中國(guó)健身行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、市場(chǎng)發(fā)展前景及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)分析

中國(guó)健身行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、市場(chǎng)發(fā)展前景及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)分析

近年來(lái)，快節(jié)奏的生活方式導(dǎo)致現(xiàn)代人身體健康狀況出現(xiàn)一系列問(wèn)題，從1992年～2015年，國(guó)民肥胖率從3%上升到12%，糖尿病等的發(fā)病率也不斷提高。由此，人們對(duì)健康的關(guān)注與日俱增，越來(lái)越多人愿意加入到健身的行列中來(lái)，加之國(guó)家大力提倡，使得健身行業(yè)快速發(fā)展。此外，目前是“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代，“互聯(lián)網(wǎng)+健身”也正在蓬勃發(fā)展，使得健身這件事更加便捷、低成本，受到了很多健身愛好者的歡迎。而線上健身的發(fā)展，一方面為健身行業(yè)提供了一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，另一方面也使得健身市場(chǎng)有更多的經(jīng)濟(jì)效益有待開發(fā)。本文以健身行業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益為切入點(diǎn)，研究中國(guó)健身行業(yè)目前的發(fā)展現(xiàn)狀以及未來(lái)的發(fā)展前景。

一、健身行業(yè)現(xiàn)狀分析

我國(guó)健身行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2022年超過(guò)2000億元。自2012年以來(lái)，我國(guó)健身產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)；2012-2017年我國(guó)健身行業(yè)產(chǎn)值年均復(fù)合增長(zhǎng)率為6.7%，2017年我國(guó)健身產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值約為1545.25億元；預(yù)計(jì)到2020年我國(guó)健身產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值能實(shí)現(xiàn)1850億元，到2022年健身產(chǎn)業(yè)規(guī)模將進(jìn)一步超過(guò)2000億元，達(dá)到2115.27億元。

《2020-2026年中國(guó)健身行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)研及未來(lái)發(fā)展前景報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示：健身俱樂(lè)部數(shù)量和會(huì)員數(shù)量迅速增長(zhǎng)。隨著近年來(lái)健身人口的快速增長(zhǎng)和專業(yè)化指導(dǎo)需求加劇，新一輪的健身風(fēng)潮帶動(dòng)行業(yè)出現(xiàn)復(fù)蘇跡象，健身俱樂(lè)部數(shù)量實(shí)現(xiàn)井噴式增長(zhǎng)。2017年我國(guó)健身俱樂(lè)部數(shù)量已經(jīng)達(dá)到46050家，與美國(guó)的44633家健身俱樂(lè)部相比，已經(jīng)非常接近美國(guó)水平；2017年，我國(guó)會(huì)員數(shù)量增至4327萬(wàn)人，與美國(guó)的6648萬(wàn)人還有一定的差距。

國(guó)內(nèi)健身會(huì)員滲透率與發(fā)達(dá)國(guó)家相比差距較大。雖然近年來(lái)我國(guó)俱樂(lè)部會(huì)員人數(shù)不斷增加，但是2017年中國(guó)大陸前十大城市健身會(huì)員滲透率僅有1%，遠(yuǎn)低于澳大利亞的15.3%；對(duì)比臨近的韓國(guó)和日本，其會(huì)員滲透率也分別達(dá)到了7.3%和3.3%。相比之下，我國(guó)健身市場(chǎng)發(fā)展仍然處于初級(jí)階段，未來(lái)存在相當(dāng)?shù)陌l(fā)展空間。

隨著我國(guó)健身產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大、俱樂(lè)部和會(huì)員數(shù)量迅速增加，以及未來(lái)健身滲透率存在的上升空間，健身行業(yè)必將迎來(lái)新一輪的調(diào)整與增長(zhǎng)。

二、中國(guó)健身行業(yè)的發(fā)展前景

1、線下健身俱樂(lè)部品牌化

未來(lái)線下健身俱樂(lè)部的發(fā)展將會(huì)向著品牌化邁進(jìn)。而在俱樂(lè)部特色品牌化建設(shè)上，有諸多注意事項(xiàng)：在場(chǎng)地選取上，不能將健身房建在地下室等空氣不能暢通之地，確保環(huán)境空曠，清新宜人；在環(huán)境氛圍營(yíng)造上：同一健身房應(yīng)該劃區(qū)，利用各異的音樂(lè)、器械和裝扮等以在不同區(qū)域營(yíng)造不同的氛圍，如休閑型、刻苦型等，以滿足不同年齡、不同健身強(qiáng)度的健身會(huì)員的需求，提升健身服務(wù)的針對(duì)性和安全性；在服務(wù)方面，健身房可以統(tǒng)計(jì)各時(shí)段的健身人數(shù)來(lái)制定相應(yīng)的人數(shù)界限，而非無(wú)節(jié)制地吸納會(huì)員，降低用戶健身體驗(yàn)。此外，健身俱樂(lè)部除了常見的私教外，可配備一定的“大眾教練”，專門為俱樂(lè)部?jī)?nèi)所有會(huì)員提供簡(jiǎn)單的點(diǎn)撥、指導(dǎo)、答疑，還可采取創(chuàng)新性的教練輪崗制，比如私教每周必有一天擔(dān)任“大眾教練”，賺取固定工資。此舉看似會(huì)減少私教課人數(shù)，但教練與會(huì)員加強(qiáng)溝通的過(guò)程中，無(wú)形中為自身做了廣告，反而可能有更多的人購(gòu)買私教課程，獲得更大的經(jīng)濟(jì)效益。

2、開發(fā)中小城市健身市場(chǎng)

大城市是精英人群集聚地，健身俱樂(lè)部作為舶來(lái)品，一進(jìn)入我國(guó)就在大城市扎根，目前市場(chǎng)已開發(fā)大半。2018年，我國(guó)17個(gè)城市的GDP突破1萬(wàn)億元，經(jīng)濟(jì)實(shí)力逐漸提高，三四線城市的民眾逐漸開始培養(yǎng)健身習(xí)慣，市場(chǎng)空間巨大。新興健身俱樂(lè)部想要擴(kuò)大市場(chǎng)、進(jìn)行品牌化改造并與擁有客戶認(rèn)可的老俱樂(lè)部一爭(zhēng)高下，也許可遵循由“小城市向大城市進(jìn)軍”的原則，一方面小城市競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較弱，場(chǎng)地租金便宜，進(jìn)退市場(chǎng)的壁壘較??；另一方面，目前大城市的健身行業(yè)雖遠(yuǎn)遠(yuǎn)走在前頭，卻瞬息萬(wàn)變，小城市可以借鑒大城市健身市場(chǎng)的變化來(lái)預(yù)測(cè)自身變化趨勢(shì)并及時(shí)調(diào)整，另外小城市目前的市場(chǎng)潛力遠(yuǎn)大于幾乎開發(fā)完備的大城市，且變化較為平穩(wěn)，運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較小，有一定幾率“逆風(fēng)翻盤”。

3、線上健身與配套產(chǎn)業(yè)共發(fā)展

微信運(yùn)動(dòng)因?yàn)閮?nèi)嵌于國(guó)民社交軟件微信，獲得了數(shù)億的用戶群。這為專門的健身App帶來(lái)的啟示是，打造社交平臺(tái)，擴(kuò)大用戶圈，通過(guò)比較訓(xùn)練量、分享訓(xùn)練成果、交流健身經(jīng)驗(yàn)等途徑以增強(qiáng)用戶對(duì)健身的興趣和粘度。此外，針對(duì)很多用戶所擔(dān)憂的“健身動(dòng)作不規(guī)范”問(wèn)題，線上健身App可吸取國(guó)外經(jīng)驗(yàn)，增設(shè)網(wǎng)上真人在線一對(duì)一線上授課的新功能，而負(fù)責(zé)授課的人員除了私教外，還可以是社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上的健身網(wǎng)紅或健身明星。對(duì)于健身配套行業(yè)而言，一方面其供應(yīng)要符合如今的時(shí)代趨勢(shì)，如大眾追求的“符號(hào)消費(fèi)”等，另一方面，要貼合用戶需求，部分用戶既想要好身材卻又不肯吃苦，導(dǎo)致腹肌貼、甩脂機(jī)等等“懶人健身”產(chǎn)品銷量極高。

三、健身行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

1、從規(guī)?；瘮U(kuò)張到精品健身工作室

傳統(tǒng)健身房前期投入巨大，后期消費(fèi)力不足出現(xiàn)虧損。傳統(tǒng)健身房為了滿足客戶多方面的健身需求投入大量資金購(gòu)臵重型健身設(shè)備，一家小型健身俱樂(lè)部（1000平米以下）的投入約在30-100萬(wàn)左右投入，中型健身房（1000-2000平米）的投入大約在100-200萬(wàn)左右，大型健身房（2000平米以上）在200-500萬(wàn)左右。后期同樣需要支付高昂的房?jī)r(jià)地租和沉重的人力成本，后期收益主要來(lái)自會(huì)籍收益（占比62.03%）和私教課程收益（33.57%），受到拉新困難等因素影響，容易出現(xiàn)虧損。2017年中國(guó)約有40%的健身房處于嚴(yán)重虧損狀態(tài)。在如此的市場(chǎng)數(shù)據(jù)壓力下，不少健身房運(yùn)營(yíng)者開始尋求轉(zhuǎn)型，希望在轉(zhuǎn)型中抓住未來(lái)。專注于某一領(lǐng)域的精品健身房成為轉(zhuǎn)型的熱點(diǎn)。

用戶對(duì)專業(yè)的精品健身工作室的需求不斷增加。精品健身房會(huì)員數(shù)在2012年至2015年間增加了70%，2015年精品健身工作室已在美國(guó)健身市場(chǎng)占據(jù)35%市場(chǎng)份額，這一比例還在不斷增加。我國(guó)健身發(fā)展共有四個(gè)階段，上世紀(jì)80-90年代興起了強(qiáng)調(diào)提醒塑造的力量型健身；90年代后有氧健身的概念開始流行，國(guó)內(nèi)健身俱樂(lè)部開始流行會(huì)員制；20世紀(jì)以來(lái)，健身俱樂(lè)部開始結(jié)合舞蹈、瑜伽等形式進(jìn)行發(fā)展；未來(lái)為了滿足多樣化的需求，更加專業(yè)的工作室將成為主要增長(zhǎng)點(diǎn)。上海體育學(xué)院和美國(guó)運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)學(xué)會(huì)聯(lián)合發(fā)布的《2019中國(guó)及全球健身趨勢(shì)》表明，未來(lái)私人訓(xùn)練、團(tuán)練、健身工作室、瑜伽、核心訓(xùn)練以及孕婦產(chǎn)后訓(xùn)練等排名上升較快，其對(duì)應(yīng)專業(yè)健身工作室將迎來(lái)發(fā)展機(jī)遇。

小而美”模式受追捧，國(guó)內(nèi)精品健身工作室發(fā)展迅速。精品健身工作室的專業(yè)化程度比較高，一般滿足的是特定需求用戶，人群相對(duì)比較固定化、客單價(jià)比較高。國(guó)內(nèi)精品健身室主要代表包括“小而美”集裝箱模式的超級(jí)猩猩，單車健身房Gucycle，瑜伽社交空間桔子瑜伽，私教課程為主的Shape塑健身和對(duì)標(biāo)美國(guó)Equinox的V+Fitness。

2、從線下傳統(tǒng)工作室到智能家庭健身設(shè)備

會(huì)員留存率僅17.33%，傳統(tǒng)健身房利用效率差。我國(guó)平均會(huì)員留存率為17.33%。用戶在傳統(tǒng)的預(yù)付費(fèi)模式下，可能因?yàn)闀r(shí)間不方便、地點(diǎn)較遠(yuǎn)等多種因素將健身卡閑臵，使得傳統(tǒng)給健身房得不到有效的利用。

智能設(shè)備+線上課程，家庭健身模式逐漸興起。與傳統(tǒng)健身房相比，家庭健身具有時(shí)間靈活，可以隨時(shí)隨地進(jìn)行鍛煉的優(yōu)勢(shì)，因此越來(lái)越受到工作繁忙的中產(chǎn)階級(jí)的喜愛。家庭健身主要有兩種模式，一種是結(jié)合智能設(shè)備，推出智能設(shè)備配套課程；另一種是直接利用線上APP推出付費(fèi)課程。

我國(guó)在線健身行業(yè)進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展階段，運(yùn)動(dòng)健身APP活躍用戶規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)。我國(guó)線上健身行業(yè)起步于2010年，成立最早的是2010年的咕咚運(yùn)動(dòng)，行業(yè)參與者多是于2014年-2015年進(jìn)入市場(chǎng)。市場(chǎng)參與者各具特色，其中咪咕善跑將跑步與慈善結(jié)合；悅動(dòng)圈關(guān)注初級(jí)運(yùn)動(dòng)參與者，使用紅包引流；糖豆是以廣場(chǎng)舞業(yè)務(wù)起家；火辣健身線上線下課程全面發(fā)展，同時(shí)推出健身行業(yè)系統(tǒng)解決方案等。目前在線健身行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展階段，新創(chuàng)企業(yè)少，知名品牌已經(jīng)形成，但是隨著部分熱門產(chǎn)品的不斷優(yōu)化升級(jí)，用戶規(guī)模仍然保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，預(yù)計(jì)2018年全年活躍用戶規(guī)模達(dá)到7207.5萬(wàn)人。

3、把健身教練打造成網(wǎng)紅或成新方向

4、趨勢(shì)4：O2O模式在我國(guó)發(fā)展前景有待觀察

ClassPass是O2O模式的開創(chuàng)者，作為一個(gè)聚合課程資源的平臺(tái)，它將各個(gè)健身房剩余的課程和空臵的場(chǎng)地資源激活供用戶預(yù)約消化，為會(huì)員提供多樣化不同課程的同時(shí)，提高健身房資源的利用率。因此ClassPass的O2O模式在海外取得了巨大的成功。

我國(guó)第一批ClassPass追隨者經(jīng)歷短暫輝煌后多數(shù)落敗。2015年，O2O的成功在我國(guó)激起了大批模仿者，主要包括燃健身、火辣健身、全城熱煉以及小熊快跑等。O2O模式火爆時(shí)，吸引了大量資本市場(chǎng)投資，其中融資最多的是全城熱煉，在2015年吸引了近億元資本。大量資本涌入造成的不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)手段也阻礙了健身O2O平臺(tái)發(fā)展，當(dāng)時(shí)一些互聯(lián)網(wǎng)公司通過(guò)購(gòu)買健身俱樂(lè)部次卡后，謊稱與俱樂(lè)部建立合作關(guān)系，并在未經(jīng)俱樂(lè)部授權(quán)的情況下，擅自進(jìn)行低價(jià)銷售。這樣的欺市行為招來(lái)了傳統(tǒng)健身房的不滿，最終導(dǎo)致北京健身俱樂(lè)部聯(lián)盟對(duì)“99元包月”健身卡進(jìn)行了聯(lián)合抵制。在2016年之前，大部分O2O模式公司已經(jīng)倒閉或者轉(zhuǎn)型。

對(duì)比美國(guó)經(jīng)驗(yàn)，O2O模式成功需要依托成熟的健身市場(chǎng)。O2O模式在美國(guó)市場(chǎng)成功的因素主要有三點(diǎn)：首先，美國(guó)市場(chǎng)健身房數(shù)量多，2015年時(shí)已經(jīng)34460家，遠(yuǎn)高于我國(guó)的5000家，健身房密度大使得O2O平臺(tái)的用戶有了更多選擇；其次，美國(guó)健身房總體收費(fèi)便宜，普通健身房20-40美元的月費(fèi)遠(yuǎn)低于ClassPass的月費(fèi)，而我國(guó)普通健身房月費(fèi)在百元以上，O2O平臺(tái)99元包月的模式行不通；最后，2015