海南山欽灣國際度假區(qū)傳播方案-279正式版

中國美術(shù)最強規(guī)模最大房產(chǎn)傳播集團3+3 7年 350個 500案例那座山那片海雅居樂山欽灣項目推廣思路PART1：策略判斷話題一變化的世界打開微博“隨時隨地發(fā)現(xiàn)鬧心事”因此我們不做描述飛鳥烏云影子我們只講一點，長期隔離之后我們面對的是失真的世界解決房子的問題首先要有高于地產(chǎn)思維的社會價值觀在失真的世界中如何對待生命 如何對待家庭 如何對待財富我們無法給出主觀的答案任何主觀的答案都是蒼白的但我們相信“現(xiàn)在，真實的力量就是最美好的力量”新轉(zhuǎn)型期的社會心理訴求真實美好踏實話題二失焦的海南2017年海南走上文旅地產(chǎn)巔峰1.0 2.0 3.0 4.0觀光 休閑 旅居 ？海南盛筵浮光掠影人生秀場大海沙灘中的潛移默化到底是海南還是新馬泰老百姓的眼睛是雪亮的過度商業(yè)化價格不友好滿意度度假的本心逐年走低失真失焦令人尷尬的聯(lián)想搜索詞大數(shù)據(jù)更讓人感到海南某些地方似乎充滿了不可描述之事但是海南現(xiàn)在的大海和20年前一樣美麗、深邃、開闊大海沒變，但是時代變了回到度假的初心回到每一粒沙子的初心回到海南真實的美麗是未來契機我們面對的可能是新海南時代的臨界點讓我們回到度假本心在朋友圈里，北京諸多行業(yè)媒體記者都發(fā)出了這樣的文字“浮華終將散去，世界向美而行”話題三神盤清水灣海南黃金十年的地產(chǎn)神話10年+歷程綜合型度假大盤單盤880億銷售奇跡年度170億銷售奇跡海南獨一無二的影響力中國第一神盤以項目成就地理地標(biāo)形成雅居樂度假IP“限購政策，房住不炒”“眾多競爭對手模仿”“中國發(fā)展的滄海桑田”10年過去之后不只是雅居樂需要海南的新話題其實海南更需要深度思考話題四第二人生全是度假標(biāo)準(zhǔn)多元度假標(biāo)準(zhǔn)2016年 4.0標(biāo)準(zhǔn)定制度假標(biāo)準(zhǔn)智能度假標(biāo)準(zhǔn)樂彩樂動2019年 5.0標(biāo)準(zhǔn)？樂養(yǎng)樂活天地從第二人生到第二個空間從第二人生到第二個家從第二人生到第二個身份話題五仿造清水灣的競品融創(chuàng)·博鰲金灣洋房21000元/㎡，硬裝4000元/平米聯(lián)排別墅95-146㎡，均價48000元/平起硬裝8000元/平米（2018年售罄）入市slogan：非旅游勝地階段主題：01、伴夢伴海伴家人02、遠(yuǎn)見海南30年03、不僅僅是旅游資產(chǎn)定位：20萬方低密半海洋房廣告表現(xiàn)社群活動向海而生·美好生活節(jié) 兒童社團 選評勞模業(yè)主碧桂園·東海岸（尾盤在售）高層小戶型均價17000元/平硬裝標(biāo)準(zhǔn)不輸出疑似slogan：自貿(mào)海南島世界博鰲灣廣告表現(xiàn)博鰲亞洲灣公寓22000元/平，硬裝標(biāo)準(zhǔn)不輸出聯(lián)排126-146㎡均價500萬/套起（售罄）slogan:開創(chuàng)樂園式度假生活誰人不知亞洲灣，誰人不愛快樂海中國家族度假理想樣本定位：濱海樂養(yǎng)旅居地主題樂園度假地產(chǎn)廣告表現(xiàn)中海神州半島商業(yè)公寓均價21000元/㎡，硬裝4000元/平米洋房均價20000元/㎡別墅均價30000-32000元/㎡，硬裝標(biāo)準(zhǔn)不輸出定位：18平方公里秘境度假島萬寧長壽之鄉(xiāng)·神州半島度假區(qū)廣告表現(xiàn)社群活動競品三大特點全配套鏈社區(qū)全周期產(chǎn)品全家型度假部分板塔結(jié)構(gòu)話題六產(chǎn)品認(rèn)知吃在海口玩在三亞住在瓊海山海秘境一線孤本山崖海景菠蘿原鄉(xiāng)高爾夫勝地均質(zhì)墅區(qū)洋房+別墅低密度純居住無大型旅游配套無人打擾行政級服務(wù)全維度商政服務(wù)物業(yè)·定制·度假·商務(wù)·圈層不會有普通游客到訪山海秘境沒有公寓高層產(chǎn)品的均質(zhì)社區(qū)全維度定制升級的行政級服務(wù)更純粹更安靜更風(fēng)味極致稀缺性價比海南千萬級一線山海墅區(qū)話題七新第二人生他們是不茍言笑的老板他們是靠譜的生意伙伴他們是有趣的鄰居他們是父親，他們是子女他們甚至可能是溺愛孩子的爺爺?shù)窃诤Ｄ希麄兌加辛说诙€人生什么樣的第二人生？如果第二人生變成秀場，怕是黑色幽默的新故事安靜私享奇觀隱奢圈子我們要呈現(xiàn)新海南第二人生進(jìn)化疫情之后真實的山與海浮華海南背后的私享人山人海之外的秘境三角形博鰲大旅游聯(lián)動模式“山海秘境”一線孤本山崖海景唯一洋房象限內(nèi)的墅質(zhì)社區(qū)“行政墅區(qū)”爬山墅居住奇觀五星級酒店商務(wù)服務(wù)體系“頂級資源”雅居樂第二人生品牌產(chǎn)品頂級行業(yè)領(lǐng)袖與眾不同的度假觀念旅居重在居、療養(yǎng)尋求海南海水沙灘之外的秘境

客群 競品山海墅·博鰲隱奢山海隱奢旅居行宮

超級大盤居多全配套高低配復(fù)合型社區(qū)多自主配套多全家庭陽光沙灘多全年齡s l o g a n一生 活出不止一生定 位海南·山欽灣·涵養(yǎng)秘境PART2：創(chuàng)意表現(xiàn)VI傳播鋪排品牌起勢

項目入市階段劃分 公益行動階段主題 海岸線，生命線雅居樂×WWF#與海凈距離#公益行動階段活動 4S聯(lián)名活動博鰲機場攝影展“流血的冰雕”城市行為藝術(shù)展線上傳播 WWF挑逗海報媒體炒作軟文

借勢“第二人生”舊地圖找不到新大陸雅居樂「第二人生」傳奇系作品續(xù)山海諫飛機通道網(wǎng)紅語錄人生迷宮H5每日一諫微單官微推文

形象入市 產(chǎn)品入市&開盤一生活出不止一生聽濤枕浪任平生海南·山欽灣·涵養(yǎng)秘境130-170㎡海上爬山墅啟幕山海間機場水族館展廳山海諫首屆高爾夫業(yè)主友誼賽農(nóng)場主計劃漁夫記集市機場通道廣告 產(chǎn)品價值海報壹. 品牌起勢PLANA.與WWF聯(lián)合發(fā)起海洋公益行動活動主題海岸線，生命線雅居樂×WWF#與海凈距離#公益行動動作一

“WWF挑逗聯(lián)合WWF國際公益組織共同發(fā)起#海洋凈距離#公益活動——微博多位@明星環(huán)保志愿者號召全民關(guān)注海洋環(huán)保事業(yè)被我的外表欺騙了嗎喝到污水很難受但我還是控制不住微笑@明星志愿者黃渤攜手WWF&雅居樂一起保護(hù)海洋，保護(hù)我們的家沒有一個冬天不可逾越北極圈也要迎來春天嗎@明星志愿者章子怡攜手WWF&雅居樂一起保護(hù)海洋，保護(hù)我們的家?guī)臀疑蠠崴芽梢詥嵛业耐蛩芰辖舆B溺水@明星志愿者易烊千璽攜手WWF&雅居樂一起保護(hù)海洋，保護(hù)我們的家變白不是我們想要的美請不要為珊瑚涂防曬霜@明星志愿者周迅攜手WWF&雅居樂一起保護(hù)海洋，保護(hù)我們的家冰川一座接一座消失媽媽也消失在回家的路上@明星志愿者章子怡攜手WWF&雅居樂一起保護(hù)海洋，保護(hù)我們的家聯(lián)合WWF國際公益組織共同發(fā)起#海洋凈距離#公益活動——@各大地產(chǎn)友商加入海洋環(huán)保陣營制造行業(yè)年度事件親愛的萬科：你這家庭又變大了不少有沒有時間帶著他們一起去海邊搞事情親愛的金茂：兄弟你科技這么NB好想帶你去給南極降個溫親愛的保利：老大哥靠得住保護(hù)海洋沒你真不行親愛的融創(chuàng)：好看的外表千篇一律但好看又有愛心的ONLYYOU親愛的恒大：有人問咋不邀請你他們不知道你做公益比踢足球還積極動作二

術(shù)雕“”流置行血為的藝冰藝術(shù)家現(xiàn)場鑿冰雕出實際尺寸的北極熊、海豚、企鵝等在幾天時間內(nèi)，以冰塊雕砌成的動物就會逐漸融化最后只留下一灘“血水”以警醒公眾氣候變暖給海洋生物生存帶來的巨大災(zāi)難動作三

位 “ 停 EX料車 瓶合作4S店全國推出“塑料瓶換停車時間”——在這場環(huán)保大事件中公眾如何參與？聯(lián)合4S店，在全國推出1個塑料瓶換1小時停車位活動切實用行動響應(yīng)活動號召1個塑料瓶=停車1小時雅居樂×雷克薩斯守護(hù)海洋公益活動動作四

展 “”海機洋場攝·影合作美國國家地理博鰲機場舉辦全球海洋攝影展——美麗的海洋生物、攝人心魄的深海風(fēng)光被漁網(wǎng)纏住的海龜，海洋塑料構(gòu)成的藝術(shù)裝置……海洋的神秘與美好海洋的現(xiàn)狀與危機都將通過圖片真實呈現(xiàn)發(fā)現(xiàn)一萬種藍(lán)全 球 海 洋 攝 影 展雅 居 樂×國 家地理國家地理雜志-特刊《放下手中的舊地圖，和我一起發(fā)現(xiàn)一萬種藍(lán)》動作四

“”絡(luò)渠道炒自有渠道雅居樂官微、項目官微及品牌官網(wǎng)聯(lián)合媒體渠道三聯(lián)生活周刊、本地媒體鳳凰網(wǎng)房產(chǎn)海南站以及意向客戶關(guān)注媒體北京本地寶集體發(fā)聲讓此次海洋公益行動產(chǎn)生更大的轟動效益及社會效益增加品牌好感度，為項目入市預(yù)熱【公眾號|雅居樂地產(chǎn)】標(biāo)題：海岸線，風(fēng)景線，更是生命線【公眾號|雅居樂海南】標(biāo)題：保護(hù)海洋，海岸有份【公眾號|山海諫】標(biāo)題：從這片海岸開始，邁出海洋保護(hù)第一步【公眾號|房地產(chǎn)廣告精選】標(biāo)題：「案例」從海岸保護(hù)的角度，發(fā)現(xiàn)海岸文旅更多可能【公眾號|北京本地寶】標(biāo)題：喝完可樂別丟，免費停車還要靠它【媒體|鳳凰網(wǎng)海南】標(biāo)題：保護(hù)海洋，海岸有份——雅居樂打開文旅新思路【雜志|三聯(lián)生活周刊】標(biāo)題：我們的海洋還能堅持多久PLANB.借勢品牌“第二人生”階 段 主 題舊地圖找不到新大陸雅居樂「第二人生」傳奇系作品續(xù) 山海諫項目正式亮相，大眾渠道投廣告的同事針對精英客群媒介接觸習(xí)慣在飛機、機場、專車，定向投放廣告動作一

“放機”場廣告人生該開一扇窗面朝大海不面朝人海人生該有一片海岸是傾世的風(fēng)景不是開放的景區(qū)人生該枕一座山但聽驚濤不聞人語響動作二

“迷宮H5”《是誰把人生走成了迷宮》————線上展開營銷攻勢，一支走心H5,靈魂對話客群緊扣社會痛點，制造網(wǎng)絡(luò)熱點TITLE：是誰把人生走成了迷宮P1：地圖越來越精確迷路的人生卻越來越多

P4：有人迷路在會所來會朋友P2：

P5：有人迷路在辦公室走進(jìn)了會議室卻找不到合作伙伴

有人迷路在十字路口正在回家卻又思考何處是家P3：

P6：有人迷路是在學(xué)校去開家長會卻忘了孩子是幾年級

舊地圖找不到新大陸山海為標(biāo)，繪制屬于自己的路雅居樂「第二人生」傳奇系作品續(xù)動作三

“官微推文”【公眾號|山海諫】舊地圖找不到新大陸山海為引，為迷途導(dǎo)航貳.項目入市PLANA.形象入市階 段 主 題一生 活出不止一生海 南 ·山 欽 灣 ·涵 養(yǎng) 秘 境動作一

“途人”生就是實現(xiàn)財富自由的精英斜杠人生的代言人形象首次入市，對話擁有多重身份的高端客群人設(shè)演繹“一生活出不知一生”董事長/健身教練/高爾夫愛好者……成就很高，頭銜成謎領(lǐng)袖人物，不以頭銜論成就店長/是民謠歌手/Ins度假博主……粉絲很多，年齡成謎精彩人生，不以年齡論熱愛博士生導(dǎo)師/帆船一級裁判員/拉丁語翻譯作家……名聲很高，身份成謎才華橫溢，不以名聲論人生動作二

“每日一諫”“活出另一生”需要精神的導(dǎo)師這位導(dǎo)師是山也是海“每日一諫”，上海啟蒙人生系列刷屏，持續(xù)為項目發(fā)聲所謂迷路就是在別人的地圖上找自己的目的地行駛在海面的帆船不會抱怨海溝的崎嶇年輕時，我們在乎去哪里到后來，更在乎和誰一起你如何對待今天的日出就如何對待今天的生活有人說，風(fēng)帶來阻力也有人說，風(fēng)帶來自由動作三

館 “”網(wǎng)蜷紅川水實族花聯(lián)合日本知名藝術(shù)家蜷川實花打造博鰲機場網(wǎng)紅水族館————2016年，由日本女藝術(shù)家蜷川實花打造的墨田水族館主題館瞬間火遍全球墨田由此不僅成為全球知名的旅游勝地也通過時尚界的推崇成為精英人士眼中的時尚地標(biāo)像一條魚游向你的海動作四

“”機場·廣闡述“第二人生”生活方式持續(xù)溝通高端客群做商人，做木匠 對合伙人，對愛人 寫B(tài)P，著書要做就做到最好 人無信，則不立 都是促世界向好的方式動作四

“官微推文”【公眾號|山海諫】山海之間，CEO的新身份有多少度假，是給自己放假PLANB.產(chǎn)品輸出&開盤階 段 主 題聽濤枕浪任平生130-170㎡海上爬山墅啟幕山海間動作一

“產(chǎn)品海報”鎖定項目核心價值——便捷交通、原生自然景觀、私密別墅產(chǎn)品、五星級墅居服務(wù)等展現(xiàn)不一樣的生活場景與人生態(tài)度100碼×1小時從名利場抵達(dá)本心1小時接駁博鰲機場越過一路喧囂靜謐即是終點文明越發(fā)達(dá)越眷念原始的質(zhì)感2.8公里原生黑石海灘億萬年時光雕琢印證內(nèi)心修為占有第一排只是出于一種習(xí)慣130-170㎡爬山墅依山脈原生坡度而筑前后無遮，戶戶瞰海第一排要有自己的圈子享受特殊5星行政級墅居服務(wù)覆蓋度假、社交、商務(wù)、物業(yè)每一種需求，都將得到極大滿足動作二

“工地圍擋”動作三

“高&爾夫開盤世界頂級18洞山欽灣高爾夫俱樂部在海內(nèi)外享有極高的聲譽和影響力首次開盤，借勢山欽灣高爾夫吸引精英客戶關(guān)注，制造項目的高端圈層感從18洞開始熟悉山海為伴的生活山欽灣首屆高爾夫業(yè)主友誼賽暨首期開盤身在商場，心在球場——北京、東北三省等北方發(fā)達(dá)城市和地區(qū)定投朋友圈廣告定向增加活動曝光，吸引登島客群動作三

“農(nóng)場主”業(yè)主認(rèn)養(yǎng)一塊菠蘿地成為海南的農(nóng)場主體驗歸園田居般的悠然人生————區(qū)別于城市也區(qū)別于他處這里，原是一片菠蘿的海在山海諫，鄉(xiāng)土的精神被保留人生還