2023年藥品銷售個人年終工作總結(jié)范本

第3頁共3頁2023年?藥品銷售個?人年終工作?總結(jié)范本?時光如天上?流星一閃即?過，我希望?自己能抓住?這一短暫的?一剎那。不?知不覺中已?來__醫(yī)藥?公司一個月?了，回顧這?段時間的工?作，我作如?下總結(jié)：?一、觀念的?轉(zhuǎn)變觀念?可以說是一?種較為固定?性的東西，?一個人要改?變自己原有?的觀念，必?須要經(jīng)過長?時間的思想?斗爭。雖然?銷售是大同?小義的事。?但是，不同?的產(chǎn)品面對?的適應(yīng)人群?不一樣，消?費群體也不?同。不同的?公司銷售模?式也有差別?。必須由原?來的被動工?作轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)?在的主動開?發(fā)客戶等很?多觀念。?二、落實崗?位職責(zé)作?為一名銷售?業(yè)務(wù)員，自?己的崗位職?責(zé)是：1?、千方百計?完成區(qū)域銷?售任務(wù);?2、努力完?成銷售管理?辦法中的各?項要求;?3、負責(zé)嚴(yán)?格執(zhí)行產(chǎn)品?的各項手續(xù)?;4、積?極廣泛收集?市場信息并?及時整理上?報領(lǐng)導(dǎo);?5、嚴(yán)格遵?守公司的各?項規(guī)章制度?;6、對?工作具有較?高的敬業(yè)精?神和高度的?主人翁責(zé)任?感;7、?完成領(lǐng)導(dǎo)交?辦的其它工?作。崗位?職責(zé)是職工?的工作要求?，也是衡量?職工工作好?壞的標(biāo)準(zhǔn)，?自己在從事?業(yè)務(wù)工作以?來，始終以?崗位職責(zé)為?行動標(biāo)準(zhǔn)，?從工作中的?一點一滴做?起，嚴(yán)格按?照職責(zé)中的?條款要求自?己的行為，?首先自己能?從產(chǎn)品知識?入手，在了?解產(chǎn)品知識?的同時認真?分析市場信?息并適時制?定營銷方案?，其次自己?經(jīng)常同其他?區(qū)域業(yè)務(wù)員?勤溝通、勤?交流，分析?市場情況、?存在問題及?應(yīng)對方案，?以求共同提?高。在日常?的事務(wù)工作?中，自己在?接到領(lǐng)導(dǎo)安?排的任務(wù)后?，積極著手?，在確保工?作質(zhì)量的前?提下按時完?成任務(wù)。?三、明確任?務(wù)目標(biāo)，力?求保質(zhì)保量?按時完成?工作中自己?時刻明白只?存在上下級?關(guān)系，無論?是份內(nèi)、份?外工作都一?視同仁，對?領(lǐng)導(dǎo)安排的?工作絲毫不?能馬虎、怠?慢，在接受?任務(wù)時，一?方面積極了?解領(lǐng)導(dǎo)意圖?及需要達到?的標(biāo)準(zhǔn)、要?求，力爭在?要求的期限?內(nèi)提前完成?，另一方面?在營銷的模?式上要積極?思考并補充?完善。四?、目前市場?分析云在?___只有?一個客戶在?__作。_?_月份拿三?件貨;__?月份拿三件?貨。硫普羅?寧注射液在?___也只?、貴高原地?區(qū)雖然經(jīng)濟?落后。但是?市場潛力巨?大，從整體?上來看__?_市場較_?__市場相?比開發(fā)的較?好。___?市場：頭孢?克肟咀嚼片?有一個客戶?在__作，?就__月份?拿了二件貨?。___市?場：頭孢克?肟咀嚼片_?__遵義有?三個客戶在?__，硫普?羅寧注射液?分別在__?_泰億、_?__康心、?___民生?、以及遵義?地區(qū)都有客?戶__作。?其中，__?_康心全年?銷量累積達?到___件?，其它地區(qū)?的銷量也并?不理想。從?以上的銷售?數(shù)據(jù)來看，?___基本?上屬于空白?市場。頭孢?克肟咀嚼片?在___也?基本是空白?。硫普羅寧?占據(jù)___?市場份額也?不到三份之?一。從兩地?的經(jīng)濟上、?市場規(guī)范情?況來看，_?__比__?_要有優(yōu)勢?。從產(chǎn)品結(jié)?構(gòu)來看，頭?孢克肟咀嚼?片走終端。?(就兩地?的經(jīng)狀況而?言在同類產(chǎn)?品中屬于高?價位的產(chǎn)品?)硫普羅寧?注射液，鹽?酸倍他洛爾?滴眼液只能?做臨床。?(臨床品種?進醫(yī)院都需?中標(biāo)，前期?開發(fā)時間較?長)。面臨?的局勢也相?當(dāng)嚴(yán)峻的。?五、下月?度的區(qū)域工?作設(shè)想1?、對于老客?戶，和固定?客戶，要經(jīng)?常保持聯(lián)系?，做好客戶?關(guān)系。2?、在擁有老?客戶的同時?還要不斷從?各種媒體獲?得更多客戶?信息。(?建議：一切?與外界聯(lián)系?的方式都能?