婚紗影樓創(chuàng)業(yè)企劃書

婚紗影樓創(chuàng)業(yè)企劃書目錄TOC\o"1-5"\h\z一、影樓介紹1（一）公司成立背景1（二）業(yè)務介紹2（三）產(chǎn)品介紹2二、影樓基本情況2（一）影樓組織結(jié)構(gòu)和人力資源狀況31、影樓組織結(jié)構(gòu)32、人力資源狀況3三、營銷分析4（一）行業(yè)分析4（二）市場及目標群體分析4（三）SWOT分析6（四）營銷方式71、價格策略72、產(chǎn)品策略73、廣告策略7四、財務分析8（一）資金規(guī)劃8（二）營業(yè)額預測9（三）盈利能力（月）9.（四）投資回收期9五、營銷活動策劃91、活動方式9六、風險管理與控制10（一）外部風險——有限的資金資源10（二）市場風險10一、影樓介紹（一）公司成立背景：中國改革開放三十多年以來經(jīng)濟發(fā)展迅猛，目前已經(jīng)基本完成大部分地區(qū)的小康社會建設，2011年中國GDP已經(jīng)躍居世界第二僅次于美國，人民的生活水平不斷提高，已經(jīng)處于中層富裕國家的行列，人均GDP也已達到了五千美元。人們的文化生活也隨著收入的增加日漸豐富多彩。上世紀八九十年代出生的孩子現(xiàn)在也已步入中國的主流消費群體，他們也已到了談婚論嫁的年齡，婚紗攝影對于他們來說也已成為消費的大事記之一，消費額少則上千多則上萬，而婚紗攝影市場幾乎是自由競爭的市場。不像公用事業(yè)的水電那么被統(tǒng)治階級壟斷而完全不可能進入，也不像寡頭市場比如說石油，通訊那么基本不可以進入，又是一個高利潤的行業(yè)，所以給創(chuàng)業(yè)提供了一個良好的機遇。還有一部分年輕人，青年男女為了給自己留下青春的美好記憶，紛紛選擇寫真這種形式。隨著青年人個性的突出，表現(xiàn)自我的欲望越來越強烈，婚紗攝影又不適合他們，所以說寫真也就應運而生。（二）業(yè)務介紹：婚紗攝影，個人寫真，全家福，微電影等。為新人打造適合他們的造型，照片有小雅風尚，皇室尊享館，王的宮殿等主題，水下攝影主題等攝影場地懷舊，日韓，清新，家居等等風格可以任選以及外景不僅僅是只為了滿足個人的心理、藝術的追求、和生活的留戀了，而且滿足了帶有這些心理的消費群體的個性化差異。尤其是微電影是一個創(chuàng)新，隨著數(shù)碼時代的到來，更多的消費者已經(jīng)不滿足于傳統(tǒng)的靜態(tài)照片，對動態(tài)的視頻也是青睞有加，微電影的推出也是創(chuàng)業(yè)的一個亮點。（三）產(chǎn)品介紹傳統(tǒng)的照片做的更加現(xiàn)代化，時尚的因素加于其中，做工更加細膩精致，現(xiàn)代的工藝應用于其中，比如說，鋼筋烤漆，水晶，防水，防火，防腿色，防高溫。放大相片，放大相片可以有各種不同的相框，日韓風，復古懷舊，檀木，桃木等等；水晶具有防褪色，防磨損，高亮，色彩鮮艷；微電影打破傳統(tǒng)的靜態(tài)事物的陳舊觀念，我們可以用動態(tài)的視頻，聲音，記錄自己真實的一幕幕，記住的不只是畫面還有我們那值得回憶的似水流年，尤其是聲音。二、影樓基本情況1、影樓組織結(jié)構(gòu)和人力資源狀況⑴影樓組織結(jié)構(gòu)⑵人力資源狀況店長兼攝影總監(jiān)1名，主管兼會計1名，銷售人員2名，化妝師2名，攝影師2名，攝影助理3名（協(xié)助攝影師的工作）總管理（店長兼攝影總監(jiān)）：負責公司經(jīng)營業(yè)績，終審公司發(fā)展、年度經(jīng)營計劃。負責接待重要來賓，處理緊急事件，對外簽約合同。負責高難度高要求攝影。財務管理（會計）：負責財務結(jié)算、出納、審計、采購等。負責公司資金的合理運用，經(jīng)營成本的節(jié)約和控制。負責公司財產(chǎn)的安全。人力資源管理（主管）：負責人事招聘、培訓、考核和員工升降級安排等。負責公司內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整、人事制度、員工工資福利制度。負責公司內(nèi)部人事穩(wěn)定，精神激勵，凝聚力。市場開發(fā)與店面營業(yè)（包括銷售和攝影、化妝師）：負責產(chǎn)品銷售和客戶服務，如客戶咨詢、客戶取件等。負責為客戶化妝、攝影。負責市場開發(fā)、廣告宣傳，提高公司品牌的知名度。后期制作（攝影師）：負責修片和加工。負責公司所有產(chǎn)品的設計和制作。三、營銷分析（一）行業(yè)分析婚紗攝影是從1992年開始出現(xiàn)在大陸，94年開始就出現(xiàn)了大量的婚紗攝影店，婚紗攝影行業(yè)發(fā)展迅速，至2012年，才短短的20年時間，已經(jīng)由一件奢侈品成為結(jié)婚的必需品。現(xiàn)今的婚紗影樓大都由十幾年前的傳統(tǒng)照相館演變而來，一般都經(jīng)歷了幾個個階段：即產(chǎn)生期、成長期、高潮期、衰落期、滅亡期。作為時尚新潮的新生服務行業(yè)，行業(yè)的純利潤一般在200％上下，開影樓很容易盈利。進入21世紀以來影樓業(yè)競爭者越來越多的狀況卻不容樂觀，當然這也并不意味著開辦影樓就毫無利潤可言。人們隨著物質(zhì)生活水平的日益提高，對生活質(zhì)量的要求也隨之增高。而結(jié)婚作為一生中僅有一次的大事，更加讓人們追求婚禮的浪漫和圓滿。因此作為婚慶中重要的一環(huán)的婚紗攝影越來越吸引人們的注意，受眾群還是很廣泛的，并且婚紗攝影可以兼營個人藝術寫真、微電影等，擴大了受眾群，所以開辦婚紗影樓有一定的優(yōu)勢和潛力。（二）市場及目標群體分析隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，居民生活水平的不斷提高?；榧啍z影也越來越得到廣大青年的普遍關注和熱忱參與。錫市現(xiàn)有較為出名的婚紗攝影樓有愛羅維、第一夫人、道日娜、合?攝影。但是我們這里拍攝風格較為局限，街拍時尚元素較少。尤其在婚紗微電影，攝影MV方面現(xiàn)只有道日娜一家具備這樣的條件。以下是現(xiàn)有幾家攝影店的基本情況：道日娜：蒙古元素居多，寫真價格499元起服裝2套，10張入冊。價格系列：775，987，1268元，價格貴服裝套數(shù)多，最好6套衣服，2697元起可以拍外景，費用也是另加，可以去三亞，海南，泰國普吉島，本地外景在九曲灣拍攝，三亞機票，吃住，自己付不包括拍攝價格在8000左右，婚紗5999—7999元系列。在三亞出外景可以拍水下加1000，敞篷跑車另加2000元，直升機另加3000元，跟三亞，海南，泰國普吉島當?shù)赜泻献??？梢耘腗V價格在3000元一個機器跟拍?？偣?層樓，室內(nèi)場景居多，條件較好，裝修風格也不錯。工作人員多，有專門的修片室，化妝室，有5個修片師，4個化妝師，3個攝影師，占地面積：2000平。愛羅維婚紗攝影：個人寫真系列價格：300元2套服裝，400元2套服裝，風格較多，有4位專業(yè)攝影師，可以直接上手的有2位，攝影機價格在5萬元左右，個人寫真有私人定制類1208起價，送12相冊，7寸擺臺，3套服裝，普通寫真價位在398元2套服裝和898元5套服裝，成品20天可以取?；閼c策劃加婚紗攝影全套服務起價一萬五，婚紗照6000元是7套服裝，18寸相冊，16寸和12寸擺臺，可優(yōu)惠1200元，總店在北京，2010年進入錫市，個人寫真提前3天預約，婚紗提前半個月。裝修風格歐式復古型。合攝影：內(nèi)蒙古唯一家水下婚紗攝影店，在攝影棚內(nèi)修建的水下攝影場景，除拍攝顧客不準入內(nèi)。一對一服務，每天只拍攝一組客戶，個人水下寫真最低價2899元3套服裝，3899元4套服裝，2013年開業(yè)，總部在西安，團隊總共4人，后半年會去泰國考察，會加入MV制作等，最進店慶搞活動水下寫真最低1800元，根據(jù)個人喜好進行拍攝風格制定，爭取做到不重復，有風格，拍草原風格系列較有特色，此店投入較大，成本也高?；榧喺湛蛻羧悍治觯?5后，年齡較長，一般忙于事業(yè)或者二婚，有雄厚的消費實力；80后，多為晚婚一族，多年積累已有獨立消費實力;85后，一般情況下家境好，家長出錢拍婚紗照，消費實力不定。畢業(yè)照客戶群分析：紅旗鎮(zhèn)附近有較多高校，臨近畢業(yè)時，同學們都想為自己的校園生活留下紀念，照片將會成為最珍貴的畢業(yè)禮物。所以我們推出了畢業(yè)照系列的攝影服務?？紤]到學生的經(jīng)濟能力，我們的這系列是低價位的。藝術照目標客戶分析：都市白領一族，具有較高收入者，同時擁有一定文化素質(zhì)，追求品質(zhì)和人文情調(diào)的小資。以22-45歲之間的女性為主。（三）SWOT分析內(nèi)部因素優(yōu)勢劣勢管理有經(jīng)驗和富于創(chuàng)新的管理層規(guī)模小限制選擇的可能性提供物獨特、高質(zhì)量、高價位產(chǎn)品有許多低質(zhì)量、低價位的競爭者營銷消費者對品牌敏感度不大缺乏知名度和分銷渠道人事良好的工作隊伍，流動性低關鍵性員工離職會出現(xiàn)大缺口制造單一渠道保證質(zhì)量沒有規(guī)模經(jīng)濟研發(fā)持續(xù)的質(zhì)量保證努力產(chǎn)品研發(fā)潛力不大（四）營銷方式1、價格策略策略主要是根據(jù)需求不同為線索，分設高、中高、中、中低、低檔產(chǎn)品，把握整個市場。⑴、至尊級：定位為超過萬元套照的顧客，將享受至尊級的服務。⑵、貴賓級：定位為超過消費達到5000元的顧客，將享受貴賓級的服務。⑶、會員級：定位為達到一次消費的顧客，金額不限，將成為會員累計積分。2、產(chǎn)品策略⑴、產(chǎn)品套餐設計A類套餐：以婚紗為主，為目標消費群設計有別于其他競爭對手的套系名稱。以突出婚紗攝影的獨特。以情侶照、全家福為次。以藝術照為輔，為一部分條件優(yōu)越的年輕女孩捕捉純真一刻。B類套餐：元氣攝影健康法就是讓拍照也成為一種高級的免費享受。專業(yè)化與人性化的結(jié)合，提倡元氣攝影與健康服務法，適用于高檔次拍攝流程或提升服務品質(zhì)。做法：1、拍照前——來杯功夫茶，增強精力，舒緩緊張情緒；2、帶您進入清新芬芳的攝影棚——香氛令人心曠神怡。拍照中播放情境音樂——大自然組曲：海浪聲、蟬鳴鳥叫聲讓新人感到舒適、自然；4、美味的營養(yǎng)餐點；5、拍完照后提供洗浴休閑俱樂部禮券，洗后可消除疲勞；6、回到家送您溫泉泡湯——舒緩肩膀酸痛，免費提供沐浴花香溫泉精。C類套餐：12星座婚紗系類根據(jù)不同星座的性格特征設計出符合的婚紗，此類婚紗系類設計新穎、獨特。例如：a、摩羯座婚紗，貼身禮服，摩羯新娘典雅女人香。一生辛勤的摩羯座新娘，沉靜果敢的性格下，其實是極具魅力。亮面柔滑質(zhì)感布料，再搭配貼身性感的設計，展現(xiàn)摩羯座新娘典雅的女人香。免費享受“元氣攝影健康法”贈送浪漫主義巨幅電影海報一張。b、天秤座婚紗，中性設計凸顯天秤特色，乾凈利落的天秤最不喜歡拖拖拉拉，瀟灑、優(yōu)雅正是天秤新娘的最佳寫照，重質(zhì)不重量的細致質(zhì)材、中性設計及色系，更能凸顯天秤新娘的與眾不同。半價享受“元氣攝影健康法”并送超值組合28張入冊。⑵、增值服務溝通：講求的不是技巧，而是以誠為本，真正將顧客當作朋友，講求承諾兌現(xiàn)原則，盡一切努力真正服務好顧客，使其沒有受騙感。品質(zhì)：以產(chǎn)品為主，一是表現(xiàn)在樣片的獨特性上，二是表現(xiàn)在包裝的精致上，三是表現(xiàn)在服裝的選擇上，四是表現(xiàn)在化妝品的選擇上。周到：對顧客提出的特別要求盡量滿足，如拍攝地點、拍攝服裝、造型設計等。四、財務分析（一）資金規(guī)劃：資金是我們創(chuàng)業(yè)的基金來源，包括個人與他人出資金額比例、銀行貸等，這會影響整個事業(yè)的股份與紅利分配。另外，整個創(chuàng)業(yè)計劃的資金總額的分配比例，我們會清清楚楚的記載。以下是初期投入的具體項目：硬件設備投資：包括電腦3臺（5000*3=15000元），傳真機600元，攝影燈2000元，照相機20000元，攝像機30000元.激光打印機1600元，彩色打印機1000元。需要70200元左右。房租：租鋪面5000元每月，押金兩個月10000元，共15000元店面裝修：大概32000元。普通燈具600元，桌子電腦桌500元，沙發(fā)800元，店鋪網(wǎng)絡700元每年，總2600元。其他計劃等一系列問題花費4000元*5月=20000元?？傆嫞?0200+15000+32000+2600+20000=139800元。（二）營業(yè)額預測短時期的計劃營業(yè)額月均營業(yè)額（元）季度營業(yè)額（元）（元）第一季度第二季度第三季度第四季度小計：年營業(yè)額為2240元0。（三）盈利能力（月）營業(yè)額—成本=營業(yè)利潤224000-134元000=90000（四）投資回收期：投資回收期：140000/90年000=1.6五、營銷活動策劃活動方式參加的抽獎的受眾必須是擁有影樓印發(fā)的宣傳頁?，F(xiàn)場以婚紗模特秀為線索，中間穿插與目標觀眾（分為消費者和現(xiàn)場觀眾）互動游戲。當天消費者既結(jié)婚新人自己也當一回模特，在臺上走秀，并將現(xiàn)場定格拍攝當作紀念，走完秀后讓現(xiàn)場觀眾給予新人祝福并讓其參與最佳新人的抽獎。新人除參與抽獎外，還幫忙當晚現(xiàn)場觀眾幸運獎和最幸運情侶的選取。被選到的情侶抽完獎還可以在臺上走秀，影樓幫他們免費拍照送給他們。抽獎類別分為最幸運情侶獎，最佳新人獎和現(xiàn)場觀眾幸運獎。獎品主要是實物或者額外贈送服務。此為活動現(xiàn)場刺激消費的誘因，必須實在，且要控制好成本，強調(diào)消費者收取50%定金才送。一方面為保證整個活動收支平衡，另一方面為增加活動現(xiàn)場業(yè)績，為日后活動中公司員工積極參與性作好準備。六、風險管理與控制（一）外部風險——有限的資金資源建立一個公司所需要的資金量大，同時也需要維持它運轉(zhuǎn)的資金。一旦資金不足，無法按照預定計劃到位，那么公司將無法運轉(zhuǎn)建設。所以在資金管理方面務必警惕。些高檔設備價格的不確定性，這包括主要設備來源和價格的不確定性，也包括原料配送網(wǎng)絡的不確定性。（二）市場風險市場的巨大變化激烈競爭所帶來的后果