淘寶開店教程：如何做好數(shù)據(jù)化運(yùn)營

【計(jì)算機(jī)論文】淘寶開店教程：如何做好數(shù)據(jù)化運(yùn)營？

(一)淘寶指數(shù)淘寶指數(shù)是淘寶官方推廣的一個(gè)免費(fèi)工具，對(duì)小賣家有很大的幫助。通過此工具可以分析寶貝的市場走向，研究消費(fèi)者的年齡、地域、消費(fèi)層級(jí)、星座愛好等數(shù)據(jù)信息，進(jìn)入淘寶指數(shù)點(diǎn)擊市場細(xì)分，可以清楚地告知我們市場需要什么類型的產(chǎn)品。如搜索“衛(wèi)衣女”這個(gè)關(guān)鍵詞，有82.21%是購買了衛(wèi)衣/絨衫類目，而且這個(gè)類目下的寶貝即使是休閑套裝類目也很適合，但我們要選擇最優(yōu)類目的，若放錯(cuò)了類目，就算關(guān)鍵詞在標(biāo)題里面也很難讓買家找到你！因此，類目來說一定要放對(duì)。還有在投放關(guān)鍵詞或者選擇關(guān)鍵詞優(yōu)化標(biāo)題時(shí)，有些詞讓你拿不定注意，如在休閑男包和男包休閑兩個(gè)詞中徘徊時(shí)，可以從下圖數(shù)據(jù)分析中拿到參考。通過數(shù)據(jù)查詢我們很明顯的看到，對(duì)于有空格的時(shí)候這兩個(gè)詞是一樣的沒有任何區(qū)別，這就是在優(yōu)化標(biāo)題時(shí)所說的順序無關(guān)影響原則，但這是在有空格的情況下。當(dāng)沒有空格時(shí)這兩個(gè)詞就完全不同了，通過數(shù)據(jù)我們看到男包休閑這個(gè)詞會(huì)更好，所以該怎樣取舍你也應(yīng)該知道了。(二)流量解析流量解析是淘寶直通車的數(shù)據(jù)洞悉產(chǎn)品，通過記錄一段歷史時(shí)期內(nèi)關(guān)鍵詞或類目在淘寶直通車的各類市場數(shù)據(jù)，幫助你分析市場變化情況。賣家在開車過程中流量解析工具可以給我們很好的建議。如競爭透析這個(gè)數(shù)據(jù)，可以在我們關(guān)鍵詞出價(jià)時(shí)給到很好的參考建議，通過這個(gè)數(shù)據(jù)調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)，優(yōu)化直通車推廣效果。如查詢婚紗禮服這個(gè)關(guān)鍵詞，通過競爭透析數(shù)據(jù)我們看到當(dāng)出價(jià)1.5元時(shí)寶貝數(shù)量是68，平均展現(xiàn)量是237:；而當(dāng)出價(jià)1.55元時(shí)，只是提價(jià)了0.05，此時(shí)的競爭寶貝數(shù)量就降到了21個(gè)，平均展現(xiàn)量提高到了943，出價(jià)只提高了0.05，競爭就少了3倍，這是不是就很值得了呢？而一周地域透析這個(gè)數(shù)據(jù)能對(duì)我們在開車時(shí)有什么幫助？1、這個(gè)數(shù)據(jù)反映了該關(guān)鍵詞或者類目一周內(nèi)在不同地域的推廣情況，利用這個(gè)地域分析我們在開車前期養(yǎng)詞的時(shí)候可以投放推廣效果最優(yōu)的前三地域，達(dá)到快速提升關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的目的。2、我們在推廣中四個(gè)推廣計(jì)劃也是寶貝的，合理利用計(jì)劃可以達(dá)到更好的推廣效果，通過地域的分析把類似地域特征的寶貝放在同一計(jì)劃里一起推廣以達(dá)到更理想的效果。(三)數(shù)據(jù)魔方根據(jù)數(shù)據(jù)魔方查詢的數(shù)據(jù)去衡量每個(gè)關(guān)鍵詞的行業(yè)競爭度，然后選擇競爭度好的關(guān)鍵詞用于推廣。復(fù)制所有關(guān)聯(lián)詞，把這些關(guān)鍵詞都復(fù)制到表格，按照各個(gè)維護(hù)進(jìn)行篩選。如，我們以女士牛仔短褲為例，在數(shù)據(jù)魔方中搜索牛仔短褲女，把有關(guān)牛仔褲女的相關(guān)關(guān)鍵詞都復(fù)制粘帖到Excel表格，并提取相應(yīng)數(shù)據(jù)。若覺得數(shù)據(jù)計(jì)算復(fù)雜，也可以通過數(shù)據(jù)魔方淘詞選擇搜索人氣，搜索指數(shù)，當(dāng)前寶貝數(shù)轉(zhuǎn)化率這幾個(gè)數(shù)據(jù)。以這幾個(gè)維度選擇適合自己寶貝，什么叫適合呢？就是對(duì)自己寶貝可用的關(guān)鍵詞，不可用不符合的剔除，比如搜索四件套，可能出現(xiàn)四件套1.8米這樣有關(guān)尺寸的關(guān)鍵詞，而你的寶貝是1.5米的那這樣的關(guān)鍵詞就不可用；還有一些出現(xiàn)品牌詞的關(guān)鍵詞不是自己產(chǎn)品品牌也不用。篩選每個(gè)維度下的前30個(gè)關(guān)鍵詞，如果四個(gè)維度下都出現(xiàn)的長尾詞就是很好的詞，作為寶貝的核心關(guān)鍵詞用于投放或者標(biāo)題優(yōu)化競爭度也是很強(qiáng)的。