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第110頁共110頁2023馬云達(dá)沃斯演講稿全文2023馬云達(dá)沃斯演講稿全文。1月23日,瑞士達(dá)沃斯,馬云同世界名嘴查理·羅斯舉行“洞察力新觀念”對話?!拔覀冃枰獙W(xué)會習(xí)慣被回絕,即使是如今。我在找工作的時候被回絕了三十屢次。去肯德基應(yīng)聘,24個人收下了23個,我是一個被回絕的。我去考警察,5個人招4個,我又是一個被回絕的。后來我申請哈佛,被回絕了10次?!币韵率菓?yīng)屆畢業(yè)生演講為您提供的《XX馬云達(dá)沃斯演講稿全文》。【被哈佛回絕10次:我習(xí)慣了被回絕】馬云年輕時失敗不斷的經(jīng)歷,最終成為成功學(xué)里屢試不爽勸導(dǎo)年輕人的勵志雞湯??即髮W(xué)失敗三次,考高中失敗兩次,這些當(dāng)年“不甚光榮的事跡”在人生耀眼的時刻,味道都變得不一樣起來。被問及“這些被回絕”的經(jīng)歷對其人生是否產(chǎn)生影響時,馬云坦然笑答:影響就是我習(xí)慣了被回絕。馬云似乎從不避諱談及過往,他甚至還抖出了更多自己被回絕的料:我復(fù)讀了3年,參加過30屢次面試,都以失敗告終。我參加警察的招聘,5個人里錄取了4個,我是被回絕的。甚至后來參加肯德基效勞員的面試,24個人面試,錄了23個人,我又是被回絕的。我向哈佛大學(xué)遞交過10次入學(xué)申請,每次都毫無例外的被回絕。難怪有您神點(diǎn)評:有人天生麗質(zhì),馬哥你是天生勵志。阿里還是個嬰兒:我們ipo挺小才250億美元即使可以毫不避諱地成認(rèn)自己crazy如馬云,即使是5年前對沃爾瑪高管狂言“XX年后我們會比沃爾瑪還要大”,馬云今天照舊認(rèn)為阿里巴巴“還是個嬰兒”,“因?yàn)橄鄬τ趯砜梢缘竭_(dá)的高度,我們今天的規(guī)模仍然是個嬰兒?!迸c其說他謙虛,不如說這是他對阿里巴巴將來高度的自信宣言。馬云說,他希望XX年后人們忘記阿里巴巴,因?yàn)榘⒗锏綍r已經(jīng)無處不在;XX年后人們忘記電子商務(wù),因?yàn)殡娮由虅?wù)已經(jīng)在生活中無孔不入,不再是值得議論的“新穎事”;XX年后,沒有人再議論電子商務(wù)怎樣方便百姓的生活,因?yàn)殡娮由虅?wù)已經(jīng)融入經(jīng)濟(jì)的血脈,不可別離。而對于查理·羅斯發(fā)出的評價阿里巴巴ipo規(guī)模的邀請,馬云狡黠地笑:“我們的ipo盤子其實(shí)挺小的,區(qū)區(qū)250個億美元。”他繼而解釋到,250億美元的融資背后是來自世界的信任,“給我?guī)矸浅4蟮膲毫ΑH缃?,我們的公司比ibm、沃爾瑪還大,我們躋身于世界前50大的公司?!薄拔覀冋娴膮柡Τ蛇@樣嗎?過去,人們說阿里巴巴太差了,和谷歌雅虎簡直不能比,那時候我知道我們比大家想的好。但如今,我也知道我們沒有大家想得那么好。阿里巴巴只有XX年的短暫歷史,我們員工的平均年齡是27-28歲,我們在做一件前無古人的事?!瘪R云說。不能和政府結(jié)婚:做工程政府給錢哥不要要和政府談戀愛,但不能結(jié)婚。馬云的此番言論曾經(jīng)掀起過一波熱議和追捧,今天他再一次做了闡釋,甚至用了一個新詞:有趣。阿里巴巴和中國政府的關(guān)系是非常有趣的。在公司創(chuàng)業(yè)的前五年,我曾經(jīng)在政府的貿(mào)易部門做過14個月的兼職。在和政府共事的期間,我明白一個道理:做電子商務(wù)千萬不要依賴政府。我認(rèn)為可以和政府“談戀愛”,但不能“結(jié)婚?!瘪R云并沒有談及到底發(fā)生了什么,讓他在“和政府共事”期間得出了不能依賴政府的結(jié)論,但是如今“一分錢都沒有要過的話語卻是無比的意氣風(fēng)發(fā)。“我從來沒有從政府那里拿過錢,一分錢都沒有要過。最開場我們想要,政府不給,后來我也不要了。我認(rèn)為一個公司假如只想著如何從政府那要錢,得到貸款,那這種貸款只配稱為渣渣!”他說。而被問及“政府找你做工程”怎么辦時,馬云的做法通常是,起穿針引線的作用,把工程介紹給朋友。主持人窮追不舍“假如堅(jiān)持讓你做呢”,馬云答:那我會做,但我不收錢,做完后我也會告訴他們希望將來不要再來找我們。馬云提到,阿里巴巴在“春運(yùn)”期間為火車訂票網(wǎng)站保駕護(hù)航,“分文不收”。他說,“你們可能不知道,每年中國的春運(yùn)期間,數(shù)千萬的工人、學(xué)生坐火車回老家,每次網(wǎng)上搶票都是一個很困難的過程。過去5年時,火車票訂票系統(tǒng)每一年都崩潰了。我做這個工程不是為了利潤,而是為了幫助社會上千千萬萬買不到火車票的老百姓們?!倍巫邮旨颖砬榈郏河行┦驴呻S意有些絕對不行不斷自黑,自嘲,加上不停的手舞足蹈擠眉弄眼,讓段子手馬云同時又多了一個表情帝的稱號。他在論壇上自曝英文名字的由來。當(dāng)時他接待一個來自美國田納西州的女士,她說馬云的名字“云”太難發(fā)音了,于是要幫他取一個英文名。她說,“我的爸爸叫jack,我的丈夫也叫jack,要不你也叫jack”?馬云就非常愉快的承受了這個名字。不得不說,這個英文無比流暢的英文老師的英文名,來的比“小明”還要隨意!而alibaba之所以叫alibaba,也僅僅是因?yàn)椤把髿狻薄耙鬃x”。同時馬云也不無得意的夸耀他的小心思:“alibaba以a開頭,不管怎么排,我們都排在第一個!”聽他說完這些,對外界討論他的“禁語”“悟道”那些津津樂道的“神跡”,突然就變得不那么難以理解了。與這些隨意和任性而為全然不同,馬云不停強(qiáng)調(diào),做電子商務(wù)“信譽(yù)”的重要性。說到這里,不由鄭重起來?!半娮由虅?wù)最關(guān)鍵的是信任。之前很多外國人和我說中國用關(guān)系做生意,但互聯(lián)網(wǎng)不需要關(guān)系。沒有信譽(yù)系統(tǒng),就沒有互聯(lián)網(wǎng)。”最開場,很多人很討厭支付寶凍結(jié)付款這種方式,說這是“馬云做過的最蠢的事”,但這事最終做成了?!爸Ц秾毜钠鸱浅@щy,我們最初希望和銀行合作,但銀行不愿意,覺得簡直是異想天開?!笔堑?,很多異想天開的事情就這樣實(shí)實(shí)在在的,發(fā)生了——阿里改變了很多人生外出經(jīng)?!氨徽埧汀焙痛缶植縿?chuàng)業(yè)公司一樣,阿里巴巴創(chuàng)業(yè)的最初5年,他們只是想生存。但漸漸的,阿里巴巴改變了很多人的人生?!澳切┮蛭覀兌^的更好的人讓我非常感動?!瘪R云說,“有一次我在餐館吃飯,結(jié)賬的時候發(fā)現(xiàn)賬單已經(jīng)付過了。效勞生指了遠(yuǎn)方的一個人:他已經(jīng)幫你結(jié)賬了。他還給一張結(jié)賬者留給我的字條,上面寫著:非常感謝阿里巴巴,我憑借這個平臺賺了很多錢,但我知道你沒賺什么錢,所以這頓飯還是我請吧!”還有一次,馬云在一個咖啡館,有生疏人送給他一只雪茄,附上了字條:謝謝你,因?yàn)槟愕墓荆屹嵙撕芏噱X。相信那些認(rèn)為“馬云沒賺到什么錢”的人們,不久以后就一起見證了馬云成為中國首富的那天。不過對于此,馬云說的是,“我成為了首富,但我一點(diǎn)也不快樂。假如有時機(jī),我希望做一個老師,啟蒙教育年輕人,給他們以鼓勵。我希望用自己的事例教育他們:沒有人可以不經(jīng)歷失敗,但假如不斷抱怨,將永遠(yuǎn)不會成功?!编?,作為一如既往的勵志哥,馬云在對話的結(jié)尾果然還是再次心靈雞湯了一把?!疽獝壅灰藿o他們(全文)】馬云與charlierose對話全文主持人:馬云,你為何要回到達(dá)沃斯?馬云:七年時間不算短,上次我在達(dá)沃斯還是XX年。其實(shí)我首次參加達(dá)沃斯是在XX,作為全球青年。當(dāng)時我從未聽說過達(dá)沃斯。我來的時候,到了瑞士之后,卻發(fā)現(xiàn)許多年輕人在*抗議,看上去很可怕的景象,我就問他們?yōu)槭裁匆?,他們答復(fù)說“反全球化”。當(dāng)時我就納悶,“為什么呢,全球化是多好的事啊,為什么會有人不喜歡全球化?”隨后我們又花了兩個小時來到這里,到處都是荷槍實(shí)彈的警察,一路經(jīng)過各種檢查,我當(dāng)時想“天哪,這到底是來參加論壇,還是來探監(jiān)啊?”但當(dāng)我參加完全球青年論壇之后,我覺得特別沖動。我聽到了許多全新的觀點(diǎn),在大概三四年時間里,這是我第一次認(rèn)識到了什么是全球化、什么是企業(yè)公民、什么是社會責(zé)任。所有這些都是全新的觀點(diǎn),聽到無數(shù)的領(lǐng)軍人物,他們講了什么是責(zé)任,這使我受益匪淺。XX年和XX年,全球金融危機(jī)爆發(fā),我覺得自己應(yīng)該回去認(rèn)真工作,因?yàn)楣饪空勗?,我們永遠(yuǎn)無法贏得世界。因此我回去潛心工作七年,如今我回來了,我覺得可以有所回報(bào)。我可以跟如今的全球青年談?wù)劊務(wù)勎覀冞^去的經(jīng)歷。主持人:馬云,如今阿里巴巴多大?馬云:如今我們網(wǎng)站每天都有上億買家閱讀我們的網(wǎng)站,我們在中國所創(chuàng)造的直接和間接就業(yè)崗位有1400萬。公司人數(shù)從最初的18個人開展到了如今的3萬人,從在我公寓里辦公的18個人到如今四個辦公區(qū)里的3萬多人。與十五年前比,我們?nèi)缃褡兇罅耍蚁M迥旰罂慈缃?,如今仍然是大的。我曾說過,十五年前,我們從一無所有開展成如今的規(guī)模,但我希望,在十五年后,人們看不到阿里巴巴和淘寶,因?yàn)樗卸紩癁闊o形而無處不在。十五年前,我還要去講電子商務(wù),去講中小企業(yè)如何利用電子商務(wù)或互聯(lián)網(wǎng)把生意做到全國,但我希望,十五年后,人們會徹底忘記電子商務(wù),這就像如今的電力一樣,如今不會有人把電力看成是高科技。我不希望十五年后,我們走在馬路上,仍然在討論要如何利用電子商務(wù)去幫助企業(yè)。主持人:XX年,阿里巴巴在紐交所上市,ipo規(guī)模高達(dá)250億美元,你對此____?馬云:我們的ipo盤子其實(shí)挺小的,區(qū)區(qū)250億美元。我還記得,XX年的時候我們希望從美國投資者手里融資500萬美元,當(dāng)時我們被回絕了,所以我說,以后我們再來,到時候會融資額會高一些。我們更看重的是,在融資250億美元之后,我們應(yīng)該如何好好用好這筆錢。這不僅僅是金錢,這是全球投資者對我們的信任。他們把錢給我們,希望我們的業(yè)務(wù)能幫助更多人,希望我們的業(yè)務(wù)能帶給他們回報(bào)。因此,這對我來說,其實(shí)是增加了我的壓力。如今我們的市值已經(jīng)超過了ibm[微博],超過了沃爾瑪,如今我們的市值在全球可以排入前15之列。我問我自己和我的團(tuán)隊(duì):“這真實(shí)嗎?我們可能還沒好到這樣的程度?!币?yàn)閹啄昵斑€有人在質(zhì)疑阿里巴巴的形式,覺得阿里巴巴的形式很糟糕,也不能掙錢,當(dāng)時覺得亞馬遜[微博]更好、ebay[微博]更好、google更好,但阿里巴巴的形式在美國找不到,但當(dāng)時我就說“我們其實(shí)要比大家想的好得多”。但今天,我到了這樣的規(guī)模,我要說“我們可能沒有人們想象的那么好”,畢竟我們只是一家創(chuàng)立十五年的企業(yè),平均員工年齡只有二十七八歲。我們是一群年輕人,嘗試著此前從未有人做過的事業(yè)。主持人:你出生在杭州,如今企業(yè)的總部也是在杭州?馬云:對,人不能忘本。(你成長于六十年代?)我出生在1964年,*時期。我的祖父是個小地主,因此解放后被認(rèn)為成分不好。因此我在小時候就知道生活的困難。主持人:你申請了三次高校,但每次都遭到了回絕?馬云:不是的,中國有高考制度,假如要想上大學(xué)就要高考,我考了三次。當(dāng)然我有過許多失敗,有些說起來也挺有意思。我小學(xué)時候就有兩次期末考試不及格,考中學(xué)時也失敗了三次。說起來你可能不信,在我的家鄉(xiāng)杭州,當(dāng)時只有一所中學(xué),是一年期的,因?yàn)楫?dāng)時我所就讀的小學(xué)實(shí)在太差,沒有中學(xué)愿意接收這里出來的學(xué)生,所以小學(xué)只好自己辦了一年的中學(xué)。主持人:被回絕的感覺如何?馬云:我覺得我們應(yīng)該學(xué)會承受。我們并沒有那么好,直到今天,還是有許多人回絕我們。你知道,我考了三次才考上大學(xué),在快要畢業(yè)的時候,我到處求職,我求職三十次,全部遭到回絕。我去應(yīng)聘警察,人家說“啊,你不行”,我甚至去肯德基[微博]應(yīng)聘效勞員,當(dāng)時肯德基來到中國,來我所在的城市開店,總共有24個人去應(yīng)聘,結(jié)果23個人都被錄取了,我是那個沒有被錄取的人。去應(yīng)聘警察的時候總共有五個人,結(jié)果四個人都錄取,又光是我沒有被錄取。對我來說,當(dāng)然有些沮喪,這樣被人回絕。哦,我還要提醒你,我還被哈佛大學(xué)回絕了十次。(你跟他們說了十次想去,但他們還是回絕?)對,所以如今我有時會想,某一天我會去那里教書。主持人:這倒可以考慮……尼克松去過杭州,隨后杭州就到處都是游客,然后你有了時機(jī)學(xué)習(xí)英語?馬云:我真的很喜歡……我不知道是什么原因,我從十二三歲的時候突然就對英語產(chǎn)生了濃重的興趣。但當(dāng)時沒有學(xué)習(xí)英語的地方,連英語學(xué)習(xí)的書籍都很缺乏。所以當(dāng)時我就跑到了如今的香格里拉飯店,每天早上我就帶著外國游客去逛,這樣做了九年的義務(wù)導(dǎo)游。他們就教我說英語。這改變了我的人生。我是的中國制造,我從來沒有在海外求學(xué)一天。有些人就很驚訝,說,“啊,馬云,你的英語怎么這么好,你說起英語來像西方人”,這時我就告訴他們,這是九年時間的訓(xùn)練結(jié)果。這些西方的游客開闊了我的眼界。這些人跟我說的話是如此新穎,是如此不同于我從學(xué)校里,我父母那里聽到的事情,因此我如今養(yǎng)成了習(xí)慣,不管我看到了什么,讀到了什么,我都會用兩分鐘去想一想。主持人:這就是為何馬云變成了jackma?馬云:其實(shí)jack這個名字是一位來自田納西州的女士給我取的,當(dāng)時她到杭州旅游,我們認(rèn)識了并成為了筆友,但馬云這名字對她來說很難發(fā)音,她就問我有沒有英文名字,我說沒有并讓她給我取一個。她說她父親叫jack,老公也叫jack,因此讓我也叫jack,我說好啊。主持人:1995年第一次去美國?馬云:對的,1995年,當(dāng)時我是跟著國內(nèi)工程隊(duì)來美國修高速公路。主持人:然后第一次接觸到了因特網(wǎng)?馬云:我在西雅圖首次接觸到了互聯(lián)網(wǎng),在一個叫做美國銀行的建筑里,我不知道如今美國銀行這幢建筑還在不在,我的朋友那里開了小小的辦公室,面積大概比這里非常之一大一點(diǎn),里面有些電腦,然后他跟我說:“馬云,這就是因特網(wǎng)”,我說“什么是因特網(wǎng)”?他說你可以在網(wǎng)上搜索任何想要的東西。當(dāng)時的系統(tǒng)是mosaic,網(wǎng)速非常慢,我就想,我不要用這個。我也不想在上面打字,因?yàn)楫?dāng)時計(jì)算機(jī)在中國非常昂貴,我想我萬一弄壞了,我可賠不起。我朋友堅(jiān)持說,你試試看。于是我就坐下來,輸入了beer,我不知道為何會選擇這個單詞,可能是因?yàn)槠磳懭菀装?,?dāng)時就出來了,有美國啤酒、德國啤酒和____啤酒,但是卻沒有任何中國啤酒。于是我搜索第二個詞“china”,結(jié)果什么數(shù)據(jù)都沒有主持人:完全沒有?馬云:沒有,根本就沒有關(guān)于中國的數(shù)據(jù)。于是我就跟我朋友說,我們?yōu)槭裁床蛔鲆稽c(diǎn)中國的東西,因此我們就做了一個很小很難看的中國網(wǎng)頁,大概就是我的翻譯公司的大致信息,但結(jié)果令人震驚。我們的網(wǎng)頁9點(diǎn)40份上線,結(jié)果12點(diǎn)半的時候我的朋友就給我打說,“馬云,你有五封email?”然后我問“什么是email?”當(dāng)時情況就是這樣,人們非常沖動。他們說“啊,這是我看到的第一個中國網(wǎng)站,你在哪里,我們能一起做點(diǎn)什么嗎?”當(dāng)時我就覺得,這很有意思。值得做。主持人:為何取名阿里巴巴?馬云:當(dāng)我開場做的時候,我就想,因特網(wǎng)是全球化的,因此我們的名字也要國際化,當(dāng)時最火的名字是雅虎,我想了好幾天,最后我覺得阿里巴巴是不錯的選擇。那天我在洛杉磯,在吃飯的時候我就問效勞員,“你聽說過阿里巴巴嗎?”她說“當(dāng)然,我很喜歡這個故事?!庇谑俏遗艿浇稚?,問了大概一二十人,所有人都聽過《阿里巴巴和四十大盜》的故事。我覺得這名字不錯,阿里巴巴是a開頭的,因此阿里巴巴總是排在前面。主持人:你以前說過,要創(chuàng)立阿里巴巴,就要創(chuàng)立信任?如何創(chuàng)立信任?馬云:因?yàn)槲覀冏龅氖腔ヂ?lián)網(wǎng)生意,你不認(rèn)識我,我不認(rèn)識你,那么假如沒有互相的信任,又怎么能在網(wǎng)上做生意?對電子商務(wù)來說,最重要的就是信任,我首次來美國融資的時候,我跟風(fēng)險(xiǎn)投資者說,許多人就說“馬云,你這個不行,在中國做生意靠的是關(guān)系,網(wǎng)上怎么做生意?”我也知道,沒有資信信譽(yù)和信譽(yù)體系,生意不可能做成。因此在過去的十四年,我們所做的全部事情就是為了建立信譽(yù)體系,信譽(yù)記錄系統(tǒng)。你知道,查理,我今天是如此自豪,因?yàn)樵诋?dāng)今中國乃至世界,人們之間并不互相信任,政府啊個人啦媒體啦都不互相信任,覺得對方是不是在詐騙,但在我們的平臺上每天有6000萬筆交易達(dá)成。人們之間互相不認(rèn)識,雖然我不認(rèn)識你,但我可以給你發(fā)貨,雖然你不認(rèn)識我,但你給我匯錢。我不認(rèn)識你,我卻可以把這個包裹寄給你,我不認(rèn)識他,但他卻可以將貨品運(yùn)往大洋此岸世界各地,這就是信任。每天至少有6000萬次的信任發(fā)生在我們平臺。主持人:但你是創(chuàng)立了擔(dān)保賬戶,只有收到貨才放錢?馬云:這是我們的支付寶[微博]。說起來這個還要感謝達(dá)沃斯,這是個很重大的決策。因?yàn)樽铋_場三年,阿里巴巴只不過是信息交換的在線市場,看看你有什么我有什么,雙方談了很久但卻遲遲不能交易,因?yàn)闊o法支付。我也跟銀行談過,但銀行都不愿意做,覺得這肯定做不起來。因此,我也不知道該怎么辦,因?yàn)榧偃缥易约鹤鲋Ц扼w系,這是違背中國金融法律規(guī)定的,因?yàn)槲覜]有執(zhí)照,但我假如不做,那么電子商業(yè)就沒有前途。當(dāng)時我來到了達(dá)沃斯,聽了許多人對領(lǐng)導(dǎo)力的闡釋,領(lǐng)導(dǎo)力也意味著責(zé)任,在我聽了那場討論之后,我立即給我那些在我杭州公寓里辦公的同事打,“如今就開場做,假如將來要有任何的問題,假如政府不開心,要有人去坐牢,我馬云愿一力承當(dāng)?!币?yàn)闃?gòu)建信譽(yù)支付體系對中國和對世界都是如此重要,但同時我也警告他們,假如你們不好好做,假如在做的過程中想要貪錢、洗錢或破壞信譽(yù)規(guī)那么,我會把你們送進(jìn)監(jiān)獄。當(dāng)時許多人并不看好,有人說這是支付寶是我有史以來“最愚蠢的想法”,當(dāng)時我說,我并不在乎笨不笨,只要有人用就好,如今支付寶有8億用戶。主持人:支付寶是私營的,不是阿里巴巴上市公司的,所以你從來沒有從政府那里拿過錢?馬云:從來沒有,開場的時候我想要,但后來我決定不要。假如一家企業(yè)只是想從政府口袋里掙錢,那么這家公司就是垃圾企業(yè)。企業(yè)應(yīng)該想著從客戶那里,在市場中掙錢,要想著幫助客戶獲得成功,這就是我的理念。主持人:也沒有從中國的銀行那里拿錢馬云:沒有,開場的時候我想要,如今他們追著要給我,但我不想要了。主持人:你和政府的關(guān)系。有人說政府限制了你的競爭,所以才能如此成功。馬云:我們和政府的關(guān)系很有意思。在最初的五年……再早之前,我曾給國家的外貿(mào)部做工程,當(dāng)時是1997年,我做了14個月,當(dāng)時我就覺得不能靠政府去做電子商務(wù)。后來我自己做了公司,我就跟同事講,要跟政府戀愛,但不要跟政府結(jié)婚。要尊重政府。許多人都說,啊,政府有審查之類,但我覺得這是企業(yè)的時機(jī),也是企業(yè)的責(zé)任,去跟政府溝通,讓政府看到互聯(lián)網(wǎng)如何發(fā)揮作用。主持人:所以你跟政府說,你創(chuàng)造了許多就業(yè)崗位馬云:對的,許多人都選擇對抗政府。在開場的十二年里,只要任何人來我的辦公室,我都會坐下來跟他們談,互聯(lián)網(wǎng)如何推動經(jīng)濟(jì)開展,如何創(chuàng)造就業(yè)崗位,為什么互聯(lián)網(wǎng)能幫助中國進(jìn)步。我覺得,互聯(lián)網(wǎng)對任何政府來說都是新穎事物,因此假如能說服政府里的某些人,那你就有了時機(jī)。如今我變得非常健談,可能就是因?yàn)楫?dāng)時跟太多的人聊過天的緣故。主持人:假如政府找打你,讓你給政府做事?馬云:通常來說,假如政府找到我,讓我做事,我會說,不。但我會推薦他們?nèi)フ铱赡軙信d趣的朋友。但假如他們堅(jiān)持要我做,那我可能會接下來,但我不會收錢,這樣下次他們可能不會再來找我。但最近我們?yōu)槟承┱块T做了些事。比方每年春節(jié)的時候,火車票總是很難購置,成千上萬的農(nóng)民工要回家過年,但當(dāng)他們想在網(wǎng)上購票時,購票系統(tǒng)總是崩潰,五年來都是如此。因此我就跟我的年輕人都說,去幫幫他們吧,但千萬不要收錢,因?yàn)槲也幌肟吹接谐汕先f的農(nóng)民工因?yàn)橘I不到票而無法回家。這不是盈利的工程,其實(shí)這也不是為政府。這是為了千千萬萬的民工,讓他們不用在寒冷的冬夜去火車站排隊(duì),他們可以通過自己的手機(jī)購置車票。主持人:雅虎和楊致遠(yuǎn)?楊致遠(yuǎn)給你投了10億美元?馬云:我對所有投資者都心懷感謝,在1999年和XX年,在雅虎時代,許多人都說,馬云瘋了,竟然在做這樣形式的東西。許多風(fēng)險(xiǎn)投資者愿意投錢,都是因?yàn)橥跺X工程的形式在美國已經(jīng)存在了,但阿里巴巴是沒有先例的。當(dāng)時許多人都覺得我瘋了,我還記得第一次被《時代》雜志報(bào)道,我就被稱為“瘋狂馬云”。我覺得瘋狂也不是壞事,我們很瘋狂,但我們并不愚蠢。我們知道自己在做什么,但假如每個人都能同意我的看法,每個人都覺得我們的主意是好的,我們其實(shí)是沒有時機(jī)的。所以我們感謝所有給我們投資的人,我也很快樂很自豪能給他們帶來好的回報(bào)。主持人:美國隱私問題,谷歌[微博]和蘋果都有類似遭遇?假如政府說,你如今手里很有多數(shù)據(jù),要你提供如何?馬云:到如今為止,中國政府還從未提出過這樣的要求。但對于任何政府來說,假如涉及到國家平安或者反恐,那么我們就必須配合,假如涉及到犯罪調(diào)查,我們也會配合,但除此之外就不會了,我們是一個企業(yè),數(shù)據(jù)是極其珍貴的。假如我們把數(shù)據(jù)給別人,這會造成災(zāi)難。但說到隱私權(quán),我覺得,在幾百年前,人們可能愿意把錢放在枕頭底下,而不愿意把錢交給銀行,但如今我們知道,銀行管錢的方式要比個人保管錢的方式平安得多。隱私權(quán)也好,平安性也好,我們?nèi)缃褚矝]有絕對的答案,但我覺得我們的年輕一代會想出方法,在將來的一二十年,肯定會看到重大打破,我對此充滿信心。主持人:ipo讓你覺得萬事皆有可能,但也有人說ipo只是開場?馬云:最開場,當(dāng)我還是年輕時,我總是覺得一切皆有可能,但如今我覺得并非一切皆有可能。如今要考慮其他許多方面,要考慮到客戶,要考慮到社會,股東和員工等。假如我們繼續(xù)努力工作,那么各種可能性當(dāng)然還是有。我對自己所做的事情始終充滿熱情。在最開場的五年,我考慮的最多的是如何生存。后來,越來越多的人命運(yùn)得以改變,我很沖動。因?yàn)樽畛跞?,我們的收入是零,但我們還是心懷激情努力工作。因?yàn)樵谧畛醯臅r候,有次我去飯店吃飯,當(dāng)我想付賬的時候,效勞人員會過來說,“先生,你的賬單已經(jīng)有人替你付了”,而且還留了紙條:“馬先生,我是阿里巴巴的用戶,我通過您的阿里巴巴平臺賺了許多錢,我知道您如今尚未盈利,所以這頓我先替您付了?!蔽疫€記得有一次,我在咖啡廳里喝咖啡,突然有人給我送了雪茄,我并不抽雪茄,那個人也遞了紙條:“謝謝您,我是您的客戶?!边€有一次,我去北京的香格里拉酒店,當(dāng)我下車的時候,我給開車門的門童說,“謝謝你,馬云,我女朋友如今開網(wǎng)店,賺得比我多得多?!边@些事情說明,假如你不去做,那么一切都不會發(fā)生,但假如你努力去做,至少是有希望的。主持人:收入是來自廣告?馬云:來自廣告和交易的收費(fèi)很少主持人:很少馬云:是的,廣告費(fèi)很低,交易費(fèi)也很低。我們要做大規(guī)模,如今我們有大概1000萬賣家在賣東西,成交量僅次于沃爾瑪。因此即便是收費(fèi)很低,我們的收入規(guī)模也很可觀。說起沃爾瑪,五年前有個沃爾瑪?shù)母吖軄淼胶贾?,他跟我說“馬云,你們做得不錯……”我說“對啊,說不定十年之后我們就會比沃爾瑪還大?!彼f,“哈,想得美?!钡缃窨磥恚覀兺耆梢猿^沃爾瑪,在銷售額上。因?yàn)閷δ銇碚f,假如想要增加一萬新客戶,那么你要建立新倉庫,要這個那個,但對我來說,只要效勞就可以。主持人:如今跟沃爾瑪市值相比方何?馬云:我不知道,一會兒查查看。主持人:對將來有何打算?馬云:我們的名字是阿里巴巴,我們是一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),恰好來自中國。我們的創(chuàng)業(yè)精神與全球各地的企業(yè)家毫無差異。我還記得創(chuàng)立阿里巴巴的那天,我們的宗旨就是要幫助中小企業(yè)。如今上百萬的中小企業(yè)在我們的平臺上銷售產(chǎn)品,有超過3億消費(fèi)者在我們的平臺上購物,享受低廉的價格和迅捷的效勞。因此我就在想,我們什么時候能幫到全球的中小企業(yè)?假如我們能幫助挪威的企業(yè)把產(chǎn)品賣到阿根廷,而阿根廷的消費(fèi)者可以在網(wǎng)上購置來自瑞士的產(chǎn)品。我的設(shè)想就是類似電子wto[微博](ewto),可能這樣的說法不太準(zhǔn)確,在上個世紀(jì),wto發(fā)揮了很重大的作用,讓許多大企業(yè)把生意做到了全世界,如今,互聯(lián)網(wǎng)可以幫助中小企業(yè)將產(chǎn)品賣到五湖四海。我覺得我們可以為20億消費(fèi)者提供效勞,我們也可以為中國之外的1000萬家企業(yè)提供效勞。你知道,我們幫助美國華盛頓州的農(nóng)民,去年賣了300噸的櫻桃到了中國。有一次美國大使跟我說,“馬云,你能不能幫我們賣點(diǎn)櫻桃?”櫻桃,水果!我就說,行啊,為啥不行。當(dāng)我們開場推銷美國櫻桃的時候,櫻桃還都在樹上。所以我們開場推廣網(wǎng)上預(yù)訂,80,000名中國消費(fèi)者預(yù)訂了美國櫻桃,等到櫻桃成熟,48小時內(nèi)美國櫻桃就運(yùn)到了中國。中國的消費(fèi)者是如此開心,當(dāng)然我們也接到了投訴,說為什么只有那么點(diǎn),為什么不能多賣點(diǎn)。2個月前,我們又賣了200噸堅(jiān)果,我們還賣過阿拉斯加的海鮮,因此假如我們能賣櫻桃和海鮮,我們?yōu)楹尾荒軒椭绹蜌W洲的中小企業(yè)賣東西給中國消費(fèi)者呢?中國消費(fèi)者也有需求。中國和亞洲新興市場有20億的消費(fèi)者,我們要考慮如何幫助他們買到全球各地的東西。主持人:俄羅斯市場呢馬云:我們在俄羅斯市場做的不錯。假如沒記錯,我們?nèi)缃翊蟾攀嵌砹_斯排名第二或第三大的電商。去年我們在俄羅斯開展了一場活動,因?yàn)樵S多俄羅斯年輕人都希望從中國買東西。你知道,假如一個俄羅斯女孩在網(wǎng)上訂購中國的產(chǎn)品,要多長時間才能收到貨?兩年之前是四個月。即便如此,她還是愿意買。但在開展活動之后,如今我們只要一個星期,就可以把東西運(yùn)進(jìn)俄羅斯。主持人:你還在好萊塢出現(xiàn),你在哪兒干嘛呢?馬云:我喜歡好萊塢創(chuàng)新和數(shù)字理念。我從好萊塢的電影里學(xué)到了許多東西。我喜歡阿甘正傳里的阿甘。(為何喜歡他?)因?yàn)樗兇?,從不放棄。人們認(rèn)為他很笨,但他心里知道自己在做什么。大概XX年和XX年……不不不,應(yīng)該比這個還早。當(dāng)時我因?yàn)檎也坏交ヂ?lián)網(wǎng)領(lǐng)域的適宜出路而苦惱,于是我跟我的朋友去看電影,那本電影就是《阿甘正傳》。我一看就覺得我們應(yīng)該向影片主人公學(xué)習(xí)。永遠(yuǎn)相信自己,不管別人如何對待,都始終保持簡單純粹。我也非常喜歡里面的臺詞“人生就如同一盒巧克力……”,我自己也不曾料到今天會坐在這里和你查理對話,我從未想過,但我今天做到了。十五年前,在我的公寓里,我對我的人說,“同志們,我們要努力工作,假如我們能獲得成功,那么中國80%的年輕人就可以獲得成功。我們的父輩都窮困潦倒,我們的叔伯無權(quán)無勢,銀行沒有給我們借過一塊錢,政府沒有給過我們一毛錢,只能靠我們自己努力拼搏。”主持人:你最擔(dān)憂什么?馬云:我最擔(dān)憂如今的許多年輕人會失去希望,失去了夢想,開場怨天尤人。我們也有過這樣的階段,被人屢次回絕的滋味不好受,我們當(dāng)時也很沮喪。但后來我們發(fā)現(xiàn),世界充滿時機(jī),我們應(yīng)該以更積極的姿態(tài)對待這個世界。我從好萊塢的影片中獲得了許多鼓舞。主持人:但你在好萊塢是為了生意,你是想要做電影生意,對不對?馬云:我想做電影的生意。我們是電子商務(wù)公司,我們有許多產(chǎn)品都需要物流系統(tǒng)來支撐。但電影和電視等產(chǎn)品卻不需要物流。而且電影可能是讓中國年輕人理解世界的產(chǎn)品。我常常跟我的朋友講,在好萊塢的電影里,英雄一開場出場的時候往往看上去像壞蛋,但等到災(zāi)難降臨,他們挺身而出的時候,他們才成為英雄。最后所有的英雄都活了下來。但在中國影片中,英雄大局部都死掉了,只有死了才能當(dāng)英雄,所以沒人愿意當(dāng)英雄。主持人:所以你想要改變中國人對英雄的定義?馬云:我想讓人知道,在這個世界上就生活著許許多多的英雄。主持人:你如今開場寫武俠小說了嗎,還是僅僅是看而已?馬云:我看武俠小說,如今也開場自己寫點(diǎn)東西。我覺得這很好玩。在武俠世界里,你可以想象一些你做不到的事情,假如你運(yùn)氣好,勤學(xué)苦練,再碰到好的師父,你就成為了武俠中的大俠。因此當(dāng)我很繁忙感到疲倦或焦慮時,我就閱讀武俠小說。主持人:你如今還練太極嗎?對你有什么意義?馬云:我喜歡打太極,太極代表著陰陽相生的哲學(xué)。這是一種關(guān)于平衡的哲學(xué)。比方說市場競爭,有人說,你如今跟ebay競爭,你會不會討厭ebay,我說絕對不是,ebay是一家優(yōu)秀的企業(yè)。這是一推一檔的關(guān)系,太極就是如此,你來這里,我去那里,你攻上路,我攻下路。這就是平衡。雖然我個子小,但我可以騰躍,你就無法騰躍。太極代表的就是這樣的哲學(xué)。我在業(yè)務(wù)中也運(yùn)用這樣的哲學(xué),首先要靜下心來,一切都會有結(jié)局。要保持自身的平衡。同時,業(yè)務(wù)競爭也有樂趣在其中,這并不是戰(zhàn)場,一定要拼個你死我活。有人倒下,也不見得一定有人贏。太極就是尋求這樣的平衡之道。主持人:阿里巴巴改變女性的生活?馬云:首先,多年以前,我想要改變世界,但如今,我覺得想要改變世界,必需要改變自己。自身改變更加重要,也比改變世界更加簡單。其次,我想要讓世界變得更好,改變世界或許是奧巴馬的任務(wù),我的任務(wù)是讓我的團(tuán)隊(duì)感到愉快,假如我的團(tuán)隊(duì)愉快,那么他們就會去讓我們的客戶感到愉快,我們的客戶都是中小企業(yè),客戶開心,我們當(dāng)然也開心。說到女性,阿里巴巴成功的秘訣之一就是我們有許多的女性員工。主持人:多大比例?馬云:大概在上市之前的兩三個月,有個美國記者來到阿里巴巴,他問我,“馬云,阿里巴巴有多少女性?”我說,“怎么啦,為什么問這個?”后來我查了之后才知道,在我們的員工中,女性占了47%,其實(shí)真正的比例應(yīng)該是51%,因?yàn)橹拔覀兪召I了一些企業(yè),而這些企業(yè)中的男性員工較多,所以拉低了女性員工比例。主持人:在高管層中有女性嗎?馬云:33%的管理層都是女性。在層的管理的人員中大概有24%的女性。首席執(zhí)行官和財(cái)務(wù)總監(jiān)等高管職位都有女性擔(dān)任。跟她們共事非常舒適。在這個世界,假如要想獲得成功,那就必須讓其別人變得更加有力,要鼓舞其別人的成長,假如讓其別人比你更成功,那你自己也可以獲得成功。我覺得女性對其別人的關(guān)注往往會超過對其自己的關(guān)注,她們總是更關(guān)心子女、丈夫和父母。這方面女性要超過男性,同時在待人接物方面也更加友好。主持人:是否擔(dān)憂中國經(jīng)濟(jì)放緩?馬云:對此我毫不擔(dān)憂。我覺得中國經(jīng)濟(jì)放緩要遠(yuǎn)遠(yuǎn)好過讓經(jīng)濟(jì)繼續(xù)以9%的速度增長。如今的中國是世界上第二大經(jīng)濟(jì)體,因此要繼續(xù)保持9%的增速是不可能的。假如硬要中國保持9%的增速,那一定會出問題。你永遠(yuǎn)都看不到藍(lán)天。你也永遠(yuǎn)進(jìn)步不了質(zhì)量。中國應(yīng)該更加注重經(jīng)濟(jì)的質(zhì)量。假如中國有許多文化內(nèi)容,類似于好萊塢電影或體育這樣的內(nèi)容在gdp中,那么情況會更好。這就像人的成長,人的身體不能一直長長長,到了一定階段,就要開場增加文化、價值和智慧,中國也正朝著這個方向開展。主持人:你在印度見了莫迪?馬云:還沒見,但我會去印度。主持人:如今你是世界上最富的人,阿里巴巴也是世界上最有錢的公司,除了阿里巴巴,你還想要什么?馬云:過去三個月,我真的很不開心,總是聽到有人說如今馬云是中國首富。主持人:也有人說是世界商界明星馬云:但,我好似不是。十五年前,在我的公寓里,我的妻子也是最初創(chuàng)業(yè)的十八人之一,我問她:“你希望看到自己的丈夫變成富人,當(dāng)然是杭州的富人而不是中國的富人,還是一個受人尊敬的人呢?”她答復(fù):“當(dāng)然是受尊敬的人?!币?yàn)槟菚r候我倆都覺得我根本沒有時機(jī)成為富人。當(dāng)時我們想到的都是如何讓企業(yè)生存下來。我認(rèn)為,假如你有100萬美元,這是你的錢,假如你有XX萬美元,你會有許多問題,要考慮通脹要考慮買什么股票之類;但假如你有10億美元,這已經(jīng)不是你的錢,這是社會投給你的信任,社會覺得你能比其別人更好地支配這些錢,因此我覺得,我如今手里有資做更多的事情,可以利用現(xiàn)有的影響力和金錢,我們應(yīng)該對年輕人投入更多精力。如今我覺得,或許有一天,我還會回學(xué)校教書,跟年輕人在一起。告訴他們一些事情,跟他們分享一些經(jīng)歷。所以這些錢不是我的,我只是恰好在管理這些資,我希望能做好自己的工作。主持人:告訴年輕人你的故事馬云:對,要告訴他們我的故事,在這個世界上,可能不會有很多人有被回絕三十次的經(jīng)歷。關(guān)鍵是,我們要做的就是不要放棄,要學(xué)習(xí)阿甘,我們始終拼搏,始終尋求自我改變,我們不會怨天尤人。那么不管成功還是不成功……假如有人在做事情的過程中最后出了過失,假如他總是抱怨別人,那么他永遠(yuǎn)不會有時機(jī);相反,假如他懂得自我審視,能找到自己身上這樣和那樣的錯誤,這樣的人才會希望?!疽韵聻橘浰拖嚓P(guān)文檔】演講稿擴(kuò)展閱讀馬云達(dá)沃斯演講稿全文1月23日,瑞士達(dá)沃斯,馬云同世界名嘴查理·羅斯舉行“洞察力新觀念”對話?!拔覀冃枰獙W(xué)會習(xí)慣被回絕,即使是如今。我在找工作的時候被回絕了三十屢次。去肯德基應(yīng)聘,24個人收下了23個,我是唯一一個被回絕的。我去考警察,5個人招4個,我又是唯一一個被回絕的。后來我申請哈佛,被回絕了10次。”以下是演講為您提供的《2023馬云達(dá)沃斯演講稿全文》?!颈还鸹亟^10次:我習(xí)慣了被回絕】馬云年輕時失敗不斷的經(jīng)歷,最終成為成功學(xué)里屢試不爽勸導(dǎo)年輕人的勵志雞湯。考大學(xué)失敗三次,考高中失敗兩次,這些當(dāng)年“不甚光榮的事跡”在人生耀眼的時刻,味道都變得不一樣起來。被問及“這些被回絕”的經(jīng)歷對其人生是否產(chǎn)生影響時,馬云坦然笑答:影響就是我習(xí)慣了被回絕。馬云似乎從不避諱談及過往,他甚至還抖出了更多自己被回絕的料:我復(fù)讀了3年,參加過30屢次面試,都以失敗告終。我參加警察的招聘,5個人里錄取了4個,我是唯一被回絕的。甚至后來參加肯德基效勞員的面試,24個人面試,錄了23個人,我又是唯一被回絕的。我向哈佛大學(xué)遞交過10次入學(xué)申請,每次都毫無例外的被回絕。難怪有您神點(diǎn)評:有人天生麗質(zhì),馬哥你是天生勵志。阿里還是個嬰兒:我們IpO挺小才250億美元即使可以毫不避諱地成認(rèn)自己CRAZY如馬云,即使是5年前對沃爾瑪高管狂言“10年后我們會比沃爾瑪還要大”,馬云今天照舊認(rèn)為阿里巴巴“還是個嬰兒”,“因?yàn)橄鄬τ趯砜梢缘竭_(dá)的高度,我們今天的規(guī)模仍然是個嬰兒?!迸c其說他謙虛,不如說這是他對阿里巴巴將來高度的自信宣言。馬云說,他希望___年后人們忘記阿里巴巴,因?yàn)榘⒗锏綍r已經(jīng)無處不在;___年后人們忘記電子商務(wù),因?yàn)殡娮由虅?wù)已經(jīng)在生活中無孔不入,不再是值得議論的“新穎事”;___年后,沒有人再議論電子商務(wù)怎樣方便百姓的生活,因?yàn)殡娮由虅?wù)已經(jīng)融入經(jīng)濟(jì)的血脈,不可別離。而對于查理·羅斯發(fā)出的評價阿里巴巴IpO規(guī)模的邀請,馬云狡黠地笑:“我們的IpO盤子其實(shí)挺小的,區(qū)區(qū)250個億美元?!彼^而解釋到,250億美元的融資背后是來自世界的信任,“給我?guī)矸浅4蟮膲毫?。如今,我們的公司比IBM、沃爾瑪還大,我們躋身于世界前50大的公司?!薄拔覀冋娴膮柡Τ蛇@樣嗎?過去,人們說阿里巴巴太差了,和谷歌雅虎簡直不能比,那時候我知道我們比大家想的好。但如今,我也知道我們沒有大家想得那么好。阿里巴巴只有___年的短暫歷史,我們員工的平均年齡是27-28歲,我們在做一件前無古人的事?!瘪R云說。不能和政府結(jié)婚:做工程政府給錢哥不要要和政府談戀愛,但不能結(jié)婚。馬云的此番言論曾經(jīng)掀起過一波熱議和追捧,今天他再一次做了闡釋,甚至用了一個新詞:有趣。阿里巴巴和中國的政府的關(guān)系是非常有趣的。在公司創(chuàng)業(yè)的前五年,我曾經(jīng)在政府的貿(mào)易部門做過14個月的兼職。在和政府共事的期間,我明白一個道理:做電子商務(wù)千萬不要依賴政府。我認(rèn)為可以和政府“談戀愛”,但不能“結(jié)婚?!瘪R云并沒有談及到底發(fā)生了什么,讓他在“和政府共事”期間得出了不能依賴政府的結(jié)論,但是如今“一分錢都沒有要過的話語卻是無比的意氣風(fēng)發(fā)?!拔覐膩頉]有從政府那里拿過錢,一分錢都沒有要過。最開場我們想要,政府不給,后來我也不要了。我認(rèn)為一個公司假如只想著如何從政府那要錢,得到貸款,那這種貸款只配稱為渣渣!”他說。而被問及“政府找你做工程”怎么辦時,馬云的做法通常是,起穿針引線的作用,把工程介紹給朋友。主持人窮追不舍“假如堅(jiān)持讓你做呢”,馬云答:那我會做,但我不收錢,做完后我也會告訴他們希望將來不要再來找我們。馬云提到,阿里巴巴在“春運(yùn)”期間為火車訂票網(wǎng)站保駕護(hù)航,“分文不收”。他說,“你們可能不知道,每年中國的春運(yùn)期間,數(shù)千萬的工人、學(xué)生坐火車回老家,每次網(wǎng)上搶票都是一個很困難的過程。過去5年時,火車票訂票系統(tǒng)每一年都崩潰了。我做這個工程不是為了利潤,而是為了幫助社會上千千萬萬買不到火車票的老百姓們?!倍巫邮旨颖砬榈郏河行┦驴呻S意有些絕對不行不斷自黑,自嘲,加上不停的手舞足蹈擠眉弄眼,讓段子手馬云同時又多了一個表情帝的稱號。他在論壇上自曝英文名字的由來。當(dāng)時他接待一個來自美國田納西州的女士,她說馬云的名字“云”太難發(fā)音了,于是要幫他取一個英文名。她說,“我的爸爸叫Jack,我的丈夫也叫Jack,要不你也叫Jack”?馬云就非常愉快的承受了這個名字。不得不說,這個英文無比流暢的英文老師的英文名,來的比“小明”還要隨意!而Alibaba之所以叫Alibaba,也僅僅是因?yàn)椤把髿狻薄耙鬃x”。同時馬云也不無得意的夸耀他的小心思:“Alibaba以A開頭,不管怎么排,我們都排在第一個!”聽他說完這些,對外界討論他的“禁語”“悟道”那些津津樂道的“神跡”,突然就變得不那么難以理解了。與這些隨意和任性而為全然不同,馬云不停強(qiáng)調(diào),做電子商務(wù)“信譽(yù)”的重要性。說到這里,不由鄭重起來。“電子商務(wù)最關(guān)鍵的是信任。之前很多外國人和我說中國用關(guān)系做生意,但互聯(lián)網(wǎng)不需要關(guān)系。沒有信譽(yù)系統(tǒng),就沒有互聯(lián)網(wǎng)。”最開場,很多人很討厭支付寶凍結(jié)付款這種方式,說這是“馬云做過的最蠢的事”,但這事最終做成了?!爸Ц秾毜钠鸱浅@щy,我們最初希望和銀行合作,但銀行不愿意,覺得簡直是異想天開?!笔堑?,很多異想天開的事情就這樣實(shí)實(shí)在在的,發(fā)生了——阿里改變了很多人生外出經(jīng)常“被請客”和大局部創(chuàng)業(yè)公司一樣,阿里巴巴創(chuàng)業(yè)的最初5年,他們只是想生存。但漸漸的,阿里巴巴改變了很多人的人生。馬云證監(jiān)會演講稿全文今日(2月10日)上午,阿里巴巴創(chuàng)始人馬云攜核心智囊團(tuán)--螞蟻金服CEO____及集團(tuán)首席技術(shù)官王堅(jiān),趕赴首都北京,為中國證監(jiān)會機(jī)關(guān)干部帶來一場主題為互聯(lián)網(wǎng)金融的座談會。此次會議馬云、王堅(jiān)、____輪流發(fā)表了精彩演講,前后耗時約150分鐘,參會的皆為證監(jiān)會內(nèi)部人士。以下是馬云證監(jiān)會演講稿全文:馬云:我講講我的看法。第一,剛剛講螞蟻金服,公司里很多名字是我取的,我取名字還是可以的,阿里巴巴、淘寶、支付寶、螞蟻金服、阿里媽媽。螞蟻金服我自己覺得,取螞蟻金服名字的時候,我覺得地球上有幾個動物是可以把超過自己體重3倍的東西舉起來的,螞蟻是其中一個,這是我的例子,但是我們個子長的不高,總是給自己找理由。事實(shí)上阿里媽媽的思想就是這樣,我們覺得螞蟻有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì),又可以有很大得力兩,假如有很好的組合是可以,但是我沒想到銀行界說螞蟻金服,像螞蟻搬家,每個人心里想什么,覺得就是這樣子。因?yàn)?5天的經(jīng)歷確實(shí)是不容易,我最近半年是特別難過,上市以后我仍特別難過,壓力也越來越大,這個壓力也不是說來自于工作業(yè)績之類的,本來是滿快樂做自己開心的事情,特別美,我自己相信我們這些人真是不能干,我從來沒覺得我是一個能干的人,我也沒覺得誰是很能干的人,王堅(jiān)算不算能干,這兩年才過來。但是我們以前18個人,人家如今把我們阿里巴巴18個創(chuàng)始人說不得了,其實(shí)我們這些人根本上找不到什么工作,大學(xué)里面上上課,出去找工作都不行的人。實(shí)事求是的講,沒有中國經(jīng)濟(jì)的開展,沒有互聯(lián)網(wǎng)的開展,我們是走不到今天的。在上市之前的應(yīng)該講三四個月,很多人認(rèn)為阿里巴巴不行,形式不行,假貨橫行,反正沒有好的。我跟同事們講,我們比大家想象的要好,我們其實(shí)還可以。上市以后融了250億美金,一下子成為全世界好似很關(guān)注的,甚至有一段時間,要不是最近的費(fèi)事,我們曾經(jīng)是全世界市值前十位的。我們比我們的偶像IBM還大,我們從小覺得不得了的公司怎么比他還大,我們沒有那么大,所以我們告訴自己,我們遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有人家想象的那么強(qiáng)大,一家只有___年的公司,全部都是年輕人,憑什么你今天可以成為世界市值前十強(qiáng)的公司,是人們對中國的期待、人們對將來的期待。所以我們要很冷靜客觀的講,這些市值并不代表你,是代表別人對你的信任,所以我們不是說什么大話或者套話。我在華爾街那天就講,我說我們今天融的250億美元,不是錢,是大家對我們的信任,是大家對中國的信任,壓在了我們身上。但是我自己不快樂的是,我們到底將來,這樣下去沒完沒了,實(shí)在太累,我們這幫人不能干,今天比以前能干多,今天的人才也比以前多,錢也比以前多,技術(shù)也比以前好,但是假如讓我們重新走一遍,我們是一定走不到今天,這個時機(jī)過去了。所以假如你還想生活在昨天是沒有時機(jī)的,你必須去創(chuàng)造將來。兩個禮拜以前我在杭州成立了一個叫湖畔大學(xué),專門招創(chuàng)業(yè)者,我認(rèn)為企業(yè)家是很難被培訓(xùn)出來的,企業(yè)家是被發(fā)現(xiàn)并且訓(xùn)練的,我在杭州構(gòu)思了將近7年時間,我們做一個中國民營企業(yè)的大學(xué),要求挺大,我們要求這個人必須有三年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,必須有30名員工以上,必須繳納3年的稅收,必須有3個企業(yè)家推薦,進(jìn)來以后我們教大家分享的不是MBA里面張三怎么成功、李四怎么成功的案例,我們專門跟人家分析^p,張三怎么失敗的,李四怎么失敗的,只有學(xué)習(xí)別人失敗經(jīng)歷的企業(yè)才能走向?qū)?。商場如?zhàn)場,在戰(zhàn)場上老兵可以活下來,新兵死的快,因?yàn)槔媳迷趺椿钕聛恚迷趺炊闫饋?,槍聲一聽兩個____,躲起來,新兵就傻乎乎的沖上去,死掉。以戰(zhàn)場上不管你這幫是不是贏的,你活著回來就是贏的,商場上活下來的企業(yè)并不多,每個企業(yè)有一萬個理由、一萬個原因,各種各樣的機(jī)緣,但是每個企業(yè)失敗,他們失敗的概率是一樣的。MBA學(xué)教了很多人,MBA主要是教別人分享成功的案例,我發(fā)現(xiàn)很多人學(xué)了MBA回來以后腦子發(fā)熱覺得自己也會成功的,張三可以、李四可以,我也可以,其實(shí)不是那么回事情。只有把整個人類犯的商業(yè)錯誤,最最重要的錯誤也就二三十個,你不斷的提醒,有些死角你是不能進(jìn)去的,有些欲望你是不能跨過的,有些底線是絕對不能碰的,這些東西做了以后這個公司才能活,只有活下來才有希望。這次我們招聘的是第一屆的學(xué)生,第一屆學(xué)生我的宗旨很簡單,學(xué)生是教不好的,趕緊這些人本來就很成功,把他聚在一起就成功了。確實(shí)很可怕,我面試了八個人,聽了兩個小時以后一身冷汗,幸虧我們___年以前創(chuàng)業(yè)了,不然如今不被這些小鬼搞死,他們的想法完全不一樣,但是性格所在,這幫人將會代表中國經(jīng)濟(jì)的將來,他們已經(jīng)從制造在逐漸走向創(chuàng)造,他們利用數(shù)據(jù)、利用互聯(lián)網(wǎng),利用為別人創(chuàng)造昨天不存在的事物,這個是中國經(jīng)濟(jì)的將來。所以我自己覺得,剛剛王堅(jiān)(集團(tuán)首席技術(shù)官)講的,我們這些人有很重要的原因就是互聯(lián)網(wǎng)的信仰者,我不是互聯(lián)網(wǎng)的信仰者,我確實(shí)來講,我是一個對將來的信仰者,我永遠(yuǎn)相信人類的將來越來越好,不管有多大的困難,總是有人會找出方法來,只是你沒找出方法來,我從來不擔(dān)憂總理在擔(dān)憂的事情,總理擔(dān)憂,你瞎擔(dān)憂,你就擔(dān)憂自己的事情,把自己做好世界就會發(fā)生變化。所以我只擔(dān)憂我們這個公司,所以盡管是這么困難,但是我們假如重新來一遍,我愿不愿意,人生假如給我重新寫,怎么成功,繼續(xù)怎么樣、怎么樣,不然,太辛苦了,我寧可讓別人那么辛苦。但是相信將來的核心在于相信年輕人,年輕人是創(chuàng)造將來,我沒拍證監(jiān)會的馬屁,最突出的白發(fā)蒼蒼的,改變成功者是最難的,這世界上改變成功者的難度之大是超過你想象的,我去說服很多剛開場做互聯(lián)網(wǎng)的那些30歲、40歲左右的成功人士,幾乎不可能,他告訴你我當(dāng)年這么干,憑什么我如今不能這么干,你這么不靠譜,幾乎所有人批評我們。淘寶最主要的成功原因之一,大家知道,不是免費(fèi),我們盯上了十七八歲的孩子、二十歲左右的,我們覺得搞定孩子就是搞定父母,20歲左右你把他好好的按住,徹底效勞他們,因?yàn)樗麄兛释晒?,他們愿意嘗新,他們一切沒包袱,更他們成功,等十年以后他們30歲了,他們消費(fèi)才能自然在。所以我們在10年以前做淘寶網(wǎng)的時候,我根本不擔(dān)憂賺不賺錢,你們搞了半天一年也就七八千萬人民幣,這幫孩子如今在淘寶上一天一個月只花200塊錢,30歲、35歲他們成為白領(lǐng)的一個月可能就花2000塊錢,他們自然而然成長起來,所以與其改變和說服成功者,不如花時間去搞定那些想成功的人、沒有包袱的人去改變他們。所以我對將來一直是這么覺得,我相信將來很好,所以每次有災(zāi)難很大的事情,大家都恐慌的事情,一定過去,樂觀,你不樂觀根本在今天變化那么多,根本上領(lǐng)導(dǎo)如今也不快樂、人們也不快樂、有錢的也不快樂、沒錢的也不快樂,開心是讓自己開心。所以我覺得對年輕人的期待、對年輕的希望,才是阿里。馬云在臺大演講稿全文來____前我聽到一些聲音,說不需要你去教創(chuàng)業(yè)。但當(dāng)過四年師范生,教過六年書,好為人師可能已經(jīng)是我們的本性。我在學(xué)校教了6年書,覺得沒有完全盡完做老師的責(zé)任。我常常有時機(jī)就去大學(xué)演講,有人說你在北京、上海、美國講,咋不來____講?正好有一個時機(jī)碰到校長邀請,于是就過來了。這個世界觀點(diǎn)很多,大家請用自己的腦袋去判斷。一、關(guān)于創(chuàng)業(yè):1、阿里巴巴的創(chuàng)業(yè)是一路被批評跟罵過來的,沒有罵聲我反而會特別緊張。因?yàn)槭澜缱兓芸欤苍絹碓蕉嘣?。任何觀點(diǎn),大家用自己的腦袋去判斷,我們可以有不同的觀點(diǎn)可以展示將來和對待。2、阿里巴巴很幸運(yùn),但我們付出的代價跟努力超乎大家的想象,背后有太多眼淚、委曲和挫折。郭董(郭臺銘)在這,我們都是過來人。創(chuàng)業(yè)的時候,我以為企業(yè)大了沒那么多痛苦跟費(fèi)事,可以像有錢人一樣到沙灘上享受人生抽雪茄,沒想到做大了更累,壓力也更大,每個錯誤都可以讓你明天就關(guān)門。3、少聽別人說,自己去考慮,找一些志同道合的人,給自己一個決心,我干五年十年一定把它做出來,阿里是今天這樣走出來的,今天這條路也是所有創(chuàng)業(yè)者都走過的路,可能這也是根本的原那么。二、這些經(jīng)歷對我?guī)椭艽螅?、學(xué)英文。我的英語不是正規(guī)教育出來,是聊天聊出來的。我們家是沒有人懂英文。我每天早上騎自行車在杭州酒店門口,找來旅游的老外練英文,我做免費(fèi)導(dǎo)游,這樣聊了九年。這九年,我受益最大的不僅是語言,而是理解了不同的東西,理解了西方的一些考慮和文化,開拓了視野。因?yàn)槠鋵?shí)你學(xué)的不是語言,而是文化,學(xué)習(xí)理解另一個國家跟地區(qū)是怎么開展。到今天為止,去全世界各地合作的時候,我能明白背后的出發(fā)點(diǎn)是什么。假如只是透過翻譯交流,有時理解起來會很艱辛。2、當(dāng)老師。進(jìn)師范當(dāng)了學(xué)生會____,還當(dāng)了學(xué)聯(lián)____,學(xué)習(xí)了怎么理解別人,組織活動。我分配到大學(xué)教書時,當(dāng)時的校長說,全班就你一個人分配到大學(xué)教書,你5年內(nèi)不許出來。我容許了。后來,在學(xué)校的日子比擬艱辛,因?yàn)橥瑯邮抢蠋煟业漠厴I(yè)學(xué)校最差,大家不太看得起,工資也不夠用。后來深圳有人承諾給我1200塊工資、海南愿意出3600塊工資。。。但承諾就是承諾,說了不去就不能去,這樣在學(xué)校,一教教了六年。這6年踏踏實(shí)實(shí)當(dāng)班主任的經(jīng)歷,改變了我,讓我受益匪淺。因?yàn)樗欣蠋煹墓沧R都是希望學(xué)生好、可以超越自己,覺得學(xué)生一有不對就會跳出來,不會希望學(xué)生學(xué)壞。所以到今天為止我還像個老師,天天在公司里希望員工超越我、做得比我好、都可以非常成功。3、失敗的經(jīng)歷。失敗很正常,人生最大的財(cái)富就是你以前所有失敗的經(jīng)歷。我倒霉的其實(shí)事情挺多的,大家都知道我找過幾十份工作全被回絕,這輩子從沒應(yīng)聘成功過。24個人去肯德基面試,只有我沒被錄取(老板是____人)。包括爸媽在內(nèi)沒人覺得我會成功,我問過太太,你希望我成為首富呢,還是受尊重的人。她說你?首富?怎么可能!當(dāng)然做受尊重的人。學(xué)語言開拓了視野,做學(xué)生干部、當(dāng)老師鍛煉了心態(tài)和組織才能,不斷的失敗又鍛煉了我的抗擊打才能。三、創(chuàng)業(yè)重要的三點(diǎn):1、樂觀。不管你承不成認(rèn),本質(zhì)上絕大多數(shù)的人都是樂觀的。我以前沒發(fā)現(xiàn)自己很樂觀,反正從小到大就是失敗,也就就習(xí)慣了,應(yīng)聘失敗我回來覺得也還挺好。學(xué)會左手溫暖右手,相信明天一定會比今天更好。1999年創(chuàng)業(yè)時,想給中國企業(yè)推銷用電子商務(wù)幾乎不可能。我們當(dāng)時跑了十個客戶,十個全都被回絕。后來有一個沒回絕,我們就很快樂,特別快樂。10年以后,優(yōu)秀的公司會越來越多,而你還在抱怨。不同階段有不同的痛苦,以前沒人理你,痛苦;如今找你費(fèi)事的人都是關(guān)心你的人。2、檢查自己的問題。做企業(yè)就像打仗,活著回來就是成功。一味說別人錯的人,永遠(yuǎn)不會回來。所以,花時間去看別人怎么失敗,去檢查自己的問題。3、超越一般人的堅(jiān)持才能。10多年來,我晚上經(jīng)常想:不干了,真沒意思。早上起來還是繼續(xù)干了。怕競爭,就別做企業(yè),怕難怕被人罵,就別創(chuàng)業(yè)。夢想和理想的差異在哪里?想當(dāng)飛行員、當(dāng)老板、當(dāng)教授,這叫夢想。理想是什么?是有一幫團(tuán)隊(duì)的,一幫人共同理解支持,理想是要變成現(xiàn)實(shí)的。四、創(chuàng)業(yè)最好的時機(jī)1、沒有比這個時代更好的時候,因?yàn)槲覀儚膩頉]遇上如今的時機(jī)。每一代人有每一代的職責(zé),有每一代的機(jī)遇,THISISOURTIME。第一次和第二次工業(yè)____分別釋放了人的體能和能,而我們在經(jīng)歷的這一次技術(shù)____,是在釋放人的大腦,在從IT時代向DT時代開展。很多年輕人不愿意承受現(xiàn)實(shí),那你可以做出更佳的創(chuàng)新。2、將來____,整個變革會遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過大家的想象。有人說超市不好賣,都是因?yàn)樘詫?。但你沒明白,沒有淘寶也會不好賣因?yàn)橄M(fèi)者需求愈來愈個性化,而這,就是社會的開展。3、創(chuàng)新是無窮無盡的,人人都看好的不叫時機(jī)。有個大學(xué)生在淘寶上賣夏天蚊子的標(biāo)本,還賣得很好。他說在夏天復(fù)習(xí)功課的時候蚊子咬他,就給女孩子做成耳環(huán),結(jié)果有人要兩只一模一樣的蚊子,他就很苦惱。前幾年在阿里巴巴上賣得很好的美國黑人經(jīng)常用的假發(fā),有人買了一頂,下水去游泳,結(jié)果假發(fā)的膠水融化了,她不滿意就跟我們提,于是幾個禮拜后,世界上就誕生了第一款可以下水游泳的假發(fā)。馬云卸任演講全文篇一:馬云卸任CEO演講全文【馬云卸任CEO演講全文】48歲之前,工作是我的生活。明天開場,生活將是我的工作。馬云:大家晚上好!謝謝各位,謝謝大家從全國各地,我知道也有從美國、英國和印度來的同事,感謝大家來到杭州,感謝大家參加淘寶的十周年!今天是一個非常特別的日子,當(dāng)然對我來講,我期待這一天很多年了,最近一直在想,在這個會上,跟所有的同事、朋友、網(wǎng)商,所有的合作伙伴,我應(yīng)該說些什么?大家很奇怪,就像姑娘盼著結(jié)婚,新娘子到了結(jié)婚這一天,除了會傻笑,真的不知道該干什么。我們是非常幸運(yùn)的人,我其實(shí)在想十年前的今天,是非典在中國最危險(xiǎn)的時候,所有人都沒有信心,大家不看好將來。阿里人十幾個年輕人一起我們相信十年以后的中國會更好,十年以后,電子商務(wù)會在中國受更多人的關(guān)注,很多人會用。但我真沒想到,十年以后,我們變成了今天這個樣子。這十年無數(shù)的人為此付出了宏大的代價,為了一個理想,為了一個堅(jiān)持,走了十年。我一直在想,即使把今年阿里巴巴集團(tuán)99%的東西拿掉,我們還是值得的,今生無悔,更何況我們今天有了那么多的朋友,那么多相信的人,那么多堅(jiān)持的人。其實(shí)自己在想是什么東西讓我們有了今天,是什么讓馬云有了今天。我是沒有理由成功的,阿里也沒有理由成功,淘寶更沒有理由成功,但我們今天居然走了這么多年,照舊對將來充滿理想。其實(shí)我在想是一種信任,在所有人不相信這個世界,所有人不相信將來,所有人不相信別人的時候,我們選擇了相信,我們選擇了信任。我們選擇十年以后的中國會更好,我們選擇相信我的同事會做得比我更好,我相信中國的年輕人會做得比我們更好。二十年以前也好,十年以前也好,我從沒想過,我連自己都不一定相信自己,我特別感謝我的同事信任了我,當(dāng)CEO很難,但是當(dāng)CEO的員工更難。我從沒想過在中國,大家都認(rèn)為這是一個缺乏信任的時代,它居然你會從一個你都沒有聽見過的名字,聞香識女人這樣人的身上,付錢給他,買一個你可能從來沒見過的東西,經(jīng)過上千上百公里,通過一個你不認(rèn)識的人,到了你手上。今天的中國,擁有信任,擁有相信,每天2400萬筆淘寶的交易,意味著在中國有2400萬個信任在流轉(zhuǎn)著。在座所有的阿里人,淘寶,小微金融的人,我特別為大家驕傲,今生跟大家做同事,下輩子我們還是同事!因?yàn)槭悄銈?,讓這個時代看到了希望,在座的你們就像中國所有的80后、90后那樣,你們在建立一種新的信任,這種信任就讓世界更開放,更透明,更懂得分享,更承當(dāng)責(zé)任,我為你們感到驕傲。今天的世界,是一個變化的世界,30年以前,我們誰都沒想到今天會這樣,誰都沒想到中國會成為制造業(yè)大國,誰都沒想到,電腦會深化人心,誰都沒想到互聯(lián)網(wǎng)在中國會開展得那么好。誰都沒有想到,淘寶會起來,誰都沒想到雅虎會有今天。這是一個變化的世界,我們誰都沒想到,我們今天可以聚在這里,繼續(xù)暢想將來。我們大家都認(rèn)為電腦夠快,互聯(lián)網(wǎng)還要快,我們很多人還沒搞清楚什么是pC互聯(lián)網(wǎng)、挪動互聯(lián)來了;我們在沒搞清楚挪動互聯(lián)的時候,大數(shù)據(jù)時代又來了。變化的時代,是年輕人的時代,今天還有不少年輕人覺得無數(shù)的像谷歌、*、騰訊、阿里這樣的公司拿掉了所有的時機(jī),十年以前當(dāng)我們看到無數(shù)的偉大的公司,我們也曾經(jīng)迷惘過,我們還有時機(jī)嗎?但是十年堅(jiān)持、執(zhí)著,我們走到了今天,假設(shè)不是一個變化的時代,在座所有的年輕人輪不到你們。工業(yè)時代是論資排輩,永遠(yuǎn)需要有一個richfather,但是今天我們沒有,我們擁有的是就是堅(jiān)持和理想。很多人討厭變化,但是正因?yàn)槲覀儼盐兆×怂械淖兓?,我們才看到了將來,將?0年,這個世界,這個中國,將會有更多的變化,這種變化對每一個人是一個時機(jī)。抓住這次時機(jī),我們很多人抱怨昨天,30年以前的問題,中國開展到今天,誰都沒有經(jīng)歷,世界開展到今天,誰都沒有經(jīng)歷。我們沒有方法改變昨天,但是30年以后的今天,是我們今天這幫人決定的。改變自己,從點(diǎn)滴做起。堅(jiān)持十年,這是每一個人的夢想。我感謝這個變化的時代,我感謝無數(shù)人的抱怨,因?yàn)樵趧e人抱怨的時候,才是你的時機(jī)。只有變換的時代,才是每一個人看清自己有什么,要什么,該放棄什么的時候。參與阿里巴巴的建立___年,我榮幸我是一個商人,今天人類已經(jīng)進(jìn)入了商業(yè)社會,但是很遺憾,這個世界商人沒有得到他們應(yīng)該得到的尊重,商人在這個時代已經(jīng)不是唯利是圖的時代,我想我們跟任何一個職業(yè),任何一個藝術(shù)家、教育家、政治家一樣,我們在盡自己最大的努力,去完善這個社會。___年的從商,讓我懂得了人生,讓我懂得了什么是艱辛,什么是堅(jiān)持,什么是責(zé)任,什么是別人成功了,才是自己的成功。我們最期待的是員工的微笑。從今天晚上12點(diǎn)以后,我將不是CEO。(掌聲)從明天開場,商業(yè)就是我的票友。我為自己從商___年深感驕傲!看到你們,看到中國的年輕人,我不希望有一天我們這些人再來一個致我們逝去的中年。這世界誰也沒把握你能紅五年,誰也沒有可能說你會不敗,你會不老,你會不糊涂。解決你不敗,不老,不糊涂的唯一方法,相信年輕人!因?yàn)橄嘈潘麄?,就是相信將來。所以我將不會回到阿里巴巴做CEO。要我回也不會回來,因?yàn)榛貋硪矝]有用,你們會做得更好!做公司,到這個規(guī)模,小小的自尊,我很驕傲。但是對社會的奉獻(xiàn),我們這個公司才剛剛開場,所有的阿里人,我們都很興奮。很勤奮,很努力,但我們很平凡,認(rèn)真生活,快樂工作。我們今天得到的遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了我們的付出,這個社會在這個世紀(jì)希望這家公司走遠(yuǎn)走久,那就是去解決社會的問題,今天社會上有那么多問題,這些問題就是在座的時機(jī)。假如沒有問題,就不需要在座。阿里人堅(jiān)持為小企業(yè)效勞,因?yàn)樾∑髽I(yè)是中國夢想最多的地方。這里,___年前,我們提出了“讓天下沒有難做的生意,幫助小企業(yè)成長?!苯裉爝@個使命落到了你們身上,我還想再為小企業(yè)講,人們說電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)制造了不公平,但是我的理解,互聯(lián)網(wǎng)制造了真正的公平。請問,全國各省、各市、各地區(qū),有哪個地方為小企業(yè)、初創(chuàng)企業(yè)提供稅收優(yōu)惠,互聯(lián)網(wǎng)給了小企業(yè)這個時機(jī)。有些企業(yè)三五年內(nèi)享受了五六個億用戶,他們呼喚跟小企業(yè)共同追求平等,小企業(yè)需要的就是500塊錢的稅收優(yōu)惠,請所有阿里人支持他們,他們一定會成為中國將來最大的納稅者。感謝各位,我將會從事一些自己感興趣的事兒,教育、環(huán)保。剛剛那首歌“Healthescape會倒下,誰都沒想到雅虎會有今天。這是一個變化的世界,我們誰都沒想到我們今天可以聚在這里,可以繼續(xù)暢想將來,我跟大家都認(rèn)為電腦夠快,互聯(lián)網(wǎng)還要快,很多人還沒搞清楚什么是pC互聯(lián)網(wǎng),挪動互聯(lián)來了,我們還沒搞清楚挪動互聯(lián)的時候,大數(shù)據(jù)時代又來了。變化的時代是年輕人的時代,今天還有不少年輕人就像無數(shù)*、Google、騰訊這樣的公司,拿掉了很多時機(jī)。十年以前我們看到無數(shù)個偉大的公司,我們曾經(jīng)也迷茫過,我們還有時機(jī)嗎,但是十年堅(jiān)持、執(zhí)著,我們走到了今天,假設(shè)不是一個變化的時代,在座所有年輕人輪不到你們,工業(yè)時代是論資排輩。就是因?yàn)槲覀儼盐兆×怂械淖兓覀儾趴吹綄?,將來____,這個世界、這個中國將會有更多的變化,這個變化對每一個人是一個時機(jī),抓住這次時機(jī),我們很多人抱怨昨天,____以前的問題,中國開展到今天,誰都沒有經(jīng)歷,世界開展到今天,誰都沒有經(jīng)歷,我們沒有方法改變昨天,但是____以后的今天是我們今天這幫人決定的,改變自己,從點(diǎn)滴做起,堅(jiān)持十年,這是每個人的夢想。我感謝這個變化的時代,我感謝無數(shù)人的抱怨,因?yàn)樵趧e人抱怨的時候,才會有時機(jī),只有變化的時代,才是每個人看清自己有什么、要什么、該放棄什么的時候。參與阿里巴巴的建立十四年,我榮幸,我是一個商人,今天人類已經(jīng)進(jìn)入了商業(yè)社會,但是很遺憾,這個世界商人沒有得到他們應(yīng)該得到的尊重,商人在這個時代已經(jīng)不是唯利是圖的一種時代。我想我們跟任何一個職業(yè)、任何一個藝術(shù)家、教育家一樣、政治家一樣,我們在盡自己最大的努力,去完善這個社會。十四年的從商,讓我懂得了人生,讓我懂得了什么是艱辛,什么是堅(jiān)持,什么是責(zé)任,什么是別人成功了,才是自己的成功。我們最期待的是員工的微笑。從今天晚上十二點(diǎn)以后,我將不是CEO,從明天開場,商業(yè)就是我的票友,我為自己從商十四年深感驕傲,看到你們,看到中國的年輕人,我不希望有一天我們這些人再來一個“致我們失去的中年“,這世界誰也沒有把握你能紅五年,誰也沒有誰可能說你會不敗,你會不老,你會不糊涂,解決你不敗、不老、不糊涂的唯一方法,相信年輕人,因?yàn)橄嘈潘麄儯褪窍嘈艑?。所以我將不會再回到阿里巴巴做CEO,要回我也不回來,因?yàn)槲一貋硪矝]有用,你們會做得更好,做公司到這個規(guī)模,小小的自尊我很驕傲,但是對社會的奉獻(xiàn),我們這個公司才剛剛開場,所有的阿里人我們都很興奮,很勤奮、很努力,但我們很平凡。認(rèn)真生活、快樂工作,我們今天得到的遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了我們的付出,這個社會在這個世紀(jì)希望這家公司走遠(yuǎn)走久,那就是去解決社會的問題,今天社會上有那么多問題,這些問題就是在座的時機(jī),假如沒有問題,就不需要在座。阿里人堅(jiān)持為小企業(yè)效勞,因?yàn)樾∑髽I(yè)是中國夢想最多的地方,十四年前我們提出了“讓天下沒有難做的生意”,幫助小企業(yè)成長,今天這個使命落到了你們身上,我還想再為小企業(yè)講,有人說電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)制造了不公平,但是我的理解,互聯(lián)網(wǎng)真正制造了公平,請問全國各省、各市、各地區(qū)有哪個地方為小企業(yè)、初創(chuàng)企業(yè)提供稅收優(yōu)惠,互聯(lián)網(wǎng)給了小企業(yè)這個時機(jī),有些企業(yè)三五年內(nèi)享受了五六個億的用戶,他們呼喚跟小企業(yè)共同追求平等,小企業(yè)需要的就是500塊錢的稅收優(yōu)惠,請所有阿里人支持他們,他們一定會成為中國將來最大的納稅者。感謝各位,我將會從事一些自己感興趣的事,教育、環(huán)保,剛剛那首歌《HealTheWorld》,這世界很多事我們做不了,這世界奧巴馬就一個,但是太多的人把自己當(dāng)奧巴馬看,這世界每個人做好自己那一份工作,做好自己感興趣的那份工作已經(jīng)很了不起,我們一起努力,除了工作以外,完善中國的環(huán)境,讓水清澈、讓天空湛藍(lán)、讓糧食平安,拜托大家。我特別榮幸介紹阿里將來的團(tuán)隊(duì),他們和我一起工作了很多年,他們比我更理解自己,陸兆禧工作了___年,在阿里巴巴內(nèi)部經(jīng)歷了很多崗位,經(jīng)歷了很多磨難,應(yīng)該講___年,眼淚和歡笑是一樣的多,接馬云這個位置是非常難的,我能走到今天是大家的信任,因?yàn)樾湃危院唵?。我相信,我也懇請所有的人像支持我一樣,支持新的團(tuán)隊(duì),支持陸兆禧,像信任我一樣信任新團(tuán)隊(duì)、信任陸兆禧,謝謝大家,明天開場,我將有我自己新的生活,我是幸運(yùn)的,在我48歲,我就可以分開我的工作,在座每個人你們也會48歲之前工作是我的生活,明天開場,生活將是我的工作,歡送陸兆禧。馬云____演講全文篇一:馬云,團(tuán)結(jié)____基金演講稿(完好版)——馬云在“團(tuán)結(jié)____基金”與青年交流的創(chuàng)業(yè)勵志演講稿大家晚上好,首先感謝團(tuán)結(jié)____基金給了我這么一個時機(jī)跟大家交流。大家,大家晚上好!這個,感謝董先生,感謝團(tuán)結(jié)____基金會給了我這么個時機(jī)跟大家交流。今天呢我首先要講呢,因?yàn)槲抑v話不會講廣東話,我主要是講國語。因?yàn)閺V東話很多人說是會聽不會講,我是會講不會聽。我不知道自己在,所以我想今天還是用中文,但是我用漢語的時候我講話的風(fēng)格比擬快,所以希望大家可以理解,我盡量講的慢一點(diǎn)。另外一個呢,我講的不一定是對的,我從來沒有覺得我的觀點(diǎn)是對的,但是我希望我講的能給大家一點(diǎn)考慮,我同事已經(jīng)在我上臺前不斷提醒我別去教育或者教訓(xùn)____年輕人,____年輕人不要聽你的教訓(xùn),我自己覺得自己更像一個大哥在創(chuàng)業(yè)了十多年經(jīng)歷了很多挫折以后,跟大家分享一些我的看法。所以接下來我想講幾個觀點(diǎn)。“我從沒有想過自己有時機(jī)站在這里跟大家分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷”創(chuàng)業(yè)的時候我記得我請了24個朋友到我家里說我準(zhǔn)備做一個事情叫互聯(lián)網(wǎng)。大家聽了將近兩個小時,沒有人聽懂我說什么,最后投票表決,23個人反對,只有1個人說你去試試看。當(dāng)然我不管別人怎么想,我們最后決定還是開場創(chuàng)業(yè)了。我不具備今天很多年輕人講你有什么資格(qualification),你有什么學(xué)識、知識、才能,我既沒有學(xué)過會計(jì),也沒有學(xué)過管理,更不懂電腦,為什么開場創(chuàng)業(yè)這件事情?大家知道我確實(shí)數(shù)學(xué)在高考第一次考過1分,不覺得丟人,我覺得講真話不丟人,最丟人的是講假話。我數(shù)學(xué)考過1分,大學(xué)考過3次,初中考重點(diǎn)中學(xué)考過3次,也沒考上。我們那個學(xué)校也是當(dāng)時杭州最差的學(xué)校,我考進(jìn)大學(xué),杭州師范大學(xué),是杭州第四流大學(xué),盡管我覺得他比哈佛重要。所有這些看來我都不應(yīng)該創(chuàng)業(yè),但是很奇怪,有時候讀書不好反而可以創(chuàng)業(yè)。所以在人們看來幾乎沒有可能成功的事,我們走了___年。走到今天,當(dāng)然除了阿里巴巴的___年,我前面還有4年做中國黃頁,到外經(jīng)貿(mào)部工作13個月,打零工。在我家里創(chuàng)業(yè)的時候,我跟18個創(chuàng)始人,包括我在內(nèi)的18個人講了一點(diǎn),假如我們這些人可以成功,中國80%的年輕人都可以成功,因?yàn)闆]有人給我們一分錢,也沒有給我們有權(quán)利和地位,我們什么資都沒有。我們18個人湊了50萬人民幣,我們決定這50萬人民幣大概可以堅(jiān)持12個月。假如可以融到錢,繼續(xù)下去。結(jié)果我們熬到第8個月已經(jīng)沒有錢了,而且沒有人看好我們。我記得我跟蔡副____一起去硅谷融資,我們被三十幾個風(fēng)險(xiǎn)投資全部回絕了,沒有人覺得能成功,只有我們自己覺得能成功。我到如今為止不寫方案書,其中一個原因是我寫的所有方案都被回絕掉了。不是方案很重要,而是堅(jiān)決做自己的事情很重要。阿里走到如今,很多人說夢想、理想、夢想是有很大差異的。夢想,每個人年輕的時候都有過,我記得有一些父母跟我講過,我這個孩子三天兩頭換夢想,今天想這個,明天想那個,我說這很正常,總比沒有夢想好。我想過當(dāng)解放軍、我想過當(dāng)警察,我甚至想到KFC招聘工作,23個錄取了,就我沒有錄取。當(dāng)警察,5個人去,4個人錄取,我沒有錄取。所以夢想有也挺好,但是理想是什么?理想是一批人共同堅(jiān)決一件事情,并且有方案、有理論、有行動,一點(diǎn)點(diǎn)把它變成現(xiàn)實(shí)。假如你有一個理想,你是不是一批人一起去做。假如一個人其實(shí)是很累的。創(chuàng)業(yè)不是你的事情,創(chuàng)業(yè)是一批人的事情。所以我今天很幸運(yùn),前面4年我創(chuàng)業(yè),從中國黃頁做了兩年半到三年,到國家的外經(jīng)貿(mào)部做臨時工13個月,全失敗了,沒有人看到這些失敗。從阿里巴巴到如今,我們做了___年,我們很幸運(yùn),我們成功了。但是絕大局部人沒有成功,成功的原因很多,失敗的理由都差不多,我想跟大家分享的是,假如你要去創(chuàng)業(yè),多花點(diǎn)時間考慮別人為什么失敗,不要去考慮別人為什么成功,成功有很多原因的。我今天這樣覺得,阿里巴巴很多書講馬云怎么成功、怎么能干、阿里巴巴怎么能干,其實(shí)我們這些人都不怎么能干。說心里話,我是肯定不能干。我們18個人也不那么能干,假如能干,他們早去其他世界500強(qiáng),找不到工作才到這篇二:馬云2023____演講馬云:大家晚上好!感謝董先生,感謝團(tuán)結(jié)____基金給了我這么一個時機(jī)跟大家交流。今天我首先,因?yàn)槲抑v話不會講廣東話,我主要是講國語。因?yàn)閺V東話很多人說是會聽不會講,我是會講不會聽。所以我想今天還是用中文,但是我用漢語的時候我講話的風(fēng)格比擬快,所以希望大家可以理解,我盡量講的慢一點(diǎn)。另外一個,我講的不一定是對的。但是我希望我講的給大家一點(diǎn)考慮,我同事已經(jīng)在我上臺前不斷提醒我別教訓(xùn)____年輕人,____年輕人不要聽你的教訓(xùn),我自己覺得我是一個創(chuàng)業(yè)___年有很多的經(jīng)歷,更像一個大哥在創(chuàng)業(yè)了十多年經(jīng)歷了很多挫折以后,跟大家分享一些我的看法。所以接下來我想講幾個觀點(diǎn)。第一個觀點(diǎn),我真從沒有想過自己會有這個時機(jī)會站在這里跟大家分享創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷。創(chuàng)業(yè)的時候我記得我請了24個朋友到我家里說我準(zhǔn)備做一個事情叫互聯(lián)網(wǎng)。大家聽了將近兩個小時,沒有人聽懂我說什么,最后投票表決,23個人反對,只有1個人說你去試試看。當(dāng)然我不管別人怎么想,我們最后決定還是開場創(chuàng)業(yè)了。我不具備今天很多年輕人講你有什么資格(qualification),你有什么學(xué)識、知識、才能,既沒有學(xué)過會計(jì),也沒有學(xué)過管理,更不懂電腦,為什么開場創(chuàng)業(yè)這件事情?大家知道我確實(shí)數(shù)學(xué)在高考第一次考過1分,不覺得丟人,我覺得講真話不丟人,最丟人的是講假話。我數(shù)學(xué)考過1分,大學(xué)考過3次,初中考重點(diǎn)中學(xué)考過3次,也沒考上。我們那個學(xué)校也是當(dāng)時杭州最差的學(xué)校,我考進(jìn)大學(xué),杭州師范大學(xué),是杭州第四流大學(xué),盡管我覺得他比哈佛重要。所有人看來我不具備創(chuàng)業(yè),但是很奇怪,有時候讀書不好反而可以創(chuàng)業(yè)。我送了兩個同事去MBA讀書,都沒錄取,我很奇怪問系主任為什么,他說他們數(shù)學(xué)太差考試都沒有及格。我說考試及格他們還會來讀MBA嗎?考試及格他們還會創(chuàng)業(yè)嗎?他們可能當(dāng)科學(xué)家、他們可能有很好的工作,所以我們這些人原來很多資質(zhì)并不是那么好。所以在人們看來幾乎沒有可能成功的,我們走了___年。走到今天。當(dāng)然阿里巴巴___年,我前面還有4年做中國黃頁,到外經(jīng)貿(mào)部工作13個月,打零工。在我家里創(chuàng)業(yè)的時候,我跟18個創(chuàng)始人,包括我在內(nèi)的18個人講了一點(diǎn),假如我們這些人可以成功,中國80%的年輕人都可以成功,因?yàn)闆]有人給我們一分錢,也沒有給我們有權(quán)利和地位,我們什么資都沒有。我們18個人湊了50萬人民幣,我們決定這50萬人民幣大概可以堅(jiān)持12個月。假如可以融到錢,繼續(xù)下去。結(jié)果我們熬到第8個月已經(jīng)沒有錢了,而且沒有人看好我們。我記得我跟蔡副____一起去硅谷融資,我們被三十幾個風(fēng)險(xiǎn)投資全部回絕了,沒有人覺得。只有我們自己覺得。我到如今為止不寫,其中一個原因我寫的所有方案都被回絕掉了。不是方案很重要,而是堅(jiān)決做自己的事情很重要。阿里走到如今,很多人說夢想、理想、夢想是有很大差異的。夢想,每個人年輕的時候都有過,我記得有一些父母跟我講過,我這個孩子三天兩頭換夢

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