《銀行個人理財(cái)業(yè)務(wù)營銷環(huán)境分析1900字》

銀行個人理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)I銷環(huán)境及SWOT分析報(bào)告目錄TOC\o"1-2"\h\u9474銀行個人理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)I銷環(huán)境及SWOT分析報(bào)告 127187（一）個人理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)展的宏觀環(huán)境分析 120774（二）個人理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)展的微觀環(huán)境分析 129034（三）福州晉安支行個人理財(cái)業(yè)務(wù)SWOT分析 2264231.優(yōu)勢 2164352.劣勢 229493.機(jī)會 3221194.威脅 3（一）個人理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)展的宏觀環(huán)境分析個人業(yè)務(wù)主要是我國商業(yè)銀行向區(qū)域范圍內(nèi)的居民個人和家庭提供的一種金融服務(wù)。目前，我國商業(yè)銀行個人理財(cái)業(yè)務(wù)包括儲蓄業(yè)務(wù)、個人貸款業(yè)務(wù)、銀行卡業(yè)務(wù)、代發(fā)工資業(yè)務(wù)、居家金融業(yè)務(wù)、收單業(yè)務(wù)、卡理財(cái)、客戶服務(wù)協(xié)議、特惠商戶和代銷實(shí)物貴金屬業(yè)務(wù)等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)。而理財(cái)業(yè)務(wù)是一種相對較新的業(yè)務(wù)單位，理財(cái)業(yè)務(wù)在提供相應(yīng)服務(wù)時，要注意不同顧客的需求不同制定出相應(yīng)的理財(cái)計(jì)劃，幫助客戶在保證資金穩(wěn)定的情況下獲得一定收益的服務(wù)過程。我國商業(yè)銀行的理財(cái)業(yè)務(wù)服務(wù)主要包括委托基金管理服務(wù)和自己發(fā)行的高端財(cái)富家族理財(cái)產(chǎn)品。第二，企業(yè)。商業(yè)服務(wù)是與個人服務(wù)不同的綜合服務(wù)，主要針對企業(yè)、機(jī)構(gòu)和個體經(jīng)營者。從具體業(yè)務(wù)類型來說，我國商業(yè)銀行現(xiàn)有的綜合業(yè)務(wù)包括對公存款業(yè)務(wù)、對公貸款業(yè)務(wù)等。三是電子銀行業(yè)務(wù)。電子銀行業(yè)務(wù)為了方便客戶辦理各項(xiàng)業(yè)務(wù)而推出的業(yè)務(wù)辦理渠道。從某種意義上講，電子銀行業(yè)務(wù)是一種新的業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)形式。（二）個人理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)展的微觀環(huán)境分析目前，我國商業(yè)銀行的個人理財(cái)業(yè)務(wù)主要以多媒體營銷、短信營銷以及傳統(tǒng)的直接營銷方式，其中廣告營銷主要是以廣告作為手段和工具，從而對相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳和銷售，其在具體的使用中，主要涉及到的媒介有:電視廣告植入、廣播宣傳、網(wǎng)站廣告、戶外宣傳以及在各個下屬網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行宣傳等。在這幾種常用的宣傳方式中，電視廣告宣傳方式則側(cè)重于宣傳我國商業(yè)銀行產(chǎn)品所具有的各種優(yōu)勢和特色，提供在不同衛(wèi)視上定點(diǎn)定時進(jìn)行廣告宣傳。廣播宣傳則體現(xiàn)出我國商業(yè)銀行產(chǎn)品的特色以及其是否能夠給廣大消費(fèi)者帶來利益，并以此作為其進(jìn)行產(chǎn)品宣傳的核心。網(wǎng)站廣告主要是我國商業(yè)銀行產(chǎn)品特點(diǎn)在主網(wǎng)站上的一種廣告形式。戶外宣傳則通過廣告牌、廣告屏等形式，借助于這些方式宣傳其產(chǎn)品的特點(diǎn)和未來的收益狀況。商業(yè)銀行使用自己的短信平臺系統(tǒng)，將金融產(chǎn)品的具體信息發(fā)送給數(shù)據(jù)庫中已經(jīng)在銀行進(jìn)行交易的客戶。信息內(nèi)容中一般會涉及到新產(chǎn)品的屬性，如發(fā)行時間、發(fā)行期限、收益率等具體內(nèi)容。（三）福州晉安支行個人理財(cái)業(yè)務(wù)SWOT分析1.優(yōu)勢目前，各大銀行在我國發(fā)展迅速，為了提高自己的競爭力，商業(yè)銀行金融產(chǎn)品業(yè)務(wù)的創(chuàng)新和完善加大了力度。但金融服務(wù)的發(fā)展福州晉安支行也十分關(guān)注的，依靠總公司的發(fā)展的長處，將總公司開發(fā)的金融產(chǎn)品業(yè)務(wù)推向成熟市場。特別是自主設(shè)計(jì)的穩(wěn)定財(cái)富、債務(wù)財(cái)富和創(chuàng)造財(cái)富的產(chǎn)品發(fā)展的迅速、健康。分公司的理財(cái)產(chǎn)品營銷在最大限度上，已經(jīng)向標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展。福州晉安支行在總公司的指導(dǎo)下，根據(jù)自身?xiàng)l件及優(yōu)勢，也加大了人民幣融資業(yè)務(wù)的改進(jìn)力度，提供全面的更多的金融客戶服務(wù)客戶。因此受到眾多客戶喜愛，對福州晉安支行理財(cái)產(chǎn)品的營銷來說也是保障作用。2.劣勢站在客戶立場來說，購買理財(cái)產(chǎn)品的過程會考察許多原因，但最關(guān)心的是財(cái)務(wù)回報(bào)。福州晉安支行與其他銀行相比，在個人理財(cái)產(chǎn)品方面沒有競爭力，因?yàn)樗漠a(chǎn)品組合不優(yōu)秀。當(dāng)個人理財(cái)產(chǎn)品客戶購買到期計(jì)劃繼續(xù)持有時，拋開支付相關(guān)利息不說，買方還可獲得福州晉安支行公布的預(yù)期每年收益的利率。有很多這樣的現(xiàn)象。福州晉安支行與其他銀行很不一樣。客戶他們不能簡單的關(guān)注金融產(chǎn)品的回報(bào)，但是收益問題是還是決定是否購買的核心原因。如果核心原因不能很好地處理，并滿足客戶需求，其他的因素將是不可能的。3.機(jī)會各行業(yè)間跨境業(yè)務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展，使得銀行業(yè)跟著發(fā)生了不小的變化，商業(yè)機(jī)構(gòu)類似銀行、保險(xiǎn)以及證券行業(yè)之間的界限變得不清晰。在此環(huán)境下，政策基礎(chǔ)也充分顯現(xiàn)在福州晉安支行的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)發(fā)展過程中。資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)作為福州晉安支行的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)的引入，將為福州晉安支行的發(fā)展帶領(lǐng)進(jìn)了新的領(lǐng)域。銀行資產(chǎn)管理計(jì)劃與目前的金融產(chǎn)品相似，可是其中的差異明顯。對資本回報(bào)率不存在任何許諾，主要為凈資本管理。這是一種新的趨勢和發(fā)展方向，發(fā)展銀行相關(guān)業(yè)務(wù)的過程里要根據(jù)這個做指導(dǎo)，才能使銀行業(yè)績進(jìn)一步提升。4.威脅吸引新人進(jìn)入行業(yè)才是行業(yè)利潤的核心內(nèi)容，而不僅僅是銀行業(yè)能否進(jìn)入取決于行業(yè)門檻，行業(yè)門檻越高，進(jìn)入越難，那么相應(yīng)的潛在進(jìn)入者的威脅就會被消除。當(dāng)前，對銀行的設(shè)立中國的法律法規(guī)相對嚴(yán)苛，對于潛在進(jìn)入者來說，威脅仍然很小。然而，我們不應(yīng)