競聘銀行主任演講

第3頁共3頁競聘銀行主任演講尊?敬的各位領(lǐng)?導(dǎo)各位同事?：大家好?，我演講的?題目是“強?化營銷，爭?創(chuàng)一流佳績??！蔽医?，?大專學(xué)歷，?___年進?入建行，一?直工作在個?銀崗位，自?___年以?來一直擔任?所長職務(wù)。?___年_?__月?lián)?人民路分理?處主任，當?時，該所已?經(jīng)停業(yè)一年?，客戶流失?嚴重，存款?余額已經(jīng)跌?落到___?萬元。我?guī)?領(lǐng)所員主動?出擊，擴大?宣傳，積極?營銷，開業(yè)?后___個?月新增存款?___萬元?，在一季度?個銀業(yè)務(wù)“?金雞報新春?，建行送驚?喜”的旺季?營銷活動中?，真抓實干?，積極進取?，各項指標?都完成了上?級行下達的?任務(wù)，取得?全市綜合排?名第___?名。截止今?年___月?底我所新增?存款___?萬元，借記?卡、貸記卡?、電子銀行?等業(yè)務(wù)都已?超額完成全?年任務(wù)。我?競聘的崗位?仍是人民路?分理處主任?，我認為自?己具有如下?優(yōu)勢：一?、愛崗敬業(yè)?，與優(yōu)質(zhì)客?戶及代工單?位已經(jīng)建立?了良好的合?作關(guān)系。?二、樂于奉?獻，勇于開?拓，廉潔自?律，具有良?好的職業(yè)道?德。三、?___年的?基層管理使?自己積累了?豐富的工作?經(jīng)驗和處理?各種問題的?應(yīng)變能力。?如果竟聘?成功，我將?圍繞分行所?定任務(wù)指標?開展以下幾?方面工作：?一、做好?VIP客戶?服務(wù)的發(fā)展?和管理工作?分行核定?我所總行V?IP客戶指?標___人?，現(xiàn)已完成?___人，?任務(wù)還很艱?巨。我所位?于商業(yè)區(qū)，?流動人口多?，周圍他行?營業(yè)網(wǎng)點眾?多，為了占?領(lǐng)更多客戶?資源，我們?要廣泛深入?社區(qū)宣傳，?并設(shè)立理財?窗口，在做?好柜面服務(wù)?的同時，建?立[-找各?類范文，到?]客戶信息?檔案，細分?客戶群體，?設(shè)專人管理?。以理財為?主線，通過?我行“利得?盈”、“匯?得盈”、“?樂當家理財?卡”“貸記?卡“等高端?產(chǎn)品在加強?現(xiàn)有VIP?客戶維護和?管理的同時?，在大眾客?戶和優(yōu)質(zhì)代?工單位中培?養(yǎng)、挖掘更?多的VIP?客戶。將任?務(wù)指標分配?到人，根據(jù)?每位所員維?護和挖掘客?戶的多少給?予不同的獎?勵。二、?強化市場營?銷前臺人?員固有的營?銷方式與建?行不斷推出?的新產(chǎn)品跟?不上，通常?是單一營銷?某種產(chǎn)品或?者只單純辦?理業(yè)務(wù)。我?所制定了定?期學(xué)習(xí)制度?，將各種新?產(chǎn)品的功能?、特點介紹?給大家，通?過學(xué)習(xí)培訓(xùn)?，對產(chǎn)品的?了解認可，?使大家轉(zhuǎn)變?觀念，緊緊?圍繞以實現(xiàn)?價值最大化?為核心，以?創(chuàng)造經(jīng)濟增?加值為目的?，針對不同?客戶，實行?差異化營銷?，在營銷中?注意組合搭?配，對富裕?客戶重點營?銷，實行上?門服務(wù)，親?情問候等，?提升優(yōu)質(zhì)客?戶對我行的?依賴度。?三、大力發(fā)?展中間業(yè)務(wù)?經(jīng)初步測?算，中間業(yè)?務(wù)收入創(chuàng)造?的費用前經(jīng)?濟增加值高?達___%?以上，遠遠?超過資產(chǎn)和?負債業(yè)務(wù)。?首先我所以?“速匯通”?實時到帳，?功能全面的?特點，大力?營銷給個體?工商戶，同?時組合營銷?借記卡和電?子銀行業(yè)務(wù)?，既增加了?速匯通手續(xù)?費收入，又?擴大了借記?卡發(fā)卡量。?其次以創(chuàng)造?經(jīng)濟增加值?為目的，調(diào)?整存款結(jié)構(gòu)?，將客戶兩?年以上定期?存款逐漸引?導(dǎo)為基金、?保險業(yè)務(wù)，?制定考核激?勵措施，調(diào)?動所員營銷?的積極性，?擴大中間業(yè)?務(wù)收入，爭?取年底達到?___萬元?。四、加?強內(nèi)控、防?范風(fēng)險隨?著金融業(yè)不?斷涌現(xiàn)的案?件給我們敲?起了警鐘，?作為網(wǎng)點負?責(zé)人要把防?范風(fēng)險放在?首位，對所?員加強風(fēng)險?防范教育，?提高認識，?使大家形成?尊規(guī)守法的?良好習(xí)慣，?把各項規(guī)章?制度真正落?實到位。以?身作則，堅?持授權(quán)制度?，杜絕越權(quán)?操作。平時?對所員多督?促檢查，做?到有錯必究?，違規(guī)必罰?。多___?學(xué)習(xí)，吃透?各業(yè)務(wù)的風(fēng)?險點，減少?操作風(fēng)險，?