2021年白酒品牌營(yíng)銷策劃方案

2021年白酒品牌營(yíng)銷策劃方案2021年白酒品牌營(yíng)銷策劃方案202120211一、運(yùn)作平臺(tái)。一、運(yùn)作平臺(tái)。公司設(shè)置了專門的機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)全新產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售策劃方案調(diào)研、開(kāi)發(fā)以及制定營(yíng)銷策略、銷售方案，用市場(chǎng)銷售方案經(jīng)濟(jì)人員，打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制，從社會(huì)上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。確團(tuán)隊(duì)的組合。公司設(shè)置了專門的機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)全新產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售策劃方案調(diào)研、開(kāi)發(fā)以及制定營(yíng)銷策略、銷售方案，用市場(chǎng)銷售方案經(jīng)濟(jì)人員，打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制，從社會(huì)上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。確團(tuán)隊(duì)的組合。二、方案產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。二、方案產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。市場(chǎng)銷售方案優(yōu)勢(shì)，因此，需要開(kāi)發(fā)組合產(chǎn)品。市場(chǎng)銷售方案優(yōu)勢(shì)，因此，需要開(kāi)發(fā)組合產(chǎn)品。1、按白酒的香型來(lái)開(kāi)發(fā)，力求產(chǎn)品個(gè)性化明顯，使其成為主打品牌。1、按白酒的香型來(lái)開(kāi)發(fā)，力求產(chǎn)品個(gè)性化明顯，使其成為主打品牌。2、按白酒的度酒開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品。2、按白酒的度酒開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品。3、有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，在銷售過(guò)程中不斷進(jìn)行市場(chǎng)銷售3、有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，在銷售過(guò)程中不斷進(jìn)行市場(chǎng)銷售方案調(diào)查，跟進(jìn)產(chǎn)品，達(dá)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。方案調(diào)查，跟進(jìn)產(chǎn)品，達(dá)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。4、按市場(chǎng)銷售方案價(jià)格來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，建立合理的產(chǎn)品價(jià)格體系。4、按市場(chǎng)銷售方案價(jià)格來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，建立合理的產(chǎn)品價(jià)格體系。三、絡(luò)系統(tǒng)建立銷售策劃方案。三、絡(luò)系統(tǒng)建立銷售策劃方案。行助銷，掌握第一手資料，摸清市場(chǎng)銷售方案底細(xì)。為下一步營(yíng)市場(chǎng)銷售方案推進(jìn)。行助銷，掌握第一手資料，摸清市場(chǎng)銷售方案底細(xì)。為下一步營(yíng)市場(chǎng)銷售方案推進(jìn)。1、確立主攻市場(chǎng)銷售方案，建立可行的縣級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)銷售選擇信譽(yù)良好的酒店、商超、商店，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市。80%以1、確立主攻市場(chǎng)銷售方案，建立可行的縣級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)銷售選擇信譽(yù)良好的酒店、商超、商店，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市。80%以建立和完善客戶的檔案。2、對(duì)一級(jí)經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實(shí)行一、二級(jí)客戶供貨卡管理制度；對(duì)一、二級(jí)客戶印制并發(fā)放供制市場(chǎng)銷售方案砸價(jià)、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。2、對(duì)一級(jí)經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實(shí)行一、二級(jí)客戶供貨卡管理制度；對(duì)一、二級(jí)客戶印制并發(fā)放供制市場(chǎng)銷售方案砸價(jià)、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。3、對(duì)一、二級(jí)經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)政策進(jìn)行合理的區(qū)分，保護(hù)一3、對(duì)一、二級(jí)經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)政策進(jìn)行合理的區(qū)分，保護(hù)一級(jí)經(jīng)銷商，扶植和支持二級(jí)客戶。視業(yè)績(jī)大小獎(jiǎng)勵(lì)二級(jí)客戶。級(jí)經(jīng)銷商，扶植和支持二級(jí)客戶。視業(yè)績(jī)大小獎(jiǎng)勵(lì)二級(jí)客戶。4、對(duì)客戶采取晉級(jí)管理的辦法。當(dāng)二級(jí)客戶業(yè)績(jī)達(dá)到或超待遇隨之變化。最終形成強(qiáng)大的、具有拓展能力的銷售一、二級(jí)絡(luò)。4、對(duì)客戶采取晉級(jí)管理的辦法。當(dāng)二級(jí)客戶業(yè)績(jī)達(dá)到或超待遇隨之變化。最終形成強(qiáng)大的、具有拓展能力的銷售一、二級(jí)絡(luò)。四、銷售策劃方案市場(chǎng)銷售方案資源的利用。四、銷售策劃方案市場(chǎng)銷售方案資源的利用。1、配置送貨車輛，制作車體形象廣告。1、配置送貨車輛，制作車體形象廣告。2、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片，佩帶胸卡。2、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片，佩帶胸卡。3、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。3、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一管理。4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一管理。五、產(chǎn)品利益分配和銷售策劃方案的費(fèi)用。五、產(chǎn)品利益分配和銷售策劃方案的費(fèi)用。（一）產(chǎn)品利潤(rùn)分配銷售策劃方案（一）產(chǎn)品利潤(rùn)分配銷售策劃方案此，將按照產(chǎn)品價(jià)格的空間關(guān)系予以層層分配。此，將按照產(chǎn)品價(jià)格的空間關(guān)系予以層層分配。1、制定統(tǒng)一的市場(chǎng)銷售策劃方案銷售價(jià)，包括酒店價(jià)、商超價(jià)、零售店價(jià)等，合理分配利潤(rùn)空間，按月返利和年獎(jiǎng)勵(lì)兩種形式對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行嘉獎(jiǎng)。1、制定統(tǒng)一的市場(chǎng)銷售策劃方案銷售價(jià)，包括酒店價(jià)、商超價(jià)、零售店價(jià)等，合理分配利潤(rùn)空間，按月返利和年獎(jiǎng)勵(lì)兩種形式對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行嘉獎(jiǎng)。2、銷售產(chǎn)品進(jìn)行的有機(jī)組合，制定單品的市場(chǎng)銷售方案操2、銷售產(chǎn)品進(jìn)行的有機(jī)組合，制定單品的市場(chǎng)銷售方案操作辦法。作辦法。3、對(duì)于階段性的促銷活動(dòng)按出貨的總量設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。3、對(duì)于階段性的促銷活動(dòng)按出貨的總量設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。4、隨著市場(chǎng)銷售方案逐步成熟，各個(gè)環(huán)節(jié)上的費(fèi)用相應(yīng)的予以減少或者取消。4、隨著市場(chǎng)銷售方案逐步成熟，各個(gè)環(huán)節(jié)上的費(fèi)用相應(yīng)的予以減少或者取消。（二）銷售策劃方案營(yíng)銷費(fèi)用的管理。（二）銷售策劃方案營(yíng)銷費(fèi)用的管理。1、對(duì)銷售產(chǎn)品采用費(fèi)用包干的辦法，公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資、出差費(fèi)用、電話費(fèi)用等。1、對(duì)銷售產(chǎn)品采用費(fèi)用包干的辦法，公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資、出差費(fèi)用、電話費(fèi)用等。2、車輛費(fèi)用、辦公費(fèi)用、庫(kù)房費(fèi)用。2、車輛費(fèi)用、辦公費(fèi)用、庫(kù)房費(fèi)用。3、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎(jiǎng)勵(lì)的辦法予以發(fā)放，基本任務(wù)?；竟べY，業(yè)務(wù)提成上不封頂。3、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎(jiǎng)勵(lì)的辦法予以發(fā)放，基本任務(wù)?；竟べY，業(yè)務(wù)提成上不封頂。4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費(fèi)用。4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費(fèi)用。5、鋪市階段的宣傳和造勢(shì)活動(dòng)以及階段性的銷售活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用。5、鋪市階段的宣傳和造勢(shì)活動(dòng)以及階段性的銷售活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用。（二）銷售策劃方案直銷工作的步驟。（二）銷售策劃方案直銷工作的步驟。1、計(jì)直銷操作辦法（一品一策）。1、計(jì)直銷操作辦法（一品一策）。2、公開(kāi)招聘業(yè)務(wù)人員，進(jìn)行短期培訓(xùn)，安排具體崗位。2、公開(kāi)招聘業(yè)務(wù)人員，進(jìn)行短期培訓(xùn)，安排具體崗位。3、制定直銷產(chǎn)品上市造勢(shì)活動(dòng)方案。3、制定直銷產(chǎn)品上市造勢(shì)活動(dòng)方案。市場(chǎng)銷售方案的進(jìn)行不斷的補(bǔ)充和完善，達(dá)到太白酒絡(luò)的扁平化，為運(yùn)作大市場(chǎng)銷售方案打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。市場(chǎng)銷售方案的進(jìn)行不斷的補(bǔ)充和完善，達(dá)到太白酒絡(luò)的扁平化，為運(yùn)作大市場(chǎng)銷售方案打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。202120212的預(yù)訂。有宴席通常少不了酒。即將到來(lái)的謝師宴高峰，給正處于銷售淡季的白酒市場(chǎng)注入一劑“強(qiáng)心針”。從往年這個(gè)季節(jié)白師宴、狀元宴等宴席的酒品優(yōu)惠。的預(yù)訂。有宴席通常少不了酒。即將到來(lái)的謝師宴高峰，給正處于銷售淡季的白酒市場(chǎng)注入一劑“強(qiáng)心針”。從往年這個(gè)季節(jié)白師宴、狀元宴等宴席的酒品優(yōu)惠。分火爆，不少白酒品牌針對(duì)謝師宴推出了套餐優(yōu)惠。比如，推出與餐飲包桌捆綁銷售，消費(fèi)指定白酒，可贈(zèng)送飲料、禮品等。此消費(fèi)者。以某品牌白酒為例，購(gòu)買指定規(guī)格的白酒可獲贈(zèng)飲料、香煙或購(gòu)物卡。分火爆，不少白酒品牌針對(duì)謝師宴推出了套餐優(yōu)惠。比如，推出與餐飲包桌捆綁銷售，消費(fèi)指定白酒，可贈(zèng)送飲料、禮品等。此消費(fèi)者。以某品牌白酒為例，購(gòu)買指定規(guī)格的白酒可獲贈(zèng)飲料、香煙或購(gòu)物卡。中等價(jià)位白酒受青睞。中等價(jià)位白酒受青睞。“無(wú)論孩子成績(jī)?nèi)绾危覀兌紩?huì)為他擺上幾桌。不是鋪張浪費(fèi)，只是見(jiàn)證孩子的成長(zhǎng)?！笔忻窈钕壬嬖V記者，他希望將孩“無(wú)論孩子成績(jī)?nèi)绾?，我們都?huì)為他擺上幾桌。不是鋪張浪費(fèi)，只是見(jiàn)證孩子的成長(zhǎng)?！笔忻窈钕壬嬖V記者，他希望將孩品牌和促銷力度。品牌和促銷力度。某白酒品牌旗艦店工作人員介紹，除了傳統(tǒng)的濃香型白酒，醬香型、清香型、兼香型等不同特色的白酒越來(lái)越受市民青睞。某白酒品牌旗艦店工作人員介紹，除了傳統(tǒng)的濃香型白酒，醬香型、清香型、兼香型等不同特色的白酒越來(lái)越受市民青睞。白酒產(chǎn)品認(rèn)可度較高。這也說(shuō)明了市民理性消費(fèi)的回歸。特色營(yíng)銷主打感情牌。特色營(yíng)銷主打感情牌。在白酒廠商看來(lái)，謝師宴的升溫，帶動(dòng)了白酒的需求量。據(jù)了解，早在6在白酒廠商看來(lái)，謝師宴的升溫，帶動(dòng)了白酒的需求量。據(jù)了解，早在6不同的產(chǎn)品和消費(fèi)群體，制定暑期促銷、營(yíng)銷策略?；顒?dòng)上主打“感情牌”，營(yíng)造謝師文化理念，優(yōu)惠力度更大，服務(wù)也更完善?；顒?dòng)上主打“感情牌”，營(yíng)造謝師文化理念，優(yōu)惠力度更大，服務(wù)也更完善。在以往的白酒促銷中，一些白酒廠家和經(jīng)銷商主打“價(jià)格戰(zhàn)”，雖然價(jià)格優(yōu)惠力度大，但常陷入“混戰(zhàn)”的狀態(tài)。如今，這種現(xiàn)象正逐漸被新的營(yíng)銷手段替代。記者走訪發(fā)現(xiàn)，主打“感情牌”的營(yíng)銷手段，更容易為消費(fèi)者所接受。在以往的白酒促銷中，一些白酒廠家和經(jīng)銷商主打“價(jià)格戰(zhàn)”，雖然價(jià)格優(yōu)惠力度大，但常陷入“混戰(zhàn)”的狀態(tài)。如今，這種現(xiàn)象正逐漸被新的營(yíng)銷手段替代。記者走訪發(fā)現(xiàn)，主打“感情牌”的營(yíng)銷手段，更容易為消費(fèi)者所接受。項(xiàng)目；購(gòu)買指定枝江酒，可贈(zèng)送飲料、香煙、購(gòu)物卡等禮品。項(xiàng)目；購(gòu)買指定枝江酒，可贈(zèng)送飲料、香煙、購(gòu)物卡等禮品。202120213一、前言一、前言成，具有非常重要的作用。成，具有非常重要的作用。首先，可以在白酒消費(fèi)淡季的時(shí)候提升市場(chǎng)銷量；其次，謝會(huì)有模范趨勢(shì)，通過(guò)口碑傳播可以很好的拉動(dòng)其他周邊消費(fèi)者；動(dòng)的宣傳推廣首先，可以在白酒消費(fèi)淡季的時(shí)候提升市場(chǎng)銷量；其次，謝會(huì)有模范趨勢(shì)，通過(guò)口碑傳播可以很好的拉動(dòng)其他周邊消費(fèi)者；動(dòng)的宣傳推廣可以提高消費(fèi)者對(duì) 產(chǎn)品及品牌的認(rèn)知度營(yíng)造市場(chǎng)銷售氛圍，為即將到來(lái)的白酒消費(fèi)旺季做好市場(chǎng)宣傳基礎(chǔ)。所以說(shuō)謝師宴的操作不僅僅體現(xiàn)在促進(jìn)淡季市場(chǎng)銷售的效間造成良好的口碑傳播，為旺季實(shí)現(xiàn)_熱銷做好基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作。所以說(shuō)謝師宴的操作不僅僅體現(xiàn)在促進(jìn)淡季市場(chǎng)銷售的效間造成良好的口碑傳播，為旺季實(shí)現(xiàn)_熱銷做好基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作。二、活動(dòng)主題：二、活動(dòng)主題：全國(guó)大主題全國(guó)大主題金榜題名 醇真師生情幸福 地方可以根據(jù)活動(dòng)政策來(lái)制定具體的副標(biāo)題地方可以根據(jù)活動(dòng)政策來(lái)制定具體的副標(biāo)題如品 中狀元游世博。三、活動(dòng)時(shí)間：三、活動(dòng)時(shí)間：2020 年6月7日——20 年9月1日準(zhǔn)備期：6準(zhǔn)備期：61——66傳播期：6傳播期：67——630四、活動(dòng)對(duì)象：四、活動(dòng)對(duì)象：區(qū)域?qū)ο螅喝珖?guó)區(qū)域?qū)ο螅喝珖?guó)20 年被高等學(xué)校錄取的高考考生家庭宴請(qǐng)活動(dòng)。聯(lián)系對(duì)象：被錄取學(xué)生及其家長(zhǎng)、老師。聯(lián)系對(duì)象：被錄取學(xué)生及其家長(zhǎng)、老師。五、活動(dòng)內(nèi)容：五、活動(dòng)內(nèi)容：心消費(fèi)者消費(fèi)_，一般消費(fèi)者選擇紅翻天或紅精品。心消費(fèi)者消費(fèi)_，一般消費(fèi)者選擇紅翻天或紅精品。1、核心消費(fèi)者政策。1、核心消費(fèi)者政策。贈(zèng)酒的做法，不參與其它形式的促銷；贈(zèng)酒的做法，不參與其它形式的促銷；2、狀元特別政策。2、狀元特別政策。免費(fèi)贊助用酒。免費(fèi)贊助用酒。3、一般消費(fèi)者的政策（以下套餐僅供參考）。3、一般消費(fèi)者的政策（以下套餐僅供參考）。喜慶時(shí)刻套餐。喜慶時(shí)刻套餐。31505250購(gòu)買紅滿天購(gòu)買紅滿天8箱，贈(zèng)送價(jià)元（可以根據(jù)當(dāng)?shù)刭Y源贈(zèng)送）......六、活動(dòng)執(zhí)行六、活動(dòng)執(zhí)行離別的愁緒、金榜題名的喜悅、天下父母的期望、新生對(duì)未來(lái)的師生感情為重，淡化商業(yè)利益，凸顯紅福春品牌的感情內(nèi)涵，為紅福春品牌形象樹(shù)立、品牌健康長(zhǎng)久發(fā)展做出貢獻(xiàn)。離別的愁緒、金榜題名的喜悅、天下父母的期望、新生對(duì)未來(lái)的師生感情為重，淡化商業(yè)利益，凸顯紅福春品牌的感情內(nèi)涵，為紅福春品牌形象樹(shù)立、品牌健康長(zhǎng)久發(fā)展做出貢獻(xiàn)。本次主題宣傳的情感訴求——“健康美酒 本次主題宣傳的情感訴求——“健康美酒 ，金榜題x同學(xué)”；“醇真師生情，健康 ”。202120214一、在市場(chǎng)大環(huán)境中尋找突破點(diǎn)一、在市場(chǎng)大環(huán)境中尋找突破點(diǎn)殺戮其間。品牌多如牛毛，你方唱罷我方登場(chǎng)。幾大名酒穩(wěn)坐江ft，手持白酒武功秘籍，雜牌白酒目前很難撼動(dòng)。但是在中國(guó)巨財(cái)富源泉。殺戮其間。品牌多如牛毛，你方唱罷我方登場(chǎng)。幾大名酒穩(wěn)坐江ft，手持白酒武功秘籍，雜牌白酒目前很難撼動(dòng)。但是在中國(guó)巨財(cái)富源泉。越多樣化。消費(fèi)者對(duì)健康的態(tài)度和需求已發(fā)生了變化、提升。但酒市場(chǎng)還是有著相當(dāng)大的潛力和開(kāi)發(fā)空間。越多樣化。消費(fèi)者對(duì)健康的態(tài)度和需求已發(fā)生了變化、提升。但酒市場(chǎng)還是有著相當(dāng)大的潛力和開(kāi)發(fā)空間。白酒市場(chǎng)的消費(fèi)需求在變化，消費(fèi)認(rèn)知在改變，變者通。其市場(chǎng)空間還有著巨大的容量，市場(chǎng)運(yùn)作的秩序?qū)⒃絹?lái)越來(lái)規(guī)范，進(jìn)入白酒市場(chǎng)的首要課題。白酒市場(chǎng)的消費(fèi)需求在變化，消費(fèi)認(rèn)知在改變，變者通。其市場(chǎng)空間還有著巨大的容量，市場(chǎng)運(yùn)作的秩序?qū)⒃絹?lái)越來(lái)規(guī)范，進(jìn)入白酒市場(chǎng)的首要課題?！扒楦小币呀?jīng)不是什么新鮮的觀點(diǎn)，雖然，已經(jīng)有太多的案例;講親情，講報(bào)恩……這些都是“a做有“情感”的產(chǎn)品;做有“情感”的營(yíng)銷;建立“a做有“情感”的產(chǎn)品;做有“情感”的營(yíng)銷;建立“a中國(guó)第一“情感白酒”的品牌形象。中國(guó)第一“情感白酒”的品牌形象。二、啟動(dòng)情感按鈕，塑造情感品牌二、啟動(dòng)情感按鈕，塑造情感品牌㈠、產(chǎn)品定位：抓住高低檔兩端，向中檔擠壓，發(fā)展禮品空間。㈠、產(chǎn)品定位：抓住高低檔兩端，向中檔擠壓，發(fā)展禮品空間。a感”禮品酒。㈡、品牌定位㈡、品牌定位1、品牌概念：a成災(zāi)的“白酒歷史牌”，轉(zhuǎn)而以針對(duì)現(xiàn)代消費(fèi)者的廣泛心理為切1、品牌概念：a成災(zāi)的“白酒歷史牌”，轉(zhuǎn)而以針對(duì)現(xiàn)代消費(fèi)者的廣泛心理為切入點(diǎn)，全力以赴營(yíng)建自己的品牌文化。2、品牌形象定位：“a2、品牌形象定位：“a“a達(dá)和渴望;她植根于人們豐富的精神世界，繁茂于真情可貴的物達(dá)到真情的溝通。達(dá)和渴望;她植根于人們豐富的精神世界，繁茂于真情可貴的物達(dá)到真情的溝通。㈢、目標(biāo)消費(fèi)人群定位㈢、目標(biāo)消費(fèi)人群定位根據(jù)a根據(jù)a“a1”分屬于兩個(gè)不同的檔次，其中a品牌以饋贈(zèng)為主要方式，費(fèi)人群而確立。1、形象特征：1、形象特征：a“aa“a25——50參加工作的時(shí)間在兩年以上，收入較為豐厚、穩(wěn)定，并擁有獨(dú)立觸、消費(fèi)白酒，由此也形成了對(duì)白酒品牌的初步認(rèn)識(shí)。bb20——80于分工屬性，經(jīng)濟(jì)收入比較有限。在這類人中，很大一部分對(duì)白高檔白酒。高檔白酒。2、心理特征：2、心理特征：a、“a景，這類人知書達(dá)理，具備禮尚往來(lái)、尊師崇長(zhǎng)的道德操守。他a、“a景，這類人知書達(dá)理，具備禮尚往來(lái)、尊師崇長(zhǎng)的道德操守。他b、“a1”目標(biāo)消費(fèi)人群心理特征：這一類消費(fèi)者是將生活制，他們考慮任何事都會(huì)本著合理、劃算的基本原則。b、“a1”目標(biāo)消費(fèi)人群心理特征：這一類消費(fèi)者是將生活制，他們考慮任何事都會(huì)本著合理、劃算的基本原則。3、消費(fèi)形態(tài)：3、消費(fèi)形態(tài)：a、“aa、“a待事物。他們舍得向家人、朋友饋贈(zèng)禮品，認(rèn)為這是溝通相互感情的重要方式，并且依戀、享受于這種精神上的愉悅，認(rèn)為這是比物質(zhì)更為讓人快樂(lè)的事情?；ジ星榈闹匾绞剑⑶乙缿?、享受于這種精神上的愉悅，認(rèn)為這是比物質(zhì)更為讓人快樂(lè)的事情。bb“a1”目標(biāo)消費(fèi)人群消費(fèi)形態(tài)：比之a(chǎn)a1的開(kāi)銷籌劃得清清楚楚，哪些是必要的，哪些是額外的。對(duì)于理流，他們將其生活化、具體化，呈現(xiàn)出一種平民化的獨(dú)特風(fēng)貌，a1的開(kāi)銷籌劃得清清楚楚，哪些是必要的，哪些是額外的。對(duì)于理流，他們將其生活化、具體化，呈現(xiàn)出一種平民化的獨(dú)特風(fēng)貌，反而并不十分介意外在形式的優(yōu)劣。㈣、品牌創(chuàng)意表現(xiàn)策略探索㈣、品牌創(chuàng)意表現(xiàn)策略探索1、策略概述1、策略概述“a字、絡(luò)、終端等幾個(gè)方面進(jìn)行綜合規(guī)劃，這幾個(gè)方面相互配合、“a字、絡(luò)、終端等幾個(gè)方面進(jìn)行綜合規(guī)劃，這幾個(gè)方面相互配合、相互彌補(bǔ)、相互作用，最終達(dá)到推廣產(chǎn)品、傳播品牌的效果。⑴、平面表現(xiàn)策略的內(nèi)容主要針對(duì)硬性廣告，通過(guò)創(chuàng)意、設(shè)產(chǎn)品的外型，達(dá)到宣傳產(chǎn)品的目的;而品牌形象指的是畫面中不出現(xiàn)或少出現(xiàn)產(chǎn)品外型，轉(zhuǎn)而以品牌文化內(nèi)涵為畫面表現(xiàn)主題，⑴、平面表現(xiàn)策略的內(nèi)容主要針對(duì)硬性廣告，通過(guò)創(chuàng)意、設(shè)產(chǎn)品的外型，達(dá)到宣傳產(chǎn)品的目的;而品牌形象指的是畫面中不出現(xiàn)或少出現(xiàn)產(chǎn)品外型，轉(zhuǎn)而以品牌文化內(nèi)涵為畫面表現(xiàn)主題，冊(cè)等。冊(cè)等。媒體可利用節(jié)慶日，如春節(jié)、元旦、重陽(yáng)節(jié)、中秋等節(jié)日，以問(wèn)以達(dá)到吸引經(jīng)銷商的目的。除此之外，還包括招商手冊(cè)、形象畫有同等重要的作用。媒體可利用節(jié)慶日，如春節(jié)、元旦、重陽(yáng)節(jié)、中秋等節(jié)日，以問(wèn)以達(dá)到吸引經(jīng)銷商的目的。除此之外，還包括招商手冊(cè)、形象畫有同等重要的作用。露。電視廣告形式靈活、外延廣泛、交互便捷，是廣告創(chuàng)意中最aa露。電視廣告形式靈活、外延廣泛、交互便捷，是廣告創(chuàng)意中最aa送，能進(jìn)一步讓經(jīng)銷商與消費(fèi)者了解產(chǎn)品、理解品牌，形成業(yè)界與消費(fèi)群體的口碑?？梢圆挥唸?bào)紙，但不能沒(méi)有絡(luò)，它擔(dān)負(fù)著信息收集、傳遞的重大可以不訂報(bào)紙，但不能沒(méi)有絡(luò)，它擔(dān)負(fù)著信息收集、傳遞的重大觸碰的現(xiàn)實(shí)。建立產(chǎn)品、在各大站投放廣告、與具有一定影響力觸碰的現(xiàn)實(shí)。建立產(chǎn)品、在各大站投放廣告、與具有一定影響力的合作主辦各類活動(dòng)，可以在潛移默化中起到推廣品牌的作用。的合作主辦各類活動(dòng)，可以在潛移默化中起到推廣品牌的作用。叫賣聲中脫穎而出，鶴立雞群。形式的創(chuàng)新、內(nèi)容的生動(dòng)決定著終端形象的優(yōu)劣，也直接影響終端營(yíng)銷的態(tài)勢(shì)。叫賣聲中脫穎而出，鶴立雞群。形式的創(chuàng)新、內(nèi)容的生動(dòng)決定著終端形象的優(yōu)劣，也直接影響終端營(yíng)銷的態(tài)勢(shì)。⑹、促銷品很小，小得似乎微不足道，然而往往就是這小小作用。禮不在貴，而重于情，若是無(wú)情，黃金萬(wàn)兩也只能是萬(wàn)兩滿大情，既節(jié)約了成本，又起到了傳播推廣的重要作用。⑹、促銷品很小，小得似乎微不足道，然而往往就是這小小作用。禮不在貴，而重于情，若是無(wú)情，黃金萬(wàn)兩也只能是萬(wàn)兩滿大情，既節(jié)約了成本，又起到了傳播推廣的重要作用。2、策略分類概述：2、策略分類概述：a、平面表現(xiàn)策略a、平面表現(xiàn)策略⑴、戶外廣告：⑴、戶外廣告：目的：通過(guò)宣傳產(chǎn)品和品牌形象，普及大眾知名度。目的：通過(guò)宣傳產(chǎn)品和品牌形象，普及大眾知名度。方式：通過(guò)設(shè)計(jì)獨(dú)特的各種戶外廣告，選擇時(shí)間、地點(diǎn)適時(shí)a方式：通過(guò)設(shè)計(jì)獨(dú)特的各種戶外廣告，選擇時(shí)間、地點(diǎn)適時(shí)a具體形式，包括：海報(bào)：宣傳企業(yè)產(chǎn)品、品牌文化海報(bào)：宣傳企業(yè)產(chǎn)品、品牌文化臺(tái)卡：放置于專柜，小巧便于瀏覽臺(tái)卡：放置于專柜，小巧便于瀏覽宣傳單：易于傳播，展示產(chǎn)品形象宣傳單：易于傳播，展示產(chǎn)品形象噴繪：設(shè)置于人群密集、商業(yè)繁榮的地方，或者視野廣闊、醒目之處，傳播產(chǎn)品形象、塑造企業(yè)形象，塑造品牌文化;噴繪：設(shè)置于人群密集、商業(yè)繁榮的地方，或者視野廣闊、醒目之處，傳播產(chǎn)品形象、塑造企業(yè)形象，塑造品牌文化;燈箱：設(shè)置于公交車侯車站等處，前期以產(chǎn)品形象為主，將設(shè)計(jì)廣告為主。燈箱：設(shè)置于公交車侯車站等處，前期以產(chǎn)品形象為主，將設(shè)計(jì)廣告為主。⑵、報(bào)媒、雜志廣告：⑵、報(bào)媒、雜志廣告：宣傳。宣傳。方式：選擇目標(biāo)受眾最常接觸的報(bào)紙、雜志進(jìn)行廣告宣傳。方式：選擇目標(biāo)受眾最常接觸的報(bào)紙、雜志進(jìn)行廣告宣傳。⑶、招商手冊(cè)、形象手冊(cè)⑶、招商手冊(cè)、形象手冊(cè)費(fèi)者以傳播產(chǎn)品信息。費(fèi)者以傳播產(chǎn)品信息。方式：設(shè)計(jì)精美的體現(xiàn)企業(yè)文化、品牌形象、產(chǎn)品形象的畫冊(cè)，以系統(tǒng)的品牌理念、品牌文化、經(jīng)銷支持等生動(dòng)、詳實(shí)的內(nèi)容吸引經(jīng)銷商關(guān)注。方式：設(shè)計(jì)精美的體現(xiàn)企業(yè)文化、品牌形象、產(chǎn)品形象的畫冊(cè)，以系統(tǒng)的品牌理念、品牌文化、經(jīng)銷支持等生動(dòng)、詳實(shí)的內(nèi)容吸引經(jīng)銷商關(guān)注。b、文字傳播策略b、文字傳播策略出唯一性，出唯一性， 體現(xiàn)溫情與關(guān)懷。aa產(chǎn)品宣傳。⑶、招商手冊(cè)、形象畫冊(cè)的文案，以精美、誠(chéng)懇可信的文字包裝定位a品牌品牌和產(chǎn)品，以強(qiáng)大獨(dú)特的品牌特質(zhì)打動(dòng)經(jīng)銷a銷體系中的關(guān)鍵一環(huán)。此外，對(duì)招商、形象手冊(cè)的定位應(yīng)根據(jù)a⑶、招商手冊(cè)、形象畫冊(cè)的文案，以精美、誠(chéng)懇可信的文字包裝定位a品牌品牌和產(chǎn)品，以強(qiáng)大獨(dú)特的品牌特質(zhì)打動(dòng)經(jīng)銷a銷體系中的關(guān)鍵一環(huán)。此外，對(duì)招商、形象手冊(cè)的定位應(yīng)根據(jù)a地洞察市場(chǎng)反應(yīng)，以確立不同階段的品牌訴求點(diǎn)。⑷、展會(huì)形象文案，展會(huì)策劃方案：配合產(chǎn)品平面形象進(jìn)行品牌文化的文字傳達(dá)，以達(dá)到形象與意義相結(jié)合的宣傳效果;年法，以期通過(guò)展會(huì)，達(dá)到品牌的一次全方位展示，為下一步的招商奠定基礎(chǔ)。⑷、展會(huì)形象文案，展會(huì)策劃方案：配合產(chǎn)品平面形象進(jìn)行品牌文化的文字傳達(dá)，以達(dá)到形象與意義相結(jié)合的宣傳效果;年法，以期通過(guò)展會(huì)，達(dá)到品牌的一次全方位展示，為下一步的招商奠定基礎(chǔ)。c、電視媒體宣傳策略c、電視媒體宣傳策略⑴、發(fā)布電視廣告片，創(chuàng)意表現(xiàn)品牌內(nèi)涵和品牌消費(fèi)訴求，⑴、發(fā)布電視廣告片，創(chuàng)意表現(xiàn)品牌內(nèi)涵和品牌消費(fèi)訴求，契合目標(biāo)消費(fèi)群的心理需求，以情動(dòng)人。契合目標(biāo)消費(fèi)群的心理需求，以情動(dòng)人。⑵、拍攝專題短片，結(jié)合a⑵、拍攝專題短片，結(jié)合a——a方面信息與特點(diǎn)進(jìn)行構(gòu)思拍攝。的黃金播出時(shí)段，加深影響力度。的黃金播出時(shí)段，加深影響力度。d、絡(luò)推廣策略d、絡(luò)推廣策略⑴、選擇影響最廣泛的大型：新浪、搜狐、易等發(fā)布flash廣告;⑴、選擇影響最廣泛的大型：新浪、搜狐、易等發(fā)布flash廣告;⑵、進(jìn)行“a⑵、進(jìn)行“a⑶、設(shè)置a⑶、設(shè)置a于經(jīng)銷商了解。e、終端宣傳品e、終端宣傳品⑴、大中型商場(chǎng)、超市、酒店：在商店外墻采用相對(duì)大型的噴繪、掛畫，直觀醒目，消費(fèi)者遠(yuǎn)遠(yuǎn)就可以看到;在店內(nèi)或店門口醒目處，設(shè)置專賣柜臺(tái)，配置pop⑴、大中型商場(chǎng)、超市、酒店：在商店外墻采用相對(duì)大型的噴繪、掛畫，直觀醒目，消費(fèi)者遠(yuǎn)遠(yuǎn)就可以看到;在店內(nèi)或店門口醒目處，設(shè)置專賣柜臺(tái)，配置popa整體設(shè)計(jì)別致，與a設(shè)置展臺(tái)，色調(diào)相對(duì)純粹、干凈、溫暖。設(shè)置展臺(tái)，色調(diào)相對(duì)純粹、干凈、溫暖。⑵、小型超市、飯店：制作店招、設(shè)置x⑵、小型超市、飯店：制作店招、設(shè)置x畫，占據(jù)有利的地勢(shì)，選擇醒目的貨架展示產(chǎn)品形象。f、促銷禮品f、促銷禮品硯臺(tái)、鎮(zhèn)紙、棋類益智游戲、家庭用保健箱、高檔毛筆、簽字筆等等。硯臺(tái)、鎮(zhèn)紙、棋類益智游戲、家庭用保健箱、高檔毛筆、簽字筆等等。㈤、品牌整合傳播策略㈤、品牌整合傳播策略“以情動(dòng)人，用情傳播”是整個(gè)品牌傳播的核心思想。“以情動(dòng)人，用情傳播”是整個(gè)品牌傳播的核心思想。1、傳播內(nèi)容方面：1、傳播內(nèi)容方面：aa“情”是我們傳播的核心內(nèi)容?！扒椤笨煞譃楹芏喾N，親情、友內(nèi)容上深度的挖掘現(xiàn)代人經(jīng)常忽視的“情感”。2、傳播方式方面：2、傳播方式方面：廣播”已經(jīng)不在是唯一的選擇。“絡(luò)、dm廣播”已經(jīng)不在是唯一的選擇?！敖j(luò)、dm廣告、終端廣告、促銷活動(dòng)……”都有自己的用武之地。面對(duì)激烈的廣告信息大戰(zhàn)，“a廣告、終端廣告、促銷活動(dòng)……”都有自己的用武之地。面對(duì)激烈的廣告信息大戰(zhàn)，“a“招招會(huì)，不如一招精”，任何方式都會(huì)用不是一件好事?！罢姓袝?huì)，不如一招精”，任何方式都會(huì)用不是一件好事。式以小型促銷、公關(guān)活動(dòng)為中心，展開(kāi)普遍宣傳?？蛇x擇電視廣告、廣播、dm以“情感營(yíng)銷”實(shí)施a以“情感營(yíng)銷”實(shí)施a3播真正的樹(shù)立“a202120215一、活動(dòng)目的一、活動(dòng)目的隨著圣誕、元旦節(jié)的臨近，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊高峰的標(biāo)志性時(shí)段，誰(shuí)都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄，笑傲江湖，因?yàn)檫@一“戰(zhàn)役”能否打好往往會(huì)直接影響到整個(gè)旺如何挖掘節(jié)日促銷賣點(diǎn)，圍繞“家人團(tuán)聚的溫馨、幸福氛圍”展開(kāi)思路自然是首當(dāng)其沖。隨著圣誕、元旦節(jié)的臨近，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊高峰的標(biāo)志性時(shí)段，誰(shuí)都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄，笑傲江湖，因?yàn)檫@一“戰(zhàn)役”能否打好往往會(huì)直接影響到整個(gè)旺如何挖掘節(jié)日促銷賣點(diǎn)，圍繞“家人團(tuán)聚的溫馨、幸福氛圍”展開(kāi)思路自然是首當(dāng)其沖。近幾年受假日經(jīng)濟(jì)的影響，元旦旅游、結(jié)婚、購(gòu)物、送禮浪近幾年受假日經(jīng)濟(jì)的影響，元旦旅游、結(jié)婚、購(gòu)物、送禮浪日、旅游資源來(lái)引申企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特定位（禮品、假日特賣、特價(jià)買增等活動(dòng)和三三酒—五糧液系列中高檔精品白酒買贈(zèng)為兩大促銷主日、旅游資源來(lái)引申企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特定位（禮品、假日特賣、特價(jià)買增等活動(dòng)和三三酒—五糧液系列中高檔精品白酒買贈(zèng)為兩大促銷主題，提出追求高品質(zhì)時(shí)尚生活，擁有“三