2021年白酒品牌營銷策劃方案

2021年白酒品牌營銷策劃方案2021年白酒品牌營銷策劃方案202120211一、運作平臺。一、運作平臺。公司設(shè)置了專門的機構(gòu)負責全新產(chǎn)品的市場銷售策劃方案調(diào)研、開發(fā)以及制定營銷策略、銷售方案，用市場銷售方案經(jīng)濟人員，打破傳統(tǒng)的用人機制，從社會上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。確團隊的組合。公司設(shè)置了專門的機構(gòu)負責全新產(chǎn)品的市場銷售策劃方案調(diào)研、開發(fā)以及制定營銷策略、銷售方案，用市場銷售方案經(jīng)濟人員，打破傳統(tǒng)的用人機制，從社會上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。確團隊的組合。二、方案產(chǎn)品的設(shè)計。二、方案產(chǎn)品的設(shè)計。市場銷售方案優(yōu)勢，因此，需要開發(fā)組合產(chǎn)品。市場銷售方案優(yōu)勢，因此，需要開發(fā)組合產(chǎn)品。1、按白酒的香型來開發(fā)，力求產(chǎn)品個性化明顯，使其成為主打品牌。1、按白酒的香型來開發(fā)，力求產(chǎn)品個性化明顯，使其成為主打品牌。2、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品。2、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品。3、有針對性的開發(fā)產(chǎn)品，在銷售過程中不斷進行市場銷售3、有針對性的開發(fā)產(chǎn)品，在銷售過程中不斷進行市場銷售方案調(diào)查，跟進產(chǎn)品，達到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。方案調(diào)查，跟進產(chǎn)品，達到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。4、按市場銷售方案價格來開發(fā)產(chǎn)品，建立合理的產(chǎn)品價格體系。4、按市場銷售方案價格來開發(fā)產(chǎn)品，建立合理的產(chǎn)品價格體系。三、絡(luò)系統(tǒng)建立銷售策劃方案。三、絡(luò)系統(tǒng)建立銷售策劃方案。行助銷，掌握第一手資料，摸清市場銷售方案底細。為下一步營市場銷售方案推進。行助銷，掌握第一手資料，摸清市場銷售方案底細。為下一步營市場銷售方案推進。1、確立主攻市場銷售方案，建立可行的縣級目標市場銷售選擇信譽良好的酒店、商超、商店，對產(chǎn)品進行全面集中鋪市。80%以1、確立主攻市場銷售方案，建立可行的縣級目標市場銷售選擇信譽良好的酒店、商超、商店，對產(chǎn)品進行全面集中鋪市。80%以建立和完善客戶的檔案。2、對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實行一、二級客戶供貨卡管理制度；對一、二級客戶印制并發(fā)放供制市場銷售方案砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。2、對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實行一、二級客戶供貨卡管理制度；對一、二級客戶印制并發(fā)放供制市場銷售方案砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。3、對一、二級經(jīng)銷商的獎勵政策進行合理的區(qū)分，保護一3、對一、二級經(jīng)銷商的獎勵政策進行合理的區(qū)分，保護一級經(jīng)銷商，扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小獎勵二級客戶。級經(jīng)銷商，扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小獎勵二級客戶。4、對客戶采取晉級管理的辦法。當二級客戶業(yè)績達到或超待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展能力的銷售一、二級絡(luò)。4、對客戶采取晉級管理的辦法。當二級客戶業(yè)績達到或超待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展能力的銷售一、二級絡(luò)。四、銷售策劃方案市場銷售方案資源的利用。四、銷售策劃方案市場銷售方案資源的利用。1、配置送貨車輛，制作車體形象廣告。1、配置送貨車輛，制作車體形象廣告。2、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片，佩帶胸卡。2、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片，佩帶胸卡。3、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。3、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一管理。4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一管理。五、產(chǎn)品利益分配和銷售策劃方案的費用。五、產(chǎn)品利益分配和銷售策劃方案的費用。（一）產(chǎn)品利潤分配銷售策劃方案（一）產(chǎn)品利潤分配銷售策劃方案此，將按照產(chǎn)品價格的空間關(guān)系予以層層分配。此，將按照產(chǎn)品價格的空間關(guān)系予以層層分配。1、制定統(tǒng)一的市場銷售策劃方案銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷商進行嘉獎。1、制定統(tǒng)一的市場銷售策劃方案銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷商進行嘉獎。2、銷售產(chǎn)品進行的有機組合，制定單品的市場銷售方案操2、銷售產(chǎn)品進行的有機組合，制定單品的市場銷售方案操作辦法。作辦法。3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設(shè)置獎勵標準。3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設(shè)置獎勵標準。4、隨著市場銷售方案逐步成熟，各個環(huán)節(jié)上的費用相應(yīng)的予以減少或者取消。4、隨著市場銷售方案逐步成熟，各個環(huán)節(jié)上的費用相應(yīng)的予以減少或者取消。（二）銷售策劃方案營銷費用的管理。（二）銷售策劃方案營銷費用的管理。1、對銷售產(chǎn)品采用費用包干的辦法，公司承擔業(yè)務(wù)人員的基本工資、出差費用、電話費用等。1、對銷售產(chǎn)品采用費用包干的辦法，公司承擔業(yè)務(wù)人員的基本工資、出差費用、電話費用等。2、車輛費用、辦公費用、庫房費用。2、車輛費用、辦公費用、庫房費用。3、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發(fā)放，基本任務(wù)?；竟べY，業(yè)務(wù)提成上不封頂。3、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發(fā)放，基本任務(wù)?；竟べY，業(yè)務(wù)提成上不封頂。4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用。4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用。5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產(chǎn)生的費用。5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產(chǎn)生的費用。（二）銷售策劃方案直銷工作的步驟。（二）銷售策劃方案直銷工作的步驟。1、計直銷操作辦法（一品一策）。1、計直銷操作辦法（一品一策）。2、公開招聘業(yè)務(wù)人員，進行短期培訓(xùn)，安排具體崗位。2、公開招聘業(yè)務(wù)人員，進行短期培訓(xùn)，安排具體崗位。3、制定直銷產(chǎn)品上市造勢活動方案。3、制定直銷產(chǎn)品上市造勢活動方案。市場銷售方案的進行不斷的補充和完善，達到太白酒絡(luò)的扁平化，為運作大市場銷售方案打下堅實的基礎(chǔ)。市場銷售方案的進行不斷的補充和完善，達到太白酒絡(luò)的扁平化，為運作大市場銷售方案打下堅實的基礎(chǔ)。202120212的預(yù)訂。有宴席通常少不了酒。即將到來的謝師宴高峰，給正處于銷售淡季的白酒市場注入一劑“強心針”。從往年這個季節(jié)白師宴、狀元宴等宴席的酒品優(yōu)惠。的預(yù)訂。有宴席通常少不了酒。即將到來的謝師宴高峰，給正處于銷售淡季的白酒市場注入一劑“強心針”。從往年這個季節(jié)白師宴、狀元宴等宴席的酒品優(yōu)惠。分火爆，不少白酒品牌針對謝師宴推出了套餐優(yōu)惠。比如，推出與餐飲包桌捆綁銷售，消費指定白酒，可贈送飲料、禮品等。此消費者。以某品牌白酒為例，購買指定規(guī)格的白酒可獲贈飲料、香煙或購物卡。分火爆，不少白酒品牌針對謝師宴推出了套餐優(yōu)惠。比如，推出與餐飲包桌捆綁銷售，消費指定白酒，可贈送飲料、禮品等。此消費者。以某品牌白酒為例，購買指定規(guī)格的白酒可獲贈飲料、香煙或購物卡。中等價位白酒受青睞。中等價位白酒受青睞?！盁o論孩子成績?nèi)绾?，我們都會為他擺上幾桌。不是鋪張浪費，只是見證孩子的成長?！笔忻窈钕壬嬖V記者，他希望將孩“無論孩子成績?nèi)绾危覀兌紩樗麛[上幾桌。不是鋪張浪費，只是見證孩子的成長。”市民侯先生告訴記者，他希望將孩品牌和促銷力度。品牌和促銷力度。某白酒品牌旗艦店工作人員介紹，除了傳統(tǒng)的濃香型白酒，醬香型、清香型、兼香型等不同特色的白酒越來越受市民青睞。某白酒品牌旗艦店工作人員介紹，除了傳統(tǒng)的濃香型白酒，醬香型、清香型、兼香型等不同特色的白酒越來越受市民青睞。白酒產(chǎn)品認可度較高。這也說明了市民理性消費的回歸。特色營銷主打感情牌。特色營銷主打感情牌。在白酒廠商看來，謝師宴的升溫，帶動了白酒的需求量。據(jù)了解，早在6在白酒廠商看來，謝師宴的升溫，帶動了白酒的需求量。據(jù)了解，早在6不同的產(chǎn)品和消費群體，制定暑期促銷、營銷策略?；顒由现鞔颉案星榕啤?，營造謝師文化理念，優(yōu)惠力度更大，服務(wù)也更完善。活動上主打“感情牌”，營造謝師文化理念，優(yōu)惠力度更大，服務(wù)也更完善。在以往的白酒促銷中，一些白酒廠家和經(jīng)銷商主打“價格戰(zhàn)”，雖然價格優(yōu)惠力度大，但常陷入“混戰(zhàn)”的狀態(tài)。如今，這種現(xiàn)象正逐漸被新的營銷手段替代。記者走訪發(fā)現(xiàn)，主打“感情牌”的營銷手段，更容易為消費者所接受。在以往的白酒促銷中，一些白酒廠家和經(jīng)銷商主打“價格戰(zhàn)”，雖然價格優(yōu)惠力度大，但常陷入“混戰(zhàn)”的狀態(tài)。如今，這種現(xiàn)象正逐漸被新的營銷手段替代。記者走訪發(fā)現(xiàn)，主打“感情牌”的營銷手段，更容易為消費者所接受。項目；購買指定枝江酒，可贈送飲料、香煙、購物卡等禮品。項目；購買指定枝江酒，可贈送飲料、香煙、購物卡等禮品。202120213一、前言一、前言成，具有非常重要的作用。成，具有非常重要的作用。首先，可以在白酒消費淡季的時候提升市場銷量；其次，謝會有模范趨勢，通過口碑傳播可以很好的拉動其他周邊消費者；動的宣傳推廣首先，可以在白酒消費淡季的時候提升市場銷量；其次，謝會有模范趨勢，通過口碑傳播可以很好的拉動其他周邊消費者；動的宣傳推廣可以提高消費者對 產(chǎn)品及品牌的認知度營造市場銷售氛圍，為即將到來的白酒消費旺季做好市場宣傳基礎(chǔ)。所以說謝師宴的操作不僅僅體現(xiàn)在促進淡季市場銷售的效間造成良好的口碑傳播，為旺季實現(xiàn)_熱銷做好基礎(chǔ)準備工作。所以說謝師宴的操作不僅僅體現(xiàn)在促進淡季市場銷售的效間造成良好的口碑傳播，為旺季實現(xiàn)_熱銷做好基礎(chǔ)準備工作。二、活動主題：二、活動主題：全國大主題全國大主題金榜題名 醇真師生情幸福 地方可以根據(jù)活動政策來制定具體的副標題地方可以根據(jù)活動政策來制定具體的副標題如品 中狀元游世博。三、活動時間：三、活動時間：2020 年6月7日——20 年9月1日準備期：6準備期：61——66傳播期：6傳播期：67——630四、活動對象：四、活動對象：區(qū)域?qū)ο螅喝珖鴧^(qū)域?qū)ο螅喝珖?0 年被高等學(xué)校錄取的高考考生家庭宴請活動。聯(lián)系對象：被錄取學(xué)生及其家長、老師。聯(lián)系對象：被錄取學(xué)生及其家長、老師。五、活動內(nèi)容：五、活動內(nèi)容：心消費者消費_，一般消費者選擇紅翻天或紅精品。心消費者消費_，一般消費者選擇紅翻天或紅精品。1、核心消費者政策。1、核心消費者政策。贈酒的做法，不參與其它形式的促銷；贈酒的做法，不參與其它形式的促銷；2、狀元特別政策。2、狀元特別政策。免費贊助用酒。免費贊助用酒。3、一般消費者的政策（以下套餐僅供參考）。3、一般消費者的政策（以下套餐僅供參考）。喜慶時刻套餐。喜慶時刻套餐。31505250購買紅滿天購買紅滿天8箱，贈送價元（可以根據(jù)當?shù)刭Y源贈送）......六、活動執(zhí)行六、活動執(zhí)行離別的愁緒、金榜題名的喜悅、天下父母的期望、新生對未來的師生感情為重，淡化商業(yè)利益，凸顯紅福春品牌的感情內(nèi)涵，為紅福春品牌形象樹立、品牌健康長久發(fā)展做出貢獻。離別的愁緒、金榜題名的喜悅、天下父母的期望、新生對未來的師生感情為重，淡化商業(yè)利益，凸顯紅福春品牌的感情內(nèi)涵，為紅福春品牌形象樹立、品牌健康長久發(fā)展做出貢獻。本次主題宣傳的情感訴求——“健康美酒 本次主題宣傳的情感訴求——“健康美酒 ，金榜題x同學(xué)”；“醇真師生情，健康 ”。202120214一、在市場大環(huán)境中尋找突破點一、在市場大環(huán)境中尋找突破點殺戮其間。品牌多如牛毛，你方唱罷我方登場。幾大名酒穩(wěn)坐江ft，手持白酒武功秘籍，雜牌白酒目前很難撼動。但是在中國巨財富源泉。殺戮其間。品牌多如牛毛，你方唱罷我方登場。幾大名酒穩(wěn)坐江ft，手持白酒武功秘籍，雜牌白酒目前很難撼動。但是在中國巨財富源泉。越多樣化。消費者對健康的態(tài)度和需求已發(fā)生了變化、提升。但酒市場還是有著相當大的潛力和開發(fā)空間。越多樣化。消費者對健康的態(tài)度和需求已發(fā)生了變化、提升。但酒市場還是有著相當大的潛力和開發(fā)空間。白酒市場的消費需求在變化，消費認知在改變，變者通。其市場空間還有著巨大的容量，市場運作的秩序?qū)⒃絹碓絹硪?guī)范，進入白酒市場的首要課題。白酒市場的消費需求在變化，消費認知在改變，變者通。其市場空間還有著巨大的容量，市場運作的秩序?qū)⒃絹碓絹硪?guī)范，進入白酒市場的首要課題?！扒楦小币呀?jīng)不是什么新鮮的觀點，雖然，已經(jīng)有太多的案例;講親情，講報恩……這些都是“a做有“情感”的產(chǎn)品;做有“情感”的營銷;建立“a做有“情感”的產(chǎn)品;做有“情感”的營銷;建立“a中國第一“情感白酒”的品牌形象。中國第一“情感白酒”的品牌形象。二、啟動情感按鈕，塑造情感品牌二、啟動情感按鈕，塑造情感品牌㈠、產(chǎn)品定位：抓住高低檔兩端，向中檔擠壓，發(fā)展禮品空間。㈠、產(chǎn)品定位：抓住高低檔兩端，向中檔擠壓，發(fā)展禮品空間。a感”禮品酒。㈡、品牌定位㈡、品牌定位1、品牌概念：a成災(zāi)的“白酒歷史牌”，轉(zhuǎn)而以針對現(xiàn)代消費者的廣泛心理為切1、品牌概念：a成災(zāi)的“白酒歷史牌”，轉(zhuǎn)而以針對現(xiàn)代消費者的廣泛心理為切入點，全力以赴營建自己的品牌文化。2、品牌形象定位：“a2、品牌形象定位：“a“a達和渴望;她植根于人們豐富的精神世界，繁茂于真情可貴的物達到真情的溝通。達和渴望;她植根于人們豐富的精神世界，繁茂于真情可貴的物達到真情的溝通。㈢、目標消費人群定位㈢、目標消費人群定位根據(jù)a根據(jù)a“a1”分屬于兩個不同的檔次，其中a品牌以饋贈為主要方式，費人群而確立。1、形象特征：1、形象特征：a“aa“a25——50參加工作的時間在兩年以上，收入較為豐厚、穩(wěn)定，并擁有獨立觸、消費白酒，由此也形成了對白酒品牌的初步認識。bb20——80于分工屬性，經(jīng)濟收入比較有限。在這類人中，很大一部分對白高檔白酒。高檔白酒。2、心理特征：2、心理特征：a、“a景，這類人知書達理，具備禮尚往來、尊師崇長的道德操守。他a、“a景，這類人知書達理，具備禮尚往來、尊師崇長的道德操守。他b、“a1”目標消費人群心理特征：這一類消費者是將生活制，他們考慮任何事都會本著合理、劃算的基本原則。b、“a1”目標消費人群心理特征：這一類消費者是將生活制，他們考慮任何事都會本著合理、劃算的基本原則。3、消費形態(tài)：3、消費形態(tài)：a、“aa、“a待事物。他們舍得向家人、朋友饋贈禮品，認為這是溝通相互感情的重要方式，并且依戀、享受于這種精神上的愉悅，認為這是比物質(zhì)更為讓人快樂的事情?；ジ星榈闹匾绞?，并且依戀、享受于這種精神上的愉悅，認為這是比物質(zhì)更為讓人快樂的事情。bb“a1”目標消費人群消費形態(tài)：比之a(chǎn)a1的開銷籌劃得清清楚楚，哪些是必要的，哪些是額外的。對于理流，他們將其生活化、具體化，呈現(xiàn)出一種平民化的獨特風(fēng)貌，a1的開銷籌劃得清清楚楚，哪些是必要的，哪些是額外的。對于理流，他們將其生活化、具體化，呈現(xiàn)出一種平民化的獨特風(fēng)貌，反而并不十分介意外在形式的優(yōu)劣。㈣、品牌創(chuàng)意表現(xiàn)策略探索㈣、品牌創(chuàng)意表現(xiàn)策略探索1、策略概述1、策略概述“a字、絡(luò)、終端等幾個方面進行綜合規(guī)劃，這幾個方面相互配合、“a字、絡(luò)、終端等幾個方面進行綜合規(guī)劃，這幾個方面相互配合、相互彌補、相互作用，最終達到推廣產(chǎn)品、傳播品牌的效果。⑴、平面表現(xiàn)策略的內(nèi)容主要針對硬性廣告，通過創(chuàng)意、設(shè)產(chǎn)品的外型，達到宣傳產(chǎn)品的目的;而品牌形象指的是畫面中不出現(xiàn)或少出現(xiàn)產(chǎn)品外型，轉(zhuǎn)而以品牌文化內(nèi)涵為畫面表現(xiàn)主題，⑴、平面表現(xiàn)策略的內(nèi)容主要針對硬性廣告，通過創(chuàng)意、設(shè)產(chǎn)品的外型，達到宣傳產(chǎn)品的目的;而品牌形象指的是畫面中不出現(xiàn)或少出現(xiàn)產(chǎn)品外型，轉(zhuǎn)而以品牌文化內(nèi)涵為畫面表現(xiàn)主題，冊等。冊等。媒體可利用節(jié)慶日，如春節(jié)、元旦、重陽節(jié)、中秋等節(jié)日，以問以達到吸引經(jīng)銷商的目的。除此之外，還包括招商手冊、形象畫有同等重要的作用。媒體可利用節(jié)慶日，如春節(jié)、元旦、重陽節(jié)、中秋等節(jié)日，以問以達到吸引經(jīng)銷商的目的。除此之外，還包括招商手冊、形象畫有同等重要的作用。露。電視廣告形式靈活、外延廣泛、交互便捷，是廣告創(chuàng)意中最aa露。電視廣告形式靈活、外延廣泛、交互便捷，是廣告創(chuàng)意中最aa送，能進一步讓經(jīng)銷商與消費者了解產(chǎn)品、理解品牌，形成業(yè)界與消費群體的口碑?？梢圆挥唸蠹?，但不能沒有絡(luò)，它擔負著信息收集、傳遞的重大可以不訂報紙，但不能沒有絡(luò)，它擔負著信息收集、傳遞的重大觸碰的現(xiàn)實。建立產(chǎn)品、在各大站投放廣告、與具有一定影響力觸碰的現(xiàn)實。建立產(chǎn)品、在各大站投放廣告、與具有一定影響力的合作主辦各類活動，可以在潛移默化中起到推廣品牌的作用。的合作主辦各類活動，可以在潛移默化中起到推廣品牌的作用。叫賣聲中脫穎而出，鶴立雞群。形式的創(chuàng)新、內(nèi)容的生動決定著終端形象的優(yōu)劣，也直接影響終端營銷的態(tài)勢。叫賣聲中脫穎而出，鶴立雞群。形式的創(chuàng)新、內(nèi)容的生動決定著終端形象的優(yōu)劣，也直接影響終端營銷的態(tài)勢。⑹、促銷品很小，小得似乎微不足道，然而往往就是這小小作用。禮不在貴，而重于情，若是無情，黃金萬兩也只能是萬兩滿大情，既節(jié)約了成本，又起到了傳播推廣的重要作用。⑹、促銷品很小，小得似乎微不足道，然而往往就是這小小作用。禮不在貴，而重于情，若是無情，黃金萬兩也只能是萬兩滿大情，既節(jié)約了成本，又起到了傳播推廣的重要作用。2、策略分類概述：2、策略分類概述：a、平面表現(xiàn)策略a、平面表現(xiàn)策略⑴、戶外廣告：⑴、戶外廣告：目的：通過宣傳產(chǎn)品和品牌形象，普及大眾知名度。目的：通過宣傳產(chǎn)品和品牌形象，普及大眾知名度。方式：通過設(shè)計獨特的各種戶外廣告，選擇時間、地點適時a方式：通過設(shè)計獨特的各種戶外廣告，選擇時間、地點適時a具體形式，包括：海報：宣傳企業(yè)產(chǎn)品、品牌文化海報：宣傳企業(yè)產(chǎn)品、品牌文化臺卡：放置于專柜，小巧便于瀏覽臺卡：放置于專柜，小巧便于瀏覽宣傳單：易于傳播，展示產(chǎn)品形象宣傳單：易于傳播，展示產(chǎn)品形象噴繪：設(shè)置于人群密集、商業(yè)繁榮的地方，或者視野廣闊、醒目之處，傳播產(chǎn)品形象、塑造企業(yè)形象，塑造品牌文化;噴繪：設(shè)置于人群密集、商業(yè)繁榮的地方，或者視野廣闊、醒目之處，傳播產(chǎn)品形象、塑造企業(yè)形象，塑造品牌文化;燈箱：設(shè)置于公交車侯車站等處，前期以產(chǎn)品形象為主，將設(shè)計廣告為主。燈箱：設(shè)置于公交車侯車站等處，前期以產(chǎn)品形象為主，將設(shè)計廣告為主。⑵、報媒、雜志廣告：⑵、報媒、雜志廣告：宣傳。宣傳。方式：選擇目標受眾最常接觸的報紙、雜志進行廣告宣傳。方式：選擇目標受眾最常接觸的報紙、雜志進行廣告宣傳。⑶、招商手冊、形象手冊⑶、招商手冊、形象手冊費者以傳播產(chǎn)品信息。費者以傳播產(chǎn)品信息。方式：設(shè)計精美的體現(xiàn)企業(yè)文化、品牌形象、產(chǎn)品形象的畫冊，以系統(tǒng)的品牌理念、品牌文化、經(jīng)銷支持等生動、詳實的內(nèi)容吸引經(jīng)銷商關(guān)注。方式：設(shè)計精美的體現(xiàn)企業(yè)文化、品牌形象、產(chǎn)品形象的畫冊，以系統(tǒng)的品牌理念、品牌文化、經(jīng)銷支持等生動、詳實的內(nèi)容吸引經(jīng)銷商關(guān)注。b、文字傳播策略b、文字傳播策略出唯一性，出唯一性， 體現(xiàn)溫情與關(guān)懷。aa產(chǎn)品宣傳。⑶、招商手冊、形象畫冊的文案，以精美、誠懇可信的文字包裝定位a品牌品牌和產(chǎn)品，以強大獨特的品牌特質(zhì)打動經(jīng)銷a銷體系中的關(guān)鍵一環(huán)。此外，對招商、形象手冊的定位應(yīng)根據(jù)a⑶、招商手冊、形象畫冊的文案，以精美、誠懇可信的文字包裝定位a品牌品牌和產(chǎn)品，以強大獨特的品牌特質(zhì)打動經(jīng)銷a銷體系中的關(guān)鍵一環(huán)。此外，對招商、形象手冊的定位應(yīng)根據(jù)a地洞察市場反應(yīng)，以確立不同階段的品牌訴求點。⑷、展會形象文案，展會策劃方案：配合產(chǎn)品平面形象進行品牌文化的文字傳達，以達到形象與意義相結(jié)合的宣傳效果;年法，以期通過展會，達到品牌的一次全方位展示，為下一步的招商奠定基礎(chǔ)。⑷、展會形象文案，展會策劃方案：配合產(chǎn)品平面形象進行品牌文化的文字傳達，以達到形象與意義相結(jié)合的宣傳效果;年法，以期通過展會，達到品牌的一次全方位展示，為下一步的招商奠定基礎(chǔ)。c、電視媒體宣傳策略c、電視媒體宣傳策略⑴、發(fā)布電視廣告片，創(chuàng)意表現(xiàn)品牌內(nèi)涵和品牌消費訴求，⑴、發(fā)布電視廣告片，創(chuàng)意表現(xiàn)品牌內(nèi)涵和品牌消費訴求，契合目標消費群的心理需求，以情動人。契合目標消費群的心理需求，以情動人。⑵、拍攝專題短片，結(jié)合a⑵、拍攝專題短片，結(jié)合a——a方面信息與特點進行構(gòu)思拍攝。的黃金播出時段，加深影響力度。的黃金播出時段，加深影響力度。d、絡(luò)推廣策略d、絡(luò)推廣策略⑴、選擇影響最廣泛的大型：新浪、搜狐、易等發(fā)布flash廣告;⑴、選擇影響最廣泛的大型：新浪、搜狐、易等發(fā)布flash廣告;⑵、進行“a⑵、進行“a⑶、設(shè)置a⑶、設(shè)置a于經(jīng)銷商了解。e、終端宣傳品e、終端宣傳品⑴、大中型商場、超市、酒店：在商店外墻采用相對大型的噴繪、掛畫，直觀醒目，消費者遠遠就可以看到;在店內(nèi)或店門口醒目處，設(shè)置專賣柜臺，配置pop⑴、大中型商場、超市、酒店：在商店外墻采用相對大型的噴繪、掛畫，直觀醒目，消費者遠遠就可以看到;在店內(nèi)或店門口醒目處，設(shè)置專賣柜臺，配置popa整體設(shè)計別致，與a設(shè)置展臺，色調(diào)相對純粹、干凈、溫暖。設(shè)置展臺，色調(diào)相對純粹、干凈、溫暖。⑵、小型超市、飯店：制作店招、設(shè)置x⑵、小型超市、飯店：制作店招、設(shè)置x畫，占據(jù)有利的地勢，選擇醒目的貨架展示產(chǎn)品形象。f、促銷禮品f、促銷禮品硯臺、鎮(zhèn)紙、棋類益智游戲、家庭用保健箱、高檔毛筆、簽字筆等等。硯臺、鎮(zhèn)紙、棋類益智游戲、家庭用保健箱、高檔毛筆、簽字筆等等。㈤、品牌整合傳播策略㈤、品牌整合傳播策略“以情動人，用情傳播”是整個品牌傳播的核心思想?！耙郧閯尤?，用情傳播”是整個品牌傳播的核心思想。1、傳播內(nèi)容方面：1、傳播內(nèi)容方面：aa“情”是我們傳播的核心內(nèi)容?！扒椤笨煞譃楹芏喾N，親情、友內(nèi)容上深度的挖掘現(xiàn)代人經(jīng)常忽視的“情感”。2、傳播方式方面：2、傳播方式方面：廣播”已經(jīng)不在是唯一的選擇?！敖j(luò)、dm廣播”已經(jīng)不在是唯一的選擇?！敖j(luò)、dm廣告、終端廣告、促銷活動……”都有自己的用武之地。面對激烈的廣告信息大戰(zhàn)，“a廣告、終端廣告、促銷活動……”都有自己的用武之地。面對激烈的廣告信息大戰(zhàn)，“a“招招會，不如一招精”，任何方式都會用不是一件好事?！罢姓袝?，不如一招精”，任何方式都會用不是一件好事。式以小型促銷、公關(guān)活動為中心，展開普遍宣傳?？蛇x擇電視廣告、廣播、dm以“情感營銷”實施a以“情感營銷”實施a3播真正的樹立“a202120215一、活動目的一、活動目的隨著圣誕、元旦節(jié)的臨近，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊高峰的標志性時段，誰都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄，笑傲江湖，因為這一“戰(zhàn)役”能否打好往往會直接影響到整個旺如何挖掘節(jié)日促銷賣點，圍繞“家人團聚的溫馨、幸福氛圍”展開思路自然是首當其沖。隨著圣誕、元旦節(jié)的臨近，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊高峰的標志性時段，誰都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄，笑傲江湖，因為這一“戰(zhàn)役”能否打好往往會直接影響到整個旺如何挖掘節(jié)日促銷賣點，圍繞“家人團聚的溫馨、幸福氛圍”展開思路自然是首當其沖。近幾年受假日經(jīng)濟的影響，元旦旅游、結(jié)婚、購物、送禮浪近幾年受假日經(jīng)濟的影響，元旦旅游、結(jié)婚、購物、送禮浪日、旅游資源來引申企業(yè)產(chǎn)品的獨特定位（禮品、假日特賣、特價買增等活動和三三酒—五糧液系列中高檔精品白酒買贈為兩大促銷主日、旅游資源來引申企業(yè)產(chǎn)品的獨特定位（禮品、假日特賣、特價買增等活動和三三酒—五糧液系列中高檔精品白酒買贈為兩大促銷主題，提出追求高品質(zhì)時尚生活，擁有“三