武漢興邦華庭營銷執(zhí)行方案 49P

Yourtrustedpartner房地產(chǎn)實效營銷綜合服務(wù)商中國·武漢為您想到為您做到興邦華庭營銷執(zhí)行方案目標設(shè)立Part1.1目標形象目標營銷目標樹立項目在江夏區(qū)域的中高端庭院生活部落形象1.3億銷售額，3萬平米江夏片區(qū)項目分析Part1.2按地理區(qū)域劃分，目前江夏區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)主要集中在三大區(qū)域：一是以湯遜湖為中心的沿湖區(qū)域，一是以大學(xué)城周邊及文化路沿線為主的大橋新區(qū)，另一是以紙坊老城區(qū)周邊為主的紙坊城區(qū)。區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn)市場劃分大橋新區(qū)以高層為主，小高層為輔，少量多層和別墅，主要面向周邊大學(xué)城老師、武昌及洪山首次置業(yè)和投資者等。本案位于紙坊城區(qū)，從產(chǎn)品、客戶結(jié)構(gòu)來看，與本案形成競爭的項目主要位于紙坊城區(qū)，其次為大橋新區(qū)。興邦華庭營銷推廣方案紙坊板塊序號項目名稱形式總建面萬平容積率總套數(shù)開盤時間價格1鴻發(fā)世紀城高層463.435542009-1247002江郡華府(主推商業(yè))小高層、高層222.2820002009-9-29住宅（尾盤）43003花山美廬小高層、高層3.52.793202010-05-083900(售完)4南郡帝苑高層144.0414702010-10-54800-49005博雅豪庭高層83.60

7882010-08-28

47006南城國際高層26.091442010-1135007尚城新界小高層、高層5.5

2.5

4392011-745008畔山御景高層41.9616002011-135009中建龍城高層162.1713802011-6-184100依托江夏老牌城區(qū)資源，多為江夏本地開發(fā)商；多數(shù)項目分布在文化路及江夏大道周圍；作為江夏成熟的居住社區(qū)，目前均價在4200元/平米左右，價格增幅比較大。大橋新區(qū)板塊序號項目名稱形式總建面萬平容積率總套數(shù)開盤時間價格1聯(lián)投·龍灣小高層、高層、別墅292.40

2536

2011年7月底55002鴻發(fā)大廈高層41.80

364

2008-01-26

41603福志雅筑高層6.53.45182010-10-06

52004菩提苑高層382.083023

2011年8月5500鴻發(fā)大廈目前僅剩一套，價格較低；項目集中在文化路兩邊，及大學(xué)城周邊；隨著文化路的貫通，片區(qū)內(nèi)價格成長較快，價格已超過紙坊老城區(qū)。10福地家園塔樓高層31.232802011-8450011陽光雅園板樓高層23.491502012年上半年400012中央公館板樓高層123.499292011-01-164200-4300

紙坊片區(qū)及大花嶺新區(qū)的房地產(chǎn)特征因為地理區(qū)位的差異，在具體表現(xiàn)上存在很多的不同，兩大片區(qū)未來房地產(chǎn)市場的走向也不趨于一致，各有各特點。

在江夏以北地區(qū)，17所高校林立，且原廟山開發(fā)區(qū)、流芳街、豹解鎮(zhèn)等地的大片區(qū)域已由東湖高新托管，社會項目如污水處理廠等和以武漢中心城區(qū)居民為主要消費對象的一批高層次房地產(chǎn)項目層出不窮，進一步加強了江夏區(qū)紙坊以北地區(qū)與武漢中心城區(qū)在人文、地理上的銜接和交融，使江夏區(qū)與武漢中心城區(qū)互動明顯，相互依托和優(yōu)勢融為一體，極大地促進了江夏發(fā)展和建設(shè)。

由于旺盛的需求，江夏區(qū)的土地供應(yīng)近年來逐年攀升，06年土地供應(yīng)量為489.76畝，08年為3053畝，城區(qū)內(nèi)已開發(fā)多處高檔次的商住樓盤，房價目前在3500-5000元/平方米。整體房地產(chǎn)市場特征：■區(qū)域整體產(chǎn)品類型豐富。以湯遜湖為中心的片區(qū)，別墅、多層洋房是主要產(chǎn)品類型，紙坊城區(qū)則以多層、小高層、高層住宅為主要產(chǎn)品類型?！鰠^(qū)域整體銷售價格上漲明顯，在武漢市其他遠城區(qū)中漲幅最快?！龈髌瑓^(qū)內(nèi)的產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴重，同類項目從戶型產(chǎn)品、規(guī)劃設(shè)計、到物業(yè)服務(wù)等同一性較強。■營銷推廣上注重對洪山、光谷區(qū)域客戶的把握，多數(shù)項目在光谷魯巷廣場、洪山街道口區(qū)域設(shè)有展銷點?！鲇缮厦嬷饕谑蹣潜P存盤量及體量來估算，今年的江夏房地產(chǎn)推出將在1500到2000套房源左右，而售價將可能突破6000元/平方米。聯(lián)發(fā)龍灣福志雅筑菩提苑文化路鴻發(fā)大廈江夏區(qū)樓市總結(jié)1、交通、配套不斷改善，作為光谷的銜接地，樓市發(fā)展?jié)摿薮螅?、區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品以小高層、高層為主，戶型以兩房、三房為主，兩房面積一般在80-100㎡，三房面積一般在110-140㎡；3、住宅價格區(qū)間在3500元—5500元/㎡。主力價格在4000元/㎡左右。價格跨度較大，大橋新區(qū)價格要比紙坊城區(qū)的高，越向武昌方向價格一般越高；4、客戶群主要為江夏區(qū)居民改善性購房、附近大企業(yè)人員、附近高校老師、武漢投資客。5、隨著大學(xué)城的建立、產(chǎn)業(yè)基地的建設(shè)以及規(guī)劃的實施，區(qū)域內(nèi)樓市目前呈現(xiàn)供需兩旺，隨著后期大量新項目的面市，預(yù)計市場壓力將進一步加劇；6、區(qū)域樓市發(fā)展日趨成熟并向多元化以及品牌化發(fā)展，但就目前市場產(chǎn)品而言同質(zhì)化較為嚴重。7、受中心城區(qū)的價格不斷攀升，不少剛需客戶向外擠壓，預(yù)計未來客戶來源渠道將進一步拓寬；8、區(qū)域內(nèi)項目營銷推廣方式有待進一步提升，缺乏足夠影響力的標桿項目；9、市場本身的法規(guī)監(jiān)控有待加強，目前在紙坊城區(qū)內(nèi)手續(xù)不齊全、小產(chǎn)權(quán)房等現(xiàn)象還較為普遍，對未來市場健康發(fā)展有一定弊端。10、區(qū)域土地供應(yīng)量較大，未來競爭將更加激烈江夏區(qū)樓市總結(jié)項目本體分析Part1.3本項本體條件——經(jīng)濟技術(shù)指標項目由南北朝向的2棟25層高層組成，總建筑面積為34018㎡，其中商業(yè)面積2500㎡，主入口臨武昌大道。北總用地面積10742平方米總建筑面積34018平方米住宅建筑面積31518平方米商業(yè)建筑面積2500平方米容積率4建筑密度25%綠化率35%總戶數(shù)387停車位129輛（地下99輛地上停車30輛）本項本體條件——戶型配比戶型分布建筑面積（㎡）套數(shù)合計2*2*1A1,A-1aA#8442126A2,A-2aA#80842*2*1B1B#8544111B2

B#8044B3B#85231*1*1B4B#5446463*2*2A3A#102-1172165A4A#102-11721B5B#11223合計————348本案戶型為一房,兩房和三房，以兩房為主，占比達到68%，其中兩房適合首次置業(yè)者和養(yǎng)老及首次置業(yè)者；三房面積控制得當，非常適合改善居住者。整體戶型切合江夏市場的客戶需求，并適合當前政策下以中小戶型為主市場需求。SWOT優(yōu)勢-----Strength劣勢-----Weak1、新老城區(qū)銜接地帶，紙坊新城中心，發(fā)展空間巨大；2、配套景觀資源豐富，臨近商業(yè)中心、政務(wù)中心、譚鑫培公園；3、交通便利，緊鄰兩條交通要道；4、紙坊規(guī)劃中的生活中心，適宜居??；5、現(xiàn)代風(fēng)情，產(chǎn)品適合政策市場下的需求，部分產(chǎn)品切合江夏市場；6、自身商業(yè)配套比例較高。1、周邊環(huán)境視野較差；2、兩面臨近高壓線；3、整體戶型偏??；4、面積贈送較市場上主流產(chǎn)品較少，且皆以陽臺的方式贈送，不便利用。機會-----OpportunitySO戰(zhàn)略WO戰(zhàn)略1、規(guī)劃的實施，周邊地塊的開發(fā)，道路的貫通，帶動了周邊的發(fā)展；2、中心城區(qū)價格不斷攀升，主流客群不斷向外擠壓；3、較近的兩個項目處于尾盤銷售期。

弱化插花地帶尷尬，突出居家庭院概念以規(guī)避項目劣勢，抓住市場機遇為核心策略；通過取勢制造市場熱點，通過強勢來回避弱勢威脅-----ThreatenST戰(zhàn)略WT戰(zhàn)略1、受到周邊成熟物業(yè)的客戶攔截；2、宏觀大勢對購房群體的心理有影響；3、近期市場供應(yīng)較大，且多處在武昌大道沿線商業(yè)中心區(qū)域，面積線多包含本案的面積區(qū)間，競爭將進一步加劇。1、以充分展示項目優(yōu)勢，規(guī)避市場威脅為核心手段2、塑造新的價值體系，制造項目唯一性，建立個性化產(chǎn)品形象以規(guī)避項目劣勢，避免項目威脅帶來的風(fēng)險；突破客戶對樓盤既有的評價標準，回避弱勢項目本案SWOT矩陣分析項目客戶分析Part1.4

首改型客戶（江夏片區(qū)）

首次置業(yè)客戶（廣泛）其他板塊移動客戶配套資源景觀價值高性價比（占便宜）居住環(huán)境目標客戶分析通過對片區(qū)其它在售的項目調(diào)查分析，目前本區(qū)域的主要目標客戶最關(guān)注的是配套資源、景觀價值、高性價比（占便宜）以及居住環(huán)境。目標客戶分析首次置業(yè)型人群的基本描述：

家庭年收入：5-10萬元之間

家庭結(jié)構(gòu)：多為單身一族、經(jīng)濟新婚家庭；小康三口之家

年齡在25-30歲左右，社會經(jīng)驗并不是十分豐富

現(xiàn)居住、工作現(xiàn)狀：分布較為廣泛、江夏片區(qū)、部分南湖、光谷及武昌

職位及工作情況：企業(yè)初級管理、事企業(yè)職員、公務(wù)員

置業(yè)關(guān)注點：價格、生活便利、交通、周邊環(huán)境居住性客戶目標客戶分析首次改善型人群的基本描述：

家庭年收入：8-15萬元之間

家庭結(jié)構(gòu)：多為三口之家、新婚家庭；極少數(shù)單身一族

年齡在28-40歲左右，社會經(jīng)驗豐富，多為江夏片區(qū)人群

現(xiàn)居住、工作現(xiàn)狀：多在江夏主城區(qū)

職位及工作情況：企業(yè)中級管理、事企業(yè)職員、公務(wù)員以及當?shù)厣馊?/p>

置業(yè)關(guān)注點：價格、配套、房型、交通、周邊環(huán)境居住與投資性客戶目標客戶分析其他板塊移動客戶人群的基本描述：

家庭年收入：跨度較大

家庭結(jié)構(gòu)：三口之家、單身以及少量有實力的退休人員

年齡在30-55歲左右，常年生活在武漢中心區(qū)

現(xiàn)居住、工作現(xiàn)狀：武漢主城區(qū)以內(nèi)

職位及工作情況：企事業(yè)員工、初級管理人員部分高校教師等

置業(yè)關(guān)注點：價格、配套、房型、居住環(huán)境投資性客戶客戶分析：江夏區(qū)域及武昌街道口區(qū)域成為本案的主戰(zhàn)場；武昌區(qū)域客戶成為本案的重點和機會點，漢口等客戶因其特殊原因，難以形成定勢。1234核心客戶群：江夏區(qū)域緣性客戶有效客戶群：武昌區(qū)域客戶偶得客戶群：青山、漢陽、漢口客戶偶的客戶群：外市客戶項目整體營銷部署Part1.4營銷步驟：第一階段：籌備期（7.18～7.28）第二階段：蓄客期（7.29～9.16）第三階段：開盤籌備期（9.17～9.25）第四階段：開盤（9.26）暫定推廣蓄客戶外報廣網(wǎng)絡(luò)主動拓展短信項目巡展老帶新拓展大型活動戶外占據(jù)高端領(lǐng)地，利用強勢廣告出街，樹立河西新中心之大盤形象；節(jié)點性銷售信息告知，迅速積累客戶，告知項目重大營銷階段；利用網(wǎng)絡(luò)積極滲透城市剛性需求主流人群，提升網(wǎng)絡(luò)被關(guān)注度；結(jié)合銷售節(jié)點告知客戶項目信息重點開展中南片區(qū)、南湖片區(qū)、關(guān)山片區(qū)武昌火車站區(qū)域城市巡展，配合夾報媒體、短信覆蓋通過利用已買項目的客戶的優(yōu)勢，利用消費卡形式刺激老帶新；針對前期對項目分期的思考，重點運用項目封頂、節(jié)假日、中秋等老客戶答謝與重點節(jié)日活動、植入式活動提升項目影響力。項目整體營銷部署夾報結(jié)合銷售節(jié)點告知客戶項目信息派單結(jié)合銷售節(jié)點告知客戶項目信息植入式推廣常規(guī)節(jié)點二：901路外環(huán)公交重點覆蓋武昌大道、南湖、關(guān)山等沿線：905路公交重點覆蓋文化路沿線；常規(guī)節(jié)點一：文化路湯遜橋重點戶外1塊重點覆蓋：武昌大道（原武紙路）燈桿廣告重點覆蓋；強勢占領(lǐng)市場特殊位置廣告牌，跨空間大力宣傳“樹立興邦華庭”桃源式”庭院生活新形象，全城立體推廣，打造良好的項目整體形象，建立興邦華庭---自在庭院·雅致生活的項目形象。常規(guī)節(jié)點三：武漢市場低成本媒體運用：夾報、短信、區(qū)域派單等媒體投放；常規(guī)節(jié)點四：其他常規(guī)媒體節(jié)點投放推廣線上渠道：高調(diào)造勢，高端發(fā)聲媒體推廣：報紙、短信、網(wǎng)絡(luò)、直郵主打項目交通便捷、地段、景觀；報紙/直郵：點到為止，節(jié)點轟炸短信/網(wǎng)絡(luò)：持續(xù)覆蓋，噱頭炒作；線上渠道線下渠道:江夏、武昌、區(qū)域營銷推廣模式

擴大項目客戶輻射圈層，瞄準核心客戶，滲透式低成本營銷引領(lǐng)淡市營銷市場，開創(chuàng)系統(tǒng)性低成本營銷先河逐點鑿破，各個滲透短信直投巡展派單CALL客……推售思考原則一：契合項目整體的工程節(jié)點及相關(guān)展示原則二：科學(xué)推售，合理規(guī)避變市和競爭產(chǎn)品的影響原則三：巧妙規(guī)避項目內(nèi)部同類型產(chǎn)品之間相互競爭；原則四：符合項目全年資金回收目標的要求；原則五：依照營銷策略進行高密度的推售；項目銷售階段推廣Part1.5項目整體推售策略：總體分一期開發(fā)主要考慮因素：1、充分考慮整體工程進度與銷售周期的契合；2、充分考慮整體推售當批的戶型配比；3、充分考慮推售周期可能客戶蓄積量和推售房源的可行性；4、充分考慮一期開盤后，利用春節(jié)消化回鄉(xiāng)客；樓號樓層面積（㎡）戶型戶數(shù)（套）比例（%）A＃3到24層80-117二室二廳一衛(wèi)12636.2三室二廳二衛(wèi)4212B＃3到23層54-112.93一室一廳一衛(wèi)4613.2二室二廳二衛(wèi)11131.8三室二廳二衛(wèi)236.6推售策略——通過考慮以上因素，確定策略，緊密推出，互動推售，交替拉升。總1期產(chǎn)品籌備7月8月9月清盤收宮期2011年注：根據(jù)周邊適時競爭和工程進度做調(diào)整10月11月12月蓄客強銷持銷開盤2012年1月2月3月4月5月6月定價思考——基于推售的定價思考【撇脂定價】景觀資源佳、產(chǎn)品質(zhì)素佳的產(chǎn)品【滲透定價】【市場定價】適宜產(chǎn)品景觀資源一般、產(chǎn)品質(zhì)一般、面積偏小的產(chǎn)品景觀資源一般、產(chǎn)品質(zhì)素一般、面積較大的產(chǎn)品定價效果實現(xiàn)高溢價快速消化均衡消化即以高于產(chǎn)品價值的價格定價，實現(xiàn)高溢價。即以低于產(chǎn)品價值的價格定價，實現(xiàn)產(chǎn)品快速消化。即以平于產(chǎn)品價值的價格定價，實現(xiàn)均衡消化?！径▋r模型】價格策略低開高走：鑒于本案的項目定位，又考慮到地段價值和景觀價值，具體定價為：觀景房源：均價6000元/㎡不觀景房源：均價5000元/㎡總體均價為：5500元/㎡根據(jù)認籌情況可調(diào)整價格付款方式：一次性、按揭優(yōu)惠方式：認籌優(yōu)惠、開盤優(yōu)惠、一般優(yōu)惠（一次性98折，按揭99折），其它期間不享受任何優(yōu)惠銷售策略基本原則：快速搶占市場，避免正面交鋒分一期推出，具體如下：首推：9月12日～9月21認籌期；9月26日開盤；地面廣告系統(tǒng)：類別媒介位置內(nèi)容完成時間戶外戶外廣告湯遜湖大橋處標識、主題口號7月4日工地圍墻工地圍墻標識、主題口號7月5日燈桿旗武昌大道項目形象廣告8月15日車體廣告901外環(huán)/905項目形象廣告等預(yù)售許可證下來制作外展中心廣告吊旗外展接待中心內(nèi)部形象展示8月2日門頭招牌外展外部招牌8月2日展板畫面外展接待中心內(nèi)部形象廣告及項目內(nèi)容8月2日區(qū)域模型外展接待中心內(nèi)部區(qū)域交通等信息8月5日圍墻廣告外展外部形象廣告8月2日導(dǎo)示牌外展外部導(dǎo)向作用8月10日五證外展接待中心內(nèi)部五證一書8月10日銷售物料海報宣傳物料項目信息8月1日戶型單張項目信息8月3日折頁戶型信息8月7日手提袋形象展示紙杯項目標志+電話名片項目標志+電話

營銷部署下的階段推售——第一階段：籌備期（7.18～7.28）完成500批蓄客目標，就須要得到以下支持：支持一：8月底預(yù)售許可證辦理完成支持二：現(xiàn)場展示和營銷中心導(dǎo)視系統(tǒng)完善支持三：項目推售前舉辦四次社區(qū)植入性廣告活動支持四：夾報、短信、派單立體植入性廣告投入支持四：報紙硬性廣告投入一個月（四期）；營銷部署下的階段推售——第二階段：蓄水期（7.29～9.16）媒體推廣：戶外、派單、短信、網(wǎng)絡(luò)、直郵線上渠道常規(guī)節(jié)點二：901路外環(huán)公交重點覆蓋武昌大道、南湖、關(guān)山等沿線：905路公交重點覆蓋文化路沿線；常規(guī)節(jié)點一：文化路湯遜橋重點戶外1塊重點覆蓋：武昌大道（原武紙路）燈桿廣告重點覆蓋；強勢占領(lǐng)市場特殊位置廣告牌，跨空間大力宣傳“樹立興邦華庭”桃源式”庭院生活新形象，全城立體推廣，打造良好的項目整體形象，建立興邦華庭---自在庭院·雅致生活的項目形象。常規(guī)節(jié)點三：武漢市場低成本媒體運用：夾報、短信、區(qū)域派單等媒體投放；常規(guī)節(jié)點四：其他常規(guī)媒體節(jié)點投放推廣營銷部署下的階段推售——第二階段：蓄水期（7.29～9.16）媒體推廣：社區(qū)活動線下渠道活動主題：“興邦華庭·繽紛夏日嘉年華”

——興邦華庭暖場蓄客活動活動時間：2011年8月1日——8月31日（4個雙休日，共8天）活動地點：關(guān)南小區(qū)、水果湖社區(qū)、中南片區(qū)、閱馬場片區(qū)活動人員：前期客戶、意向客戶等時間內(nèi)容廣告配合8月6日關(guān)南小區(qū)社區(qū)行巡展活動主題：興邦華庭社區(qū)行——關(guān)南社區(qū)區(qū)域夾報、區(qū)域短信、派單8月7日8月13日水果湖社區(qū)行巡展活動主題：興邦華庭社區(qū)行——水果湖社區(qū)區(qū)域夾報、區(qū)域短信、派單8月14日8月20日中南社區(qū)行巡展活動主題：興邦華庭社區(qū)行——中南社區(qū)區(qū)域夾報、區(qū)域短信、派單8月21日8月27日閱馬場社區(qū)行巡展活動主題：興邦華庭社區(qū)行——閱馬場社區(qū)區(qū)域夾報、區(qū)域短信、派單8月28日營銷部署下的階段推售——第二階段：蓄水期（7.29～9.16）推廣策略活動策略拓客策略現(xiàn)場策略銷售策略階段策略及主推產(chǎn)品營銷部署下的階段推售——第二階段：蓄水期（7.29～9.16）一房一廳一衛(wèi)（46套）二房二廳一衛(wèi)（

237套）三房二廳二衛(wèi)（65）推售單元348套，按照蓄客來推要保證500到700組客戶積累推廣策略活動策略拓客策略現(xiàn)場策略銷售策略階段策略及主推產(chǎn)品營銷部署下的階段推售——第二階段：蓄水期（7.29～9.16）長效型媒體時效性媒體核心內(nèi)容：告知項目的實時信息及即將面市戶外車體短信報紙夾報網(wǎng)絡(luò)文化大道戶外廣告、武昌大道燈桿旗廣告901外環(huán)、905公交廣告100萬條短信（江夏、中南、水果湖、街道口、關(guān)山、光谷等片區(qū)共四次報版8月5日----9月23日共八次夾報覆蓋武昌、江夏網(wǎng)絡(luò)全城覆蓋9月至開盤（9月1日—9月23日派單每天不定量覆蓋武昌、江夏各片區(qū)推廣策略活動策略拓客策略現(xiàn)場策略銷售策略階段策略及主推產(chǎn)品營銷部署下的階段推售——第二階段：蓄水期（7.29～9.16）媒體類型傳播重點媒體使用數(shù)量及方式使用時間軟性媒體派單項目核心價值炒作區(qū)域派單8月1日~9月16日夾報共八次8月5日~9月23日網(wǎng)絡(luò)搜房、易房、武漢房產(chǎn)熱線8月8日~9月23日硬性媒體硬報廣重點釋放銷售信息：一期一批完美售罄，二批新品榮耀加推楚天都市報9月2日、9月9日、9月18日、9月23日共4次，短信，開盤前3天，每天50萬短信，平時活動節(jié)點50萬條8月至開盤前網(wǎng)絡(luò)通欄網(wǎng)絡(luò)信息更新戶外、公交車901外環(huán)、905一年戶外、燈桿旗文化路、武昌大道一年推廣策略活動策略拓客策略現(xiàn)場策略銷售策略階段策略及主推產(chǎn)品營銷部署下的階段推售——第二階段：蓄水期（7.29～9.16）策略一：團購客戶的吸引核心內(nèi)容：大打團購牌——針對一些主要教職院校、大型廠礦等實施團購活動目標客群：光谷片區(qū)、大學(xué)城客戶、遷入江夏的大型廠礦方式：DM直郵、上門拜訪、短信、參加搜房等舉辦的團購活動時間：8月中旬至開盤前策略二：社區(qū)巡展核心內(nèi)容：興邦華庭社區(qū)行活動啟動目標客群：區(qū)域客戶（武昌、江夏）方式：在社區(qū)人群集中區(qū)域巡回展示項目、派單、夾報、區(qū)域短信時間：持續(xù)一個月（共8場）立足階段主推產(chǎn)品的活動思考。本階段主要是銷售前起勢階段只在重塑造項目價值；階段大活動建議：【開盤活動籌備】【社區(qū)活動】活動策略思考：階段起勢大活動嫁接資源拓客活動+老業(yè)主維護類活動+推廣策略活動策略拓客策略現(xiàn)場策略銷售策略階段策略及主推產(chǎn)品營銷部署下的階段推售——第二階段：蓄水期（7.29～9.16）推廣策略活動策略拓客策略現(xiàn)場策略銷售策略階段策略及主推產(chǎn)品營銷部署下的階段推售——第三階段：開盤籌備期（9.16～9.25）【設(shè)置項目導(dǎo)視，升級完善項目現(xiàn)場】

項目售樓部前的道旗導(dǎo)示系統(tǒng)入口指示牌導(dǎo)視；營銷中心門頭營銷中心內(nèi)部氛圍包裝項目工地氛圍包裝推廣策略活動策略拓客策略現(xiàn)場策略銷售策略階段策略及主推產(chǎn)品營銷部署下的階段推售——第三階段：開盤籌備期（9.16～9.25）【開盤活動及開盤流程等事宜】

開盤流程的籌備開盤活動的籌備開盤優(yōu)惠方案開盤現(xiàn)場的安排開盤物料的準備推廣策略活動策略拓客策略現(xiàn)場策略銷售策略階段策略及主推產(chǎn)品營銷部署下的階段推售——第三階段：開盤籌備期（9.16～9.25）形式數(shù)量完成時間認籌書550份9月10日認購書400份9月18日合同400份