季度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

商城/活動(dòng)優(yōu)化一、目標(biāo)方向活動(dòng)案例（借鑒聯(lián)想）錯(cuò).誤.！.未.定.義.書(shū).簽。推廣要素（一）易傳對(duì)象裂變玩法催化劑誘餌設(shè)計(jì)（三）傳播渠道四、注意問(wèn)題五、總結(jié)一、目標(biāo)方向通過(guò)開(kāi)拓新的板塊，增強(qiáng)線上老用戶的新版塊消費(fèi)---老客戶需求新鮮感通過(guò)超市活動(dòng)實(shí)現(xiàn)新客戶的轉(zhuǎn)換；加入立即下單鏈接，掃碼領(lǐng)券鏈接通過(guò)增強(qiáng)入口及附帶價(jià)值，轉(zhuǎn)換新客戶消費(fèi)；新客戶追求福利和便利通過(guò)內(nèi)部員工不同的折扣，限制每天次數(shù)，誰(shuí)都可用，營(yíng)造驕傲感、優(yōu)越感（一）活動(dòng)概述活動(dòng)主題：今年的月餅不一樣網(wǎng)紅月餅活動(dòng)方向：通過(guò)包裝、軟裝等打造不一樣的新渠道活動(dòng)時(shí)間段：7月16日中秋開(kāi)始二、推廣要素裂變=易傳對(duì)象+傳播渠道+傳播動(dòng)機(jī)（誘餌、催化劑）+時(shí)間節(jié)奏+傳播主體（超級(jí)節(jié)點(diǎn)）＋玩法＋工具（一）包裝參考（2）社交屬性強(qiáng)禮物說(shuō)的小程序、連咖啡的福袋、成長(zhǎng)咖啡，本身類(lèi)似朋友之間隨手送出的紅包等，而拼多多的拼團(tuán)，更像是舉家?guī)Э谝黄鸹?dòng)游戲的活動(dòng)。（3）形態(tài)輕，執(zhí)行成本低如果一個(gè)裂變發(fā)出去，執(zhí)行起來(lái)居然要極高的履約成本，那火爆的那一天，也就是發(fā)起者噩夢(mèng)的開(kāi)始。如果中間不湊巧被張小龍爸爸瘋了，那就等著一堆官司跑上門(mén)吧。好的裂變一定要非常輕，邊際成本無(wú)限壓低，最好不存在。基于以上幾點(diǎn)，實(shí)際上已經(jīng)跑通的有：知識(shí)付費(fèi)賣(mài)課程，比如網(wǎng)易精選課、新世相營(yíng)銷(xiāo)課。（知識(shí)付費(fèi)爆點(diǎn)，可以考慮菜譜視頻等）聚合平臺(tái)賣(mài)會(huì)員（優(yōu)惠券），三聯(lián)中讀會(huì)員、知乎讀書(shū)會(huì)會(huì)員。（一卡通會(huì)員）畢竟作為創(chuàng)業(yè)公司，不可能砸錢(qián)鋪門(mén)店、燒錢(qián)做廣告，以星巴克模式打星巴克無(wú)異于人傻錢(qián)多死得快。（二）裂變玩法我們常說(shuō)，這世界上最賺錢(qián)的辦法，都寫(xiě)在刑法里；但是互聯(lián)網(wǎng)洽洽是最后一波紅利常見(jiàn)模式建議如下：（1）拼團(tuán)這個(gè)看拼多多就行了，不贅述。（2）分銷(xiāo)你買(mǎi)一件產(chǎn)品，后續(xù)會(huì)生成一張二維碼海報(bào)，別人通過(guò)你的海報(bào)購(gòu)買(mǎi)了，你獲得提成。（3）創(chuàng)作裂變的發(fā)起者制造一個(gè)創(chuàng)作的工具，讓用戶自由發(fā)揮，精心制作的作品肯定要發(fā)朋友圈了。從足記的大片模式，到風(fēng)靡一時(shí)的大字，到最近流行的“我的臥室畫(huà)”，（我的私人菜譜，上傳，審核，過(guò)了之后打包銷(xiāo)售），所有通過(guò)送會(huì)員卡，全場(chǎng)九折起。（4）社交適合朋友間逗樂(lè)、整蠱的一切，最好是能賺點(diǎn)零花錢(qián)的。趣拍賣(mài)，拍賣(mài)一下我的晚餐時(shí)間。匿名聊聊，你有什么悄悄話想偷偷對(duì)我說(shuō)？（5）下單驚喜下單拆紅包、集卡片？（6）認(rèn)領(lǐng)養(yǎng)成讓用戶認(rèn)領(lǐng)一個(gè)寵物或其他獨(dú)特的東西，在養(yǎng)成的過(guò)程中，用戶傾注了感情和心血，也會(huì)把相關(guān)的一切都發(fā)到朋友圈。旅行青蛙和戀與制作人，甚至螞蟻森林，都是異曲同工；可以嘗試借鑒（7）福利任務(wù)有個(gè)牛逼課程免費(fèi)領(lǐng)，不過(guò)你要完成任務(wù)：先關(guān)注一下，發(fā)個(gè)海報(bào)。（8）抽獎(jiǎng)尋寶分享后出現(xiàn)一個(gè)抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤(pán)是最初的形態(tài)，而集五福這樣的“尋寶收集”，更可以激發(fā)持續(xù)地使用。（三）催化劑僅僅設(shè)計(jì)一個(gè)機(jī)制還不行，還需要通過(guò)一些“催化劑”讓事情盡快發(fā)酵。比如：（1）增加外在壓力限時(shí)特價(jià)、浮動(dòng)價(jià)格。（2）增加內(nèi)在動(dòng)力建立比賽機(jī)制，隨時(shí)排名評(píng)比、追加獎(jiǎng)勵(lì)，比如，上傳自己的獨(dú)家菜品制作秘籍，大家學(xué)習(xí)購(gòu)買(mǎi)下單，一月一結(jié)算，最高的可以獲得（商品、優(yōu)惠券、現(xiàn)金等）。（3）關(guān)注形勢(shì)變化比如今天的星巴克已經(jīng)不再是小資們顯逼格的第三空間，天天嘈雜吵鬧如茶話會(huì)。挑戰(zhàn)者連咖啡們開(kāi)始玩外賣(mài)模式，把逼格轉(zhuǎn)移到辦公室里；所以活動(dòng)要緊跟時(shí)下潮流，隨時(shí)更新（四）誘餌設(shè)計(jì)所有的模式，最終都指向一個(gè)問(wèn)題：別人憑什么幫你傳播，一定要有誘餌。（1）錢(qián)，一定是錢(qián)要么，一個(gè)牛逼的產(chǎn)品限時(shí)免費(fèi)；要么，一個(gè)看起來(lái)很貴的產(chǎn)品忽然又了驚人的低價(jià)；要么，就是分銷(xiāo)分成驚人，賣(mài)出去兩三次就回本了。案例：參與過(guò)網(wǎng)易刷屏課的們，一定都記得當(dāng)天打開(kāi)微信，滿眼都是“收錢(qián)進(jìn)賬”的推送，這種賺翻了的即時(shí)反饋很容易打雞血。（2）名，虛榮心就是所謂的“社交貨幣”，發(fā)出去立刻有了逼格，發(fā)晚了就落后了；比如用知乎新青年做了次測(cè)試，生成一張圖，感覺(jué)太像自己了，感覺(jué)自己逼格太高了，立刻就發(fā)朋友圈。（3）社交--趣味性前面說(shuō)的逗趣、禮物等，都是給用戶更豐富的工具去社交，去帶給別人更多的驚喜好玩。還記得那些整蠱玩具嗎，匿名聊聊、群印象、求告白信……（三）傳播渠道如果流量爆發(fā)而來(lái)，應(yīng)該匯集到什么位置，用什么姿勢(shì)收割流量呢？（1）購(gòu)買(mǎi)頁(yè)這個(gè)打法最直接，直接拉用戶去下單，流量迅速變銷(xiāo)量成現(xiàn)金。這種打法簡(jiǎn)單粗暴，發(fā)起者顯然也沒(méi)計(jì)劃做長(zhǎng)期的流量留存。（2）微信群用戶參與之后，展現(xiàn)在眼前的是一個(gè)“群二維碼”。這里的目的就是建無(wú)數(shù)個(gè)垂直群，把流量收攏在你的群矩陣?yán)铩？纯刹豢梢远S碼發(fā)群里，識(shí)別二維碼直接跳轉(zhuǎn)鏈接。()公眾號(hào)或(現(xiàn)有的公眾號(hào))這是常見(jiàn)的打法，你買(mǎi)了張偉的課程，下一步馬上是提示你下載“新世相讀書(shū)會(huì)”獲取。你買(mǎi)了十大視頻網(wǎng)站會(huì)員權(quán)益只要幾十元，結(jié)果提示你去下一個(gè)。(4)個(gè)人號(hào)小和四、注意問(wèn)題都是和用戶們喜新厭舊的本性、天然的不信任感作斗爭(zhēng)，這不是一件容易的事情。這幾個(gè)細(xì)節(jié)不可不看。1、出新(中、大型活動(dòng))只有不停創(chuàng)新才能一次次突破封鎖。也只有新的模式，才能不斷刺激用戶，避免他們的審美疲勞。在這里，永遠(yuǎn)是正確的，如果沒(méi)有把握，你就在小范圍內(nèi)測(cè)試，測(cè)試全新的游戲規(guī)則，測(cè)試全新的壓力模式和激勵(lì)模式，測(cè)試全新的設(shè)計(jì)范兒。2、產(chǎn)品設(shè)計(jì)這是一個(gè)看臉的時(shí)代，用戶對(duì)“設(shè)計(jì)感”的追求幾無(wú)止境，所以你必須根據(jù)不同的用戶調(diào)性、設(shè)計(jì)讓他們眼前一亮的海報(bào)頁(yè)。如果一上來(lái)他們的目光就被深深吸引，那么不信任感也會(huì)被“顏值”自然消解。3、渠道基礎(chǔ)（推廣渠道）推廣渠道如下：待填充4、及時(shí)止損做預(yù)案針對(duì)活動(dòng)盡量做出來(lái)完善的全套預(yù)案五、總結(jié)如果不想淪為一個(gè)純粹的公關(guān)公司，產(chǎn)品還是要過(guò)硬，一次次地流量引爆，最終還是要有一個(gè)自己的平臺(tái)去“托底”，去聚攏所有的流量、構(gòu)筑宏大的事業(yè)。如果只是沉醉在“增長(zhǎng)黑客”的炫技中，你贏得多少流量，最后都是要還回去的。拼多多微信端爆發(fā)之后，黃崢已經(jīng)開(kāi)始發(fā)力端，作為流量承接的主陣地。利用一次次刷屏完成裂變的鑒鋒團(tuán)隊(duì)，猜想未來(lái)可能走上打造知識(shí)內(nèi)容付費(fèi)平臺(tái)的道路。說(shuō)到底，互聯(lián)網(wǎng)生意就是基于流量的規(guī)模生意，、小程序或者公眾號(hào)，本質(zhì)都是流量匯聚和轉(zhuǎn)化的手段。過(guò)去大家看好，因?yàn)樗沁呺H成本最低的流量匯聚轉(zhuǎn)化手段。現(xiàn)在的紅利不在了，你的微信流量矩陣或許也可以成為新的利器，“裂變”的魅力在于邊際成本的無(wú)限壓低。打開(kāi)一款，看一看底欄，其實(shí)每