戶外廣告銷售話術(shù)

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戶外廣告專項(xiàng)銷售話術(shù)

此話術(shù)僅供參考，不確定適合每一位美騰人。有確定社會(huì)實(shí)踐閱歷和閱歷的人，或?qū)Ρ仍溨C幽默、健談的人較適合此版本，初入職場(chǎng)或廣告行業(yè)的新人可變化一下語(yǔ)氣。當(dāng)然，假設(shè)大家有更好更有效的話術(shù)就更好過(guò)程不重要，告成才是王道！★★版本A客戶角色：跳了槽的、持續(xù)原崗位的負(fù)責(zé)人

X總，您好！我是成都XXX機(jī)場(chǎng)的媒體負(fù)責(zé)人，我姓X，想和你聊一聊與咱們XX品牌（XX公司）合作的事（拉長(zhǎng)，停頓）

哦，我現(xiàn)在不在XX了。

哦，那請(qǐng)問(wèn)X總現(xiàn)在哪里高就呢？

我現(xiàn)在在一家XXXX公司

哦，那恭喜X總啊，人家說(shuō)"是金子在哪里都要發(fā)光'真是一點(diǎn)沒(méi)錯(cuò)！X總現(xiàn)在在這邊我們還是可以交個(gè)摯友，一起合作合作啦。哦，對(duì)啦，敢問(wèn)X總現(xiàn)在在這邊主要負(fù)責(zé)那一塊呢？

我還是負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷（媒體購(gòu)買、廣告投放、市場(chǎng)推廣、營(yíng)銷計(jì)劃都一樣）這一塊

哦，那X總到這邊有多長(zhǎng)時(shí)間了呢？

沒(méi)多久，就幾個(gè)月。

哦，那好，我這里有一個(gè)好消息要報(bào)告到X總，可以讓咱們XXXX公司的品牌得到宣傳推廣，也能拉動(dòng)銷售，而且還不花錢（拉長(zhǎng)、停頓）

哦，請(qǐng)講！

X總，是這樣的，我們機(jī)場(chǎng)老板些，那幾爺子相通了，說(shuō)是要凈化機(jī)場(chǎng)視覺(jué)環(huán)境，把那些吃藥打針的廣告都給下了，免得別個(gè)外國(guó)人都以為我們中國(guó)人是一天到晚都要吃藥的人，呵呵，領(lǐng)導(dǎo)們說(shuō)的是要上時(shí)尚健康、品德高尚、一線大牌、群眾根基好、人民口碑優(yōu)、社會(huì)美譽(yù)度好的品牌，而且是先上廣告不給錢，X總，你說(shuō)這是不是個(gè)好消息？

哦，是不錯(cuò)。

但是呢，機(jī)場(chǎng)只給了這么6個(gè)指標(biāo)，要求是花中選花，優(yōu)中選優(yōu)，要求在成都或四川的年度廣告預(yù)算少于500萬(wàn)的不送；媒體需求與我們機(jī)場(chǎng)不吻合的不送；只是舉行短期宣傳的不送；宣傳節(jié)點(diǎn)在明年下半年以后的不送

哦這個(gè)

所以，我想先問(wèn)哈X總，咱們這個(gè)XX（品牌）在成都的廣告預(yù)算是好多呢，全年的哈！

呃，這個(gè)這個(gè)，我不太好講吧

這樣吧，X總，你就說(shuō)是一年低于500萬(wàn)呢，還是高于500萬(wàn)嘛！

嗯，是高于500萬(wàn)。

那就好，X總！我知道，咱們XX的媒體需求理應(yīng)是和我們雙流機(jī)場(chǎng)吻合的。而且關(guān)鍵的是，我們機(jī)場(chǎng)的回報(bào)是很高的哦，無(wú)論對(duì)公對(duì)私，我們的回報(bào)都是最高的，沒(méi)得哪家公司有我們的高！

嗯

X總，你看這樣嘛，反正媒體這檔子事是在電話里說(shuō)不完整的，看你明天有空沒(méi)有，我來(lái)訪問(wèn)一下X總，咱倆見(jiàn)面聊一哈嘛。

我這幾天都忙得很，沒(méi)得空，過(guò)段時(shí)間我聯(lián)系你嘛！或者你先發(fā)個(gè)資料給我嘛。

哦，年底了，都該領(lǐng)錢收錢了，X總還在忙啥嘛？

哎喲，這段時(shí)間

哦，是這樣的哦，X總，請(qǐng)你把你的郵箱給我一個(gè)，后面發(fā)資料給你。另外我想問(wèn)哈X總辦公地址在哪里啊，我是想讓內(nèi)勤給你寄幾本我們機(jī)場(chǎng)的空客雜志，請(qǐng)你說(shuō)哈細(xì)致地址呢

哦，我們的地址是XXXXXXXXXXXXXX

那好，X總，耽延你了，我待會(huì)兒就把我的名片發(fā)你手機(jī)上，你空了我們聯(lián)系哈，拜拜。

★★版本B客戶角色：跳了槽、且換了崗位的原營(yíng)銷負(fù)責(zé)人

X總，您好！我是成都雙流機(jī)場(chǎng)的媒體負(fù)責(zé)人，我姓X，想和你聊一聊與咱們XX品牌（XX公司）合作的事（拉長(zhǎng)，停頓）

哦，我現(xiàn)在不在XX了。

哦，那請(qǐng)問(wèn)X總現(xiàn)在哪里高就呢？

我現(xiàn)在在一家XXXX公司

哦，那恭喜X總啊，人家說(shuō)"是金子在哪里都要發(fā)光'真是一點(diǎn)沒(méi)錯(cuò)！X總現(xiàn)在在這邊我們還是可以交個(gè)摯友，一起合作合作啦。哦，對(duì)啦，敢問(wèn)X總現(xiàn)在在這邊主要負(fù)責(zé)那一塊呢？

我現(xiàn)在在負(fù)責(zé)人力資源這一塊

哦，X總是多面手喲，干什么都是得心應(yīng)手。

哪里哪里，一天就是忙的很吶

呃，那是X總你能者多勞啊，呵呵。呃，X總，我想問(wèn)一下，你跟公司負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣或者營(yíng)銷的，那斷定也是好同事好哥們射（假設(shè)X總是女性，就說(shuō)：那斷定也是好同事好姐妹射），請(qǐng)X總幫我介紹介紹好不好？我這里就先感謝到X總哦。

哦，我這邊只有他的座機(jī)號(hào)，沒(méi)有手機(jī)號(hào)

好的，座機(jī)號(hào)我也要一個(gè)嘛，但是假設(shè)X總能再幫我翻翻他的手機(jī)號(hào)就好了你放心，我們都是正兒八經(jīng)的雙流機(jī)場(chǎng)官方媒體、國(guó)有企業(yè)，一不偷二不搶一切獻(xiàn)給共產(chǎn)黨，不得給他亂打電話亂射短信的！以后X總到機(jī)場(chǎng)，有什么就給我打個(gè)電話，我們都可以給X總錘平。好嗎，X總，能協(xié)助幫我再找找他的手機(jī)號(hào)兒?jiǎn)幔?/p>

我這里有他以前的一個(gè)手機(jī)號(hào)，不知能用不能用，你記一下吧。

好的，請(qǐng)講

他姓X，他的手機(jī)號(hào)是XXXXXXXXXXXXXX

好的，我在記，XXXXXX--嗯-XXXX嗯XXX，好的，X總，我再?gòu)?fù)核一下啊，你看是不是XXXXXXXXXXXXXX.。

對(duì)，正確，就是這個(gè)號(hào)。

那好，X總，分外感謝，待會(huì)兒我就把我的名片發(fā)你手機(jī)上，今后到雙流機(jī)場(chǎng)確定給兄弟我說(shuō)一聲??！好的，感謝～拜拜。

★★版本C客戶角色：總經(jīng)理

X總，您好！我是成都雙流機(jī)場(chǎng)的媒體負(fù)責(zé)人，我姓X，想和你溝通一下與咱們XX品牌（XX公司）合作的事（拉長(zhǎng)，停頓）

哦，什么合作，請(qǐng)講。

哦，我們的這個(gè)合作斷定是一個(gè)好消息可以讓咱們XXXX公司的品牌得到宣傳推廣，也能拉動(dòng)銷售，而且還不花錢（拉長(zhǎng)、停頓）

哦，請(qǐng)講！

X總，是這樣的，我們機(jī)場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)了，要凈化機(jī)場(chǎng)視覺(jué)環(huán)境，把那些吃藥打針的廣告都給下了，免得別個(gè)外國(guó)人都以為我們中國(guó)人是一天到晚都要吃藥的人，呵呵，領(lǐng)導(dǎo)們說(shuō)的是要上時(shí)尚健康、品德高尚、一線大牌、群眾根基好、人民口碑優(yōu)、社會(huì)美譽(yù)度好的品牌，而且是先上廣告不給錢，X總，你說(shuō)這是不是個(gè)好消息？

哦，是不錯(cuò)。

但是呢，機(jī)場(chǎng)只給了這么6個(gè)指標(biāo)，要求是花中選花，優(yōu)中選優(yōu)，要求在成都或四川的年度廣告預(yù)算少于500萬(wàn)的不送；媒體需求與我們機(jī)場(chǎng)不吻合的不送；只是舉行短期宣傳的不送；宣傳節(jié)點(diǎn)在明年下半年以后的不送

哦這個(gè)

所以，我想先問(wèn)哈X總，咱們這個(gè)XX（品牌）在成都的廣告預(yù)算是好多呢，全年的哈！

呃，這個(gè)這個(gè)，我不太好講吧

這樣吧，X總，你就說(shuō)是一年低于500萬(wàn)呢，還是高于500萬(wàn)嘛！

嗯，是高于500萬(wàn)。

那就好，X總！我知道，咱們XX的媒體需求理應(yīng)是和我們雙流機(jī)場(chǎng)吻合的。

嗯這個(gè)

X總，你看這樣嘛，反正媒體這檔子事是在電話里說(shuō)不完整的，看你明天有空沒(méi)有，我來(lái)訪問(wèn)一下X總，咱倆見(jiàn)面聊一哈嘛。

哦，這樣，我這幾天都忙得很，沒(méi)得空，你跟我們的市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人聯(lián)系嘛。

那要得，請(qǐng)X總給我一個(gè)市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人的電話。

他姓X，電話是

那