2023年銷售類年度工作總結(jié)

第3頁共3頁2023年?銷售類年度?工作總結(jié)?時光如天上?流星一閃即?過，我希望?自己能抓住?這一短暫的?一剎那。不?知不覺中已?來__醫(yī)藥?公司一個月?了，回顧這?段時間的工?作，我作如?下總結(jié)：?一、觀念的?轉(zhuǎn)變觀念?可以說是一?種較為固定?性的東西，?一個人要改?變自己原有?的觀念，必?須要經(jīng)過長?時間的思想?斗爭。雖然?銷售是大同?小義的事。?但是，不同?的產(chǎn)品面對?的適應(yīng)人群?不一樣，消?費(fèi)群體也不?同。不同的?公司銷售模?式也有差別?。必須由原?來的被動工?作轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)?在的主動開?發(fā)客戶等很?多觀念。?二、落實(shí)崗?位職責(zé)作?為一名銷售?業(yè)務(wù)員，自?己的崗位職?責(zé)是：1?、千方百計(jì)?完成區(qū)域銷?售任務(wù);?2、努力完?成銷售管理?辦法中的各?項(xiàng)要求;?3、負(fù)責(zé)嚴(yán)?格執(zhí)行產(chǎn)品?的各項(xiàng)手續(xù)?;4、積?極廣泛收集?市場信息并?及時整理上?報(bào)領(lǐng)導(dǎo);?5、嚴(yán)格遵?守公司的各?項(xiàng)規(guī)章制度?;6、對?工作具有較?高的敬業(yè)精?神和高度的?主人翁責(zé)任?感;7、?完成領(lǐng)導(dǎo)交?辦的其它工?作。崗位職?責(zé)是職工的?工作要求，?也是衡量職?工工作好壞?的標(biāo)準(zhǔn)，自?己在從事業(yè)?務(wù)工作以來?，始終以崗?位職責(zé)為行?動標(biāo)準(zhǔn)，從?工作中的一?點(diǎn)一滴做起?，嚴(yán)格按照?職責(zé)中的條?款要求自己?的行為，首?先自己能從?產(chǎn)品知識入?手，在了解?產(chǎn)品知識的?同時認(rèn)真分?析市場信息?并適時制定?營銷方案，?其次自己經(jīng)?常同其他區(qū)?域業(yè)務(wù)員勤?溝通、勤交?流，分析市?場情況、存?在問題及應(yīng)?對方案，以?求共同提高?。在日常的?事務(wù)工作中?，自己在接?到領(lǐng)導(dǎo)安排?的任務(wù)后，?積極著手，?在確保工作?質(zhì)量的前提?下按時完成?任務(wù)。三?、明確任務(wù)?目標(biāo)，力求?保質(zhì)保量按?時完成工?作中自己時?刻明白只存?在上下級關(guān)?系，無論是?份內(nèi)、份外?工作都一視?同仁，對領(lǐng)?導(dǎo)安排的工?作絲毫不能?馬虎、怠慢?，在接受任?務(wù)時，一方?面積極了解?領(lǐng)導(dǎo)意圖及?需要達(dá)到的?標(biāo)準(zhǔn)、要求?，力爭在要?求的期限內(nèi)?提前完成，?另一方面在?營銷的模式?上要積極思?考并補(bǔ)充完?善。四、?目前市場分?析云在_?__只有一?個客戶在_?_作。__?月份拿三件?貨;__月?份拿三件貨?。硫普羅寧?注射液在_?__也只、?貴高原地區(qū)?雖然經(jīng)濟(jì)落?后。但是市?場潛力巨大?，從整體上?來看___?市場較__?_市場相比?開發(fā)的較好?。___市?場：頭孢克?肟咀嚼片有?一個客戶在?__作，就?__月份拿?了二件貨。?___市場?：頭孢克肟?咀嚼片__?_遵義有三?個客戶在_?_，硫普羅?寧注射液分?別在___?泰億、__?_康心、_?__民生、?以及遵義地?區(qū)都有客戶?__作。其?中，___?康心全年銷?量累積達(dá)到?___件，?其它地區(qū)的?銷量也并不?理想。從以?上的銷售數(shù)?據(jù)來看，_?__基本上?屬于空白市?場。頭孢克?肟咀嚼片在?___也基?本是空白。?硫普羅寧占?據(jù)___市?場份額也不?到三份之一?。從兩地的?經(jīng)濟(jì)上、市?場規(guī)范情況?來看，__?_比___?要有優(yōu)勢。?從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?來看，頭孢?克肟咀嚼片?走終端。?(就兩地的?經(jīng)狀況而言?在同類產(chǎn)品?中屬于高價?位的產(chǎn)品)?硫普羅寧注?射液，鹽酸?倍他洛爾滴?眼液只能做?臨床。(?臨床品種進(jìn)?醫(yī)院都需中?標(biāo)，前期開?發(fā)時間較長?)。面臨的?局勢也相當(dāng)?嚴(yán)峻的。?五、下年度?的區(qū)域工作?設(shè)想1、?對于老客戶?，和固定客?戶，要經(jīng)常?保持聯(lián)系，?做好客戶關(guān)?系。2、?在擁有老客?戶的同時還?要不斷從各?種媒體獲得?更多客戶信?息。(建?議：一切與?外界聯(lián)系的?方式都能使?用;如QQ?、新浪UC?)3、要?有好業(yè)績就?得加強(qiáng)業(yè)務(wù)?學(xué)習(xí)，開拓?視野，豐富?知識，采取?多樣化形式?，把學(xué)業(yè)務(wù)?與交流技能?向結(jié)合。?六、今年對?自己有以下?要求1、?每周要增加?___個以?上的新客戶?，還要有3?到___個?潛在客戶。?2、一周?一小結(jié)，每?月一大結(jié)，?看看有哪些?工作上的失?誤，及時改?正下次不要?再犯。3?、見客戶之?前要多了解?客戶的狀態(tài)?和需求，再?做好準(zhǔn)備工?作才有可能?不會丟失這?個客戶。?4、對客戶?不能有隱瞞?和欺騙，這?樣不會有忠?誠的客戶。?在有些問題?上你和客戶?是一直的。?5、要不?斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)?方面的學(xué)習(xí)?，多看書，?上網(wǎng)查閱相?關(guān)資料，與?同