市核心高科技系統(tǒng)應(yīng)用超級(jí)大平層空中花園泳池超大戶型?城市豪宅概念解讀持續(xù)時(shí)間：2009年5月——2009年6月策略目的：城市豪宅產(chǎn)品解讀戰(zhàn)術(shù)手段：以大眾媒體為主，報(bào)紙廣告、軟性文章、網(wǎng)絡(luò)、雜志為主要手段，強(qiáng)調(diào)媒體曝光率

第二階段—價(jià)值連城第二階段啟動(dòng)戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)術(shù)目的實(shí)施時(shí)間1、戶外廣告計(jì)劃城市豪宅概念解讀5月初2、軟文發(fā)布計(jì)劃以文字形式解讀豪宅概念5月中旬

3、游輪假日之旅儲(chǔ)客、高端項(xiàng)目氛圍營(yíng)造5月初

4、“吉祥物選舉投票”活動(dòng)營(yíng)造高端項(xiàng)目服務(wù)尊貴特色5月中旬

5、平面廣告發(fā)布計(jì)劃城市豪宅概念系列+現(xiàn)代生活形態(tài)系列5月—6月6、特殊營(yíng)銷手段開(kāi)發(fā)與高端服裝品牌（或名車）聯(lián)合拍攝內(nèi)部空間生活6月初

7、DM投放計(jì)劃定向公關(guān)活動(dòng)請(qǐng)柬+捕捉有效客戶（高端寫字樓、餐廳、高爾夫場(chǎng)、寶馬車俱樂(lè)部等）3月下—4月

8、立體覆蓋計(jì)劃航機(jī)媒體+GOLF球場(chǎng)3月—4月?價(jià)值連城（概念解讀期）亮相時(shí)間主題擬定執(zhí)行安排09.3-09.4懸念篇城市核心，鼎潤(rùn)苑09.5-09.6氣勢(shì)篇

海河論劍，河岸之王！09.7-09.8城市豪宅概念篇世界豪宅典范，鼎潤(rùn)苑09.9城市豪宅價(jià)值篇“零缺陷”豪宅戶外廣告?軟文發(fā)布產(chǎn)品解讀軟文執(zhí)行計(jì)劃城市豪宅生活形態(tài)引導(dǎo)系列軟文規(guī)劃、戶型解讀系列軟文外王內(nèi)圣，空間倡導(dǎo)下的城市豪宅（強(qiáng)調(diào)城市豪宅的空間舒適度所帶來(lái)的居住精神價(jià)值）現(xiàn)代豪宅，階層血統(tǒng)的回歸（從豪宅的居住需求與居住的行為方式展現(xiàn)城市豪宅核心價(jià)值）城市豪宅，“家”回歸（從城市豪宅的空間功能延伸，介定城市豪宅高端地位）好的規(guī)劃給居住帶來(lái)的影響以及對(duì)健康的擁有平層戶型帶來(lái)的空中別墅享受關(guān)注家回歸概念，回歸城市核心區(qū)?價(jià)值連城-公關(guān)活動(dòng)B2地塊景觀公園海河游艇俱樂(lè)部活動(dòng)：天津公園名車展與名車展示相結(jié)合，提高項(xiàng)目參與度和關(guān)注度。

?營(yíng)銷策略—第二階段房交會(huì)高調(diào)亮相，促進(jìn)口碑傳播

雖然房交會(huì)以普通購(gòu)房者為主，但為提高項(xiàng)目人氣，促進(jìn)口碑傳播，建議在房交會(huì)期間高調(diào)參展。目的：不是每個(gè)人都可以買得起，但是要每個(gè)人都認(rèn)為好。覆蓋梅江地區(qū)的戶外或外展作為天津已經(jīng)形成的富人區(qū)，在蓄客階段可考慮在梅江地區(qū)的戶外作用或外展。?第三階段：盛裝舞步

2010.07—2010.09?第三階段2010.08—2010.09：定義細(xì)節(jié)價(jià)值，強(qiáng)調(diào)豪宅設(shè)計(jì)之無(wú)處不在的細(xì)節(jié)，“零缺陷”設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略—盛裝舞步

目的：經(jīng)過(guò)概念解讀之后，進(jìn)一步闡述項(xiàng)目細(xì)節(jié)之處，超乎所有客戶想象。將客戶對(duì)項(xiàng)目認(rèn)同感最大化，刺激購(gòu)買欲望，促進(jìn)客戶轉(zhuǎn)化。

方法：推廣：軟文+硬廣，立體營(yíng)銷，體驗(yàn)營(yíng)銷

活動(dòng)：風(fēng)水系列，產(chǎn)品推介會(huì)，開(kāi)盤活動(dòng)

?營(yíng)銷策略—第三階段城市豪宅細(xì)節(jié)解讀持續(xù)時(shí)間：2010年7月——2010年9月策略目的：產(chǎn)品細(xì)節(jié)解讀戰(zhàn)術(shù)手段：小眾媒體和大眾媒體結(jié)合第三階段啟動(dòng)戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)術(shù)目的實(shí)施時(shí)間1、戶外廣告計(jì)劃概念與細(xì)節(jié)相結(jié)合，體驗(yàn)豪宅服務(wù)8月初2、軟文發(fā)布計(jì)劃以文字形式解讀產(chǎn)品細(xì)節(jié)8月初

3、香港風(fēng)水師談項(xiàng)目風(fēng)水儲(chǔ)客、高端項(xiàng)目氛圍營(yíng)造8月中旬

4、策劃知名人物造訪項(xiàng)目樹(shù)立意見(jiàn)領(lǐng)袖7月初

5、平面廣告發(fā)布計(jì)劃城市豪宅產(chǎn)品系列+現(xiàn)代生活形態(tài)系列7月—8月

6、DM投放計(jì)劃定向公關(guān)活動(dòng)請(qǐng)柬+捕捉有效客戶（高端寫字樓、餐廳、高爾夫場(chǎng)、寶馬車俱樂(lè)部等）7月—9月

7、立體覆蓋計(jì)劃航機(jī)媒體+GOLF球場(chǎng)7月—9月8、開(kāi)盤前活動(dòng)產(chǎn)品推介會(huì)9月?營(yíng)銷策略—盛裝舞步細(xì)節(jié)挖掘和放大，注重體驗(yàn)效果細(xì)節(jié)定義：超高大堂瞰景大平層戶型知名物業(yè)管理豪華精裝修宏景窗高科技應(yīng)用新生態(tài)技術(shù)。。。?跨界營(yíng)銷體系傳播的跨界營(yíng)銷的跨界定位的跨界其他營(yíng)銷手段合作城市高端參考項(xiàng)目哈爾濱壹江南觀江國(guó)際愛(ài)建濱江大連沿海國(guó)際中心華潤(rùn)星海灣壹號(hào)億達(dá)第五郡南京鐘山國(guó)際高爾夫鋒尚國(guó)際仁恒國(guó)際公寓鄭州聯(lián)盟新城果嶺山水藍(lán)堡灣重慶龍湖·春森彼岸天地·雍江苑協(xié)信阿卡迪亞福州陽(yáng)光白金瀚官融僑觀邸世茂天城杭州綠城·桃花源錦都世家----廈門領(lǐng)秀中山英皇湖畔華庭----深圳天琴灣天安高爾夫瓏園----濟(jì)南名士豪庭中?！ぷ嫌鶘|郡國(guó)華東方美郡天津紅磡領(lǐng)世郡萬(wàn)通華府----2007思源代理的星河灣項(xiàng)目全國(guó)范圍跨界營(yíng)銷活動(dòng)?經(jīng)營(yíng)業(yè)主經(jīng)營(yíng)業(yè)主，就是將項(xiàng)目客群純度提升到一定程度的時(shí)候，客群的階層性與項(xiàng)目的人文特質(zhì)產(chǎn)生有效的互動(dòng)，為項(xiàng)目附加識(shí)別性較強(qiáng)的階層標(biāo)簽，為業(yè)主提供符合業(yè)主群體共有特性的社交平臺(tái)，使項(xiàng)目成為有別于普通社區(qū)的小社會(huì)，并通過(guò)同階層社會(huì)群體的口碑效應(yīng)，吸引更多的目標(biāo)客群的“加盟”。其他營(yíng)銷手段?體驗(yàn)營(yíng)銷園林景觀示范戶型設(shè)計(jì)示范工程質(zhì)量示范社區(qū)配套示范開(kāi)發(fā)品位示范人文環(huán)境體驗(yàn)工法示范配套示范會(huì)所示范外籍迎賓園林示范品位示范人文示范其他營(yíng)銷手段?服務(wù)營(yíng)銷服務(wù)意識(shí)：將銷售人員定位為客戶的私人置業(yè)顧問(wèn)，打破商業(yè)關(guān)系屏障，用真誠(chéng)提高客戶滿意度。結(jié)交客戶的朋友：通過(guò)圈層活動(dòng)，通過(guò)客戶將項(xiàng)目信息傳達(dá)給更多的潛在目標(biāo)群尊重客戶：讓業(yè)主從踏進(jìn)售樓部到搬進(jìn)新房的每個(gè)環(huán)節(jié)，都有被尊重的深刻體驗(yàn)建立社區(qū)歸屬感：使業(yè)主變客為主，成為營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)中重要的一環(huán)細(xì)節(jié)至上：細(xì)致周到的服務(wù)（銷售現(xiàn)場(chǎng)水吧、擦鞋機(jī)、雨具，洗手間飾品擺設(shè)等）感染客戶，每個(gè)細(xì)節(jié)、每個(gè)人性化關(guān)懷都超出客戶預(yù)期服務(wù)質(zhì)量顧客滿意顧客忠誠(chéng)擴(kuò)大的客戶群經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)形象、品牌價(jià)值贏得客戶口碑客戶群繼續(xù)放大其他營(yíng)銷手段?圈層營(yíng)銷公關(guān)活動(dòng)外展推廣業(yè)主發(fā)動(dòng)客戶拜訪DM產(chǎn)品目標(biāo)客戶群圈層發(fā)動(dòng)第五步第四步第三步第二步第一步口碑宣傳，凝聚更多目標(biāo)人群投其所好了解目標(biāo)客群的興趣與目標(biāo)客群有效溝通定位目標(biāo)客戶其他營(yíng)銷手段?營(yíng)銷策略：價(jià)值展示策略1——銷售大廳洽談區(qū)（咖啡、茶藝、雪茄區(qū)）世界灣區(qū)豪宅分布圖展示1：50模型區(qū)天津城市核心價(jià)值展示區(qū)項(xiàng)目現(xiàn)代科技應(yīng)用展示宏偉震撼影視區(qū)銷售體驗(yàn)營(yíng)銷：對(duì)客戶一次僅接待一批客戶，讓客戶享受專署一對(duì)一全程服務(wù)；將展示廳接待區(qū)域設(shè)計(jì)封閉，不受外界打擾，注重隱私性和舒適性；展示廳避免客戶產(chǎn)生疲倦感用科技感引導(dǎo)營(yíng)銷?營(yíng)銷策略：價(jià)值展示策略2——新技術(shù)使用透視眼通道設(shè)計(jì)豁然開(kāi)朗電子投影觸摸技術(shù)4D技術(shù)虛擬講解技術(shù)?會(huì)所亮點(diǎn)（待規(guī)劃）：以豪華會(huì)所作為售樓處，給予客戶震撼體驗(yàn)；設(shè)置單獨(dú)的貴賓室，用于接待重點(diǎn)客戶；禮賓門童服務(wù)：白色套裝，為客戶開(kāi)門指引。會(huì)所功能：SPA、健身房、兒童活動(dòng)室、經(jīng)營(yíng)性配套（西餐）、物業(yè)辦公場(chǎng)地。營(yíng)銷策略：價(jià)值展示策略3——會(huì)所?營(yíng)銷策略：價(jià)值展示策略4——實(shí)樓樣板間意式巴洛克風(fēng)格美式西班牙風(fēng)格西班牙風(fēng)格現(xiàn)代中式風(fēng)格實(shí)樓樣板房：各樣板房特色鮮明；注重空間尺度、水景融入；臺(tái)面飾品精致豐富。?神圣的工