【營銷案例】Offerslook：通過SaaS方式提供效果營銷廣告技術平臺

【計算機論文】【營銷案例】Offerslook：通過SaaS方式提供效果營銷廣告技術平臺

在移動互聯(lián)網(wǎng)效果廣告垂直領域，有這么一家提供SaaS服務的創(chuàng)業(yè)公司，既沒有涉足交易，又脫離常見的企業(yè)通用的辦公管理范疇，堅持著自己的創(chuàng)業(yè)洞見，為這個垂直領域的合作伙伴提供著堅實的價值。這是一家立志于做互聯(lián)網(wǎng)營銷技術領域的“華為”，一開始創(chuàng)業(yè)就將眼光定睛在國際市場，從創(chuàng)業(yè)初期就與國際上該行業(yè)內(nèi)最頂級的營銷技術玩家過招的公司——“我們作為中國的公司，通過價值創(chuàng)造，在SaaS軟件領域向全球輸出技術和品牌，在互聯(lián)網(wǎng)營銷技術領域參與國際分工并服務全球客戶，攫取價值市場”，Offerslook創(chuàng)始人管繼平言道。這是一家通過SaaS的方式，提供效果營銷廣告技術的平Offerslook，幫助全球各個地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)效果廣告網(wǎng)絡公司快速創(chuàng)建自己的效果營銷廣告的B2B商城，快速幫助各自服務的廣告客戶獲取客戶。Offerslook為自己的客戶提供了CRM、ERP及效果廣告的投放、檢測、統(tǒng)計、結算等全套功能。以下是創(chuàng)業(yè)者自述“我們?yōu)榭蛻羝鸫a提供了以下價值：1)通過SaaS的方式，全球布局的云化技術，將以廣告聯(lián)盟推廣為主的互聯(lián)網(wǎng)效果營銷公司的IT門檻幾乎將為0只要注冊到我們Offerslook網(wǎng)站要求提供服務，就能建立自己品牌，建立自己的效果營銷廣告服務公司--這件事情產(chǎn)生的意義在于全球的客戶只要有相應的上下游資源，就可以開門做移動效果類型的廣告服務，為客戶提供更充足和優(yōu)質的廣告投放服務，或者說，我們可以改善這個領域的創(chuàng)業(yè)生態(tài)。2)我們通過創(chuàng)新的手段，通過不斷提高產(chǎn)品的智能化程度，不斷提高客戶的運營效率，通過運用大數(shù)據(jù)的技術手段等，幫助我們的客戶達到利益的最大化；同時也建立起自己產(chǎn)品的競爭壁壘。當一個客戶租用了我們系統(tǒng)后，客戶可以擁有一個完整的廣告管理后臺，從而創(chuàng)建自己的效果營銷廣告網(wǎng)絡公司?？蛻艨梢曰谖覀兊南到y(tǒng)，完成包括但不限于——1)自定義自己的品牌logo--系統(tǒng)中自定義logo的能力幫助大大小小的客戶在上下游的合作伙伴面前一直以自己的品牌呈現(xiàn)，客戶只要做好相應的運營，就能在行業(yè)中打造知名度和競爭力；2)上游廣告主及下游廣告流量渠道的注冊及后續(xù)的客戶關系管理；3)可以在系統(tǒng)上創(chuàng)建一個個廣告訂單，動態(tài)管理廣告訂單，形成針對下游渠道的廣告商城;4)這些廣告訂單在下游渠道上進行投放，并產(chǎn)生實時的數(shù)據(jù)回收監(jiān)測，在管理后臺形成可視化報表界面；5)和上下游的廣告系統(tǒng)進行系統(tǒng)對接，俗稱S2S(servertoserver)對接，以完成數(shù)據(jù)在整個投放鏈條的完整，讓客戶能夠監(jiān)控投放渠道的效率和效果并進行優(yōu)化。6)基于報表生成相應的結算單據(jù)等。以上只是我們產(chǎn)品的基礎功能的簡單描述，具體可以從登錄我們的官網(wǎng)了解我們的產(chǎn)品。我們?yōu)槭裁匆許aaS為切入口創(chuàng)業(yè)我和創(chuàng)業(yè)的伙伴們都阿里巴巴國際業(yè)務的背景，我們順理成章的從事國際業(yè)務創(chuàng)業(yè)，過去的工作背景讓我們能夠站在全球的視野看到創(chuàng)業(yè)的機會。在阿里巴巴移動事業(yè)群國際事業(yè)部的工作經(jīng)歷讓我看到，有些事情，即使強如阿里巴巴這樣的大集團，也有力所不能及之處，成了我和團隊的創(chuàng)業(yè)機會和空間。我是從源頭上考慮創(chuàng)業(yè)這回事兒。我們?yōu)槭裁匆獎?chuàng)立這家企業(yè)？在本人看來，企業(yè)能存在的根本原因就是創(chuàng)造價值，國富論中論述，企業(yè)作為社會分工的產(chǎn)物，創(chuàng)造價值并交換后能帶來財富。一個企業(yè)所產(chǎn)生的價值，一定是提高了某種東西的附加值或者提高了某個組織的經(jīng)營效率，就效率而言，提高效率就在于提高時效或者人效。這種價值論導向的思路，讓我在阿里工作的過程中，可以不斷地去思考合作伙伴所處產(chǎn)業(yè)鏈(移動效果營銷廣告領域)上出現(xiàn)的問題以及對應的解決出路，并讓我在阿里內(nèi)部很難推動去解決的狀態(tài)下，選擇創(chuàng)業(yè)。為什么創(chuàng)建Offerslook這個SaaS化的產(chǎn)品？首先，我們把產(chǎn)品定位于移動效果營銷廣告市場領域。據(jù)Gartner及eMarketer等行業(yè)研究巨頭預測，16年整個移動互聯(lián)網(wǎng)廣告規(guī)模會接近千億美金的規(guī)模，其中按照效果型計費(CPA、CPS等方式，非普通的CPM及CPC)的市場規(guī)模會接近200億美金，Offerslook所服務的市場規(guī)模在8-10億美金左右"。廣告聯(lián)盟形態(tài)的廣告需求大量產(chǎn)生于電商、游戲、保險、交友、運營商增值等業(yè)務領域。由于廣告聯(lián)盟推廣者可以生產(chǎn)創(chuàng)意，產(chǎn)生優(yōu)秀的推廣文案，可以借助郵件、博客、社交媒體等各種形式為廣告主帶來很好的推廣效果，當然同時也會順帶引起相應的安全及作弊問題。從中，我們看到這片市場的價值及潛力，并在阿里工作的過程中長期在其中處理業(yè)務，看到了市場上存在的不合理狀態(tài)，因此選擇在此領域創(chuàng)業(yè)。我們并未切入交易本身，而是幫助里面的玩家提供IT技術工具，并以SaaS模式提供高效的服務。在SaaS行業(yè)，相比國內(nèi)而言，客戶已經(jīng)經(jīng)過近10年的用戶教育，無論是在付費意識，云存儲的安全性考量，都比國內(nèi)市場成熟不少。在我所在的領域，我們發(fā)現(xiàn)，我們還有用創(chuàng)新的手段顛覆原有市場格局的機會。我們的產(chǎn)品”O(jiān)fferslook“正在參與全球競爭我們并沒有效仿國內(nèi)很多創(chuàng)業(yè)者所做的CopytoChina模式，我們通過大面積的調研并深入的思考，直接參與到國際市場的需求供應體系，和國際上領先的同行直接進行PK。在前期調研的過程中，我們發(fā)現(xiàn)運用競爭對手的產(chǎn)品運營效率比較低，雖然因為之前進入較早獲取了很大的市場份額，但他們的產(chǎn)品不是極致的效率和智能化的設計思維的產(chǎn)物，性價比也沒做相應的優(yōu)化。而這個洞察，讓我們覺得有機會提升服務的附加值，提高服務企業(yè)的經(jīng)營效率，為企業(yè)帶來價值。因此，我們在產(chǎn)品的設計理念上，努力往智能化、自動化、精準匹配演進，目的就是希望提高人效和時效。我們做了國內(nèi)軟件市場極其稀少的事情市場也給了我們正面的反饋。產(chǎn)品上線后，在我們幾乎沒做任何營銷宣傳的情況下，通過客戶引薦等口碑營銷方式就在極短時間內(nèi)獲得了近百客戶，并還有幾百潛在客戶在我們的試用名單上。我們欣慰的感受到全球有近十多萬家客戶待我們開拓。這也是我們能在一個垂直市場里面獲取可觀回報的基石。我們所做的事情在中國非常稀少。中國公司在制造業(yè)領域已經(jīng)席卷全球，在互聯(lián)網(wǎng)領域有阿里等B2B，B2C的電商公司，有智明星通等2C的