銷售員試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

銷售員試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)【一】時間如流水，不知不覺中，我進(jìn)公司已快兩個月了，作為全國電器銷售巨頭，在近兩個月里，我不論在工作和生活中都有很多收獲，在豐富了我工作經(jīng)驗的同時，也讓我的生活更為出色。以下就是自己的工作總結(jié)：鑒于我這兩個月以來的學(xué)習(xí)，對公司的公司文化、歸章制度以及銷售的整個銷售流程有了更深入的認(rèn)識，同時努力完整領(lǐng)導(dǎo)安排的工作，團(tuán)結(jié)同事，把賣場的銷售工作做到最好。在工作上嚴(yán)格依據(jù)我司考勤制度上下班，在人流較大或節(jié)假日主動加班，上班時期仔細(xì)學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，完美銷售每一個環(huán)節(jié)，專心聆聽每一位顧客的心聲，將優(yōu)良的服務(wù)帶給每一位顧客。在思想上不停熟習(xí)和掌握優(yōu)異的銷售政策和公司文化，并聯(lián)合實質(zhì)加以貫徹執(zhí)行，較好的協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系，充分調(diào)換每一位工作伙伴的踴躍性，共同達(dá)成復(fù)雜的工作任務(wù)。總結(jié)銷售經(jīng)驗、提出建議、提高自己解決問題的能力。在這兩個月里，讓我感覺到了大家庭般的暖和。同事們對我特別幫助，領(lǐng)導(dǎo)對我特別關(guān)心，使我在這個大家庭里不停的成長、進(jìn)步。跟著時間的流逝，在此后的日子里我相信經(jīng)過我自己不停的努力，會把我的思想水平易實質(zhì)工作提高到一個更高的層次。作為全國零售行業(yè)的前鋒，我能成為此中一員感覺特別有幸?？傊疄榱耸剐佬老驑s。我們必然高喊：加油!第一!陪養(yǎng)并弘揚(yáng)：″執(zhí)著拼博，永不言敗″的公司精神。以顧客滿意為目標(biāo);用主人翁的意識真實做到“至真至誠，陽光服務(wù)”!為共創(chuàng)美好的讓我們一同聯(lián)手共進(jìn)吧!努力吧!銷售員試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)【二】在公司工作已經(jīng)有幾個月了，從進(jìn)公司時的全無所聞到此刻，我學(xué)到了也意會到了好多東西，在銷售過程中我常常會碰到好多問題，每一次問題出現(xiàn)，都看作是提高自己的一次考驗，在這樣的過程中也在不停的提高自己的技術(shù)。以下是我在這幾個月中所學(xué)到的：(一)心態(tài)方面：做任何工作，都要渾身心的投入才能做好，作為一名銷售人員，我一直以為，勤勞和一個穩(wěn)固踴躍的心態(tài)是成功的要點(diǎn)。不放走任何一個從你柜臺經(jīng)過的顧客，掌握住每一次時機(jī)，熱忱的招待每一位顧客，盡可能的促使成交。沒有淡的市場，只有淡的心。賣得好的時候，把以后的每個客戶此刻天的最后一個客戶來對待;賣的不好的時候，把每個客戶都當(dāng)?shù)谝粋€客戶來對待。決不讓上一個票據(jù)影響到自己的心情。時刻感恩，每個顧客都能幫助自己成長;時刻自省，每個細(xì)節(jié)都能讓自己提升。自律很重要，保持優(yōu)異的飲食和作息，讓自己保持健康才有更充足的精力去做好工作。堅韌不拔，鍥而不舍。對自己的工作和顧客保持好剛開始的熱忱。增強(qiáng)團(tuán)隊合作意識，和同事互幫互幫。(二)銷售技巧方面：招待客人的時候，第一要讓顧客接受你這個人，他才會有興趣聽你的介紹;搞清楚客人最重要的是用什么功能我們再要點(diǎn)介紹他需要的功能，在給客人演示的時候必定要嫻熟的操作，并且在介紹產(chǎn)品時切忌夸張其詞，說話真摯、實在，顧客才會相信你，感覺你不單專業(yè)，并且誠信，為他著想。在獲取客人相信的同時就要一鼓作氣，促成交易。從接到顧客到介紹機(jī)型的過程中，要快速認(rèn)識顧客今日能否買、顧客的需求、顧客的估算。鑒于這些整理自己的思路，介紹自己想賣的顧客感覺物有所值的機(jī)型。談單過程中要把公司的標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)以及個人標(biāo)準(zhǔn)帶給顧客，并嫻熟運(yùn)用FABE法例：F：(Features)指的是本項產(chǎn)品的特質(zhì)、特征等方面的功能。產(chǎn)品名稱?產(chǎn)地，資料?工藝?定位?特征?深刻去發(fā)掘這個產(chǎn)品的內(nèi)在屬性，找到差別點(diǎn)。A：(Advantages)優(yōu)勢。列出這個產(chǎn)品獨(dú)到的地方來。能夠直接，間接去稱述。比如：更管用、更高檔、更溫馨、更保險等。B：(Benefits)能給花費(fèi)者帶來什么利處。這個其實是右腦銷售法例時候特別重申的，用眾多的形象詞語來幫助花費(fèi)者虛構(gòu)體驗這個產(chǎn)品。E：(Evidence)旁證。經(jīng)過現(xiàn)場演示，有關(guān)證明文件，品牌效應(yīng)來印證方才的一系列介紹。全部資料應(yīng)當(dāng)擁有足夠的客觀性、威望性、靠譜性、可證明性。仔細(xì)聆聽顧客的每一句話以及他們的神情，來判斷顧客的性格以及購置意愿，以及剖析顧客的購置點(diǎn)和抗拒點(diǎn)。任何時候，先穩(wěn)住客戶再說，不論客戶說什么看法，都先去認(rèn)可他，在幫他剖析并引出自己的建議，幫顧客剖析時將其往自己想賣的機(jī)型特色去指引，要轉(zhuǎn)型時必定要提早去做有關(guān)各方面優(yōu)勢上的鋪墊，讓顧客簡單接受。熟習(xí)自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)，并找出不一樣品牌和不一樣機(jī)型各方面的差別性。客戶信息要實時跟進(jìn)，做好客戶關(guān)系(三)轉(zhuǎn)正后計劃努力達(dá)成公司下達(dá)的銷售任務(wù)，認(rèn)仔細(xì)真做好自己的本員工作，不停的學(xué)習(xí)和提高自己的銷售技巧，從各方面來提高自己的能力，爭取達(dá)到五星銷售顧問的標(biāo)準(zhǔn)。每個月爭取幫助店面達(dá)成任務(wù)，依據(jù)公司的規(guī)章制度。絕不放棄和公司共同成長的時機(jī)。銷售員試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)【三】我于2021年x月進(jìn)入公司，主要負(fù)責(zé)，三個月都達(dá)成了任務(wù)。在這三個月里感謝做事處領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助，能夠讓我順利的熟習(xí)工作崗位，圓滿達(dá)成銷售任務(wù)。1、正確對待客戶需求并妥當(dāng)解決。認(rèn)識客戶的需求，主動提出在拜見發(fā)現(xiàn)隱蔽的問題。關(guān)注產(chǎn)品的陳設(shè)地點(diǎn)和價位(同競爭敵手做比較)，有預(yù)示性地提出提高銷量的建議。2、明確任務(wù)，主動踴躍，力求保質(zhì)保量準(zhǔn)時達(dá)成。每個月做好銷售和開辟計劃，抓住工作要點(diǎn)有目的有步驟的實行。班前班后做好工作準(zhǔn)備和回首，多和同事交流，碰到解決不了的問題向領(lǐng)導(dǎo)討教。3、恪守崗位職責(zé)，仔細(xì)執(zhí)行本員工作。我主要的工作就是服務(wù)經(jīng)銷商和客戶，起著交流與協(xié)調(diào)的作用。月初我的首要工作就是安排經(jīng)銷商排貨打款;而后是按路線拜見客戶，運(yùn)用分銷政策和贈品增強(qiáng)分銷;實時達(dá)成各項數(shù)據(jù)統(tǒng)計，做好月工作總結(jié)。4、仔細(xì)學(xué)習(xí)拜見八步驟，靈巧運(yùn)用到工作中?？蛻艟褪鞘袌?，只需我們博得客戶就博得市場。拜見八步驟就是百事公司的精華。從工作準(zhǔn)備到拜見結(jié)束都是最理想的，我在工作中感覺拜見八步驟是一把金鑰匙，能夠翻開每個客戶的大門。學(xué)習(xí)了公司的拜見八步驟后我才發(fā)現(xiàn)到一個客戶那要做的其實有好多，此中的道理也得在實質(zhì)工作中來領(lǐng)會。5、在此后的工作中我要作好以下雙方面的內(nèi)容：在拜見客戶時不驕不躁，妥當(dāng)辦理客戶提出的問題。對簽有協(xié)議的客戶嚴(yán)格依據(jù)條款執(zhí)行，不足之處立刻調(diào)整，根絕其僥幸心理。培育自己的競爭意識。在拜見客戶時關(guān)注產(chǎn)品的陳設(shè)包含冷凍數(shù)POP等(包含同類競爭品牌)，要力求最好的地點(diǎn)。增強(qiáng)自己的語言表達(dá)能力。在和客戶交流時準(zhǔn)備好陳說的內(nèi)容，力求條理清楚，語言簡短，平常易懂。在此后的工作中希望持續(xù)獲取大家的支持和幫助，做好個人工作計劃，為我們能把工作做的更好加油!銷售員試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)【四】轉(zhuǎn)瞬我在的學(xué)習(xí)、試用期馬上結(jié)束了，為了更好的展開接下來的工作，我就試用期的工作做一個全面而詳確的總結(jié)，目的在于汲取教訓(xùn)、提高自己，以致于把接下來的工作做的更好，達(dá)成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和各項工作。一、試用期達(dá)成的工作1、銷售狀況這幾個月來在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的和藹關(guān)心和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下，射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)市場達(dá)成銷售額萬元元，回款率為96%;低檔酒占總銷售額的82、6%，此中以頭曲、大曲簡裝、柳浪春短蓋銷售為主;中檔酒占總銷售額的17、4%主要以五星及四星為主;此中五月份銷售額為萬元，占總銷售額的49%;x月份銷售額為萬元占總銷售額的15%;x月份銷售額為萬元，占總銷售額的36%。2、市場管理、市場保護(hù)依據(jù)公司規(guī)定的銷售地區(qū)和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā)貨地區(qū)和發(fā)貨價錢進(jìn)行管控和監(jiān)察，敦促其執(zhí)行一致批發(fā)價，必定程度上根絕了廉價暢銷和倒竄貨行為的發(fā)生。經(jīng)過對各個銷售終端長時間的交流和指引，并聯(lián)合公司的營銷策略，在各終端張貼了舍得酒一致的價錢標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價錢切合公司指導(dǎo)價。依據(jù)公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳設(shè)的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳設(shè)，并動員和輔助店方使產(chǎn)品保持潔凈整齊。在店面和柜臺潔凈齊整、對我公司產(chǎn)品的陳設(shè)進(jìn)行了相應(yīng)贈予政策宣傳，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。3、市場開發(fā)狀況上半年開發(fā)商超、酒店、餐館總合31家。部分新開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)是射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)較大規(guī)模商超，關(guān)于我公司產(chǎn)品陳設(shè)較為齊備，由低端至高端酒均有不一樣程度的上柜;其余新增網(wǎng)點(diǎn)為射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)中小零售終端，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)。4、品牌宣傳、推行為了提高花費(fèi)者對“酒”的認(rèn)知度，建立品牌形象，進(jìn)一步成立花費(fèi)者的品牌忠誠度，依據(jù)公司規(guī)定的一致宣傳標(biāo)示，在人流量大、收視率高的地段及買賣比較好的門市部，張貼曲l宣傳海報400余張，聯(lián)系并輔助廣告公司制作各式廣告宣傳牌41家，現(xiàn)已制作達(dá)成3家;關(guān)于公司的旅行觀光政策進(jìn)行了踴躍有效的落實與人數(shù)統(tǒng)計，踴躍配合公司對遂寧片區(qū)客戶到本公司旅行觀光的導(dǎo)游工作，此次一系列工作對公司的歷史文化有很好的宣傳作用有力提高了品牌形象及品牌認(rèn)知度，讓家村夫民進(jìn)一步認(rèn)識與認(rèn)識我公司。5、銷售數(shù)據(jù)管理依據(jù)公司年初的一致要求完美了各種銷售數(shù)據(jù)管理工作，成立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表，并實時報送銷售周報表、銷售月報表，各種銷售數(shù)據(jù)檔案都采納紙質(zhì)和電子版兩種形式保留，使得的每個月計劃更為客觀、正確。在每個月月尾對本月及累計的銷售狀況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品構(gòu)造等幾個方面進(jìn)行匯總剖析，以便于更為正確客觀地反應(yīng)市場狀況，指導(dǎo)此后的銷售工作。6、市場競爭品牌檢查統(tǒng)計狀況依據(jù)現(xiàn)有市場檢查統(tǒng)計得出，、、樓及等系列酒是我公司中低端產(chǎn)品的主要競爭品牌，特別是低端簡裝酒中間以、為我公司低端市場的有力競爭者，其市場據(jù)有率高，市場流通速度快，很大程度上影響了我公司頭曲、大曲的市場據(jù)有率及市場流通，這也為我公司低端簡裝產(chǎn)品的推行設(shè)置了巨大阻礙。司近來執(zhí)行市場優(yōu)惠政策：連續(xù)或一次性進(jìn)、等系列酒達(dá)元可獲取牌豆?jié){機(jī)一臺，達(dá)x萬元可獲取價值元空調(diào)一臺。以單品單行3盒為基準(zhǔn)，陳設(shè)4種及4種以上產(chǎn)品送成都。二、工作打算只管在試用期中間做了大批的工作，但因為我從事銷售工作時間較短，缺少營銷工作的知識、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備在接下來的工作中從以下幾個方面下手，趕快提高自己業(yè)務(wù)能力，做好各項工作。1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品其一是抽時間經(jīng)過各樣渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(特別是白酒營銷方面)的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷事例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有必定的知識支撐。其二是常常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各地區(qū)業(yè)務(wù)以及市場上其余各行業(yè)營銷人員討教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運(yùn)作和掌握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提高。2、進(jìn)一步拓展銷售渠道射洪戰(zhàn)斗單元城中市場的銷售渠道比較單調(diào)，因為各種原由大多數(shù)產(chǎn)品都是經(jīng)過流通渠道進(jìn)行銷售的。接下來在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購渠道進(jìn)一步拓展。在團(tuán)購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和招待任務(wù)比許多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其余企事業(yè)單位浸透。3、做好市場調(diào)研工作對市場個進(jìn)一步的調(diào)研和探索，詳盡記錄各樣數(shù)據(jù)，完美各樣檔案數(shù)據(jù)，讓一些剖析和對策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來填補(bǔ)經(jīng)驗和感官認(rèn)識的不足。認(rèn)識和掌握公司產(chǎn)品和其余白酒品牌產(chǎn)品的銷售狀況以及整個白酒市場的走向，以便應(yīng)付各樣市場狀況，并實時調(diào)整營銷策略。4、與客戶親密配合，做好銷售工作輔助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和花費(fèi)者集體的同時，搞好客情關(guān)系，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和發(fā)掘潛伏的花費(fèi)者集體。最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在自己此后的的工作中賜予更多點(diǎn)撥與指導(dǎo)!銷售員試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)【五】我是21年代日加入公司銷售部的。依據(jù)勞動發(fā)規(guī)定，今日我的試用期滿三個月的時間，現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為公司正式員工。經(jīng)過近三個月的試用期，我從各方面對公司和自己的工作職責(zé)都有了一個更為全面地認(rèn)識和認(rèn)識。我從心里中間，感謝公司為我供給了這樣一個發(fā)展的平臺，也時刻提示自己要努力工作，為公司創(chuàng)建價值。在此，我鄭重向公司領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正申請，懇請領(lǐng)導(dǎo)同意。下邊是我進(jìn)入公司這段時間以來的思想、工作、學(xué)習(xí)等一些感想和領(lǐng)會，向領(lǐng)導(dǎo)報告。第一，深入學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟公司的公司文化，做公司文化的踐行者。公司文化是一個公司的靈魂，是公司員工團(tuán)結(jié)進(jìn)步，努力工作的精神源泉，也是公司提高其核心競爭力的不停動力。在我進(jìn)入公司的這段時間里，經(jīng)過不停的學(xué)習(xí)和思慮，特別是在與公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的接觸過程中，使我深深領(lǐng)會到了公司文化的力量。誠信、謙恭、仔細(xì)、苦干、拼搏、創(chuàng)新的公司精神就在我的領(lǐng)導(dǎo)和同事的身上表現(xiàn)出來。高總和賈總為人謙恭，工作中支持我們，生活上關(guān)心我們。公司里的一些老員工，不單在工作中賜予我們很多的指導(dǎo)和幫助，更是在點(diǎn)點(diǎn)滴滴的小事上，成為我們學(xué)習(xí)公司文化的老師。而我也深深理解，作為一個新入職的員工，真實領(lǐng)悟公司文化，踐行公司文化，還有很長的一段路要走，還需要專心去領(lǐng)會。在實質(zhì)工作中，我還有很多的弊端和不足，距離公司文化的要求仍有一段差距，但我相信，有這樣好的領(lǐng)導(dǎo)和同事，我必定能夠從他們身上學(xué)到更多的東西，并且經(jīng)過自己的努力，填補(bǔ)自己的不足，早日成為一名合格的公司人。第二，努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，提高自己業(yè)務(wù)能力，為公司創(chuàng)建更多價值。進(jìn)入公司以后，我就給自己訂了一個學(xué)習(xí)計劃和目標(biāo)。第一，就是認(rèn)識公司的有關(guān)制度和規(guī)定，用這些制度和規(guī)定來規(guī)范和拘束自己的行為，嚴(yán)格要求自己，不作違犯公司規(guī)定，傷害公司利益的事情。其次，認(rèn)識崗位職責(zé)，仔細(xì)學(xué)習(xí)專業(yè)知識。在熟習(xí)崗位職責(zé)的過程中，我認(rèn)識到，作為一名銷售代表，其實不是把房屋賣出去那么簡單，而是要掌握更多的專業(yè)知識，比方投資、理財，見告顧客怎樣貸款，貸多少年最劃算，幫助顧客剖析能否擁有投資價值等等，要站在顧客的角度上思慮問題，想顧客所想，急顧客所急!使顧客在買到滿意如意的房屋的同時，還可以夠獲取更多的附帶服務(wù)。所以，我在認(rèn)識有關(guān)的房地產(chǎn)知識和銷售知識