某品牌物流與營銷策劃案例

1康師傅物流與營銷策劃案例物流151班趙瑞強(qiáng)2康師傅方便面的由來

1988年，二十八歲的魏應(yīng)行，帶著家族重托，揣著股東股本從臺(tái)灣來到大陸，尋找合適的投資項(xiàng)目，他先后在北京、濟(jì)南建立了制油、制蛋酥卷的工廠。雖然通過精彩的廣告和良好的品質(zhì)，在大陸有一定的知名度，但是這兩者均由于價(jià)格過高，而當(dāng)時(shí)老百姓的收入有限，購買力非常低，市場很難打開。到1992年，魏應(yīng)行所帶全部股本幾乎都賠了進(jìn)去。

一次，魏應(yīng)行去外地出差，當(dāng)年返回北京要坐十八小時(shí)火車，他拿出從臺(tái)灣帶來的方便面，香味四散，大陸同行都說這方便面怎么這么香，分給大家吃，都說很好吃。魏應(yīng)行想，既然大家這么喜歡，為什么不能生產(chǎn)方便面？就在這一念之間，創(chuàng)造了頂新方便面王國。經(jīng)過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)國內(nèi)市場上的方便面，要不幾角錢一包，質(zhì)量很差，一泡就軟了，而且包裝簡陋，又不注重宣傳，十幾年如一日的一個(gè)模樣。要不就是進(jìn)口方便面，價(jià)格都在5元、10元錢一包，普通老百姓消費(fèi)不起，多在賓館和機(jī)場銷售。市場兩極分化，而中間的空白區(qū)域卻沒有企業(yè)做。頂新認(rèn)為，在高價(jià)位及低價(jià)位中間，應(yīng)該有一個(gè)中價(jià)位市場，因此，鎖定二至五元的中間價(jià)位市場主打。1992年8月21日，第一袋方便面上市了。頂新的方便面品質(zhì)精良、湯料香濃，碗裝面和袋裝面一應(yīng)俱全，而且它取了一個(gè)有親和力的名字――“康師傅”。“師傅”在華人中有親切、責(zé)任感、專業(yè)成就的印象?！翱祹煾怠狈奖忝嬉唤?jīng)推出，一條生產(chǎn)線三個(gè)月的訂單24小時(shí)內(nèi)全部簽完。自此，“康師傅”方便面香飄大陸各地。3好吃！就是這個(gè)味兒??！!4康師傅的4P營銷策略產(chǎn)品product價(jià)格price渠道place促銷promotion5一.產(chǎn)品營銷策略對(duì)于像方便面這樣一個(gè)比較成熟和趨于飽和的市場，新品牌要想有所作為，唯一的道路就是走差異化路線。產(chǎn)品本身的差異化和推廣策略的差異化都可能帶來新的機(jī)會(huì)。61.產(chǎn)品特征1）質(zhì)量：產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)，滿意度高。2）價(jià)格：2~3.5元每包/杯的主流價(jià)格，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)。3）品種：包羅東方經(jīng)典美味，大陸紅燒牛肉面的紅火風(fēng)情，日式豚骨拉面的濃郁韻致，臺(tái)灣肉燥面的濃厚鄉(xiāng)愁，韓式燒烤的熱辣情懷，港式蟹黃鮑魚的鮮滋美味，川式麻辣火鍋的酣暢淋漓等等。74）包裝：除了普通的塑料包裝，還采用了杯型容器，更方便消費(fèi)者沖泡和食用，吃起來既雅觀又有時(shí)尚感，而且分量與普通碗面相同，不必?fù)?dān)心吃不飽。其次，康師傅在每個(gè)口味產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)上都反映出此口味的地域文化特征，“中國的書法和龍紋”，“四川臉譜”，“日本合服上的花紋”，“臺(tái)灣版畫”等都分別成為包裝設(shè)計(jì)的背景元素，讓消費(fèi)者在滿足口腹之欲的同時(shí)也能領(lǐng)略一番亞洲各地的風(fēng)情文化。82.產(chǎn)品品牌形象相較于其他方便面產(chǎn)品，康師傅因?yàn)楫a(chǎn)品概念的高屋建瓴而更具有外來感和文化味，給消費(fèi)者帶來的不僅是口腹之欲的滿足，更是一種如臨其境的消費(fèi)體驗(yàn)。93.產(chǎn)品定位分析針對(duì)的消費(fèi)群體是中堅(jiān)、知性、快節(jié)奏、接受新事物、注重生活品質(zhì)的白領(lǐng)。10二.價(jià)格營銷策略略康師傅總能本本著“以有限限的資源創(chuàng)造造超值銷量””的標(biāo)準(zhǔn)，在在考慮市場份份額的同時(shí)，，盡可能以較較低的價(jià)格給給消費(fèi)者以最最大的實(shí)惠，，因此受到歡歡迎。11康師傅方便面面的市場價(jià)格格1，珍桶:市場售價(jià)3.50元2，知心碗:市場售價(jià)3.00元3，隨心杯：市市場售價(jià)2.50元4，盒干干拌面面:市場售售價(jià)3.50元到4.00元不等等。5，面霸霸桶面面:市場售售價(jià)3.50元到4.00元不等等6，珍袋袋:市場售售價(jià)1.80元7，好滋滋味:市場售售價(jià)1.30元到1.50元不等等8，勁爽爽拉面面:市場售售價(jià)1.30元到1.50元不等等9，袋干干拌面面:市場售售價(jià)：：2.00元10，袋袋面面霸霸拉拉面面：：市市場場售售價(jià)價(jià)：：2.00元11，康康師師傅傅大大食食袋袋：：市市場場售售價(jià)價(jià)：：2.00元12商品品價(jià)價(jià)格格細(xì)細(xì)分分低端端中段段高端端13市場場：低價(jià)價(jià)策策略略，，擴(kuò)擴(kuò)大大市市場場康師師傅傅的的制制勝勝武武器器是是低低價(jià)價(jià)策策略略。?！啊巴ㄍㄟ^過全全面面降降低低成成本本，，成成為為低低價(jià)價(jià)市市場場的的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者者””。。14三.分銷銷營營銷銷策策略略康師師傅傅于于1998年開開始始實(shí)實(shí)施施““通路路精精耕耕”策策略略，，在在全全國國45個(gè)城城市市設(shè)設(shè)銷銷售售分分公公司司與與發(fā)發(fā)貨貨倉倉庫庫，，同同時(shí)時(shí)擴(kuò)擴(kuò)建建完完善善了了其其物物流流系系統(tǒng)統(tǒng)，，以以放放射射性性網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)有有效效的的連連接接生生產(chǎn)產(chǎn)廠廠、、倉倉庫庫、、批批發(fā)發(fā)商商與與零零售售商商，，以以建建立立起起順順暢暢通通達(dá)達(dá)的的銷銷售售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)。。在在此此之之前前，，康康師師傅傅已已先先后后在在全全國國的的各各個(gè)個(gè)大大區(qū)區(qū)相相繼繼建建立立了了12個(gè)生產(chǎn)基基地（公公司）和和30個(gè)營業(yè)部部，加上上遍布全全國各地地的分銷銷商和零零售商（（康師傅傅目前擁擁有4583家經(jīng)銷商商及33454家直營零零售商）），康師師傅方便便面已擁擁有了開開拓農(nóng)村村市場的的渠道通通路?？悼祹煾登澜ㄔO(shè)設(shè)最成功功之處在在于其采采取了就就近設(shè)廠廠，減少少配送成成本，快快速搶占占市場的的策略。。15四.促銷營銷銷策略康師傅通通過產(chǎn)品創(chuàng)新新和廣告突破破的模式，，持續(xù)資資源的投投入把““紅燒燒牛肉面面”打造造成了企企業(yè)的聲聲譽(yù)產(chǎn)品品，獲得得了大量量的利潤潤。1992年，當(dāng)國國內(nèi)企業(yè)業(yè)還沒有有很強(qiáng)的的廣告意意識(shí)，康康師傅的的年廣告告支出就就達(dá)到了了3000萬元，為為了將一一句“好味道是是吃出來來的”的廣告告詞鋪滿滿大江南南北，康康師傅在在上個(gè)世世紀(jì)90年代中后后期，每每年的廣廣告投入入從不低低于1億元。16而現(xiàn)如今今，為了了配合各各地不同同口味面面的促銷銷，康師師傅又打打造了新新的創(chuàng)意意策略。。根據(jù)制制定“地地道”的的廣告策策略，表表現(xiàn)出個(gè)個(gè)地方系系列口味味的“地方特色色”，從眼眼耳鼻舌舌身意六六大感官官出發(fā)，，與當(dāng)?shù)氐孛耧L(fēng)充充分融合合，取得得消費(fèi)者者感情上上的共鳴鳴，得到到消費(fèi)者者的心理理認(rèn)同。。在小范范圍內(nèi)，，康師傅傅還采取取了分眾眾傳播策策略，如如為了提提升在校校園內(nèi)的的知名度度和影響響力，通通過主辦辦一些全全國性的的賽事，，如營銷銷策劃大大賽、創(chuàng)創(chuàng)業(yè)大賽賽等來增增強(qiáng)認(rèn)知知，通過過贊助一一些校園園活動(dòng)來來提升知知名度與與影響力力。17由于我國國幅員遼遼闊，農(nóng)農(nóng)村市場場更是分分散，方方便面從從生產(chǎn)廠廠家進(jìn)入入農(nóng)村市市場消費(fèi)費(fèi)者手中中需要經(jīng)經(jīng)過多個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)，，不僅增增加了成成本，還還很容易易錯(cuò)失市市場良機(jī)機(jī)，造成成利潤的的損失。。為解決決這些問問題，康康師傅在在全國的的華東、、東北、、西南、、西北等等地廣泛泛設(shè)立生生產(chǎn)基地地，由各各基地進(jìn)進(jìn)行產(chǎn)品品的生產(chǎn)產(chǎn)、銷售售、推廣廣，從而而大大減減少了配配送和物物流環(huán)節(jié)節(jié)，降低低了成本本，增強(qiáng)強(qiáng)了產(chǎn)品品競爭能能力。18同時(shí)，根根據(jù)農(nóng)村村市場特特點(diǎn)，實(shí)實(shí)施獨(dú)特特的促銷銷策略。。如1997年，康師師傅重慶慶公司為為推廣針針對(duì)農(nóng)村村市場而而推出的的新品牌牌福滿多多，采取取了別具具一格的的促銷活活動(dòng)：首首先是康康師傅業(yè)業(yè)務(wù)員與與經(jīng)銷商商合作，，廣泛開開展各種種形式的的“送福下鄉(xiāng)鄉(xiāng)”活動(dòng)動(dòng)，在重重慶各地地鄉(xiāng)村、、集鎮(zhèn)開開展大規(guī)規(guī)模的新新產(chǎn)品試試吃、樣樣品免費(fèi)費(fèi)大放送送等活動(dòng)動(dòng)，并深深入到邊邊遠(yuǎn)農(nóng)村村地區(qū)，，積極發(fā)發(fā)掘終端端客戶,最終促促銷收收到良良好效效果。。19但是康康師傅傅在農(nóng)農(nóng)村的的市場場相對(duì)對(duì)還比比較薄薄弱，，很多多中小小企業(yè)業(yè)以低低價(jià)位位占領(lǐng)領(lǐng)了農(nóng)農(nóng)村市市場，，而中中國農(nóng)農(nóng)村人人口眾眾多，，所以以擴(kuò)大大農(nóng)村村市場場占有有率也也是不不能忽忽視的的問題題。缺陷康師傅傅PK統(tǒng)一PK一企業(yè)創(chuàng)創(chuàng)立統(tǒng)一創(chuàng)始人人：魏魏應(yīng)洲洲創(chuàng)始人人：高高清愿愿康師傅傅1929年5月24日生于于臺(tái)灣灣省臺(tái)臺(tái)南縣縣祖籍籍福建建漳州州。前前期跟跟隨吳吳修齊齊從事事紡織織，1967年7月1日于臺(tái)臺(tái)南縣縣成立立統(tǒng)一一1954年生于于中國國臺(tái)灣灣，80年代接接過父父輩在在臺(tái)灣灣彰化化的事事業(yè)。。1992年8月21日，在在天津津成立立天津津頂益益食品品公司司魏應(yīng)洲洲二發(fā)發(fā)展歷歷程頂新集集團(tuán)的的前身身原是是1958年創(chuàng)立立于臺(tái)臺(tái)灣彰彰化的的鼎新新油廠廠1974年更名名為頂頂新制制油公公司以以生產(chǎn)產(chǎn)工業(yè)業(yè)用蓖蓖麻油油為主主1988年，先先后在在北京京、內(nèi)內(nèi)蒙、、濟(jì)南南等地地區(qū)投投資辦辦廠，，并推推出了了“頂頂好清清香油油”、、“康康萊蛋蛋酥卷卷”等等知名名產(chǎn)品品。1991年底，，經(jīng)多多方考考察，，選中中““天津經(jīng)經(jīng)濟(jì)開開發(fā)區(qū)區(qū)”作為““康師師傅””第一一個(gè)生生產(chǎn)基基地。。1992年7月18日，““康師師傅””第一一碗紅紅燒牛牛肉面面在誕誕生。。統(tǒng)一企企業(yè)自自1967年7月1日創(chuàng)立立于臺(tái)臺(tái)南永永康，，采用用無缺缺點(diǎn)、、高效效率的的大量量生產(chǎn)產(chǎn)，擴(kuò)擴(kuò)大經(jīng)經(jīng)濟(jì)規(guī)規(guī)模。。1974----1982年統(tǒng)一適適時(shí)地地全面面開發(fā)發(fā)產(chǎn)品品去滿滿足大大眾消消費(fèi)的的需求求，同同時(shí)大大量地地引進(jìn)進(jìn)優(yōu)良良設(shè)備備與學(xué)學(xué)習(xí)國國外先先進(jìn)技技術(shù)，，朝向向高質(zhì)質(zhì)高值值的經(jīng)經(jīng)營策策略運(yùn)運(yùn)作。。1983--1989年統(tǒng)一企企業(yè)全全面投投入通通路大大戰(zhàn)，，多角角化經(jīng)經(jīng)營并并結(jié)合合社會(huì)會(huì)需求求，展展開集團(tuán)化化經(jīng)營營模式式，并開開始往往海外外投資資發(fā)展展。1990GNP突破一一萬美美元，，統(tǒng)一一企業(yè)業(yè)開始始往大大陸發(fā)發(fā)展，，并在在亞太太地區(qū)區(qū)幾個(gè)個(gè)新興興市場場，如如印尼尼、泰泰國、、越南南、菲菲律賓賓。三產(chǎn)品對(duì)對(duì)比方便食品飲品好滋味香辣牛肉面面紅燒牛肉面面麻辣排骨康事業(yè)部金牌福滿多多其他各種桶裝超級(jí)福滿多多福事業(yè)部超級(jí)福滿多多一碗香福滿多其他綠茶茉莉清茶甜蜜一組礦物質(zhì)水冰紅茶其他產(chǎn)品演示統(tǒng)一產(chǎn)品結(jié)結(jié)構(gòu)方便食品飲品統(tǒng)一100統(tǒng)一奶茶冰紅茶其他好勁道奧運(yùn)彈倉來一桶巧面館果汁系列其他弗雷奶茶四營銷策策略對(duì)比堅(jiān)持“顧客客就是上帝帝”這一理理念有的放矢，，先聲奪人人深入人心，，快速發(fā)展展迅速建立在在快食面行行業(yè)的霸主主地位將開拓市場場、占領(lǐng)市市場作為營營銷的重頭頭戲。先進(jìn)的生產(chǎn)產(chǎn)設(shè)備嚴(yán)格的質(zhì)量量管理熱忱周到的的服務(wù)塑造明星產(chǎn)產(chǎn)品，帶動(dòng)動(dòng)消費(fèi)者認(rèn)認(rèn)知度從健康理念念出發(fā)，擴(kuò)擴(kuò)大消費(fèi)群群體五實(shí)力PK康師傅在營營銷技術(shù)上上的優(yōu)勢是是否繼續(xù)成成就其強(qiáng)大大的影響力力？統(tǒng)一扎扎實(shí)的資本本實(shí)力和實(shí)實(shí)在的文化化風(fēng)格是否否能成就其其未來的霸霸業(yè)？究竟竟是資本實(shí)實(shí)力主導(dǎo)還還是市場優(yōu)優(yōu)勢依然是是時(shí)代的主主流？1綜合實(shí)力2技術(shù)研發(fā)3產(chǎn)業(yè)鏈4產(chǎn)品組合5人才觀6渠道整合7未來1綜合優(yōu)勢PK康師傅在國國內(nèi)目前擁擁有165條流水線，，300多個(gè)營業(yè)點(diǎn)點(diǎn)，45個(gè)城市分設(shè)設(shè)銷售分公公司和發(fā)貨貨倉庫，55萬個(gè)銷售點(diǎn)點(diǎn)，139個(gè)倉庫，以以放射性性網(wǎng)絡(luò)有效效地連接生生產(chǎn)廠、倉倉庫、批發(fā)發(fā)商與零售售商，成功功地建立順順暢通達(dá)的的銷售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)和密集型型的銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)一企業(yè)在在中國大陸陸發(fā)展至今今共有26個(gè)公司，其其中有方便便面廠11個(gè)，擁有56條流水線，，方便面年年生產(chǎn)能力力120億份，全國國建有16個(gè)生產(chǎn)基地地，國內(nèi)外外轉(zhuǎn)投資相相關(guān)企業(yè)多多達(dá)一百余余家，經(jīng)營營項(xiàng)目涵括括多項(xiàng)民生生消費(fèi)相關(guān)關(guān)的商品與與服務(wù)，是是一個(gè)多角角化經(jīng)營的的綜合生活活產(chǎn)業(yè)集團(tuán)團(tuán)2技術(shù)術(shù)研研發(fā)發(fā)PK統(tǒng)一康師傅（頂新新國際）買下下味全之后，，就等于擁有有味全四十九九年的研發(fā)智智庫。甚至又又到杭州安吉吉買了一座牧牧場，準(zhǔn)備請請過去味全的的畜牧老手到到安吉養(yǎng)牛。。其它像頂新新要做鮮果汁汁也有鮮果汁汁的技術(shù)，要要做優(yōu)酪乳也也有做優(yōu)酪乳乳的技術(shù)。而統(tǒng)一在中國國成立研發(fā)中中心、技術(shù)中中心，主管都都擺在昆山。。并且在并構(gòu)構(gòu)華龍之后，，將同步擁有有華龍引進(jìn)的的具有世界一一流水平的生生產(chǎn)線，其中中包括從韓國國引進(jìn)的高檔檔面生產(chǎn)線和和非油炸方便便面生產(chǎn)線和和具有世界先先進(jìn)水平的日日本包裝設(shè)備備?？祹煾蹈?產(chǎn)業(yè)鏈鏈PK，合縱縱聯(lián)橫橫康師傅傅很多多上下下游配配套產(chǎn)產(chǎn)品是是自己己垂直直整合合，譬譬如由由生產(chǎn)產(chǎn)泡面面到做做泡面面的碗碗、由由做果果汁到到做包包裝果果汁的的瓶子子都是是頂新新集團(tuán)團(tuán)自己己做；；主張張合縱縱，垂垂直整整合自自我資資源，，充分分挖掘掘合控控制內(nèi)內(nèi)在利利潤。。統(tǒng)一在大大陸專心心做泡面面及飲料料，至于于包裝材材料則對(duì)對(duì)外采購購，并強(qiáng)強(qiáng)調(diào)用自自己企業(yè)業(yè)的包裝裝材料，，不見得得有競爭爭力。主主張聯(lián)聯(lián)橫，通通過市場場競爭手手段平行行合作，，以期獲獲得最大大優(yōu)勢4產(chǎn)品組合合PK康師傅方方便面產(chǎn)產(chǎn)品包括括：珍品品、大食食袋、桶桶面、知知心碗、、隨心杯杯、面霸霸、亞洲洲精選、、巧玲瓏瓏、干拌拌面、炒炒面、料料珍多、、勁拉面面、掛面面、脆奇奇、好滋滋味、福福滿多、、江南美美食等多多種系列列產(chǎn)品，，涵蓋多個(gè)個(gè)消費(fèi)檔檔次。統(tǒng)一在大大陸的方方便面產(chǎn)產(chǎn)品主要要有統(tǒng)一100系列、來來一桶系系列、好好勁道系系列、巧巧面館系系列、小小浣熊和和小當(dāng)家家干脆面面系列，，主要為為中高端端產(chǎn)品和和品牌；；華龍日日清的方方便面產(chǎn)產(chǎn)品主要要有今麥麥郞系列列、今野野系列、、小康家家庭系列列、已圓圓面系列列、煮著著吃系列列、東三三福系列列、甲一一麥系列列、華龍龍108系列、清清真系列列、大眾眾新一代代系列、、雙面塊塊系列、、六丁目目系列、、A小孩系列列、干脆脆面系列列，主要要為中低低端產(chǎn)品品和品牌牌；5人才觀PK康師傅的的專業(yè)經(jīng)經(jīng)理人很很少有自自信自己己可以在在頂新做做到退休休的機(jī)會(huì)會(huì)，總部部設(shè)在中中國大陸陸的頂新新集團(tuán)，，四個(gè)老老板有三三個(gè)駐守守內(nèi)地，，康師傅傅底下來來自四面面八方的的專業(yè)經(jīng)經(jīng)理人若若沒沖勁勁與績效效，隨時(shí)時(shí)得卷鋪鋪蓋走路路下臺(tái)，，康師傅傅用人用用盡，換換人換得得很快，，這是業(yè)業(yè)界的普普遍認(rèn)識(shí)識(shí)；康康師師傅在天天津總部部有個(gè)研研發(fā)中心心，每天天都在集集中訓(xùn)練練來自各各地的員員工。而統(tǒng)一采采取人才才本土化化策略，，一個(gè)是是培訓(xùn)本本土化員員工；二二是培訓(xùn)訓(xùn)本地經(jīng)經(jīng)理。長長期視員員工如子子弟，歡歡迎員工工介紹親親戚、同同鄉(xiāng)進(jìn)到到統(tǒng)一任任職?？煽梢娊y(tǒng)一一人的向向心力強(qiáng)強(qiáng)，可以以在統(tǒng)一一安身立立命，全全力以赴赴，與康康師傅形形成了鮮鮮明對(duì)比比；但也也有一定定的缺點(diǎn)點(diǎn)；統(tǒng)一一相當(dāng)重重視培訓(xùn)訓(xùn)，科目目、招訓(xùn)訓(xùn)層次做做全面規(guī)規(guī)劃然后后分成塊塊區(qū)執(zhí)行行。6渠道整合合PK康師傅對(duì)對(duì)渠道做做一個(gè)整整頓，在在內(nèi)地各各縣市營營業(yè)所下下是普銷銷所，通通路的流流程縮短短一層康康師傅的的產(chǎn)品深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)底層，，通路與與品牌的的滲透率率很高；；而統(tǒng)一采采取并用用方式，，既保留留營業(yè)分分公司，，也保留留經(jīng)銷商商，在營營業(yè)所下下，是經(jīng)經(jīng)銷商，，再下來來才是普普銷所。。都市區(qū)區(qū)走營業(yè)業(yè)所，鄉(xiāng)村走經(jīng)經(jīng)銷商，，縣市級(jí)級(jí)走經(jīng)銷銷商，雖然良良莠不齊齊，但始始終堅(jiān)持持；泰國統(tǒng)一一越南統(tǒng)一一7未來PK，資本還還是市場場？康師傅把把握機(jī)遇遇，并建建立了強(qiáng)強(qiáng)大的渠渠道優(yōu)勢勢，其品品牌擴(kuò)張張和影響響力能夠夠深入到到市場的的每一個(gè)個(gè)角落，，市場導(dǎo)導(dǎo)向的營營銷意識(shí)識(shí)和將營營銷的觸觸角深入入到最低低端的銷銷售行為為成就了了康師傅傅的成功功，也將將在一定定時(shí)間段段內(nèi)繼續(xù)續(xù)成就康康師傅的的輝煌；；統(tǒng)一，很很實(shí)在，，實(shí)力很很強(qiáng)大，，不斷通通過資本本市場的的運(yùn)作逐逐漸整合合行業(yè)，，整合渠渠道，整整合品牌牌，整合合產(chǎn)品，，整合技技術(shù)，必必將引領(lǐng)領(lǐng)或主導(dǎo)導(dǎo)整個(gè)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)發(fā)展方向向，從資資本的角角度去控控制和影影響市場場行為，，在未來來，在長長期，在在其所控控制的資資本實(shí)力力足以改改變行業(yè)業(yè)風(fēng)向的的時(shí)候，，最終的的優(yōu)勢將將盡歸統(tǒng)統(tǒng)一。六PK之所感所所悟在目前中中國市場場的大環(huán)環(huán)境下，，我們相相信在成成熟的市市場和行行業(yè)里，，產(chǎn)品和和渠道致致勝的年年代已經(jīng)經(jīng)成為往往事，單單一的營營銷技術(shù)術(shù)手段優(yōu)優(yōu)勢并不不能再次次成就一一個(gè)傳奇奇，而基基于產(chǎn)品品、品牌牌和資本本整合優(yōu)優(yōu)勢才能能取得市市場的一一席之地地，基于于這些優(yōu)優(yōu)勢資源源的品牌牌化營銷銷才是我我們思考考的方向向。謝謝觀看??！神圣圣的的工工作作在在每每個(gè)個(gè)人人的的日日常常事事務(wù)務(wù)里里，，理理想想的的前前途途在在于于一一點(diǎn)點(diǎn)一一滴滴做做起起。。創(chuàng)造造性性模模仿仿不不是是人人云云亦亦云云，，而而是是超超越越和和再再創(chuàng)創(chuàng)造造。。逆境境給給人人寶寶貴貴的的磨磨練練機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)。。只只有有經(jīng)經(jīng)得得起起環(huán)環(huán)境境考考驗(yàn)驗(yàn)的的人人，，才才能能算算是是真真正正的的強(qiáng)強(qiáng)者者。。21:2021:2021:20:4121:20:41所謂天才，只只不過是把別別人喝咖啡的的功夫都用在在工作上了。。強(qiáng)烈的欲望也也是非常重要要的。人需要要有強(qiáng)大的動(dòng)動(dòng)力才能在好好的職業(yè)中獲獲得成功。你你必須在心中中有非分之想想，你必須盡盡力抓住那個(gè)個(gè)機(jī)會(huì)?；茧y可以試驗(yàn)驗(yàn)一個(gè)人的品品格，非常的的境遇方才可可以顯出非常常的氣節(jié);風(fēng)平浪靜的海海面，所有的的船只都可以以并驅(qū)競勝。。命運(yùn)的鐵拳拳擊中要害的的時(shí)候，只有有大勇大智的的人才能夠處處之泰然。不放過任任何細(xì)節(jié)節(jié)。1月-231月-231月-231月-23惟一持久久的競爭爭優(yōu)勢，，就是比比你的競競爭對(duì)手手學(xué)習(xí)得得更快的的能力。。把你的競競爭對(duì)手手視為對(duì)對(duì)手而非非敵人，，將會(huì)更更有益。。一旦做出出決定就就不要拖拖延。任任何事情情想到就就去做!立即行動(dòng)動(dòng)!如果通用用公司不不能在某某一個(gè)領(lǐng)領(lǐng)域坐到到第一或或者第二二把交椅椅，通用用公司就就會(huì)把它它在這個(gè)個(gè)領(lǐng)域的的生意買買掉或退退出這個(gè)個(gè)領(lǐng)域。。我的宗宗旨一一向是是逐步步穩(wěn)健健發(fā)展展，既既不要要靠聳聳人聽聽聞的的利潤潤，也也不要要在市市場不不景氣氣時(shí)，，突然然有資資金周周轉(zhuǎn)不不靈的的威脅脅。05-1月月-2321:20:42在艱難難時(shí)期期，企企業(yè)要要想獲獲得生生存下下去的的機(jī)會(huì)會(huì)，唯唯一的的辦法法就是是保持持一種種始終終面向向外界界的姿姿態(tài)。。若想想長期期生存存，僅僅有的的途徑徑就是是要使使人人人竭盡盡全力力，千千方百百計(jì)讓讓下一一代產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)入用用戶家家中。。時(shí)間間是是一一個(gè)個(gè)偉偉大大的的作作者者，，它它會(huì)會(huì)給給每每個(gè)個(gè)人人寫寫出出完完美美的的結(jié)結(jié)局局來來。。自始始自自終終把把人人放放在在第第一一位位，，尊尊重重員員工工是是成成功功的的關(guān)關(guān)鍵鍵。。讓流程程說話話，流流程是是將說說轉(zhuǎn)化化為做做的惟惟一出出路。。1月-231月-2321:20:42在一個(gè)個(gè)崇高高的目目的支支持下下，不不停地地工作作，即即使慢慢，也也一定定會(huì)獲獲得成成功。。微軟離離破產(chǎn)產(chǎn)永遠(yuǎn)遠(yuǎn)只有有18個(gè)月。。堅(jiān)持是是一種種智慧慧，固固執(zhí)是是一種種死板板。1月-231月-23命運(yùn)是是一件件很不不可思思議的的東西西。雖雖人各各有志志，但但往往往在實(shí)實(shí)現(xiàn)理理想時(shí)時(shí)，會(huì)會(huì)遭遇遇到許許多困困難，，反而而會(huì)使使自己己走向向與志志趣相相反的的路，，而一一舉成成功。。一個(gè)管管理者者如果果不了了解其其下屬屬的工工作，，那他他就無無法有有效地地管理理他們們。人們所認(rèn)認(rèn)識(shí)到的的是成功功者往往往經(jīng)歷了了更多的的失敗，，只是他他們從失失敗中站站起來并并繼續(xù)向向前。21:20:4221:201月-23等待。我我將要在在這三塊塊基石上上建立我我成功的的金字塔塔。千方百計(jì)計(jì)請一個(gè)個(gè)高招的的專家醫(yī)醫(yī)生，還還不如請請一個(gè)隨隨叫隨到到且價(jià)格格便宜的的江湖郎郎中。是員工養(yǎng)養(yǎng)活了公公司。2023/1/521:20能用他人人智慧去去完成自自己工作作的人是是偉大的的。不滿足讓讓客戶滿滿意，要要追求讓讓客戶感感動(dòng)，創(chuàng)創(chuàng)造客戶戶終身價(jià)價(jià)值。新經(jīng)濟(jì)時(shí)時(shí)代，不不是大魚魚吃小魚魚，而是是快魚吃吃慢魚。。路是腳踏出來來的，歷史是是人寫出來的的。人的每一一步行動(dòng)都在在書寫自己的的歷史。05一月20239:20下下午1月-23差錯(cuò)發(fā)生在細(xì)細(xì)節(jié)，成功取取決于系統(tǒng)。。速度就是一切切，它是競爭爭不可或缺的的因素。管得少，就就是管得好好。05一月月2023命運(yùn)本來就就不公平所所以我要改改變命運(yùn)。。投機(jī)取巧的的人。9:20:42下下午21:20:42質(zhì)量量是是維維護(hù)護(hù)顧顧客客忠忠誠誠的的最最好好保保證證。。最好的的CEO是構(gòu)建建他們們的團(tuán)團(tuán)隊(duì)來來達(dá)成成夢想想，即即便是是邁克克爾·喬丹也也需要要隊(duì)友友來一一起打打比賽賽。2023/1/521:201月-23在這個(gè)個(gè)世界界上，，沒有有人能能使你你倒下下。如如果你你自己己的信信念還還站立立的話話。一個(gè)人要發(fā)發(fā)現(xiàn)卓有成成效的真理理，需要千千百萬個(gè)人人在失敗的的探索和悲悲慘的錯(cuò)誤誤中毀掉自自己的生命命。1月-2321:20:42感情投資是是在所有投投資中，花花費(fèi)最少，，回報(bào)率最最高的投資資。壯士臨陣陣決死哪哪管些許許傷痕，，向千年年老魔作作戰(zhàn)，為為百代新新風(fēng)斗爭爭。慷慨慨?dāng)S此身身。2023/1/521:20:4221:201月-23謝謝各位位！9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。21:20:4221:20:4221:201/5/20239:20:42PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2321:20:4221:20Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。21:20:4221:20:4221:20Thursday,January5,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2321:20:4221:20:42January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。05一月月20239:20:42下下午21:20:421月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月239:20下午午1月-2321:20January5,202316、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2023/1/521:20:4221:20:4205January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。9:20:42下午9:20下下午21:20:421月-239、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。21:20:4221:20:4221:201/5/20239:20:42PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。1月-2321:20:4221:20Jan-2305-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。