商務談判策劃書

關于樂天乳品進入一佳超市的談判方案一、談判內(nèi)容之一。隨著的一年的到來，我方需要與一佳業(yè)簽訂的合作合同。關問題。維護雙方長期合作關系。我方利益維護雙方長期合作關系超市方需給其供給較大較好的貨架位置允許其做相應的促銷活動給其合理的進貨價格，貨款每季定期結算付款對方核心利益維護雙方長期合作關系多種乳制品合約期間不斷貨樂天乳業(yè)負責貨架的維護和擺放，定期給其產(chǎn)品做宣傳促銷給我方最低的進貨價，所以貨款年終結賬對方優(yōu)勢大的損失對方劣勢需要更多優(yōu)質品牌為我方的品牌形象加分我方優(yōu)勢莊的超市中乳制品必不行少的一個品牌我方劣勢還未能做成全國性品牌，而其可以依靠我方的影響漸漸向全國發(fā)展最高目標各類別的產(chǎn)品入場價格相對以前更低。樂天乳業(yè)對于超市的維護和貨架需繳納維護費每天安排人員在超市進展促銷所以貨款需在年終結賬時結算實際需求目標降低一局部產(chǎn)品的入場價格特地人員定期給產(chǎn)品進展促銷樂天承諾產(chǎn)品的持續(xù)充分的供給可承受目標維持前一個合同的入場價格和促銷條件最低目標戰(zhàn)略具體目標：率，與華都超市建立一個長期的合作關系。各類費用工程預期目標底線入場費1500/條2023/條端頭費800/次/151000/次堆垛費1000/次/151300/次DM350/次/7400/次/天供貨價格7.56回款期3545注：端頭費：將商品放在貨架頭尾惹眼位置所需多交的資金。DM〔五〕開局方案一:以和諧客氣的氣氛開局，雙方有多年的合作閱歷，肯定有生疏的談果。方案二：雙方有多年比較穩(wěn)定的合作閱歷，開局的時候也可以不那么客氣，滿足。方案三：溫和開局策略見面進入實質內(nèi)容之前，先應酬幾句，聊幾句與交易判氣氛中。方法：贊揚法贊揚乙方企業(yè)的成績以及在金融危機下的成績確定。洞，并沿著對方的漏洞進展攻擊、突破，以占有主動權。報價階段索賠，仲裁等交易進展價格方面的要求。數(shù)量：樂天乳業(yè)供給不少于 10種類的奶制品，每種奶制品數(shù)量不少于3,000。價格：依據(jù)不同乳制品的不同價格報價。貨運費：由工廠制定，一佳與我方共同協(xié)商，金額一佳和我方分攤。維護方面：需要支付維護費用，要保障維護費用適中。結款方面，月結款與季結款均可，結款方式為銀行轉賬?！矘诽斓氖袌稣加新省⒖诒?，競爭〔超市購進的其他品牌乳制品，需求〔好，產(chǎn)品舊程度〔乳制品保質期較短，應在穎時候提貨，日期接近時降低銷售價格，活動促銷價格等等。報價方案一：后報價。我方與一佳處于友好合作的狀況下，當對方派出的聽完一佳的報價之后我方可準時修改我方策略，報出能夠爭取更大利益的價格。報價方案二：先報價。一佳方處于非行家狀態(tài)時，我方實行先報價，為談利益。中期階段中期階段需要留意的是：氣氛。性的建議。圍繞我方的談判優(yōu)勢，談判節(jié)奏也依據(jù)我方有利的節(jié)奏進展下去。對方依據(jù)我方設定的談判節(jié)奏來談判。并且說清楚要價的理由。策略：策略一：先松后緊的讓步法則讓步次數(shù)盡可能少，速度盡可能慢。這主要是運用于談判入場費和供貨價。如：在談判入場費時，我方定的實際需求目標為1500元/條，在一開頭報價時，我方會報1000元/條，對方確定會進展還價，在屢次的討價還價中，我方會逐步當?shù)竭_1500元時，進展了預警范圍，這時就要開頭微調(diào)了。簡潔來說，過程如下：1000元——1300元——1500元——1600元——1700元，1500元以后，以100元為一級，漸漸進展談判。就開頭進入預警范圍，以0.1元為一級，漸漸進展談判。策略二：條件配套使用將談判議題進展捆綁，不做無條件的讓步。保證。當雙方談判消滅困難時，要運用附加條件搭配，進展商談。如：假設我們共有5個議題，我們可將第1點和第4點進展配套，即假設對方在第145同意第66我們在第5點上讓步的損失。策略三：留意入場費與貨架擺放方式的搭配架擺放方式要相應地作出要求。策略四：以小博大，主動出擊如：和超市談判時，多數(shù)狀況下我們是處于弱勢，也就是有求于人。有求于人固然應適當?shù)刈尣剑鯓咏o有點學問。有時候對方在A問題上要求5%的讓利，我們卻出其不意地說，5%？太少了，貴公司這么知名，7%一定要給你們的〔固然，你應計算一筆賬，這2%確實沒什么大不了的。對方肯定很快活，然后談B。B問題其實是最關鍵的利益所在，但這時你可以一口咬定：“在這個問題上我們不能讓步，你看我這個人也不會談判什么的，剛剛你在A上要5%，我卻給了7%，所以，這個問題我確實不能再讓步了。策略五：突出優(yōu)勢著重提出，同時軟硬兼施，示意超市方假設與我方協(xié)議失敗將會有巨大損失。策略六：少提現(xiàn)在，著力刻畫奇特的將來，強調(diào)立場全都。能給雙方帶來持續(xù)且豐厚的利潤。策略七：打破僵局使出殺手锏，給對方下最終通牒。質的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局休局階段贏的局面。最終談判階段，就要詢問緣由，并告知對方，再不當機立斷，可能前功盡棄。在對方也做出退步后，能訂下來就簽下合同了。策略一：把握底線報價，使用最終通牒策略；策略二：埋下契機在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關系；策略三：最終通牒明確最終談判結果，給出強硬態(tài)度。預備談判資料相關法律資料：濟合同法》《中華人民共和國食品安全法》《中華人民共和國消費者權益保護法》(七)應急方案預備一份應急材料，如有緊急大事再進展談判。1、雙方對某一議題僵持不下的狀況下1515“這個條件我們確實無法承受，這是最終的爭論結果?！惫倘?，也有少數(shù)賴皮的會和你說：“你的上司不是XXX嗎？我生疏，我打我一個人能做主的?！睂Ψ娇隙〞紤]放棄這個條件了。對方使用借題發(fā)揮策略，對我方某一次要問題抓住不放。對