總裁執(zhí)行風(fēng)暴學(xué)習(xí)分享交流馬

放下自在擁有充盈想法證據(jù)行為結(jié)果任何執(zhí)行力強大的公司都是成果導(dǎo)向性思維任務(wù)導(dǎo)向性思維：任務(wù)被動過程走形式借口零和負面成果導(dǎo)向性思維：成果主動后果找措施負責(zé)任價值和正面總裁執(zhí)行風(fēng)暴學(xué)習(xí)分享交流總裁執(zhí)行風(fēng)暴學(xué)習(xí)分享交流做了*1=0分做到*1=100分總裁執(zhí)行風(fēng)暴學(xué)習(xí)分享交流人是被要求出來的慣性是被重復(fù)出來的總裁執(zhí)行風(fēng)暴學(xué)習(xí)分享交流執(zhí)行不力的三個主要原因制度的原因文化的的原因人員的原因總裁執(zhí)行風(fēng)暴學(xué)習(xí)分享交流制度的原因：領(lǐng)導(dǎo)的制度以領(lǐng)導(dǎo)為中心的員工就尊重領(lǐng)導(dǎo)以制度為中心的員工就尊重制度以領(lǐng)導(dǎo)為中心的，個人推動力強以制度為中心的，組織的推動力強總裁執(zhí)行風(fēng)暴學(xué)習(xí)分享交流讓員工習(xí)慣領(lǐng)導(dǎo)，員工就會對制度視而不見讓員工習(xí)慣制度的，員工就會對制度充滿尊敬領(lǐng)導(dǎo)者是第一執(zhí)行推力，更是第一執(zhí)行動力高層共識，最大的推力高層內(nèi)訌，最大的阻力總裁執(zhí)行風(fēng)暴學(xué)習(xí)分享交流模糊的制度造成分歧，內(nèi)耗，借口制度不是文字的表達，而是數(shù)字的量化建議公司成立一個制度委員會，大公司十幾人總裁執(zhí)行風(fēng)暴學(xué)習(xí)分享交流制定和執(zhí)行不模糊制度的關(guān)鍵制度是否量化量化的數(shù)字是否合理合理的的數(shù)字是否達成共識共識后有沒有貫徹發(fā)生與制度相符的事情后有沒有按照制度堅決執(zhí)行，并大張旗鼓的宣揚總裁執(zhí)行風(fēng)暴學(xué)習(xí)分享交流養(yǎng)病的制度不產(chǎn)生績效的員工是否照常拿獎金創(chuàng)造了養(yǎng)病的環(huán)境，才有了養(yǎng)病的空間首先是薪酬制度與激勵機制除了問題建議：業(yè)務(wù)部門偏高、偏低：低底薪，高提成階梯式升降：業(yè)績越高，將近越高總裁執(zhí)行風(fēng)暴學(xué)習(xí)分享交流級差獎金、領(lǐng)導(dǎo)獎金非業(yè)務(wù)部門：有沒有年限獎金有沒有職務(wù)津貼有沒有考慮績效升降偉大的制度可以讓一個平凡的人偉大糟糕的制度可以讓一個偉大的人變得平凡總裁執(zhí)行風(fēng)暴學(xué)習(xí)分享交流為什么不關(guān)心業(yè)績？因為沒有對應(yīng)的關(guān)系結(jié)論：不是好人就有好報而是好報造就好人總裁執(zhí)行風(fēng)暴學(xué)習(xí)分享交流失衡的制度短期和長期的失衡：短期要有現(xiàn)實性，長期要有激勵性物質(zhì)和精神的失衡工作和生活的失衡工資與工種的失衡總裁執(zhí)行風(fēng)暴學(xué)習(xí)分享交流朝夕制度-朝令夕改的制度危害：員工在等拖：因為說不定就變了沒有執(zhí)行力總裁執(zhí)行風(fēng)暴學(xué)習(xí)分享交流修訂制度的過程：做好調(diào)查草擬提問征詢意見初稿決議推廣總裁執(zhí)行風(fēng)暴學(xué)習(xí)分享交流執(zhí)行制度的三大關(guān)鍵高層堅定中層共識基層貫徹什么樣的情況下不能更改制度提條件的時候走人的時候總裁執(zhí)行風(fēng)暴學(xué)習(xí)分享交流制度是大家的共識，充滿其神圣性制度是企業(yè)的筋骨，傷害制度就是傷害企業(yè)的筋骨重大的制度要上升為企業(yè)的基本法視為制度中的制度，方顯權(quán)威性戰(zhàn)略決策、企業(yè)文化、運營制度、品牌定位、基本管控等總裁執(zhí)行風(fēng)暴學(xué)習(xí)分享交流執(zhí)行不力的第二原因：文化的原因制度是硬的，文化是軟的，只有軟硬兼施才能將制度的力量發(fā)揮好文化是自然影響力，潤物細無聲文化可以搶占心智、引導(dǎo)思維、驅(qū)動行為制度是溫度，文化是濕度，要溫濕結(jié)合才能更好地順應(yīng)執(zhí)行總裁執(zhí)行風(fēng)暴學(xué)習(xí)分享交流面子文化面子不是給予的，而是互換的熟人文化組織無熟人，只有同仁區(qū)域文化中庸文化：創(chuàng)造黑白文化，說明你反對什么倡導(dǎo)什么華為公司的八榮八恥總裁執(zhí)行風(fēng)暴學(xué)習(xí)分享交流老鼠文化亂咬：不是員工論咬人，而是上司喜歡被咬的方式文化是無形的制度是有形的總裁執(zhí)行風(fēng)暴學(xué)習(xí)分享交流在員工中樹立以下觀念：因為工作努力而強大自己因為用心付出而日益卓越什么都會過去，唯有文化才能生生不息！總裁執(zhí)行風(fēng)暴學(xué)習(xí)分享交流三、人員的原因1、親人、友人、愛人放下區(qū)別心，擁有全世界本地?zé)o圣人公司沒有私人關(guān)系，只有團隊關(guān)系建議：打預(yù)防針正常程序、公事公辦杜絕私交總裁執(zhí)行風(fēng)暴學(xué)習(xí)分享交流2、能人執(zhí)行力好，但是憑才自恃對待能人：首先：能人的首善要大肆宣揚，弘揚開來能人的首惡要堅決拿下，傳播出去首善不弘揚，正氣無法上升首惡不拿下，公司滋生眾惡

其次培養(yǎng)接班人不受制于能人就是培養(yǎng)更多的接班人總裁執(zhí)行風(fēng)暴學(xué)習(xí)分享交流3、老人、庸人、負債性的人兩項原則：要么開發(fā)，要么開除佛渡有緣人。企業(yè)要渡有意愿的人企業(yè)有三類人：A類：優(yōu)秀——重獎B類：合格——重育C類：劣質(zhì)——重裁總裁執(zhí)行風(fēng)暴學(xué)習(xí)分享交流不好意思開除的人怎么辦？1、逼走2、限期改變3、給報酬不給空間4、投票拿下總裁執(zhí)行風(fēng)暴學(xué)習(xí)分享交流執(zhí)行的九大步驟（重點內(nèi)容）模式是成熟有效的大量復(fù)制的持續(xù)能創(chuàng)造成果的東西打造企業(yè)的執(zhí)行模式總裁執(zhí)行風(fēng)暴學(xué)習(xí)分享交流一、競選執(zhí)行人1、信守承諾2、成果導(dǎo)向3、絕不言敗三個問題：為什么做？（動機）憑什么做？（能力？如何做？(措施）總裁執(zhí)行風(fēng)暴學(xué)習(xí)分享交流二、明確成果（目標）1、明確2、量化3、合理4、挑戰(zhàn)5、評估總裁執(zhí)行風(fēng)暴學(xué)習(xí)分享交流三、明確期限沒有期限的執(zhí)行，要么之后安排；要么重新安排要求：1、精準到小時2、合理（品質(zhì)保證）3、挑戰(zhàn)（速度）速度第一，完美第二總裁執(zhí)行風(fēng)暴學(xué)習(xí)分享交流四、制定措施：沒有做不到，只有措施不到位措施有用，執(zhí)行有力永遠不要改變和下降既定的成果（目標），而是要持續(xù)地增加措施總裁執(zhí)行風(fēng)暴學(xué)習(xí)分享交流提升營業(yè)額的22項措施：一、裁減：對不能產(chǎn)生效益的公司產(chǎn)品、項目、員工、客戶、宣傳等進行快刀斬亂麻！只有犧牲，才有新生，才有強大總裁執(zhí)行風(fēng)暴學(xué)習(xí)分享交流2、聚焦---絕對聚焦快速地放大強勢行業(yè)、產(chǎn)品、資金、人員、客戶、宣傳等3、漲價、降價的措施：經(jīng)濟價值的性價比行業(yè)價值怎么樣社會價值怎么樣總裁執(zhí)行風(fēng)暴學(xué)習(xí)分享交流4、放大差異：不同被放大，就是與眾不同10%的不同放大十倍就是100%的不同5、加大激勵1）內(nèi)部激勵：薪酬與成果對等，使員工更大的投入，更大的付出，建立中長期激勵機制。2）外部激勵：對客戶進行及時有效的物質(zhì)等方面的激勵總裁執(zhí)行風(fēng)暴學(xué)習(xí)分享交流6、單項冠軍：1）自身強勢2）對手薄弱3）客戶需要7、文化導(dǎo)入：使命：動力之源價值觀：行為準則愿景：留人的關(guān)鍵治理原則：核心戰(zhàn)略經(jīng)營理念：自然影響力總裁執(zhí)行風(fēng)暴學(xué)習(xí)分享交流8、VI識別系統(tǒng)：讓客戶感覺好，眼睛亮成本最低，效果最好廣告模式，可以重復(fù)地進入客戶模式9、訓(xùn)練系統(tǒng)：成立內(nèi)部專門的培訓(xùn)系統(tǒng)和培訓(xùn)機構(gòu)：如世華公司內(nèi)部的長青學(xué)院總裁執(zhí)行風(fēng)暴學(xué)習(xí)分享交流10、增加通路：增加一個通路必增加100各業(yè)務(wù)員還要有用1）正常的通路2）非正常的通路總裁執(zhí)行風(fēng)暴學(xué)習(xí)分享交流11、品牌運營：1）品牌聚焦-一個品牌最好只做一個項目2）VI統(tǒng)一3)設(shè)立品牌基金4）成立一個品牌管理委員會5）宣傳口徑一致（宣傳冊、網(wǎng)站、媒體）6）下達宣傳指標總裁執(zhí)行風(fēng)暴學(xué)習(xí)分享交流12、定位：沒有定位，就沒有地位1）集中強勢2）尋找空隙3）制造區(qū)隔4）配合證據(jù)5）重復(fù)傳播總裁執(zhí)行風(fēng)暴學(xué)習(xí)分享交流13、品牌的核心價值你所能給客戶帶來的核心利益和價值14、行銷廣告語15、加大促銷支持越大獎勵越多支持越小獎勵越小支持越久獎勵越好總裁執(zhí)行風(fēng)暴學(xué)習(xí)分享交流16、產(chǎn)品營銷組合1）找明星產(chǎn)品（聚焦傳播）2）找到利潤產(chǎn)品（聚焦獨特）3）找防御產(chǎn)品（聚焦競爭）4）找體驗產(chǎn)品（聚焦客戶）5）找饋贈產(chǎn)品（聚焦影響）總裁執(zhí)行風(fēng)暴學(xué)習(xí)分享交流17、收集證據(jù)顧客靠信賴做決定，信賴靠證據(jù)作支持1）數(shù)字化2）圖片化3）文字化4）音像化總裁執(zhí)行風(fēng)暴學(xué)習(xí)分享交流18、有效的策略改進1）反復(fù)優(yōu)化2）提高標準19、借渠道1）品牌聯(lián)盟2）交叉銷售3）捆綁銷售總裁執(zhí)行風(fēng)暴學(xué)習(xí)分享交流20、客戶細分1）高端的、忠誠度大的、貢獻大的2）中端客戶3）一般的客戶建議：聚焦A類，差異化服務(wù)80%的利潤來自于20%的客戶，二八定律總裁執(zhí)行風(fēng)暴學(xué)習(xí)分享交流21、熱衷慈善事業(yè)：王老吉萬科王石22、持續(xù)參加培訓(xùn)課程總裁執(zhí)行風(fēng)暴學(xué)習(xí)分享交流四、制定措施的方法：1）自上而下法2）自下而上法3）眾思排除法4）原有改進法5）最好加大法（乘法效應(yīng)）6）經(jīng)驗傳承法（分享交流）總裁執(zhí)行風(fēng)暴學(xué)習(xí)分享交流五、明確檢查的程序：下屬不做我們期望的事情，只做我們檢查的事情檢查可以讓結(jié)果提前，自我退后要想執(zhí)行有力，必須措施有力要想措施有力，必須檢查有力要想檢查有力，必須獎懲有力總裁執(zhí)行風(fēng)暴學(xué)習(xí)分享交流1）確定檢查人：公正無私、自律在先、堅守職責(zé)2）檢查的時間：量化明確、不定期3）檢查的方式：電話、網(wǎng)絡(luò)、訪談、現(xiàn)場4）改進的反饋：5）改進的回復(fù)6）檢查人的責(zé)任檢查的結(jié)果是獎懲的依據(jù)總裁執(zhí)行風(fēng)暴學(xué)習(xí)分享交流六、補充措施1）增加方案2）增加要求---人是被要求出來的3）聚焦措施4）提高標準總裁執(zhí)行風(fēng)暴學(xué)習(xí)分享交流七、如何獎懲：獎懲是執(zhí)行中最大的杠桿和最鋒利的雙刃劍讓檢查彰顯力度的關(guān)鍵就是獎懲1、獎要舍得、罰要狠心獎要獎得心花怒放，罰要罰得心驚膽顫總裁執(zhí)行風(fēng)暴學(xué)習(xí)分享交流2、每獎一人，引發(fā)眾人每罰一人，避免眾人每獎一次，引發(fā)多次每罰一次，避免多次獎勵引發(fā)更多更好的貢獻懲罰避免更多更大的損失總裁執(zhí)行風(fēng)暴學(xué)習(xí)分享交流3、獎勵要階梯式地上升懲罰要一步到位罰的目的就是不罰4、獎懲都要在約定的第一時間堅決兌現(xiàn)獎勵要在員工的期望值中兌現(xiàn)懲罰要在員工的預(yù)計中兌現(xiàn)總裁執(zhí)行風(fēng)暴學(xué)習(xí)分享交流5、通過及時的獎勵兌現(xiàn)，引導(dǎo)團隊能夠保證戰(zhàn)斗的動力6、獎勵：公司慷慨給與懲罰：個人自己擬定要相懲罰別人先主動承擔責(zé)任才能引發(fā)更多人與你承擔總裁執(zhí)行風(fēng)暴學(xué)習(xí)分享交流7、有功，自下而上開始獎勵有過，自上而下開始懲罰才能形成上下一致的戰(zhàn)斗力、凝聚力、向心力8、領(lǐng)導(dǎo)者對自己要狠一些，才能引發(fā)團隊9、職務(wù)越高，懲罰越重，對團隊的驅(qū)動力就更大?？偛脠?zhí)行風(fēng)暴學(xué)習(xí)分享交流10、你希望別人怎么做，就給別人什么樣的獎勵你不希望別人怎么做，就給別人怎么樣的懲罰獎勵的幾個策略和忌諱：1）舍得2）吸引力—需要的、想要的總裁執(zhí)行風(fēng)暴學(xué)習(xí)分享交流3）明確：時間、地點、規(guī)格、數(shù)量、形式4）重點：不要隨便獎，凡是獎5）物質(zhì)精神同步獎懲罰的忌諱：1）心太軟2）沒有依據(jù)：公眾承諾、書面化3）不適應(yīng)、不舒服的開始總裁執(zhí)行風(fēng)暴學(xué)習(xí)分享交流4）釘子戶：要么釘進去-融入要么拔出來-開除5）沒有將功補過，只有賞罰分明功過不能混為一談總裁執(zhí)行風(fēng)暴學(xué)習(xí)分享交流八、共識與承諾達成共識是避免執(zhí)行障礙的最重要的關(guān)鍵形成承諾是杜絕接口的最重要的理由共識與承諾要公眾化和書面化總裁執(zhí)行風(fēng)暴學(xué)習(xí)分享交流九、備忘錄：后續(xù)執(zhí)行力最重要的手段1、備忘人2、備忘的時間3、備忘的內(nèi)容：進度、成果、欠缺、改進方案、感言、事件的回放、再度承諾4、備忘的方式：圖片化、文字化、音像化總裁執(zhí)行風(fēng)暴學(xué)習(xí)分享交流執(zhí)行模式的四化原則：1、明確化2、流程化3、操作化4、模式化總裁執(zhí)行風(fēng)暴學(xué)習(xí)分享交流領(lǐng)導(dǎo)為什么累?一、自我行動力很強自我的行動力與組織的執(zhí)行力成反比行動力不等于執(zhí)行力二、最求完美速度比完美更重要三、到處是重點，都是重點九沒有重點總裁執(zhí)行風(fēng)暴學(xué)習(xí)分享交流4、關(guān)注過程關(guān)注過程就不會為成果負責(zé)任5、不授權(quán)：1）不放心2）怕造反3)怕重做