影院2022賣品經(jīng)營(yíng)方案

休閑陽光電影院營(yíng)銷策劃書一．市場(chǎng)營(yíng)銷的目的為了滿足人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的物質(zhì)文化需求，大多數(shù)人的休閑時(shí)光在不知不覺中流失，為了充實(shí)人們的閑暇時(shí)光，我公司決定在風(fēng)陽建設(shè)一家電影院，以滿足人們正常的休閑娛樂。為消費(fèi)者提供了一個(gè)良好而舒適的休閑之地，愉快的度過觀影時(shí)光，使消費(fèi)者物有所值，得到想象中的滿足。二．當(dāng)前營(yíng)銷狀況（1〕市場(chǎng)狀況目前鳳陽存在的電影院不多，很難滿足所有的消費(fèi)者的喜好或者需、商業(yè)影院運(yùn)營(yíng)流程商業(yè)影院運(yùn)營(yíng)的基本流程包括項(xiàng)目決策、項(xiàng)目立項(xiàng)、城市考察、影城選址、項(xiàng)目籌備、項(xiàng)目談判、影城設(shè)計(jì)、項(xiàng)目施工、證照辦理、影院運(yùn)作等10個(gè)環(huán)節(jié)。其中項(xiàng)目決策、項(xiàng)目立項(xiàng)、城市考察、影城選址、項(xiàng)目籌備、項(xiàng)目談判、影城設(shè)計(jì)是前期環(huán)節(jié)，項(xiàng)目施工是中期環(huán)節(jié)，證照辦理、影院運(yùn)作是后期環(huán)節(jié)。根據(jù)實(shí)際運(yùn)作情況,前期大概需要半年到一年時(shí)間，中期需要三個(gè)月（90天），后期需要一個(gè)半月（到開業(yè)需要45天）。（1）項(xiàng)目（規(guī)劃）決策是指根據(jù)商業(yè)計(jì)劃確定的影院（銀幕建設(shè)〉開發(fā)數(shù)量、籌建規(guī)模等確定當(dāng)前籌建的影院類型和市場(chǎng)收益等，指導(dǎo)性的確立影院開發(fā)的城市商業(yè)投資方向。項(xiàng)目決策包括兩項(xiàng)內(nèi)容:影院收益和有指導(dǎo)意向的城市，如萬達(dá)開發(fā)二線城市的策略是開發(fā)適合6~8廳，年票房在.1000萬左右，三年能收回投資成本的城市影院。二線城市重點(diǎn)包括經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)區(qū)的省會(huì)城市和發(fā)達(dá)區(qū)域的人口在50~100萬的中等城市在萬達(dá)集團(tuán)2006年公司計(jì)劃里直接體現(xiàn)出來開發(fā)影院總數(shù)為9家，包括青島、南昌、銀川、成都等地。通常情況下，根據(jù)商業(yè)周期，一個(gè)項(xiàng)目的決策在電影院建立前的1~3年前完成，并在公司5年計(jì)劃、年度規(guī)劃中體現(xiàn)出來?，F(xiàn)階段我國(guó)電影市場(chǎng)投資的熱點(diǎn)集中在兩種城市:電影基礎(chǔ)比較好但仍有較理想市場(chǎng)缺口的一線大城市和經(jīng)濟(jì)、文化基礎(chǔ)較好的二線三高（高增長(zhǎng)、高消費(fèi)、高文化）城市。一線大城市的市場(chǎng)計(jì)劃風(fēng)險(xiǎn)比較大，如果沒有絕對(duì)的優(yōu)熱——如營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)、影片優(yōu)勢(shì)、進(jìn)入快軌道，但不意味著一個(gè)城市的電影市場(chǎng)可以無限大或者立刻快速增長(zhǎng)到理想的水平。銀川萬達(dá)進(jìn)駐前，市場(chǎng)上僅存一家電影公司經(jīng)營(yíng)的影院，最繁華的時(shí)間新華街上有7家影院，后來在3~5年全被金鳳凰滅了;萬達(dá)進(jìn)駐銀川看到的就是自己的影片（院線）優(yōu)勢(shì)、營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)、管理優(yōu)勢(shì)。進(jìn)駐銀川后不僅沒有產(chǎn)生價(jià)格戰(zhàn)搶客戶的局面，而且形成了定位分流，產(chǎn)生了共生共贏的局面。2007年金鳳凰的業(yè)績(jī)打破了原有380萬的最好歷史記錄，達(dá)到了520萬的超好成績(jī);銀川萬達(dá)實(shí)現(xiàn)了1020萬的票房，整個(gè)銀川電影票房翻了4番。在青島萬達(dá)和大連萬達(dá)都遇到了生死殊搏的價(jià)格戰(zhàn)，最終是依靠院線支撐，才打贏的;但市場(chǎng)證明青島的情況是可以避免的（青島萬達(dá)本身的領(lǐng)導(dǎo)地位已經(jīng)確立），大連萬達(dá)牽涉到市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位爭(zhēng)奪，適當(dāng)?shù)膬r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是必要的，但電影市場(chǎng)忌諱惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。(2)項(xiàng)目立項(xiàng)項(xiàng)目規(guī)劃后，就要針對(duì)這些候選城市進(jìn)行立項(xiàng)，立項(xiàng)即將這些城市列入商業(yè)開發(fā)日程，除了要明確開發(fā)的年份,投資規(guī)模,影城定位外,還要明確城市投資回報(bào)價(jià)值，投資收益期、未來電影院效益，