【營銷案例】洋河：微分子移動DSP廣告投放

【計算機論文】【營銷案例】洋河：微分子移動DSP廣告投放

【廣告代理】蘇酒集團貿易股份有限公司【制作公司】力美科技目標/挑戰(zhàn)1、KPI:CTR：0.5%;CPC：1，050，000個CPC2、塑造高端酒的品牌形象，提升傳播廣度和深度，提高江蘇省潛在目標人群覆蓋創(chuàng)意/策略一、精準人群策略通過自有DMP平臺匹配閑趣目標受眾，形成人群標簽。1、行為屬性，數碼愛好、時尚玩家、3C購買、投資理財、商務辦公2、基本屬性，18-45歲、月入5000、商務精英、成功人士、白領。3、用戶環(huán)境，系統(tǒng)：安卓、蘋果。設備：中高端設備。4、地域屬性，三星專賣店、大型數碼城、商場、辦公區(qū)域二、定向策略通過人群屬性、行為喜好、酒水行業(yè)屬性、區(qū)域差異等四維屬性遞增定向洋河微分子酒目標受眾：633萬。1、人群定向，25-55歲人群、商務精英、健康飲酒、低醉度酒等。2、時段定向，全時段進行投放。3、設備定向，ios為主要投放系統(tǒng)。4、地域定向，在酒水專賣店、酒樓、大型超市等區(qū)域進行LBS定向。5、網絡環(huán)境定向，重點在4G、WIFI環(huán)境下投放。6、媒體選擇，54%的生活工具類app：購物、天氣等APP用戶會在碎片時間使用，碎片化時段投放該類APP，針對性更強。25%的娛樂類app以游戲、音樂、視頻為主的娛樂類APP，用戶的媒體打開率大于其他類型APP。12%工具類app通過此類APP投放的廣告，用戶通過點擊跳轉直接購買的傾向性更強，有助于提高點擊和銷售。6%閱讀類app以圖書、新聞財經等APP用戶使用度較高，輔助投放能較大范圍的覆蓋目標人群。3%其他類app除精準定向的媒體外，對江蘇本地表現較為亮眼的APP輔助投放能較大范圍的覆蓋目標人群。三、優(yōu)化策略五大優(yōu)化策略，同時并行，確保ROI。1、點擊率預估0.5%。2、自動競價，實時智能競價。3、頻次控制，2~5次。4、投放速度，智能勻速投放。5、流量平臺選擇，inmobi、廣點通、芒果等8個AdExchange。操作/執(zhí)行一、投放效果展示1、通過讀天下等其他app進行投放。2、系統(tǒng)投放優(yōu)化。根據投放數據顯示，ios系統(tǒng)(0.97%)的點擊率高于安卓系統(tǒng)(0.78%)，加大ios系統(tǒng)的投放量，優(yōu)化安卓系統(tǒng)的投放量。3、時段方面，上午12時至13時，下午19時至20時為點擊率高峰，在該時段是應用酒水的高峰期加大投放量，其他時段相應減少投放。4、針對不同媒體投放數據反饋，進行不同投放調整，生活娛樂類媒體點擊率最高(達0.89%)，加大此類媒體的投放，閱讀類媒體點擊率最低，優(yōu)化此類媒體投放。5、速度投放優(yōu)化。在周期表示內，周一(122，946)、周二(119，936)的點擊量表現最佳，可通過投放速度控制優(yōu)化其他周期的投放速度，減少效果不好的廣告流量消耗。6、素材投放優(yōu)化。根據不同系統(tǒng)不同素材的投放實際投放占比，通過頻次控制，對投放2-6次無反饋的用戶不在投放，減少流量浪費，擴大人群覆蓋。其中Banner廣告在IOS及安卓的投放比例分別為：63%和37%。插屏廣告投放量的投放比例為57%和43%。二、智能優(yōu)化執(zhí)行情況，實現成本降低21.73%1、點擊率預估降低成本7.4%2、轉化率預估模型4.10%3、自動競價3.13%4、頻次控制成本降低2.12%5、流量選擇成本降低3.25%6、投放速度模型成本降低：1.73%活動效果1、在確保高效曝光前提下