房源跟進的技巧話術(shù)

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1、有效出售房源跟進的技巧話術(shù)：始終圍圍著"價格'產(chǎn)生跟進的話題，如我一向推舉您的房子，今天還在推舉，但客戶都表示考慮一下，就沒下文了，您看我們的價格可否做個適度的調(diào)整，您看多少對比適合這樣，房主就不會煩躁，就會去合作你的工作，認(rèn)可你的服務(wù)是在扶助他更快地賣掉房子。

例如：

不好意思，擾亂您了。還是關(guān)于那套房子的事。我們公司一向都在不斷地推舉，但一說到價格客戶就不看房了。我覺得是不是價格偏高，是否做個調(diào)整?由于按這個價格來算，單價切實有點高。當(dāng)然房子是很不錯的，但是終究是舊了。我覺得差不多的話就可以定。您認(rèn)為呢?

先生小姐，不好意思，您的房子我好久都沒帶客戶去看了。由于我一向推舉，客戶一問到價格就嫌貴，連看都不去看，所以我想價格方面先不跟客戶明確，我估計客戶的承受才能差不多的處境下，就讓他們?nèi)タ茨姆孔?。至于價格能出到怎樣，我到時再向您反應(yīng)，然后我們再磋商定價，可以嗎?我夢想您盡快出售，而且是個合理的價格，好嗎?

2、有效出租房源跟進的技巧話術(shù)：始終圍圍著"價格'產(chǎn)生跟進的話題，如我一向推舉您的房子，今天還在推舉，但客戶都表示考慮一下，就沒下文了，您看我們的價格可否做個適度的調(diào)整，您看多少對比適合您這房子有考慮賣嗎?我現(xiàn)在正好有個客戶在問您認(rèn)為多少價格適合，我有個客戶能夠承受那我現(xiàn)在去看一下可以嗎?我也好向他客戶做推舉，那您看。下午是3點還是4點呢?對了，我們還有個很有誠意的客戶，由于上次他看中了您那兒鄰近的一套房子，很合意，由于工作就在那邊，但是結(jié)果沒買成，您這套考慮賣嗎?客戶由于上次沒買成，相信這次在價位上可能有優(yōu)勢，可以承受您認(rèn)為呢?客戶很急，年底之前務(wù)必買到房子，他小孩就在那鄰近上學(xué)，重點考慮哦。其實價位適合賣了也好，要不空著或者收房租也煩人，您認(rèn)為呢?

3、未知或已過期出租的房源：您好!您那房子已經(jīng)租掉了，這次租了多少錢啊?哦!還好若是已經(jīng)租掉了的要問什么時候到期，并在電腦系統(tǒng)中做指點恭喜您!那您親戚摯友還有沒有其他房子要買賣的?真是可惜，不過不要緊，何時到期?分外感謝您，您看能否幫我個忙。親戚摯友、鄰居是否有考慮賣?由于您對那邊對比了解，改天請您吃飯，交個摯友，誠懇為您服務(wù)。假使客戶有需要：哦!是這樣分別推舉一套小面積的總價低廉的，一套大面積的總價稍高的，我們今天剛登記了一套房子小戶型的很低廉，很適合投資，您看您親戚摯友是否有需要，我叫，叫我小就好了，您若有考慮很情愿為您服務(wù)。感謝您!再見!假使客戶沒有需要：哦!不好意思，打攪您了，您若以后有需要很情愿為您服務(wù)，感謝您!再見!

假使出租的房子可出售：您這房子有考慮賣嗎?我現(xiàn)在正好有個客戶在問您認(rèn)為多少價格適合，我有個客戶能夠承受那我現(xiàn)在去看一下可以嗎?我也好向他客戶做推舉，那您看下午是3點還是4點呢?這樣子啊，那太好了。正好有個客戶找了好久房子，很急啊，他