商務(wù)談判策劃書

關(guān)于樂天乳品進(jìn)入一佳超市的談判方案一、談判內(nèi)容之一。隨著的一年的到來，我方需要與一佳業(yè)簽訂的合作合同。關(guān)問題。維護(hù)雙方長期合作關(guān)系。我方利益維護(hù)雙方長期合作關(guān)系超市方需給其供給較大較好的貨架位置允許其做相應(yīng)的促銷活動(dòng)給其合理的進(jìn)貨價(jià)格，貨款每季定期結(jié)算付款對方核心利益維護(hù)雙方長期合作關(guān)系多種乳制品合約期間不斷貨樂天乳業(yè)負(fù)責(zé)貨架的維護(hù)和擺放，定期給其產(chǎn)品做宣傳促銷給我方最低的進(jìn)貨價(jià)，所以貨款年終結(jié)賬對方優(yōu)勢大的損失對方劣勢需要更多優(yōu)質(zhì)品牌為我方的品牌形象加分我方優(yōu)勢莊的超市中乳制品必不行少的一個(gè)品牌我方劣勢還未能做成全國性品牌，而其可以依靠我方的影響漸漸向全國發(fā)展最高目標(biāo)各類別的產(chǎn)品入場價(jià)格相對以前更低。樂天乳業(yè)對于超市的維護(hù)和貨架需繳納維護(hù)費(fèi)每天安排人員在超市進(jìn)展促銷所以貨款需在年終結(jié)賬時(shí)結(jié)算實(shí)際需求目標(biāo)降低一局部產(chǎn)品的入場價(jià)格特地人員定期給產(chǎn)品進(jìn)展促銷樂天承諾產(chǎn)品的持續(xù)充分的供給可承受目標(biāo)維持前一個(gè)合同的入場價(jià)格和促銷條件最低目標(biāo)戰(zhàn)略具體目標(biāo)：率，與華都超市建立一個(gè)長期的合作關(guān)系。各類費(fèi)用工程預(yù)期目標(biāo)底線入場費(fèi)1500/條2023/條端頭費(fèi)800/次/151000/次堆垛費(fèi)1000/次/151300/次DM350/次/7400/次/天供貨價(jià)格7.56回款期3545注：端頭費(fèi)：將商品放在貨架頭尾惹眼位置所需多交的資金。DM〔五〕開局方案一:以和諧客氣的氣氛開局，雙方有多年的合作閱歷，肯定有生疏的談果。方案二：雙方有多年比較穩(wěn)定的合作閱歷，開局的時(shí)候也可以不那么客氣，滿足。方案三：溫和開局策略見面進(jìn)入實(shí)質(zhì)內(nèi)容之前，先應(yīng)酬幾句，聊幾句與交易判氣氛中。方法：贊揚(yáng)法贊揚(yáng)乙方企業(yè)的成績以及在金融危機(jī)下的成績確定。洞，并沿著對方的漏洞進(jìn)展攻擊、突破，以占有主動(dòng)權(quán)。報(bào)價(jià)階段索賠，仲裁等交易進(jìn)展價(jià)格方面的要求。數(shù)量：樂天乳業(yè)供給不少于 10種類的奶制品，每種奶制品數(shù)量不少于3,000。價(jià)格：依據(jù)不同乳制品的不同價(jià)格報(bào)價(jià)。貨運(yùn)費(fèi)：由工廠制定，一佳與我方共同協(xié)商，金額一佳和我方分?jǐn)?。維護(hù)方面：需要支付維護(hù)費(fèi)用，要保障維護(hù)費(fèi)用適中。結(jié)款方面，月結(jié)款與季結(jié)款均可，結(jié)款方式為銀行轉(zhuǎn)賬。〔樂天的市場占有率、口碑，競爭〔超市購進(jìn)的其他品牌乳制品，需求〔好，產(chǎn)品舊程度〔乳制品保質(zhì)期較短，應(yīng)在穎時(shí)候提貨，日期接近時(shí)降低銷售價(jià)格，活動(dòng)促銷價(jià)格等等。報(bào)價(jià)方案一：后報(bào)價(jià)。我方與一佳處于友好合作的狀況下，當(dāng)對方派出的聽完一佳的報(bào)價(jià)之后我方可準(zhǔn)時(shí)修改我方策略，報(bào)出能夠爭取更大利益的價(jià)格。報(bào)價(jià)方案二：先報(bào)價(jià)。一佳方處于非行家狀態(tài)時(shí)，我方實(shí)行先報(bào)價(jià)，為談利益。中期階段中期階段需要留意的是：氣氛。性的建議。圍繞我方的談判優(yōu)勢，談判節(jié)奏也依據(jù)我方有利的節(jié)奏進(jìn)展下去。對方依據(jù)我方設(shè)定的談判節(jié)奏來談判。并且說清楚要價(jià)的理由。策略：策略一：先松后緊的讓步法則讓步次數(shù)盡可能少，速度盡可能慢。這主要是運(yùn)用于談判入場費(fèi)和供貨價(jià)。如：在談判入場費(fèi)時(shí)，我方定的實(shí)際需求目標(biāo)為1500元/條，在一開頭報(bào)價(jià)時(shí)，我方會(huì)報(bào)1000元/條，對方確定會(huì)進(jìn)展還價(jià)，在屢次的討價(jià)還價(jià)中，我方會(huì)逐步當(dāng)?shù)竭_(dá)1500元時(shí)，進(jìn)展了預(yù)警范圍，這時(shí)就要開頭微調(diào)了。簡潔來說，過程如下：1000元——1300元——1500元——1600元——1700元，1500元以后，以100元為一級，漸漸進(jìn)展談判。就開頭進(jìn)入預(yù)警范圍，以0.1元為一級，漸漸進(jìn)展談判。策略二：條件配套使用將談判議題進(jìn)展捆綁，不做無條件的讓步。保證。當(dāng)雙方談判消滅困難時(shí)，要運(yùn)用附加條件搭配，進(jìn)展商談。如：假設(shè)我們共有5個(gè)議題，我們可將第1點(diǎn)和第4點(diǎn)進(jìn)展配套，即假設(shè)對方在第145同意第66我們在第5點(diǎn)上讓步的損失。策略三：留意入場費(fèi)與貨架擺放方式的搭配架擺放方式要相應(yīng)地作出要求。策略四：以小博大，主動(dòng)出擊如：和超市談判時(shí)，多數(shù)狀況下我們是處于弱勢，也就是有求于人。有求于人固然應(yīng)適當(dāng)?shù)刈尣?，但怎樣給有點(diǎn)學(xué)問。有時(shí)候?qū)Ψ皆贏問題上要求5%的讓利，我們卻出其不意地說，5%？太少了，貴公司這么知名，7%一定要給你們的〔固然，你應(yīng)計(jì)算一筆賬，這2%確實(shí)沒什么大不了的。對方肯定很快活，然后談B。B問題其實(shí)是最關(guān)鍵的利益所在，但這時(shí)你可以一口咬定：“在這個(gè)問題上我們不能讓步，你看我這個(gè)人也不會(huì)談判什么的，剛剛你在A上要5%，我卻給了7%，所以，這個(gè)問題我確實(shí)不能再讓步了。策略五：突出優(yōu)勢著重提出，同時(shí)軟硬兼施，示意超市方假設(shè)與我方協(xié)議失敗將會(huì)有巨大損失。策略六：少提現(xiàn)在，著力刻畫奇特的將來，強(qiáng)調(diào)立場全都。能給雙方帶來持續(xù)且豐厚的利潤。策略七：打破僵局使出殺手锏，給對方下最終通牒。質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局休局階段贏的局面。最終談判階段，就要詢問緣由，并告知對方，再不當(dāng)機(jī)立斷，可能前功盡棄。在對方也做出退步后，能訂下來就簽下合同了。策略一：把握底線報(bào)價(jià)，使用最終通牒策略；策略二：埋下契機(jī)在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關(guān)系；策略三：最終通牒明確最終談判結(jié)果，給出強(qiáng)硬態(tài)度。預(yù)備談判資料相關(guān)法律資料：濟(jì)合同法》《中華人民共和國食品安全法》《中華人民共和國消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》(七)應(yīng)急方案預(yù)備一份應(yīng)急材料，如有緊急大事再進(jìn)展談判。1、雙方對某一議題僵持不下的狀況下1515“這個(gè)條件我們確實(shí)無法承受，這是最終的爭論結(jié)果。”固然，也有少數(shù)賴皮的會(huì)和你說：“你的上司不是XXX嗎？我生疏，我打我一個(gè)人能做主的。”對方肯定會(huì)考慮放棄這個(gè)條件了。對方使用借題發(fā)揮策略，對我方某一次要問題抓住不放。對