五糧液市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

精品整理五糧液市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略五糧液市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略環(huán)境分析雖然我國(guó)保健酒行業(yè)仍存在很多問(wèn)題，但市場(chǎng)前景廣闊。保健酒行業(yè)發(fā)展至今，涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀的品牌產(chǎn)品，其中，勁牌、椰島鹿龜、致中和等已經(jīng)榮登中國(guó)名牌榜單，應(yīng)該說(shuō)，保健酒行業(yè)品牌并不少，但競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較弱。1.企業(yè)規(guī)模2.銷(xiāo)售渠道二、SwoT分析1、五糧液集團(tuán)保健酒有限責(zé)任公司，十大藥酒保健酒品牌，世界第一瓶功能名酒，遵循馬王堆3號(hào)漢墓出土的古法釀造，中國(guó)釀酒行業(yè)著名企業(yè)。3、黃金酒的酒精度為35度，然而因?yàn)樗幉牡木壒?，消費(fèi)者的口味測(cè)試時(shí)均認(rèn)為酒精度在劣勢(shì)2、作為保健食字號(hào)產(chǎn)品的黃金酒如果強(qiáng)調(diào)藥效按照傳統(tǒng)保健酒營(yíng)銷(xiāo)思路操作，還面臨一個(gè)保健品行業(yè)信任度缺失的現(xiàn)實(shí)障礙。4、白金酒的進(jìn)入1、大孝為先：精確定位送長(zhǎng)輩市場(chǎng)，把握目標(biāo)人群消費(fèi)心理3、黃金酒知信力營(yíng)銷(xiāo)的第一步，也是打造信任度。黃金酒打造知名度的方式并不是直接上廣告，而是在產(chǎn)品推出前進(jìn)行了大量的新聞炒作，達(dá)到“未見(jiàn)其人，先聞其聲”的傳播效果。黃金酒的兩個(gè)背景：史玉柱和頁(yè)腳內(nèi)容精品整理五糧液，都是極具新聞價(jià)值的元素，在上市前期就為黃金酒帶來(lái)了大量免費(fèi)的媒體報(bào)道，從而迅速擴(kuò)大了知名度。威脅2、保健品的多樣化三、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略黃金酒進(jìn)入飲料酒市場(chǎng)去細(xì)分：巨人投資的初衷是希望細(xì)分禮品酒市場(chǎng)，其實(shí)是指細(xì)分禮品白酒市場(chǎng)。在中國(guó)將白酒作為禮品已成為一種習(xí)俗，在逢年過(guò)節(jié)時(shí)送白酒是最安全的禮品，收禮者不僅可以自己飲用，還可以招待客人或者轉(zhuǎn)送他人。同時(shí)五糧液集團(tuán)作為白酒行業(yè)的老大，其品牌和研發(fā)能力可以給到黃金酒最大的信心保證。所以確定黃金酒細(xì)分為禮品市場(chǎng)。黃金酒作為新品牌主攻親朋好友間送禮市場(chǎng)在禮品市場(chǎng)中，送領(lǐng)導(dǎo)、求人辦事等功利型送禮市場(chǎng)較為特殊，此類(lèi)禮品的一般高價(jià)值，注重品牌，品牌能保證禮品的高價(jià)格廣為人知，而新品牌難以短期內(nèi)企及。因此黃金酒作為新品牌主攻親朋好友間送禮市場(chǎng)。因?yàn)槎ㄎ痪哂形ㄒ恍裕仨毷歉?jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有占據(jù)該定位，即消費(fèi)者的心智資源未被競(jìng)品占據(jù)時(shí)，該定位才能成立。目前國(guó)內(nèi)有一定影響力的保健酒主要是勁酒和椰島鹿龜酒，“送給長(zhǎng)輩保健的白酒”的定位并沒(méi)有被占據(jù)。購(gòu)買(mǎi)椰島鹿龜酒的消費(fèi)者是當(dāng)成“藥酒”，送椰島鹿龜酒更多是在送健康，椰島鹿龜酒同樣未與黃金酒構(gòu)成直接競(jìng)爭(zhēng)，也未占據(jù)到“送給長(zhǎng)輩保健的白酒”。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并未占據(jù)“送給長(zhǎng)輩保健的白酒”定位，而黃金酒集合了五糧液集團(tuán)和巨人投資兩大行業(yè)巨頭的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品力很好平衡了酒的享受和滋補(bǔ)保健功能，因此，黃金酒的品牌定位是“禮品市場(chǎng)，送頁(yè)腳內(nèi)容精品整理給長(zhǎng)輩保健的白酒”?！包S金酒”營(yíng)銷(xiāo)策劃方案主旨2.提高市場(chǎng)占有率。本方案的總體營(yíng)銷(xiāo)策劃就是圍繞提高品牌知名度，以及提高庫(kù)戶忠誠(chéng)度進(jìn)行展開(kāi)。本方案通過(guò)產(chǎn)品差異化，定位營(yíng)銷(xiāo)整合，促銷(xiāo)整合策略的方式，分別采取了以下行動(dòng)方案，以達(dá)到預(yù)期的目的。.針對(duì)老年人消費(fèi)者，根據(jù)他們體虛需要補(bǔ)品，又喜歡喝酒的人群，對(duì)他們介紹產(chǎn)品時(shí)突出介紹黃金酒是遵循四百余年中醫(yī)，精選老龜甲、鹿茸、枸杞、杜仲、蜂蜜等藥材，釀造出的酒中補(bǔ)品。定位下的營(yíng)銷(xiāo)整合媒體組合選擇目標(biāo)方式報(bào)紙類(lèi)：光明日?qǐng)?bào)、人民日?qǐng)?bào)、燕趙晚報(bào);系列創(chuàng)意廣告、公益廣告、產(chǎn)品廣告、創(chuàng)意廣告和產(chǎn)品廣告的平面創(chuàng)意設(shè)計(jì)五、黃金酒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)北京、天津、內(nèi)蒙、遼寧、山東、江蘇、河北、廣東、海南通過(guò)兩年的時(shí)間成為當(dāng)?shù)匕拙茣充N(xiāo)品牌的前三位，搶占中檔白酒30%以上的銷(xiāo)售份額;利用魯能集團(tuán)旗下的餐飲酒店網(wǎng)絡(luò)在山東各縣市的布局，借助特渠鋪營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)2、銷(xiāo)售額：全年銷(xiāo)售目標(biāo)：4000—5000萬(wàn)元。.市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)用.廣告成本廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用：10萬(wàn)元頁(yè)腳內(nèi)容精品整理電視廣告成本廣告制造費(fèi)用：100萬(wàn)元廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用：10萬(wàn)元總計(jì)廣告成本：160萬(wàn)元吸引經(jīng)銷(xiāo)商成本：100萬(wàn)元4.工作人員及行政費(fèi)用獎(jiǎng)金：10萬(wàn)元總計(jì)營(yíng)銷(xiāo)成本：400萬(wàn)元本策劃的目的主要是擴(kuò)大市場(chǎng)，它不僅通過(guò)媒體的傳播吸引消費(fèi)者眼球，增加消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。還針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行有計(jì)劃的宣傳分析，提高品牌知名度及擴(kuò)大市場(chǎng)份額。通過(guò)對(duì)產(chǎn)品發(fā)展的重新策劃后，能夠使公司對(duì)產(chǎn)品在對(duì)市場(chǎng)情況的了解，市場(chǎng)定位、市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇，以及營(yíng)銷(xiāo)組合策略的運(yùn)用等各個(gè)方面有了更加清晰的思路，發(fā)展目的更加明確。相信公司無(wú)論怎樣，只要真正按照現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念進(jìn)行運(yùn)作，在一定時(shí)期的市場(chǎng)培育后，一定能完成戰(zhàn)略目標(biāo)，積極有效地占領(lǐng)酒品高端禮品市場(chǎng)。一、五糧液及五糧液集團(tuán)公司簡(jiǎn)介五糧液的雛形可追溯到600年前的陳氏秘方，1909年，陳氏秘方的傳人，“利川永”烤酒作坊老板鄧子均，將此灑送給當(dāng)?shù)貓F(tuán)練局文書(shū)楊惠泉品嘗，他認(rèn)為此酒色、香、味均佳，又是用五種糧食釀造而成，使人聞名領(lǐng)味。從此，這種雜糧酒便以五糧液享于世人，流芳至今。蜚聲中外、譽(yù)滿神州的四川宜賓五糧液酒廠所產(chǎn)的交杯牌、五糧液牌五糧液，在中國(guó)濃香型酒中獨(dú)樹(shù)一幟，為四川省的六朵金花之一。它以“香氣悠久，滋味醇厚，進(jìn)口甘美，入喉凈爽，各味諧調(diào)，恰到好處”的風(fēng)格。頁(yè)腳內(nèi)容

精品整理五糧液集團(tuán)有限公司位于“萬(wàn)里長(zhǎng)江第一城”中國(guó)西南腹地的四川省宜賓市北面的岷江之濱。其前由50年代初幾家古傳釀酒作坊聯(lián)合組建而成的“中國(guó)專(zhuān)賣(mài)公司四川省宜賓酒廠”，1959年正式命名為“宜賓五糧液酒廠”，1998年改制為“五糧液集團(tuán)有限公司”。五糧液酒，自1915年獲巴拿馬萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)金獎(jiǎng)，五糧液酒又相繼在世界各地的博覽會(huì)上，共獲39次金獎(jiǎng)。1995年再獲巴拿馬第十三屆國(guó)際貿(mào)易博覽會(huì)金獎(jiǎng)，鑄就了五糧液“八十年金牌不倒”的輝煌業(yè)績(jī)6月，在巴拿馬“第20屆國(guó)際商展”上又一次榮獲白酒類(lèi)唯一金獎(jiǎng)，續(xù)寫(xiě)了五糧液百年榮譽(yù)。二、五糧液及五糧液集團(tuán)的現(xiàn)狀近五年來(lái)，我國(guó)白酒行業(yè)一直保持著良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，其中銷(xiāo)售總量以及利潤(rùn)總量額增速均超過(guò)20%。2015年金融風(fēng)暴來(lái)襲，白酒行業(yè)卻在低迷經(jīng)濟(jì)中獨(dú)樹(shù)一幟，依然保持著超過(guò)25%的增長(zhǎng)速度。隨著白酒行業(yè)復(fù)蘇進(jìn)程的加快，白酒企業(yè)紛紛圈地?cái)U(kuò)張，導(dǎo)致產(chǎn)能過(guò)剩。同時(shí)，由于白酒企業(yè)紛紛加大市場(chǎng)擴(kuò)張，又導(dǎo)致資金鏈斷裂。2015年是白酒行業(yè)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的轉(zhuǎn)折年，這一年對(duì)于整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，進(jìn)行經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)性調(diào)整是大勢(shì)所趨。未來(lái)10年將成為中國(guó)白酒業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展時(shí)期，隨著人民群眾健康意識(shí)的提高，以及相關(guān)法律法規(guī)的健全，未來(lái)階段，中國(guó)白酒業(yè)面臨的主要挑戰(zhàn)之一將是食品安全問(wèn)題。未來(lái)10年，中國(guó)白酒業(yè)出口增長(zhǎng)將達(dá)到到10%，利潤(rùn)將達(dá)到20%。到2015年白酒制造行業(yè)收入將達(dá)到億元年平均增長(zhǎng)率約為%，2015年利潤(rùn)將達(dá)到億元。銷(xiāo)售狀況市場(chǎng)前景;2002年5%;2002年5%;利潤(rùn)精品整理產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力三、五糧液當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)策略五糧液產(chǎn)品定位策略中庸文化注重大多數(shù)人的感受，力求得到大多數(shù)人的認(rèn)同，跟極端的兩極保持相同的距離，做到適度、適中、適時(shí)，既不偏激也不特殊。五糧液雖然貴為“國(guó)酒”，但是在產(chǎn)品的定位上，仍然保持著適度，適中，并沒(méi)有那種高高在上的感覺(jué)，針對(duì)不同顧客的喜好和消費(fèi)能力，生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，做到市場(chǎng)上產(chǎn)品的一個(gè)和-諧，避免高端產(chǎn)品一邊倒的局面，這樣既滿足了高端客戶的需求，也能滿足中低端顧客一飽口福的愿望，為五糧液的產(chǎn)品樹(shù)立一個(gè)良好的口碑。例如，針對(duì)“國(guó)酒”這個(gè)招牌，五糧液集團(tuán)為公務(wù)人員所提供的產(chǎn)品，口感上要符合公務(wù)人員的身份溫而厲、威而猛、恭而安。而針對(duì)商務(wù)人士，五糧液除了保持口感的醇厚以外，還要在包裝上彰顯商務(wù)人士的精干和一些商務(wù)精英的高貴。以上兩種產(chǎn)品價(jià)格較高，是針對(duì)高端客戶的產(chǎn)品。針對(duì)一些中低端客戶，五糧液的定位是健康，因?yàn)殡S著社會(huì)的進(jìn)步人們的生活壓力大，健康已經(jīng)是所有工作和勞動(dòng)的人們最關(guān)注的話題，所以針對(duì)這一點(diǎn)，五糧液生產(chǎn)出有益健康的產(chǎn)品，例如黃金酒，雖然叫黃金酒，但是價(jià)格上不是很高，市場(chǎng)價(jià)格每瓶不超過(guò)貳佰元，這是一般上班族都能接受的價(jià)格。這樣五糧液就在整個(gè)酒品市場(chǎng)上站穩(wěn)了腳跟。五糧液的這種產(chǎn)品定位，進(jìn)一步完美的詮釋了中庸文化的內(nèi)涵，和-諧，可持續(xù)發(fā)展的思想。因?yàn)槊鎸?duì)國(guó)內(nèi)這樣一個(gè)巨大的市場(chǎng)，結(jié)合國(guó)情和社會(huì)發(fā)展現(xiàn)狀，大部分的人購(gòu)買(mǎi)力有限，所以五糧液不可能只針對(duì)高端顧客，而放棄剩余的大部分市場(chǎng)，但是為了凸顯五糧液的品牌，雖然針對(duì)中低端市場(chǎng)產(chǎn)品的價(jià)格較低，但是從品質(zhì)，包裝，口感上都保持著五糧液的醇厚和高檔，讓這些客戶真正享受到了物美價(jià)廉。頁(yè)腳內(nèi)容精品整理精品整理五糧液的劣勢(shì)精品整理精品整理五糧液產(chǎn)品宣傳策略企業(yè)想要做到無(wú)為而治，首先要保證產(chǎn)品的質(zhì)量，要保證品牌形象，使企業(yè)和品牌形象深入消費(fèi)者心理，使消費(fèi)者無(wú)形中成為企業(yè)最好的宣傳者。如同五糧液，企業(yè)文化歷史悠久，產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高，在這個(gè)高速發(fā)展的信息時(shí)代，五糧液的宣傳手段不是電視，不是網(wǎng)絡(luò)，不是報(bào)紙，而是顧客的贊美，和國(guó)家的認(rèn)同，這對(duì)于任何企業(yè)都是最好的宣傳手段，也是最有力，最強(qiáng)硬的宣傳手段，任何惡意的攻擊都無(wú)法擊倒這個(gè)企業(yè)的品牌形象。五糧液產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略對(duì)于產(chǎn)品銷(xiāo)售的渠道，五糧液仍然堅(jiān)持無(wú)為而治，現(xiàn)代的銷(xiāo)售大部分都是企業(yè)主動(dòng)找客戶，但是五糧液憑借產(chǎn)品的口碑，產(chǎn)品的質(zhì)量，白酒的醇厚口感，吸引了大量的客戶主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)五糧液產(chǎn)品，所以五糧液在渠道開(kāi)辟的階段避開(kāi)了激烈的競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)壓力極小的環(huán)境下，五糧液的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不斷提升，憑借五糧液的品牌，企業(yè)節(jié)省了渠道開(kāi)辟的很多費(fèi)用，進(jìn)一步節(jié)約了產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的成本，同時(shí)也保證了客源。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天能做到這點(diǎn)的企業(yè)少之又少，五糧液能做到這點(diǎn)主要得力于產(chǎn)品的質(zhì)量，政府的大力支持，最重要的一點(diǎn)就是品牌的效應(yīng)。五糧液所堅(jiān)持的道家和墨家思想，是中國(guó)古文化的精髓，這里面所蘊(yùn)含的管理理念，是中國(guó)每個(gè)企業(yè)都應(yīng)該學(xué)習(xí)借鑒的，并且從中得到企業(yè)管理的真諦。四、五糧液的swot分析五糧液的優(yōu)勢(shì)四、五糧液的swot分析五糧液的優(yōu)勢(shì)1..品牌優(yōu)勢(shì)2..規(guī)模優(yōu)勢(shì)3..技術(shù)優(yōu)勢(shì)4..營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)頁(yè)腳內(nèi)容五糧液的機(jī)會(huì)我國(guó)加入wto后，國(guó)內(nèi)白酒生產(chǎn)企業(yè)出口的門(mén)路和渠道拓展了，我國(guó)臺(tái)灣省、日本、韓國(guó)、東南亞地區(qū)、俄羅斯這五大市場(chǎng)有著相當(dāng)大的白酒容量，五糧液應(yīng)抓住機(jī)遇，做好產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，注重所在國(guó)消費(fèi)者心理及文化背景研究，開(kāi)發(fā)出適合于不同國(guó)家、不同口味需求的各型白酒，像日本、韓國(guó)的消費(fèi)者喜歡較清淡的白酒，則清香型酒就適宜開(kāi)拓日本、韓國(guó)市場(chǎng);俄羅斯的消費(fèi)者則喜歡濃烈的白酒等，加快國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)拓。國(guó)家對(duì)于白酒的限制性政策絲毫沒(méi)有改變，從2001年開(kāi)始國(guó)家對(duì)白酒企業(yè)執(zhí)行雙重標(biāo)準(zhǔn)征收消費(fèi)稅政策，即“從價(jià)征收+從量征收”，現(xiàn)有稅收政策明顯對(duì)白酒行業(yè)整體業(yè)績(jī)有影響，而且產(chǎn)銷(xiāo)量越大的企業(yè)所受的負(fù)面影響也越大。沉重的賦稅將是五糧液巨大的挑戰(zhàn)。中國(guó)加入wto,于2015年開(kāi)始下調(diào)洋酒的關(guān)稅，由入關(guān)前的65%下調(diào)到10%，洋酒的入侵勢(shì)必對(duì)五糧液造成一定的沖擊。應(yīng)針對(duì)swot分析中弱勢(shì)、威脅和機(jī)會(huì)提出幾條未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)策略的改進(jìn)建議。由于五糧液在白酒已經(jīng)居于龍頭的位置，資金雄厚，但其投資卻屢屢失敗，究其原因就在于對(duì)投資市場(chǎng)的不了解，導(dǎo)致資金虧損，在未來(lái)幾年，五糧液集團(tuán)應(yīng)該在投資方向上有所改變，找些容易上手的行業(yè)，這樣不僅能跨行業(yè)獲得利潤(rùn)，而且還可以充實(shí)集團(tuán)實(shí)力。賦稅的沉重壓力不僅僅是給予五糧液的，也是給整個(gè)行業(yè)的。這將會(huì)導(dǎo)致白酒行業(yè)的動(dòng)蕩。另一方面，消費(fèi)人群的年輕化，使其更偏向于葡萄酒和啤酒，白酒市場(chǎng)的格局開(kāi)始改變。面對(duì)這一現(xiàn)象來(lái)說(shuō)，五糧液集團(tuán)應(yīng)頁(yè)腳內(nèi)容頁(yè)腳內(nèi)容頁(yè)腳內(nèi)容精品整理該積極面對(duì)，在其特有的資金方面，保持白酒市場(chǎng)，伸向其他酒業(yè)的市場(chǎng)，力爭(zhēng)做到不被市場(chǎng)落下。五糧液已經(jīng)被定位在高端品牌上，這在白酒市場(chǎng)上是很占優(yōu)勢(shì)的，據(jù)統(tǒng)計(jì)，五糧液閑散資金高達(dá)幾十億，且市場(chǎng)需求旺盛，所以，五糧液應(yīng)該針對(duì)不同市場(chǎng)進(jìn)行再原基礎(chǔ)上的改良和品種的多元化。從五糧液的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)所堅(jiān)持的思想中，我獲得了很大的啟示。中國(guó)的古代文化和思想博大精深，其中蘊(yùn)含著很多先進(jìn)并且優(yōu)秀的管理理念，需要我們進(jìn)一步學(xué)習(xí)，進(jìn)一步探究。根據(jù)道家和墨家的思想，競(jìng)爭(zhēng)并非要把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手置于死地，競(jìng)爭(zhēng)的主體是我們企業(yè)本身，想要贏得對(duì)手不一定要消滅對(duì)手，我們只要做好自己的工作，提高產(chǎn)品質(zhì)量，保證品牌的形象，提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力，不需要任何的手段就能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上獲得一席之地。中庸之道講求適中，適度，堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)