能峰電氣初步對接包

前 規(guī)章制度總第一 公司概 公司使命、愿景、理念、 第四 員工基本守第五 電網(wǎng)指第六 銷售定第七 業(yè)績考核評分第八 收入構(gòu)第九 員工聘第十 提成政第十一 出差規(guī)第十二 請假制第十三 辭退和離職規(guī)第十四 晉升辦 制度第十六 標準表規(guī)章制度工作制度。促進公司持續(xù)，穩(wěn)定，健康，快速的發(fā)展，特制定本管理制度。本制度適用于能峰電氣下屬所有公司。和決定。技術(shù)、管理、經(jīng)營水平，不斷完善公司的經(jīng)營、管理體系，實行多種形式的責任制，不斷壯大公司實力和提高經(jīng)濟效益。度，對做出貢獻者予以表彰、。合作和集體創(chuàng)造的精神。五、公司員工應(yīng)端正工作作風，提高工作效率，怠工，辦事拖拉，不負責任的工作態(tài)度。約，鋪張浪費。九、員工必須公司紀律，對任何公司章程和各項規(guī)章制度的行為，都要予以。第一章：公司概能峰電氣成立于2008年2月1日。金：1000萬元。經(jīng)營范圍：電氣設(shè)備技術(shù)咨詢及開發(fā)、（法律、行政和決定的前置項目外）重慶能峰電氣是能峰電氣的控股子公司。成立于2013年12月31日。：500萬元。設(shè)備銷售、電氣設(shè)備租賃（法律、行政和決定的前置項目外）第二章：公司使命、愿景、理念、、目使命：西門子傳動領(lǐng)域首選供應(yīng)商代名詞愿景：西門子優(yōu)秀合作伙伴。業(yè)界數(shù)一數(shù)二的商。擁有自主業(yè)務(wù)能長期穩(wěn)定發(fā)展的企業(yè)。理念：客戶價值實現(xiàn)的載體，員工能力提升的平臺：主打品牌：西門子，2015年銷售目標：年銷售額8600萬元按業(yè)務(wù)類型劃分：OEM+EPC4000萬元，工業(yè)項目4600萬按區(qū)域劃分：3600萬，云南500萬，：500萬。重慶2600萬，500萬，北方區(qū)域：900萬按產(chǎn)品劃分：傳統(tǒng)大型傳動：7300萬，西門子山西電機1000萬其他：300萬。：1500萬，900萬，500萬，亮500萬500萬，才200萬，500萬。重慶：1200萬，600萬，500萬，萬，500北方：900萬2015年利潤目標：平均銷售毛利不低于18%。凈利不低于8%2015年回款目標：不低于95%2015年項目管理目標：經(jīng)評估能進入到項目管理和OEM管理的優(yōu)質(zhì)項目按照1/4的贏單率計算不少于3.5億。2015年大客戶管理目標：每人不少于5個大客戶和3個新客戶。新客戶的定義：有需求或潛在需求，但無訂單2015年項目來源目標：每年有20%來自公司自主業(yè)務(wù)，60%與西2015年業(yè)務(wù)重點銷售類業(yè)務(wù)：銷售類業(yè)務(wù)的重點為西門子LD業(yè)務(wù)。在不與西門子產(chǎn)生以及評估適合能峰操作的前提下可以關(guān)注非西門子產(chǎn)品的LD機會、SC（儀表）機會和IC（中壓配電器件）產(chǎn)品機會。工程類業(yè)務(wù)：重點以MC（標準傳動）和AS（自動化）相關(guān)集成項目為重點。主要業(yè)務(wù)來源：最終用戶維保、小型改造、OEM成套；工程轉(zhuǎn)包；SFAE維修；SIAS分包租賃改造類項目：源，以租賃、節(jié)能、改造為方向，實施總包項目。維保維修類業(yè)務(wù)：目，并以此帶動產(chǎn)品或改造類業(yè)務(wù)。2015年個人目標制定與考核：制定目標時有兩個考量：業(yè)績要求。目標的制定要高于業(yè)績的要求。公司每月考核員工的業(yè)績，并與員工收入掛鉤。具體政策見后。2015年工作內(nèi)容安排原則：訂單處理→投標詢價→項目→戶開發(fā)。做到追求結(jié)果，要事優(yōu)先，高效有序2015年報表要求：準時，準確，完整，實時，可行2015年公西門子資源：與西門子公司的合作采用盯人戰(zhàn)一對一合作。具體根據(jù)項目或客戶歸屬直接與西門子行業(yè)或區(qū)域銷售接口。公共資源：西門子SFAE、SIAS、機、儀表、配電部門目前公司的銷售人員所負責的客戶和區(qū)域資源初步劃分如下 區(qū)域 自貢、瀘州、宜EU:水行 大客戶 區(qū)域：西昌、攀枝花、雅安、眉山、樂OEM:電力機械EU:礦山，煤炭，有色。大客戶 區(qū)域：德陽、綿陽、廣元、巴OEM:力博，各個風機廠等OEM，安德里茨銷售代 區(qū)域：遂寧、南充、達州、M川鼓，新達水泵，和其他風機水泵壓縮機皮帶主機廠辦事處EPC:西南電力設(shè)計院、成達化工、勘測設(shè)計EU:電力，化工 區(qū)域：云南市EU:不限行 區(qū)域：市EU:不限行 區(qū)域：重M重通，氣壓廠，機電控股,異地風機水泵壓縮機皮帶主機廠重慶辦事處EPC:煤科:水行業(yè)，煙草，制藥，食品飲料，輕工。大客戶：重慶水務(wù)，中法水務(wù) ：能源資源類區(qū)域EPC:遠達環(huán)保，遠達水務(wù)，耐EU:電力（重慶，煤炭（重慶，油氣（重慶，礦山（慶，有色（重慶。大客戶：遠達環(huán)保，遠達水務(wù)，，能投， ：生產(chǎn)資料類行業(yè)EU:水泥（重慶，鋼鐵（重慶，化工（重慶大客戶：拉法基，冀東水泥，海螺水泥，臺泥，水泥重鋼?；t(yī)。 市區(qū)域EPC:甕大客戶：甕福，拉法基，水鋼，貴鋼 區(qū)域：北方區(qū)域（以京津唐及河北北部為重點OEM:，盾EU:不限行公司可根據(jù)人員變動和業(yè)務(wù)需要實時調(diào)整客戶資源第三章：組織結(jié)第四章：員工基本守一、員工守第一條員工守則作為本公司員工的行為準第二條本公司員工均應(yīng)遵守下列規(guī)準時上班，對所擔負的工作爭取時效，不拖延不積壓服從上級決策，不同意見應(yīng)直接相告，不得消極怠工盡忠職守，保守業(yè)務(wù)上的愛護本公司財物，不浪費，不化公為私遵守公司一切規(guī)章及工作守則保持公司信譽，不做任何有損公司信譽的事情注意本身品德修養(yǎng)切戒不良嗜好不私自經(jīng)營與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的商業(yè)或兼任公司以外的職待人接物要態(tài)度謙和以爭取同仁及顧客的合嚴謹操守不得與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的饋贈賄賂或向其挪借款項第三條本公司員工因過失或故意使公司損失時應(yīng)負賠償責任第四條公司工作時間每周一至周五。如遇國家法定節(jié)日，參照國第五條工應(yīng)嚴格按要求出第六條司原則規(guī)定每日工8小時。如因工作需要可依照二、員工著裝管理規(guī)第一條樹立和保持公司良好的社會形象，進一步規(guī)范管理本公司員工。應(yīng)按本規(guī)定的要求著裝。第二條員工在上班時間內(nèi)要注意儀容儀表，總體要求是得體大方第三條職員上班不得穿超短裙，低胸衫或其他有礙觀瞻的奇裝異服并一律穿肉色第四條部門副經(jīng)理以上的員工一定要備有西服以便外出活動第五條工上班應(yīng)注意將頭發(fā)梳理整齊。男職員發(fā)不過耳并一般不當?shù)诹鶙l員工本規(guī)定的除通報批評外每次罰款50元。一個月連續(xù)3次以上的扣發(fā)當月績效工資。三、公司員工禮儀守第一條職員必須儀表端莊整潔，具體要求職員頭發(fā)要經(jīng)常保持清潔。職員頭發(fā)不宜太長女性職員化妝應(yīng)給人清潔健康的印象.味濃烈的香水。第二條工作場所的服裝應(yīng)清潔方便，具體要求襯衫：無論是什么顏色襯衫的領(lǐng)子與袖口不得有污穢女性職員要保持服裝淡雅得體不得過分華麗第三條在公司內(nèi)職員應(yīng)保持優(yōu)雅的和動作，具體要求：1向前伸或向后伸或俯視前方。2．公司內(nèi)與同事相遇應(yīng)點頭行禮表示致意3．內(nèi)大聲喧嘩，唱歌或吹口哨等。第四條確使用公司的物品和設(shè)備提高工作效率公司的物品不能野蠻對待挪為借用他人或公司的東西使用后及時送還或歸放原工作臺上不能擺放與工作無關(guān)的物工作時間做與工作無關(guān)的事情第五條正確迅速打接接打要有禮貌。在中與客戶爭吵通話簡明扼要不得在中聊天判斷應(yīng)該其他同事處理時，應(yīng)保留對方，并及時告知負責人盡快回電。工作時間內(nèi)不得打私人確保放在能隨時接聽的地方如不方便接聽應(yīng)及時告知對方。第六條接待工作及其要求在規(guī)定的接待時間內(nèi)不有客戶來訪馬上起來接待并讓第七條名片的接受和保管名片應(yīng)先遞給長輩或上把自己的名片遞出時應(yīng)把文字向著對方，雙手拿出一邊遞邊，清楚說出自己的名后將名片收起。如遇對方有難認的文字馬上詢問。對收到的名片妥善保管以便檢索第五章：電網(wǎng)指電網(wǎng)指1、利用上班時間在外和工作不相關(guān)的人員3次/年以上2、在職員工在外接私活或做者3、頂撞（無理取鬧/）上級者4、向透漏公密5、公司員工觸及電網(wǎng)指標對員工進行停職、降職、降薪、換崗、調(diào)離或解約。第六章：銷售定有◆：30歲以◆：不◆◆◆1122123456789無：24-48經(jīng)驗要求：3年以上業(yè)銷售經(jīng)其他要求：具有較強的社交能力，意識強，能195%234567700無：22-45經(jīng)驗要求：2年以上業(yè)銷售經(jīng)其他要求：具有較強的社交能力，意識強，能190%234567500無無：18-35應(yīng)出差，服從上級安170%234567完成上級交辦的相關(guān)工8300第七章：月考核評分與工：時間1422100%業(yè)績0考18%核100%004準時提交11，優(yōu)質(zhì)項目>4優(yōu)質(zhì)項目>421010.25，41、拓博水務(wù)、、利、渝長燃氣、售22人次。少一次0.5，扣完為正、聚餐0.5無。1，1：時間15022518%毛利計算，92100%。按比例2519.5。毛利5.5。報表4準時提交1劃可行優(yōu)質(zhì)項目>4優(yōu)質(zhì)項目>4611010.25，臺泥、能源科夔州燃氣5售12人次。少一次0.5，扣完為、、建、，無。1，121.5，：時間：2015月25即算100%。按比00018%毛利計算，4.50考40.5，212核31劃可行。得分優(yōu)質(zhì)項目>4優(yōu)質(zhì)項目>4務(wù)。得分02101103售220.5，扣完無。得分0戶一次扣無。得分1，：時間1自評公司得分4220018%毛利計算，7.562100%。0341優(yōu)質(zhì)項目>4優(yōu)質(zhì)項目>4=621010.25，=售22人次。少一次0.5，扣完為1，0：時間1自評公司得分75218%毛利計算，13.52100%。報表41優(yōu)質(zhì)項目>461010.25，售2人次。少一次0.5，扣完為0.51，21，21.5，20：時間1自評公司得分422100%。（X/42*18注代表月銷售額18%毛利計算，7.562注：Y利390%=3，3每月4次部門報表621010.25，售221，10.5，10.5，：亮時間1自評公司得分422100%。（X/42*18注代表月銷售額18%毛利計算，7.562注：Y利390%=3，報表41.5621010.25，售221，10.5，10.5，：時間1自評公司得分422100%。（X/42*18注代表月銷售額18%毛利計算，7.562注：Y利390%=3，3每月4次部門報表621010.25，售221，10.5，10.5，：時間1自評公司得分422100%。（X/42*18注代表月銷售額18%毛利計算，7.562注：Y利390%=3，3每月4次部門報表1.5621010.25，售221，10.5，10.5，：才時間1自評公司得分172100%。（X/17*18注代表月銷售額18%毛利計算，3.062注：Y利390%=3，3每月4次部門報表621010.25，售22人次。少一次1，扣完為止。10.5，10.5，收入構(gòu)成

第八章：收入構(gòu)銷售代表/銷售主管/銷售（辦事處）經(jīng)理收入分四部分：月基本資、月績效獎金、訂單提成、年底獎金（務(wù)基本系數(shù)為1。會計/商務(wù)/出納/內(nèi)勤入分三部分：月基本工資、月績效獎金、年月收入基本工資績效獎金業(yè)績報表表現(xiàn)月基本工資和績效獎金：月收入月收入基本工資績效獎金業(yè)績報表表現(xiàn)70%21%。當月按完成比例提取。年底可累10%3%。要求：準時，準確，完整，實時，表現(xiàn)：占績效獎金*20%6%。要求：積極、高效、及時、結(jié)果。職位月收入標準*銷售代表：3000--*銷售主管：5000--*銷售經(jīng)理：6000-訂單提成：詳見第九章年底獎金：詳見第十章回款考核：到期應(yīng)收賬款超一個月并超過應(yīng)收賬款的10，暫停（戶另外考核）入

第九章：員工聘員工通過面試。進入試用期。簽訂3個月的試用期合同。暫不進試用員工通過試用期。公司評估可繼續(xù)留用，轉(zhuǎn)為正式員工。簽訂任務(wù)。公司評估不合格，提前1個月通知員工離職。整改正式員工入職滿6個月無訂單業(yè)績的，重新按試用期標準進改期。最長3個月。最低要求：產(chǎn)生2倍于任務(wù)量的優(yōu)質(zhì)項目。項警告正式員工入職滿9個月，未通過整改期的，進入警告期。最求：產(chǎn)生2倍于任務(wù)量的優(yōu)質(zhì)項目。項目質(zhì)量由公司評估辭正式員工入職滿12個月，未通過警告期的。按本文件辭退辦法第十章：提成政公司業(yè)務(wù)提成按利潤率分段，按段內(nèi)計算公式計算利潤＝試費-墊資成本-稅金-貼息兌現(xiàn)利潤率＝利潤/銷售合同凈額＝銷售價－銷售費銷售價和購進價都是含稅安裝調(diào)試費分包費，不包含本公司人員工資福利費。一、業(yè)務(wù)提成比例采用分段計算方法單項合同利潤率在0-16%時，提成比例按合同凈額的1%單項合同利潤率在16%－22%時，提成比例計算方法為：單項合同利潤率＞22%時，提成比例22%以內(nèi)按合同凈額的2%提成，超出22%利潤的部份按30%分配。4、工作權(quán)重獨立完整項目。按100%計算自主獨立操作。僅在詢價和合同階段得到西門子的支持。起到關(guān)鍵作用，按100%計算策者獨立。項目詳細數(shù)據(jù)和進程實時體現(xiàn)在報表中。得到公司或西門子層面的大力支持。在投標報價、商務(wù)談判、合同簽訂起到主導作用。起到重要作用，按80%計算務(wù)談判、合同簽訂起到配合作用。起到一定作用，按60%計算標準：西門子完全主導項目。能峰銷售能在關(guān)鍵節(jié)點介入。配合西門子做一些基礎(chǔ)性工作。項目主要數(shù)據(jù)和進程實時體現(xiàn)在報表中。在投標報價、商務(wù)談判、合同簽訂起到配合作用。西門子完全主導項目。按20%計算期體現(xiàn)在報表中或中。不知情項目。按10%計算。項目已進入招標或采購的實質(zhì)階助公司參與商務(wù)和售后等輔助性工作。營人員提出提成申請，由總經(jīng)理，財務(wù)主管審核并簽字。有質(zhì)量保證金的項目，質(zhì)量保證金外的全部款項收回后，提成70%。質(zhì)量保證收回后，提成三、型訂單必須存在于報表中。否則不計入提成。出納必須根本規(guī)定解釋權(quán)在公司財務(wù)部第十一章：出差。一公司職工出差乘坐車船飛機和出差市內(nèi)交通費按下表規(guī)定執(zhí)行(詳見附表)應(yīng)嚴格控制外出人員并考慮完成任務(wù)的期限。。以有關(guān)規(guī)定執(zhí)行如下：乘坐火車，從晚上8時至次日晨7之間，在車上過夜6時以的，或連續(xù)乘車時間超過12小時的，可購火車硬臥鋪公司人員出差事先經(jīng)單位批準就近回家省親辦事的應(yīng)憑車船票價按實支報，不發(fā)繞道和在家期間的出差費。出差人員在出差地因病住院期間，公司不發(fā)費。三、出差按出差起止時間（“算頭不算尾”）每天只享有出差，四、出差市內(nèi)短途交五、其他雜費如存包裹費、傳真費等雜項費用控制在人均每天10元內(nèi)，憑單據(jù)油費報銷：若常用交通工具選擇私車公用。根據(jù)業(yè)務(wù)實際需求，公司承擔部分費用。具體比例見具體油補政策。六、車七、因特殊情況出差需乘坐飛機，由公司總經(jīng)理批準。、八、根據(jù)出差人員事先理好的報銷單據(jù)，先由會計對單據(jù)全面審核，同時按出差天數(shù)填上出差然后由公司總經(jīng)理后方能報銷。九、出差期間發(fā)生的個人餐費洗衣費飲料費費美容美發(fā)費等一律由出差人員自負，不能報銷。、十、出差期間的宴請費用不在差旅費中報銷，單獨列在業(yè)務(wù)招待費中報銷。十一、出差在外期間，一般不對外宴請和對外禮品，如確有需字后，會計交由出納辦理借支。十二、因業(yè)務(wù)需要開支招待銷售代表/銷售主管：500元以上的招待費需事前預(yù)算所需金額，并填寫招待費申請表由總經(jīng)理或銷售總監(jiān)財務(wù)主管簽字后200報銷時需單獨申請。200-500元招待費需提前口頭告知總800元以上的招待費需事前預(yù)算所需金額，并填寫招待費申請表由總經(jīng)理或銷售總監(jiān)財務(wù)主管簽字后300300-800元招待費需提前口頭告知總經(jīng)理批準。副總經(jīng)理/銷售總監(jiān)：1000元以上的招待費需事前預(yù)算所需金額，并填寫招待費申請表由總經(jīng)理財務(wù)主管簽字后會計交由出納辦理借支；500以下的招待費，可在接待后在費用報銷時注明，無需單獨申請。500-1000元招待費需提前口頭告知總經(jīng)理批十三業(yè)務(wù)招待費報銷單據(jù)必須有稅務(wù)部門的正式列明公司抬頭，數(shù)字分明，先由經(jīng)手人簽名，注明用途，由會計進行票據(jù)審核，總經(jīng)理核實簽字后，出納方能付款報銷。附表 差旅費開支標準一覽 注300300（除飛機、火車軟240銷售主管：200銷售代表：180試用期：150200車費實報實特殊情況需乘出租車單程金額超100硬臥須經(jīng)總經(jīng)理批準第十二章：請假第一條員工請假應(yīng)照下列規(guī)定辦理病假——因病須治療或休養(yǎng)者可以請病假每年累計不得超過15天。優(yōu)先以事假——因私事可請事假，每年累計不得超過10天。按天數(shù)扣除相應(yīng)月工婚假——本人結(jié)婚可請婚假6喪假——祖父母、父母或配偶喪亡者可請喪假6天。外祖祖父母或配偶的祖父母父母或喪亡者可請喪假4天。產(chǎn)假——女性從事人員分娩可請產(chǎn)假6星期公傷假——因公受傷可請公傷假。假期依實際需要情況決定第十一條假逾期除病假依照前條第一款規(guī)定辦理外其余均以曠工論處但因患報請總經(jīng)理特準延長其病假最多3個月事假逾期系因特別或意外事故經(jīng)提出有力證件者可請總經(jīng)理特準延長其事假最15多天逾期再按前規(guī)定辦理第二條請假期內(nèi)的薪水依下列規(guī)定支付因私請事假，應(yīng)根據(jù)請假天數(shù)扣除相應(yīng)薪水婚假，喪假，產(chǎn)假未逾規(guī)定天數(shù)請假期間內(nèi)薪差額.第三條假流請假均應(yīng)填具請假單病假在2日以上者應(yīng)附醫(yī)師公傷假應(yīng)附勞保醫(yī)院或特約醫(yī)院的均由直屬核準。必要時可下級主管核準。凡請假或請假而未到者以曠工論處。曠工1天扣發(fā)當日薪水。第四條本公司人員服務(wù)滿一年者可依下列規(guī)定給予年休假：工作滿1年以上未滿3年者每年5工作滿3年以上未滿5年者每年7工作滿5年以上未滿10年者每年10第十三章辭退和離職規(guī)（一）第一條為加強本公司勞動紀律、提高員工隊伍素質(zhì)、增強公司、促進本公第二條公司對員工經(jīng)勸告教育警告不改者有辭退的權(quán)力第三條司員工如因工作不適工作不滿意等原因有辭職的權(quán)力（二）第四條公司對有下列行為之一者給予辭退一年內(nèi)記過3次連續(xù)曠工3日或全年累計超過6日營私舞弊挪用賄賂工作疏忽貽誤要務(wù)致使企業(yè)蒙受重大損失違抗命令或擅離職守情節(jié)重大聚眾怠工生事破壞正常的工作與生產(chǎn)秩序仿效簽字盜用印信或涂改公司文件因破壞竊取毀棄隱匿公司設(shè)施資材制品及文書等行為致使公司業(yè)務(wù)損失者品行不端行為屢勸不改擅自離職為其他單位工作違背國家法令或公司規(guī)章情節(jié)泄漏業(yè)務(wù)上的情節(jié)嚴重辦事不力疏忽職守且有具體事實情節(jié)重大精神或機能發(fā)生或身體虛弱衰老殘廢等，經(jīng)本公司認為不能再從事工作者?；蛞騿T工對所從事工作雖無過失但不能勝任者為個人利益件冒領(lǐng)各項費用年終考核成績不及格經(jīng)試用仍不合格因公司業(yè)務(wù)緊縮須減少一部工作時期因受刑事處分而經(jīng)判刑確定員工在試用期內(nèi)經(jīng)發(fā)現(xiàn)不符合錄用條件由于其他類似原因或業(yè)務(wù)上第五條公司按第四條規(guī)定辭退員工時必須事前通告其本人。并由其直屬主管連續(xù)工作3個月以上未滿1年者10日前告連續(xù)工作1年以上未滿3年者20日前告連續(xù)工作3年以上者20日前第六條被辭退的員工對辭退處理的可以在收到辭退證明書之日起的15日之內(nèi)向勞動爭議仲裁部門提出申訴。對仲裁的的可以向上訴。第七條被辭退員工如果無理取鬧糾纏影響本公司正常生產(chǎn)工作秩序的，本公司將提請門按照治安管理處罰條例的有關(guān)規(guī)定處理。第八條被辭退員工必須經(jīng)由公司總經(jīng)理或董事長審核批準方（三）第九條本公司員工因故辭職時應(yīng)主動提交辭職申請書第十條司員工無論經(jīng)何種理由提出辭職申請，自提出之日起仍須在原工作崗位繼續(xù)工作1個月第十一條員工辭職申請被核準后在離開公司前應(yīng)向公司索要移交辦理移交手續(xù)。第十二條工辭職申請被核準后應(yīng)向其發(fā)出辭職通知書。第十三條移交手續(xù)工作移交：原有職務(wù)上保管及辦理中的文件（包括公司技術(shù)資料圖樣）等均應(yīng)移交指定的 人員。物品移交領(lǐng)的工具文具，辦公用品，電腦以及借用公司的物品應(yīng)歸還客戶交接：原有職務(wù)上負責的客戶（包括文件資料，聯(lián)系人，項目報表）均應(yīng)移交指定的人員。移交期限5天內(nèi)辦妥離職手續(xù)辦妥后始準填發(fā)離職第十四條本條例的修改解釋權(quán)歸第十五章晉升辦第一條了提高員工的業(yè)務(wù)知識及技能選拔優(yōu)秀人才、激發(fā)員工的工作熱情特第二條晉升較高職位依據(jù)以下因素具備較高職位的相關(guān)工作經(jīng)驗和在職工作表完成職位所需要的有關(guān)訓練課具備較好的適應(yīng)