康師傅方便面的價格策劃方案

康師傅便利面的價格籌劃方案一、定價目的泥潭，犯下定價的大罪，造成不必要的利潤損失。定價就是在確定條康師傅便利面的價格做以下籌劃。二、產品市場現(xiàn)狀細分上的主要競爭品牌主要是統(tǒng)一、華龍、白象、三太子、錦豐等強勢品越明顯，寡頭競爭初露端倪。面對這種猛烈的競爭環(huán)境，想要在行檔次的產品的定價也相差很大。高端產品的定價一般在3.50—4.00元之間，其競爭產品主要是統(tǒng)一的1002.0057.509.50三、影響定價的因素1、消費者對商品價格的敏感度與景氣成反比，景氣好時價格破壞的效果有限，相反的，不景氣時價格破壞特別討好。學生及單身上費心理的共鳴與青睞，景氣明顯站在康師傅這一邊。2、面對康師傅來勢洶洶的價格破壞，龍頭老大統(tǒng)一可以實行的策略有二，一是跟進抵抗，二是不隨著起舞，三是兩種策略穿插運用。利己。假設采行其次種策略，統(tǒng)一勢必讓出局部的市場占有率，但卻可以保住原有的利潤及品牌形象。定價格政策時,考慮到不同目標市場消費者購置力的差異、競爭程度的差異、企業(yè)投入的促銷費用的差異、運輸費用等方面的差異,因而不同的價格是必要的,但必需要把握的一個原則是,不同地區(qū)的價格能讓經銷商利用這種價格差在不同地區(qū)市場上竄貨的范圍內。銷商的樂觀性,而是對經銷商施以重獎和年終返利。廠家這樣做的目此,他們不惜以低價將產品銷售出去。甚至把嘉獎和年終返利中的一局部拿出來讓給下游經銷商。這樣你讓我讓大家讓,其結果必定要導致價格體系混亂。賜予的扣點給客戶,目的是為了維持客戶,吸引客戶連續(xù)從他手中進貨。四、康師傅的銷售價格構造體系設計建立分銷網絡構造體系。設計銷售價格構造康師傅的價格構造具體規(guī)定出廠價、一批價、二批價、零售價并建立數量折扣定價就是依據消費者一次性購置數量的多少來進展的定價。發(fā)放購置優(yōu)待券就是超市在節(jié)假日〔如國慶節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)、端活動期間為了促進產品的銷量發(fā)放給消費者的代金惠折扣就是依據消費者一段時期在本超市的消費金額按每元錢一個通過辦理睬員卡成為該超市的會員后在購置消費品可以得到確定的折扣優(yōu)待。A、B、CA格折扣率是X%,BY%,C價出貨。維護穩(wěn)定的銷售價格康師傅通過應用目標治理、獎罰制度，提高銷售一線人員、銷售分支機構、公司市場治理部門對市場的治理。打通公司信息流通渠道，準時對市場變化做出反響。建立市場監(jiān)視治理體系康師傅建立有效的市場治理、監(jiān)視機制，保證市場穩(wěn)定。五、康師傅便利面產品定價策略分析同消費者承受不同的定價方法。主要有以下幾個內容：1、差異化定價依據不同地區(qū)的口味細分定價不同地區(qū)的人們寵愛不同的口味，比方南方地區(qū)的人們寵愛辣的味道，北方人比較喜換味道重的便利面，這樣就有了差異，在針對不同口味的產品上，康師傅的定價也各不一樣。依據消費者的消費水品細分定價中低端產品，也就是福滿多系列，或者12.0的便利面的定價或許在3.5是針對那些出差或者走訪同學朋友的人。依據產品的特征進展細分定價產品既有桶裝，碗裝，袋裝，和裝以及5裝的產品不僅重量上不同，口味上也有一些差異，價格也各不一樣。像康師傅推出的干拌面系列，這類產品與其他產品的使用方法不3.5342.992.003.5依據購置數量進展細分定價對于消費者的購置數量，產品的定價也并不一樣，同樣的便利面，你買一包的價格可能會貴一些，你買5包捆綁在一起的價格就會低一些，你買一箱價格會在低一些2、價值定價其他的產品稍高一些，即使他的定價稍高一點，也會給消費者承受。產品質量確定很好。3、目標客戶定價目標客戶定價主要是針對康師傅的目標準客戶依據他們需求特征及面的狀況分別為他們設定