季度銷售工作簡報

精心整理精心整理焦化銷售公司銷售工作簡報（2018年一季度）一、一季度宏觀市場狀況二、一季度銷售工作情況（一）一季度發(fā)運計劃及兌現(xiàn)情況本月集團(tuán)焦化企業(yè)統(tǒng)一銷售計劃總量萬噸（原定萬噸），全月預(yù)計完成萬噸，完成當(dāng)月計劃的1預(yù)計各廠計劃完成情況如下：單位：萬噸焦化企業(yè)計劃完成超欠備注超計劃生產(chǎn)萬噸準(zhǔn)一級，但因質(zhì)量問題導(dǎo)致落地受計量和質(zhì)量糾紛影響部分準(zhǔn)一計劃用完，焦炭落地原料煤不足，影響一級焦產(chǎn)量，部分準(zhǔn)一計劃用完，焦炭落地超計劃發(fā)運本月方大特鋼因舊高爐拆除，采購終止；三金因二月份所購港口焦炭

進(jìn)廠，當(dāng)月長協(xié)兌現(xiàn)率降低為73.0，8其%余長協(xié)客戶兌現(xiàn)率均達(dá)到9以上，預(yù)計各客戶本月兌現(xiàn)情況如下表：單位：萬噸、客戶本月發(fā)運級別小計計劃兌現(xiàn)同比發(fā)運超欠合計（二）近期價格變動情況3月1日公司焦炭售價下調(diào)55元0/噸，執(zhí)行火車車板含稅價：頂裝一級焦254元0/噸；搗固一級焦256元0/噸；搗固準(zhǔn)一級268元0/噸。（三）3月份工作中存在的問題1、運輸方面3月中下旬，公司客戶因北焦南運影響，庫存暴增，多次提出暫緩發(fā)運的要求。2、焦炭質(zhì)量方面()金馬焦化：華菱湘潭和福建三金反映月底至月，硫分出現(xiàn)波動，普遍在以上，其中月份發(fā)往華菱湘潭的車中有車硫分超過7超過的有車(涉及金額萬元左右)，與金馬化驗結(jié)果差異較大；華菱湘潭反映堿金屬含量持續(xù)升高，超出鋼廠可承受極限。關(guān)于堿金屬升高問題，客戶于本月前往金馬和中鐵做技術(shù)交流，截R本月日，就鋼廠反饋情況來看，無明顯改善，后續(xù)情況正在跟蹤。月份發(fā)往華菱湘潭和三明鋼廠的焦炭，部分批次反應(yīng)性超出合同要求。()中鐵焦化：三月份中鐵干熄焦設(shè)備檢修，水分普遍在以上，超出合理水熄焦水分含量，雖與客戶檢驗結(jié)果無明顯差異，但客戶要求今后水分控制在8以內(nèi)；發(fā)往華菱湘潭的部分批次堿金屬含量超出鋼廠可承受極限，硫分達(dá)到合同要求上限。(3)北京焦化：2月下旬至3月上旬，發(fā)往江西新鋼的34車9焦炭灰分超過13達(dá)%到30車0（涉及金額6萬元左右），硫分超過0.7的5達(dá)%到24車4（涉及金額8萬元左右）。共涉及金額14萬元左右。（4）天津焦化：江西新鋼反饋月份天津發(fā)運的車焦炭，平均磅差噸車（涉及金額萬元左右），較月上升噸車；雙方灰分差異達(dá)到（涉及金額萬元左右），焦末差異（涉及金額萬元左右）；方大九鋼對天津月份所發(fā)運的一級焦提起灰分仲裁（仲裁單位：鞍山熱能院），共提取天津批次備查樣，仲裁結(jié)果僅有批次灰分合格，剩余批次均超出.最高達(dá)到8索賠金額元福建三安反映天津月份雙方磅差達(dá)到噸車（涉及金額約萬元左右），較月份上升噸車。共索賠金額萬元，涉及金額萬元左右，合計萬元左右。三、月份市場分析及發(fā)運計劃安排隨著“兩會”的閉幕，煤礦產(chǎn)量逐步釋放，部分地區(qū)小礦煤價有所松動，但大礦長協(xié)價格目前依然穩(wěn)定，煉焦煤資源緊張的局面可能于月底前后得到緩解，但短期內(nèi)煤鋼對于焦炭形成“夾逼”態(tài)勢，使得原本已處于虧損狀態(tài)的焦企“雪上加霜”。雖然北方部分地區(qū)要求鋼廠在非供暖季依然錯峰生產(chǎn)，但高爐復(fù)產(chǎn)增多，限產(chǎn)力度降低，加之傳統(tǒng)鋼材需求旺季到來，工程復(fù)工鋼材消耗增加，對焦炭需求將會有所上升，或?qū)⒒謴?fù)區(qū)域平衡。公司方面：雖然3月份下調(diào)150元/噸使公司焦炭售價貼近市場，但隨著中下旬焦炭市場價格持續(xù)走低，目前公司焦炭售價重新處于偏高狀態(tài)，經(jīng)研究決定，4月份焦炭售價下調(diào)20元0/噸。4月份集團(tuán)焦化企業(yè)統(tǒng)一銷售計劃總量暫定為38萬噸，結(jié)合客戶需求，安排發(fā)運計劃如下：單位：萬噸鋼廠級別焦化廠預(yù)計總產(chǎn)量金馬天津中鐵北京—■級準(zhǔn)—■—■級準(zhǔn)—■準(zhǔn)—■準(zhǔn)—■計戈U合計合計合計合計福建準(zhǔn)一級福建準(zhǔn)一級江西準(zhǔn)一級方大準(zhǔn)一級華菱準(zhǔn)一級華菱準(zhǔn)一級華菱準(zhǔn)一級南京頂裝一級1、關(guān)注焦炭市