太陽能熱水器行業(yè)調(diào)研分析報(bào)告

太陽能熱水器行業(yè)分析報(bào)告第況，WORD

文檔，可編輯修改】傳統(tǒng)能源與能源太陽能世界國家、地區(qū)太陽能資源量估量我國的太陽能資源利用太陽能的歷史太陽能熱水器其次章宏觀環(huán)境分析----PESTL分析政治與法律環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境社會(huì)環(huán)境技術(shù)環(huán)境第三章行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)構(gòu)造分析 五力模型分析替代品熱水器行業(yè)地區(qū)市場(chǎng)分布熱水器行業(yè)的進(jìn)展趨勢(shì)和市場(chǎng)占有率不同熱水器間的差異潛在進(jìn)入者供給商與購置者現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者第四章行業(yè)前景分析行業(yè)逆境因素分析市場(chǎng)因素企業(yè)因素行業(yè)進(jìn)展前景推測(cè)§1.行業(yè)概況§1.1傳統(tǒng)能源的解釋：指在現(xiàn)階段科學(xué)技術(shù)水平條件下，人們已經(jīng)廣泛使用、技術(shù)上比較成熟的能源，如煤炭、石油、自然氣、水能、木材等。傳統(tǒng)能源亦稱常規(guī)能源。而傳統(tǒng)能源中的煤炭、石油和自然氣都是由遠(yuǎn)古的生物化石演化而成，故又統(tǒng)稱為化石燃料。能源的解釋：能源又稱格外規(guī)能源。是指?jìng)鹘y(tǒng)能源之外的各種能源形式。指剛開頭開發(fā)利用或正在樂觀爭(zhēng)論、有待推廣的能源，如太陽能、地?zé)崮?、風(fēng)能、海洋能、生物質(zhì)能和核聚變能等。能源的各種形式都是直接或者間接地來自于太陽或地球內(nèi)部深處所產(chǎn)生的熱能。包括了太陽能、風(fēng)能、生物質(zhì)能、地?zé)崮?、核聚變能、水能和海洋能以及由可再生能源衍生出來的生物燃料和氫所產(chǎn)生的能量。也可以說，能源包括各種可再生能源和核能。相對(duì)于傳統(tǒng)能源，能源普遍具有污染少、儲(chǔ)量大的特點(diǎn)，對(duì)于解決當(dāng)今世界嚴(yán)峻的環(huán)境污染問題和資源〔特別是化石能源〕枯竭問題具有重要意義。同時(shí)，由于很多能源分布均勻，對(duì)于解決由能源引發(fā)的戰(zhàn)斗也有著重要意義?！?.2太陽能一般指太陽光的輻射能量，是能源的一種。主要利用形式有太陽能的光熱轉(zhuǎn)換、光電轉(zhuǎn)換以及光化學(xué)轉(zhuǎn)換三種主要方式。廣義上的太陽能是地球上很多能量的來源，如風(fēng)能，化學(xué)能，水的勢(shì)能等由太陽能導(dǎo)致或轉(zhuǎn)化成的能量形式。太陽是一個(gè)巨大、長(zhǎng)遠(yuǎn)、無盡的能源。22173,000TW，也就是說太陽每秒鐘照耀到地球上的能500質(zhì)能以及局部潮汐能都是來源于太陽；即使是地球上的化石燃料〔如煤、石油、自然氣等〕從根本上說也是遠(yuǎn)古以來貯存下來的太陽能，所以廣義的太陽能所包括的范圍格外大，狹義的太陽能則限于太陽輻射能的光熱、光電和光化學(xué)的直接轉(zhuǎn)換。利用太陽能的方法主要有：太陽能電池，通過光電轉(zhuǎn)換把太陽光中包含的能量轉(zhuǎn)化為電能；太陽能熱水器，利用太陽光的熱量加熱水，并利用熱水發(fā)電等?，F(xiàn)在很多公司已經(jīng)開頭著手利用太陽能，例如青島凌鼎能源就利用太陽能研發(fā)了太陽灶、太陽能烤箱、太陽灶反光膜、太陽能開水器等系列產(chǎn)品。太陽能清潔環(huán)保，無任何污染，利用價(jià)值高，太陽能更沒有能源短缺這一說法，其種種優(yōu)點(diǎn)打算了其在能源更替中的不行取代的地位?！?.3太陽能推測(cè)的總能源利用量〔MTOE〕太陽能推測(cè)的總能源利用量〔MTOE〕治理國家／地區(qū)資源程度1985202320232023加拿大低200230250280美國中／高1800206022502400西北歐低600685750800戰(zhàn)略西南歐中450515565600東歐中／低400500580700前蘇聯(lián)中／低1200150017402023中東高150225295375北非高70105135175中美中／高150225295375南美北部中175260340440南美南部中／高120180235300巴西中125185240310澳大利亞高60707590西蘭東南亞+大中150225295375洋洲日本+亞洲中／低450515565700中國+朝鮮中750111514501875印巴地區(qū)高4005957751000南非高50556080中非中100150195250世界總計(jì)740093951109013125§1.4我國幅員寬闊，有著格外豐富的太陽能資源。據(jù)估算，我國陸地外表每年承受的太陽輻射能約為50x1018k射總量居中。戰(zhàn)略治理青海、疆、內(nèi)蒙古南部、山西、陜西北部、河北、山東、遼寧、吉林西部、云南中部和西南部、廣東東南部、福建東南部、海南島東部和西部以及臺(tái)灣省的西南部等寬闊地區(qū)的太陽輻射總量很大。尤其是青藏高原地區(qū)最大，那4000m時(shí)間長(zhǎng)。例如被人們稱為“日光城”的拉薩市，196119703005.7h68％，108.598.84.8816kJ／cm2·a，比全國其它省區(qū)和同緯度的地區(qū)都高。全國以四川和貴州兩省的太陽年輻射總量最小1152.2h26％，年平均晴天24.7244.6射總量居中。戰(zhàn)略治理我國太陽能資源分布的主要特點(diǎn)有：太陽能的高值中心和低值中心都處22°～35°這一帶，青藏高原是高值中心，四川盆地是低值中心；太陽年輻射總量，西部地區(qū)高于東部地區(qū)，而且除西藏和疆兩個(gè)自治區(qū)外，30°～40°地區(qū)，太陽能的分布狀況與一般的太陽能隨緯度而變化的規(guī)律相反，太陽能不是隨著緯度的增加而削減，而是隨著緯度的增加而增長(zhǎng)。地地年日照年輻射總等量熱量所 國外相包括的主要地區(qū) 備注區(qū)時(shí)數(shù) 量 需 當(dāng)?shù)貐^(qū)類〔h/a〕〔MJ/m2·標(biāo)準(zhǔn)燃煤型 a〕 〔kg〕225～285kg 太陽能寧夏北部，甘肅北印度，3200-3 資源最6680-8400 部，疆南部，青巴基斯類300 豐富地海西部，西藏西部坦區(qū)200～225kg

5852-6680

北部，內(nèi)蒙南部，寧夏南部，甘肅中

較豐富類200 部，青海東部，西

地區(qū)雅加達(dá)藏東南部，疆南部山東，河南，河北三類2200-30005016-5852疆北部，吉林，遼寧，云南，陜西中等地區(qū)廣東南部四類1400-20004180-5016浙江，湖北，福建意大利較差地區(qū)陜西南部，安徽南部類400

3344-4180

貴州 莫斯科區(qū)§1.530003002070以來，太陽能科技突飛猛進(jìn)，太陽能利用日月異。近代太陽能利用歷史1615·德·考克斯在世界上制造第一臺(tái)太陽能驅(qū)1615～1900裝置和一些其它太陽能裝置。這些動(dòng)力裝置幾乎全部承受聚光方式采集陽光，發(fā)動(dòng)機(jī)功率不大，工質(zhì)主要是水蒸汽。100第一階段(1900-1920)在這一階段，世界上太陽能爭(zhēng)論的重點(diǎn)仍是太陽能動(dòng)力裝置，但承受的聚光方式多樣化，且開頭承受平板集熱器和低沸點(diǎn)工質(zhì)，有用目的比較明確，造價(jià)仍舊很高。建筑的典型裝置有：1901功率：7.36kW；功率：7.36kW；戰(zhàn)略治理1902-1908器和低沸點(diǎn)工質(zhì)；1913562.5m4m，1250m2。其次階段〔1920-1945〕20工程大為削減，其緣由與礦物燃料的大量開發(fā)利用和發(fā)生其次次世界大戰(zhàn)〔1935-1945〕有關(guān)，而太陽能又不能解決當(dāng)時(shí)對(duì)能源的急需，因此使太陽能爭(zhēng)論工作漸漸受到冷落。第三階段〔1945-1965〕20和自然氣資源正在快速削減，呼吁人們重視這一問題，從而漸漸推動(dòng)了太陽能爭(zhēng)論工作的恢復(fù)和開展，并且成立太陽能學(xué)術(shù)組織，舉辦學(xué)術(shù)溝通和展覽會(huì)，再次興起太陽能爭(zhēng)論熱潮。1945195250kW陽爐。51961第四階段(1965-1973〕這一階段，太陽能的爭(zhēng)論工作停滯不前，主要緣由是太陽能利用技術(shù)處于成長(zhǎng)階段，尚不成熟，并且投資大，效果不抱負(fù)，難以與常規(guī)能源競(jìng)爭(zhēng)，因而得不到公眾、企業(yè)和政府的重視和支持。第五階段〔1973-1980〕自從石油在世界能源構(gòu)造中擔(dān)當(dāng)主角之后，石油就成了左右經(jīng)濟(jì)和打算一個(gè)國家生死存亡、進(jìn)展和衰退的關(guān)鍵因素。人們開頭生疏到：現(xiàn)有的能源構(gòu)造必需徹底轉(zhuǎn)變，應(yīng)加速向?qū)砟茉礃?gòu)造過渡。從而使很多國家，尤其是工業(yè)興旺國家，重加強(qiáng)了對(duì)太陽能及其它可再生能源技術(shù)進(jìn)展的支持，在世界上再次興起了開發(fā)利用太陽能熱潮。1973并且成立太陽能開發(fā)銀行，促進(jìn)太陽能產(chǎn)品的商業(yè)化。1975進(jìn)一步推動(dòng)了我國太陽能事業(yè)的進(jìn)展。這次會(huì)議之后，太陽能爭(zhēng)論和推廣工作納入了我國政府打算，獲得了專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)和物資支持。這一時(shí)期，太陽熱水器、太陽電池等產(chǎn)品開頭實(shí)現(xiàn)商業(yè)化，太陽能產(chǎn)業(yè)初步建立，但規(guī)模較小，經(jīng)濟(jì)效益尚不抱負(fù)。第六階段〔1980-1992〕7080進(jìn)入低谷。世界上很多國家相繼大幅度削減太陽能爭(zhēng)論經(jīng)費(fèi)。導(dǎo)致這種現(xiàn)象的主要緣由是：世界石油價(jià)格大幅度回落，而太陽能產(chǎn)品價(jià)格居高不下，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力；太陽能技術(shù)沒有重大突破，提高效率和降低本錢的目標(biāo)沒有實(shí)現(xiàn)，以致動(dòng)搖了一些人開發(fā)利用太陽能的信念；核電進(jìn)展較快，對(duì)太陽能的進(jìn)展起到了肯定的抑制作用。80度的減弱，有人甚至提出：太陽能利用投資大、效果差、貯能難、占地廣，認(rèn)為太陽能是將來能源，主見外國爭(zhēng)論成功后我國引進(jìn)技術(shù)。第七階段〔1992-至今〕199221世紀(jì)議程》和《聯(lián)合國氣候變化框架公約》等戰(zhàn)略治理一系列重要文件，把環(huán)境與進(jìn)展納入統(tǒng)一的框架，確立了可持續(xù)進(jìn)展的模式。世界環(huán)發(fā)大會(huì)之后，我國政府對(duì)環(huán)境與進(jìn)展格外重視，提出10措施，明確要“因地制宜地開發(fā)和推廣太陽能、風(fēng)能、地?zé)崮?、潮汐能、?1點(diǎn)進(jìn)展工程。19951996-2023，明確提出我國在1996-2023年能源和可再生能源的進(jìn)展目標(biāo)、任務(wù)以及相應(yīng)的對(duì)策和措施。這些文件的制定和實(shí)施，對(duì)進(jìn)一步推動(dòng)我國太陽能事業(yè)發(fā)揮了重要作用。1996《哈拉雷太陽能與持續(xù)進(jìn)展宣言10〔1996-20231997160締約方大會(huì)上通過了《京都議定書世紀(jì)到來后全球首位；美國科學(xué)家提取菠菜葉綠素中的蛋白質(zhì)，制成了葉綠素太陽能電33500經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)自覺、樂觀開發(fā)利用的階段?！?.6太陽能熱水器〔Solarwaterheater〕是指以太陽能作為能源進(jìn)展加熱的熱水器。是與燃?xì)鉄崴?、電熱水器相并列的三大熱水器之一。太陽能熱水器把太陽光能轉(zhuǎn)化為熱能，將水從低溫度加熱到高溫度，以滿足人們?cè)谏?、生產(chǎn)中的熱水使用。太陽能熱水器通常由集熱器、絕熱貯水箱、連接收道、支架和掌握系統(tǒng)組成。按使用分類，可分為季節(jié)性熱水器、全年性熱水器以及有關(guān)心熱源的全天候太陽能熱水器。按集熱器原理和構(gòu)造可分為平板型熱水器和真空管熱水器。按工質(zhì)流淌方式不同，一般分為悶曬型、循環(huán)型和直流型三種。圖真空管集熱器與平板集熱器§2.宏觀環(huán)境分析----PESTL§2.119951再生能源進(jìn)展綱要〔1996~2023〕”中指出“把推廣應(yīng)用節(jié)能型太陽能建筑、太陽熱水器和光伏發(fā)電作為重點(diǎn)來抓。太陽能建筑和太陽熱水器要形成規(guī)模生產(chǎn)，完善產(chǎn)業(yè)體系，進(jìn)一步拓寬市場(chǎng)”以來，國家在接下來15一系列法規(guī)、政策以及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)太陽能熱水器行業(yè)的進(jìn)展供給了巨大推動(dòng)力。值得一提的是，2023太陽能熱水器的普及起到了樂觀作用。于此同時(shí)，地方政府樂觀響應(yīng)國家戰(zhàn)略規(guī)劃，出臺(tái)一系列政策，加大本202320231-11150缺乏在于，政府政策在行業(yè)監(jiān)管、標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)方面影響甚微。主要緣由是由于行業(yè)的過快增長(zhǎng)，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)存在大量“灰色地帶施存在時(shí)滯，常常起不到標(biāo)準(zhǔn)作用。導(dǎo)致該行業(yè)現(xiàn)狀照舊是“進(jìn)入門檻低，20231000但是國家出臺(tái)的監(jiān)管法規(guī)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)卻沒有適當(dāng)比例增加。另外，政策執(zhí)行不力也是造成上述緣由之一?！?.2表十一五、〔目標(biāo)〕經(jīng)濟(jì)狀況十一五〔目標(biāo)〕GDP(年均增長(zhǎng)率)39.8萬億元〔11.2%〕55〔7%〕財(cái)政收入8.31CPI3.3%4%〔2023〕失業(yè)率4.2%4.6%〔2023〕城鎮(zhèn)化率47.5％51.5%增就業(yè)57714500城鎮(zhèn)居民人均可支配收入增長(zhǎng)率9.7%7%農(nóng)村居民人均純收入增長(zhǎng)率8.9%7%能源、節(jié)能自主創(chuàng)、構(gòu)造調(diào)整、能源、節(jié)能自主創(chuàng)、構(gòu)造調(diào)整、自主創(chuàng)、構(gòu)造調(diào)整、減排投入節(jié)能減排和生態(tài)建設(shè)占節(jié)能減排和生態(tài)建設(shè)投15.3%16%第一,國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)勢(shì)頭進(jìn)展良好、可控，為企業(yè)快速進(jìn)展供給了肥沃土壤；其次,居民生活質(zhì)量顯著提高，相關(guān)數(shù)據(jù)以較快速率增長(zhǎng)，提升了居民個(gè)人購買力；第三,自主創(chuàng)、構(gòu)造調(diào)整、節(jié)能減排和生態(tài)建設(shè)投入力度逐步加大，賜予太陽能行業(yè)的后續(xù)進(jìn)展強(qiáng)勁推動(dòng)力?！?.3圖中國太陽能資源分布圖由上圖可以看出，中國太陽能資源多分布在疆、西藏等海拔較高地區(qū)，而經(jīng)濟(jì)較為興旺的東部以及沿海地區(qū)資源相對(duì)缺乏。對(duì)于中西部地區(qū)而言，人口密度較小，人口流淌性較低；由于國家政策的大力支持，人均可支配收入快速增加，社會(huì)保險(xiǎn)制度逐步完善，掩蓋率增加；消費(fèi)習(xí)慣易于轉(zhuǎn)變、生活方式、價(jià)值觀趨于多元化；教育事業(yè)進(jìn)展較快，地區(qū)文化學(xué)問水平有較大提高。綜上知，盡管中西部太陽能熱水器行業(yè)進(jìn)展優(yōu)勢(shì)在于：資源豐富、購置力增加、學(xué)問水平的提高、價(jià)值觀的提升；劣勢(shì)在于：熱水器技術(shù)進(jìn)展滯后、資本市場(chǎng)不興旺、市場(chǎng)未形成規(guī)模。東部及沿海地區(qū)：人口密度大，人口流淌性高；技術(shù)水平較全國處于領(lǐng)先地位，與國際市場(chǎng)深度接觸；但太陽能熱水器進(jìn)展受制于城市規(guī)劃、建筑一體化等多方面制約；居民文化學(xué)問水平高?！?.4目前中國太陽能企業(yè)面臨的技術(shù)優(yōu)劣勢(shì)主要有：第一，太陽能熱利用行業(yè)用工本錢不斷上升、原材料價(jià)格持續(xù)上漲的狀況下，市場(chǎng)銷售未成相應(yīng)比例增長(zhǎng)：202316%左右，相340%的增長(zhǎng)率回落明顯。其次，國內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)峻，技術(shù)革事在必行。國內(nèi)5000至一度消滅“劣幣”驅(qū)除“良幣”的狀況。對(duì)于目前仍處于“低門檻，高競(jìng)爭(zhēng)”且產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊的太陽能熱水器行業(yè)來說，技術(shù)革是企業(yè)獵取核心競(jìng)爭(zhēng)力的最有效途徑。5器行業(yè)處于井噴式增長(zhǎng)，企業(yè)大多處于快速擴(kuò)張、終端急速下沉的時(shí)期，而隨著顧客的消費(fèi)水平和對(duì)該行業(yè)的了解程度增加，對(duì)終端銷售要求不斷提升，而此時(shí)企業(yè)卻顯得“心有余而力缺乏系。售后效勞質(zhì)量不高、營(yíng)銷方式單一給行業(yè)進(jìn)展帶來較大阻力。第四，面臨國外同行業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。第五，過于集中于農(nóng)村市場(chǎng)，導(dǎo)致城市與海外市場(chǎng)相關(guān)技術(shù)進(jìn)展緩慢。由于城市與海外市場(chǎng)的諸多阻力〔城市規(guī)劃要求、建筑一體化要求、居民消費(fèi)習(xí)90%左右的市場(chǎng)都在農(nóng)村，導(dǎo)致尤其是城市相關(guān)太陽能熱水器技術(shù)進(jìn)展緩慢，而在2023趨于飽和的狀況下，城市相關(guān)太陽能熱水器技術(shù)進(jìn)展有望成為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力?！?.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)構(gòu)造分析 五力模型分析圖太陽能熱水器行業(yè)的波特五力模型戰(zhàn)略治理戰(zhàn)略治理潛在進(jìn)入者實(shí)力生產(chǎn)廠商短期利益生產(chǎn)廠家主要威逼次要威逼現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)供給方購置方****威逼電熱水器燃?xì)鉄崴魈娲贰?.1太陽能熱水器的主要替代品就是傳統(tǒng)的燃?xì)鉄崴骱碗姛崴?。§圖太陽能熱水器國內(nèi)銷售的地區(qū)分部圖太陽能熱水器占熱水器市場(chǎng)需求量之比戰(zhàn)略治理燃?xì)?、電熱水器市?chǎng)分布呈“南高北低”的特點(diǎn)，普及率由南向北依次遞減，廣東、重慶、廣西、福建、四川、浙江、上海、北京、青海和黑龍江等。太陽能熱水器普及率則北方高于南方，山東、河北、內(nèi)蒙、河南、安徽、江蘇、山西、陜西、甘肅、寧夏、遼寧、湖北等市場(chǎng)較成熟，這些地區(qū)光照充分，消費(fèi)者對(duì)太陽能的認(rèn)知度高，有些地區(qū)太陽能的市場(chǎng)份額占整個(gè)熱水圖太陽能熱水器國內(nèi)銷售的地區(qū)分部圖太陽能熱水器占熱水器市場(chǎng)需求量之比戰(zhàn)略治理§3.1.2圖某地區(qū)熱水器市場(chǎng)占有率走勢(shì)戰(zhàn)略治理有人在我國某地區(qū)就三種熱水器的市場(chǎng)占有率變化做過以下調(diào)查：1999、2023、2023圖某地區(qū)熱水器市場(chǎng)占有率走勢(shì)戰(zhàn)略治理由圖可見，該地區(qū)太陽能熱水器的市場(chǎng)占有率不斷提高，反之，燃?xì)?、之?shì)，具有明顯的替代關(guān)系。隨著收入水平、環(huán)保意識(shí)、用電氣環(huán)境、住房條件改善、價(jià)格因素等條件的變化，太陽能熱水器自進(jìn)入群眾視線后有較好的進(jìn)展勢(shì)頭，年銷售量增20%~30202311350熱水器仍占第一。圖三類熱水器市場(chǎng)占有率§3.1.3三種熱水器之間的差異主要表現(xiàn)在投資差異和使用條件差異上。表三類熱水器的投資比較工程〔類型〕第一次投資每年能耗太陽能熱水器8電熱水器2燃?xì)鉄崴?〔元〕0.282.525〔元〕9.415.512.8年修理費(fèi)/0.20.15〔元〕〔元〕使用壽命4-55-6安全性能安全有漏電危急有中毒危急備注25050個(gè)床位的招待所為例太陽能熱水器的初始投資相對(duì)較大，但是在以后的使用期內(nèi)消耗能源少，并且使用安全度、環(huán)保度、壽命均相對(duì)優(yōu)異，從長(zhǎng)期來說是較好的選擇。工程〔類型〕太陽能熱水器工程〔類型〕太陽能熱水器電熱水器燃?xì)鉄崴鳉夂驐l件需要陽光充分無無農(nóng)村較多，城市城鄉(xiāng)條件無無安裝相對(duì)嚴(yán)格別墅、一般住宅住房類型3~6房間好業(yè)同意由此可見，太陽能相對(duì)于電熱水器和燃?xì)鉄崴鞯陌惭b條件較高，這是限制其進(jìn)展的重要客觀因素。其進(jìn)展的重要客觀因素。戰(zhàn)略治理§3.2太陽能熱水器的進(jìn)入門檻較低，但是假設(shè)想要在該領(lǐng)域占有一席之地，與皇明等實(shí)力廠家形成對(duì)抗還需要在技術(shù)專利上有所突破。值得關(guān)注的潛在進(jìn)入者是大型的熱水器企業(yè)，如海爾、萬家樂等已經(jīng)進(jìn)入太陽能熱水器，由于在保暖等技術(shù)環(huán)節(jié)是與一般熱水器觸類旁通的，這些企業(yè)既有技術(shù)，又有充分的資金，勢(shì)必會(huì)對(duì)太陽能熱水器市場(chǎng)產(chǎn)生強(qiáng)有力的沖擊，他們參加的結(jié)果無疑將是產(chǎn)品價(jià)格下跌或企業(yè)內(nèi)在本錢增加，使得太陽能熱水器的獲利力量降低。但是，由于太陽能熱水器行進(jìn)展之初相比家電行業(yè)的較高利潤(rùn)導(dǎo)致大量表太陽能熱水器進(jìn)入壁壘影響進(jìn)入壁壘規(guī)模經(jīng)經(jīng)營(yíng)特政府政銷售渠資源供原有企的因素濟(jì)的資本需求度策道應(yīng)業(yè)反響行業(yè)狀況不完全同質(zhì)化政策較缺少成較為充行業(yè)競(jìng)需要，嚴(yán)峻、少、許型的銷足爭(zhēng)激啟動(dòng)資金約500萬元可證取得較為簡(jiǎn)潔售渠道猛烈§3.3太陽能熱水器的生產(chǎn)原料為聚氨酯、不銹鋼、珠光板和太光板等。供給商即為這些原料的供給者。如表所示，太能能熱水器生產(chǎn)商相對(duì)其原材料供給商的議價(jià)力量一般。太陽能銷售的方式有廠家直銷、品牌專賣店、建材市場(chǎng)、家電市場(chǎng)。前兩者占主要局部，銷售額約為1:4圖太陽能熱水器銷售模式戰(zhàn)略治理模較大的代理商，主要以區(qū)域劃分，生產(chǎn)商相對(duì)其議價(jià)力量較強(qiáng)。但是對(duì)圖太陽能熱水器銷售模式戰(zhàn)略治理表議價(jià)力量分析表工程〔類型〕產(chǎn)業(yè)集中度標(biāo)準(zhǔn)化程度轉(zhuǎn)換本錢一體化可能性供給商〔原材料廠商〕中高賣方轉(zhuǎn)換本錢低前向一體化可能性低供方轉(zhuǎn)換本錢前向一體化可太陽能熱水器廠商低高低賣方轉(zhuǎn)換本錢能性高、后向一體化可能性低低購置方商〕低—供方轉(zhuǎn)換本錢高后向一體化可能性低購置方〔顧客〕——供方轉(zhuǎn)換本錢低—§3.4目前太能能熱水器行業(yè)的現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：企業(yè)數(shù)量眾多，競(jìng)爭(zhēng)劇烈。目前太陽能熱水器市場(chǎng)上除了桑普、皇明、天普、力諾等近十家較大的生產(chǎn)廠商已經(jīng)打響了自己的品牌、市場(chǎng)占有率居于前列外，其余小廠家數(shù)量眾多，據(jù)統(tǒng)計(jì)達(dá)5000陽能熱水器行業(yè)的利潤(rùn)急劇壓縮，價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)興起，目前甚至用1000可以買到太陽能熱水器。同質(zhì)化嚴(yán)峻，自主研發(fā)力量差，質(zhì)量普遍較低。大量小企業(yè)“分一杯羹”式的想法導(dǎo)致太陽能熱水器行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)峻，大多產(chǎn)品除了品牌外幾乎沒有差異，而我國眾多該行業(yè)眾企業(yè)中真正擁有自主研發(fā)力量和規(guī)?；a(chǎn)20生產(chǎn)工藝落后、質(zhì)量治理混亂、產(chǎn)品檢驗(yàn)疏漏，甚至有偷工減料、以次充好的不良生產(chǎn)行為，嚴(yán)峻影響了整個(gè)行業(yè)的聲譽(yù)的行為，致使太陽能市場(chǎng)危機(jī)重重。表現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度分析影響競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度的因素企業(yè)數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)化程度行業(yè)集中度市場(chǎng)容量退出本錢行業(yè)狀況5000同質(zhì)化嚴(yán)重TOP10不25%400億左右較高§4.行業(yè)前景分析§4.1太陽能熱水器從進(jìn)入市場(chǎng)開頭的“火爆”到近兩年的“迷霧率遲遲不見上漲，除了一局部的客觀因素外，主要可以歸結(jié)于兩大方面的緣由：§4.1.123業(yè)可以第一，進(jìn)入門檻低，行業(yè)雜亂，監(jiān)管困難。盡管目前國內(nèi)太陽能熱水器202350003000陽能熱水器企業(yè)，但年產(chǎn)值過億的一類企業(yè)僅有12業(yè)在能源行業(yè)中進(jìn)展較為快速，其中又以太陽能熱水器普及速度最快、普及率最高，加上國家戰(zhàn)略和地方政策的傾斜，使得大批企業(yè)盲目跟風(fēng)，爭(zhēng)相23業(yè)可以參照，但無需強(qiáng)制執(zhí)行〕導(dǎo)致市場(chǎng)監(jiān)管困難，進(jìn)一步加深了行業(yè)的雜亂程度。80%在農(nóng)村，擁有近九億人口，農(nóng)村是一個(gè)巨無霸的大市場(chǎng)，目前，行業(yè)90%市場(chǎng)都在農(nóng)村。在太陽能家電下鄉(xiāng)政策和農(nóng)村建設(shè)的形勢(shì)下，農(nóng)村太陽能市場(chǎng)成為多數(shù)企業(yè)爭(zhēng)奪的戰(zhàn)略目標(biāo)，正在由經(jīng)濟(jì)興旺地區(qū)向次興旺和欠興旺地區(qū)、由東部向中西部地區(qū)擴(kuò)展。國家的公信力無庸置疑，一輪、二輪、三輪，太陽能家電下鄉(xiāng)企業(yè)從最初的9224340005000烈的競(jìng)爭(zhēng)。營(yíng)銷渠道的層次經(jīng)過壓縮，村級(jí)由最終端一躍而成為最前線，農(nóng)5090%以上。但是，眾多產(chǎn)品一窩蜂投向農(nóng)村市場(chǎng)，是否真正滿足了農(nóng)民需要？一方面，農(nóng)村市場(chǎng)地域跨度較大，地形、氣候、經(jīng)濟(jì)條件、生活方式多樣化，實(shí)際上要求太陽能熱水器種類多樣化以滿足需要；另一方面，農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感性較高，消費(fèi)差異性較差，留意產(chǎn)品的有用性，品牌忠誠度意識(shí)較低，相關(guān)學(xué)問了解程度不高。由于行業(yè)雜亂，加上信息不對(duì)稱，寬闊農(nóng)村消費(fèi)者難以科學(xué)有效地進(jìn)展產(chǎn)品選擇〔案例：北方農(nóng)村水源不便，有很多地區(qū)沒有自來水，使用的大多是沒有經(jīng)過處理的地下水，水中鈣鎂離子、雜質(zhì)等含量格外高，簡(jiǎn)潔造成水箱結(jié)垢、雜質(zhì)積淀等問題。企業(yè)在該地區(qū)銷售的產(chǎn)品的特性應(yīng)有針對(duì)性〕第三，城市市場(chǎng)和國際市場(chǎng)進(jìn)展緩慢，缺乏的增長(zhǎng)點(diǎn)。由于過多集中于農(nóng)村市場(chǎng)，另外兩大市場(chǎng)的拓展較為緩慢，造成該現(xiàn)象的緣由主要是自身生產(chǎn)技術(shù)的限制。由于太陽能行業(yè)在國內(nèi)正處于起步到起飛的階段，主要側(cè)重資本的積存，具有先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)的企業(yè)甚少，將技術(shù)研發(fā)視為核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)更是少之又少。而在城市市場(chǎng)上，存在城市規(guī)劃要求、建筑一體化要求、居民消費(fèi)習(xí)慣等條件的限制，這就要求企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級(jí)，提升生產(chǎn)技術(shù)。而在國際市場(chǎng)上，國內(nèi)企業(yè)同樣面臨著很多問題：一是產(chǎn)品質(zhì)量問題，客戶滿足度較低；二是產(chǎn)品技術(shù)含量低；三是價(jià)格問題，國內(nèi)企業(yè)總想以低價(jià)格來吸引國外消費(fèi)者，這使得企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量和效勞方面留意力削減；四是不留意自身品牌的打造。§4.1.1第一，營(yíng)銷模式單一，售后效勞不完善。國內(nèi)太陽能熱水器生產(chǎn)企業(yè)側(cè)重點(diǎn)在于爭(zhēng)奪更多的市場(chǎng)份額，拖垮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，進(jìn)而快速擴(kuò)展，這就導(dǎo)致企業(yè)無視了營(yíng)銷模式的創(chuàng)，售后體系完善程度跟不上擴(kuò)張速度。例如，在寬闊農(nóng)村市場(chǎng)，有些地區(qū)在一個(gè)村里就有七八家太陽能熱水器產(chǎn)品的專賣店，但是每家專賣店?duì)I銷手段大同小異，售后效勞更是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后產(chǎn)品銷售。其次，缺乏高瞻遠(yuǎn)矚，品牌打造程度不夠。目前，由于市場(chǎng)資源缺乏有效整合，一是導(dǎo)致一些企業(yè)擁有良好資源，卻沒有使用途徑；另一方面，大多數(shù)企業(yè)只留意短期利益，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，這就直接使得企業(yè)在原材料選購、技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品質(zhì)量、售后效勞、品牌形象等方面留意力的缺失，中長(zhǎng)期內(nèi)自然很難留住消費(fèi)者。第三，技術(shù)進(jìn)展滯后，核心競(jìng)爭(zhēng)力缺乏。在太陽能行業(yè)多元化過程中，技術(shù)進(jìn)步將起到打算作用。對(duì)于太陽能行業(yè)而言，要突破自己的市場(chǎng)瓶頸，首先要解決的就是技術(shù)問題，技術(shù)更符合不同層次不同環(huán)境的消費(fèi)需求，只有技術(shù)進(jìn)步了、太陽能企業(yè)的市場(chǎng)格局才會(huì)發(fā)生轉(zhuǎn)變，企業(yè)才能走渠道轉(zhuǎn)型之路。從這一點(diǎn)上來說，技術(shù)進(jìn)步在熱利用企業(yè)多元化進(jìn)展和轉(zhuǎn)型中起到了打算性的作用。企業(yè)不能從技術(shù)上解決平板太陽能、陽臺(tái)壁掛太陽能的熱利用能效問題，太陽能熱水器行業(yè)也就無法在以高層為主的城市市場(chǎng)站住腳?！?.2其緣由主要有以下三個(gè)方面：戰(zhàn)略治理盡管太陽能行業(yè)面臨諸多困難，但站在2023其緣由主要有以下三個(gè)方面：戰(zhàn)略治理首先，由于國家政策以及地方法規(guī)和條例的促進(jìn)，太陽能行業(yè)始終保持著穩(wěn)定的增長(zhǎng)趨勢(shì)。2023確指出了太陽能熱水器對(duì)國家節(jié)能減排的奉獻(xiàn)，并把太陽能熱水器放在了光伏產(chǎn)業(yè)的前面。202313能源，相關(guān)支持能源進(jìn)展的政策法規(guī)的出臺(tái)將極大促進(jìn)太陽能產(chǎn)業(yè)的快速202312法規(guī)，江蘇省太陽能熱水器工程市場(chǎng)快速被激活。另外，農(nóng)村建設(shè)中居民集中住房的建