戶外廣告銷售話術(shù)

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戶外廣告專項銷售話術(shù)

此話術(shù)僅供參考，不確定適合每一位美騰人。有確定社會實踐閱歷和閱歷的人，或?qū)Ρ仍溨C幽默、健談的人較適合此版本，初入職場或廣告行業(yè)的新人可變化一下語氣。當(dāng)然，假設(shè)大家有更好更有效的話術(shù)就更好過程不重要，告成才是王道！★★版本A客戶角色：跳了槽的、持續(xù)原崗位的負(fù)責(zé)人

X總，您好！我是成都XXX機(jī)場的媒體負(fù)責(zé)人，我姓X，想和你聊一聊與咱們XX品牌（XX公司）合作的事（拉長，停頓）

哦，我現(xiàn)在不在XX了。

哦，那請問X總現(xiàn)在哪里高就呢？

我現(xiàn)在在一家XXXX公司

哦，那恭喜X總啊，人家說"是金子在哪里都要發(fā)光'真是一點沒錯！X總現(xiàn)在在這邊我們還是可以交個摯友，一起合作合作啦。哦，對啦，敢問X總現(xiàn)在在這邊主要負(fù)責(zé)那一塊呢？

我還是負(fù)責(zé)市場營銷（媒體購買、廣告投放、市場推廣、營銷計劃都一樣）這一塊

哦，那X總到這邊有多長時間了呢？

沒多久，就幾個月。

哦，那好，我這里有一個好消息要報告到X總，可以讓咱們XXXX公司的品牌得到宣傳推廣，也能拉動銷售，而且還不花錢（拉長、停頓）

哦，請講！

X總，是這樣的，我們機(jī)場老板些，那幾爺子相通了，說是要凈化機(jī)場視覺環(huán)境，把那些吃藥打針的廣告都給下了，免得別個外國人都以為我們中國人是一天到晚都要吃藥的人，呵呵，領(lǐng)導(dǎo)們說的是要上時尚健康、品德高尚、一線大牌、群眾根基好、人民口碑優(yōu)、社會美譽(yù)度好的品牌，而且是先上廣告不給錢，X總，你說這是不是個好消息？

哦，是不錯。

但是呢，機(jī)場只給了這么6個指標(biāo)，要求是花中選花，優(yōu)中選優(yōu)，要求在成都或四川的年度廣告預(yù)算少于500萬的不送；媒體需求與我們機(jī)場不吻合的不送；只是舉行短期宣傳的不送；宣傳節(jié)點在明年下半年以后的不送

哦這個

所以，我想先問哈X總，咱們這個XX（品牌）在成都的廣告預(yù)算是好多呢，全年的哈！

呃，這個這個，我不太好講吧

這樣吧，X總，你就說是一年低于500萬呢，還是高于500萬嘛！

嗯，是高于500萬。

那就好，X總！我知道，咱們XX的媒體需求理應(yīng)是和我們雙流機(jī)場吻合的。而且關(guān)鍵的是，我們機(jī)場的回報是很高的哦，無論對公對私，我們的回報都是最高的，沒得哪家公司有我們的高！

嗯

X總，你看這樣嘛，反正媒體這檔子事是在電話里說不完整的，看你明天有空沒有，我來訪問一下X總，咱倆見面聊一哈嘛。

我這幾天都忙得很，沒得空，過段時間我聯(lián)系你嘛！或者你先發(fā)個資料給我嘛。

哦，年底了，都該領(lǐng)錢收錢了，X總還在忙啥嘛？

哎喲，這段時間

哦，是這樣的哦，X總，請你把你的郵箱給我一個，后面發(fā)資料給你。另外我想問哈X總辦公地址在哪里啊，我是想讓內(nèi)勤給你寄幾本我們機(jī)場的空客雜志，請你說哈細(xì)致地址呢

哦，我們的地址是XXXXXXXXXXXXXX

那好，X總，耽延你了，我待會兒就把我的名片發(fā)你手機(jī)上，你空了我們聯(lián)系哈，拜拜。

★★版本B客戶角色：跳了槽、且換了崗位的原營銷負(fù)責(zé)人

X總，您好！我是成都雙流機(jī)場的媒體負(fù)責(zé)人，我姓X，想和你聊一聊與咱們XX品牌（XX公司）合作的事（拉長，停頓）

哦，我現(xiàn)在不在XX了。

哦，那請問X總現(xiàn)在哪里高就呢？

我現(xiàn)在在一家XXXX公司

哦，那恭喜X總啊，人家說"是金子在哪里都要發(fā)光'真是一點沒錯！X總現(xiàn)在在這邊我們還是可以交個摯友，一起合作合作啦。哦，對啦，敢問X總現(xiàn)在在這邊主要負(fù)責(zé)那一塊呢？

我現(xiàn)在在負(fù)責(zé)人力資源這一塊

哦，X總是多面手喲，干什么都是得心應(yīng)手。

哪里哪里，一天就是忙的很吶

呃，那是X總你能者多勞啊，呵呵。呃，X總，我想問一下，你跟公司負(fù)責(zé)市場推廣或者營銷的，那斷定也是好同事好哥們射（假設(shè)X總是女性，就說：那斷定也是好同事好姐妹射），請X總幫我介紹介紹好不好？我這里就先感謝到X總哦。

哦，我這邊只有他的座機(jī)號，沒有手機(jī)號

好的，座機(jī)號我也要一個嘛，但是假設(shè)X總能再幫我翻翻他的手機(jī)號就好了你放心，我們都是正兒八經(jīng)的雙流機(jī)場官方媒體、國有企業(yè)，一不偷二不搶一切獻(xiàn)給共產(chǎn)黨，不得給他亂打電話亂射短信的！以后X總到機(jī)場，有什么就給我打個電話，我們都可以給X總錘平。好嗎，X總，能協(xié)助幫我再找找他的手機(jī)號兒嗎？

我這里有他以前的一個手機(jī)號，不知能用不能用，你記一下吧。

好的，請講

他姓X，他的手機(jī)號是XXXXXXXXXXXXXX

好的，我在記，XXXXXX--嗯-XXXX嗯XXX，好的，X總，我再復(fù)核一下啊，你看是不是XXXXXXXXXXXXXX.。

對，正確，就是這個號。

那好，X總，分外感謝，待會兒我就把我的名片發(fā)你手機(jī)上，今后到雙流機(jī)場確定給兄弟我說一聲??！好的，感謝～拜拜。

★★版本C客戶角色：總經(jīng)理

X總，您好！我是成都雙流機(jī)場的媒體負(fù)責(zé)人，我姓X，想和你溝通一下與咱們XX品牌（XX公司）合作的事（拉長，停頓）

哦，什么合作，請講。

哦，我們的這個合作斷定是一個好消息可以讓咱們XXXX公司的品牌得到宣傳推廣，也能拉動銷售，而且還不花錢（拉長、停頓）

哦，請講！

X總，是這樣的，我們機(jī)場領(lǐng)導(dǎo)說了，要凈化機(jī)場視覺環(huán)境，把那些吃藥打針的廣告都給下了，免得別個外國人都以為我們中國人是一天到晚都要吃藥的人，呵呵，領(lǐng)導(dǎo)們說的是要上時尚健康、品德高尚、一線大牌、群眾根基好、人民口碑優(yōu)、社會美譽(yù)度好的品牌，而且是先上廣告不給錢，X總，你說這是不是個好消息？

哦，是不錯。

但是呢，機(jī)場只給了這么6個指標(biāo)，要求是花中選花，優(yōu)中選優(yōu)，要求在成都或四川的年度廣告預(yù)算少于500萬的不送；媒體需求與我們機(jī)場不吻合的不送；只是舉行短期宣傳的不送；宣傳節(jié)點在明年下半年以后的不送

哦這個

所以，我想先問哈X總，咱們這個XX（品牌）在成都的廣告預(yù)算是好多呢，全年的哈！

呃，這個這個，我不太好講吧

這樣吧，X總，你就說是一年低于500萬呢，還是高于500萬嘛！

嗯，是高于500萬。

那就好，X總！我知道，咱們XX的媒體需求理應(yīng)是和我們雙流機(jī)場吻合的。

嗯這個

X總，你看這樣嘛，反正媒體這檔子事是在電話里說不完整的，看你明天有空沒有，我來訪問一下X總，咱倆見面聊一哈嘛。

哦，這樣，我這幾天都忙得很，沒得空，你跟我們的市場部負(fù)責(zé)人聯(lián)系嘛。

那要得，請X總給我一個市場部負(fù)責(zé)人的電話。

他姓X，電話是

那